קאַנסאַלטינג געשעפט. צוציען קלייאַנץ

א קאַנסאַלטינג געשעפט איז אַ טיפּ פון געשעפט טעטיקייט וואָס גיט פאַכמאַן קאַנסאַלטינג באַדינונגס צו אָרגאַנאַזיישאַנז אָדער מענטשן. קאָנסולטאַנץ האָבן ספּעשאַלייזד וויסן, דערפאַרונג און סקילז אין אַ ספּעציפיש פעלד אַזאַ ווי סטראַטידזשיק פאַרוואַלטונג, פינאַנצן, אינפֿאָרמאַציע טעכנאָלאָגיע, פֿאַרקויף, מענטש ריסאָרס פאַרוואַלטונג און אנדערע.

דער הויפּט ציל פון די קאַנסאַלטינג געשעפט איז צו צושטעלן קלייאַנץ עקספּערט הילף אין סדר צו סאָלווע ספּעציפיש פּראָבלעמס, אַפּטאַמייז געשעפט פּראַסעסאַז, פאַרגרעסערן עפעקטיווקייַט און קאַמפּעטיטיווניס. קאָנסולטאַנץ אַרבעט ביידע ווי פונדרויסנדיק ספּעשאַלאַסץ און ינערלעך פירמע עמפּלוייז.

קאַנסאַלטינג באַדינונגס קענען זיין וועריד, אַרייַנגערעכנט סטראַטידזשיק פּלאַנירונג, מאַרק אַנאַליסיס, אַנטוויקלונג געשעפט מאָדעלס, ימפּלאַמענטיישאַן פון אינפֿאָרמאַציע סיסטעמען, פּערסאַנעל טריינינג און פיל מער. קאַנסאַלטינג פירמס אָפט צונויפשטעלנ זיך פון אַ מאַנשאַפֿט פון פּראָפעססיאָנאַלס מיט פאַרשידן ספּעשאַלאַזיישאַנז צו צושטעלן אַ פול קייט פון באַדינונגס צו זייער קלייאַנץ.

1. ווי צו צוציען די רעכט קאַנסאַלטינג קלייאַנץ. קאַנסאַלטינג געשעפט

איידער איר אפילו אָנהייבן קוקן פֿאַר קאַנסאַלטינג קלייאַנץ, איר דאַרפֿן צו געפֿינען זיך ווער זיי זענען און מאַכן אַן אָנליין בייַזייַן אָדער פּאָרטפעל צו צוציען זיי.

איצט, איך ווילן צו זיין קלאָר: איך בין נישט זאָגן אַז איר זאָל פאַרלאָזנ בלויז אויף דיין אָנליין בייַזייַן צו צוציען נייַע קלייאַנץ. איר טאָן ניט האָבן צייַט צו וואַרטן!

אָבער איידער איר אָנהייבן צו דערגרייכן, עס איז וויכטיק צו האָבן אַ סטעלער אָנליין בייַזייַן ווייַל פּאָטענציעל קלייאַנץ וועלן פאָרשונג איר. האָבן אַ רעספּעקטאַבאַל אָנליין בייַזייַן / פּאָרטפעל וועט העלפֿן זיי צו דינגען איר.

אַרבעט פאַרוואַלטונג

פֿאַרבעסערן דיין פּאָרטפעל

כאָטש איר קען נישט דאַרפֿן אַ פאַנטאַזיע וועבזייטל, איר דאַרפֿן פּאָרטפעל איינסן וואָס רעדן צו דיין טאַלאַנט און פאַרגאַנגענהייט פאָרשטעלונג.

ייַנטיילן ביישפילן פון דיין פריערדיקן אַרבעט און רעדן אין דעטאַל וועגן די פּרויעקט צו געבן עס קאָנטעקסט. דערקלערן וואָס איר האָט אַטשיווד, ווי איר האָט דאָס, און צו שפּיץ עס אַלע, זיין זיכער צו אַרייַננעמען אַ קליענט טעסטאַמאָוניאַל.

איר ווילן צו צושטעלן ווי פיל זאָגן ווי מעגלעך אַז איר זענט אַ פאַקטיש געשעפט.

אויב איר טאָן ניט האָבן די בודזשעט צו דינגען אַ וועב דעוועלאָפּער, נוצן סקוואַרעספּאַסע אָדער Weebly, וואָס האָבן WYSIWYG וועבזייטל בילדערז וואָס מאַכן עס גרינג פֿאַר ווער עס יז צו נוצן.

איצט איר מיסטאָמע טראַכטן, "ווי טאָן איך לייגן איינסן צו מיין פּאָרטפעל אויב איך בין אַ נייַע קאָנסולטאַנט?"

גרויס קשיא! דאָ זענען עטלעכע וועגן צו טאָן דאָס:

ניצן אַרבעט פון דיין פריערדיקן אַרבעט (צוגעשטעלט איר האָבן צושטימען פון דיין ערשטע עמפּלויערס).

די אַרבעט איר טאָן ווי אַן אָנגעשטעלטער איז לעגאַמרע קאָנסיסטענט מיט דיין אַרבעט ווי אַ קאָנסולטאַנט. אויב איר זענט אַ פינאַנציעל אַדווייזער וואָס פריער געארבעט אין אַ אַקאַונטינג אָפּטיילונג, ייַנטיילן מיט דיין פּאָטענציעל קלייאַנץ ווי דיין פריערדיקן באַלעבאָס בענעפיטעד פון דיין אַרבעט. אָדער, אויב איר זענט אַ סעאָ קאָנסולטאַנט, דערקלערן ווי דיין סקילז האָבן געהאָלפֿן קלייאַנץ ריי #1 אין Google פֿאַר אַ ספּעציפיש קיווערד.

פאָרשלאָג צו אַרבעטן מיט אַ רידוסט קורס צו באַקומען באַמערקונגען .

דער שליסל דאָ איז צו נישט צווינגען ווער עס יז צו געבן באַמערקונגען. נאָר לאָזן זיי וויסן אַז איר באַצאָלן ווייניקער ווייַל איר נאָר אָנהייבן און האָפֿן צו באַקומען מער באַמערקונגען ווען איר באַקומען דערפאַרונג.

מיר פאָרשלאָגן צו אַרבעטן פֿאַר פריי אין וועקסל פֿאַר באריכטן .

בשעת עטלעכע מענטשן דרייען זייער נאָז אין דער געדאַנק פון ארבעטן פֿאַר פריי, דער אמת איז אַז פילע נייַע קאָנסולטאַנץ טאָן דאָס צו באַקומען זייער פֿיס אין די טיר.

 

רייניקן דיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַקאַונץ. קאַנסאַלטינג געשעפט

טאָן אַ שנעל Google זוכן פון דיין נאָמען. וואָס וועט איר געפֿינען?

וואָלט איר זיין צופרידן מיט די רעזולטאַטן אויב דיין פּאָטענציעל קלייאַנץ געפֿינען זיי? אויב איר האָט אַ פארגעסן ינסטאַגראַם חשבון מיט פּאַרטיי פאָטאָס אָדער אַ פארלאזן טוויטטער חשבון וואָס האט גאָרנישט צו טאָן מיט דיין געשעפט, אָדער ויסמעקן זיי, מאַכן זיי פּריוואַט אָדער בעסער נאָך, אָנהייב איבער דורך פּאָסטינג אַרטיקלען און עצות וואָס וועט העלפֿן סאָלווע דיין ידעאַל קליענט. פּראָבלעמס. פּראָבלעמס.

 

אָפּטימיזירן דיין לינקעדין פּראָפיל. קאַנסאַלטינג געשעפט

ניט ענלעך טוויטטער, ינסטאַגראַם אָדער פאַסעבאָאָק; לינקעדין איז דער בלויז אָרט דעדאַקייטאַד אויסשליסלעך צו געשעפט קאַנעקשאַנז. אַזוי דאָס איז אַ גרויס אָרט צו געפֿינען פּאָטענציעל קלייאַנץ וואָס וועלן זיין גרייט צו פאָרשלאָגן דיין קאַנסאַלטינג באַדינונגס.

עטלעכע שנעל עצות פֿאַר אָפּטימיזינג דיין לינקעדין פּראָפיל:

• פּלאָמבירן דיין פּראָפיל : דיין פּאָטענציעל קליענט וועט וועלן צו וויסן ווי פיל ווי מעגלעך וועגן איר. אַזוי ייַנטיילן וואָס דיין קאַנסאַלטינג דינסט אָפפערס. פאַרענדיקן דיין פּראָפיל און רשימה אַלע שטעלעס וואָס איר האָט אלץ געהאלטן און דיין אַקאַמפּלישמאַנץ.
• פּערסאַנאַלייז דיין פּראָפיל URL : לינקעדין אָפפערס די אָפּציע צו נוצן אַ פּריוואַט URL פֿאַר דיין פּראָפיל. אויף דיין פּראָפיל בלאַט, גיט " טוישן ציבור פּראָפיל און URL" אויף רעכט. אין קאַפּיטל " רעדאַגירן דיין אייגענע URL" אין די רעכט שויב, גיט די רעדאַגירן בילדל ווייַטער צו דיין עפנטלעך פּראָפיל URL און אַרייַן דיין בילכער מנהג URL, אָבער מאַכן עס קוקן פאַכמאַן!
• פרעגן פֿאַר רעקאַמאַנדיישאַנז : דיין קאַנסאַלטינג געשעפט קען זיין צו נייַ צו באַקומען קיין באַווייַזן, אָבער איר קענען זיכער באַקומען באַווייַזן פֿאַר דזשאָבס וואָס איר האָט געהאלטן אין דער פאַרגאַנגענהייט. ניצן דעם שטריך צו ווייַזן דיין סקילז.
• טאָן פאַכמאַן העאַדשאָט : מאַכט זיכער אַז איר האָט אַ פאָטאָ אויף דיין פּראָפיל און מאַכן עס אַ גוט.

 

2. ווו צו געפֿינען קליענט קאַנסאַלטאַנץ. קאַנסאַלטינג געשעפט

איצט אַז איר האָט געבויט אַ סטעלער פּאָרטפעל, ימפּרוווד דיין בייַזייַן אויף social networks און יקספּאַנדיד דיין לינקעדין פּראָפיל, איר זענט גרייט פֿאַר עטלעכע קלייאַנץ צו זען זיי. איצט די קשיא איז: ווי וועט איר געפֿינען נייַע קלייאַנץ?

אַרויסגעבן אַ וועבזייטל

איך קען נישט אָוווערסטייט ווי שטאַרק עס איז פֿאַר איר ווי אַ געשעפט באַזיצער צו האַלטן אַ וועבזייטל אָדער בלאָג מיט קאָנסיסטענט און ווערטפול אַרטיקלען. דיין בלאָג ווערט שאַץ אַסעט, וואָס וועט העלפֿן לייענער צו וויסן איר, לערנען פון איר און לעסאָף וועלן צו אָנשטעלן איר.

אָפּטימיזירן דיין פּלאַץ פֿאַר Google.

אויב איר זענט פּלאַנירונג אַרבעט מיט קלייאַנץ לאָוקאַלי, איר וועט דאַרפֿן היגע סעאָ צו ריי פֿאַר קאַנסאַלטאַנץ אין דיין געגנט. דערצו, איר וועט וועלן צו ענשור אַז יעדער בלאָג פּאָסטן איז אָפּטימיזעד פֿאַר טערמינען וואָס דיין ידעאַל קלייאַנץ קען זוכן.

אַרויסגעבן בלאָג אַרטיקלען וואָס קענען ענטפֿערן די פֿראגן וואָס דיין ידעאַל קליענט פרעגט.

דאָס איז נישט בלויז גרויס פֿאַר סעאָ, אָבער עס אויך העלפּס איר שטיין אויס ווי אַ מומחה אין דיין נישע. איך לעצטנס כייערד אַ שרייבן קאָוטש ווייַל איך לייענען איר בלאָג, געלערנט מער וועגן איר דערפאַרונג און אנגעהויבן צו צוטרוי איר. אין איינער פון איר בלאָג אַרטיקלען, זי בעקיצער דערמאנט אַז זי אָפפערס קאָוטשינג אויף אַרטיקל שרייבן און האט אַ לינק צו זיין סערוויס בלאַט. איך כייערד איר טייקעף. מאַכן זיכער אַז איר האָט אַ באַוווסט "אַרבעט מיט מיר" בלאַט אויף דיין וועבזייטל. אויף דעם בלאַט, דעטאַל וואָס סערוויסעס איר פאָרשלאָגן און ווי דיין פּאָטענציעל קלייאַנץ קענען קאָנטאַקט זיי.

 

אַנאַונסיז פון אַרבעט פרייַ אָרט. קאַנסאַלטינג געשעפט

פילע קאָמפּאַניעס ינוועסטירן אַ טאָן פון רעסורסן אין לאַנג-טערמין דזשאָבס צו פּלאָמבירן באדערפענישן וואָס קענען בעסטער זיין באגעגנט דורך אַ קאָנסולטאַנט. דער בלויז זאַך איר קענען טאָן איז ענטפֿערן אַרבעט אַדווערטייזמאַנץ, אָבער פאָרשלאָגן זיי דיין קאַנסאַלטינג באַדינונגס אַנשטאָט.

פּרוּווט צו שטעלע עס ווי אַ וועג צו שפּאָרן געלט.

פֿאַר בייַשפּיל, אַנשטאָט פון אַ סטאַרטאַפּ הירינג אַ פול-צייַט הויפּט טעכנאָלאָגיע אָפיציר פֿאַרקויף צו אַנטוויקלען סטראַטעגיע קאַטערינג אַ נייַע פּראָדוקט, וואָלט זיי נישט בעסער צו הירינג אַ פֿאַרקויף קאָנסולטאַנט וואָס קענען אַנטוויקלען די סטראַטעגיע און דערנאָך איבערגעבן עס צו זיי. פאַרשטיין? פונט אויס אַז דאָס וועט באַפרייַען זיי פון נאָך קאָס אַזאַ ווי אָנגעשטעלטער בענעפיץ. איין וואָרט פון וואָרענען: מאַכן עס קלאָר פריער אַז איר זענט נישט אַפּלייינג פֿאַר די ליסטעד שטעלע, אַנדערש איר ריזיקירן וויסט די צייט פון ביידע פּאַרטיעס.

 

רעפערראַלס פון פריערדיקע און קראַנט קלייאַנץ. קאַנסאַלטינג געשעפט

אפילו אויב דיין אַרבעט שייכות מיט דיין קאַנסאַלטינג קליענט ימפּרוווז, טאָן ניט זען עס ווי דער סוף.

איר דאַרפֿן צו בלייבן אין קאָנטאַקט און זיי וועלן זיין ימפּרעסט דורך די דיסמיסאַל פּראָצעס; נאָך אַלע, איר קיינמאָל וויסן ווען זיי זאלן דאַרפֿן צו דינגען איר ווידער. פּלוס, זיי מיסטאָמע וויסן עמעצער וואס דאַרף דיין הילף.

אין די סוף פון יעדער פּרויעקט מיט אַ קליענט, איך ווי צו שיקן אַ פונדרויסנדיק בליצפּאָסט, וואָס טוט די פאלגענדע:

• דאַנקען זיי פֿאַר זייער געשעפט.
• רשימות זאכן מיט רעזולטאַטן איר געהאָלפֿן זיי דערגרייכן.
• בעט זיי פֿאַר באַמערקונגען (מיט זייער דערלויבעניש, דאָס קען שפּעטער ווערן פארוואנדלען אין באַמערקונגען).
• פרעגן זיי אויב זיי קענען אָפּשיקן איר צו אן אנדער מענטש וואָס קען אויך דאַרפֿן דיין הילף.

דאָ ס אַ מוסטער איר קענען נוצן:

העלא [קליענט נאָמען]! איצט אַז מיר זענען ראַפּינג אַרבעט אויף [פּראָיעקט נאָמען], איך וואָלט ווי צו באריכטן עטלעכע פון ​​​​די טינגז וואָס מיר האָבן דורכגעקאָכט בעשאַס אונדזער צייט צוזאַמען:

• • [רעזולטאטן 1]

• • [רעזולטאטן 2]

• • [רעזולטאטן 3]

עס איז געווען אַ פאַרגעניגן צו אַרבעטן מיט איר און איך בין זייער שטאָלץ פון די רעזולטאַטן וואָס מיר האָבן געזען צוזאַמען. אין די סוף פון יעדער פּרויעקט, איך ווי צו פרעגן מיין קלייאַנץ אַ ביסל פראגעס אַזוי איך קענען פאָרזעצן צו פֿאַרבעסערן מיין באַדינונגס. אויב איר זענט צופֿרידן מיט מיין אַרבעט, איך וואָלט אויך ווי צו נוצן עטלעכע פון ​​​​דיין רעספּאָנסעס אין אַ טעסטאַמאָוניאַל אויף מיין וועבזייטל און אין פֿאַרקויף מאַטעריאַלס מיט דיין נאָמען און URL אַרייַנגערעכנט. איז דאס גוט מיט דיר? ביטע ענטפֿערן די פֿראגן אָנליין:

1. וואָס פּראַמפּטיד איר צו אָנשטעלן אַ קאָנסולטאַנט?
2. וואָס צווייפל האָבן איר ווען איר זוכט פֿאַר אַ קאָנסולטאַנט?
3. וואָס רעזולטאַטן האָב איך העלפֿן איר דערגרייכן?
4. וואָס האָט איר מערסט ליב צו אַרבעטן מיט מיר?
5. וואָס קען איך האָבן געטאן בעסער?
6. וואָלט איר מיר רעקאָמענדירן צו דיין חברים? אויב אַזוי, וואָס מין פון מענטש טאָן איר טראַכטן וואָלט נוץ פון ארבעטן מיט מיר?
7. וואָלט איר ווי צו לייגן עפּעס?

אַלעווייַ, אַמאָל איר באַקומען דיין קליענט ס רעספּאָנסעס צו די רעספּאָנסעס, זיי וועלן זיין גוט און קענען זיין געוויינט ווי באַמערקונגען.

 

קאַלט פּיטשינג

קאַלט פּיטשינג אין די קאַנסאַלטינג געשעפט איז אַ קליענט אַקוואַזישאַן טעכניק אין וואָס קאָנסולטאַנץ צוגאַנג פּאָטענציעל קלייאַנץ מיט וועמען עס איז געווען קיין פריערדיק קאָנטאַקט צו פאָרשלאָגן זייער באַדינונגס. דער פּראָצעס קען זיין טשאַלאַנדזשינג ווייַל עס ריקווייערז איבערצייגונג, קלעריטי און פארשטאנד פון די באדערפענישן פון דעם קליענט. דאָ זענען עטלעכע עצות פֿאַר קריייטינג עפעקטיוו קאַלט פּיטשינג אין דיין קאַנסאַלטינג געשעפט:

1. פאָרשונג דיין ציל וילעם:

   • איידער איר אָנהייבן קאַלט פּיטשינג, ונ דורך פאָרשונג דיין ציל וילעם. פארשטאנד פון דעם קליענט ס פראבלעמען און באדערפענישן וועט העלפֿן איר צוטיילן דיין פּיטשינג צו זייער ספּעציפיש רעקווירעמענץ.

2. קאַנסאַלטינג געשעפט. פאָקוס אויף וואַלועס:

   • ונטערשטרייַכן די ווערט דיין קאַנסאַלטינג קענען צושטעלן צו דעם קליענט. דערקלערן ווי זיי וועלן נוץ פון ארבעטן מיט איר און ווי דאָס וועט העלפֿן זיי דערגרייכן זייער געשעפט גאָולז.

3. פערזענליכען:

   • ווייַזן אַז איר האָט גענומען די צייט צו פאָרשונג זייער פירמע. דערמאָנען ספּעציפיש ביישפילן, וואָס באַווייַזן דיין פארשטאנד און דערפאַרונג אין זייער אינדוסטריע.

4. קאַנסאַלטינג געשעפט. קלאָר און קאַנסייס פּלאַן:

   • דיין פאָרשלאָג זאָל זיין קלאָר און קאַנסייס. ויסמיידן צו זיין צו טעכניש אין די אָנהייב. פאָקוס אויף ווי איר קענען סאָלווע זייער פּראָבלעמס.

5. פאַרמאַכן מיט אַ פאַרבעטונג צו דיאַלאָג:

   • סוף דיין קאַלט פּעך מיט אַ פאָרשלאָג צו דיסקוטירן נאָך דעטאַילס אָדער צולייגן אַ באַגעגעניש פֿאַר אַ מער אין-טיפקייַט דיסקוסיע. שאַפֿן אַ געלעגנהייט פֿאַר ווייַטער ינטעראַקשאַן.

6. קאַנסאַלטינג געשעפט. פאַכמאַן עלעקטראָניש כסימע:

   • אַרייַננעמען אַ קורץ אָבער ינפאָרמאַטיוו זאַץ וועגן דיין קאַנסאַלטינג געשעפט אין דיין E- בריוו כסימע צו כאַפּן די ופמערקזאַמקייט פון קלייאַנץ מיט וואָס איר יבערגעבן מיט E- בריוו.

7. גיי די רעאקציע:

   • קערפאַלי מאָניטאָר ריאַקשאַנז צו דיין פּעך. זיין אָפּרופיק צו פֿראגן און באַמערקונגען און אַדאַפּט דיין צוגאַנג דיפּענדינג אויף די צושטאנדן.

קאַלט פּיטשינג ריקווייערז בטחון, קאָמוניקאַציע סקילז און די פיייקייט צו געשווינד אַדאַפּט צו די סיטואַציע. דאָס איז אַן עפעקטיוו וועג צו צוציען נייַע קלייאַנץ, אָבער אויך ריקווייערז געדולד און פּערסיסטאַנס.

 

3. ווי צו באַקומען דורך צו אַ נייַע קליענט. קאַנסאַלטינג געשעפט

עס איז ספּעציעל וויכטיק צו שליימעסדיק די קונסט פון קאַלט פּיטשינג. געדענקט, דער מענטש האט נישט געבעטן איר צו E- בריוו זיי. זיי קענען דיך נישט.

אין פאַקט, זיי האָבן אַלע סיבה צו איגנאָרירן דיין סאַבמישאַן. איר וועט באַקומען עטלעכע שווער טשאַלאַנדזשיז צו באַקומען.

עס זענען עטלעכע סטראַטעגיעס איר קענען נוצן צו צוציען נייַע קלייאַנץ.

עלעמענטן פון די ווינינג פעלד

זיין פּערזענלעך . אויב אַ פּאָטענציעל קליענט עפֿנט דיין בליצפּאָסט און זעט "ליב האר / מאַדאַם" אָדער "ליב געשעפט באַזיצער," איר בעסער גלויבן אַז די בליצפּאָסט איז גלייך צו ספּאַם.

נעמען די צייט צו געפֿינען די נאָמען פון דעם מענטש צו וואָס איר שרייַבן.

אבער באַקומען דעם נאָמען רעכט איז נאָר דער אָנהייב. יעדער פאָרשלאָג איר שיקן זאָל זיין פערזענליכען אין אַ וועג וואָס ווייַזן איר פֿאַרשטיין די געשעפט, באדערפענישן אָדער תאוות פון די פּראָספּעקט.

טאָן דיין פאָרשונג און נעמען אַן עקסטרע 30 מינוט צו מאַכן אַ פערזענליכען אָנזאָג פֿאַר יעדער פּראָספּעקט. די אַרבעט פון קאַפּיינג און פּאַסטינג וועט זיין קלאָר ווי דער טאָג און דער באַקומער וועט פילן ווי איר טאָן ניט זאָרגן.

ידענטיפיצירן די פּראָבלעם און סאָלווע עס פֿאַר פריי .

איך בין אַ גרויס פאָכער פון געבן אַוועק עקספּערט וויסן פֿאַר פריי ווייַל עס אַלאַוז איר צו בויען צוטרוי מיט דיין וילעם און באַווייַזן אַז איר וויסן וואָס איר רעדן וועגן.

עס איז שיין פיל פּייַס אַוועק שפּעטער.

אַזוי אין דיין E- בריוו, טאָן ניט נאָר זאָגן זיי וואָס איר וואָלט ווי צו טאָן פֿאַר זיי, ווי צו העלפן איר וואַקסן דיין ינסטאַגראַם אנהענגערס, אָבער זאָגן זיי ווי איר פּלאַן צו טאָן דאָס. די מער ספּעציפיש די בעסער.

דאָס ווייזט אַז איר האָט דורכגעקאָכט דיין פאָרשונג.

פֿאַר בייַשפּיל, ווען איך געוואלט צו פאָרשלאָגן סעאָ קאָפּיערייטינג צו סטאַרטאַפּס, איך געפֿונען איין סטאַרטאַפּ וועמענס אַפּ איך לייקט און טאַקע געוואלט צו אַרבעטן מיט. איידער איך ינטראָודוסט זיי, איך דורכגעקאָכט עטלעכע קיווערד פאָרשונג און אין מיין E- בריוו צו דער גרינדער, איך דערציילט אים וואָס טערמינען זיין פירמע קען ריי פֿאַר און ווי איך וואָלט העלפֿן אים צו טאָן דאָס.

 

געבן זיי די געלעגנהייט צו זאָגן יאָ .

אויב איר 'רע טריינג צו באַקומען עמעצער צו טאָן געשעפט מיט איר, טאָן ניט מאַכן זיי שפּרינגען דורך האָאָפּס! אַרייַננעמען אין דיין פּרעזענטירונג אַלץ זיי דאַרפֿן צו באַשליסן אויב זיי ווילן צו אַרבעטן מיט איר, אַרייַנגערעכנט:

• דיין ערשטער און לעצטע נאָמען
• לינק צו דיין פּלאַץ
• דיין טעלעפאָן נומער

האָבן אַ קלאָר רופן צו קאַמף .

ווי מיט קיין הויך-קאַנווערטינג קאָפּיע, איר דאַרפֿן צו לייגן אַ קלאָר רופן צו קאַמף אין די סוף פון דיין בליצפּאָסט.

וואָס טאָן איר ווילן די באַקומער צו טאָן? צי איר ווילן זיי צו פּלאַן אַ פריי 15-מינוט רופן צו אָפּשאַצן זייער פארקויפונג לייקע סטראַטעגיע? איר ווילן זיי צו ענטפֿערן וואָס מאָל די וואָך וועט זיין בארעכטיגט צו דיסקוטירן זייער אַקאַונץ אויף social networks?

וועלכער ברענגט דעם קונה צו דער ווייַטער בינע פון ​​די פארקויפונג לייקע, זיין זיכער צו לאָזן זיי וויסן וועגן דעם אין די סוף פון די E- בריוו. און דאָס איז וויכטיק: טאָן ניט מאַכן דעם ריזיק שפּרינגען אָדער גרויס ינוועסמאַנט; זיי וועלן דיך נאָר דערקענען!

דער רוף צו קאַמף אין דיין E- בריוו זאָל זיין פּשוט, גרינג צו פאַרענדיקן און פריי.

אַזוי אַנשטאָט צו זאָגן, "בוק אַ פּעקל געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס פֿאַר $800 הייַנט," פּרוּווט: "ווען קענען איר רעדן פֿאַר 15 מינוט וועגן ווי איך קענען העלפֿן איר דזשענערייט מער לידז דורך ינסטאַגראַם?"

גיי אַרויף. אַלע מאָל .

אויב איר באַקומען קיין ענטפער, טאָן ניט געבן אַרויף! אָבער אויך ניט באָרד.

איך יוזשאַוואַלי וואַרטן אַ וואָך און אויב איך טאָן ניט באַקומען אַ ענטפער, איך שיקן אַ נאָכפאָלגן בליצפּאָסט. פילע סעלערז וועט רעקאָמענדירן ריפּיטינג אַ ביסל מער מאל נאָך דעם, אָבער האָנעסטלי, איך לאָזן עס אין איין בינע.

אויב זיי ריספּאַנד נישט נאָך צוויי בליצפּאָסט, איך לאָזן ווייַל איך טאָן נישט וועלן צו באַקומען אַ שעם ווי אַ אַנויינג קאָנסולטאַנט.

4. ווי צו כיין אַ פּאָטענציעל קליענט. קאַנסאַלטינג געשעפט

עס איז נאַטירלעך פֿאַר ווער עס יז צו פילן נערוועז איידער איר מאַכן אַ טעלעפאָן רופן מיט אַ פרעמדער. אָבער באַקומען אַ רופן איז קריטיש צו קאַנווערטינג זיי אין אַ קונה.

אויב איר פילן נערוועז, פּרובירן צו שפּילן מיט אַ פרייַנד, פּראַקטיסינג אין פראָנט פון אַ שפּיגל, אָדער אפילו נעמען אַ קלאַס. עס קען ויסקומען נאַריש אין ערשטער, אָבער ווי אַלץ אַנדערש, עס וועט באַקומען גרינגער מיט צייַט.

אַזוי וואָס זאָל איר זאָגן אויף אַ טעלעפאָן רופן? איך גלויבן פעסט אַז ווי אַ קאָנסולטאַנט איר זאָל נעמען די פירן בעשאַס די שמועס.

אָנהייבן מיט אַ קורץ באַשרייַבונג פון די ציל פון דער באַגעגעניש. איר קענען זאָגן עפּעס ווי, "דאנק איר פֿאַר גענומען די צייט פֿאַר אַ 15-מינוט רופן. איך וועל אָנהייבן מיט פרעגן איר עטלעכע פראגעס צו מאַכן זיכער אַז מיר זענען פּאַסיק פֿאַר איר. דערנאָך, פון קורס, איר קענען פרעגן מיר קיין פראגעס וועגן מיין באַדינונגס. עס סאָונדס גוט?

דערנאָך אָנהייבן מיט כיילייטינג די פּראָבלעם מיט וואָס זיי קומען צו איר און ריפּיטינג דיין פאַרלאַנג.

פֿאַר בייַשפּיל: "עס סאָונדס ווי איר זענט סטרעסט און דאַרפֿן הילף ימפּלאַמענינג סיסטעמען צו העלפן איר אָטאַמייט דיין געשעפט אַזוי איר קענען פאַרברענגען מער צייט מיט דיין משפּחה. דאָס איז רעכט?"

פראגעס איך שטענדיק פרעגן:

• ווי וועט איר מעסטן הצלחה? 

איך ווי די קשיא ווייַל אין סדר צו מאַכן אַ קליענט צופרידן, איר דאַרפֿן צו וויסן וואָס מאכט זיי צופרידן. וועלן זיי מעסטן הצלחה לויט די נומער פון נייַע וועבזייטל וויזאַטערז? אָדער וועלן זיי מעסטן הצלחה לויט די נומער פון מענטשן וואָס דאַונלאָודינג די פריי אַפּ? דעפינירן הצלחה פרי אַזוי איר קיינמאָל וויסן וואָס די גאָולז זענען.

• ימאַדזשאַן דיין חלום לעבן נאָך ארבעטן מיט מיר. וויאַזוי קוקט עס אויס?

 די קשיא איז גוט פֿאַר צוויי סיבות: ווי די פריערדיקע קשיא, עס העלפּס איר פֿאַרשטיין וואָס טאַקע איז וויכטיק צו דיין קליענט. אַדדיטיאָנאַללי, עס העלפּס דער קליענט ימאַדזשאַן ווי עס וואָלט זיין ווי צו אַרבעטן מיט איר און העלפּס זיי וויזשוואַלייז צו דערגרייכן הצלחה מיט איר.

• וואָס צווייפל טאָן איר האָבן וועגן ארבעטן מיט מיר? 

די קשיא קען ויסקומען גראָב, אָבער דאָס איז מיין באַליבסטע. בשעת דיין פּראָספּעקט איז אויף די טעלעפאָן, דאָס איז די ידעאַל צייט צו דיסקוטירן קיין קאַנסערנז זיי קען האָבן וועגן איר. איך אויך טראַכטן עס ווייזט בטחון ווייַל עס ווייזט אַז איר זענט נישט דערשראָקן פון ערלעך באַמערקונגען און עפענען קאָמוניקאַציע.

אין די סוף פון די שמועס, ייַנוויקלען עס דורך ריוויוינג וואָס איר דיסקאַסט, ייַנטיילן וואָס איר גלויבן איר קענען העלפן, און זאָגן זיי וואָס די ווייַטער סטעפּס זענען.

מאַכן עס קלאָר צו זיי ווען זיי קענען דערוואַרטן צו באַקומען אַ פאָרשלאָג פון איר און קאָנטאַקט זיי.

5. קריייטינג די ידעאַל קאַנסאַלטינג פאָרשלאָג.

אָפערינגז קומען אין אַלע שאַפּעס און סיזעס און וועט זיין זייער אַנדערש דיפּענדינג אויף די קאַנסאַלטינג באַדינונגס איר פאָרשלאָגן. עטלעכע קאָנסולטאַנץ פאָרלייגן פּראַפּאָוזאַלז ערשטער און דעמאָלט יחיד קאַנטראַקץ.

איך בעסער וועלן צו האָבן מיין פאָרשלאָג און קאָנטראַקט ווי איין דאָקומענט אַזוי דער קליענט קענען לייענען וואָס איך פאָרשלאָגן און דערנאָך צייכן אַוועק די פאַרנעם, טיימליין און פּרייַז.

אין דעם אַרטיקל, לינגקט אונטן, מיר וועלן נעמען אַ נעענטער קוק אין ווי צו שרייַבן אַ קאַנסאַלטינג פאָרשלאָג, די מכשירים איר וועט דאַרפֿן, די אַנאַטאַמי פון די ידעאַל קאַנסאַלטינג פאָרשלאָג און עטלעכע טעמפּלאַטעס. איך פֿאָרשלאָגן איר גיין צו דעם אַרטיקל אויב איר ווילן צו וויסן מער.

 אין קורץ, דאָ זענען די הויפּט יסודות איר זאָל אַרייַננעמען אין דיין קאַנסאַלטינג פאָרשלאָג:

דעקל

דער טיטל בלאַט איז פּונקט די דעקל בלאַט פֿאַר דיין פאָרשלאָג, ווייַזנדיק דיין פירמע סאָרט, קליענט נאָמען, פּרויעקט און דאַטע פֿאַר דערמאָנען.

עקסעקוטיווע קיצער

דער ווייַטער טייל איז די יגזעקיאַטיוו קיצער, וואָס איז אַ איין-בלאַט קיצער פון די גאנצע פּרויעקט. דער קיצער זאָל בראָדלי דעקן דעם קליענט ס פּראָבלעמס און קאַנסערנז און ווי איר פּלאַן צו סאָלווע אָדער סאָלווע זיי.

קיצער פון די פּרויעקט / פאַרנעם פון אַרבעט

איצט דאָס איז דער טייל פון דעם דאָקומענט ווו איר ווילן צו זיין הינטער-ספּעציפיש, ווייַל ווען די דרעדיד "פאַרנעם קריפּ" רייזז זיין מיעס קאָפּ, איר וועט האָבן דעם דאָקומענט פֿאַר רעפֿערענץ וואָס קלאר לייז אויס וואָס איר וועט (און וועט נישט) ) מיר טאָן עס פֿאַר די געפֿינט אָפּצאָל.

אויב איר זענט כייערד צו שרייַבן פֿאַר אַ קליענט 'ס בלאָג, זיין זיכער צו אַרייַננעמען ווי פילע ווערטער איר וועט שרייַבן, ווי פילע רעוויזשאַנז וועט זיין אַרייַנגערעכנט, אאז"ו ו. אָדער אויב איר זענט כייערד ווי אַ לעבן קאָוטש, אָנווייַזן ווי פילע קאָוטשינג קאַללס זענען אַרייַנגערעכנט, די לענג פון יעדער רופן, צי E- בריוו שטיצן איז ערלויבט, אאז"ו ו. איר טאָן נישט וועלן צו לאָזן קיין פּלאַץ פֿאַר צעמישונג דאָ, אַנדערש איר קען סוף אַרויף וויסט צייט און געלט.

פּראַקטיש רעזולטאַטן

ווי מיט די פאַרנעם פון אַרבעט, איר קען אויך געפֿינען עס נייטיק צו ויסטיילן די דעליוועראַבאַלז, וואָס זענען יסענשאַלי די ידענטיפיאַבלע סוף פּראָדוקטן וואָס איר וועט "אָפּגעבן" צו דעם קליענט.

עס קען זיין אַ פּלאַץ פון אָוווערלאַפּ דאָ, אָבער דער חילוק צווישן פאַרנעם פון אַרבעט און סוף רעזולטאַטן איז בעסטער דערקלערט מיט אַ בייַשפּיל.

זאל ס זאָגן איר זענט אַ פרילאַנס קאַפּירייטער וואָס איז געווען כייערד צו שרייַבן E- בוך צו צוציען פּאָטענציעל קלייאַנץ פֿאַר די פירמע. א אָפּטיילונג פון דיין אַרבעט קען אַרייַננעמען זאכן ווי פאָרשונג אַ פירמע 'ס סאָרט, ריסערטשינג קאָמפּעטיטאָרס, שרייבן E- בוך און זייַן עדיטינג.

אָבער, דיין די רעזולטאטן קען זיין אַ 10 וואָרט עבאָאָק, גאָר פאָרמאַטטעד און איבערגעגעבן דורך Google דאָקס.

פּלאַן

א גוט קאַנסאַלטינג פאָרשלאָג מיץ עקספּעקטיישאַנז אַזוי עס זענען קיין אַנוואָנטיד סאַפּרייזיז. טייל פון דעם ריקווייערז דיסקרייבינג ווען איר פּלאַן צו פאַרענדיקן די פּרויעקט.

אַזוי אין די טיימליין אָפּטיילונג ענטפֿערן:

• ווען הייבט זיך דער פראיעקט?
• ווען ענדיגט זיך די פראיעקט?
• זענען עס ינטערמידייט סטאַגעס?

וועגן די לעצטע פונט, פֿאַר לאַנג פּראַדזשעקס עס קען זיין נוציק צו האָבן מילעסטאָנעס פֿאַר די אַרבעט געענדיקט. דאָס וועט העלפֿן איר פירן דיין צייט און פאַרגרעסערן די בטחון פון דעם קליענט אַז אַלץ איז לויט צו פּלאַן.

איר קענט אויך נוצן טשעקפּוינץ צו באַפרייַען טייל צאָלונג פון געלט. נאָר מאַכן זיכער אַז איר טאָן ניט באָג זיך מיט צו פילע סטעפּס צו לאָזן עטלעכע בייגיקייט אין דיין וואָרקפלאָוו.

פיז און צאָלונג טערמינען

מאַכן עס קלאָר וואָס דיין פיז זענען און וואָס זיי אַרייַננעמען. אויך אַרייַננעמען צאָלונג טערמינען, אנגענומען צאָלונג מעטהאָדס און צאָלונג טערמינען.

פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר דאַרפן אַ 50 פּראָצענט אַראָפּ צאָלונג, מאַכן זיכער אַז איר קלאר זאָגן אַז איר וועט נישט אָנהייבן אַרבעטן ביז דער קליענט סענדז די ערשטער צאָלונג.

קליענט באדערפענישן

דער אָפּטיילונג פון די קאַנסאַלטינג פאָרשלאָג איז נישט ווי פאָלקס, אָבער איך פּערסנאַלי שטענדיק אַרייַננעמען עס און געפֿינען עס וויכטיק.

אָפט ווען דילייז פאַלן אויף קאַנסאַלטינג פּראַדזשעקס, די באַטאַלנעק פאלס אויף דעם קליענט. פֿאַר בייַשפּיל, יעדער וועב דעוועלאָפּער ווייסט ווי שווער עס איז צו באַקומען סטאַק אויף אַ בויען ווייַל זיי ווארטן פֿאַר רעסורסן פון דעם קליענט.

אויב עס איז קיין טייל פון דיין אַרבעט וואָס קען זיין סטאַפּט דורך קיין שולד פון דיין אייגן, זיין זיכער צו אַרייַננעמען עס דאָ.

אויסלויף טאג

ווידער, דאָס איז נישט אַ פאָלקס אָפּטיילונג פֿאַר קאַנסאַלטינג פּראַפּאָוזאַלז, אָבער פֿאַר מיר עס איז אַ מוזן! באַשטעטיקן אַ עקספּעריישאַן טאָג פון אַ פאָרשלאָג פּראַטעקץ איר פון אַ פּאָטענציעל קליענט קומען צו איר דריי חדשים שפּעטער און וועלן צו אָננעמען דיין פאָרשלאָג.

ווי איר וויסן, דורך דעמאָלט איר קען זיין גאָר בוקט אָדער דיין פּרייסאַז קען זיין העכער. דער קליענט קען נישט ריזאַנאַבלי דערוואַרטן אַז איר זאָל פאַרלאָזן אַלץ און פאַרענדיקן די פּרויעקט ספּעסיפיעד אין דיין פאָרשלאָג אויב זיי טאָן ניט געשווינד. דאָס איז וואָס איך שטארק רעקאָמענדירן לאָזן דעם קליענט וויסן ווען די פאָרשלאָג וועט ניט מער צולייגן.

 

אָפּטיאָנאַל: קאָנטראַקט טערמינען

עטלעכע קאָנסולטאַנץ וועלן ערשטער שיקן דעם פאָרשלאָג צו דעם קליענט פֿאַר כסימע און האַסקאָמע, און then  וועט שיקן דעם קליענט אַ באַזונדער קאָנטראַקט. איך בעסער וועלן צו שפּאָרן צייט און מי אויב מיין פאָרשלאָג אויך דינען ווי אַ קאָנטראַקט.

אויב איר באַשליסן צו מאַכן דיין פאָרשלאָג אַ קאָמבינאַציע פון ​​​​אַ פאָרשלאָג און אַ קאָנטראַקט, לייגן קיין טערמינען און באדינגונגען דאָ.

פּראָסט אָנעס אַרייַננעמען קאַנסאַליישאַן, צאָלונג טערמינען און פרייַ קאָנטראַקטאָר פּראַוויזשאַנז. אויב איר דאַרפֿן הילף, נוצן אַ פאָרשלאָג מוסטער פון קיין פון די סערוויסעס דערמאנט אויבן.

ווי צו פאָרלייגן אַ קאַנסאַלטינג פאָרשלאָג

אַמאָל איר האָט צוגעגרייט דיין פאָרשלאָג, איר קענען מאַכן די טינגז שנעל און גרינג דורך פאָרלייגן עס אָנליין פֿאַר עלעקטראָניש כסימע.

ווי אַ פריי געצייַג, פּרובירן AND.CO - עס אַלאַוז איר צו שיקן אָפפערס און באַקומען נאָוטאַפאַקיישאַנז ווען זיי זענען וויוד.

וואָס צו טאָן אויב דער קליענט וויל ימפּרווומאַנץ?

טיפּיקאַללי, דער קליענט וועט בעטן ענדערונגען צו דעם פאָרשלאָג איידער סיינינג עס. דו זאלסט נישט יבערקערן; דאָס איז אַלע טייל פון די פאַרהאַנדלונג פּראָצעס.

עס איז בעסטער צו רעדן מיט זיי איבער די טעלעפאָן צו דיסקוטירן וואָס איז באַדערינג זיי און וואָס זיי וואָלט ווי צו טוישן. דערנאָך לאָזן זיי וויסן ווי לאַנג עס וועט נעמען איר צו רעוויסע און פאָרלייגן דעם פאָרשלאָג.

אַבאָנעמענט געשעפט

אנדערע פֿירלייגן פֿאַר אינפֿאָרמאַציע. קאַנסאַלטינג געשעפט

פאָרלייגן דיין קאַנסאַלטינג פאָרשלאָג מיד. זייט זיכער צו פאָרלייגן דיין פאָרשלאָג דורך די צוגעזאגט טערמין און טאָג. עס איז אפילו בעסער אויב איר קענען טאָן דאָס אין 24 שעה.

פאָרזעצן קיין ענין וואָס. אַזוי איר געשיקט אַ פאָרשלאָג צוויי טעג צוריק און האָבן ניט געהערט צוריק? שטענדיק, שטענדיק בלייבן טונד פֿאַר נייַעס.

שטענדיק, שטענדיק בלייבן טונד פֿאַר נייַעס.

און געדענקען אַז אַ נאָכפאָלגן איז אן אנדער סאַלעס געלעגנהייט. אַזוי טאָן ניט זאָגן, "איך בין נאָר נאָך. צי איר נאָך האָבן פֿראגן נאָך אונדזער רופן? » לייג ווערט דורך ריפּיטינג וואָס דער קונה וויל און פאָרשלאָגן עצה ווי איר וועט העלפֿן זיי דערגרייכן דאָס.

דאָ איז אַ בייַשפּיל:

העלא [פּראָספּעקט נאָמען], איך טאַקע ינדזשויד אונדזער רופן נעכטן און איז געווען טראכטן וועגן וואָס איר האָט געזאָגט וועגן די נויט פֿאַר אַ שטארקער ינסטאַגראַם בייַזייַן. איך טראַכטן איר קען אָנהייבן ארבעטן מיט ינפלואַנסערז אין דיין נישע צו פארשטארקן דיין סאָרט. איך האָבן אַטאַטשט אַ רשימה פון ינסטאַגראַם ינפלואַנסערז וואָס איך האָבן יידענאַפייד וואָס וואָלט זיין גאנץ פֿאַר דיין געשעפט. ווי מיינט איר? און ביטע לאָזן מיר וויסן אויב איר האָט פֿראגן וועגן דעם פאָרשלאָג. איך וועל זיין צופרידן צו נעמען אן אנדער רופן. איך טאַקע טראַכטן מיר קענען אַרבעטן געזונט צוזאַמען צו אַנטוויקלען אַן ינסטאַגראַם סטראַטעגיע וואָס וועט פאַרגרעסערן דיין פארקויפונג מיט בייַ מינדסטער 20%.

שטענדיק איבערחזרן דיין קליענט ס אמת פאַרלאַנג. פֿאַר בייַשפּיל, זיי דאַרפֿן מער ווי בלויז אַ געזעלשאַפטלעך מידיאַ קאָנסולטאַנט. זיי ווילן פאַרגרעסערן פארקויפונג, ניצן די מאַכט פון ינסטאַגראַם.

באַווייַזן צו זיי אַז איר קענען באַקומען וואָס זיי ווילן און זיי וועלן דינגען איר. פֿאַרשטייט זיך, טאָן ניט מאַכן קיין ליידיקע הבטחות. זאג זיי פארוואס איר זענט זיכער אַז איר קענען העלפן זיי, און דערמאָנען זיי פון די רעזולטאַטן וואָס איר האָט געהאָלפֿן אנדערע דערגרייכן אין דער פאַרגאַנגענהייט.

6. רויט פלאַגס און וועגן צו ריספּאַנד. קאַנסאַלטינג געשעפט

קלייאַנץ זענען אויך מענטשן. זיי האָבן זייער אייגענע אמביציעס, מאטיוון און צילן. מאל די טינגז קען נישט זיין וואָס איר פאָרשלאָגן.

אויב איר טרעפן אַ קליענט וואָס יגזיבאַץ קיין פון די רויט פלאַגס, דאָ זענען עטלעכע עצות ווי צו באַקומען אַ שווער סיטואַציע און צוציען אַ פּאָטענציעל קליענט.

דער קליענט איז פיקסייטיד אויף פּרייַז. קאַנסאַלטינג געשעפט

עס איז פאַרשטיייק אַז אַ פּאָטענציעל קליענט איז כעזיטאַנט צו מאַכן אַ גרויס ינוועסמאַנט; נאָך אַלע, זיי האָבן פּונקט באגעגנט איר און קענען נישט זיין זיכער אַז איר וועט האַלטן דיין צוזאָג.

אָבער, אויב אַ פּאָטענציעל קליענט אַנדערוואַליוז דיין באַדינונגס אָדער פרוווט צו מאַכן אַ אָפּמאַך, לויפן.

איך ווי צו שטעקן צו דעם פּרינציפּ: קיינמאָל פאַרהאַנדלען אויף פּרייַז, נאָר אויף פאַרנעם. אין אנדערע ווערטער, איר זאָל נישט נידעריקער דיין פּרייַז ווייַל עס איז אַרויס די בודזשעט פון די פּראָספּעקט. אָבער, איר קענען רעדוצירן די סומע פון ​​אַרבעט און דערמיט רעדוצירן די פּרייַז.

קיינמאָל פאַרהאַנדלען אויף פּרייַז, נאָר פאַרנעם.

פארוואס זאָל איר פאַרהאַנדלען אויף באַנד אלא ווי פּרייַז? אויב איר נידעריקער דיין רייץ פֿאַר אַ קליענט, דאָס סיגנאַלז עטלעכע טינגז:

• דיין בעץ זענען קיינמאָל שטעלן אין דער ערשטער אָרט און איר פּולד זיי אויס פון דין לופט.
• דער קליענט אַנדערעסטאַמאַט דיין באַדינונגס און עקספּערטיז.
• דער קליענט וועט מסתּמא טאָן עפּעס ענלעך אין דער צוקונפֿט און / אָדער ווערן אַ שווער קליענט ווייַל ער איז נאָר קוקן פֿאַר אַ אָפּמאַך.

סאָרט אַדוואַקאַץ. ווי צו שאַפֿן אַן אַרמיי פון סאָרט אַדוואַקאַץ?

דער קליענט איז נישט זיכער אַז איר זענט דער רעכט קאָנסולטאַנט פֿאַר אים. קאַנסאַלטינג געשעפט

מאל איר גיין דורך אַ אַרויסרופן און טראַכטן עמעצער איז גאנץ, אָבער זיי זענען נישט אַזוי זיכער אין איר.

צו געבן איר אַ געלעגנהייט צו שלאָגן זיי בשעת רידוסינג זייער ריזיקירן, איר קענען טאָן אַ ביסל טינגז:

• פאָרשלאָגן אַ באַצאָלט פּראָצעס . טאָמער דער קליענט איז נישט גרייט צו יבערגעבן צו אַ דריי-חודש טריינינג פּראָגראַם מיט אַ ינוועסמאַנט פון $ 2997. אָבער אפֿשר זיי זענען גרייט צו פּרובירן עס פֿאַר אַ חודש פֿאַר $ 1000.
• פאָרשלאָגן אַ געלט-צוריק גאַראַנטירן (ריזיקלי) . צו באַווייַזן דיין בטחון, איר קענען פאָרשלאָגן אַ געלט-צוריק גאַראַנטירן. נאָר פֿאַרשטיין אַז דאָס איז אַ גרויס ריזיקירן פון דיין טייל. אויב איר באַשליסן צו גיין דעם מאַרשרוט, זיין זיכער צו קלאר דעפינירן די טערמינען פון די וואָראַנטי, באַקומען עס אין שרייבן און צייכן עס.

דער קליענט מיינט אַז עס זאָל זיין "גרינג." קאַנסאַלטינג געשעפט

דאס איז אַ ריז רויט פאָן. אויב אַ קליענט פּושיז צוריק דיין פּרייסאַז אָדער דעדליינז דורך זאָגן, "דאָס זאָל זיין אַן גרינג אַרבעט," אָדער "עס זאָל נישט נעמען אַזוי לאַנג," זיי זענען גראַסלי אַנדערעסטאַמאַט וואָס גוט קאַנסאַלטינג ינטיילז.

אויב עס איז טאַקע אַזוי גרינג, זיי וואָלט האָבן געטאן עס זיך!

דער קליענט טוט נישט זען פאַקטיש ווערט און די קאַמפּלעקסיטי פון וואָס איר פּרובירן צו דערגרייכן פֿאַר אים, ער איז מיסטאָמע נישט אַן אידעאל קליענט.

אויב איר באַשליסן צו אַרבעטן מיט זיי, זיי וועלן מסתּמא זיין פּיקאַנט און ומגעדולדיק ווייַל, נאָך אַלע, זיי געדאַנק עס זאָל זיין "גרינג" סייַ ווי סייַ.

פאָולדיד ביכל. מאַכן אַ רושם.

דער קליענט איז אין אַ ייַלן צו טאָן דאָס

פילע קאָנסולטאַנץ באַשולדיקן אַ דרינגלעך אָפּצאָל אויב דער קליענט דאַרף עפּעס געטאן געשווינד. פארוואס?

טראַכטן פון ערדזשאַנסי ווי אַ געצייַג. עס זאָל דינען צוויי פאַרשידענע צוועקן:

1. קאַמיש פיז זאָל אָפאַלטן קלייאַנץ פון ריקוועסטינג קאַמיש אַרבעט.
2. דרינגלעך פיז זאָל דעקן דיין געלעגנהייט קאָס

אַזוי אויב אַ קונה דערציילט איר אַז זיי דאַרפֿן עפּעס מאָרגן נאָכמיטאָג, עס איז בישליימעס פּאַסיק צו באַשולדיקן עקסטרע פֿאַר ערדזשאַנסי. אויב זיי אָפּזאָגן, זיי זענען מיסטאָמע נישט אַ קליענט איר ווילן צו אַרבעטן מיט.

פארוואס איר קענען נישט איגנאָרירן מאַניאַפאַקטשערערז 'פֿאַרקויף

צו סאַמערייז: ווי צו צוציען קאַנסאַלטינג קלייאַנץ. קאַנסאַלטינג געשעפט

געפֿינען אַ קליענט פֿאַר דיין קאַנסאַלטינג געשעפט איז נישט אַזוי שווער ווי איר טראַכטן, אָבער עס איז אויך נישט אַזוי גרינג ווי איר האָפֿן.

אַטראַקטינג קלייאַנץ איז וועגן פיל מער ווי נאָר וויסן ווו צו קוקן. געדענקט די וויכטיק סטעפּס צו געפֿינען די רעכט קאַנסאַלטינג קליענט:

• שאַפֿן אַן אָנליין בייַזייַן וואָס אַטראַקץ די רעכט קאַסטאַמערז
• שאַפֿן אַ סטעלער דינען
• האַנדלינג אַ ופדעקונג רופן צו ענשור אַז איר און דיין קליענט זענען אַ גלייַכן.
• שרייב אַ ווינינג פאָרשלאָג
• עלימינירן קיין אַלאַרמס און פאַרהאַנדלונג

עס קען ויסקומען ווי אַ פּלאַץ פון סטעפּס, אָבער עס ווערט גרינגער ווי דיין קלייאַנץ וואַקסן. און פֿאַר מיר, עס איז ווערט אַלע די טאַרעראַם צו אַרבעטן מיט קלייאַנץ איר ליבע און האָבן אַ קאַריערע איר ליב.

וואָס מעטהאָדס האָבן איר געוויינט צו צוציען קלייאַנץ פֿאַר דיין קאַנסאַלטינג געשעפט?

דרוקערײ"АЗБУКА«