Siop Amazon. 7 cam sylfaenol i sefydlu a hyrwyddo

Amazon Store yw un o'r llwyfannau manwerthu ar-lein mwyaf sy'n darparu ystod eang o gynhyrchion a gwasanaethau.

Mae llawer o amser ac ymdrech yn mynd i mewn i adeiladu a pherffeithio eich platfform eFasnach, ond camgymeriad fyddai cyfeirio'ch holl sylw gwerthu yma.

Mae pobl yn defnyddio marchnadoedd ar-lein fel lle i siopa drwy'r amser, ac ar rai platfformau fel Amazon, caniateir ailwerthu, sy'n golygu y gall eraill elwa o'ch cynhyrchion heboch chi.

Gall hyn fod yn niweidiol i'ch delwedd brand gan mai nhw fydd yn gyfrifol am y disgrifiadau cynnyrch ac nid chi. Dyna pam mae angen arallgyfeirio sianeli gwerthu .

Byddwch, byddwch yn cymryd colled fach ar bob pryniant, ond yn ei dro bydd gennych sylfaen cwsmeriaid fwy, manteision nodweddion pen ôl, a'r gallu i drosoli'ch llwyddiant ar sianeli fel Amazon i cynyddu gwerthiant ar eich gwefan eich hun.

Y 10 Siop Gostyngiad Gorau

Nodweddion Amazon Webstore. Siop Amazon.

Mae Amazon yn bwerdy. Mae ganddo 2,6 biliwn o olygfeydd a dyma'r platfform a ddefnyddir fwyaf yn yr Unol Daleithiau, ac nid yw'r sylfaen cwsmeriaid hon o fudd i Amazon ei hun yn unig. O'r 353 miliwn o werthiannau y mae'r platfform yn eu gwneud bob blwyddyn, dim ond tua 12 miliwn o'r rheini sy'n dod o Amazon ei hun.

O ran categorïau, byddwch yn cael pob lwc gyda gwerthiant yn y categorïau dillad, offer ac eitemau cartref, a chartref a chegin. Cynhyrchion cartref a chegin yw'r gwerthwyr mwyaf ar Amazon, ac nid yn unig y maent yn gweld y nifer fwyaf o werthiannau, ond mae 60% o'r 10 gwerthwr gorau hefyd yn canolbwyntio ar y categori hwn.

Mae siopwyr bron ddwywaith yn fwy tebygol o ddechrau ymchwilio i'w cynnyrch ar Amazon , nag ar Google , felly er bod canlyniadau Google yn bwysig, mae'n bwysig (os nad yn fwy) gweithio i ddod â'ch cynnyrch ar y dudalen gyntaf Amazon.

Er mwyn cyflawni safle mor uchel ar Amazon, bydd angen i chi dreulio llawer o amser ac ymdrech yn optimeiddio'ch rhestriad Amazon, gwella adolygiadau, cynyddu gwerthiant, ac wrth gwrs, perffeithio eich ymgyrch Amazon PPC.

Awgrym bonws: Cofrestrwch ar gyfer Amazon FBA, gan fod cynhyrchion FBA yn tueddu i fod yn uwch mewn unrhyw ganlyniad chwilio Amazon.

1. Sefydlu eich siop ar-lein Amazon.

Y peth cyntaf y mae angen i chi ei wneud yw sefydlu'ch siop ar-lein Amazon. Yn nodweddiadol, gellir gwneud hyn yn y pedwar cam canlynol:

1. Creu cyfrif
2. Lawrlwytho cynnyrch
3. Dylunio Siop ar-lein
4. Marchnata mewn siop ar-lein

2. Sut i hyrwyddo eich siop ar-lein Amazon

Nawr bod eich cyfrif Amazon ar waith, mae'n bryd ei wella a'i hyrwyddo. Mae optimeiddio eich rhestriad Amazon yn hanfodol i lwyddiant a chynyddu gwerthiant, yn enwedig os ydych chi'n defnyddio eu hoffer marchnata PPC.

Cyn i ni fynd i mewn i'r manylion, gadewch i ni edrych yn gyntaf ar sut i sicrhau bod pobl yn gweld eich hysbysebion.

Gan fod y rhan fwyaf o ddefnyddwyr Amazon yn aros ar dudalen gyntaf y canlyniadau ac ychydig iawn sy'n symud ymlaen i'r nesaf (dim ond 30% sy'n mynd i'r ail dudalen), mae'n bwysig bod eich rhestrau Amazon yn ennill tyniant a gwelededd.

Gyda'r holl gystadleuaeth ffyrnig hon yn y farchnad a'r set amrywiol o ffactorau ar gyfer safle rhestru Amazon, mae angen i chi sicrhau bod eich cynhyrchion yn weladwy y tu mewn a'r tu allan i wefan Amazon.

3. Gyrrwch draffig i'ch hysbysebion yn allanol ac yn fewnol

Mae dau brif gategori y gallwch edrych arnynt pan fyddwch am hyrwyddo eich rhestrau Amazon. Hyrwyddo allanol a mewnol. Siop Amazon.

Hysbysebwch eich Amazon ar gyfer tu allan i'r cwmni, i yrru traffig i'ch rhestr cynnyrch gan ddefnyddio sianeli allanol Amazon. Mae yna lawer o ddarpar gwsmeriaid o hyd sydd eisiau prynu, ond nid ar wefan Amazon. Gallwch eu denu i mewn i'ch rhestriad ar Amazon a chynyddu gwerthiant. Sut?

Cyfryngau cymdeithasol

Manteisiwch ar gyfleoedd rhwydweithiau cymdeithasol a chysylltwch eich rhestr cynnyrch â chynulleidfa eang. Lledaenu gwybodaeth a dolenni i'ch rhestrau cyfryngau cymdeithasol ac, yn ei dro, i restrau ar Amazon.

Backlinks

Manteisiwch ar backlinks. Cyhoeddwch eich blogiau o safon a gyrru traffig i'ch rhestrau gyda'r dolenni sydd wedi'u cynnwys yn eich erthyglau. Mae Google bot yn caru cynnwys gwerthfawr o ansawdd uchel. Os ydych chi'n safle uchel ar Google, gallwch chi yrru traffig difrifol i'ch rhestrau Amazon am ddim.

SEO. Siop Amazon.

Mewn gwirionedd, mae'r erthygl gyfan hon yn ymwneud â sefydlu a gwneud y gorau o'ch rhestrau Amazon. Gwnewch yn siŵr eich bod yn defnyddio technegau optimeiddio peiriannau chwilio safonol a deall sut mae tudalennau canlyniadau chwilio Google yn gweithio. Dewch o hyd i'r geiriau allweddol y mae eich prynwyr targed yn chwilio amdanynt fwyaf ar Google a'u cynnwys yn y teitl, disgrifiad, pwyntiau bwled, ac ati Mwy am hyn isod.

Yn anochel, bydd yn rhaid i chi ddarganfod algorithm Amazon i reoli traffig a gwelededd tu mewn i'r cwmni.

Dyma rai newidiadau graddio a welwyd i gynhyrchu canlyniadau, ond nad ydynt wedi'u dogfennu'n swyddogol gan Amazon.

Cyflawniad gan Amazon (FBA). Siop Amazon.

Fel y soniwyd yn gynharach yn yr adran awgrymiadau bonws, ystyriwch ddefnyddio Fulfillment by Amazon (FBA). Mae'n eithaf amlwg bod eitemau FBA yn cael eu graddio'n uwch nag eitemau wedi'u cyflawni gan fasnachwyr. Fodd bynnag, nid bob amser, oherwydd weithiau gall y graddfeydd fod yn gyfartal, ond bydd FBA yn dal i roi cystadleuaeth gyfartal i chi yn y senario waethaf.

Defnyddiwch enw brand

Mae enwau brand ynghyd â geiriau allweddol craidd yn gyfuniad arbennig o gryf a gallant roi hwb i'ch safleoedd organig yng nghanlyniadau chwilio Amazon.

Enw'r gwerthwr. Siop Amazon.

Mae enw gwerthwr i bob pwrpas yn gweithio yr un ffordd ag enw brand. O'i gyfuno â phrif eiriau allweddol, mae'n ymddangos ei fod yn gwella safleoedd.

Delweddau o ansawdd uchel

Afraid dweud bod delwedd yn chwarae rhan hanfodol mewn perfformiad gwerthiant. Fel pob peiriant chwilio neu lwyfan rhestru arall o gynhyrchion, mae ffotograffau o ansawdd uchel yn ffactor pwysig wrth raddio cynhyrchion.

Mae llun clir, graddadwy yn golygu mwy o drawsnewidiadau, ac yn ei dro, mae mwy o drawsnewidiadau yn arwain at safleoedd uwch. Yn syml, mae siopwyr yn hoffi gweld yn glir beth maen nhw ar fin ei brynu, ac mae'r peiriant chwilio yn deall hyn.

4. Cynnal dadansoddiad cystadleuwyr. Siop Amazon.

Mae cystadleuwyr eisoes wedi rhoi llawer o feddwl ac ymdrech i adeiladu eu rhestrau, ac maent yn ffynhonnell wych o ddysgu.

Cwestiynau ac Atebion и adolygiadau cwsmeriaid

Gweld nhw adolygiadau cwsmeriaid ac adrannau materion и atebion, i ddarganfod beth mae eich cwsmeriaid yn chwilio amdano a beth sy'n eu poeni. Gweld pa gategorïau y mae eich cystadleuwyr yn gwneud yn dda ynddynt a chadwch lygad ar sut maen nhw'n dod ymlaen yn gyffredinol. Mae cwsmeriaid yn tueddu i fod yn agored iawn wrth roi adborth, ac mae hwn yn gyfle gwych i chi benderfynu beth yw'r broblem wirioneddol. Cael canlyniadau cryno o adolygiadau cleientiaid a gall cwestiynau roi'r cyfle i chi ddod o hyd i syniadau busnes newydd a gwneud penderfyniadau strategol i wella'r cynnyrch.

Byddwch yn ofalus pan fyddant yn rhedeg allan. Siop Amazon.

Os oes gennych gystadleuydd yn gwerthu cynnyrch tebyg, pan fyddwch yn rhedeg allan o stoc, mae gennych yr opsiwn o naill ai gostwng eich prisiau neu gynyddu eich hysbysebu taledig. Er enghraifft, efallai y byddwch chi'n awgrymu Bargen mellt ar gyfer y cynnyrch sydd gennych mewn stoc. Bydd hyn yn cipio cwsmeriaid eich cystadleuwyr yn syth oddi tanynt.

Rhowch sylw i'w cyflwyniad cynnyrch

Yn llythrennol, gallwch chi wylio sut mae'ch cystadleuydd yn ymddwyn gyda nhw safbwyntiau curadu cynnwys. Gwiriwch pa mor aml y maent yn diweddaru cynnwys cynnyrch, delweddau, neu unrhyw beth arall. Efallai eu bod yn well am gopïo'r rhestr cynnyrch neu efallai eu bod wedi cyflogi arbenigwyr i wneud y gwaith? A oes ganddynt hyrwyddiadau tymhorol (Nadolig, Pasg, Calan Gaeaf)? Efallai eu bod yn defnyddio llawer o hysbysebu neu'n gwneud llawer o ostyngiadau? Pa mor aml maen nhw'n newid eu prisiau?

5. pris iawn

 

Mae prisio'n iawn yn rhan annatod o'ch busnes cyfan, ac mae yr un mor bwysig ar Amazon. Fodd bynnag, ni allwch gael dau bris am yr un cynnyrch. Mae hyn oherwydd bod Amazon yn defnyddio'r hyn a elwir yn gymal cydraddoldeb pris. Yn fyr, ni all pris cynnyrch ar Amazon fod yn uwch na'r pris ar eich gwefan.

Mae yna hefyd lawer o offer y gallwch eu defnyddio i gael eich rhestriad i frig y “blwch prynu.” Un nodwedd o'r fath yw'r nodwedd “curo'r pris isaf a wireddwyd gan Amazon”, a fydd yn prisio'ch cynnyrch ychydig yn is na'r pris a gynigir gan Amazon.

Gall manwerthwyr a gweithwyr gwerthu proffesiynol hefyd gynnig gostyngiadau mewn amrywiaeth o ffyrdd:

• Cynigion cyflym mellt
• Gostyngiadau pris
• Cynigion gorau
• cwponau
• Prynwch un a chael un cynnig am ddim

6. Disgrifiadau cynnyrch gwell. Siop Amazon.

Bydd angen i chi wella eich disgrifiadau cynnyrch a chadw llygad ar y tudalennau eu hunain. Mae'r adran Holi ac Ateb yn llawn o gwsmeriaid yn gofyn cwestiynau y maent am eu gwybod am y cynnyrch. Yn rhy aml mae cwsmeriaid eraill yn ateb, ac yn aml nid yw’r ateb yn ddefnyddiol: “Dydw i ddim yn gwybod.”

Byddwch yn weithgar ar eich sianel, gofynnwch y cwestiynau hyn, a darparwch atebion gwirioneddol, defnyddiol y bydd cwsmeriaid yn eu defnyddio i benderfynu a yw'ch cynnyrch yn iawn iddyn nhw.

Byddwch hefyd eisiau:

• Gwellwch eich teitl i fod yn ddisgrifiadol ac yn dymhorol.
• Disgrifiadau Pwynt Bwled fel y gall cwsmeriaid ddysgu'n gyflym am ei nodweddion a'i fanteision.
• Lluniau proffesiynol fel y gall prynwyr weld yn glir beth yw'r cynnyrch a pha mor fawr ydyw.
• Disgrifiadau cymhellol, gwerthwch eich cynnyrch yn fanwl fel bod cwsmeriaid yn gwybod yn union beth ydyw, beth mae'n ei wneud, a pham mae ei angen arnynt. Defnyddiwch dechnegau ysgrifennu copi i gael pobl i brynu.

7. Ychwanegu adolygiadau

Ni allwch gael adolygiad trwy gynnig gostyngiad o dan reolau newydd Amazon, ond yn sicr gallwch ofyn am un. Siop Amazon.

Adolygiadau o newydd o gynhyrchion hefyd ar gael trwy Amazon i annog siopwyr i weld a chreu eich tudalennau cynnyrch. Gan fod y rhan fwyaf o gwsmeriaid yn ymddiried mewn adolygiadau ar-lein cymaint ag y maent yn ymddiried mewn argymhellion gan deulu neu ffrindiau, mae hon yn agwedd farchnata bwysig na ellir ei hanwybyddu.

Ar yr un pryd, mae adolygiadau ar Amazon yn troi allan i fod y prif ffactor wrth raddio cynnyrch mewn canlyniadau chwilio. Dyna pam mai creu adolygiadau Amazon newydd neu wella rhai presennol yw tasg gyntaf y rhan fwyaf o werthwyr, os nad pawb, sy'n deall sut mae algorithm Amazon yn gweithio mewn gwirionedd.

Mae Amazon yn llym iawn ar gynlluniau adolygu ffug, lle mae pobl yn gadael adolygiadau (cadarnhaol neu negyddol i gystadleuwyr) yn gyfnewid am arian.

Cost-effeithiolrwydd – Ystyr, Cydrannau, Dadansoddi a Chamau

Hyrwyddo hysbysebu cynhyrchion. Siop Amazon.

Byddwch chi eisiau defnyddio Cynnwys Brand Gwell Amazon i gynyddu gwerthiant wrth restru cynnyrch newydd. Ni fydd ganddo'r gwerthiant na'r adolygiadau yr hoffai cwsmeriaid eu gweld (er enghraifft, ni fydd y rhan fwyaf yn prynu cynnyrch os yw'n llai na thair seren). Yn lle hynny, bydd yn rhaid i chi ddenu pobl â swyddi noddedig trwy hysbysebion ar gyfer cynhyrchion a noddir gan Amazon, disgrifiadau cynnyrch gwych, lluniau gwych, ac yn ddelfrydol rhyw fath o ostyngiad.

Gallwch chi ddechrau trwy ddefnyddio algorithmau chwilio Amazon i greu rhestr allweddeiriau wych i chi. Gweld pa rai sy'n perfformio orau dros ychydig wythnosau, ac yna newid o'r ymgyrch dorfol yr oeddech yn ei defnyddio o'r blaen i ymgyrch â llaw, wedi'i thargedu'n well. Monitro eich canlyniadau a pharhau i wella'ch ymdrechion i gynyddu gwerthiant ac adeiladu eich proffil Amazon.

Yn gryno

Ar y cam hwn, Amazon yw'r platfform unigol mwyaf i werthu'ch cynhyrchion ar blaned y ddaear. Gyda rhagolygon mwy cadarnhaol yn dod i'r amlwg, dyma'r lle yn bendant i fod ar gyfer gwerthu bwyd ar-lein.

Gwnewch yn siŵr eich bod yn denu cymaint â phosibl traffig o beiriannau chwilio (Google) i restrau cynnyrch Amazon, nodwch anghenion a phroblemau eich cleientiaid, adnabod eich gelynion (h.y. cystadleuwyr) yn dda a bod yn ffrindiau â nhw chwilio Amazon mae'r injan yn ymddwyn.

Eich cynorthwyydd mewn cwmni hysbysebu ac argraffu busnes"АЗБУКА«