Biznes məzmun marketinqi hədəf auditoriyanı cəlb etmək və saxlamaq və müxtəlif biznes məqsədlərinə çatmaq üçün faydalı, məlumatlandırıcı və cəlbedici məzmunun yaradılmasına və yayılmasına yönəlmiş marketinq strategiyasıdır. Məzmun marketinqi satış materialını itələməkdənsə, dəyərli məlumat və auditoriyanızı maraqlandıran problemlərə həll yolları təqdim etməyə yönəlib.
Əllərində olan zəngin məlumatlarla bugünkü müştərilər satın alma qərarlarına sağlam bir skeptisizm dozası ilə yanaşırlar. Əslində, yəqin ki, bu yazını bir az duz dənəsi ilə oxuyursunuz. Axı, məzmun marketinq agentliyinin bloqunda görünür, elə deyilmi?
Bununla belə, satın alma qərarınıza təsir edən üç mühüm amil var.
Bütün marketoloqların öyrənməli olduğu Müştəri Seqmentasiyası Strategiyaları
- Müştəri Təcrübəsi: Necə qeydlər Forbes, şirkətlərin üzərində dayandı müştəri xidmətinin keyfiyyəti, eyni sənayedəki digər markalardan 4-8% daha çox gəlir əldə edin. Əslində, müştəri təcrübəsində lider olan markalar rəqiblərini təxminən 80 faiz üstələirlər.
- Səlahiyyət, təcrübə və etibar: potensial olduqda müştərilər markanızı tanıyır öz sahələrində nüfuz sahibi olsalar, dərc etdiyiniz məlumatlara daha çox güvənirlər. Bu məlumatı həm öz təcrübənizlə, həm də digər tanınmış sənaye ekspertlərinin sübutlarını dəstəkləməklə onların etibarlılığını daha da gücləndirir.
- Emosiyalar: Tədqiqatlar göstərir ki, insan beyninin emosional hissəsi məlumatı beynin koqnitiv hissəsinə nisbətən beş dəfə daha sürətli emal edir. Duyğuları oyadan reklamlar artır satış 23%, bir marka ilə emosional əlaqə müştərinin ondan satın alma ehtimalını yeddi dəfə artırır. Təəccüblüdür ki, statistika da emosional amilin işgüzar qərar qəbul edənlərin alışları üçün heç də az əhəmiyyət kəsb etmədiyini göstərir.
Biznes üçün məzmun marketinqi hər üç qutunu yoxlayır. İndi əvvəlkindən daha çox insan onlayn olduğundan, çox kanal strategiyası məzmun hədəf bazarınızın aslan payını tutmaq üçün mütləqdir.
Tez nəticələr:
- Məzmun marketinqi müştəri səyahətində ən vacib üç faktoru əhatə edir.
- İstər başlanğıc, istərsə də müəssisə, B2B və ya B2C olmağınızdan asılı olmayaraq, düşünülmüş məzmun perspektivlərinizi məlumatlandırır. müştəriləri cəlb edir və onları həvəsləndirir müştəri olmaq.
- Markanız üçün işləmək üçün sənayedəki ən yaxşı məzmunu qoyun.
Məzmun marketinqi startap olmağınızdan asılı olmayaraq işləyir, kiçik və orta biznes və ya çoxmillətli müəssisə. Həm biznesdən biznesə (B2B), həm də biznesdən istehlakçıya (B2C) brendlər marketinqlərini qurduqları zaman böyük uğur qazanırlar. strategiya məzmun ətrafında. Yüksək texnologiyalı və ya niş bazarlar üçün yüksək keyfiyyətli məzmunu demək olar ki, lazımdır.
Kiçik Biznes: Məzmun Marketinqi Strateji Üstünlükdür. Biznes üçün məzmun marketinqi
Sahiblər kiçik biznes çoxlu papaq geyinməlisən. Onların əksəriyyəti öz sənayesini yaxşı bilirlər. Müəssisələr üçün məzmun marketinqi onlara öz təcrübələrini nümayiş etdirməyə, qazanmağa imkan verir müştəri etibarı və səlahiyyəti filialda. Bu, xüsusilə niş bazarı tutduqları və ya lokallaşdırıldıqları təqdirdə doğrudur. Məzmun marketinqi vasitəsilə müştəriləri məhsul və xidmətlərinizdən maksimum yararlanma yolları haqqında öyrətmək, müştəri etibarını qazanmağın sərfəli üsuludur. Əslində, hədəf müştərilərinizin böyük əksəriyyəti çox güman ki, məlumatlandırıcı məzmun vasitəsilə markanız haqqında öyrənməyə üstünlük verəcəkdir.
Mövcud müştərilərlə əlaqə saxlamaq üçün e-poçt xəbər bülletenlərindən istifadə edin və onları saxlamağa təşviq edə biləcək məzmun təqdim edin müştəri loyallığı. E-poçt seqmentindən istifadə edərək, potensial müştərilərə təcrübənizə inamını artıracaq faydalı məzmun göndərin. Satın almağa hazır olduqda, biznesinizi seçmə ehtimalı daha yüksəkdir. Biznes üçün məzmun marketinqi
Hətta startaplar da məzmun marketinqi ilə öz sahələrinin zirvəsinə qalxa bilirlər. Axtarış motorunun optimallaşdırılması (SEO) nəhəngi Moz-a görə, Məzmun izləyiciləriniz arasında "güclü brend şüurunu" təbliğ edir. Bundan istifadə edərək marka məlumatlılığı sosial mediada müştərilər və potensial müştərilərlə qarşılıqlı əlaqə qurmaq sizə təcrübənizin onlara problemləri həll etməyə və bizneslərini inkişaf etdirməyə kömək edə biləcəyini nümayiş etdirməyə imkan verir.
Müəssisələr: Biznes məzmununun marketinqi daha böyük uğura gətirib çıxarır
Onilliklər ərzində dünyanın ən böyük korporasiyaları mesajlarını çatdırmaq üçün gözəl çap reklamlarına və ağıllı reklamlara arxalanırlar. Ancaq yeni gələnlərin gəlməsi ilə, xüsusən də elektron ticarət və texnologiya sektorunda köhnə müəssisələr rəqabət aparmaq üçün kommunikasiya strategiyalarını rəqəmsal məkana köçürməlidirlər. Məzmun marketinqi ilə məşğul olan böyük şirkətlər gələcək yeni gələnlərə ciddi rəqabət yaratdılar. Onların arasında ən başlıcası, cəmi bir neçə onilliklər əvvəl uçurumun kənarında olan IBM-dir. Sənayedə aparıcı blog yazılarını, videolarını və məzmununu təqdim edir sosial şəbəkələr LinkedIn yenidən texnologiya şirkətləri arasında lider mövqe tutdu. Təkcə yox. Bank of America, John Deere və nüfuzlu Klivlend Klinikası öz məşhur irsini 21 ilə əlaqələndirmək üçün məzmundan istifadə ediblər. ST - Əbədi çoxkanallı məzmun strategiyası.
Salesforce, IKEA və Home Depot kimi yeni şirkətlər də sənaye liderləri kimi mövqelərini qorumaq üçün problem həll edən bloqlardan, dizayn ideyalarından və DIY məsləhətlərindən istifadə edirlər.
B2B şirkətləri: Biznes üçün məzmun marketinqindən istifadə edin.
Hətta işgüzar qərar qəbul edənlər də ürəklərinə toxunan məzmunu qiymətləndirirlər. B2B məzmunu şirkətinizlə iş aparmağın məntiqini anlamağa kömək edən fərdiləşdirilmiş mesajlaşma ilə birləşdirildikdə, etibarı ilhamlandıran problemsiz əlaqə yarada bilər. Hesaba əsaslanan marketinq zəhmətlə topladığınız auditoriya məlumatlarını götürür və hər bir qərar verən şəxsin xüsusi problemlərini həll edən fərdi mesajlara çevirir. Məsələn, texniki işçilər yeni cihazınızın öz istehsal prosesinin dəqiqliyini artırmağa kömək edib-etməyəcəyini bilməlidirlər.
KiməbilirikHər bir şöbə müdirinin məhsulunuz haqqında bilmək istədikləri, marketinq silosunuzdan çıxın və perspektivlərinizin suallarını və narahatlıqlarını anlamaq üçün satış və müştəri xidmətləri qruplarınızla danışın. Sonra bu suallara ətraflı cavab almaq üçün mövzu üzrə mütəxəssislərlə əlaqə saxlayın. CFO, cihazınızın nə qədər pula qənaət edəcəyini bilmək istəyəcək və potensial müştərilərinizin marketinq şöbəsi Siz müştərilərinizə cihazın faydalarını çatdırmaq üçün beyin fırtınası aparmalı olacaqsınız. Bu mesajı əyləncəli edin brend tarixi, və marketinqdə uğur qazanacaqsınız.
Başqa bir məzmun növü B2B strategiyaları yerli uyğun məzmunu olan müxtəlif bölgələrdəki biznesləri hədəfləmək üçün yerli SEO-dan istifadə edir. Məsələn, ABŞ-ın şimalında yerləşən bir müəssisə, onların obyektlərini qışa hazırlamağa kömək edən məzmunu qiymətləndirəcək, Floridadakı bir iş isə işçilərini iş yerlərini qasırğaya hazırlamaq üçün öyrətmək üçün daha çox məzmuna ehtiyac duyacaq. Analitikadan istifadə sosial şəbəkələr, bizneslər Floridadakı potensial müştərilərə qasırğaya hazırlıq haqqında bloq yazılarına keçidlər göstərə bilər. Geotargetinqdən istifadə edərək, onlar şimal müştərilərini qar və buzla mübarizə aparmağa kömək edən məzmuna yönəldə bilərlər.
Məzmun marketinqi biznesinizə müştərilərinizin spesifik ehtiyaclarını (harada və kim olmasından asılı olmayaraq) keyfiyyətli məhsul və xidmətlərlə necə qarşıladığınızı nümayiş etdirmək imkanı verir. Bu, böyük, kiçik və ya orta olmasından asılı olmayaraq B2B brendinizi fərqləndirir.
B2C Marketinq: Məzmun həmişə vacibdir. Biznes üçün məzmun marketinqi
Ah, Madison prospektinin şöhrətli günləri! Hollivud marketinq mesajlarını belə təsvir etsə də Çərşənbə cazibədar şüarlar və göz oxşayan televiziya reklamları ilə reallıq çox fərqli idi və hələ də belədir, xüsusən də istehlakçılar arasında brend və məhsul haqqında məlumatlılığın artırılmasına gəldikdə.
Bir David Ogilvy daxil edin. Don Draper's Mad Men üçün model olduğu deyilən Ogilvy, hədəf bazara və onların ehtiyaclarına diqqət yetirdi.
O, qönçələnməkdə olan kişilərə və qadınlara "istehlakçınızı ətraflı araşdırmağı" tövsiyə edərək, "araşdırmalara məhəl qoymayanların düşmənin əlamətlərinə məhəl qoymayan generallar qədər təhlükəli olduğuna" işarə etdi. Daha sonra o və agentliyi yalnız cəlbedici deyil, daha da əhəmiyyətlisi, hədəf bazarını almağa təşviq edəcək məlumatlarla dolu məzmun yaratdı. Bugünkü marketoloqlar bunu nəzərə almalıdırlar. Hər kəs pivə və ya başqa bir şey satmaq üçün bir şüar və "bir neçə qarmaqarışıq sifət" tapa bilər. Ogilvinin klassik reklamında etdiyi kimi, istehlakçıların bunu istəməsi üçün məzmun marketinqi dahi lazımdır. Biznes üçün məzmun marketinqi
Niş markalar: sadələşdirin və satın.
İstehlakçılar və biznes liderləri üçün yüksək texnologiyalı jarqon və işgüzar nitqdən daha çaşdırıcı bir şey yoxdur. Və ya bunun üçün bir həkimlə danışın, bir vəkillə və ya dilçi əmiuşağı ilə danışın. Şirkətiniz mühəndislik dərəcəsi və ya başa düşmək üçün ekvivalent tələb edən bir şey satırsa, məzmun marketinqinə ehtiyacınız var. Mükəmməl məzmun məhsullarınızın müştəriləriniz üçün nə edə biləcəyini göstərmək üçün bütün texniki biliklərinizi yerə çatdıra bilər. Terminologiyanızı sadələşdirib müştərilərinizin ehtiyaclarına diqqət yetirdiyiniz zaman onlarla əlaqə qurur, onların brendinizə inamını artırırsınız. Ölçünüzdən, markanızdan və ya sənayenizdən asılı olmayaraq, məzmun marketinqi mesajlaşmanızın ətrafında dönməli olduğu mərkəzdir. Perspektivlərinizi məlumatlandırır, onlara kömək edir və əmin edir və onları müştərilərə çevirir.
Şərh yaz