Biznes-kontent marketingi maqsadli auditoriyani jalb qilish va saqlab qolish va turli biznes maqsadlariga erishish uchun foydali, ma'lumot beruvchi va jozibali kontentni yaratish va tarqatishga qaratilgan marketing strategiyasidir. Kontent marketingi qimmatli ma'lumotlarni taqdim etishga va savdo materiallarini surish o'rniga, auditoriyangizni qiziqtiradigan muammolarni hal qilishga qaratilgan.
O'z ixtiyorida bo'lgan boy ma'lumotlarga ega bo'lgan bugungi mijozlar o'zlarining sotib olish qarorlariga sog'lom skeptitsizm bilan yondashadilar. Haqiqatan ham, siz ushbu maqolani o'qiyotgandirsiz. Axir, u kontent marketing agentligi blogida paydo bo'ladi, shunday emasmi?
Biroq, sotib olish qaroringizga ta'sir qiluvchi uchta muhim omil mavjud.
Barcha sotuvchilar o'rganishi kerak bo'lgan mijozlarni segmentatsiyalash strategiyalari
- Mijoz tajribasi: qanday qilib qayd etadi Forbes, kompaniyalar e'tibor qaratgan mijozlarga xizmat ko'rsatish sifati, xuddi shu sohadagi boshqa brendlarga qaraganda 4-8% yuqori daromad oling. Aslida, mijozlar tajribasida etakchi bo'lgan brendlar o'z raqobatchilaridan qariyb 80 foizga ustundir.
- Vakolat, tajriba va ishonch: potentsial qachon mijozlar sizning brendingizni taniydilar o'z sohasidagi vakolatlarga ega bo'lsa, ular siz nashr etayotgan ma'lumotlarga ko'proq ishonishadi. Ushbu ma'lumotni o'z tajribangiz va boshqa taniqli soha mutaxassislarining dalillari bilan tasdiqlash ularning ishonchliligini yanada mustahkamlaydi.
- Hissiyotlar: Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, inson miyasining hissiy qismi miyaning kognitiv qismiga qaraganda besh marta tezroq ma'lumotni qayta ishlaydi. Tuyg'ularni uyg'otadigan reklama ko'payadi sotish 23% ga, shu bilan birga brend bilan hissiy aloqa mijozni undan xarid qilish ehtimolini etti marta oshiradi. Ajablanarlisi shundaki, statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, hissiy omil biznes qarorlarini qabul qiluvchilarning xaridlari uchun kamroq ahamiyatga ega.
Biznes uchun kontent marketingi uchta katakchani ham tekshiradi. Va endi har qachongidan ham ko'proq odam onlayn bo'lgani uchun, omnichannel strategiyasi maqsadli bozoringizning asosiy ulushini egallash uchun kontent shart.
Tez xulosalar:
- Kontent marketingi mijozlar sayohatidagi eng muhim uchta omilni qamrab oladi.
- Siz startap yoki korxona bo'lasizmi, B2B yoki B2C, o'ylangan kontent sizning istiqbollaringizni xabardor qiladi. mijozlarni jalb qiladi va ularni rag'batlantiradi mijozlarga aylanish.
- Brendingiz uchun ishlash uchun sanoatdagi eng yaxshi tarkibni joylashtiring.
Kontent marketingi siz startap bo'lsangiz ham ishlaydi, kichik va o'rta biznes yoki ko'p millatli korxona. Biznes-to-biznes (B2B) va biznes-iste'molchi (B2C) brendlari o'z marketingini yaratishda katta muvaffaqiyatlarga erishadilar. strategiya kontent atrofida. Va yuqori texnologiyali yoki bozor bozorlari uchun yuqori sifatli mazmuni deyarli zarur.
Kichik biznes: Kontent marketingi strategik ustunlikdir. Biznes uchun kontent marketingi
Egalari kichik biznes siz ko'p shlyapa kiyishingiz kerak. Ularning aksariyati o‘z sohasini yaxshi biladi. Korxonalar uchun kontent marketingi ularga o'z tajribalarini namoyish etish, g'alaba qozonish imkonini beradi mijozning ishonchi va vakolati filialida. Bu, ayniqsa, ular bozorni egallagan yoki mahalliylashtirilgan bo'lsa, to'g'ri keladi. Kontent marketingi orqali mijozlarni mahsulot va xizmatlaringizdan maksimal darajada foydalanishga o'rgatish mijozlar ishonchini qozonishning tejamkor usuli hisoblanadi. Aslida, maqsadli mijozlaringizning aksariyati sizning brendingiz haqida ma'lumot beruvchi kontent orqali o'rganishni afzal ko'rishlari mumkin.
Mavjud mijozlar bilan aloqada bo'lish uchun ularni saqlashni rag'batlantiradigan kontent bilan ta'minlash uchun elektron pochta xabarnomalaridan foydalaning mijozlarning sodiqligi. Elektron pochta segmentatsiyasidan foydalanib, potentsial mijozlarga sizning tajribangizga ishonchini oshiradigan foydali kontentni yuboring. Ular sotib olishga tayyor bo'lganda, ular sizning biznesingizni tanlash ehtimoli ko'proq. Biznes uchun kontent marketingi
Hatto startaplar ham kontent marketingi bilan o'z sohalarining eng yuqori cho'qqisiga chiqishlari mumkin. Qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO) giganti Moz ma'lumotlariga ko'ra, Kontent auditoriyangiz orasida "kuchli brend xabardorligini" targ'ib qiladi. Buni ishlatish brend xabardorligi Ijtimoiy tarmoqlarda mijozlar va potentsial mijozlar bilan muloqot qilish sizning tajribangiz ularga muammolarni hal qilishda va biznesini rivojlantirishda yordam berishi mumkinligini ko'rsatishga imkon beradi.
Korxonalar: Biznes kontenti marketingi katta muvaffaqiyatga olib keladi
O'nlab yillar davomida dunyodagi eng yirik korporatsiyalar o'z xabarlarini etkazish uchun chiroyli bosma reklama va aqlli reklamaga tayanib kelishdi. Biroq, yangi kelganlarning kelishi bilan, ayniqsa, yilda elektron tijorat va texnologiya sektori, eski korxonalar raqobat qilish uchun o'zlarining aloqa strategiyasini raqamli makonga o'tkazishlari kerak. Kontent marketingi bilan shug'ullangan yirik kompaniyalar yangi kelganlar uchun jiddiy raqobatni taqdim etishdi. Ularning eng asosiysi, bir necha o'n yillar oldin yoqasida bo'lgan IBM. Sanoatning yetakchi blog postlari, videolari va kontenti ijtimoiy tarmoqlar LinkedIn yana texnologik kompaniyalar orasida yetakchi o'rinni egalladi. Nafaqat. Bank of America, John Deere va nufuzli Klivlend klinikasi o'zlarining mashhur merosini 21 bilan bog'lash uchun kontentdan foydalanganlar. ST - Vaqtsiz ko'p kanalli kontent strategiyasi.
Salesforce, IKEA va Home Depot kabi yangi kompaniyalar ham soha yetakchisi sifatidagi mavqeini saqlab qolish uchun muammolarni hal qilish bo‘yicha bloglar, dizayn g‘oyalari va DIY maslahatlaridan foydalanmoqda.
B2B kompaniyalari: Biznes uchun kontent marketingidan foydalaning.
Hatto biznes qarorlarini qabul qiluvchilar ham ularning qalbiga tegadigan kontentni qadrlashadi. Sizning kompaniyangiz bilan biznes yuritish mantiqini tushunishga yordam beradigan shaxsiy xabarlar bilan birlashganda, B2B kontenti ishonchni ilhomlantiradigan uzluksiz aloqani yaratishi mumkin. Hisobga asoslangan marketing siz sinchkovlik bilan to'plagan auditoriya ma'lumotlarini oladi va ularni har bir qaror qabul qiluvchining o'ziga xos muammolarini hal qiluvchi shaxsiylashtirilgan xabarlarga aylantiradi. Masalan, texnik xodimlar sizning yangi qurilmangiz o'zlarining ishlab chiqarish jarayonining aniqligini oshirishga yordam beradimi yoki yo'qligini bilishlari kerak.
KimgabilishHar bir bo'lim boshlig'i mahsulotingiz haqida nimani bilishni xohlaydi, marketing silosidan chiqing va istiqbollaringizning savollari va tashvishlarini tushunish uchun savdo va mijozlarga xizmat ko'rsatish guruhlari bilan gaplashing. Keyin ushbu savollarga batafsil javob olish uchun mavzu bo'yicha mutaxassislarga murojaat qiling. CFO sizning qurilmangiz qancha pul tejashini bilishni xohlaydi va potentsial mijozlaringizning marketing bo'limi Mijozlarga qurilmaning afzalliklarini etkazish usullarini o'ylab ko'rishingiz kerak bo'ladi. Ushbu xabarni qiziqarli qiling brend tarixi, va siz marketingda muvaffaqiyatga erishasiz.
Boshqa turdagi kontent B2B strategiyalari mahalliy SEO dan mahalliy ahamiyatga ega kontentga ega bo'lgan turli hududlardagi biznesni maqsad qilib qo'yish uchun foydalanadi. Misol uchun, Qo'shma Shtatlar shimolida joylashgan biznes ob'ektlarini qishlashda yordam beradigan tarkibni qadrlaydi, Floridadagi biznes esa o'z xodimlarini ish joylarini bo'ronga tayyorlashga o'rgatish bo'yicha kontentga muhtoj bo'ladi. Analitikadan foydalanish ijtimoiy tarmoqlar, korxonalar Floridadagi potentsial mijozlarga bo'ronga tayyorgarlik haqidagi blog postlariga havolalarni ko'rsatishi mumkin. Geotargetingdan foydalanib, ular shimoliy mijozlarini qor va muz bilan kurashishga yordam beradigan tarkibga yo'naltirishlari mumkin.
Kontent marketingi sizning biznesingizga mijozlaringizning o'ziga xos ehtiyojlarini - ular qaerda va kim bo'lishidan qat'iy nazar - sifatli mahsulot va xizmatlar bilan qanday qondirishingizni namoyish qilish imkoniyatini beradi. Bu sizning B2B brendingizni katta, kichik yoki o'rta bo'ladimi, ajralib turadi.
B2C Marketing: Kontent har doim muhim. Biznes uchun kontent marketingi
Oh, Medison avenyuning shonli kunlari! Gollivud marketing xabarlarini shunday ko'rsatsa ham Chorshanba jozibali shiorlar va ko'zni qamashtiruvchi televizion reklama roliklari bilan haqiqat juda boshqacha edi va hozir ham shunday bo'lib qolmoqda, ayniqsa iste'molchilar o'rtasida brend va mahsulot xabardorligini oshirishda.
Devid Ogilvini kiriting. Don Draperning Mad Men uchun namuna bo'lishi aytilgan Ogilvi maqsadli bozor va ularning ehtiyojlariga e'tibor qaratdi.
U yangi yosh erkaklar va ayollarga "iste'molchingizni batafsil o'rganishni" maslahat berdi va "tadqiqotlarni e'tiborsiz qoldiradiganlar dushman belgilarini e'tiborsiz qoldiradigan generallar kabi xavfli" ekanligini ta'kidladi. Keyin u va uning agentligi nafaqat jozibali, balki eng muhimi, maqsadli bozorini sotib olishga undaydigan ma'lumotlarga to'la bo'lgan tarkibni yaratdi. Bugungi marketologlar e'tiborga olishlari kerak. Har kim pivo yoki boshqa narsalarni sotish uchun shior va "bir nechta jo'xori sifatlari" bilan kelishi mumkin. Iste'molchilar buni xohlashlari uchun, Ogilvy o'zining klassik reklamasi bilan qilgani kabi, kontent marketingi dahosi kerak. Biznes uchun kontent marketingi
Niche brendlari: soddalashtirish va sotish.
Iste'molchilar va biznes rahbarlari uchun yuqori texnologiyali jargon va biznes nutqidan boshqa chalkash narsa yo'q. Yoki bu borada shifokor bilan gaplashing, advokat yoki ularning tilshunos qarindoshlari bilan gaplashing. Agar sizning kompaniyangiz muhandislik darajasini yoki tushunish uchun ekvivalentini talab qiladigan narsani sotsa, sizga kontent marketingi kerak. Ajoyib kontent sizning mahsulotlaringiz mijozlaringiz uchun nima qilishi mumkinligini ko'rsatish uchun barcha texnik bilimlaringizni erga olib kelishi mumkin. Terminologiyangizni soddalashtirganingizda va mijozlaringizning ehtiyojlariga e'tibor qaratsangiz, ular bilan bog'lanib, ularning brendingizga ishonchini oshirasiz. Sizning o'lchamingiz, brendingiz yoki sohangizdan qat'i nazar, kontent marketingi sizning xabarlaringiz atrofida aylanishi kerak bo'lgan markazdir. U sizning istiqbollaringizni xabardor qiladi, yordam beradi va ishontiradi va ularni mijozlarga aylantiradi.
Izoh qoldirish