Marketing novog proizvoda

Marketing novog proizvoda je skup strateških i taktičkih radnji koje imaju za cilj uvođenje, promociju i uspješno plasiranje novog proizvoda ili usluge na tržište. Ovaj proces uključuje nekoliko važnih koraka:

1. istraživanje tržišta:

   • Procjena potreba i preferencija ciljne publike.
   • Analiza konkurencije i trenutnih trendova u industriji.

2. Razvoj proizvoda:

   • Stvaranje jedinstvenog i vrijednog proizvoda koji zadovoljava potrebe tržišta.
   • Određivanje ključnih karakteristika i prednosti proizvoda.

3. Segmentacija i ciljanje:

   • Identifikacija ključnih tržišnih segmenata na koje će proizvod biti usmjeren.
   • Razvoj personaliziranog marketinga strategije za svaki segment.

4. Marketing novog proizvoda. Cijene:

   • Postavljanje konkurentne cijene koja odražava cijenu proizvoda i percipiranu vrijednost za potrošača.

5. Promocija i oglašavanje:

   • Razvoj integrisanih marketinških kampanja.
   • Korištenje oglašavanja, PR-a, društvenih medija i drugih kanala za privlačenje pažnje i podizanje svijesti.

6. Distribucija:

   • Odabir efikasnog distributivnog sistema za maksimiziranje pokrivenost tržišta.
   • Uspostavljanje strateškog partnerstva sa maloprodajnim objektima.

7. Marketing novog proizvoda. Praćenje i analiza rezultata:

   • Procjena djelotvornosti marketinških napora i prilagođavanje strategije.
   • Prikupljanje povratnih informacija od potrošača i analiza prodaje radi daljeg poboljšanja proizvoda.

Marketing novog proizvoda zahtijeva integriran pristup i stalnu pažnju na dinamiku tržišta. Ključni elementi su razumijevanje potreba ciljana publika, razvoj jedinstvene ponude i efikasne marketinške strategije.

Prodaja na Instagramu: 4 savjeta koja funkcioniraju

Izgradite hype. Marketing novog proizvoda 

Izgradnja uzbuđenja oko novog proizvoda zahtijeva kreativnost, strateško razmišljanje i učinkovite marketinške pristupe. Još uvijek postoje načini na koje možete ostvariti prodaju nakon što artikal bude pušten, ali o tome ćemo kasnije. Sjajan način za stvaranje buke u ranoj fazi je pretvaranje najave u veliki posao. Apple je po tome poznat po svojim glavnim prezentacijama.

Evo nekoliko koraka za stvaranje uzbuđenja oko novog proizvoda:

1. Teaser kampanja:

   • Pokrenite misterioznu teaser kampanju prije službenog izdavanja proizvoda.
   • Postupno otkrivajte detalje putem društvenih mreža, zagonetnih videozapisa, naslova i slika.

2. Marketing novog proizvoda. Ekskluzivna prednarudžba:

   • Ponudite mogućnost ograničenom broju kupaca da unaprijed naruče proizvod.
   • Povežite prednarudžbe s ekskluzivnim bonusima ili popustima za rane kupce.

3. Interaktivni događaji:

   • Provodite interaktivne aktivnosti na društvenim mrežama kao što su ankete, ankete i takmičenja.
   • Uključite svoju publiku u stvaranje idealan proizvod ili njegove karakteristike.

4. Marketing novog proizvoda. Korištenje influencera:

   • Pozovite influensere, blogere ili poznate ličnosti da recenziraju vaš proizvod.
   • Pitaj njihova podijelite svoje iskustvo korištenja novog proizvoda.

5. Ograničena izdanja:

   • Stvorite iluziju ograničenja puštanjem proizvoda u ograničene količine.
   • To može stimulirati potražnju i stvoriti žamor oko jedinstvenosti proizvoda.

6. Virusni sadržaj:

   • Kreirajte sadržaj koji je sklon da postane viralan. Ovo može biti smiješan video, početak razgovora ili kreativna kampanja na društvenim mrežama.

7. Marketing novog proizvoda. Atraktivne promocije:

   • Ponudite privremene promocije i popuste za rane kupce.
   • Razvijte atraktivne bonuse za one koji se naruče unaprijed.

8. Zanimljivo pakovanje:

   • Naglasite jedinstvenost proizvoda kroz originalno i iznenađujuće dizajn paketa.
   • Izgled proizvoda također može biti izvor rasprave.

9. Marketing novog proizvoda. Konkretni datumi i događaji:

   • Povežite izdavanje proizvoda za neki važan dan ili događaj, što će povećati njegovu relevantnost i interes kupaca.

10. Mrežni marketing:

    • Kreirajte program preporuka koji nagrađuje kupce za preporuku novih kupaca.
    • Razvijte zajednicu oko svog proizvoda putem foruma, razgovora i društvenih grupa.

Kombinacija ovih metoda pomoći će stvoriti potrebnu buku oko vašeg novog proizvoda i privući pažnju vaše ciljne publike.

Kreiranje brošure. Koje će vaši klijenti htjeti pročitati.

 

Počnite primati prednarudžbe. Marketing novog proizvoda 

Opet, ova strategija je povezana s idejom da se počne rano. Ne morate čekati da vaš proizvod bude na zalihama da biste počeli prodavati. Omogućite svojim klijentima da se prednaruče kako biste odmah mogli profitirati. Nudenje prednarudžbi ima mnoge prednosti. Jedan skuplja novac ranije. Ali prethodna narudžba proizvoda vašim kupcima daje osjećaj ekskluzivnosti.

Ovo će kupcima dati iluziju da imaju nešto prije svih drugih. Oni će biti među prvima koji će se dočepati proizvoda. Također, ako primate prednarudžbe, ljudi mogu pomisliti da postoji šansa da se proizvod rasproda. Ako ga ne naruče sada, možda ga neće moći kupiti na službeni datum izlaska. Predbilježbe za marketing novog proizvoda osiguravaju dobar početak vašeg novog proizvoda, što je bolje od prosječnog životnog ciklusa proizvoda.

Nema razloga za sporu fazu implementacije ako je možete izbjeći. Osim što želite biti ekskluzivni ili imati proizvod prije svih ostalih, razmislite o drugim razlozima zbog kojih bi potrošač mogao biti zainteresiran za prednarudžbe.

Popusti.

Svi vole da dobijaju ponude. Ovisno o imidžu vašeg brenda i strategija cijena, možete ponuditi popust kupcima koji se prednaruče kako biste potaknuli prodaju. Primanje narudžbi prije objavljivanja također vam može pomoći da procijenite svoj inventar. Imat ćete bolju ideju o tome koliko proizvoda trebate imati pri ruci za početno izdanje. Ovo je važna informacija u smislu vaših troškova proizvodnje i pomoći će vam da maksimalno povećate povrat investicije.

Fokusirajte se na svoje najlojalnije kupce. Marketing novog proizvoda 

Samo zato što objavljujete novi proizvod ne znači da morate tražiti nove kupce. Nemoj me pogrešno shvatiti. Novi klijenti su odlični i uvijek dostupni za kupovinu. Ali već imate klijentelu ljudi koji su upoznati sa vašim brendom i postojećim proizvodima. Ovo su klijenti koje prvo trebate kontaktirati. Tvoj email marketing je odlično mjesto za početak. Marketing novih proizvoda To su kupci koji su toliko zainteresirani za vaš brend i proizvode da su se prijavili da redovno komuniciraju s vama. Zato pošalji e -pošte prije i poslije lansiranja proizvoda.

Evo primjera e-pošte koju je poslao Lululemon:

Ova e-poruka promovira nove boje postojećeg proizvoda. Dakle, ima smisla započeti s postojećim kupcima koji su možda već upoznati s proizvodom. Čak i ako se radi o novom proizvodu, obavještavanje vaših pretplatnika e-pošte o njemu je i dalje održiva strategija. Marketing novog proizvoda. Također je vrijedno napomenuti da imate 60-70% šanse da prodate trenutnom kupcu. Ali imate samo 5-20% šanse da će novi kupac kupiti proizvod.

Ako je vaš cilj prodaja, fokusiranje na nove kupce neće biti tako efikasno. Istraživanja pokazuju da je nabavka novog kupca šest ili sedam puta skuplja nego prodaja postojećeg. Kada je u pitanju vaša profitabilnost, marketing vašim najlojalnijim kupcima je vaš najbolji izbor.

Pokreni takmičenje. Marketing novog proizvoda 

Drugi način povećati prodaju vašeg novog proizvoda - poklonite ga. Znam šta misliš. Ovo zvuči kontraproduktivno. Kako možete zaraditi novac dajući nešto? Morate naučiti kako upravljati profitabilnom distribucijom. Konkursi će zainteresovati ljude za ono što prodajete. Umjesto da ga promovirate govoreći „evo našeg novog proizvoda“, dodajte jedinstvenost pokretanjem takmičenja.

Troškovi održavanja takmičenja su takođe relativno niski. Jedini veći troškovi su troškovi artikla koji ostavljate, plus možda neki dodatni troškovi dostave. Marketing novog proizvoda Ali prednosti će se isplatiti. Po mom mišljenju, društvene mreže su najbolje mjesto za organizaciju takmičenja. Zbog toga:

Održavanje svojih takmičenja društvene mreže predstavit će vaš novi proizvod široj publici. Kao rezultat, to će vam pomoći povećati prodaju. Evo hipotetičkog primjera da vam pokažem o čemu govorim. Recimo da vodite takmičenje na Instagramu. Da bi ušli, ljudi moraju postaviti fotografiju na svoj lični Instagram profil i uključiti odgovarajući hashtag. Recimo da 1000 ljudi učestvuje u vašem takmičenju. To je 1000 fotografija vašeg brenda sa samo jednog takmičenja. Tone ljudi će vidjeti ove slike.

Od ovih 1000 prijava, birate samo tri pobjednika. Ali još uvijek ima 997 ljudi koji žele vaš proizvod, plus ko zna koliko ljudi mu je bilo izloženo. Već su izazvali uzbuđenje oko njegove upotrebe. Postoji velika šansa da će ga veliki dio ove grupe ipak kupiti. Kao što vidite, nešto tako jednostavno kao što je poklanjanje tri predmeta može rezultirati stotinama ili čak hiljadama prodaja.

Ponudite popust

U pravilu, većina brendova ne nudi popuste na nove proizvode. Kada se pusti novi proizvod, oni bacaju stare artikle. Marketing novog proizvoda Iako mogu razumjeti razmišljanje iza ovog koncepta, to ne znači nužno da je ispravno. Ljudi vole da sklapaju dogovore. Ostavite svoj ponos na trenutak po strani i shvatite da su potrošači osjetljivi na cijene. Oni su takođe pametniji nego što mislite.

Ako shvate da će vaš novi proizvod na kraju krenuti u prodaju, nema razloga da ga odmah kupe. Ali do trenutka kada bude u prodaji, možda su zaboravili na njega i izgubili interesovanje. Dok je proizvod svjež u glavama potrošača, dogovorite se.

Odmah smanjite cijenu. Koristite staromodni marketinški trik ako želite. Podignite početnu maloprodajnu cijenu, a zatim snizite kako biste bili sigurni da i dalje možete ostvariti profit. Psihološki, ljudima će biti teško da opravdaju plaćanje pune cijene za artikal kada vide jeftinije artikle na vašoj web stranici i u trgovinama.

Blog o tome

Iskoristite svoj blog u svoju korist. Marketing novog proizvoda Počnite govoriti o proizvodu u svojim komunikacijama prije nego što bude objavljen. Nastavite pričati o tome nakon objavljivanja. Bloganje ima mnoge prednosti:

Kao što možete vidjeti iz ovih brojeva, vaš blog vam može pomoći da pronađete nove klijente. Potrošači vjeruju savjetima s blogova. Naravno, očigledno je da će vaši čitaoci znati da je vaše mišljenje pristrasno. Oni razumiju da nećete reći ništa loše o proizvodima koje želite prodati. Ali to vas ne bi trebalo spriječiti da pišete o svom novom izdanju. Možete se obratiti i na druge stranice i pokušati dobiti objave gostiju. Marketing novog proizvoda Postavite vezu direktno u svoje poruke koja čitaoce vodi na stranicu za naplatu sa novim proizvodom u korpi. Smanjenje koraka u procesu povećava šanse za povećanje prodaje.

Budite inovativni

Ako je vaš novi proizvod dosadan, isti kao i drugi proizvodi, ili je već dostupan u drugim trgovinama, ljudi neće biti uzbuđeni da ga kupe. Ali ako je jedinstven, to će poboljšati njihove živote i će poboljšati kvalitet usluge korisnicima, oni će biti mnogo spremniji da potroše svoj teško zarađeni novac. Budi kreativan. Marketing novog proizvoda Počnite provođenjem odgovarajućeg istraživanja tržišta.

Šta vaši kupci žele? Daj im. Pokušajte napraviti značajna poboljšanja postojećih proizvoda koji imaju probleme. Ako je vaš proizvod revolucionaran, prodavat će se kao lud.

Istaknite novi proizvod na svojoj web stranici. Marketing novog proizvoda 

Sada kada je vaš proizvod aktivan i dostupan za kupovinu, nemojte ga zakopavati na svojoj web lokaciji. Pokažite to na svojoj početnoj stranici. Pogledajte ovaj primjer sa GAP web stranice:

Novopridošle su prvo što se objavljuje na početnoj stranici. Jeste li primijetili još nešto o ovoj stranici? Također nudi popuste na svoje nove proizvode, strategiju o kojoj sam ranije govorio. Svoj novi proizvod možete postaviti na druga mjesta na vašoj web lokaciji. Recimo da vaša stranica ima filter za pretraživanje, što bi i trebalo, pa pretpostavljam da ima. Kada neko traži nešto po imenu ili kategoriji što odgovara opisu vašeg novog proizvoda, to bi trebalo da bude prva stavka koju vidi na stranici.

Ako se moraju kretati kroz stranice i stranice rezultata kako bi pronašli vaš novi proizvod, to će smanjiti njihove šanse da ga kupe. Evo kako Michael Kors sortira proizvode na svojoj stranici e-trgovina:

Možete koristiti sličnu strategiju da povećate izloženost svojih novih proizvoda. Ovo će vam pomoći da povećate prodaju.

Tajming je sve. Marketing novog proizvoda 

Vaš novi proizvod bi mogao biti odličan. Međutim, ako ga objavite u pogrešno vrijeme, nećete ostvariti mnogo prodaje. Na primjer, recimo da planirate objaviti proizvod u četvrtak, a to je 3. jula te godine. Ne možete to učiniti bez uzimanja u obzir takvih stvari. Navodno je 4. jul nacionalni praznik koji slave Amerikanci. Mnogi ljudi će 3. jula uzeti slobodan od posla i uživati ​​u lijepom dugom vikendu sa porodicom i prijateljima. Mogu imati roštilj, putovati ili provesti dan na plaži. Vjerovatno neće imati puno vremena ili poticaja da kupe bilo šta na internetu.

Vaš prvi vikend će biti loš. Ovo neće stvoriti puno buke oko izdavanja vašeg proizvoda. S druge strane, ako objavljujete proizvod koji bi se mogao koristiti 4. srpnja, kao što je odjeća za američku zastavu, trebali biste biti sigurni da će datum izlaska dati vašim kupcima dovoljno vremena da nabave proizvod prije nego što im zatreba to. Ako su vam potrebni za 4., izdavanje 3. također vam neće donijeti prodaju.

Takođe morate zapamtiti godišnja doba. Na primjer, niko u Novoj Engleskoj neće kupiti opremu za snijeg tokom ljeta. Marketing novog proizvoda Kada je u pitanju pravi trenutak, brendovi e-trgovina mogao bi napraviti žurku ove praznične sezone. Željećete da objavite svoje proizvode kada potrošači budu spremni i voljni da potroše novac.

Koristite video sadržaj kao promotivni alat

Nemojte samo dijeliti fotografije svog novog proizvoda. Željeti ćete ljudima dati što više informacija o tome šta kupuju. Zbog toga je video promocija održiva strategija. Postoji mnogo načina na koje to možete učiniti. možeš koristiti promocije u komercijalnom stilu da predstavite svoj proizvod. To se može učiniti prije i nakon objavljivanja vašeg proizvoda.

Čim novi proizvod bude dostupan za kupovinu na vašoj web lokaciji, uključite video demo da posjetiteljima pokažete kako funkcionira. Marketing novog proizvoda Odredite koju vrstu sadržaja vaše ciljno tržište želi da vidi. Potrošači radije gledaju video zapise o proizvodu nego čitaju o njemu.

Osim toga, 90% potrošača kaže da im video zapisi o proizvodima pomažu u donošenju odluka o kupovini. 64% veća je vjerovatnoća da će kupci kupiti proizvod na mreži ako vide video o njemu. Objavite video zapise na svojoj web stranici, u društvene mreže, u promotivnim porukama i na svim svojim kanalima distribucije. Prebacite se na video uživo. Demonstrirajte svoj proizvod uz video prijenos uživo. Ova taktika će vam pomoći da povećate prodaju vašeg novog proizvoda.

zaključak

Lansiranje novog proizvoda može biti zastrašujuće. Uložili ste toliko truda u izdanje da morate biti sigurni da sve prođe glatko. Ako ne ostvarite prodaju, vaš novi proizvod neće donijeti profit. Zbog toga je važno da počnete kreirati oglašavanje za svoj proizvod prije nego što bude objavljen. Uzmite prednarudžbe i počnite prikupljati novac sada. Umjesto da tražite nove kupce, promovirajte novu verziju svojim najvjernijim kupcima.

Osmislite inovativni proizvod. Održavajte takmičenja i nudite popuste kao metode oglašavanja. Pričajte o novom proizvodu na blogu. Marketing novog proizvoda. Predstavite proizvod na svojoj web stranici i razmislite o datumima objavljivanja. Kreirajte i dijelite video oglase na svim vašim kanalima distribucije. Ako slijedite savjete iz ovog vodiča, vaš novi proizvod će biti profitabilan i kao rezultat toga generirati visoku zaradu.