Amazon Store és una de les plataformes minoristes en línia més grans que ofereix una àmplia gamma de productes i serveis.
Es dedica molt de temps i esforç a crear i perfeccionar la vostra plataforma de comerç electrònic, però seria un error dirigir tota la vostra atenció de vendes aquí.
La gent utilitza els mercats en línia com a lloc per comprar tot el temps, i en algunes plataformes com Amazon, es permet la revenda, el que significa que altres poden beneficiar-se dels vostres productes sense vosaltres.
Això pot ser perjudicial per a la vostra imatge de marca, ja que ells seran responsables de les descripcions dels productes i no vosaltres. Aixo es perqué cal diversificar els canals de venda .
Sí, tindreu una petita pèrdua en cada compra, però al seu torn tindreu una base de clients més gran, els avantatges de les funcions de fons i la capacitat d'aprofitar el vostre èxit en canals com Amazon per augmentant les vendes al teu propi lloc web.
Les 10 millors botigues de descompte
Funcions de la botiga web d'Amazon. Botiga d'Amazon.
Amazon és una potència. Té 2,6 milions de visualitzacions i és la plataforma més utilitzada als Estats Units, i aquesta base de clients no només beneficia Amazon. Dels 353 milions de vendes que fa la plataforma a l'any, només uns 12 milions són del mateix Amazon.
Pel que fa a les categories, tindreu la millor sort amb les rebaixes a les categories de roba, eines i articles per a la llar, i llar i cuina. Els productes per a la llar i la cuina són els més venuts a Amazon, i no només veuen la majoria de vendes, sinó que el 60% dels 10 primers venedors també se centren en aquesta categoria.
Els compradors tenen gairebé el doble de probabilitats de començar a investigar el seu producte a Amazon , que a Google , per tant, tot i que els resultats de Google són importants, és (si no més) important treballar per portar el vostre producte a la primera pàgina Amazon.
Per aconseguir una posició tan alta a Amazon, haureu de dedicar molt de temps i esforços a optimitzar la vostra llista d'Amazon, millorar les ressenyes, augmentar les vendes i, per descomptat, perfeccionar la vostra campanya d'Amazon PPC.
Consell de bonificació: registreu-vos a Amazon FBA, ja que els productes de FBA tendeixen a situar-se més alt en qualsevol resultat de cerca d'Amazon.
1. Configura la teva botiga en línia d'Amazon.
El primer que heu de fer és configurar la vostra botiga en línia d'Amazon. Normalment, això es pot fer en els quatre passos següents:
- Crear un compte
- Descarregar producte
- Disseny Botiga online
- Màrqueting en una botiga en línia
2. Com promocionar la teva botiga en línia d'Amazon
Ara que el vostre compte d'Amazon està en funcionament, és hora de millorar-lo i promocionar-lo. Optimitzar el vostre llistat d'Amazon és fonamental per tenir èxit i augmentar les vendes, sobretot si feu servir les seves eines de màrqueting PPC.
Abans d'entrar en els detalls, primer mirem com fer que la gent vegi els vostres anuncis.
Com que la majoria dels usuaris d'Amazon es queden a la primera pàgina de resultats i molt pocs passen a la següent (només el 30% va a la segona pàgina), és important que els vostres llistats d'Amazon guanyin tracció i visibilitat.
Amb tota aquesta competència ferotge al mercat i el variat conjunt de factors per al rànquing de llistats d'Amazon, heu d'assegurar-vos que els vostres productes siguin visibles tant dins com fora del lloc web d'Amazon.
3. Genereu trànsit als vostres anuncis tant de manera externa com interna
Hi ha dues categories principals que podeu consultar quan voleu promocionar els vostres llistats d'Amazon. Promoció externa i interna. Botiga d'Amazon.
Anuncia el teu Amazon fora de l'empresa, per atraure trànsit a la vostra llista de productes mitjançant els canals externs d'Amazon. Encara hi ha molts clients potencials que volen comprar, però no al lloc web d'Amazon. Podeu atraure-los a la vostra llista Amazon i augmentar les vendes. Com?
Mitjà de comunicació social
Aprofita les oportunitats xarxes socials i connecteu la vostra llista de productes amb un públic ampli. Propagació informació i enllaços a les vostres fitxes de xarxes socials i, al seu torn, als llistats d'Amazon.
Enllaços d'entrada
Aprofiteu els enllaços d'entrada. Publiqueu els vostres blocs de qualitat i conduïu trànsit a les vostres llistes amb els enllaços inclosos als vostres articles. El bot de Google estima el contingut valuós i d'alta qualitat. Si us trobeu en un lloc alt a Google, podeu generar trànsit seriós als vostres llistats d'Amazon de manera gratuïta.
SEO. Botiga d'Amazon.
De fet, tot aquest article tracta sobre configurar i optimitzar els vostres llistats d'Amazon. Assegureu-vos d'utilitzar tècniques estàndard d'optimització de motors de cerca i d'entendre com funcionen les pàgines de resultats de la cerca de Google. Cerqueu les paraules clau que més cerquen els vostres compradors objectiu a Google i incloeu-les al títol, la descripció, els punts, etc. Més informació a continuació.
Inevitablement, haureu d'esbrinar l'algoritme d'Amazon per gestionar el trànsit i la visibilitat dins de l'empresa.
Aquests són alguns canvis de classificació que s'han observat per produir resultats, però que no estan documentats oficialment per Amazon.
Gestionat per Amazon (FBA). Botiga d'Amazon.
Com s'ha esmentat anteriorment a la secció de consells de bonificació, penseu a utilitzar Fulfillment by Amazon (FBA). Està bastant clar que els articles de FBA tenen una puntuació més alta que els articles lliurats pel comerciant. Tanmateix, no sempre, ja que de vegades les valoracions poden ser iguals, però encara FBA us donarà la mateixa competència en el pitjor dels casos.
Utilitzeu la marca
Els noms de marques juntament amb les paraules clau bàsiques són una combinació especialment forta i poden augmentar el vostre rànquing orgànic als resultats de la cerca d'Amazon.
Nom del venedor. Botiga d'Amazon.
El nom d'un venedor funciona efectivament de la mateixa manera que un nom de marca. Quan es combina amb paraules clau primàries, sembla que millora la classificació.
Imatges d'alta qualitat
No cal dir que la imatge juga un paper crític en el rendiment de les vendes. Com tots els altres motors de cerca o plataformes de llistats de productes, les fotografies d'alta qualitat són un factor important per classificar els productes.
Una foto clara i escalable significa més conversions i, al seu torn, més conversions condueixen a un rànquing més alt. En poques paraules, als compradors els agrada veure clarament què estan a punt de comprar, i el motor de cerca ho entén.
4. Realitzar una anàlisi de la competència. Botiga d'Amazon.
Els competidors ja han pensat i esforçat molt per construir les seves llistes, i són una gran font d'aprenentatge.
Preguntes i Respostes и comentaris dels clients
Mira'ls comentaris dels clients i seccions qüestions и respostes, per saber què busquen els teus clients i què els molesta. Mireu en quines categories els vostres competidors estan fent bé i vigileu el seu progrés en general. Els clients solen ser molt propers a l'hora de donar comentaris, i aquesta és una gran oportunitat perquè identifiquis quin és el problema real. Obtenció de resultats resums a partir de ressenyes clients i les preguntes us poden donar l'oportunitat de trobar noves idees de negoci i prendre decisions estratègiques per millorar el producte.
Compte quan s'acaben. Botiga d'Amazon.
Si teniu un competidor que ven un producte similar, quan us quedeu sense estoc, teniu l'opció de reduir els vostres preus o augmentar la vostra publicitat de pagament. Per exemple, podeu suggerir Tracte llampec pel producte que tens en estoc. Això agafarà els clients dels vostres competidors directament des de sota.
Preste atenció a la presentació del producte
Literalment, podeu veure com es comporta el vostre competidor punts de vista curació de continguts. Comproveu amb quina freqüència actualitzen el contingut del producte, les imatges o qualsevol altra cosa. Potser són millors per copiar la llista de productes o potser van contractar experts per fer la feina? Tenen promocions de temporada (Nadal, Pasqua, Halloween)? Potser fan servir molta publicitat o fan molts descomptes? Amb quina freqüència canvien els seus preus?
5. Preu correcte
Preus d'Amazon Botiga d'Amazon.
El preu correcte és una part integral de tot el vostre negoci, i és igual d'important a Amazon. Tanmateix, no podeu tenir dos preus per al mateix producte. Això es deu al fet que Amazon utilitza el que s'anomena clàusula de paritat de preus. En resum, el preu d'un producte a Amazon no pot ser superior al preu del vostre lloc web.
També hi ha moltes eines que podeu utilitzar per fer que la vostra fitxa estigui a la part superior de la "caixa de compra". Una d'aquestes característiques és la funció "batre el preu més baix realitzat per Amazon", que farà que el preu del vostre producte sigui lleugerament inferior al preu ofert per Amazon.
Els minoristes i els professionals de vendes també poden oferir descomptes de diverses maneres:
- Ofertes ràpides
- Descomptes de preus
- Les millors ofertes
- cupons
- Compra-ne un i aconsegueix una oferta gratuïta
6. Descripcions de productes millorades. Botiga d'Amazon.
Haureu de millorar les descripcions dels vostres productes i vigilar les pàgines. La secció de preguntes i respostes està plena de clients que fan preguntes que volen saber sobre el producte. Massa sovint altres clients responen, i sovint la resposta no és útil: "No ho sé".
Sigueu actius al vostre canal, feu aquestes preguntes i proporcioneu respostes reals i útils que els clients utilitzaran per determinar si el vostre producte és adequat per a ells.
També voldràs:
- Millora el teu títol perquè sigui descriptiu i estacional.
- Descripcions de punts perquè els clients puguin conèixer ràpidament les seves característiques i avantatges.
- Fotos professionals perquè els compradors puguin veure clarament quin és el producte i quina mida és.
- Descripcions convincents, veneu el vostre producte en profunditat perquè els clients sàpiguen exactament què és, què fa i per què el necessiten. Utilitzeu tècniques de redacció per aconseguir que la gent compri.
7. Afegeix comentaris
No podeu obtenir una revisió oferint un descompte segons les noves regles d'Amazon, però segur que podeu demanar-ne un. Botiga d'Amazon.
Comentaris de nous de productes també estan disponibles a Amazon per animar els compradors a veure i crear les vostres pàgines de productes. Com que la majoria dels clients confien tant en les ressenyes en línia com en les recomanacions de familiars o amics, aquest és un aspecte de màrqueting important que no es pot ignorar.
Al mateix temps, les ressenyes a Amazon resulten ser el factor principal per classificar un producte als resultats de la cerca. És per això que crear noves ressenyes d'Amazon o millorar les existents és la primera tasca de la majoria de venedors, si no de tots, que entenen com funciona realment l'algoritme d'Amazon.
Amazon és molt dur amb els esquemes de revisions falses, on la gent deixa ressenyes (positives o negatives per als competidors) a canvi de diners.
Cost-efectivitat: significat, components, anàlisi i passos
Publicitat promocional de productes. Botiga d'Amazon.
Voleu utilitzar el contingut de marca millorat d'Amazon per augmentar les vendes quan enumereu un producte nou. No tindrà les vendes ni les ressenyes que els clients voldrien veure (per exemple, la majoria no comprarà un producte si està per sota de les tres estrelles). En lloc d'això, haureu d'atreure persones amb publicacions patrocinades mitjançant anuncis de productes patrocinats d'Amazon, descripcions de productes excel·lents, fotos excel·lents i, idealment, algun tipus de descompte.
Podeu començar utilitzant els algorismes de cerca d'Amazon per crear una llista de paraules clau fantàstica. Consulteu quines funcionen millor durant unes poques setmanes i, a continuació, canvieu de la campanya massiva que utilitzeu anteriorment a una campanya manual i més orientada. Superviseu els vostres resultats i continueu millorant els vostres esforços per augmentar les vendes i crear el vostre perfil d'Amazon.
En poques paraules
En aquesta etapa, Amazon és la plataforma més gran per vendre els vostres productes al planeta terra. Amb les previsions més positives emergents, aquest és sens dubte el lloc on estar per a les vendes de queviures en línia.
Assegureu-vos d'atreure el màxim possible trànsit des dels cercadors (Google) fins a les llistes de productes d'Amazon, identifiqueu les necessitats i problemes del vostre clients, Coneix bé els teus enemics (és a dir, els competidors) i sigues amics cerca Amazon el motor es comporta.
El teu assistent a l'empresa de publicitat i impremta "АЗБУКА«
Deixa un comentari