Influencer Marketing

Influencer Marketing (neboli influencer marketing) je marketingová strategie, ve které společnosti využívají populární a vlivné osobnosti zvané influenceři k propagaci svých produktů nebo služeb. Díky značné sledovanosti na sociálních sítích nebo jiných platformách jsou tito influenceři schopni ovlivňovat názory a chování svých sledujících.

Mezi hlavní rysy influencer marketingu patří:

1. Spolupráce s jednotlivci:

   • Společnosti spolupracují s influencery, jejichž hodnoty a styl jsou v souladu se značkou, aby podpořily produkty nebo služby.

2. Influencer Marketing. Přístup k cílové skupině:

   • Influenceři mají své vlastní publikum a marketéři se snaží tohoto vlivu využít, aby oslovili své cílová skupina.

3. Důvěra a autorita:

   • Influenceři mívají se svým publikem důvěryhodný vztah a doporučení od nich mohou být vnímána jako osobnější a autoritativnější.

4. Influencer Marketing. Obsah a kreativita:

   • Influenceři vytvářejí jedinečný a poutavý obsah, který integruje produkty nebo značky, které mohou být pro spotřebitele atraktivnější.

5. Influencer Marketing. Různé platformy:

   • Influencer marketing lze dělat na různých platformách jako Instagram, YouTube, TikTok, blogy a další sociální sítě.

6. Výsledky měření:

   • Existují nástroje pro měření efektivity marketingových kampaní influencerů, včetně zapojení publika, konverzí a dalších metrik.

Influencer marketing je stále populárnější, protože značkám poskytuje příležitost oslovit velké publikum prostřednictvím důvěryhodných jednotlivců. Je však důležité pečlivě vybírat influencery, aby byly jejich hodnoty a styl v souladu se značkou, a pečlivě vyhodnocovat efektivitu kampaní.

 

Co jsou influenceři?  

Influenceři (ovlivňovatelé sociálních sítí) jsou lidé, kteří mají významný vliv v sociální sítě a online komunity. Jejich popularita a autorita přitahují pozornost velkého publika a mohou ovlivnit názory, preference a chování svých následovníků.

Klíčové vlastnosti influencerů:

1. Popularita na sociálních sítích: Influenceři mají obvykle velkou sledovanost na platformách, jako je Instagram, YouTube, TikTok, Twitter, Facebook a další.
2. Dopad na publikum: Jejich názory a doporučení mohou ovlivnit vnímání značek, produktů nebo služeb a utvářet názory a chování jejich následovníků.
3. Konkrétní výklenek nebo téma: Influenceři se často zaměřují na konkrétní oblast, jako je móda, krása, fitness, technologie, cestování a další oblasti, což z nich dělá odborníky ve svém oboru.
4. Způsoby interakce: Influenceři mohou komunikovat s publikem prostřednictvím různých formátů obsahu, jako jsou fotografie, videa, články na blogu, podcasty atd.
5. Spolupráce se značkami: Influenceři mohou spolupracovat se značkami propagací jejich produktů nebo služeb ve svých příspěvcích. Jedná se o formu influencer marketingu.
6. Osobní styl a přístup: Influenceři si často vytvoří rozpoznatelný osobní styl a přístup k obsahu, který je přiblíží jejich publiku.

Různí influenceři mohou být mikroinfluenceři s malým, ale vysoce cíleným publikem, nebo megainfluenceři s miliony sledujících. Jejich vliv se stal významným v oblasti marketingu a mnoho značek je využívá k propagaci svých produktů a služeb.

 

Co je influencer marketing?

Influencer marketing zahrnuje partnerství značky s online influencerem za účelem marketingu jednoho ze svých produktů nebo služeb. Některé marketingové spolupráce s influencery jsou méně hmatatelné než tato – značky jednoduše spolupracují s influencery, aby se zlepšily uznání značky.

Jedním z prvních příkladů influencer marketingu byla YouTube celebrita PewDiePie. Spojil se s tvůrci hororového filmu odehrávajícího se ve francouzských katakombách u Paříže, a  vytvořil sérii videí,  ve kterém byl testován v katakombách. Pro 27 milionů sledujících PewDiePie to byl perfektní obsah a získal téměř dvakrát tolik zhlédnutí než trailer k filmu. Všichni vyhráli.

Toto je jednoduchý příklad.

Je snadné si představit, že se celebrita spojí se společností, aby představila produkt, i když jde o sérii 10minutových videí namísto 30sekundové televizní reklamy. Influencer Marketing

Ale lidé by nemluvili o influencer marketingu – ani byste o něm nečetli na webu Influencer Marketing Hub – pokud by neměl mnohem širší sadu aplikací. A hlavní věc v tomto slově je - vlivná osoba .

Vlivní lidé, na rozdíl od celebrit, mohou být kdekoli. Může to být kdokoli. Co dělá To, co je dělá vlivnými, je jejich velký počet sledujících na internetu a sociálních sítích. Influencerem může být oblíbený módní fotograf na Instagramu nebo sečtělý blogger o kybernetické bezpečnosti, který tweetuje, nebo uznávaný vedoucí pracovník marketingové oddělení na LinkedIn. V každém odvětví jsou mocní lidé – stačí je najít. Některé budou mít statisíce (ne-li miliony) následovníků. Ale mnozí budou spíše obyčejní lidé. Mohou mít pouze 10 000 odběratelů, v některých případech méně. Vyslouží si však pověst odborníků ve svém oboru. To jsou lidé, na které se můžete obrátit o pomoc. V závislosti na oblasti své odbornosti jsou to právě oni, kdo publikuje na sociálních sítích nejzajímavější příspěvky na jejich specializované téma.

Co funguje v influencer marketingu

 

V influencer marketingu existuje několik faktorů a strategií, které bývají efektivní. Ty mohou záviset na konkrétních cílech vaší kampaně a vlastnostech vašeho publika. Zde je několik prvků, které obvykle fungují v influencer marketingu:

1. Výběr správných influencerů:

   • Identifikujte influencery, jejichž obsah a styl odpovídají vaší značce a cílovému publiku. Ujistěte se, že jejich následovníci odpovídají vaší cílové skupině.

2. Influencer Marketing. Pravost:

   • Influenceři, kteří vyjadřují skutečné názory a názory, jsou obvykle efektivnější při přesvědčování svého publika. Udržujte autentická a vzájemně výhodná partnerství.

3. Dlouhodobá spolupráce:

   • Dlouhodobé vztahy s influencery mohou účinek zvýšit. To jim umožňuje lépe porozumět vaší značce a snadněji ovlivnit své publikum.

4. Influencer Marketing. Zajímavý a kvalitní obsah:

   • Větší pozornost přitahují influenceři, kteří tvoří zajímavý a kvalitní obsah. To může zahrnovat kreativní videa, atraktivní fotografie nebo zajímavé příběhy.

5. Zapojení publika:

   • Interaktivní formáty obsahu, jako jsou ankety, soutěže nebo výzvy, mohou stimulovat zapojení publika a posílit vnímání značky.

6. Influencer Marketing. Cílená strategie:

   • Určete, které sociální platformy a formáty nejlépe vyhovují vaší cílové skupině a značce. Pro různé kampaně se hodí různí influenceři.

7. Výsledky měření:

   • Použijte analytiku k měření výkonu kampaně. Vyhodnoťte míru zapojení, míru konverze a další klíčové metriky.

8. Kreativní nápady na spolupráci:

   • Rozvíjení jedinečných nápadů pro spolupráci s influencery, jako jsou exkluzivní propagace nebo společné projekty, může upoutat pozornost a posílit váš vztah.

Je důležité vzít v úvahu, že účinnost marketingových strategií influencerů se může lišit v závislosti na konkrétních okolnostech a vlastnostech kampaně. Pro dosažení požadovaných výsledků je důležitý pečlivý výběr influencerů a pečlivé plánování.

Co není influencer marketing?

Influencer marketing je specifická marketingová strategie, ale existuje několik důležitých aspektů, které jej odlišují od jiných typů marketingu. To je co není influencer marketing:

1. Tradiční reklama:
   • Influencer marketing se neomezuje pouze na tradiční reklamu, včetně bannerových reklam, televizních reklam nebo rozhlasových spotů. Naproti tomu influencer marketing staví do popředí osobní doporučení a názory vlivných jedinců.
2. Přímá kontrola nad obsahem:
   • Na rozdíl od některých jiných forem marketingu, kde má značka přímou kontrolu nad tvorbou propagačního obsahu, v influencer marketingu značka často dává tvůrčí svobodu influencerovi, což dává obsahu organickejší dojem.
3. Hromadné odesílání zpráv:
   • Influencer marketing se zaměřuje na zprávy, které jsou více personalizované a cílené na konkrétní publikum než hromadné rozesílání. Influenceři vytvářejí obsah, který lépe vyhovuje zájmům jejich sledujících.

4. Influencer Marketing. Prodej přímo:

   • Na rozdíl od některých marketingových strategií, které se zaměřují na přímý prodej, je influencer marketing často zaměřen na vytváření hlubších vztahů s publikem a budování dlouhodobé loajality.
5. Pouze počet předplatitelů:
   • Influencer marketing není jen o počtu sledujících. Kvalita interakce, zapojení publika a relevance obsahu hrají klíčovou roli v úspěchu kampaní.
6. Výhradně mezi mladými lidmi:
   • V influencer marketingu mohou být úspěšní influenceři a blogeři v různých věkových skupinách. To není omezeno pouze na mladé publikum.
7. Jediný typ marketingu:
   • Influencer marketing je druh marketingu a může doplňovat další strategie, jako je obsahový marketing, reklama ve vyhledávačích atd.

Influencer marketing je strategie, která může dobře spolupracovat s jinými marketingovými metodami a vytvořit tak komplexní a efektivní přístup k propagaci produktů nebo služeb.

Influencer marketing také není o rychlých výsledcích. .

Jedná se o stejný pomalý a stabilní přístup jako u sociálních médií a obsahového marketingu, kdy vaše kampaň není zaměřena na přímý prodej vašich produktů. Je to o prokázání vaší autority, důvěry a myšlenkového vedení ve vašem oboru. Jde o to stát se synonymem toho, co nabízíte, jako když lidé říkají, že dokument raději zkopírují než zkopírují, nebo vysají podlahu místo vysávání. Influencer Marketing

Marketing sociálních médií je pomalá hra na získávání následovníků, kteří jsou loajální a angažovaní. Je lákavé si myslet, že spojením sil s influencerem bude snadný způsob, jak se dostat do srdcí a myslí jeho followerů – i když to není tak jednoduché. Protože abyste se spojili s mocnými lidmi, musíte si získat jejich důvěru a respekt. Ale jak?

 

Co v influencer marketingu nefunguje? Influencer Marketing

Shrnutí vašeho přístupu k hledání a používání různých influencerů. Jedna velikost nevyhovuje všem influencerům : Přizpůsobte svůj přístup konkrétnímu influencerovi.

Stačí se podívat na popularitu influencera . Vliv neznamená jen popularitu. Pamatujte, že vaším cílem je přimět zákazníky, aby provedli konkrétní akci. Nepředpokládejte automaticky, že lidé s největším počtem sledujících jsou influenceři ve svém výklenku.

 

Jedno jednoduché pravidlo: Influencer marketing je influencer marketing.

Díky tradičnímu marketingu na sociálních sítích značka si může přizpůsobit svou identitu na jakékoli platformě, kterou si vybere, a postupem času, jak budou jeho následovníci růst, budou moci vidět, kdo jsou jejich šampioni. Jedná se o zákazníky, kteří lajkují a sdílejí obsah nebo zmiňují samotnou značku v příspěvku. Tyto následovníky lze dále rozvíjet prostřednictvím osobní pozornosti a jako součást vysoce segmentované skupiny všech šampionů značek. Propagační úsilí pro tuto skupinu je zaměřeno na to, aby šířila informace. Influencer Marketing

Jedním z problémů tohoto přístupu je, že někteří sledující značky jednoduše nemají dostatek sledujících, aby dosáhli velkého dopadu. Ve skutečnosti to většina běžných lidí na sociálních sítích nedělá. Většina lidí má malou síť několika stovek přátel a spolupracovníků reprezentujících širokou škálu chutí a preferencí. Mezitím, značky bojují snaží se kurovat a vytvářet obsah, o kterém doufají, že bude smysluplně rezonovat s jejich následovníky, a zároveň zůstane zapojen do každodenních interakcí.

Influencer Marketing

Takový roztěkaný přístup k sociální marketing přináší předvídatelně nestálé výsledky. Místo toho, abychom se slepě pokoušeli sbírat lajky a sledující nebo vyhazovat různé kusy obsahu, abychom viděli, co se na nich nalepí, nám influencer marketing říká, že je lepší věnovat svůj čas marketingu přímo influencerům, o jejichž sympatiích a nesympatiích už víme – dobře se shodují s našimi. To znamená interakci s těmito lidmi na sociálních sítích – nejen sledování a lajkování, ale také komentování, prokazování znalostí a osobnosti. Může to také znamenat kurátorství nebo vytváření ručně vybraného obsahu, který upoutá pozornost influencerů. Zatímco konečnou cenou je publikum influencerů, cílový trh značek zahrnuje samotné influencery.

Vytvořením tohoto základu můžete jako značka dosáhnout dvou cílů:

Za prvé, jednoduše pozitivní a konstruktivní interakcí na sociálních stránkách influencerů získáte včasný přístup k jejich sledujícím. Nic jim nepropagujete; ukazujete svou tvář jako člen jejich komunity, čímž zvyšujete svou důvěryhodnost v budoucnu.

Druhým úspěchem je, že na konci dne, když navrhnete nějaký druh influencer marketingové spolupráce, už vás poznají. Influenceři sami o sobě nejsou celebrity, ale jejich online životy se mohou hodně podobat životům slavných lidí ve skutečném světě: spousta rozptýlení od cizích lidí, kteří si chtějí vzít trochu času na to, aby je pochválili nebo poděkovali. představte si je. Musíte být schopni odlišit se od hluku pozornosti, kterou dostávají ve formě e-mailů a tweetů. To znamená, že když je konečně oslovíte, už budou vědět, o co jde, a budou vědět, jestli se hodíte pro jejich publikum.

Influencer marketingová kampaň: případová studie

Předchozí příklad PewDiePie vám mohl poskytnout představu o tom, jak by mohla vypadat marketingová kampaň pro influencery. Může však být obtížné pochopit, jak by se taková strategie mohla promítnout do méně okouzlujících oblastí obchodního světa. S ohledem na toto kritérium uvažujme příklad — kampaň na zvýšení návštěvnosti a povědomí o konferenci Content Marketing World. Tradičnější přístup by se mohl zaměřit pouze na SEO a Google Ads, stejně jako na nějaký propagovaný obsah na Twitteru a LinkedIn. Možná by se dal napsat článek na blog, něco srozumitelného a sdíleného se všemi.

Místo toho Institut  obsahový marketing  pracoval s  Top Rank Marketing. vytvořit marketingovou kampaň k šíření vašeho sdělení. Abychom byli spravedliví, Content Marketing Institute již má poměrně rozsáhlou síť influencerů, se kterými spolupracuje; Identifikace potenciálních spolupracovníků byla stejně jednoduchá jako pohled na to, kdo vystoupí na konferenci, kterou propagovali. Přesně to udělali a požádali přednášející, aby se podělili o nějaké myšlenky nebo tipy na obsahový marketing. Zpětná vazba byla shromážděna spolu s dalšími školicími materiály do čtyř samostatných e-knihy, každý s vlastním jedinečným tématem relevantním pro programování na konferenci CMI. Udělali všechno e-kniha k dispozici k prohlížení na Slideshare nebo jako PDF ke stažení s odkazy zveřejněnými na sociálních sítích CMI, Top Rank a samotnými influencery. Celou iniciativu podpořil Curata, softwarový vývojář specializující se na správu obsahu a platformy pro správu.

V jedné kampani je mnoho hráčů, ale podívejte se, jak z ní každý něco získá:

• Cílové publikum přitahuje účast na konferenci, obdrželi bezplatné, zábavné a cenné informace relevantní pro osobní zájmy. Více než 230 000 lidí si prohlédlo elektronické knihy na Slideshare a další 4 000 si stáhlo PDF.
• Zúčastnění influenceři využili platformu ke zvýšení návštěvnosti svých sezení na konferenci. Rozšíření e-knih jim dalo více příležitostí informovat lidi o tom, co říkají, což vše přispělo k jejich pověsti důvěryhodných a respektovaných lidí ve svém oboru.
• CMI získala návštěvnost, kterou hledali, a další zářez v opasku tím, že zorganizovala (a zorganizovala) další velkou konferenci, kde byli v centru všeho.
• Kurata, který za to všechno zaplatil, měl k prodeji více než 1000 XNUMX nových potenciálních zákazníků.

Tato situace win/win/win je součástí toho, co dělá IM tak přesvědčivou strategií. Influencer Marketing

V těchto kampaních nejsou žádné reklamní triky, žádné pokrytecké celebrity, které se usmívají nad produktem, o kterém víte, že ho nikdy nepoužily. Přemýšlejte o tom takto: kampaň na konferenci CMI byla hrou pro přímý obsahový marketing, kterou si objednali lidé, kteří napsali knihu o obsahovém marketingu, a která se zaměřila na ostatní marketéry v kampani. To všechno jsou lidé, kteří znají triky tohoto řemesla, ale kampaň fungovala. A to proto, že v tomto případě je trik v tom, že žádný trik neexistuje.

• Nejlepší sociální marketing funguje, protože to není nic jiného než přirozená sociální interakce.
• Nejlepší obsahový marketing funguje, protože informace jsou skutečně užitečné.
• A nejlepší influencer marketing funguje, protože spoléhá na obojí sociální nástrojea na nástrojích obsahového marketingu, kde jsou důvěra a skutečná autorita již zakořeněny v myslích publika.

Často kladené dotazy

 Influencer marketing. co to je?

Influencer marketing zahrnuje partnerství značek s online influencery za účelem propagace produktů nebo služeb. Některé marketingové spolupráce s influencery jsou méně hmatatelné než tyto – značky jednoduše spolupracují s influencery, aby zlepšily povědomí o značce. Zde je důležité, že online spolupracovníci jsou skutečně vlivní. Měly by ovlivnit typ lidí, se kterými se chce značka spojit. Influencer marketing je mnohem víc než jen najít někoho s publikem a nabídnout mu peníze nebo příležitost říct o vás dobré věci.

Co znamená influencer marketing?

Marketing Opinion Leaders je marketingová strategie, zaměřené na využití vlivných jednotlivců nebo organizací, které mají autoritu a ovlivňují názory cílového publika. Tito vůdci veřejného mínění mohou být odborníci ve svém oboru, vlivní lidé na sociálních sítích, blogeři, novináři, vnímaví spotřebitelé nebo jiní zástupci, kteří mají důvěru svého publika.

Co je influencer marketing a proč je důležitý?

Jak jsme diskutovali v tomto článku, influencer marketing zahrnuje partnerství značky s online influencerem za účelem marketingu jednoho ze svých produktů nebo služeb. Ve všech případech si skuteční influenceři získají pověst odborníků ve svém oboru. To jsou lidé, na které se můžete obrátit o pomoc. Pokud si pro svou značku vyberete toho správného influencera, získáte přístup k mnoha potenciálním zákazníkům, které byste jinak nemohli oslovit.

Jak efektivní je influencer marketing?

Účinnost influencer marketingu se může lišit v závislosti na několika faktorech, včetně výběru influencerů, strategie zapojení, segmentace publika a charakteristik produktu nebo služby.

Jak měříte influencer marketing?

Oblasti, které měříte, budou do značné míry záviset na vašich cílech. Mnoho z nich nebude relevantních pro vaši influencer marketingovou kampaň. Zde jsou některé z nejběžnějších oblastí měření:
1. Dosah publika
2. Dojmy
3. Zapojení (komentáře, lajky, opětovné příspěvky)
4. Nálada
5. Vysoce kvalitní obsah
6. Konverze:
— Růst vašich odběratelů
— Zmínka o značce
— Provoz na konkrétní vstupní stránka / Webová stránka
- vyplňování formulářů
– odběr/předplatné newsletteru
— nárůst počtu uživatelů vašeho produktu/služby
- zvýšení prodeje

Jak spustit influencer program?

Spuštění influencerského programu vyžaduje pečlivé plánování a několik klíčových kroků. Zde je podrobný průvodce, který vám může pomoci začít s programem influencer marketing:

• • 1. Definujte své cíle:

       • Rozhodněte se, čeho přesně chcete pomocí svého influencerského programu dosáhnout. To by mohlo zvýšit povědomí o značce, přilákat nové publikum, zvýšit Prodej atd.

    2. Influencer Marketing. Prozkoumejte a vyberte názorové vůdce:

       • Prozkoumejte influencery ve vašem oboru nebo mezi vaší cílovou skupinou. Posuďte jejich autoritu, styl, typ obsahu a hlavně autentičnost. Vyberte si ty, které se hodí k vaší značce.

    3. Vypracujte strategii:

       • Určete, jaké typy obsahu budou vytvářeny ve spolupráci s influencery. To může zahrnovat recenze produktů, účast na akcích, vytváření jedinečných propagačních akcí atd.

    4. Influencer Marketing. Zarovnání cílů:

       • Diskutujte o cílech a očekáváních s názorovými vůdci. Ujistěte se, že rozumí tomu, co se od nich očekává, a že podporují cíle vaší kampaně.

    5. Vytvořte si plán interakce:

       • Vypracujte plán zapojení, který definuje frekvenci obsahu, formáty obsahu a odpovědnosti mezi vámi a influencery.

    6. Influencer Marketing. Poskytněte zdroje:

       • Poskytněte influencerům vše, co potřebují k úspěchu, včetně informací o produktech, přístupu k událostem, speciálním nabídkám a dalším.

    7. Sledujte výsledky a měřte efektivitu:

       • Použijte analytické nástroje ke sledování výsledků kampaní. Měřte zapojení, konverze, povědomí o značce a další klíčové metriky.

    8. Interakce s publikem:

       • Buďte připraveni zapojit se do publika složeného z influencerů. Odpovídejte na komentáře, ptejte se, vytvářejte dialog.

    9. Vyhodnoťte a upravte strategii:

       • Po skončení kampaně analyzujte výsledky. Vyhodnoťte efektivitu strategie a upravte svůj přístup pro budoucí spolupráci.

    10. Budujte dlouhodobé vztahy:

        • Pokud je spolupráce úspěšná, zvažte budování dlouhodobých vztahů s influencery. To může posílit vaši pozici v jejich komunitě.

Klíčem je pečlivě naplánovat a přizpůsobit strategii vašemu konkrétnímu kontextu a značce.