Moda sənayesində brend müəyyən bir istehsalçının mal və ya xidmətlərini sənayedəki digər istehsalçıların mallarından fərqləndirən unikal ticarət adı, simvol və ya təyinatdır. Moda sənayesində bir brend tanınma, istehlakçı inamı yaratmaq və unikal imic yaratmaq üçün əsas rol oynayır.
Moda sənayesində bir markanın əsas xüsusiyyətlərinə aşağıdakılar daxildir:
- Dizayn və Stil: Moda brendi adətən özünəməxsusluğunu və rəqiblərindən fərqliliyini vurğulayan müəyyən üslub və dizaynla əlaqələndirilir.
- İdentifikasiya və Loqo: Brenddə Adətən istehlakçılar tərəfindən asanlıqla tanınan və brendin vizual simvoluna çevrilən unikal loqotip və nişan var.
- Keyfiyyət və Materiallar: Moda brendləri tez-tez öz adlarını yüksək keyfiyyətli materiallar və işlənmə ilə əlaqələndirirlər onların rəqabət üstünlüyü.
- Şəkil və Dəyərlər: Uğurlu moda markaları öz imicini müəyyən dəyərlər və ideyalar ətrafında qururlar hədəf auditoriyası.
- Marketinq və Reklam: Brendlər kolleksiyalarına diqqəti cəlb etmək və bazarda özünəməxsus mövqelərini müəyyən etmək üçün aktiv şəkildə marketinq kampaniyaları və reklam strategiyaları həyata keçirirlər.
- Yeniliklər və Trendlər: Moda sahəsində bir çox uğurlu brendlər innovasiyaların önündə olmağa və mövcud moda meyllərini izləməyə çalışırlar.
Uğurlu brendlərin nümunələri moda sənayesi Chanel, Gucci, Louis Vuitton, Nike, Zara və s. daxildir. Moda brendi təkcə identifikasiya vasitəsi kimi xidmət etmir, həm də sadiq istehlakçıları cəlb edən və saxlayan unikal imic və üslub yaradır.
Bu gün moda sənayesi. Moda sənayesi brendi.
Moda sənayesi 19-cu əsrin ortalarından, paltarların dərzilər tərəfindən əl ilə tikildiyi vaxtdan bəri çox dəyişdi. Zaman keçdikcə proses daha avtomatlaşdırıldı və müasir moda əşyaları çox vaxt kütləvi istehsal olunur. Artan istifadə ilə mobil cihazlar və COVID-19-un gözlənilməz təsiri ilə e-ticarət əsas satış kanallarından birinə çevrildi. Markaların bu gün diqqət etməli olduğu yeni imkanları və çətinlikləri görmək üçün gəlin hər bir hərəkətə daha dərindən baxaq.
1. Moda sənayesi daha rəqabətli oldu.
Moda biznesi yerlidən qlobal brendlərə və pərakəndə satışdan topdan satışa kimi bütün sektorlarda böyüyür. Davamlılıq və qiymətə diqqət yetirən alıcılar arasında daha çox populyarlaşan ikinci əl mağazaların yüksəlişini qeyd etməmək olmaz. Moda sənayesində daha çox oyunçu olduğundan, müştərilərin seçim etmək üçün daha çox variantı var. Moda sənayesi brendi.
Çox müxtəlif iş modelləri moda sənayesini daha rəqabətli etdi. Şübhəsiz ki, bu sürətlə dəyişən sənayedə inkişaf etmək üçün innovasiyalar vacibdir.
2. Onlayn və mobil platformalara keçid oldu. Moda sənayesi brendi.
Söhbətə gəlincə elektron ticarət 2020-ci ildə moda sənayesi B2C bazarının böyük bir seqmentidir. COVID-19 səbəbiylə bir çox insan indi mağazada alış-verişdən qaçır və e-ticarət platformalarına üz tutur. Kataloqları vərəqləmək, məhsul seçmək və onlayn yoxlamaq yeni rutinə çevrilib. Moda brendləri indi həm onlayn, həm də oflayn platformalarda müştəriləri cəlb etmək üçün çox kanallı alış-veriş təcrübəsi yaratmağın yollarını tapırlar.
Bundan əlavə, mobil platformalara güclü keçid baş verdi. Google-un araşdırmasına görə, alıcıların 59%-i mobil cihazlarda alış-veriş etmək qabiliyyətinin hansı markadan alacaqlarını seçərkən mühüm amil olduğunu bildirib. Amazon və ya Shopee kimi çox sayda potensial istifadəçiyə xidmət etmək üçün bir çox mobil proqramlar hazırlanmışdır. Üstəlik, bir çox böyük şirkətlər də öz tətbiqlərini yaratdılar.
3. Müştərilər satınalma qərarları qəbul edərkən təchizatçıların davamlılığını və etik təcrübələrini nəzərə alırlar. Moda sənayesi brendi.
Dünyanın ən böyük sənayelərindən biri kimi moda davamlılıq və digər etik dəyərlərlə bağlı ciddi tənqidlərlə üzləşib. UNECE hesabatı göstərir ki, qlobal karbon qazı emissiyalarının 10%-i moda sənayesindən gəlir. İnsanlar daha çox məlumatlı olublar karbon izi, geyim istehsalı və tərlik sexlərində pis iş şəraiti səbəb olub. Bu səbəblərə görə onlar daha məsuliyyətli alış-veriş etməyə başlayırlar və sevimli moda markalarını seçməkdə daha seçici olurlar.
Moda markanızı necə fərqləndirmək olar?
İstənilən sənayedəki pərakəndə satıcıların yeni istehlakçı davranış nümunələrinə uyğunlaşa bilməsi üçün çevik olması vacibdir. Moda sənayesindəki brendlər bu dəyişikliklərə uyğunlaşmaq və ön planda qalmaq üçün nə etməlidirlər?
1. Hədəf müştərilərinizi aydın şəkildə müəyyənləşdirin. Moda sənayesi brendi.
Moda böyük bir sənaye olduğundan, müştəri nişinizi aydın şəkildə müəyyən etmək sizə yolda qalmağınıza kömək edə bilər. Yalnız gəncləri cəlb edən marketinq planı olan orta yaşlı insanlar üçün geyim markası yaratmaq istəmirsiniz.
Buna görə də, markanızın məqsədini başa düşmək vacibdir. Bütün yaş qruplarına geyim satmaq nəzərdə tutulur, yoxsa yalnız müəyyən bir qrup insan? Bu, onların yaşından, cinsindən, hobbilərindən və s. asılı olaraq müxtəlif müştərilər qruplarına aiddir. Məqsədinizi müəyyən etmək sizə unikal satış nöqtənizi inkişaf etdirməyə kömək edir, bundan sonra da istifadə edə bilərsiniz. arasında markanızı vurğulayın digərləri.
Nəzərə alın ki, bu, hədəf müştərilərinizi daraltmalı olduğunuz demək deyil. Məsələn, bütün ailə üçün bir mağaza digərlərindən daha az rəqabətə davamlı deyil. İstənilən halda brendlər öz ideya və prinsiplərini hədəf müştərilərinə mümkün qədər effektiv şəkildə çatdırmalıdırlar.
2. Çoxlu kanallar vasitəsilə alışa icazə verin. Moda sənayesi brendi.
Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, gedir e-ticarət ən çox diqqət çəkən tendensiyalardan biridir moda sənayesində. Bununla belə, müştərilər mobil cihazlardan tutmuş kərpic mağazalara qədər bir çox kanalda getdikcə daha çox alış-veriş edirlər. sosial şəbəkələr və ticarət platformaları. Alış-veriş davranışındakı bu dəyişikliklər moda markalarından müştərilərin alış-veriş etdikləri hər yerdə görüşməsini tələb edir və onlara kanallar arasında problemsiz hərəkət etməyə imkan verir. Oflayn və birləşməsi onlayn mağazalar müştəri bazanızı genişləndirməyə və marka təsirini artırmağa kömək edə bilər. Kərpic və harç mağazalarından başqa, öz veb saytınızı yaratmağı, hesab yaratmağı düşünə bilərsiniz. sosial şəbəkələr və ya onlayn bazarlardan istifadə.
B-Wear Sportswear oflayndan onlayn rejimə uğurlu keçid nümunəsidir. 2018-ci ilə qədər B-Wear yalnız kərpic və harç mağazalarında satılırdı. getməklə e-ticarət BigCommerce-dən istifadə edən şirkət gəlirində 162%, veb-sayt trafikində isə 81% artım gördü.
Hansı platformaları seçdiklərini görmək üçün bazarı və hədəf müştərilərinizi araşdırdığınızdan əmin olun. Misal üçün, sosial NetworkingAlış-veriş etmək üçün seçdikləri insanlar dünyanın hər yerində dəyişir.
Bütöv bir çox kanal təcrübəsi təqdim etməyin mürəkkəbliyi ilə mübarizə aparmaq üçün bu gün moda pərakəndə satıcıları hər şeyin rəvan işləməsini təmin etmək üçün çoxlu mağaza idarəetmə vasitələrindən istifadə edirlər.
3. Çox kanallı alış-veriş təcrübəsi yaradın.
Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, bugünkü moda istehlakçılarının unikal çarpaz platforma alış-veriş nümunələri var. Onlar mağazada alış-veriş etməzdən əvvəl onlayn alış-veriş edə və ya brendin sosial mediasını yoxlaya bilərlər. Google, Ipsos Media CT və Sterling Brands şirkətlərinin araşdırmaları göstərir ki, alıcıların 42%-ə qədəri hələ də mağazada alış-veriş üçün onlayn yoxlayır. Beləliklə, təkcə bir neçə kanal deyil, həm də bütöv bir çox kanal təcrübəsi təmin etmək sizə fərqlənməyə kömək edə bilər. Moda sənayesi brendi.
Omnichannel bir-birinə qüsursuz şəkildə qoşulan müxtəlif alış-veriş kanalları üzrə ayrıca əlaqə nöqtələrindən ibarətdir. Məsələn, müştərilər onlayn alış-veriş edə və alınmış məhsulu götürmək üçün oflayn mağazaya gedə bilərlər.
Omnikanal biznesin qurulması əlaqə nöqtələrinin sayını artırmaq və inventar idarəçiliyini təmin etmək kimi bir çox problemlərlə gəlir. Bu proses son texnoloji inkişaflarla asanlaşdırılıb. Məsələn, real vaxt sinxronizasiyası olan POS sistemi bir çox kanalı birləşdirməyə və məhsulun mövcudluğu haqqında real vaxt məlumatı təmin etməyə kömək edə bilər. Moda markanız üçün əla POS terminala misal olaraq PWA tətbiqi daxilində interaktiv alış-verişi və mobil alış-verişi dəstəkləyən ConnectPOS-dur.
4. Davamlı brend imicinə sahib olun. Moda sənayesi brendi.
Özünüzdən soruşun: Brendinizi bir şəxsiyyət kimi düşünün, özünüzü başqalarına ifadə etmək üçün nə edərdiniz?
Moda markaları üçün ardıcıl imic saxlamaq vacibdir. Məsələn, hər kəs bilir ki, Nike xüsusi olaraq bütün səviyyəli idmançılar üçün nəzərdə tutulub, Gucci isə müasirlik və zərifliklə bağlıdır. Moda markaları hədəf müştərilərlə yanaşı, hansı üslubu yaratmaq istədiklərini də müəyyən etməlidirlər. Bu, bütün brendin ümumi üslubu və ya xüsusi kolleksiya növü ola bilər.
Davamlı brend imicinə sahib olmaq istehlakçılara rəqiblərinizdən fərqli olduğunuzu bildirmək üçün çox vacibdir. Lucidpress hesabatı göstərir ki, ardıcıl brend təqdimatı gəliri 33% artıra bilər. Eyni brend loqotipindən istifadə, eyni rəng palitrasının təqdim edilməsi və ya müxtəlif platformalarda ardıcıl brend mesajlarının çatdırılması kimi bir çox ünsiyyət elementləri arasında uyğunluq təmin edilməlidir. Zamanla bu elementlər müştərilərə daha çox tanış olacaq və bununla da brendiniz üçün fərqli “görünüş” və “hiss” yaradacaq.
Brend ardıcıllığını qorumaq üçün moda şirkətləri onu içəridən izləməlidirlər. Bu o deməkdir ki, brend imici həm ictimaiyyət, həm də onun əməkdaşları üçün aydın olmalıdır. Moda mağazalarında tez-tez işçilər və müştərilər arasında yüksək səviyyədə qarşılıqlı əlaqə olur, məsələn, müştərilər alış-veriş zamanı ölçü, rəng və ya işçi heyəti ilə bağlı məsləhət istədikləri zaman. Buna görə də, işçilərinizə həm fiziki mağazalarda, həm də onlayn platformalarda müştərilərlə necə ünsiyyət qurmalarını brend imicinizə uyğun şəkildə öyrətmək vacibdir.
5. Sosial məsuliyyətə diqqət yetirin. Moda sənayesi brendi.
İstehlakçılar moda brendlərinin sosial məsuliyyətini daha çox dərk edirlər. PwC hesabatına görə, müştərilərin 64%-i sosial və ya siyasi məsələ ilə bağlı mövqeyinə görə brendi almaq və ya boykot etmək qərarına gəldiyini bildirib. Moda sənayesində bu sosial məsuliyyətlərə tez-tez davamlılıq, etika və sosial daxilolma daxildir.
Moda sənayesi, xüsusən də sürətli moda, bir çox çirklənmə problemi ilə üzləşmişdir. Geyimlərin kütləvi istehsalı üçün lazım olan materiallar, məsələn, geyim tullantıları və parça istehsalı üçün istifadə olunan zəhərli kimyəvi maddələr (məsələn, natrium hidroksid) kimi geniş tənqid edilmişdir.
Bundan əlavə, ucuzluqla bağlı problemlər var işçi qüvvəsi. Oxfam 2019 hesabatı göstərir ki, Banqladeş və Vyetnamdakı tikiş işçilərinin 1%-dən az hissəsi yaşayış haqqı qazana bilir. Sürətli istehsala və rəqabətədavamlı qiymətlərə nail olmaq üçün bəzi sürətli moda markalarının işçilərin zərərli kimyəvi maddələrlə pis şəraitdə işləməyə məcbur edildiyi tər mağazalarında insan hüquqlarını pozduğu iddia edilir.
İndi aydın oldu ki, moda sənayesində cəsarətli olmaq istəyirsinizsə, brendiniz sosial məsuliyyətin ən yüksək standartlarına cavab verməlidir. Yalnız geyimin keyfiyyəti və tərzi deyil, həm də sosial dəyərlər vacibdir. Heist Studios-a və onun davamlılıq strategiyasına nəzər salın: “Biz həmçinin istehsal etdiyimiz bütün taytların davamlı olmasını təmin etməyə qərarlıyıq və tədricən yalnız istifadə etməyə doğru irəliləyirik. ekoloji olaraq təmiz taytlar."
Populyar moda markası yaratmaq üçün başqa bir ipucu onun insanları necə cəlb etməsidir müxtəlif ölçülərdə, formalar və irqlər. Müxtəliflik və sosial inklüzivliyi nəzərə almağı unutmayın, çünki onlar sizin brendinizi bazardakı digərlərindən fərqləndirə bilər.
6. Əsas dəyərlərinizi tətbiq edin. Moda sənayesi brendi.
İstehlakçıların 86%-i orijinallığın sevimli brendlərini müəyyən edən ən vacib amillərdən biri olduğunu deyir. Əsas dəyərlər yalnız "Haqqımızda" bölməsinə qoyulan bir şey deyil, hər bir iş fəaliyyətinin mərkəzində olmalıdır. Onlar insanların eşitmək istədiklərini düşündüyünüz deyil, brendiniz üçün həqiqətən vacib olan olmalıdır.
Bir moda markası, əsas dəyərlərini necə yaşatacağını bilsə, bir çox müştərinin qəlbini fəth edə bilər. Məsələn, materialların olduğunu iddia etsəniz ekoloji olaraq təmiz, düzgün araşdırma apardığınızdan və istehsal prosesində tətbiq etdiyinizdən əmin olun.
Dediklərinizdə və etdiklərinizdə səmimi olmaq inam yaratmaq və sadiq müştəriləri saxlamaq üçün açardır. Bu, ən davamlı yoldur biznesin inkişafı əlavə vaxt.
7. Brend hekayənizi danışın.
Yaradıcı olmağın başqa bir yolu dəbiniz vasitəsilə hekayə danışmaqdır marka və şəxsi olun. Hekayələr təkcə emosiya oyatmaq deyil, həm də satdığınız geyim və ya aksesuarlara məna qata bilər. Brendinizin arxasında hər hansı şəxsi motivasiya və ya xüsusi missiyanız varsa, bunu müştərilərinizlə paylaşın. Onlayn platformaların və vizual elementlərin köməyi ilə hekayələr çox müxtəlif yollarla asanlıqla izah edilə bilər. Nəhayət, hekayələr müştərilərlə münasibətlərinizi yaxşılaşdıra və brend imicinizi gücləndirə bilər.
8. Məhsulun keyfiyyətinə diqqəti itirməyin. Moda sənayesi brendi.
"Cəsarətli" olmaqdan əvvəl bir marka ilk növbədə əsas tələblərə cavab verməlidir. Brendinizi nə qədər yaxşı bazara çıxarsanız da, geyimin keyfiyyəti müştərilərin gözləntilərinə uyğun gəlmirsə, bunun heç bir faydası olmayacaq. İstehsalın əvvəlindən məhsullarınızın keyfiyyətini diqqətlə yoxlamağı unutmayın.
Bu əsas tələblərə materialların "hissi", onların davamlılığı, oyma və ya istehsalçıların mənşəyi daxil ola bilər. Təklif etdiyiniz qiymət aralığında ən yaxşı keyfiyyətə sahib olduğunuzdan əmin olun. Günün sonunda müştərilərinizin geri qayıtmasını təmin edən mühüm amil onların məhsullardan məmnun olmasıdır. Təqdimat potensial müştəriləri cəlb edə bilsə də, məhsulun keyfiyyəti sadiq müştəriləri saxlayır.
Şərh yaz