Influencer маркетингът е форма на онлайн маркетинг.

Инфлуенсър маркетинг (или инфлуенсър маркетинг) е маркетингова стратегия, при която компаниите използват популярни и влиятелни личности, наречени инфлуенсъри, за да рекламират своите продукти или услуги. Със значителни последователи в социалните медии или други платформи, тези инфлуенсъри са в състояние да повлияят на мненията и поведението на своите последователи.

Основните характеристики на инфлуенсър маркетинга включват:

Сътрудничество с физически лица:
- Компаниите си партнират с влиятелни лица, чиито ценности и стил са в съответствие с марката, за да подкрепят продукти или услуги.
Инфлуенсър маркетинг. Достъп до целевата аудитория:
- Инфлуенсърите имат своя собствена аудитория и търговците се стремят да използват това влияние, за да достигнат до тях целева аудитория.
Доверие и авторитет:
- Инфлуенсърите са склонни да имат отношения на доверие с аудиторията си и препоръките от тях могат да се възприемат като по-лични и авторитетни.
Инфлуенсър маркетинг. Съдържание и креативност:
- Инфлуенсърите създават уникално и ангажиращо съдържание, което интегрира продукти или марки, което може да бъде по-привлекателно за потребителите.
Инфлуенсър маркетинг. Разнообразие от платформи:
- Инфлуенсър маркетингът може да се извършва в различни платформи като Instagram, YouTube, TikTok, блогове и други социална мрежа.
Резултати от измерването:
- Има инструменти за измерване на ефективността на маркетингови кампании с влияние, включително ангажираност на аудиторията, реализации и други показатели.

Инфлуенсър маркетингът става все по-популярен, тъй като предоставя на марките възможността да достигнат до голяма аудитория чрез доверени лица. Важно е обаче внимателно да подбирате инфлуенсъри, за да сте сигурни, че техните ценности и стил са в съответствие с марката, и внимателно да оценявате ефективността на кампаниите.

Какво представляват инфлуенсърите?

Инфлуенсъри (влиятели на социалните медии) са хора, които имат значително влияние в социални мрежи и онлайн общности. Тяхната популярност и авторитет привличат вниманието на голяма аудитория и те могат да повлияят на мненията, предпочитанията и поведението на своите последователи.

Основни характеристики на инфлуенсърите:

Популярност в социалните мрежи: Инфлуенсърите обикновено имат много последователи в платформи като Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, Facebook и други.
Въздействие върху публиката: Техните мнения и препоръки могат да повлияят на възприемането на марки, продукти или услуги и да оформят мненията и поведението на техните последователи.
Конкретна ниша или тема: Инфлуенсърите често се фокусират върху конкретна ниша като мода, красота, фитнес, технологии, пътуване и други области, което ги прави експерти в своята област.
Начини на взаимодействие: Инфлуенсърите могат да взаимодействат с публиката чрез различни формати на съдържание като снимки, видеоклипове, статии в блогове, подкасти и др.
Сътрудничество с марки: Инфлуенсърите могат да си сътрудничат с марки, като популяризират техните продукти или услуги в своите публикации. Това е форма на инфлуенсър маркетинг.
Личен стил и подход: Инфлуенсърите често развиват разпознаваем личен стил и подход към съдържанието, което ги доближава до тяхната аудитория.

Различните инфлуенсъри могат да бъдат микроинфлуенсъри с малка, но силно таргетирана аудитория или мега инфлуенсъри с милиони последователи. Тяхното влияние стана значително в областта на маркетинга и много марки ги използват, за да рекламират своите продукти и услуги.

Какво е инфлуенсър маркетинг?

Инфлуенсър маркетингът включва бранд, който си партнира с онлайн инфлуенсър, за да предлага на пазара един от неговите продукти или услуги. Някои маркетингови сътрудничества с инфлуенсъри са по-малко осезаеми от това – марките просто работят с инфлуенсъри, за да се подобрят разпознаване на марката.

Един от първите примери за инфлуенсър маркетинг беше знаменитостта в YouTube PewDiePie. Той си партнира със създателите на филм на ужасите, чието действие се развива във френските катакомби близо до Париж, и създаде серия от видеоклипове, в който е изпитан в катакомбите. Беше перфектно съдържание за 27-те милиона последователи на PewDiePie и получи почти два пъти повече гледания от трейлъра на филма. Всички спечелиха.

Това е прост пример.

Лесно е да си представите знаменитост, която се обединява с компания, за да представи продукт, дори ако презентацията е поредица от 10-минутни видеоклипове вместо 30-секундна телевизионна реклама. Инфлуенсър маркетинг

Но хората нямаше да говорят за инфлуенсър маркетинг – вие също нямаше да сте на уебсайт, наречен Influencer Marketing Hub и да четете за него – ако нямаше много по-широк набор от приложения. И основното в тази дума е - влиятелна личност .

Влиятелните хора, за разлика от знаменитостите, могат да бъдат навсякъде. Може да е всеки. Какво прави той Това, което ги прави влиятелни, е големият им брой последователи в интернет и социалните мрежи. Инфлуенсър може да бъде популярен моден фотограф в Instagram или добре четен блогър за киберсигурност, който туитва, или уважаван изпълнителен директор маркетингов отдел в LinkedIn. Във всяка индустрия има силни хора - просто трябва да ги намерите. Някои ще имат стотици хиляди (ако не и милиони) последователи. Но мнозина ще бъдат по-скоро като обикновени хора. Те могат да имат само 10 000 абонати, в някои случаи по-малко. Те обаче ще си спечелят репутация на експерти в своята област. Това са хората, към които можете да се обърнете за помощ. В зависимост от сферата си на експертиза, те са тези, които публикуват най-интересните публикации в социалните мрежи по своя специализирана тема.

Какво работи в инфлуенсър маркетинга

В инфлуенсър маркетинга има няколко фактора и стратегии, които обикновено са ефективни. Те може да зависят от вашите конкретни цели на кампанията и характеристиките на вашата аудитория. Ето няколко елемента, които обикновено работят в инфлуенсър маркетинга:

Избор на правилните инфлуенсъри:
- Идентифицирайте влиятелни лица, чието съдържание и стил са в съответствие с вашата марка и целева аудитория. Уверете се, че техните последователи отговарят на вашата целева група.
Инфлуенсър маркетинг. Автентичност:
- Инфлуенсърите, които изразяват истински мнения и възгледи, обикновено са по-ефективни в убеждаването на аудиторията си. Поддържайте автентични и взаимноизгодни партньорства.
Дългосрочно сътрудничество:
- Дългосрочните връзки с инфлуенсъри могат да засилят ефекта. Това им позволява да разберат по-добре вашата марка и да влияят по-лесно на аудиторията си.
Инфлуенсър маркетинг. Интересно и качествено съдържание:
- Инфлуенсърите, които създават интересно и качествено съдържание, привличат повече внимание. Това може да включва креативни видеоклипове, атрактивни снимки или интересни истории.
Ангажиране на публиката:
- Форматите на интерактивно съдържание като анкети, състезания или предизвикателства могат да стимулират ангажираността на аудиторията и да засилят възприемането на марката.
Инфлуенсър маркетинг. Целенасочена стратегия:
- Определете кои социални платформи и формати са най-подходящи за вашата целева аудитория и марка. Различните инфлуенсъри са подходящи за различни кампании.
Резултати от измерването:
- Използвайте анализи за измерване на ефективността на кампанията. Оценявайте процента на ангажираност, процента на реализация и други ключови показатели.
Креативни идеи за сътрудничество:
- Разработването на уникални идеи за сътрудничество с влиятелни хора, като ексклузивни промоции или съвместни проекти, може да привлече вниманието и да укрепи връзката ви.

Важно е да се има предвид, че ефективността на маркетинговите стратегии за инфлуенсър може да варира в зависимост от конкретните обстоятелства и характеристики на кампанията. Внимателният подбор на инфлуенсъри и внимателното планиране са важни за постигане на желаните резултати.

Какво не е инфлуенсър маркетинг?

Инфлуенсър маркетингът е специфична маркетингова стратегия, но има няколко важни аспекта, които го правят различен от другите видове маркетинг. Това е което не е инфлуенсър маркетинг:

Традиционна реклама:
- Инфлуенсър маркетингът не се ограничава до традиционната реклама, включително рекламни банери, телевизионни реклами или радио спотове. За разлика от тях инфлуенсър маркетингът поставя на преден план личните препоръки и мнения на влиятелни личности.
Директен контрол върху съдържанието:
- За разлика от някои други форми на маркетинг, където марката има пряк контрол върху създаването на промоционално съдържание, при инфлуенсър маркетинга марката често дава творческа свобода на инфлуенсъра, което придава на съдържанието по-органично усещане.
Групово изпращане на съобщения:
- Инфлуенсър маркетингът се фокусира върху съобщения, които са по-персонализирани и насочени към конкретна аудитория, отколкото масовите съобщения. Инфлуенсърите създават съдържание, което отговаря по-добре на интересите на техните последователи.
Инфлуенсър маркетинг. Продавам директно:
- За разлика от някои маркетингови стратегии, които се фокусират върху директните продажби, инфлуенсър маркетингът често се фокусира върху създаването на по-дълбоки взаимоотношения с аудиторията и изграждането на дългосрочна лоялност.
Само брой абонати:
- Инфлуенсър маркетингът не се отнася само до броя на последователите. Качеството на взаимодействието, ангажираността на аудиторията и уместността на съдържанието играят ключова роля за успеха на кампаниите.
Изключително сред младите хора:
- Инфлуенсъри и блогъри в различни възрастови групи могат да бъдат успешни в инфлуенсър маркетинга. Това не се ограничава само до младежката аудитория.
Единственият вид маркетинг:
- Influencer маркетингът е вид маркетинг и може да допълва други стратегии като маркетинг чрез съдържание, реклама в търсачките и т.н.

Инфлуенсър маркетингът е стратегия, която може да работи добре с други маркетингови методи за създаване на цялостен и ефективен подход за популяризиране на продукти или услуги.

Инфлуенсър маркетингът също не означава бързи резултати. .

Това е същият бавен и стабилен подход, както при социалните медии и маркетинга чрез съдържание, когато кампанията ви не е насочена към директна продажба на вашите продукти. Става дума за демонстриране на вашия авторитет, доверие и лидерство във вашата индустрия. Става въпрос за това да станете синоним на това, което предлагате, като например когато хората казват, че ще фотокопират документ, вместо да го фотокопират, или ще почистят пода с прахосмукачка, вместо да го почистят с прахосмукачка. Инфлуенсър маркетинг

Маркетинг в социалните мрежи е бавна игра за набиране на последователи, които са лоялни и ангажирани. Изкушаващо е да се мисли, че обединяването на усилията с влиятелен човек ще бъде лесен начин да влезете в сърцата и умовете на неговите или нейните последователи - въпреки че не е толкова просто. Защото, за да се обедините с влиятелни хора, трябва да спечелите тяхното доверие и уважение. Но как?

Какво не работи в Influencer Marketing? Инфлуенсър маркетинг

Обобщаване на вашия подход към намирането и използването на различни влиятелни лица. Един размер не пасва на всички инфлуенсъри : Приспособете подхода си към конкретния инфлуенсър.

Просто гледам популярността на инфлуенсъра . Влиянието не означава само популярност. Не забравяйте, че вашата цел е да накарате клиентите да предприемат конкретно действие. Не приемайте автоматично, че хората с най-много последователи са влиятелни в своята ниша.

Едно просто правило: Инфлуенсър маркетингът си е инфлуенсър маркетинг.

Благодарение на традиционния маркетинг в социалните медии една марка може да персонализира своята идентичност на каквато и платформа да избере, и с течение на времето, когато последователите му растат, те ще могат да видят кои са техните шампиони. Това са клиенти, които харесват и споделят съдържание или споменават самата марка в публикация. Тези последователи могат да бъдат допълнително развити чрез лично внимание и като част от силно сегментирана група от всички шампиони на марката. Усилията за популяризиране на тази група са насочени към това да разпространят информацията. Инфлуенсър маркетинг

Един от проблемите с този подход е, че някои последователи на марката просто нямат достатъчно последователи, за да окажат голямо влияние. Всъщност повечето обикновени хора в социалните медии не правят това. Повечето хора имат малка мрежа от няколкостотин приятели и сътрудници, представящи широк спектър от вкусове и предпочитания. Междувременно, марките се борят опитвайки се да подготвят и създават съдържание, което се надяват да резонира смислено сред техните последователи, като същевременно остават ангажирани в ежедневните взаимодействия.

Инфлуенсър маркетинг

Такъв разсеян подход към социален маркетинг води до предвидимо непостоянни резултати. Вместо сляпо да се опитваме да събираме харесвания и последователи или да изхвърляме различни части от съдържание, за да видим какво ще остане, инфлуенсър маркетингът ни казва, че е по-добре да прекараме времето си в маркетинг директно на инфлуенсъри, чиито харесвания и нехаресвания вече знаем - те са в съответствие с нашите. Това означава да общувате с тези хора в социалните медии – не само да следвате и харесвате, но и да коментирате, демонстрирайки знания и личност. Това може също да означава куриране или създаване на ръчно подбрано съдържание за привличане на вниманието на влиятелни хора. Докато крайната награда е аудиторията на инфлуенсърите, целевият пазар на марките включва самите инфлуенсъри.

Създавайки тази основа, вие като марка можете да постигнете две цели:

Първо, просто чрез положително и конструктивно взаимодействие в социалните страници на инфлуенсъри, вие получавате ранен достъп до техните последователи. Вие не им рекламирате нищо; вие показвате лицето си като член на тяхната общност, като по този начин увеличавате доверието си в бъдеще.

Второто постижение е, че в края на деня, когато предложите някакъв вид маркетингово сътрудничество с инфлуенсър, те вече ще ви познават. Инфлуенсърите сами по себе си не са знаменитости, но техният онлайн живот може да прилича много на живота на известни хора в реалния свят: много разсейване от непознати, които искат да отделят малко от времето си, за да ги похвалят или благодарят. представете си ги. Трябва да можете да се откроите от шума от вниманието, което получават под формата на имейли и туитове. Това означава, че когато най-накрая се свържете с тях, те вече ще знаят за какво се занимавате и ще знаят дали сте подходящ за тяхната аудитория.

Маркетингова кампания за инфлуенсъри: Казус от практиката

Предишният пример на PewDiePie може да ви е дал представа как може да изглежда една маркетингова кампания на инфлуенсър. Въпреки това може да е трудно да се види как подобна стратегия може да се пренесе в по-малко бляскави области на света на бизнеса. Имайки предвид този критерий, нека да разгледаме пример — кампания за увеличаване на посещаемостта и информираността за Content Marketing World конференцията. Един по-традиционен подход може да се фокусира единствено върху SEO и Google Ads, както и върху известно популяризирано съдържание в Twitter и LinkedIn. Може би може да се напише статия в блог, нещо проницателно и споделено с всички.

Вместо това Институтът маркетинг на съдържанието работил с Маркетинг от най-висок клас. разработете маркетингова кампания за разпространение на вашето послание. За да бъдем честни, Content Marketing Institute вече има доста широка мрежа от влиятелни хора, с които работят; Идентифицирането на потенциални сътрудници беше толкова лесно, колкото да се види кой ще говори на конференцията, която рекламират. Точно това направиха, като помолиха лекторите да споделят някои мисли или съвети относно маркетинга на съдържанието. Обратната връзка беше събрана заедно с други материали за обучение в четири отделни електронни книги, всяка със собствена уникална тема, свързана с програмирането на конференцията на CMI. Те направиха всеки електронна книга достъпни за разглеждане в Slideshare или като PDF за изтегляне с връзки, публикувани в социалните медии от CMI, Top Rank и самите влиятелни лица. Цялата инициатива беше подкрепена от Curata, разработчик на софтуер, специализиран в куриране на съдържание и платформи за управление.

Има много играчи в една кампания, но вижте как всеки от тях получава нещо от нея:

Привлечена целева аудитория участие в конференцията, получи безплатна, забавна и ценна информация, свързана с личен интерес. Повече от 230 000 души са прегледали електронните книги в Slideshare, а други 4 000 са изтеглили PDF файловете.
Участващите инфлуенсъри използваха платформата, за да увеличат посещаемостта на своите сесии на конференцията. Разпространението на електронните книги им даде повече възможности да информират хората за това, което казват, като всичко това добави към репутацията им на надеждни и уважавани хора в своята област.
CMI получиха присъствието, което търсеха, и още едно място в колана си, като организираха (и проведоха) още една голяма конференция, където те бяха в центъра на всичко.
Курата, който плати за всичко това, имаше над 1000 нови потенциални клиенти, на които да продава.

Тази ситуация печалба/печелба/печелба е част от това, което прави IM толкова завладяваща стратегия. Инфлуенсър маркетинг

В тези кампании няма рекламни трикове, няма лицемерни знаменитости, които се усмихват над продукт, който знаете, че никога не са използвали. Помислете за това по следния начин: кампанията на конференцията на CMI беше игра за директен маркетинг на съдържание, поръчана от хората, които са написали книгата за маркетинг на съдържание и насочена към други търговци в кампанията. Това са все хора, които знаят триковете на занаята, но кампанията проработи. И това е така, защото в случая уловката е, че уловка няма.

Най-добрият социален маркетинг работи, защото не е нищо повече от естествено социално взаимодействие.
Най-добрият маркетинг чрез съдържание работи, защото информацията всъщност е полезна.
И най-добрият инфлуенсър маркетинг работи, защото разчита и на двете социални инструменти, и върху инструментите за маркетинг на съдържание, където доверието и истинският авторитет вече са вкоренени в съзнанието на аудиторията.

Часто задаваемые вопросы

Инфлуенсър маркетинг. Какво е?

Влиятелният маркетинг включва марки, които си партнират с онлайн влиятелни хора, за да популяризират продукти или услуги. Някои маркетингови сътрудничества с инфлуенсъри са по-малко осезаеми от това – марките просто работят с инфлуенсъри, за да подобрят познаваемостта на марката. Важното тук е, че онлайн сътрудниците са наистина влиятелни. Те трябва да влияят на типа хора, с които марката иска да се свърже. Инфлуенсър маркетингът е много повече от това просто да намерите някой с аудитория и да му предложите пари или възможност да каже добри неща за вас.

Какво означава инфлуенсър маркетинг?

Маркетинговите лидери на мнения са маркетингова стратегия, насочени към използване на влиятелни лица или организации, които имат авторитет и влияят върху мненията на целевата аудитория. Тези лидери на мнение могат да бъдат експерти в своята област, влиятелни лица в социалните медии, блогъри, журналисти, отзивчиви потребители или други представители, които имат доверието на своята аудитория.

Какво е инфлуенсър маркетинг и защо е важен?

Както обсъдихме в тази статия, инфлуенсър маркетингът включва бранд, който си партнира с онлайн инфлуенсър, за да предлага на пазара един от неговите продукти или услуги. Във всички случаи истинските инфлуенсъри ще спечелят репутация на експерти в своята област. Това са хората, към които можете да се обърнете за помощ. Ако изберете правилния инфлуенсър за вашата марка, ще получите достъп до много потенциални клиенти, до които иначе не бихте могли да достигнете.

Колко ефективен е инфлуенсър маркетингът?

Ефективността на влиятелния маркетинг може да варира в зависимост от няколко фактора, включително избора на влиятелни лица, стратегия за ангажиране, сегментиране на аудиторията и характеристики на продукта или услугата.

Как измервате инфлуенсър маркетинга?

Областите, които измервате, ще зависят до голяма степен от вашите цели. Много от тях няма да са от значение за вашата маркетингова кампания за влияние. Ето някои от най-често срещаните области на измерване:
1. Обхват на аудиторията
2. Впечатления
3. Ангажираност (коментари, харесвания, повторни публикации)
4. Настроение
5. Висококачествено съдържание
6. Преобразувания:
— Ръст на вашите абонати
— Споменаване на марката
— Трафик към конкретен целева страница / Уеб сайт
— попълване на формуляри
– абонамент/абонамент за бюлетин
— нарастване на броя на потребителите на вашия продукт/услуга
- увеличаване на продажбите

Как да стартирате програма за инфлуенсър?

Стартирането на програма за инфлуенсър изисква внимателно планиране и няколко ключови стъпки. Ето ръководство стъпка по стъпка, което може да ви помогне да започнете маркетингова програма за инфлуенсър:

- 1. Определете вашите цели:
    - Определете какво точно искате да постигнете с вашата програма за влияние. Това може да бъде повишаване на познаваемостта на марката, привличане на нови аудитории, увеличаване Търговски и т.н.
  2. Инфлуенсър маркетинг. Проучете и изберете лидери на мнение:
    - Изследвайте влиятелни лица във вашата индустрия или сред вашата целева аудитория. Оценявайте техния авторитет, стил, тип съдържание и най-важното – автентичност. Изберете тези, които отговарят на вашата марка.
  3. Разработете стратегия:
    - Определете какви типове съдържание ще бъдат създадени в сътрудничество с влиятелни лица. Това може да включва преглед на продукти, участие в събития, създаване на уникални промоции и т.н.
  4. Инфлуенсър маркетинг. Подравняване на целите:
    - Обсъдете целите и очакванията с лидери на мнение. Уверете се, че разбират какво се очаква от тях и че подкрепят целите на вашата кампания.
  5. Създайте план за взаимодействие:
    - Разработете план за ангажиране, който определя честотата на съдържанието, форматите на съдържанието и отговорностите между вас и влиятелните лица.
  6. Инфлуенсър маркетинг. Осигурете ресурси:
    - Осигурете на инфлуенсърите всичко необходимо, за да успеят, включително продуктова информация, достъп до събития, специални оферти и много други.
  7. Наблюдавайте резултатите и измервайте ефективността:
    - Използвайте инструменти за анализ, за да проследявате резултатите от кампанията. Измервайте ангажираността, реализациите, познаваемостта на марката и други ключови показатели.
  8. Взаимодействие с публиката:
    - Бъдете готови да се ангажирате с аудитория от влиятелни хора. Отговаряйте на коментари, задавайте въпроси, създавайте диалог.
  9. Оценете и коригирайте стратегията:
    - След края на кампанията анализирайте резултатите. Оценете ефективността на стратегията и коригирайте подхода си за бъдещо сътрудничество.
  10. Изградете дългосрочни взаимоотношения:
    - Ако сътрудничеството е успешно, помислете за изграждане на дългосрочни взаимоотношения с влиятелни лица. Това може да засили позицията ви в тяхната общност.