Consultoria empresarial. Atreure clients

Una empresa de consultoria és un tipus d'activitat empresarial que ofereix serveis de consultoria professionals a organitzacions o particulars. Els consultors tenen coneixements, experiència i habilitats especialitzats en un camp específic com ara la gestió estratègica, finances, tecnologia de la informació, màrqueting, gestió de recursos humans i altres.

L'objectiu principal del negoci de consultoria és oferir als clients una assistència experta per resoldre problemes concrets, optimitzar els processos de negoci, augmentar l'eficiència i la competitivitat. Els consultors treballen tant com a especialistes externs com com a empleats interns de l'empresa.

Els serveis de consultoria poden ser variats, incloent planificació estratègica, anàlisi de mercat, desenvolupament models de negoci, implantació de sistemes d'informació, formació de personal i molt més. Empreses consultores sovint estan formats per un equip de professionals amb diverses especialitzacions per oferir una gamma completa de serveis als seus clients.

1. Com atraure els clients de consultoria adequats. Consultoria empresarial

Abans fins i tot de començar a buscar clients de consultoria, heu de saber qui són i crear-hi una presència o una cartera en línia atraure-los.

Ara, vull ser clar: no dic que hagueu de confiar únicament en la vostra presència en línia per atraure nous clients. No tens temps d'esperar!

Però abans de començar a contactar, és important tenir una presència en línia estel·lar perquè els clients potencials us investigaran. Tenir una presència/cartera en línia respectable els ajudarà a convèncer-los perquè et contractin.

Gestió de tasques

Millora la teva cartera

Tot i que potser no necessiteu un lloc web elegant, sí que necessiteu entrades de cartera que parlin del vostre talent i rendiment anterior.

Comparteix exemples del teu treball anterior i parla amb detall sobre el projecte per donar-li context. Expliqueu què heu aconseguit, com ho heu fet i, per acabar, assegureu-vos d'incloure un testimoni del client.

Voleu proporcionar tantes proves com sigui possible que sou un negoci real.

Si no teniu el pressupost per contractar un desenvolupador web, feu servir Squarespace o Weebly, que tenen creadors de llocs web WYSIWYG que fan que sigui fàcil d'utilitzar per a qualsevol.

Ara probablement esteu pensant: "Com afegeixo entrades a la meva cartera si sóc un nou consultor?"

Gran pregunta! Aquí hi ha algunes maneres de fer-ho:

Utilitzeu el treball del vostre treball anterior (sempre que tingueu el consentiment dels vostres antics ocupadors).

El treball que feu com a empleat és totalment coherent amb el vostre treball com a consultor. Si sou un assessor financer que va treballar anteriorment en un departament de comptabilitat, compartiu amb els vostres clients potencials com es va beneficiar el vostre ocupador anterior del vostre treball. O, si sou un consultor de SEO, expliqueu com les vostres habilitats han ajudat els clients a ocupar el primer lloc a Google per a una paraula clau específica.

Ofereix-te a treballar a un preu reduït per obtenir comentaris .

La clau aquí és no obligar ningú a donar comentaris. Simplement fes-los saber que estàs pagant menys perquè tot just estàs començant i esperem rebre més comentaris a mesura que vagis adquirint experiència.

Oferim treballar gratuïtament a canvi de comentaris .

Tot i que algunes persones fan el nas davant la idea de treballar gratis, la veritat és que molts consultors nous ho fan per posar el peu a la porta.

 

Netegeu els vostres comptes de xarxes socials. Consultoria empresarial

Feu una cerca ràpida a Google del vostre nom. Què trobareu?

Estaries satisfet amb els resultats si els teus clients potencials els trobessin? Si tens un compte d'Instagram oblidat amb fotos de festes o un compte de Twitter abandonat que no té res a veure amb el teu negoci, o bé esborra-los, fes-los privats o, millor encara, comença de nou penjant articles i consells que t'ajudaran a resoldre el problema del teu client ideal. problemes. Problemes.

 

Optimitzeu el vostre perfil de LinkedIn. Consultoria empresarial

A diferència de Twitter, Instagram o Facebook; LinkedIn és l'únic lloc dedicat exclusivament a les connexions empresarials. Per tant, aquest és un lloc fantàstic per trobar clients potencials que estaran disposats a oferir els vostres serveis de consultoria.

Alguns consells ràpids per optimitzar el vostre perfil de LinkedIn:

• Omple el teu perfil : El vostre client potencial voldrà saber tant com sigui possible sobre vosaltres. Així que comparteix el que ofereix el teu servei de consultoria. Completa el teu perfil i enumera tots els càrrecs que has ocupat i els teus èxits.
• Personalitzeu l'URL del vostre perfil : LinkedIn ofereix l'opció d'utilitzar una URL privada per al vostre perfil. A la pàgina de perfil, feu clic a " Canvia el perfil públic i l'URL" a la dreta. al capítol " Editeu el vostre propi URL" Al panell dret, feu clic a la icona Edita que hi ha al costat de l'URL del vostre perfil públic i introduïu el vostre URL personalitzat preferit, però feu que sembli professional!
• Demana recomanacions : El vostre negoci de consultoria pot ser massa nou per rebre cap referència, però segur que podeu obtenir referències de llocs de treball que heu ocupat en el passat. Utilitzeu aquesta funció per mostrar les vostres habilitats.
• Fer tir al cap professional : Assegura't de tenir una foto al teu perfil i fes-ne una bona.

 

2. On trobar consultors de clients. Consultoria empresarial

Ara que heu creat una cartera estel·lar, milloreu la vostra presència xarxes socials i ampliat el vostre perfil de LinkedIn, ja esteu preparat perquè alguns clients els vegin. Ara la pregunta és: com vas a trobar nous clients?

Publicar un lloc web

No puc exagerar el poderós que és per a tu com a empresari mantenir un lloc web o un bloc amb missatges coherents i valuosos. El teu bloc no té preu actiu, que ajudarà els lectors a conèixer-vos, a aprendre de vosaltres i, finalment, a voler contractar-vos.

Optimitzeu el vostre lloc per a Google.

Si estàs planificant treballar amb clients localment, necessitareu SEO local per classificar-se per als consultors de la vostra zona. A més, voldreu assegurar-vos que cada entrada del bloc estigui optimitzada per a les paraules clau que els vostres clients ideals podrien estar cercant.

Publica publicacions de bloc que puguin respondre a les preguntes que fa el teu client ideal.

Això no només és fantàstic per al SEO, sinó que també us ajuda a destacar com a expert en el vostre nínxol. Fa poc vaig contractar un entrenador d'escriptura perquè vaig llegir el seu bloc, vaig aprendre més sobre la seva experiència i vaig començar a confiar en ella. En una de les publicacions del seu bloc, va esmentar breument que ofereix entrenament sobre la redacció d'articles i té un enllaç a la seva pàgina de serveis. La vaig contractar a l'instant. Assegureu-vos de tenir una pàgina destacada "Treballa amb mi" al vostre lloc web. En aquesta pàgina, detalleu quins serveis ofereix i com els vostres clients potencials poden contactar amb ells.

 

Anuncis de borsa de treball. Consultoria empresarial

Moltes empreses inverteixen un munt de recursos en feines a llarg termini per cobrir necessitats que un consultor pot satisfer millor. L'únic que podeu fer és respondre anuncis de feina, però oferir-los els vostres serveis de consultoria.

Intenta posicionar-lo com una manera d'estalviar diners.

Per exemple, en lloc d'una startup que contracta un director de tecnologia a temps complet màrqueting per desenvolupar l'estratègia llançant un nou producte, no seria millor contractar un consultor de màrqueting que pugui desenvolupar l'estratègia i després lliurar-los-hi. adonar-se? Assenyala que això els alleujarà de costos addicionals com els beneficis dels empleats. Una paraula d'advertència: deixeu clar per endavant que no esteu sol·licitant la posició indicada, en cas contrari, us arriscareu a perdre el temps de les dues parts.

 

Referències de clients anteriors i actuals. Consultoria empresarial

Encara que la vostra relació laboral amb el vostre client de consultoria millori, no ho considereu com el final.

Cal mantenir-se en contacte i quedaran impressionats pel procés d'acomiadament; al cap i a la fi, mai saps quan et hauran de tornar a contractar. A més, probablement coneguin algú que necessita la teva ajuda.

Al final de cada projecte amb un client, m'agrada enviar un extern correu electrònic, que fa el següent:

• Gràcies pel seu negoci.
• Enumera els elements amb resultats que els has ajudat a aconseguir.
• Els demana comentaris (amb el seu permís, això es pot convertir més tard en comentaris).
• Pregunteu-los si us poden derivar a una altra persona que també pugui necessitar la vostra ajuda.

Aquí teniu una plantilla que podeu utilitzar:

Hola [nom del client]! Ara que estem acabant el treball a [nom del projecte], m'agradaria repassar algunes de les coses que hem aconseguit durant el nostre temps junts:

• • [resultats 1]

• • [resultats 2]

• • [resultats 3]

Ha estat un plaer treballar amb vosaltres i estic molt orgullós dels resultats que hem vist junts. Al final de cada projecte, m'agrada fer algunes preguntes als meus clients per poder seguir millorant els meus serveis. Si esteu satisfet amb el meu treball, també m'agradaria utilitzar algunes de les vostres respostes en un testimoni al meu lloc web i en materials de màrqueting amb el vostre nom i URL inclòs. Et va bé? Contesteu aquestes preguntes en línia:

1. Què et va portar a contractar un consultor?
2. Quins dubtes tenies quan buscaves un consultor?
3. Quins resultats t'he ajudat a aconseguir?
4. Què t'ha agradat més de treballar amb mi?
5. Què podria haver fet millor?
6. Em recomanaries als teus companys? En cas afirmatiu, quin tipus de persona creus que es beneficiarà de treballar amb mi?
7. Vols afegir alguna cosa?

Amb sort, un cop rebeu les respostes del vostre client a aquestes respostes, seran bones i es poden utilitzar com a comentaris.

 

Lançament en fred

El cold pitching en el negoci de consultoria és una tècnica d'adquisició de clients en la qual els consultors s'apropen a clients potencials amb els quals no hi ha hagut contacte previ per oferir els seus serveis. Aquest procés pot ser un repte, ja que requereix persuasió, claredat i comprensió de les necessitats del client. Aquests són alguns consells per crear un cold pitching efectiu al vostre negoci de consultoria:

1. Investigueu el vostre públic objectiu:

   • Abans de començar el llançament en fred, investiga a fons el teu públic objectiu. Entendre els problemes i necessitats del client us ajudarà a adaptar el vostre llançament als seus requisits específics.

2. Consultoria de negocis Centrat en els valors:

   • Destaqueu el valor que la vostra consultoria pot aportar al client. Expliqueu com es beneficiaran de treballar amb vosaltres i com els ajudarà a assolir els seus objectius empresarials.

3. Personalització:

   • Demostreu que us heu pres el temps per investigar la seva empresa. Esmenta exemples concrets, que demostren la vostra comprensió i experiència en el seu sector.

4. Consultoria empresarial. Presentació clara i concisa:

   • La vostra proposta ha de ser clara i concisa. Evita ser massa tècnic al principi. Centra't en com pots resoldre els seus problemes.

5. Tancament amb una invitació al diàleg:

   • Acabeu el vostre cold pitch amb una oferta per discutir detalls addicionals o concertar una reunió per a una discussió més profunda. Crea una oportunitat per a una interacció addicional.

6. Consultoria empresarial. Signatura electrònica professional:

   • Incloeu una frase breu però informativa sobre el vostre negoci de consultoria a la vostra signatura de correu electrònic per captar l'atenció dels clients amb qui us comuniqueu per correu electrònic.

7. Mireu la reacció:

   • Superviseu acuradament les reaccions a la vostra presentació. Sigueu sensibles a les preguntes i comentaris i adapteu el vostre enfocament en funció de les circumstàncies.

El pitching en fred requereix confiança, habilitats comunicatives i la capacitat d'adaptar-se ràpidament a la situació. Aquesta és una manera eficaç d'atraure nous clients, però també requereix paciència i persistència.

 

3. Com comunicar-se amb un client nou. Consultoria empresarial

És especialment important perfeccionar l'art del pitching en fred. Recordeu que aquesta persona no us ha demanat que els envieu un correu electrònic. No et coneixen.

De fet, tenen tots els motius per ignorar la vostra presentació. T'enfrontaràs a alguns reptes difícils de superar.

Hi ha diverses estratègies que podeu utilitzar per atraure nous clients.

Elements del camp guanyador

Sigues personal . Si un client potencial obre el vostre correu electrònic i veu "Benvolgut senyor/senyora" o "Benvolgut empresari", és millor que cregueu que el correu electrònic va directament a correu brossa.

Preneu-vos el temps per esbrinar el nom de la persona a qui esteu escrivint.

Però encertar el nom és només el principi. Cada proposta que envieu s'ha de personalitzar de manera que us mostri que enteneu el negoci, les necessitats o els desitjos del client potencial.

Feu la vostra recerca i preneu-vos 30 minuts addicionals per elaborar un missatge personalitzat per a cada client potencial. El treball de copiar i enganxar serà evident i el destinatari tindrà la sensació que no li importa.

Identifiqueu el problema i resoleu-lo gratuïtament .

Sóc un gran fan de regalar coneixements experts de manera gratuïta perquè us permet generar confiança amb el vostre públic i demostrar que sabeu de què parleu.

Més tard paga molt bé.

Per tant, al vostre correu electrònic, no els digueu només què us agradaria fer per ells, com ajudar-vos a fer créixer els vostres seguidors d'Instagram, sinó que els digueu com ho penseu fer. Com més específic millor.

Això demostra que heu fet la vostra recerca.

Per exemple, quan volia oferir copywriting SEO a startups, vaig trobar una startup amb l'aplicació de la qual m'agradava i amb la qual volia treballar. Abans de presentar-los, vaig fer una recerca de paraules clau i al meu correu electrònic al fundador, li vaig dir per a quines paraules clau es podria classificar la seva empresa i com l'ajudaria a fer-ho.

 

Doneu-los l'oportunitat de dir que sí .

Si estàs intentant que algú faci negocis amb tu, no el facis saltar entre els cèrcols! Incloeu a la vostra presentació tot el que necessiten per determinar si volen treballar amb vosaltres, com ara:

• El teu nom i cognoms
• Enllaç al vostre lloc
• El seu número de telèfon

Tingueu una crida a l'acció clara .

Com amb qualsevol còpia d'alta conversió, heu d'afegir un clar crida a l'acció al final del teu correu electrònic.

Què vols que faci el destinatari? Vols que programin una trucada gratuïta de 15 minuts per revisar la seva estratègia d'embut de vendes? Voleu que responguin a quin horari estarà disponible aquesta setmana per parlar dels seus comptes xarxes socials?

Sigui el que porti aquest client a la següent etapa de l'embut de vendes, assegureu-vos d'informar-lo al final del correu electrònic. I això és important: no facis aquest gran salt o gran inversió; només et reconeixeran!

La crida a l'acció del vostre correu electrònic ha de ser senzilla, fàcil de completar i gratuïta.

Així que en lloc de dir: "Reserva un paquet xarxes socials per 800 dòlars avui", proveu: "Quan podeu parlar durant 15 minuts sobre com us puc ajudar a generar més contactes a través d'Instagram?"

Segueix. Sempre .

Si no rebeu resposta, no us rendeu! Però tampoc t'avorris.

Normalment espero una setmana i si no rebo resposta, envio un correu electrònic de seguiment. Molts venedors recomanaran repetir-ho unes quantes vegades més després d'això, però sincerament, ho deixo en un moment.

Si no responen després de dos correus electrònics, marxo perquè no vull tenir una reputació de consultor molest.

4. Com encantar un client potencial. Consultoria empresarial

És natural que qualsevol persona se senti nerviós abans de fer una trucada telefònica amb un desconegut. Però rebre una trucada és fonamental per convertir-los en client.

Si et sents nerviós, prova de jugar amb un amic, practicar davant d'un mirall o, fins i tot, fer una classe. Al principi pot semblar una tonteria, però com tota la resta, amb el temps serà més fàcil.

Aleshores, què heu de dir en una trucada telefònica? Crec fermament que, com a consultor, hauríeu de prendre el lideratge durant la conversa.

Comenceu amb una breu descripció de l'objectiu de la reunió. Podeu dir alguna cosa com: "Gràcies per dedicar-vos el temps a una trucada de 15 minuts. Començaré fent-vos unes quantes preguntes per assegurar-vos que us encaixen bé. Aleshores, per descomptat, podeu fer-me qualsevol pregunta sobre els meus serveis. Sona bé?

A continuació, comenceu destacant el problema amb el qual us vénen i repetint el vostre desig.

Per exemple: "Sembla que estàs estressat i necessites ajuda per implementar sistemes que t'ajudin a automatitzar el teu negoci perquè puguis passar més temps amb la teva família. Això està bé?"

Preguntes que sempre faig:

• Com mesuraràs l'èxit? 

M'agrada aquesta pregunta perquè per fer feliç un client, cal saber què el fa feliç. Mesuraran l'èxit pel nombre de nous visitants del lloc web? O mesuraran l'èxit pel nombre de persones que descarreguen l'aplicació gratuïta? Definiu l'èxit aviat perquè mai sàpigueu quins són els objectius.

• Imagineu la vostra vida de somni després de treballar amb mi. Quin aspecte té?

 Aquesta pregunta és bona per dos motius: com la pregunta anterior, t'ajuda a entendre què és realment important per al teu client. A més, ajuda el client a imaginar com seria treballar amb tu i l'ajuda a visualitzar l'èxit amb tu.

• Quins dubtes tens de treballar amb mi? 

Aquesta pregunta pot semblar grollera, però és la meva preferida. Mentre el vostre client potencial està al telèfon, aquest és el moment ideal per discutir qualsevol dubte que pugui tenir sobre vosaltres. També crec que mostra confiança perquè demostra que no tens por dels comentaris honestos i la comunicació oberta.

Al final de la conversa, acabeu-la revisant el que vau comentar, compartiu per què creieu que podeu ajudar i digueu-los quins són els següents passos.

Expliqueu-los quan poden esperar rebre una oferta vostra i, a continuació, poseu-vos en contacte amb ells.

5. Creació de la proposta de consultoria ideal.

Les ofertes tenen totes les formes i mides i variaran molt segons els serveis de consultoria que oferiu. Alguns consultors presenten primer propostes i després contractes individuals.

Prefereixo tenir la meva proposta i contracte com un sol document perquè el client pugui llegir el que estic oferint i després signar l'abast, el calendari i el preu.

En aquest article, enllaçat a continuació, veurem més de prop com redactar una proposta de consultoria, les eines que necessitareu, l'anatomia de la proposta de consultoria ideal i algunes plantilles. Us recomano que aneu a aquest article si voleu saber-ne més.

 En resum, aquests són els principals elements que hauríeu d'incloure en la vostra proposta de consultoria:

Coberta

La portada és exactament la portada de la vostra proposta, que mostra la marca de la vostra empresa, el nom del client, el projecte i la data de referència.

Resum executiu

La següent part és el resum executiu, que és un resum d'una pàgina de tot el projecte. El resum hauria de cobrir de manera àmplia els problemes i preocupacions del client i com planeja resoldre'ls o resoldre'ls.

Resum del projecte / Àmbit de treball

Ara, aquesta és la part del document on voleu ser ultraespecífic, perquè quan el temut "escalada de l'abast" s'aixequi el seu cap lleig, tindreu aquest document com a referència que exposa clarament el que voleu (i no ho fareu). ) Ho fem pel preu ofert.

Per tant, si et contracten per escriure per al bloc d'un client, assegureu-vos d'incloure quantes paraules escriureu, quantes revisions s'hi inclouran, etc. O, si esteu contractat com a coach de vida, indiqueu quantes trucades de coaching hi ha. inclòs, la durada de cada trucada, si es permet l'assistència per correu electrònic, etc. No voleu deixar espai per a confusió aquí, en cas contrari, podríeu acabar perdent temps i diners.

Resultats pràctics

Igual que amb l'abast del treball, també és possible que sigui necessari esbossar els lliuraments, que són essencialment els productes finals identificables que "entregarà" al client.

Pot ser que hi hagi molta superposició aquí, però la diferència entre l'abast del treball i els resultats finals s'explica millor amb un exemple.

Suposem que sou un redactor autònom que ha estat contractat per escriure llibre electrònic per atraure clients potencials per a l'empresa. Una secció del vostre treball pot incloure coses com investigar la marca d'una empresa, investigar competidors, escriure llibre electrònic i la seva edició.

Tanmateix, el teu el resultat podria ser un llibre electrònic de 10 paraules, totalment formatat i lliurat a través de Google Docs.

Programar

Una bona proposta de consultoria compleix les expectatives perquè no hi hagi sorpreses no desitjades. Part d'això requereix descriure quan teniu previst completar el projecte.

Així que a la secció de la línia de temps respon:

• Quan comença el projecte?
• Quan acaba el projecte?
• Hi ha etapes intermèdies?

Pel que fa a l'últim punt, per a projectes llargs pot ser útil tenir fites per a l'obra realitzada. Això t'ajudarà a gestionar el teu temps i augmentarà la confiança del client que tot va segons el previst.

També podeu utilitzar els punts de control per alliberar el pagament parcial de fons. Només assegureu-vos de no empantanar-vos amb massa passos per permetre una certa flexibilitat en el vostre flux de treball.

Tarifes i condicions de pagament

Deixa clar quins són els teus honoraris i què inclouen. També inclou les condicions de pagament, les formes de pagament acceptades i les condicions de pagament.

Per exemple, si necessiteu un pagament inicial del 50 per cent, assegureu-vos d'indicar clarament que no començareu a treballar fins que el client enviï el primer pagament.

Requisits del client

Aquest apartat de la proposta de consultoria no és tan popular, però jo personalment sempre l'incloc i el trobo important.

Sovint, quan es produeixen retards en els projectes de consultoria, el coll d'ampolla recau en el client. Per exemple, cada desenvolupador web sap el difícil que és quedar-se encallat en una compilació perquè estan esperant recursos del client.

Si hi ha alguna part del vostre treball que es podria aturar sense culpa vostra, assegureu-vos d'incloure-la aquí.

data de caducitat

De nou, aquesta no és una secció popular per consultar propostes, però per a mi és imprescindible! L'establiment d'una data de caducitat de l'oferta us protegeix de que un client potencial us vingui tres mesos després per acceptar la vostra oferta.

Com ja sabeu, és possible que aleshores ja tingueu la reserva completa o que els vostres preus siguin més alts. El client no pot esperar raonablement que ho deixis tot i que completis el projecte especificat a la teva proposta si no actua ràpidament. És per això que us recomano que aviseu el client quan l'oferta ja no s'aplicarà.

 

Opcional: condicions del contracte

Alguns consultors enviaran primer la proposta al client perquè la signi i l'aprovi, i llavors  enviarà al client un contracte separat. Prefereixo estalviar temps i esforç si la meva proposta també serveix com a contracte.

Si decidiu fer la vostra oferta una combinació d'una oferta i un contracte, afegiu-hi els termes i condicions.

Els habituals inclouen la cancel·lació, les condicions de pagament i les disposicions de contractistes independents. Si necessiteu ajuda, utilitzeu una plantilla de proposta de qualsevol dels serveis esmentats anteriorment.

Com presentar una proposta de consultoria

Un cop hàgiu preparat la vostra proposta, podeu fer les coses de manera ràpida i senzilla enviant-la en línia per a la signatura electrònica.

Com a eina gratuïta, proveu-ho AND.CO — us permet enviar ofertes i rebre notificacions quan es visualitzen.

Què fer si el client vol millores?

Normalment, el client demanarà canvis a la proposta abans de signar-la. No us molesteu; tot això forma part del procés de negociació.

El millor és parlar amb ells per telèfon per discutir què els molesta i què els agradaria canviar. A continuació, feu-los saber quant de temps trigareu a revisar i tornar a enviar la proposta.

Negoci de subscripció

Altres suggeriments per a suggeriments. Consultoria empresarial

Envieu la vostra proposta de consultoria immediatament. Assegureu-vos d'enviar la vostra proposta en el termini i la data promeses. Encara és millor si ho pots fer en 24 hores.

Continueu sense importar el que passi. Així que vas enviar una oferta fa dos dies i no has rebut cap resposta? Sempre, sempre estigueu atents a les notícies.

Sempre, sempre estigueu atents a les notícies.

I recordeu que un seguiment és una altra oportunitat de venda. Així que no diguis: "Només segueixo. Encara tens preguntes després de la nostra trucada? » Afegir valor repetint el que vol el client i oferint consells sobre com l'ajudaràs a aconseguir-ho.

Aquí teniu un exemple:

Hola [nom del potencial], em va agradar molt la nostra trucada d'ahir i estava pensant en el que vas dir sobre la necessitat d'una presència més forta a Instagram. Crec que podríeu començar a treballar amb influencers del vostre nínxol per enfortir la vostra marca. Us adjunto una llista d'influencers d'Instagram que he identificat que serien perfectes per al vostre negoci. Com creus? I si us plau, feu-m'ho saber si teniu cap pregunta sobre l'oferta. Estaré encantat de rebre una altra trucada. Realment crec que podem treballar junts per desenvolupar una estratègia d'Instagram que augmentarà les teves vendes almenys un 20%.

Repetiu sempre el veritable desig del vostre client. Per exemple, necessiten més que un consultor de xarxes socials. Ells volen augmentar les vendes, utilitzant el poder d'Instagram.

Demostra'ls que pots aconseguir el que volen i et contractaran. Per descomptat, no feu promeses buides. Expliqueu-los per què confieu que podeu ajudar-los i recordeu-los els resultats que heu ajudat a aconseguir els altres en el passat.

6. Banderes vermelles i maneres de respondre. Consultoria empresarial

Els clients també són persones. Tenen les seves pròpies ambicions, motius i objectius. De vegades, aquestes coses poden no ser les que oferiu.

Si us trobeu amb un client que presenta alguna d'aquestes banderes vermelles, aquí teniu alguns consells sobre com superar una situació difícil i atraure un client potencial.

El client es fixa en el preu. Consultoria empresarial

És comprensible que un client potencial dubti a fer una gran inversió; després de tot, t'acaben de conèixer i no poden estar segurs que compliràs la teva promesa.

Tanmateix, si un client potencial infravalora els vostres serveis o intenta fer un tracte, corre.

M'agrada cenyir-me a aquest principi: mai no negocieu el preu, només l'abast. En altres paraules, no hauríeu de baixar el preu perquè està fora del pressupost del client potencial. Tanmateix, podeu reduir la quantitat de treball i, per tant, reduir el preu.

No negocieu mai el preu, només l'abast.

Per què hauríeu de negociar el volum més que el preu? Si baixeu les tarifes per a un client, això indica diverses coses:

• Les teves apostes mai es van establir en primer lloc i les vas treure de la nada.
• Aquest client subestima els vostres serveis i experiència.
• És probable que aquest client faci alguna cosa semblant en el futur i/o es converteixi en un client difícil perquè només busca un acord.

Defensors de la marca. Com crear un exèrcit de defensors de la marca?

El client no està segur que siguis el consultor adequat per a ell. Consultoria empresarial

De vegades passes per un repte i penses que algú és perfecte, però no té tanta confiança en tu.

Per donar-vos l'oportunitat de colpejar-los alhora que reduïu el seu risc, podeu fer algunes coses:

• Oferiu una prova de pagament . Potser el client no està preparat per comprometre's amb un programa de formació de tres mesos amb una inversió de 2997 dòlars. Però potser estan disposats a provar-ho durant un mes per 1000 dòlars.
• Oferir una garantia de devolució de diners (arriscat) . Per demostrar la vostra confiança, podeu oferir una garantia de devolució dels diners. Només entengueu que això és un gran risc per part vostra. Si decidiu seguir aquesta ruta, assegureu-vos de definir clarament els termes de la garantia, obtenir-la per escrit i signar-la.

El client pensa que hauria de ser "fàcil". Consultoria empresarial

Aquesta és una bandera vermella gegant. Si un client redueix els vostres preus o terminis dient: "Aquesta feina hauria de ser fàcil" o "No hauria de trigar tant", està subestimant molt el que implica una bona consultoria.

Si hagués estat tan fàcil, ells mateixos ho haurien fet!

El client no veu el valor real i la complexitat del que estàs intentant aconseguir per a ell, probablement no és un client ideal.

Si decidiu treballar amb ells, probablement seran exigents i impacients perquè, al cap i a la fi, van pensar que hauria de ser "fàcil" de totes maneres.

Llibret plegat. Feu una impressió.

El client té pressa per fer-ho

Molts consultors cobren una tarifa d'emergència si el client necessita que es faci alguna cosa ràpidament. Per què?

Penseu en la urgència com una eina. Ha de tenir dos propòsits diferents:

1. Les tarifes urgents haurien de dissuadir els clients de sol·licitar treball urgent.
2. Les tarifes urgents haurien de cobrir els vostres costos d'oportunitat

Per tant, si un client us diu que necessita alguna cosa demà a la tarda, és perfectament acceptable cobrar més per urgència. Si es neguen, probablement no siguin un client amb qui voleu treballar.

Per què no podeu ignorar el màrqueting dels fabricants

En resum: com atraure clients consultors. Consultoria empresarial

Trobar un client per al vostre negoci de consultoria no és tan difícil com penseu, però tampoc és tan fàcil com podríeu esperar.

Atreure clients és molt més que saber on mirar. Recordeu aquests passos importants per trobar el client de consultoria adequat:

• Creeu una presència en línia que atragui els clients adequats
• Crea un servei estel·lar
• Gestionar una trucada de descobriment per garantir que tu i el teu client coincideixin.
• Escriu una proposta guanyadora
• Устранение любых тревожных сигналов и Negociació

Pot semblar molts passos, però es fa més fàcil a mesura que la vostra clientela creix. I per a mi, val la pena tot l'enrenou per treballar amb clients que estimes i tenir una carrera que estimes.

Quins mètodes has utilitzat per atraure clients per al teu negoci de consultoria?

Impremta"АЗБУКА«