Brend etakchiligi - bu brendning o'z sanoati yoki bozor segmentida etakchi bo'lish qobiliyati. Bunga brendni raqobatchilardan ajratib turuvchi noyob xususiyatlar, shuningdek kuchli marketing va mahsulotni ilgari surish strategiyasi orqali erishiladi.
Brend etakchiligi brend o'z iste'molchilari uchun obro'li va ishonchli ma'lumot manbai ekanligini anglatadi. Etakchilikka ega bo'lgan brend iste'molchilarning xulq-atvoriga ta'sir qilishi va mahsulot yoki xizmat haqidagi fikrini shakllantirishga qodir.
Brendning etakchilik brending strategiyasi brendning o'ziga xosligi va mijozlarning maqbul sodiqligini, bozor qiymatini, bozor ulushini va uzoq muddatli o'sishni ta'minlash uchun afzal ko'rilishini ta'minlash uchun juda muhimdir. Bu narx sezgirligini yanada pasaytiradi va brendga narx-navo narxini oshirish imkonini beradi.
Brend yetakchiligi nima?
Ta'rif: Brend yetakchiligi - bu brendlar o'z mahsulotlari yoki xizmatlarini bozor yetakchisi bo'lish uchun targ'ib qilish uchun foydalanadigan brending strategiyasidir. Etakchi brend bozor segmentida ustuvor hisoblanadi va maqsadli bozorda xabardorlikni optimallashtiradigan eng ko'p sotiladigan mahsulot yoki xizmatdir.
Brend etakchiligi firmaga o'zining qat'iy strategiyasini topishga yordam beradi. Brendlash u ko'rinadigan narsadan ham ko'proq brend identifikatori brend yetakchiligining zaruriy komponentidir. Sizga nima tegishli va noyob ekanligini bilib, kuchli brend identifikatorini yaratishni boshlashingiz mumkin
.
Brend etakchiligi va brend identifikatori o'rtasidagi munosabat
Brendning o'ziga xosligi uni boshqalardan o'ziga xos qiladigan narsadir.
Bu brendni farqlash uchun shaxsiyatni taklif qiladi. Oddiy qilib aytganda, u kompaniyaning qadriyatlari, aniq tasvirlari va maqsadlarini birlashtiradi. Brend o'ziga xosligi uchun bir nechta ta'riflar bo'lishi mumkin, ularning aksariyati brend identifikatori qolganlardan farq qiladi degan fikrni aks ettiradi.
De Chernatoni "brendni boshqarish jarayoni" modeli brend identifikatsiyasining to'rtta ustunini o'z ichiga oladi. U brend identifikatorini yaratish uchun o'zaro bog'langan shaxsiyat, joylashuv, qarash, madaniyat va munosabatlarga ega.
Agar siz modelni diqqat bilan ko'rib chiqsangiz, bozordagi obro'si bilan birga brend imidjini yaratish orqali brendni qanday qilib to'g'ri boshqarishni tushunasiz. Obro' ham salbiy, ham ijobiy bo'lishi mumkin va ularning har biri odamlarga o'ziga xos ta'sir ko'rsatadi. Brend yetakchiligi
Brend identifikatori faqat shu brend bilan cheklangan brendning o'ziga xos xususiyatlarini bildiradi, brend yetakchiligi esa cheklangan bozor segmentidagi o'ziga xos xizmatdir. Har ikkala yo'l ham tashkilot uchun juda muhimdir.
Aytaylik, tashkilot korporativ identifikatorga ega emas; nima bo'ladi, brendning mohiyati nolga teng va odamlar bu haqda o'ylamaydilar. Ular sizni bozordagi boshqa xizmatlar yoki mahsulotlardan yaxshiroq deb bilishlari dargumon.
Bozor segmentida etakchi o'rinni egallash uchun siz rivojlanishingiz kerak shakl uslubi har qanday brend rahbari uchun. Ta'sirchan brend identifikatorining yo'qligi hech qanday tashkilotning yuksalishiga yo'l qo'ymaydi.
Qachonki korporativ identifikatsiyani yaratish, u har doim mahsulot va xizmat g'oyasini o'z ichiga oladi. Bunda izchillik bo'lishi kerak. Agar potentsial xaridorlar sizni yumshoq ishonchli deb bilishlari uchun uni tuzatib qo'ysangiz, bu yordam beradi.
Qiymat taklifi va brend yetakchiligi
Qiymat taklifi - bu kompaniya mijozlariga berilgan qiymat. Bu firma sizni o'z istaklari ro'yxatida saqlashga ishontirib, keng jamoatchilikka va'da bergan narsadir. Qiymat taklifi asosan kompaniya tomonidan amalga oshiriladigan marketing strategiyalarining to'liq ro'yxatidir. Bu kompaniya taklif qilayotgan narsalarni to'liq tushunishni ko'rsatadi. Kompaniya haqida qisqacha ma'lumotdan tortib, uning operatsion taktikasigacha, uni qanday sinab ko'rishgacha, barchasini qiymat taklifida topasiz.
Agar siz ushbu vositadan o'z manfaatingiz yo'lida foydalanishni bilsangiz, qimmatli taklif brend yetakchiligi uchun mukammal zinapoyadir. Ushbu vosita sizning kompaniyangiz haqida qisqacha ma'lumotni o'z ichiga oladi. Agar skript yaxshi yozilgan bo'lsa, siz xaridorni sotayotgan narsangizni sotib olishga muvaffaqiyatli ishontirasiz. Siz uni shunday yaxshi yozishingiz kerakki, har qanday tomoshabin mahsulot va xizmat noyob va boshqa muqobillarga qaraganda yaxshiroq taqdim etilishiga ishonadi.
Qiymat yaratuvchisi sifatida shuni yodda tutingki, tomoshabin nima uchun siz birinchi o'rinda ekanligingizni va mahsulotingiz qanday eng yuqori ekanligini darhol bilishi kerak. yuqori sifatli. Ushbu qiymat taklifiga keng jamoatchilik tomonidan turli yo'llar bilan erishish mumkin, kompaniya veb-saytlari eng ko'p ishlatiladigan va ikkinchi o'rinda turadi; bir nechta platformalarda reklama. Brend yetakchiligi
Qanday qilib brend rahbari bo'lish mumkin?
Obro'-e'tibor siz kutganingizdan ham kattaroq rol o'ynaydi. Har qanday brend faqat yaxshi obro' bilan qo'llab-quvvatlanishi mumkin, bu esa, o'z navbatida, sizning ishonchingizni oshiradi. Va unutmangki, odamlar doimo ishonchni izlaydilar.
Tashkilotingizni brend yetakchisiga aylantirish uchun vaqt kerak. Bu hech qachon bir kechada sodir bo'lmaydi.
Har qanday brend rahbari ommaga chiqishi va iste'mol sektorini ham shunga ishontirishi kerak. Aytaylik, shaharda qandaydir sanoat hodisasi bo'lib o'tmoqda; Siz jamoadan eng yaxshi ma'ruzachini belgilash orqali ishtirok etishingiz mumkin.
Bugungi kunda ko'proq odamlar Internetga ulanishi bilan veb-saytingiz/blogingiz sizning qidiruv tizimingiz uyiga aylanadi. Blog mahsulotingizni kengroq auditoriyaga taqdim etishi mumkin. Shunga qaramay, izchillik iste'molchilarni ishontirish uchun juda muhimdir. Siz muntazam ravishda xabar yozishingiz va har safar ushbu xabarni baham ko'rayotganingizni his qilishingiz kerak. Tarkib aniq bo'lishi kerak bo'lsa-da, har safar yangi va ma'lumot beruvchi narsa borligiga ishonch hosil qilishingiz kerak.
Faqat bloglar emas, balki ijtimoiy tarmoqlar potentsial xaridorga aylanishi mumkin bo'lgan katta auditoriyaga xizmat ko'rsatish. Agar sizning media tasviringiz kuchli bo'lsa, siz katta kuchga erishasiz. Ta'sir qilish ijtimoiy tarmoqlar, faol bo'ling, muntazam ravishda post qoldiring va qiziqarli bo'ling. Bloglarda bo'lgani kabi, unda o'z hamjamiyatingizni yaratishingiz mumkin. Sizning mukofotlaringiz va yutuqlaringizni baham ko'rishingiz mumkin bo'lgan ma'lum odamlar guruhi bo'ladi.
Kuchli brend yetakchiligining afzalliklari
Kuchli etakchilik ta'sir qiladi va ko'plab imtiyozlar sovg'asi bilan birga keladi. Bu erda eng yaxshi imtiyozlardan ba'zilari:
>1. Tan olish
Iste'molchini tan olish kompaniya nima uchun ishlaydi, chunki u harakatga keltiradigan eng muhim narsadir sotishni oshirish. Albatta, xaridor sizdan tovar sotib olayotganingizni bilib oladi. Mijozlaringiz qancha ko'p bo'lsa, iste'molchilarning tan olinishi shunchalik yuqori bo'ladi.
2. Boshqalar bilan raqobat. Brend yetakchiligi
Eng yaxshi e'tirof har doim boshqalar bilan raqobat qilishdan kelib chiqadi. Ko'proq mijozlar bilan siz qolganlari bilan raqobatlasha olasiz.
3. Ko'proq mahsulot yaratish boshqariladigan bo'ladi.
У Yana ko'plab potentsial brend rahbarlari bor boshqalarga qaraganda xaridorlar. Bu shuni anglatadiki, yangi mahsulotlarni ixtiro qilish kamroq xavfli bo'lishi mumkin, chunki sizning mahsulotlaringiz allaqachon xaridorlarga ega.
4. Mijozlarning sodiqligi. Brend yetakchiligi
Brendga sodiqlik barqaror nomning eng muhim afzalligidir. Brend o'zi va'da qilgan narsani to'liq bajarsa, ko'pchilik mijozlar hayratda qoladilar va kelajakda o'sha brendni qo'llab-quvvatlaydilar.
5. Ishonch
Albatta, xaridorlar biror narsa sotib olayotganda, mahsulot mukammal bo'lishini kutishadi. Yetkazib berilgan mahsulot kutilgan natijalarga javob bersa, brendingiz bir zumda ishonch hissini yaratadi.
Etakchilik brendini qanday yaratish mumkin?
Brend yetakchisi bo'lish uchun juda ko'p taraqqiyot va rivojlanish mavjud. Etakchilik brendini yaratish strategiyasi sifatida siz buni hisobga olishingiz kerak mijozlar kutishlari asoslanishi kerak.
Shuningdek, investorlarni ularning umidlari oqlanishiga ishontirish kerak. Biroq, ular o'zlarining kuchli va zaif tomonlarini to'liq anglagandagina qo'llaridan kelganini qilishlari mumkin. Etakchilik brendini yaratishga yordam berish uchun quyidagi maslahatlarni o'qing:
1. Qadriyatlarning ta’rifi. Brend yetakchiligi
Sizning kompaniyangiz hammaga teng va hurmat bilan munosabatda bo'lishi kerak. Bunday kompaniya o'z mijozlari yoki xodimlarini qisman kamsitadigan boshqa brendlardan farqli o'laroq, yuqoriga ko'tarilishi har doim ko'rinadi.
2. O'z darajangizni aniqlang
Har bir brend ma'lum darajada. Yangi boshlanuvchilar uchun bu past. Ammo bir yildan keyin ham, agar brendni samarali ta'qib qilmasa, siz hali ham past darajaga tushib qolishingiz mumkin. Aks holda, agar siz yetarlicha kuch sarflasangiz, qandaydir o'sishga erishishingiz aniq.
Bu balandlikni aniqlash kelajakdagi o'sish uchun muhimdir. Ma'lumotni o'rganish uchun mijozlar, jamoadoshlar va do'stlarning fikr-mulohazalarini tinglang. Brend, xususan, uslublar, mavzular va mahsulotlar haqida ma'lumot olishga harakat qiling.
3. Vaziyatni yaxshi tomonga o'zgartirishni aniqlang.
Noyob mahsulot va xizmatni tarqating, chunki odamlar doimo yangi mahsulotlarni yaxshi ko'radilar. Boshqalar sizdan qanday foyda ko'rishini to'liq anglaganingizdagina o'zgarishlarni amalga oshirishingiz mumkin.
4. O'zingiz uchun missiya yarating. Brend yetakchiligi
Missiyalar, maqsadlar va muddatlar odamlarga samarali bo'lishga yordam beradi. Shuning uchun o'z oldingizga maqsadlar qo'yish zukko bo'lishga yaxshi turtki bo'ladi.
5. Brendingizni yoying
Siz haqingizda ma'lumot tarqatish brendga yaxshi e'tirof beradi. Ularni barcha tanishlaringiz bilan baham ko'ra olasizmi? Va undan maksimal darajada foydalaning ijtimoiy tarmoqlar, jozibali profil yarating va sizni kuzatib boradigan odamlardan o'rganing.
Muhimligi. Brend yetakchiligi
Xaridor sifatida har birimiz bilan sodir bo'ladiki, xarid qilishda biz boshqalardan ko'ra ma'lum bir brendni tanlaymiz. Ushbu afzallik odatda faqat boshqa brendlardan oldingi xaridlar marjni saqlab qolmaganida paydo bo'ladi.
Yoki boshqa sabablarga ko'ra siz ular bilan ko'proq bog'lanishingizni his qilishingiz mumkin. Buni eslang va odamlar sizni biron bir sababga ko'ra tanlashadi. Shuning uchun, agar siz bozorda qolishni istasangiz, bunday sabablarni yarating.
Brend yetakchiligi sanoatda katta ahamiyatga ega. Va agar siz uning kuchini hech qachon kamsitmasangiz, bu sizga yordam beradi. Axir brend yetakchisi sifatida boshqalarga qaraganda ancha katta auditoriyaga ega bo‘lishingiz aniq. Va tomoshabinlar qanchalik katta bo'lsa, sotish osonroq bo'ladi va bu butun maqsad. Bu sizni yuqori daromad marjasiga olib keladigan va barqarorlikni ta'minlaydigan muvaffaqiyatdir.
Bugungi kunda raqobat keskinlashdi va ijodkorlar ham, xaridorlar ham tez o'sib bormoqda. Ijodkorlar soni ortib borayotganiga e'tibor qarating. Shubhasiz, bozorda juda ko'p raqobat mavjud. Xuddi shu sababga ko'ra, siz o'zingizning brend yetakchiligingizni kuchaytirishingiz kerak. Shundagina mahsulotingiz xaridorlar tomonidan ma'qullanadi va sizga foyda keltiradi.
Hech bir kompaniya o'zining konfor zonasida o'tirib brend yetakchisiga aylanmasligini bilish yaxshi. Tavakkal qilmasdan joyni egallab bo'lmaydi. Hozirda bozor shunday qiyin davrda brend rahbariyatining yo'qligi kamroq foyda degan ma'noni anglatadi. Biroq, kompaniyangiz etakchilikka erishgandan so'ng, yo'qotishlardan ko'ra ko'proq foyda bo'ladi.
Brend yetakchilarining 10 ta eng yaxshi namunalari
Ajoyib etakchilikdan bahramand bo'lgan ba'zi brendlar:
1. Olma. Brend yetakchiligi
Apple mijozlarga yaxshi xizmat ko'rsatishi, yuqori sifatli mahsulotlari, innovatsionligi bilan mashhur Biznes boshqaruvi, noyob dizayn va xususiyatlar va yaxshi xodimlar.
2. Coca-Cola
2000 yildagi "mahalliy o'ylang, mahalliy harakat qiling" strategiyasi vegan kompaniyasiga darhol o'sishga yordam berdi. Ularning baham ko'rish va oilaviy rishtalarni aks ettiruvchi quvonchli reklamalari ularning jozibadorligini saqlab qoladi.
3 Starbucks
O'ta tez xizmat ko'rsatish va o'ta samimiy xodimlarni taklif qiluvchi salqin qahva kofe sevuvchilar uni qolganidan ko'ra tanlashini ta'minlaydi. Shuningdek, ular o'z xizmatlariga shaxsiy yondashuvni taklif qilishadi.
4. Zara
Yoqimli, zamonaviy liboslarni hamyonbop narxlarda xohlaydigan har bir kishi Zara kompaniyasiga murojaat qiladi. Ular har oy yangi dizaynlardan foydalanadilar, ular tez orada tugaydi va to'plamlarni hech qachon takrorlamaydi.
5. Airbnb.
Airbnb sayyohlarni o'zlarining qulay, xavfsiz va arzon ekaniga ishontirishga muvaffaq bo'ladi, bu haqiqiy hayotda ham shunday!
6. IKEA. Brend yetakchiligi
IKEA o'z mahsulotlarini joylashuvi va an'analariga ko'ra o'zgartirib, uni barcha mintaqalarda mos yetkazib beruvchiga aylantiradi.
7. Uber. Brend yetakchiligi
Qulay transportni universal qabul qilish Uber ishlatadigan eng katta strategiyadir. Bozorda taksi kutish kurashi uber tomonidan qo'lga olindi.
8. McDonald's
Mustahkamlik McDonald's uchun eng yaxshi ishladi. Qaysi McDonald'sga bormang, bir xil ta'm, sifat va tajribani topasiz.
9. Amazon. Brend yetakchiligi
Amazon raqamli asrda qanday omon qolishni bilardi. Ko‘rib chiqish imkoniyatlari, oson yetkazib berish va mega sotuvlar Amazonning ishonchliligini oshiradi va iste’molchilarni jalb qiladi.
10. L'Oréal
Kompaniya global va mintaqaviy xilma-xillikni hurmat qilganligi sababli, ular boshqa brendlarning kosmetik mahsulotlari tomonidan seviladi va afzal ko'riladi.
Etakchilikka erishish uchun brend doimiy ravishda o'z imidji ustida ishlashi, takomillashtirishi kerak mahsulot sifati, sanoatdagi tendentsiyalar va o'zgarishlarni kuzatib boring, shuningdek, reklama va marketingga e'tibor bering.
Brend etakchiligi kompaniya muvaffaqiyatining muhim omili bo'lib, uning rentabelligini oshirishi, oshirishi mumkin mijozlarning sodiqligi va bozordagi mavqeini mustahkamlaydi.
Izoh qoldirish