Startup poslovni plan. Kako pisati?

Startup poslovni plan. Svako može imati odličnu ideju. Ali pretvaranje ideje u održiv posao je drugačija igra s loptom.

Možda mislite da ste spremni za pokretanje startap kompanije. Ovo su sjajne vijesti i trebali biste biti uzbuđeni zbog toga.

Uzmite to od mene: Kao neko ko je osnovao nekoliko startap kompanija, znam šta je potrebno za uspjeh u ovoj oblasti.

Prije nego što zatražite pravni savjet, iznajmite kancelarijski prostor ili osnovate LLC preduzeće, trebalo bi da svoja razmišljanja iznesete na papir. To će vam pomoći da ostanete organizirani i fokusirani.

Također ćete moći podijeliti ovaj plan s drugima kako biste dobili vrijedne povratne informacije. Ne preporučujem osnivanje kompanije bez konsultacija sa ljudima. Startup poslovni plan.

Tipičan poslovni plan sastoji se od sljedećih elemenata:

• izvršni sažetak
• Opis kompanije
• istraživanje tržišta
• opis proizvoda i/ili usluga
• struktura upravljanja i rada
• marketinška strategija i prodaje
• finansijske

Možete koristiti predložak poslovnog plana koji će vam pomoći da pravilno strukturirate svoj poslovni plan.

Pažljivo pisanje plana postiže nekoliko stvari. Startup poslovni plan.

Držite napredak svog poslovnog plana na jednom mjestu u svim aplikacijama za dokumente koje koristite.

Prvo, to vam daje bolje razumijevanje vašeg poslovanja. Možda mislite da znate o čemu govorite, ali ako to zapišete na papir, zaista ćete postati stručnjak.

Pisanje formalnog plana povećava vaše šanse za uspjeh za 16%.

Posjedovanje poslovnog plana također vam daje veće šanse za prikupljanje kapitala za svoju startup kompaniju. Nijedna banka ili investitor vam neće dati ni dolar ako nemate solidan poslovni plan.

Pored toga, kompanije sa poslovnim planovima takođe imaju veće stope rasta od kompanija bez plana.

Ako imate ideju za start-up kompaniju, ali ne znate kako da počnete sa poslovnim planom, mogu vam pomoći.

Pokazat ću vam kako napisati različite elemente vašeg poslovnog plana i pokazati vam nekoliko korisnih savjeta. Evo šta trebate znati da biste započeli.

Pobrinite se da vaša kompanija ima jasnu svrhu

Kada pišete opis kompanije, vodite računa da nije dvosmislen.

"Prodat ćemo stvari."

neću ga rezati.

Umjesto toga, odredite ko ste i kada planirate krenuti u posao. Navedite koje ćete proizvode ili usluge nuditi iu kojoj industriji. Startup poslovni plan.

Gdje će ovaj posao poslovati? Saznajte imate li fizičku trgovinu, hoćete li biti na mreži ili oboje. Da li je vaša kompanija lokalna, regionalna, nacionalna ili međunarodna?

Opis vaše kompanije također može uključivati ​​vašu izjavu o misiji.

Ovo je prilika da bolje shvatite svoj startup. Životopis kompanije vas tjera da postavite jasne ciljeve. Koja ste vrsta kompanije i kako ćete poslovati trebalo bi da bude jasno svakome ko je pročita.

Navedite razloge zašto morate da se upustite u posao. Na primjer, recimo da otvorite restoran. Razlog za otvaranje može biti taj što ste utvrdili da nijedan drugi restoran u okolini ne služi kuhinju za koju ste specijalizovani.

Možete ukratko razgovarati o viziji i budućnosti vaše startup kompanije, ali ne morate ulaziti u detalje. O ovome ćete više razgovarati kada napišete ostatak svog poslovnog plana.

Imajte na umu da je ovaj opis kratak, tako da ne morate pisati puno. Ovaj odeljak treba da bude prilično kratak i ne duži od tri ili četiri pasusa.

Definišite svoje ciljno tržište. Startup poslovni plan.

Vaš posao nije za svakoga. Iako mislite da će se svima svidjeti vaša ideja, ovo nije održiva poslovna strategija.

Jedan od prvih koraka ka pokretanju uspješnog poslovanja je jasno definiranje ciljnog tržišta vašeg startupa.

Ali da biste shvatili na koga ciljate, morate izvršiti istraživanje tržišta.

Ovo je možda najvažniji dio pokretanja start-up kompanije. Ako nema tržišta za vaše poslovanje, kompanija će propasti. To je tako jednostavno.

Prečesto vidim preduzetnike koji žure da donesu odluku jer se zaljube u tu ideju. Zbog ove vizije tunela, oni ne poduzimaju potrebne korake za provođenje odgovarajućeg istraživanja.

Nažalost, ovi poduhvati ne traju dugo.

Ali ako odvojite vrijeme za pisanje poslovnog plana, možda ćete otkriti da nema održivog tržišta za vaš startup prije nego što bude prekasno. Mnogo je bolje naučiti ove informacije u ovim preliminarnim fazama nego nakon što ste uložili tonu novca u svoj poduhvat. Startup poslovni plan.

Da biste utvrdili svoje ciljno tržište, počnite sa širokim pretpostavkama i postepeno ga suzite. Općenito, najbolji način da segmentirate svoju publiku je korištenje ove četiri kategorije:

• geografski
• demografski
• psihografski
• ponašanja

Počnite sa stvarima kao što su:

• starost
• Seks
• nivo prihoda
• etnicitet
• lokacija

Kao što sam ranije rekao, počnimo u širem smislu. Na primjer, možete početi sa svojim ciljnim tržištem koji živi u Sjevernoj Americi, a zatim ga suziti na Sjedinjene Države.

Ali kako nastavite da proučavate tržište, možete postati još konkretniji. Na primjer, možda želite ciljati kupce koji žive u Novoj Engleskoj. Startup poslovni plan.

Kada završite, vaše ciljno tržište bi moglo izgledati otprilike ovako:

• muškarci
• starosti od 26 do 40 godina
• živi u oblasti Bostona
• sa godišnjim prihodom od 55 do 000 dolara
• koji se bavi reciklažom

Ovaj profil pokriva sva četiri demografska segmenta koja sam ranije spomenuo. Osim toga, vrlo je specifičan.

Vaš poslovni plan bi trebao spomenuti istraživanje koje ste uradili da biste identificirali ovo tržište. Razgovarajte o podacima koje ste prikupili iz anketa i intervjua.

Koristit ćete ovo ciljno tržište u drugim dijelovima svog poslovnog plana dok razgovarate o budućim projekcijama i vašoj marketinškoj strategiji. Uskoro ćemo razmotriti obje ove teme.

Analizirajte svoju konkurenciju. Startup poslovni plan.

Osim istraživanja ciljanog tržišta, potrebno je i da izvršite analizu konkurencije. Ove informacije ćete koristiti za kreiranje strategije diferencijacije brenda.

Kada pišete poslovni plan, vaš startup još ne postoji. Niko ne zna za tebe. Ne očekujte uspjeh ako planirate lansirati tačnu kopiju konkurenta.

Kupci neće imati razloga da se prebace na vaš brend ako odgovara kompaniji koju već poznaju i kojoj vjeruju.

Kako se izdvajate iz gomile?

Vaša strategija diferencijacije može uključivati ​​vašu cijenu i kvalitet. Ako su vaše cijene znatno niže, ovo bi mogla biti vaša niša u industriji. Ako imate najviši kvalitet, onda postoji tržište i za to.

Analizu konkurencije treba sprovesti istovremeno sa identifikacijom vašeg ciljana publika. I jedno i drugo spada u kategoriju istraživanja tržišta vašeg poslovnog plana. Startup poslovni plan.

Jednom kada shvatite ko su vaši konkurenti, bit će lakše odrediti po čemu će se vaša kompanija razlikovati od njih. Ali ove informacije će se zasnivati ​​na vašem ciljnom tržištu.

Na primjer, recimo da ste u industriji odjeće. Vaši konkurenti će ovisiti o vašem ciljnom tržištu. Ako planirate da prodate farmerke za 50 dolara, nećete se takmičiti sa dizajnerskim brendovima koji prodaju farmerke za 750 dolara.

Ili možete bazirati svoju diferencijaciju cijena na osnovu onoga što ste naučili o svom ciljnom tržištu. Odatle možete prepoznati svoje konkurente.

Kao što vidite, ovo dvoje idu ruku pod ruku.

Budžet shodno tome

Prilikom pisanja poslovnog plana potrebno je da sve brojke budu u redu, posebno ako planirate osigurati financiranje za investiciju. Startup poslovni plan.

Odredite tačno koliko vam je novca potrebno da pokrenete posao i nastavite ga; inače ćeš ostati bez novca.

Nedostatak gotovine jedan je od najčešćih razloga zašto startup kompanije propadaju. Odvojite vrijeme da shvatite svoj budžet prije lansiranja će minimizirati ovaj rizik. Startup poslovni plan.

Hajde da razmotrimo sve. Počnite s osnovama kao što su:

• trošak opreme
• nekretnine (kupovina ili iznajmljivanje)
• pravne usluge
• platni spisak
• osiguranje
• implementira

Evo primjera kako bi ovo izgledalo u vašem poslovnom planu:

Ovi brojevi moraju biti tačni. Ako ste u nedoumici, ocijenite više. Stvari ne idu uvijek po planu.

U gornjem primjeru, iako su ukupni troškovi pokretanja manji od 28 dolara, bilo bi lijepo prikupiti 40 dolara ili čak 50 dolara. Na ovaj način ćete imati malo viška novca u banci u slučaju da nešto iskrsne. Startup poslovni plan.

Ne želiš loše budžetiranje je bio razlog zašto vaše pokretanje nije uspjelo.

Definirajte svoje ciljeve i finansijske projekcije

Hajde da nastavimo da pričamo o vašim finansijskim rezultatima. Očigledno, nećete imati izvještaje o prihodima, bilanse, izvještaje o novčanim tokovima ili druge računovodstvene dokumente ako niste u potpunosti operativni.

Međutim, još uvijek možete napraviti predviđanja. Ove projekcije možete bazirati na ukupnoj populaciji vašeg ciljnog tržišta u vašem području i na postotku tog tržišta za koji mislite da možete prodrijeti. Startup poslovni plan.

Ako planirate strategiju širenja, to će se odraziti i na vaše finansijske projekcije.

Ove prognoze treba da pokriju prvih tri do pet godina vašeg pokretanja. Uvjerite se da su razumne. Nemojte reći da ćete zaraditi 10 miliona dolara u prvoj godini. U stvari, vaša kompanija možda neće biti ni profitabilna prvih nekoliko godina.

Nema čega da se brineš.

Sve dok ste iskreni prema sebi i potencijalnim investitorima, vaš finansijski plan će pokrivati ​​analizu rentabilnosti.

Iako je razumno očekivati ​​da se prihod od prodaje povećava svake godine, ipak morate uzeti u obzir sve faktore.

Na primjer, ako planirate preseliti se na novu lokaciju u četvrtoj godini, vaše financijske projekcije će se morati prilagoditi u skladu s tim. Startup poslovni plan.

Možda nećete imati dobit do treće godine poslovanja, ali ako otvorite novi posao u četvrtoj godini, ta godina može imati i neto gubitak. Opet, ovo je sasvim u redu sve dok planirate i planirate u skladu s tim.

Još jedan primjer cilja može biti pokretanje trgovine e-trgovina pored vaših redovnih lokacija. Samo ne pokušavajte da odgrizete više nego što možete sažvakati. Držite sve u razumnom roku.

Jasno definirajte strukturu moći. Startup poslovni plan.

Vaš poslovni plan takođe treba da obuhvati organizacijske strukture vaš startup. Ako se radi o maloj kompaniji sa samo vama i možda jednim ili dva poslovna partnera, ovo bi trebalo biti lako.

Ali, ovisno o tome kako planirate povećati svoju kompaniju, najbolje je da to shvatite prije nego kasnije. Evo primjera kako bi vaša organizacijska struktura mogla izgledati:

Zaista je važno imati ovu hijerarhiju prije nego što počnete. Na ovaj način nema rasprave o tome ko odgovara kojoj poziciji. Jasno je ko je odgovoran za određene ljude i resore.

Nemojte se previše komplikovati s ovim.

Ako stavite previše slojeva menadžera, direktora i supervizora između vrha i dna grafikona, stvari mogu postati zbunjujuće.

Ne želite da se instrukcije ili zadaci izgube u prijevodu između nivoa. Takođe ne želite da se neko zbuni oko toga ko je glavni.

Ovo je prilika da razgovarate o tome kako će vaša kompanija raditi gledišta članovi odbora i investitori. Ko je odlučujući u donošenju odluka?

Iako razumijem da ćete se možda morati odreći dijela kapitala kada počnete, preporučujem da moć držite u svojim rukama. Startup poslovni plan.

Raspravite o svom marketinškom planu

Vaš marketinški plan se zasniva na svemu ostalom o čemu sam do sada govorio.

Kako ćete privući klijente na osnovu istraživanja tržišta vaše ciljne publike i analize konkurencije?

Ova strategija mora biti usklađena s vašim budžetom i finansijskim projekcijama.

Mogao bih sjediti ovdje i pričati o različitim marketinškim strategijama cijeli dan. Ali ne postoji ispravan ili pogrešan način da pristupite vašoj startup kompaniji.

Preporučio bih da ostanete što isplativiji. Budite i raznovrsni i dobro izbalansirani.

Sticanje kupaca je skupo. Ne želite da bacite sve svoje marketinški budžet u jednu strategiju. Ako ne uspije, nemate na šta da se oslonite. Startup poslovni plan.

Uzmite u obzir sljedeće kategorije kada razvijate svoj marketinški plan:

Prije nego pokušate bilo što previše ludo, prvo pročitajte osnove:

• pokrenuti web stranicu
• ostanite aktivni društvene mreže
• počnite graditi listu pretplatnika na e-poštu
• fokus na zadržavanje kupaca
• osmislite programe lojalnost kupaca.

Ne upadajte u ovaj korak odjednom. Izađi brzo. Čak i prije nego što se vaša kompanija službeno pokrene, možete početi kreirati svoju web stranicu i profile društvene mreže.

Posljednja stvar koju želite je da potrošači saznaju o vašem brendu, ali ne mogu pronaći vašu web stranicu ili kontakt informacije. Ili još gore, završit ćete s pokvarenom ili nedovršenom lokacijom.

Neka bude kratko i profesionalno. Startup poslovni plan.

Govorio sam o mnogim različitim komponentama vašeg poslovnog plana. Ovo može zvučati neodoljivo, ali nemojte se plašiti.

To ne mora biti disertacija od 100 stranica.

Definitivno želite da bude detaljan i temeljan, ali nemojte pretjerivati. Ne mora postojati tačan broj stranica, ali trebate imati najmanje jednu stranicu po odjeljku.

Takođe bi trebalo da to napišete čisto i profesionalno. Nemojte koristiti žargonsku terminologiju.

Molimo provjerite ovo zbog gramatičkih i pravopisnih grešaka.

Imajte na umu da ćete ovo možda morati iskoristiti za prikupljanje kapitala. Ljudi vam možda neće dati novac ako propustite male stvari poput ispravne gramatike.

zaključak

Voditi startap kompaniju je uzbudljivo. Lako je biti toliko uhvaćen u trenutku kada se bacite na stvari.

Ako želite da se pripremite za uspjeh, morate napraviti korak unazad i sve isplanirati. Startup poslovni plan.

Proces pisanja formalnog poslovnog plana će poboljšati vaše šanse za dobijanje investicije, kao i povećati vašu potencijalnu stopu rasta.

Istraživanje tržišta koje trebate provesti da biste kreirali ovaj plan također će vam pomoći da utvrdite da li je to održiv poslovni poduhvat.

Ako nikada niste napisali poslovni plan, koristite ovaj post kao vodič za ono što biste trebali uključiti. Slijedite moje savjete za najbolje prakse.

Pisanje poslovnog plana sada može izgledati kao dosadan zadatak, ali obećavam da će vas održati organiziranim i uštedjeti vam mnogo glavobolja u budućnosti.

Česta zadavana pitanja (FAQ)

1. Šta je startup biznis plan?

   • Odgovor: Startup biznis plan je dokument u kojem opisuje strategiju i planove za novi poduhvat. Obično sadrži informacije o ciljevima, marketinškoj strategiji, finansijskim planovima, strukturi kompanije i drugim važnim aspektima.

2. Zašto vam je potreban poslovni plan za startup?

   • Odgovor: Poslovni plan služi kao osnovni vodič za startup. Pomaže u definiranju ciljeva, razumijevanju tržišta, procjeni finansijskih izgleda, privlačenju investicija i organizaciji rada kompanije.

3. Koje dijelove treba uključiti startup poslovni plan?

   • Odgovor: Poslovni plan obično uključuje slijedeći sekcije: Uvod, Opis poslovanja, Marketing strategija, Operativni plan, Menadžment i osoblje, Finansijski plan i prognoza učinka.

4. Kako provesti marketinšku analizu u startup poslovnom planu?

   • Odgovor: Startup marketinška analiza treba da uzme u obzir ciljnu publiku, konkurente, trendove u industriji, jedinstvene prednosti proizvoda ili usluge i promotivne strategije.

5. Kako napraviti finansijski plan za startup?

   • Odgovor: Finansijski plan uključuje prognozu prodaje, strukturu troškova, prognozu dobiti i gubitka, prognozu potreba ulaganja i druge finansijske aspekte. Takođe može uključivati ​​procjenu rizika i osjetljivost na promjene.

6. Koje metrike trebate pratiti u svom startup poslovnom planu?

   • Odgovor: Metrike se mogu razlikovati u zavisnosti od industrije i ciljeva, ali obično uključuju prihod, profit, troškove, vrijeme do vrijednosti, konverzije, rast korisnika i druge ključne metrike.

7. Kako uvjeriti investitore u startup kroz poslovni plan?

   • Odgovor: Privucite pažnju investitora jasnim i uvjerljivim opisom poslovanja koji pokazuje jedinstvenost i potencijal vaše ponude. Dajte realistične finansijske prognoze zasnovane na podacima.

8. Koliko detaljan treba da bude startup poslovni plan?

   • Odgovor: Poslovni plan treba da bude detaljan kako bi pružio temeljno razumijevanje strategije i izgleda startupa, ali u isto vrijeme dovoljno konkretan i koncizan da izazove interes investitora i drugih dionika.

9. Koliko često treba da ažurirate svoj početni poslovni plan?

   • Odgovor: Poslovni plan startupa treba redovno ažurirati, posebno kada dođe do promjena u tržišnom okruženju, strategiji kompanije, finansijskoj poziciji i drugim ključnim aspektima.

10. Može li poslovni plan startupa biti fleksibilan i mijenjati se s vremenom?

    • Odgovor: Da, poslovni plan startupa mora biti fleksibilan i sposoban da se prilagodi promjenama vanjskih uslova i internih strategija. Redovna ažuriranja omogućavaju startupu da ostane relevantan i da se uspješno prilagođava novim okolnostima.