La comercialització d'un nou producte és un conjunt d'accions estratègiques i tàctiques destinades a introduir, promocionar i col·locar amb èxit un nou producte o servei al mercat. Aquest procés inclou diversos passos importants:
-
Recerca de mercat:
- Avaluació de les necessitats i preferències del públic objectiu.
- Anàlisi de competidors i tendències actuals del sector.
-
Desenvolupament de productes:
- Crear un producte únic i valuós que satisfà les necessitats del mercat.
- Determinació de les principals característiques i avantatges del producte.
-
Segmentació i orientació:
- Identificació dels segments clau de mercat als quals s'adreçarà el producte.
- Desenvolupament de màrqueting personalitzat estratègies per a cada segment.
-
Comercialitzar un producte nou. Preu:
- Establir un preu competitiu que reflecteixi el cost del producte i el valor percebut per al consumidor.
-
Promoció i publicitat:
- Desenvolupament de campanyes de màrqueting integrades.
- Utilitzar la publicitat, les relacions públiques, les xarxes socials i altres canals per cridar l'atenció i crear consciència.
-
Distribució:
- Selecció d'un sistema de distribució eficient per maximitzar cobertura del mercat.
- Establiment d'associacions estratègiques amb comerços minoristes.
-
Comercialitzar un producte nou. Seguiment i anàlisi de resultats:
- Avaluar l'efectivitat dels esforços de màrqueting i ajustar l'estratègia.
- Recollir comentaris dels consumidors i analitzar les vendes per millorar encara més el producte.
La comercialització d'un nou producte requereix un enfocament integrat i una atenció constant a la dinàmica del mercat. Els elements clau són la comprensió de les necessitats públic objectiu, desenvolupament d'una oferta única i estratègies de màrqueting efectives.
Vendre a Instagram: 4 consells que funcionen
Crea bombo. Comercialitzar un producte nou
Crear il·lusió al voltant d'un producte nou requereix creativitat, pensament estratègic i enfocaments de màrqueting efectius. Encara hi ha maneres de generar vendes després del llançament de l'article, però en parlarem més endavant. Una manera fantàstica de crear brunzit des del principi és convertir l'anunci en un acord important. Apple és famós per això amb les seves presentacions magistrals.
Aquests són alguns passos per crear il·lusió al voltant d'un producte nou:
-
Campanya teaser:
- Llança una misteriosa campanya teaser abans del llançament oficial del producte.
- Reveleu detalls gradualment a través de les xarxes socials, vídeos críptics, titulars i imatges.
-
Comercialitzar un producte nou. Comanda anticipada exclusiva:
- Oferiu l'oportunitat a un nombre limitat de clients de reservar el producte.
- Enllaceu les comandes anticipades amb bonificacions o descomptes exclusius per als primers compradors.
-
Esdeveniments interactius:
- Realitzeu activitats interactives a les xarxes socials, com ara enquestes, enquestes i concursos.
- Implica el teu públic en la creació ideal producte o les seves característiques.
-
Comercialitzar un producte nou. Ús d'influencers:
- Convida influencers, bloggers o celebritats a revisar el teu producte.
- Pregunta seva compartiu la vostra experiència d'utilitzar un producte nou.
-
Edicions limitades:
- Creeu la il·lusió de limitació llançant un producte en quantitats limitades.
- Això pot estimular la demanda i crear un rumor al voltant de la singularitat del producte.
-
Contingut viral:
- Creeu contingut que sigui propens a ser viral. Pot ser un vídeo divertit, un inici de conversa o una campanya creativa a les xarxes socials.
-
Comercialitzar un producte nou. Promocions atractives:
- Oferiu promocions i descomptes temporals per als primers compradors.
- Desenvolupa bonificacions atractives per a aquells que facin una comanda prèvia.
-
Embalatge interessant:
- Destacar la singularitat del producte a través d'originals i sorprenents disseny de paquets.
- L'aparició del producte també pot ser una font de discussió.
-
Comercialitzar un producte nou. Dates i esdeveniments concrets:
- Vinculeu el llançament del producte a algun dia o esdeveniment important, cosa que augmentarà la seva rellevància i l'interès dels clients.
-
Comercialització en xarxa:
- Creeu un programa de referència que premii els clients per recomanar clients nous.
- Desenvolupeu una comunitat al voltant del vostre producte mitjançant fòrums, xats i grups socials.
La combinació d'aquests mètodes ajudarà a crear el brunzit necessari al voltant del vostre nou producte i a cridar l'atenció del vostre públic objectiu.
Creació d'un fulletó. Que els vostres clients voldran llegir.
Comenceu a acceptar comandes anticipades. Comercialitzar un producte nou
Una vegada més, aquesta estratègia es vincula amb la idea de començar aviat. No cal que espereu que el vostre producte estigui en estoc per començar a vendre's. Deixa que els teus clients facin una comanda prèvia perquè puguis beneficiar-te immediatament. Oferir comandes anticipades té molts avantatges. Un cobra diners abans d'hora. Però reservar un producte també ofereix als vostres clients una sensació d'exclusivitat.
Això donarà als clients la il·lusió que tenen alguna cosa abans que ningú. Seran dels primers a posar les mans al producte. A més, si feu comandes anticipades, la gent pot pensar que hi ha la possibilitat que el producte s'esgoti. Si no el demanen ara, és possible que no el puguin comprar a la data de llançament oficial. Les comandes anticipades de màrqueting de nous productes garanteixen que el vostre nou producte comenci bé, que és millor que el cicle de vida mitjà del producte.
No hi ha cap motiu per a una fase d'implementació lenta si podeu evitar-la. A més de voler ser exclusiu o tenir el producte abans que tothom, pensa en altres motius pels quals un consumidor podria estar interessat a fer una comanda prèvia.
Descomptes.
A tothom li agrada aconseguir ofertes. En funció de la teva imatge de marca i estratègia de preus, podeu oferir un descompte als clients que facin una comanda anticipada per fomentar les vendes. Fer comandes abans del llançament també us pot ajudar a avaluar el vostre inventari. Tindreu una millor idea de la quantitat de producte que necessiteu per al vostre llançament inicial. Aquesta és una informació important pel que fa als vostres costos de producció i us ajudarà a maximitzar retorn de la inversió.
Centra't en els teus clients més fidels. Comercialitzar un producte nou
Només perquè esteu llançant un producte nou no vol dir que hàgiu de buscar nous clients. No m'equivoquis. Els nous clients són fantàstics i sempre estan disponibles per a la compra. Però ja teniu una clientela familiaritzada amb la vostra marca i els productes existents. Aquests són els clients que hauríeu de contactar primer. El teu màrqueting per correu electrònic és un gran lloc per començar. Màrqueting de nous productes Són clients que estan tan interessats en la vostra marca i productes que s'han registrat per comunicar-se amb vosaltres regularment. Així que envia'l correus electrònics abans i després del llançament del producte.
Aquí teniu un exemple d'un correu electrònic enviat per Lululemon:
Aquest correu electrònic promociona nous colors d'un producte existent. Per tant, té sentit començar amb clients existents que potser ja estan familiaritzats amb el producte. Encara que es tractés d'un producte nou, fer-ne saber als vostres subscriptors de correu electrònic encara és una estratègia viable. Comercialitzar un producte nou. També val la pena assenyalar que teniu un 60-70% de possibilitats de vendre a un comprador actual. Però només teniu un 5-20% de possibilitats que un nou client compri el producte.
Si el vostre objectiu és vender, centrar-vos en nous clients no serà tan efectiu. Les investigacions mostren que costa sis o set vegades més adquirir un nou client que vendre un existent. Quan es tracta de la vostra rendibilitat, el màrqueting als vostres clients més fidels és la vostra millor aposta.
Llançar un concurs. Comercialitzar un producte nou
Una altra manera augmentar les vendes del vostre nou producte: regaleu-lo. Sé què estàs pensant. Això sona contraproduent. Com pots guanyar diners donant alguna cosa? Cal aprendre a gestionar una distribució rendible. Els concursos faran que la gent s'interessi pel que esteu venent. En comptes de promocionar-lo dient "aquí teniu el nostre nou producte", afegiu-hi la singularitat organitzant un concurs.
El cost de mantenir la competència també és relativament baix. Els únics costos importants són el cost de l'article que esteu deixant, a més d'alguns costos d'enviament addicionals. Comercialitzar un nou producte Però els beneficis valdran la pena. Al meu entendre, les plataformes de xarxes socials són el millor lloc per organitzar les teves competicions. Aixo es perqué:
Organitzeu les vostres competicions xarxes socials presentarà el vostre nou producte a un públic més ampli. Com a resultat, us ajudarà augmentar les vendes. Aquí teniu un exemple hipotètic per mostrar-vos de què parlo. Suposem que estàs organitzant un concurs a Instagram. Per participar, les persones han de publicar una foto al seu perfil personal d'Instagram i incloure l'etiqueta corresponent. Suposem que 1000 persones participen a la teva competició. Això són 1000 fotos de la teva marca d'un sol concurs. Un munt de persones veuran aquestes imatges.
D'aquestes 1000 entrades, seleccioneu només tres guanyadors. Però encara hi ha 997 persones que volen el teu producte, a més de qui sap quantes persones hi han estat exposades. Ja han creat il·lusió pel seu ús. Hi ha moltes possibilitats que una gran part d'aquest grup encara el compri. Com podeu veure, una cosa tan senzilla com regalar tres articles pot donar lloc a centenars o fins i tot milers de vendes.
Oferir un descompte
Per regla general, la majoria de marques no ofereixen descomptes en productes nous. Quan es llança un producte nou, aboquen articles antics. Màrqueting d'un nou producte Tot i que puc entendre el pensament que hi ha darrere d'aquest concepte, això no vol dir necessàriament que sigui correcte. A la gent li encanta fer acords. Deixa de banda el teu orgull per un moment i reconeix que els consumidors són sensibles als preus. També són més intel·ligents del que penses.
Si entenen que el vostre nou producte es posarà a la venda, no hi ha cap motiu perquè el compren ara mateix. Però quan surt a la venda, és possible que se n'hagin oblidat i hagin perdut l'interès. Tot i que el producte és fresc a la ment dels consumidors, feu un acord.
Redueix el teu preu immediatament. Utilitzeu un truc de màrqueting antic si voleu. Augmenteu el preu de venda inicial i, a continuació, descompteu per assegurar-vos que encara podeu obtenir beneficis. Psicològicament, la gent tindrà dificultats per justificar el pagament del preu total per un article quan veuen articles més barats al vostre lloc web i a les botigues.
Blog sobre això
Utilitza el teu bloc al teu avantatge. Màrqueting d'un producte nou Comenceu a parlar del producte a les vostres comunicacions abans que es publiqui. Continueu parlant-ne després del llançament. Fer blocs té molts avantatges:
Com podeu veure en aquests números, el vostre bloc us pot ajudar a trobar nous clients. Els consumidors confien en els consells dels blocs. Per descomptat, és obvi que els teus lectors sabran que la teva opinió és esbiaixada. Entenen que no diràs res dolent dels productes que vols vendre. Però això no us hauria d'impedir escriure sobre la vostra nova versió. També podeu contactar amb altres llocs i provar d'aconseguir publicacions de convidats. Màrqueting de nous productes Establiu un enllaç directament als vostres missatges que porti els lectors a la pàgina de pagament amb el producte nou al carretó. La reducció de passos en el procés augmenta les possibilitats d'impulsar les vendes.
Sigues innovador
Si el vostre nou producte és avorrit, igual que altres productes, o ja està disponible en altres botigues, la gent no estarà emocionada de comprar-lo. Però si és únic, millorarà les seves vides i millorarà la qualitat del servei al client, estaran molt més disposats a gastar els seus diners guanyats amb esforç. Sigues creatiu. Màrqueting d'un producte nou Comenceu fent una investigació de mercat adequada.
Què volen els teus clients? Dona'ls-hi. Intenta fer millores significatives als productes existents que tenen problemes. Si el vostre producte és revolucionari, es vendrà com un boig.
Destaqueu un producte nou al vostre lloc. Comercialitzar un producte nou
Ara que el vostre producte està disponible i disponible per a la compra, no l'enterrau al vostre lloc. Mostra'l a la teva pàgina d'inici. Mireu aquest exemple del lloc web de GAP:
Les novetats són el primer que es publica a la pàgina d'inici. Heu notat alguna cosa més sobre aquest lloc? També ofereix descomptes en els seus nous productes, una estratègia que vaig comentar anteriorment. Podeu col·locar el vostre nou producte en altres llocs del vostre lloc. Suposem que el vostre lloc té un filtre de cerca, que hauria de ser, així que suposo que sí. Quan algú cerca alguna cosa per nom o categoria que coincideixi amb la descripció del producte nou, hauria de ser el primer element que vegi a la pàgina.
Si han de navegar per pàgines i pàgines de resultats per trobar el vostre nou producte, reduirà les seves possibilitats de comprar-lo. Així és com Michael Kors classifica els productes a la seva pàgina comerç electrònic:
Podeu utilitzar una estratègia similar per augmentar l'exposició dels vostres nous productes. Això us ajudarà a augmentar les vostres vendes.
El temps ho és tot. Comercialitzar un producte nou
El teu nou producte podria ser fantàstic. No obstant això, si el publiqueu en el moment equivocat, no obtindreu moltes vendes. Per exemple, suposem que teniu previst llançar un producte dijous, que serà el 3 de juliol d'aquell any. No pots fer-ho sense tenir en compte aquestes coses. Pel que sembla, el 4 de juliol és una festa nacional celebrada pels nord-americans. Molta gent es deixarà de treballar el 3 de juliol i gaudirà d'un cap de setmana llarg i agradable amb la família i els amics. Poden fer una barbacoa, viatjar o passar el dia a la platja. Probablement no tindran molt de temps ni incentius per comprar res en línia.
El teu primer cap de setmana serà dolent. Això no generarà gaire bullició al voltant del llançament del vostre producte. D'altra banda, si estàveu llançant un producte que es podria utilitzar el 4 de juliol, com ara roba de bandera americana, voldríeu assegurar-vos que la data de llançament donaria temps suficient als vostres clients per obtenir el producte abans que ho necessitin. això. Si els necessiteu per a 4th, llançar 3rd tampoc us aportarà vendes.
També cal recordar les estacions. Per exemple, ningú a Nova Anglaterra comprarà material de neu a l'estiu. Comercialitzar un producte nou Quan es tracta del moment adequat, les marques comerç electrònic podria crear un rebombori aquestes festes. Voleu llançar els vostres productes quan els consumidors estiguin preparats i disposats a gastar diners.
Utilitzeu contingut de vídeo com a eina de promoció
No només comparteixis fotos del teu nou producte. Voleu donar a la gent la màxima informació possible sobre el que compren. És per això que la promoció de vídeos és una estratègia viable. Hi ha moltes maneres de fer-ho. pots fer servir promocions amb un estil comercial per mostrar el vostre producte. Això es pot fer abans i després del llançament del vostre producte.
Tan bon punt el nou producte estigui disponible per a la compra al vostre lloc, inclou una demostració de vídeo per mostrar als visitants del lloc com funciona. Màrqueting d'un producte nou Determineu quin tipus de contingut vol veure el vostre mercat objectiu. Els consumidors prefereixen veure vídeos sobre un producte en lloc de llegir-ne.
A més, el 90% dels consumidors diuen que els vídeos de productes els ajuden a prendre decisions de compra. Els clients tenen un 64% més de probabilitats de comprar un producte en línia si veuen un vídeo sobre ell. Publica vídeos al teu lloc web, a xarxes socials, en correus promocionals i en tots els seus canals de distribució. Salta al vídeo en directe. Demostra el teu producte amb reproduccions de vídeo en directe. Aquesta tàctica us ajudarà a augmentar les vendes del vostre nou producte.
Sortida
Llançar un producte nou pot ser descoratjador. Heu posat tant d'esforç en el llançament que heu d'assegurar-vos que tot vagi bé. Si no feu vendes, el vostre nou producte no obtindrà cap benefici. Per això és important que comenceu a crear publicitat per al vostre producte abans que es publiqui. Agafeu les comandes anticipades i comenceu a recollir diners ara. En lloc de buscar nous clients, promocioneu la nova versió als vostres clients més fidels.
Crea un producte innovador. Realitzar concursos i oferir descomptes com mètodes de publicitat. Parleu d'un producte nou al bloc. Comercialitzar un producte nou. Mostra el producte al teu lloc i pensa en les dates de llançament. Creeu i compartiu anuncis de vídeo a tots els vostres canals de distribució. Si seguiu els consells d'aquesta guia, el vostre nou producte serà rendible i, per tant, generarà beneficis elevats.
Deixa un comentari