Marketing nového produktu

Marketing nového produktu je soubor strategických a taktických akcí zaměřených na zavedení, propagaci a úspěšné uvedení nového produktu nebo služby na trh. Tento proces zahrnuje několik důležitých kroků:

1. Průzkum trhu:

   • Posouzení potřeb a preferencí cílové skupiny.
   • Analýza konkurence a současných trendů v oboru.

2. Vývoj produktů:

   • Vytvoření jedinečného a hodnotného produktu, který splňuje potřeby trhu.
   • Určení klíčových vlastností a výhod produktu.

3. Segmentace a cílení:

   • Identifikace klíčových segmentů trhu, na které bude produkt zacílen.
   • Rozvoj personalizovaného marketingu strategie pro každý segment.

4. Marketing nového produktu. Cena:

   • Stanovení konkurenční ceny, která odráží cenu produktu a vnímanou hodnotu pro spotřebitele.

5. Propagace a reklama:

   • Vývoj integrovaných marketingových kampaní.
   • Používání reklamy, PR, sociálních médií a dalších kanálů k upoutání pozornosti a vytvoření povědomí.

6. Rozdělení:

   • Výběr efektivního distribučního systému pro maximalizaci pokrytí trhu.
   • Navazování strategických partnerství s maloobchodními prodejnami.

7. Marketing nového produktu. Sledování a analýza výsledků:

   • Posouzení efektivity marketingového úsilí a úprava strategie.
   • Shromažďování zpětné vazby od spotřebitelů a analýza prodeje za účelem dalšího zlepšování produktu.

Marketing nového produktu vyžaduje integrovaný přístup a neustálou pozornost dynamice trhu. Klíčovými prvky je pochopení potřeb cílová skupina, vývoj unikátní nabídky a efektivní marketingové strategie.

Prodej na Instagramu: 4 tipy, které fungují

Vytvořte humbuk. Marketing nového produktu 

Budování nadšení kolem nového produktu vyžaduje kreativitu, strategické myšlení a efektivní marketingové přístupy. Stále existují způsoby, jak můžete generovat prodeje po vydání položky, ale o tom si povíme později. Skvělý způsob, jak vytvořit rozruch hned na začátku, je proměnit oznámení ve významnou dohodu. Apple je tím známý svými hlavními prezentacemi.

Zde je několik kroků, jak vzbudit nadšení kolem nového produktu:

1. Upoutávka:

   • Spusťte tajemnou teaser kampaň před oficiálním vydáním produktu.
   • Odhalujte detaily postupně prostřednictvím sociálních sítí, tajemných videí, titulků a obrázků.

2. Marketing nového produktu. Exkluzivní předobjednávka:

   • Nabídněte omezenému počtu zákazníků možnost předobjednat si produkt.
   • Propojte předobjednávky s exkluzivními bonusy nebo slevami pro dřívější kupující.

3. Interaktivní akce:

   • Provádějte interaktivní aktivity na sociálních sítích, jako jsou ankety, ankety a soutěže.
   • Zapojte do tvorby své publikum ideál produkt nebo jeho vlastnosti.

4. Marketing nového produktu. Použití influencerů:

   • Pozvěte influencery, blogery nebo známé osobnosti, aby zhodnotili váš produkt.
   • Dotázat se jejich podělte se o své zkušenosti s používáním nového produktu.

5. Limitované edice:

   • Vytvořte iluzi omezení vydáním produktu v omezeném množství.
   • To může stimulovat poptávku a vytvořit rozruch kolem jedinečnosti produktu.

6. Virový obsah:

   • Vytvářejte obsah, který je náchylný k šíření virů. Může to být vtipné video, začátek konverzace nebo kreativní kampaň na sociálních sítích.

7. Marketing nového produktu. Atraktivní akce:

   • Nabízejte dočasné akce a slevy pro dřívější kupující.
   • Vytvořte atraktivní bonusy pro ty, kteří si předobjednají.

8. Zajímavé balení:

   • Zdůrazněte jedinečnost produktu prostřednictvím originálního a překvapivého obalový design.
   • Vzhled produktu může být také zdrojem diskuze.

9. Marketing nového produktu. Konkrétní termíny a akce:

   • Spojte vydání produktu s nějakým důležitým dnem nebo událostí, což zvýší jeho relevanci a zájem ze strany zákazníků.

10. Síťový marketing:

    • Vytvořte program doporučení, který odměňuje zákazníky za doporučení nových zákazníků.
    • Rozvíjejte komunitu kolem svého produktu prostřednictvím fór, chatů a sociálních skupin.

Kombinace těchto metod pomůže vytvořit nezbytný rozruch kolem vašeho nového produktu a upoutat pozornost vaší cílové skupiny.

Vytvoření brožury. Které si vaši klienti budou chtít přečíst.

 

Začněte přijímat předobjednávky. Marketing nového produktu 

Tato strategie opět souvisí s myšlenkou začít brzy. Abyste se mohli začít prodávat, nemusíte čekat, až bude váš produkt na skladě. Nechte své zákazníky předobjednat, abyste mohli okamžitě profitovat. Nabídka předobjednávek má mnoho výhod. Člověk vybírá peníze brzy. Ale předobjednávka produktu také dává vašim zákazníkům pocit exkluzivity.

Zákazníci tak získají iluzi, že něco mají dříve než kdokoli jiný. Budou mezi prvními, kterým se produkt dostane do rukou. Také, pokud přijímáte předobjednávky, lidé si mohou myslet, že existuje šance, že produkt bude vyprodán. Pokud si ji neobjednají nyní, možná si ji nebudou moci koupit v oficiální datum vydání. Marketing nového produktu Předobjednávky zajistí, že váš nový produkt začne dobře, což je lepší než průměrný životní cyklus produktu.

Není důvod pro pomalou implementační fázi, pokud se jí můžete vyhnout. Kromě toho, že chcete být exkluzivní nebo mít produkt dříve než ostatní, přemýšlejte o dalších důvodech, proč by spotřebitel mohl mít zájem o předobjednávku.

slevy.

Každý rád získává nabídky. V závislosti na image vaší značky a cenová strategie, můžete zákazníkům, kteří si předobjednají, nabídnout slevu, abyste podpořili prodej. Přijímání objednávek před uvolněním vám také může pomoci vyhodnotit vaše zásoby. Budete mít lepší představu o tom, kolik produktu musíte mít po ruce pro první vydání. To je důležitá informace z hlediska vašich výrobních nákladů a pomůže vám maximalizovat návratnost investic.

Zaměřte se na své nejvěrnější zákazníky. Marketing nového produktu 

To, že vydáváte nový produkt, neznamená, že musíte hledat nové zákazníky. Nechápej mě špatně. Noví klienti jsou skvělí a vždy k dispozici k nákupu. Ale už máte klientelu lidí obeznámených s vaší značkou a stávajícími produkty. Toto jsou klienti, které byste měli kontaktovat jako první. Vaše emailový marketing je skvělé místo, kde začít. Marketing nových produktů Jedná se o zákazníky, kteří se zajímají o vaši značku a produkty natolik, že se přihlásili k pravidelné komunikaci s vámi. Tak to pošli e -maily před a po uvedení produktu na trh.

Zde je příklad e-mailu zaslaného Lululemonem:

Tento e-mail propaguje nové barvy stávajícího produktu. Má tedy smysl začít se stávajícími zákazníky, kteří již mohou být s produktem obeznámeni. I kdyby se jednalo o nový produkt, informovat o něm odběratele e-mailu je stále životaschopnou strategií. Marketing nového produktu. Za zmínku také stojí, že máte 60-70% šanci na prodej současnému kupci. Ale máte jen 5-20% šanci, že si produkt koupí nový zákazník.

Pokud je vaším cílem prodej, zaměření na nové zákazníky nebude tak efektivní. Výzkum ukazuje, že získání nového zákazníka stojí šestkrát až sedmkrát více než prodej stávajícího. Pokud jde o vaši ziskovost, nejlepší je marketing pro vaše nejvěrnější zákazníky.

Spusťte soutěž. Marketing nového produktu 

Další způsob zvýšit odbyt svého nového produktu – darujte ho. Vím, co si myslíš. To zní kontraproduktivně. Jak můžete vydělat peníze tím, že něco dáváte? Musíte se naučit, jak řídit ziskovou distribuci. Díky soutěžím se lidé budou zajímat o to, co prodáváte. Místo toho, abyste jej propagovali slovy „tady je náš nový produkt“, přidejte jedinečnost spuštěním soutěže.

Náklady na pořádání soutěže jsou také relativně nízké. Jedinými hlavními náklady jsou náklady na položku, kterou odevzdáváte, plus možná nějaké další náklady na dopravu. Marketing nového produktu Ale výhody budou stát za to. Podle mého názoru jsou platformy sociálních médií tím nejlepším místem pro pořádání vašich soutěží. Proto:

Pořádání vašich soutěží sociální sítě představí váš nový produkt širšímu publiku. Ve výsledku vám to pomůže zvýšit odbyt. Zde je hypotetický příklad, který vám ukáže, o čem mluvím. Řekněme, že pořádáte soutěž na Instagramu. Aby se lidé mohli zúčastnit, musí zveřejnit fotografii na svém osobním profilu na Instagramu a uvést příslušný hashtag. Řekněme, že se vaší soutěže zúčastní 1000 lidí. To je 1000 fotografií vaší značky pouze z jedné soutěže. Tyto obrázky uvidí spousta lidí.

Z těchto 1000 příspěvků vyberete pouze tři výherce. Ale stále existuje 997 lidí, kteří chtějí váš produkt, plus kdo ví, kolik lidí s ním bylo vystaveno. Už vzbudili nadšení z jeho použití. Je velká šance, že si ho velká část této skupiny ještě koupí. Jak vidíte, něco tak jednoduchého, jako je darování tří položek, může mít za následek stovky nebo dokonce tisíce prodejů.

Nabídněte slevu

Většina značek zpravidla nenabízí slevy na nové produkty. Když je vydán nový produkt, vyhodí staré položky. Marketing nového produktu I když rozumím myšlení za tímto konceptem, nemusí to nutně znamenat, že je správné. Lidé rádi uzavírají dohody. Odložte na chvíli svou hrdost a uvědomte si, že spotřebitelé jsou citliví na cenu. Jsou také chytřejší, než si myslíte.

Pokud pochopí, že se váš nový produkt nakonec dostane do prodeje, není důvod, aby si ho hned teď kupovali. Než se ale začne prodávat, možná na to zapomněli a ztratili zájem. Zatímco je produkt čerstvý v myslích spotřebitelů, dohodněte se.

Okamžitě snižte cenu. Pokud chcete, použijte staromódní marketingový trik. Zvyšte počáteční maloobchodní cenu a poté slevu, abyste se ujistili, že stále můžete vydělávat. Psychologicky bude pro lidi těžké ospravedlnit zaplacení plné ceny za položku, když na vašem webu a v obchodech uvidí levnější zboží.

Blog o tom

Využijte svůj blog ve svůj prospěch. Marketing nového produktu Začněte hovořit o produktu ve své komunikaci ještě před jeho uvedením na trh. Mluvte o tom po vydání. Blogování má mnoho výhod:

Jak můžete vidět z těchto čísel, váš blog vám může pomoci najít nové klienty. Spotřebitelé důvěřují radám z blogů. Samozřejmě je zřejmé, že vaši čtenáři poznají, že váš názor je zaujatý. Chápou, že o produktech, které chcete prodat, neřeknete nic špatného. Ale to by vám nemělo bránit v tom, abyste o svém novém vydání napsali. Můžete také oslovit jiné stránky a pokusit se získat příspěvky hostů. Marketing nového produktu Přímo ve zprávách nastavte odkaz, který čtenáře přesměruje na stránku pokladny s novým produktem v košíku. Snížení počtu kroků v procesu zvyšuje šance na zvýšení prodeje.

Buďte inovativní

Pokud je váš nový produkt nudný, stejně jako ostatní produkty, nebo je již dostupný v jiných obchodech, lidé nebudou nadšení, že si ho koupí. Ale pokud je to jedinečné, zlepší to jejich životy a zlepší kvalitu zákaznických služeb, budou mnohem ochotnější utrácet své těžce vydělané peníze. Být kreativní. Marketing nového produktu Začněte provedením řádného průzkumu trhu.

Co chtějí vaši zákazníci? Dát jim. Pokuste se výrazně zlepšit stávající produkty, které mají problémy. Pokud je váš produkt revoluční, bude se prodávat jako blázen.

Zvýrazněte nový produkt na svém webu. Marketing nového produktu 

Nyní, když je váš produkt aktivní a je možné jej zakoupit, nepohřbívejte jej na svém webu. Ukažte to na své domovské stránce. Podívejte se na tento příklad z webu GAP:

Nově příchozí jsou první věcí zveřejněnou na domovské stránce. Všimli jste si ještě něčeho na tomto webu? Nabízí také slevy na své nové produkty, strategii, o které jsem dříve hovořil. Svůj nový produkt můžete umístit na jiná místa na vašem webu. Řekněme, že váš web má vyhledávací filtr, což by měl, takže předpokládám, že má. Když někdo hledá něco podle názvu nebo kategorie, která odpovídá popisu vašeho nového produktu, měla by to být první položka, kterou na stránce uvidí.

Pokud musí procházet stránkami a stránkami s výsledky, aby našli váš nový produkt, sníží to jejich šance na jeho zakoupení. Zde je návod, jak Michael Kors řadí produkty na své stránce elektronický obchod:

Podobnou strategii můžete použít ke zvýšení expozice svých nových produktů. To vám pomůže zvýšit váš prodej.

Načasování je všechno. Marketing nového produktu 

Váš nový produkt by mohl být skvělý. Pokud ji však vydáte ve špatnou dobu, moc prodejů nezískáte. Řekněme například, že plánujete vydat produkt ve čtvrtek, což je shodou okolností 3. července daného roku. Nemůžete to udělat jen tak, aniž byste takové věci vzali v úvahu. Podle všeho je 4. červenec státním svátkem, který Američané slaví. Mnoho lidí si vezme 3. července volno z práce a užijí si pěkný prodloužený víkend s rodinou a přáteli. Mohou grilovat, cestovat nebo strávit den na pláži. Pravděpodobně nebudou mít spoustu času ani motivaci nakupovat něco online.

Váš první víkend bude špatný. To nevyvolá mnoho hluku kolem vydání vašeho produktu. Na druhou stranu, pokud byste uvolňovali produkt, který by bylo možné použít 4. července, jako je oblečení s americkou vlajkou, měli byste se ujistit, že datum vydání poskytne vašim zákazníkům dostatek času na to, aby produkt získali dříve, než budou potřebovat to. Pokud je potřebujete na 4., ani vydání 3. vám nepřinese tržby.

Musíte také pamatovat na roční období. Například v Nové Anglii se v létě nikdo nechystá kupovat vybavení do sněhu. Marketing nového produktu Pokud jde o správné načasování, značky elektronický obchod by mohly o letošních prázdninách vzbudit rozruch. Své produkty budete chtít uvést na trh, až budou spotřebitelé připraveni a ochotni utrácet peníze.

Použijte videoobsah jako nástroj propagace

Nesdílejte pouze fotografie svého nového produktu. Budete chtít lidem poskytnout co nejvíce informací o tom, co kupují. To je důvod, proč je propagace videa životaschopnou strategií. Můžete to udělat mnoha způsoby. Můžeš použít propagace v komerčním stylu k prezentaci vašeho produktu. To lze provést před a po vydání vašeho produktu.

Jakmile bude nový produkt na vašem webu k dispozici ke koupi, přidejte videoukázku, která návštěvníkům webu ukáže, jak funguje. Marketing nového produktu Určete, jaký typ obsahu chce váš cílový trh vidět. Spotřebitelé raději sledují videa o produktu, než aby o něm četli.

Navíc 90 % spotřebitelů říká, že jim produktová videa pomáhají při rozhodování o nákupu. Zákazníci mají o 64 % vyšší pravděpodobnost, že si koupí produkt online, pokud o něm uvidí video. Publikujte videa na svém webu, v sociální sítě, v propagačních zásilkách a ve všech jejích distribučních kanálech. Skočte na video živě. Předveďte svůj produkt pomocí živých videostreamů. Tato taktika vám pomůže zvýšit prodej vašeho nového produktu.

Výkon

Uvedení nového produktu může být skličující. Do vydání jste vložili tolik úsilí, že se musíte ujistit, že vše půjde hladce. Pokud neprodáte, váš nový produkt nebude mít zisk. Proto je důležité, abyste pro svůj produkt začali vytvářet reklamu ještě před jeho uvedením na trh. Přijměte předobjednávky a začněte sbírat peníze hned teď. Místo hledání nových zákazníků propagujte novou verzi svým nejvěrnějším zákazníkům.

Přijďte s inovativním produktem. Pořádejte soutěže a nabízejte slevy jako reklamních metod. Diskutujte o novém produktu na blogu. Marketing nového produktu. Předveďte produkt na svém webu a zamyslete se nad datem vydání. Vytvářejte a sdílejte videoreklamy ve všech svých distribučních kanálech. Pokud se budete řídit radami v této příručce, bude váš nový produkt ziskový a v důsledku toho bude generovat vysoké zisky.