Augment de vendes. Estimulant les teves accions.

Augment de vendes. Els mercats rarament són els mateixos d'un any a l'altre. Factors com la tecnologia i els gustos dels consumidors estan en un estat de canvi constant, de manera que una estratègia de vendes que no evoluciona està obligat a fracassar. Per mantenir les xifres productives, cal estar informat.

Les campanyes de màrqueting amb més èxit són les que aprofiten les tendències actuals. No obstant això, per actuar sobre ells, primer cal prendre-ne consciència. Les estadístiques de vendes us poden ajudar a entendre la vostra base de clients i millorar l'eficàcia dels vostres mètodes.

El millor moment per publicar a Instagram

1. Més del 40% dels venedors diuen que la prospecció és la part més difícil.  

Abans de començar a prendre mesures per apropar-vos al lideratge, primer heu de trobar aquest lideratge. La prospecció és el primer pas per vendre, i un nombre important de venedors coincideix que també és la part més difícil. Aquesta dificultat, o almenys la dificultat percebuda, pot impedir que el vostre personal de vendes funcioni millor durant la cerca. Augment de vendes

Per facilitar el procés, pot ajudar a desenvolupar directrius per als vostres empleats. Tot i que tothom hauria de tenir un enfocament diferent, proporcionar exemples de preguntes a tenir en compte o llocs on mirar pot conduir a una intel·ligència més eficaç.

Cost-efectivitat: significat, components, anàlisi i passos

2. Els venedors només dediquen el 34% del seu temps a vendre. Augment de vendes

El tercer informe anual de l'estat de vendes de Salesforce va trobar que els venedors dediquen, de mitjana, només un terç del seu temps a vendre. Aquesta estadística pot ser sorprenent, ja que, després de tot, la feina d'un venedor és vendre. Tanmateix, els dos terços del seu temps es dediquen sovint a altres tasques, com ara generar pressupostos o introduir dades.

Heu d'abordar dos processos a la llum d'aquestes estadístiques. En primer lloc, hauríeu de trobar maneres d'agilitzar les tasques que no són de vendes, com ara racionalitzar el vostre procés d'entrada de dades, perquè no triguin tant de temps. En segon lloc, heu de millorar la productivitat de vendes perquè el temps que els empleats dediquen a vendre sigui més rendible.

Esbós del logotip per a un professional. Com dibuixar un logotip?

3. El 80% de les persones diuen "no" quatre vegades abans de dir "sí".

El rebuig pot ser descoratjador per als venedors. Pot ser temptador renunciar després que un líder us rebutgi, sobretot si ho fa diverses vegades, però la investigació demostra que la persistència paga els seus fruits. La gran majoria dels clients potencials rebutgen una oferta quatre vegades abans d'acceptar-la.

Pot ser aconsellable implementar una estratègia de "cinc intents". Animeu els vostres venedors a seguir tornant als clients potencials fins que els ho hagin dit cinc vegades. Podeu perdre un nombre important de vendes potencials si cancel·leu massa aviat.

4. L'empresari mitjà rep 115 cartes al dia. 

No tots els mètodes per atraure clients potencials són igual d'efectius. L'empresa mitjana rep més de 100 correus electrònics al dia, la qual cosa significa que el vostre missatge pot acabar perdent-se a la pila de correu brossa. El temps dedicat a elaborar una oferta de correu electrònic atractiva es perd si ningú l'obre. Augment de vendes

Aquestes estadístiques no vol dir necessàriament que hagueu de deixar d'enviar correus electrònics, però no us hauríeu de centrar en ells. El correu electrònic s'ha convertit en una forma de comunicació tan popular que les safates d'entrada de les persones sovint es saturen, cosa que dificulta que el vostre missatge destaqui. Heu de diversificar el vostre enfocament de màrqueting si voleu fer una impressió.

Imatges impreses al llibret. Tipografia ABC.

5. Els vídeos a les pàgines de destinació poden augmentar les conversions en un 86%. Augment de vendes

Els consumidors actuals responen bé al contingut que involucra múltiples sentits. En el mercat actual, si no incloeu vídeo a la vostra presència en línia, esteu perdent l'oportunitat d'augmentar significativament els vostres beneficis. Pots augmentar les teves conversions en un 86% simplement utilitzant vídeos al teu pàgines de destinació.

Prendre el temps per crear contingut de vídeo de qualitat val molt la pena. Els vídeos breus, informatius i atractius poden garantir que els vostres esforços augmentin percentatge de clics no es desaprofitarà.

6. Google representa el 84% de les cerques. Augment de vendes

Google està lluny de ser l'únic cercador, però sens dubte és el més popular. El gener de 2020, Google va representar el 84,26% de les cerques a tots els dispositius. El trànsit web entrant pot provenir de qualsevol motor de cerca, però la majoria serà de Google.

Saber quins temes i paraules clau s'ha d'orientar al vostre contingut pot ser la diferència entre un lloc web d'èxit i un que té poc o cap trànsit orgànic. Ser estratègic pel que fa al vostre contingut pot ajudar-vos a trobar-vos més fàcilment a Google, cosa que pot ajudar literalment a tots els altres aspectes del vostre negoci. — Kayla Matthews, propietària del bloc Productivity Bytes

Heu de canviar la vostra estratègia de SEO segons les polítiques i el comportament de Google. No perdis el temps optimitzant la teva estratègia per a altres motors de cerca. Google governa Internet de manera efectiva, de manera que cal centrar-vos a capitalitzar-ne l'èxit.

7. El 69% dels nord-americans utilitza Facebook. Augment de vendes

Google no és l'única empresa que ho fa va aconseguir un gran èxit en línia. Més de dos terços dels adults nord-americans utilitzen Facebook, segons el Pew Research Center. Aquest és un mercat important que podeu tenir en compte en la vostra estratègia de màrqueting en línia.

Optimitzar els vostres anuncis de Facebook us ajudarà a arribar a un nombre important de clients potencials. Del 69% d'adults que utilitzen el lloc, el 74% el visiten diàriament, la qual cosa fa que el vostre anunci sigui encara més probable que faci impressió. Si no voleu quedar-vos endarrerits en vendes, heu d'esforçar-vos en les vostres campanyes publicitàries de Facebook.

8. Gairebé la meitat dels compradors B2B són mil·lenaris

Els millennials ja no són només un segment del mercat de consum. Generation gestiona un nombre creixent de solucions empresarials B2B per a empreses. Aproximadament el 46% dels investigadors B2B ho són mil·lenaris.

Aquesta generació és una de les natives digitals. Els millennials van créixer amb Internet, així que en el teu Màrqueting B2B, presten atenció a la seva familiaritat amb la tecnologia moderna, especialment Internet. El teu Màrqueting B2B hauria d'atraure als experts en tecnologia, ja que és probable que siguin els que prenen decisions.

9. El 77% de les persones revisaran les ressenyes abans de comprar. Augment de vendes

En un món en creixement comerç electrònic calen revisions. Un impressionant 77% dels compradors en línia llegiran les ressenyes d'un producte abans de decidir si el compren. Si no publiqueu ressenyes al vostre lloc, una part important dels consumidors pot optar per no comprar-vos.

Publicar ressenyes et fa més creïble per als clients potencials. La seva absència pot indicar que la vostra empresa és deshonesta o que els vostres productes són de mala qualitat. També podeu consultar les revisions per avaluar què pensen els consumidors dels vostres productes o serveis i així poder determinar si heu de fer algun ajust.

10. El 90% dels compradors en línia comproven els preus mitjançant Amazon. Augment de vendes

Amazon s'ha convertit en un actor clau en la venda al detall en línia. Fins i tot si la gent troba un producte en un altre lloc, gairebé tots compararan el preu amb l'oferta d'Amazon. Hi ha diverses maneres d'utilitzar-ho al vostre avantatge.

En primer lloc, podeu vendre els vostres productes a Amazon perquè els consumidors els hi puguin trobar. En segon lloc, pot ser útil comprovar els preus dels venedors de tercers per veure si podeu reduir el preu al vostre lloc. Per atraure clients al vostre lloc web de casa, podeu confiar en ofertes que Amazon no té, com ara vendes exclusives o un millor servei al client.

Actuant sobre les estadístiques de vendes. Augment de vendes

No n'hi ha prou amb aturar-se a llegir les estadístiques de tancament de vendes. Si voleu mantenir-se rellevant, heu d'ajustar la vostra campanya de màrqueting segons aquestes xifres. També és important tenir en compte que canviaran amb el temps.

El que és cert per al mercat un any pot no ser cert l'any següent. El màrqueting efectiu evoluciona amb la cultura, així que estigueu al corrent de les noves tendències i del que hi ha en camí.

Preguntes més freqüents (FAQ)

1. Com augmentar les vendes del vostre producte o servei?

   • Els mètodes efectius inclouen la millora del màrqueting, la formació en vendes, la millora qualitat del producte i servei al clientaixí com captar nous clients.

2. Quines estratègies de màrqueting poden ajudar a augmentar les vendes?

   • Ús de xarxes socials, màrqueting de continguts, correu electrònic, publicitat i promocions, així com optimització de llocs web i SEO.

3. Com crear una estratègia de preus eficaç per augmentar les vendes?

   • Estudi de competidors, anàlisi de mercat, comptabilitat de costos i determinació del preu òptim per atraure clients.

4. Quins mètodes poden ajudar a retenir els clients existents i fomentar les compres repetides?

   • Programes de fidelització, ofertes personalitzades, atenció al client de qualitat, comentaris i recompenses per recomanacions.

5. Quin paper juguen les vendes en línia per augmentar les vendes globals?

   • Les vendes en línia poden ampliar significativament el vostre abast, proporcionant comoditat als clients i oferint nous canals de venda.

6. Com influeixen les revisions dels clients en l'augment de les vendes?

   • Les ressenyes positives creen confiança i convencen els compradors potencials, mentre que les ressenyes negatives adverteixen de possibles problemes.

7. Com utilitzar el màrqueting en xarxa per augmentar les vendes?

   • Construcció d'una xarxa de contactes, participació activa en comunitats, reunions d'empresa i ús efectiu de les xarxes socials.

8. Com crear promocions i descomptes atractives per estimular les vendes?

   • Desenvolupa ofertes de temps limitat, bonificacions de compra, vendes de temporada i altres estratègies per estimular la demanda.

9. Quin paper tenen les vendes en el creixement empresarial?

   • Les vendes són clau creixement empresarial, perquè proporcionen ingressos regulars i atrauen nous clients.

10. Com pot la formació de vendes millorar el rendiment de l'equip de vendes?

    • La formació de vendes ajuda els agents a millorar les seves habilitats de comunicació, persuasió i eficàcia a l'hora de tancar acords.

11. Com podeu mesurar l'efectivitat de la vostra estratègia de creixement de vendes?

    • Utilitzant mètriques clau com ara el volum de vendes, les taxes de conversió, el cost d'adquisició de clients, el nivell de satisfacció del client i altres.

12. Com afrontar els problemes associats a les baixes vendes?

    • Anàlisi dels motius de les baixes vendes, ajust del màrqueting estratègies, la millora del producte o servei, la formació del personal i la millora del servei al client.

13. Quines eines d'automatització poden ajudar a augmentar les vendes?

    • Sistemes CRM, sistemes de màrqueting automatització, eines analítiques i altres tecnologies que simplifiquen i optimitzen els processos de venda.

АЗБУКА