Το Influencer Marketing είναι μια μορφή διαδικτυακού μάρκετινγκ.

Influencer marketing (ή μάρκετινγκ επιρροής) είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ στην οποία οι εταιρείες χρησιμοποιούν δημοφιλείς και σημαίνουσες προσωπικότητες που ονομάζονται influencers για να προωθήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Με ένα σημαντικό κοινό στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή σε άλλες πλατφόρμες, αυτοί οι παράγοντες επιρροής μπορούν να επηρεάσουν τις απόψεις και τη συμπεριφορά των οπαδών τους.

Τα κύρια χαρακτηριστικά του Influencer Marketing περιλαμβάνουν:

Συνεργασία με άτομα:
- Οι εταιρείες συνεργάζονται με παράγοντες επιρροής των οποίων οι αξίες και το στυλ ευθυγραμμίζονται με την επωνυμία για να εγκρίνουν προϊόντα ή υπηρεσίες.
Influencer Marketing. Πρόσβαση στο κοινό-στόχο:
- Οι influencers έχουν το δικό τους κοινό και οι έμποροι θέλουν να χρησιμοποιήσουν αυτήν την επιρροή για να προσεγγίσουν το κοινό τους στοχευμένο κοινό.
Εμπιστοσύνη και εξουσία:
- Οι influencers τείνουν να έχουν μια σχέση εμπιστοσύνης με το κοινό τους και οι συστάσεις από αυτούς μπορούν να θεωρηθούν πιο προσωπικές και έγκυρες.
Influencer Marketing. Περιεχόμενο και δημιουργικότητα:
- Οι influencers δημιουργούν μοναδικό και ελκυστικό περιεχόμενο που ενσωματώνει προϊόντα ή επωνυμίες, το οποίο μπορεί να είναι πιο ελκυστικό για τους καταναλωτές.
Influencer Marketing. Ποικιλία πλατφορμών:
- Το Influencer Marketing μπορεί να γίνει σε διάφορες πλατφόρμες όπως Instagram, YouTube, TikTok, blogs και άλλες κοινωνική δικτύωση.
Μέτρηση αποτελεσμάτων:
- Υπάρχουν εργαλεία για τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας των καμπανιών μάρκετινγκ επιρροής, συμπεριλαμβανομένης της αφοσίωσης του κοινού, των μετατροπών και άλλων μετρήσεων.

Το Influencer Marketing γίνεται ολοένα και πιο δημοφιλές καθώς παρέχει στις επωνυμίες την ευκαιρία να προσεγγίσουν μεγάλο κοινό μέσω αξιόπιστων ατόμων. Ωστόσο, είναι σημαντικό να επιλέγετε προσεκτικά παράγοντες επιρροής για να διασφαλίσετε ότι οι αξίες και το στυλ τους συνάδουν με την επωνυμία και να αξιολογήσετε προσεκτικά την αποτελεσματικότητα των καμπανιών.

Τι είναι οι influencers;

Influencers (social media influencers) είναι άτομα που έχουν σημαντική επιρροή σε κοινωνικά δίκτυα και διαδικτυακές κοινότητες. Η δημοτικότητα και η εξουσία τους προσελκύουν την προσοχή ενός μεγάλου κοινού και μπορούν να επηρεάσουν τις απόψεις, τις προτιμήσεις και τη συμπεριφορά των οπαδών τους.

Βασικά χαρακτηριστικά των influencers:

Δημοτικότητα στα κοινωνικά δίκτυα: Οι influencers έχουν συνήθως μεγάλους ακόλουθους σε πλατφόρμες όπως το Instagram, το YouTube, το TikTok, το Twitter, το Facebook και άλλες.
Αντίκτυπος στο κοινό: Οι απόψεις και οι συστάσεις τους μπορούν να επηρεάσουν την αντίληψη για τα εμπορικά σήματα, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες και να διαμορφώσουν τις απόψεις και τη συμπεριφορά των οπαδών τους.
Συγκεκριμένη θέση ή θέμα: Οι influencers συχνά επικεντρώνονται σε μια συγκεκριμένη θέση όπως η μόδα, η ομορφιά, η φυσική κατάσταση, η τεχνολογία, τα ταξίδια και άλλοι τομείς, καθιστώντας τους ειδικούς στον τομέα τους.
Τρόποι αλληλεπίδρασης: Οι influencers μπορούν να αλληλεπιδράσουν με το κοινό μέσω διαφόρων μορφών περιεχομένου, όπως φωτογραφίες, βίντεο, άρθρα ιστολογίου, podcast κ.λπ.
Συνεργασία με μάρκες: Οι influencers μπορούν να συνεργαστούν με επωνυμίες προωθώντας τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους στις αναρτήσεις τους. Αυτή είναι μια μορφή μάρκετινγκ επιρροής.
Προσωπικό στυλ και προσέγγιση: Οι influencers αναπτύσσουν συχνά ένα αναγνωρίσιμο προσωπικό στυλ και προσέγγιση στο περιεχόμενο που τους φέρνει πιο κοντά στο κοινό τους.

Διαφορετικοί influencers μπορεί να είναι μικρο-influencers με μικρό αλλά ιδιαίτερα στοχευμένο κοινό ή mega-influencers με εκατομμύρια followers. Η επιρροή τους έχει γίνει σημαντική στον τομέα του μάρκετινγκ και πολλές μάρκες τις χρησιμοποιούν για να προωθήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.

Τι είναι το Influencer Marketing;

Το μάρκετινγκ Influencer περιλαμβάνει μια επωνυμία που συνεργάζεται με έναν διαδικτυακό παράγοντα επιρροής για την προώθηση ενός από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του. Ορισμένες συνεργασίες μάρκετινγκ με επηρεαστές είναι λιγότερο απτές από αυτό - οι επωνυμίες απλώς συνεργάζονται με παράγοντες επιρροής για να βελτιωθούν узнаваемость μάρκες.

Ένα από τα πρώτα παραδείγματα Influencer Marketing ήταν η διασημότητα του YouTube PewDiePie. Συνεργάστηκε με τους δημιουργούς μιας ταινίας τρόμου που διαδραματίζεται στις γαλλικές κατακόμβες κοντά στο Παρίσι και δημιούργησε μια σειρά βίντεο, στην οποία δοκιμάστηκε στις κατακόμβες. Ήταν τέλειο περιεχόμενο για τους 27 εκατομμύρια οπαδούς του PewDiePie και είχε σχεδόν διπλάσιες προβολές από το τρέιλερ της ταινίας. Όλοι κέρδισαν.

Αυτό είναι ένα απλό παράδειγμα.

Είναι εύκολο να φανταστεί κανείς μια διασημότητα να συνεργάζεται με μια εταιρεία για να παρουσιάσει ένα προϊόν, ακόμα κι αν η παρουσίαση είναι μια σειρά από βίντεο 10 λεπτών αντί για τηλεοπτική διαφήμιση 30 δευτερολέπτων. Influencer Marketing

Ωστόσο, οι άνθρωποι δεν θα μιλούσαν για το μάρκετινγκ επιρροής - δεν θα ήσασταν σε έναν ιστότοπο που ονομάζεται Influencer Marketing Hub και θα διαβάζατε γι 'αυτό - εάν δεν είχε ένα πολύ ευρύτερο σύνολο εφαρμογών. Και το κύριο πράγμα σε αυτή τη λέξη είναι - άτομο με επιρροή .

Οι άνθρωποι με επιρροή, σε αντίθεση με τις διασημότητες, μπορούν να βρίσκονται οπουδήποτε. Θα μπορούσε να είναι οποιοσδήποτε. Τι κάνει Αυτό που τους κάνει επιρροές είναι ο μεγάλος αριθμός των οπαδών τους στο Διαδίκτυο και στα κοινωνικά δίκτυα. Ένας influencer θα μπορούσε να είναι ένας δημοφιλής φωτογράφος μόδας στο Instagram ή ένας καλά διαβασμένος blogger για την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο που κάνει tweet ή ένα αξιοσέβαστο στέλεχος τμήμα μάρκετινγκ στο LinkedIn. Υπάρχουν ισχυροί άνθρωποι σε κάθε κλάδο — απλά πρέπει να τους βρείτε. Κάποιοι θα έχουν εκατοντάδες χιλιάδες (αν όχι εκατομμύρια) ακόλουθους. Αλλά πολλοί θα μοιάζουν περισσότερο με απλούς ανθρώπους. Μπορεί να έχουν μόνο 10 συνδρομητές, σε ορισμένες περιπτώσεις λιγότερους. Ωστόσο, θα κερδίσουν τη φήμη ως ειδικοί στον τομέα τους. Αυτοί είναι οι άνθρωποι στους οποίους μπορείτε να απευθυνθείτε για βοήθεια. Ανάλογα με τον τομέα εξειδίκευσής τους, είναι αυτοί που δημοσιεύουν τις πιο ενδιαφέρουσες αναρτήσεις στα κοινωνικά δίκτυα για το εξειδικευμένο τους θέμα.

Τι λειτουργεί στο μάρκετινγκ επιρροής

Στο Influencer Marketing, υπάρχουν αρκετοί παράγοντες και στρατηγικές που τείνουν να είναι αποτελεσματικοί. Αυτά μπορεί να εξαρτώνται από τους συγκεκριμένους στόχους της καμπάνιας σας και τα χαρακτηριστικά του κοινού σας. Ακολουθούν μερικά στοιχεία που λειτουργούν συνήθως στο μάρκετινγκ με επιρροές:

Επιλέγοντας τους κατάλληλους influencers:
- Προσδιορίστε παράγοντες επιρροής των οποίων το περιεχόμενο και το στυλ ευθυγραμμίζονται με το εμπορικό σήμα και το κοινό-στόχο σας. Βεβαιωθείτε ότι οι ακόλουθοί τους ταιριάζουν στην ομάδα-στόχο σας.
Influencer Marketing. Αυθεντικότητα:
- Οι influencers που εκφράζουν γνήσιες απόψεις και απόψεις είναι συνήθως πιο αποτελεσματικοί στο να πείσουν το κοινό τους. Διατηρήστε αυθεντικές και αμοιβαία επωφελείς συνεργασίες.
ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΙΑ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ:
- Οι μακροχρόνιες σχέσεις με παράγοντες επιρροής μπορούν να ενισχύσουν το αποτέλεσμα. Αυτό τους επιτρέπει να κατανοήσουν καλύτερα την επωνυμία σας και να επηρεάσουν το κοινό τους πιο εύκολα.
Influencer Marketing. Ενδιαφέρον και υψηλής ποιότητας περιεχόμενο:
- Οι influencers που δημιουργούν ενδιαφέρον και ποιοτικό περιεχόμενο προσελκύουν περισσότερη προσοχή. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει δημιουργικά βίντεο, ελκυστικές φωτογραφίες ή ενδιαφέρουσες ιστορίες.
Δέσμευση κοινού:
- Διαδραστικές μορφές περιεχομένου, όπως δημοσκοπήσεις, διαγωνισμοί ή προκλήσεις, μπορούν να αυξήσουν την αφοσίωση του κοινού και να ενισχύσουν την αντίληψη της επωνυμίας.
Influencer Marketing. Στοχευμένη στρατηγική:
- Προσδιορίστε ποιες πλατφόρμες και μορφές κοινωνικής δικτύωσης ταιριάζουν καλύτερα στο κοινό και την επωνυμία σας. Διαφορετικοί influencers είναι κατάλληλοι για διαφορετικές καμπάνιες.
Μέτρηση αποτελεσμάτων:
- Χρησιμοποιήστε αναλυτικά στοιχεία για τη μέτρηση της απόδοσης της καμπάνιας. Αξιολογήστε τα ποσοστά αφοσίωσης, τα ποσοστά μετατροπών και άλλες βασικές μετρήσεις.
Δημιουργικές ιδέες για συνεργασία:
- Η ανάπτυξη μοναδικών ιδεών για συνεργασία με παράγοντες επιρροής, όπως αποκλειστικές προωθήσεις ή κοινά έργα, μπορεί να προσελκύσει την προσοχή και να ενισχύσει τη σχέση σας.

Είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη ότι η αποτελεσματικότητα των στρατηγικών μάρκετινγκ επηρεασμού μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με τις συγκεκριμένες συνθήκες και τα χαρακτηριστικά της καμπάνιας. Η προσεκτική επιλογή των influencers και ο προσεκτικός προγραμματισμός είναι σημαντικά για την επίτευξη των επιθυμητών αποτελεσμάτων.

Τι δεν είναι το μάρκετινγκ επιρροής;

Το Influencer Marketing είναι μια συγκεκριμένη στρατηγική μάρκετινγκ, αλλά υπάρχουν αρκετές σημαντικές πτυχές που το κάνουν διαφορετικό από άλλα είδη μάρκετινγκ. Αυτό είναι ό, τι δεν είναι μάρκετινγκ επιρροής:

Παραδοσιακή διαφήμιση:
- Το μάρκετινγκ Influencer δεν περιορίζεται στην παραδοσιακή διαφήμιση, συμπεριλαμβανομένων των διαφημίσεων banner, των τηλεοπτικών διαφημίσεων ή των ραδιοφωνικών σποτ. Αντίθετα, το μάρκετινγκ επιρροής θέτει τις προσωπικές συστάσεις και απόψεις ατόμων με επιρροή στην πρώτη γραμμή.
Άμεσος έλεγχος του περιεχομένου:
- Σε αντίθεση με ορισμένες άλλες μορφές μάρκετινγκ όπου η επωνυμία έχει άμεσο έλεγχο στη δημιουργία διαφημιστικού περιεχομένου, στο μάρκετινγκ επιρροής η επωνυμία συχνά δίνει δημιουργική ελευθερία στον επηρεαστή, η οποία δίνει στο περιεχόμενο μια πιο οργανική αίσθηση.
Μαζική αποστολή μηνυμάτων:
- Το Influencer Marketing εστιάζει σε μηνύματα που είναι πιο εξατομικευμένα και στοχευμένα σε συγκεκριμένο κοινό από τις μαζικές αποστολές. Οι influencers δημιουργούν περιεχόμενο που ταιριάζει καλύτερα στα ενδιαφέροντα των followers τους.
Influencer Marketing. Πωλείται απευθείας:
- Σε αντίθεση με ορισμένες στρατηγικές μάρκετινγκ που επικεντρώνονται στις άμεσες πωλήσεις, το μάρκετινγκ επιρροής συχνά επικεντρώνεται στη δημιουργία βαθύτερων σχέσεων με το κοινό και στην οικοδόμηση μακροπρόθεσμης αφοσίωσης.
Μόνο αριθμός συνδρομητών:
- Το Influencer Marketing δεν αφορά μόνο τον αριθμό των ακολούθων. Η ποιότητα της αλληλεπίδρασης, η αφοσίωση του κοινού και η συνάφεια περιεχομένου παίζουν βασικό ρόλο στην επιτυχία των καμπανιών.
Αποκλειστικά μεταξύ των νέων:
- Οι influencers και οι bloggers σε διαφορετικές ηλικιακές ομάδες μπορούν να είναι επιτυχημένοι στο μάρκετινγκ επιρροής. Αυτό δεν περιορίζεται μόνο στο νεανικό κοινό.
Ο μόνος τύπος μάρκετινγκ:
- Το Influencer Marketing είναι ένα είδος μάρκετινγκ και μπορεί να συμπληρώσει άλλες στρατηγικές όπως το μάρκετινγκ περιεχομένου, τη διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης κ.λπ.

Το Influencer Marketing είναι μια στρατηγική που μπορεί να λειτουργήσει καλά με άλλες μεθόδους μάρκετινγκ για να δημιουργήσει μια ολοκληρωμένη και αποτελεσματική προσέγγιση για την προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών.

Το Influencer Marketing δεν έχει να κάνει ούτε με γρήγορα αποτελέσματα. .

Αυτή είναι η ίδια αργή και σταθερή προσέγγιση όπως και με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το μάρκετινγκ περιεχομένου, όταν η καμπάνια σας δεν στοχεύει στην απευθείας πώληση των προϊόντων σας. Έχει να κάνει με την επίδειξη της εξουσίας, της εμπιστοσύνης και της σκέψης σας στον κλάδο σας. Είναι να γίνεις συνώνυμο με αυτό που προσφέρεις, όπως όταν οι άνθρωποι λένε ότι πρόκειται να φωτοτυπήσουν ένα έγγραφο αντί να το φωτοτυπήσουν, ή να σκουπίσουν το πάτωμα αντί να το σκουπίσουν με ηλεκτρική σκούπα. Influencer Marketing

Μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα αργό παιχνίδι για την απόκτηση οπαδών που είναι πιστοί και αφοσιωμένοι. Είναι δελεαστικό να πιστεύει κανείς ότι η ένωση δυνάμεων με έναν influencer θα είναι ένας εύκολος τρόπος να μπεις στις καρδιές και στο μυαλό των οπαδών του/της - αν και δεν είναι τόσο απλό. Γιατί για να συνεργαστείτε με ισχυρούς ανθρώπους, πρέπει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη και τον σεβασμό τους. Αλλά πως?

Τι δεν λειτουργεί στο Influencer Marketing; Influencer Marketing

Συνοψίζοντας την προσέγγισή σας στην εύρεση και χρήση διαφορετικών επιρροών. Ένα μέγεθος δεν ταιριάζει σε όλους τους influencers : Προσαρμόστε την προσέγγισή σας στο συγκεκριμένο influencer.

Απλά κοιτάζοντας τη δημοτικότητα του influencer . Επιρροή δεν σημαίνει μόνο δημοτικότητα. Να θυμάστε ότι ο στόχος σας είναι να κάνετε τους πελάτες να προβούν σε μια συγκεκριμένη ενέργεια. Μην υποθέτετε αυτόματα ότι τα άτομα με τους περισσότερους followers είναι επηρεαστές στη θέση τους.

Ένας απλός κανόνας: Το Influencer Marketing είναι το Influencer Marketing.

Χάρη στο παραδοσιακό μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης μια επωνυμία μπορεί να προσαρμόσει την ταυτότητά της σε όποια πλατφόρμα επιλέξει, και με την πάροδο του χρόνου, όσο μεγαλώνουν οι ακόλουθοί του, θα μπορούν να βλέπουν ποιοι είναι οι πρωταθλητές τους. Αυτοί είναι πελάτες που τους αρέσει και μοιράζονται περιεχόμενο ή αναφέρουν την ίδια την επωνυμία σε μια ανάρτηση. Αυτοί οι ακόλουθοι μπορούν να αναπτυχθούν περαιτέρω μέσω της προσωπικής προσοχής και ως μέρος μιας άκρως τμηματοποιημένης ομάδας όλων των πρωταθλητών της επωνυμίας. Οι προσπάθειες προώθησης αυτής της ομάδας στοχεύουν στο να τους κάνουν να διαδώσουν τη λέξη. Influencer Marketing

Ένα από τα προβλήματα αυτής της προσέγγισης είναι ότι ορισμένοι ακόλουθοι της επωνυμίας απλώς δεν έχουν αρκετούς οπαδούς για να έχουν μεγάλο αντίκτυπο. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι τακτικοί άνθρωποι στα social media δεν το κάνουν αυτό. Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν ένα μικρό δίκτυο από μερικές εκατοντάδες φίλους και συνεργάτες που αντιπροσωπεύουν ένα ευρύ φάσμα γεύσεων και προτιμήσεων. Εν τω μεταξύ, οι μάρκες δυσκολεύονται προσπαθώντας να επιμεληθούν και να δημιουργήσουν περιεχόμενο που ελπίζουν ότι θα έχει ουσιαστική απήχηση στους οπαδούς τους, ενώ θα παραμείνουν αφοσιωμένοι σε καθημερινές αλληλεπιδράσεις.

Influencer marketing

Μια τέτοια σκόρπια προσέγγιση στο κοινωνικό μάρκετινγκ παράγει προβλέψιμα ασταθή αποτελέσματα. Αντί να προσπαθούμε τυφλά να συγκεντρώσουμε likes και followers ή να πετάμε διάφορα κομμάτια περιεχομένου για να δούμε τι κολλάει, το influencer marketing μας λέει ότι ο χρόνος μας αφιερώνεται καλύτερα στο μάρκετινγκ απευθείας σε influencers των οποίων τα αρέσουν και τα αντιπαθήματα γνωρίζουμε ήδη - ευθυγραμμίζονται καλά με το δικό μας. Αυτό σημαίνει αλληλεπίδραση με αυτούς τους ανθρώπους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης - όχι απλώς να ακολουθείς και να σου αρέσει, αλλά και να σχολιάζεις, να επιδεικνύεις γνώση και προσωπικότητα. Μπορεί επίσης να σημαίνει επιμέλεια ή δημιουργία επιλεγμένου περιεχομένου για να προσελκύσει την προσοχή των επιρροών. Ενώ το απόλυτο έπαθλο είναι το κοινό των influencers, η αγορά-στόχος των brands περιλαμβάνει τους ίδιους τους influencers.

Δημιουργώντας αυτό το θεμέλιο, εσείς ως επωνυμία μπορείτε να επιτύχετε δύο στόχους:

Πρώτον, απλώς αλληλεπιδρώντας θετικά και εποικοδομητικά στις κοινωνικές σελίδες των influencers, αποκτάτε έγκαιρη πρόσβαση στους ακόλουθούς τους. Δεν τους προωθείτε τίποτα. δείχνετε το πρόσωπό σας ως μέλος της κοινότητάς τους, αυξάνοντας έτσι την αξιοπιστία σας στο μέλλον.

Το δεύτερο επίτευγμα είναι ότι στο τέλος της ημέρας, όταν προτείνετε κάποιο είδος συνεργασίας μάρκετινγκ με επηρεαστές, θα σας γνωρίζουν ήδη. Οι influencers δεν είναι οι ίδιοι διασημότητες, αλλά η διαδικτυακή τους ζωή μπορεί να μοιάζει πολύ με τη ζωή διάσημων ανθρώπων στον πραγματικό κόσμο: πολλά περισπασμούς από αγνώστους που θέλουν να αφιερώσουν λίγο χρόνο για να τους επαινέσουν ή να τους ευχαριστήσουν. φανταστείτε τους. Πρέπει να είστε σε θέση να ξεχωρίζετε από τον θόρυβο της προσοχής που λαμβάνουν με τη μορφή email και tweet. Αυτό σημαίνει ότι όταν επιτέλους τους προσεγγίσετε, θα ξέρουν ήδη περί τίνος πρόκειται και θα ξέρουν αν είστε κατάλληλοι για το κοινό τους.

Influencer Marketing Campaign: Case Study

Το προηγούμενο παράδειγμα του PewDiePie μπορεί να σας έδινε μια ιδέα για το πώς μπορεί να μοιάζει μια καμπάνια μάρκετινγκ επιρροής. Ωστόσο, μπορεί να είναι δύσκολο να δούμε πώς μια τέτοια στρατηγική θα μπορούσε να μεταφραστεί σε λιγότερο λαμπερές περιοχές του επιχειρηματικού κόσμου. Έχοντας υπόψη αυτό το κριτήριο, ας εξετάσουμε παράδειγμα — μια εκστρατεία για την αύξηση της συμμετοχής και της ευαισθητοποίησης στο συνέδριο Content Marketing World. Μια πιο παραδοσιακή προσέγγιση μπορεί να επικεντρωθεί αποκλειστικά στο SEO και στο Google Ads, καθώς και σε κάποιο προωθούμενο περιεχόμενο στο Twitter και το LinkedIn. Ίσως θα μπορούσε να γραφτεί ένα άρθρο ιστολογίου, κάτι διορατικό και να μοιραστεί με όλους.

Αντίθετα, το Ινστιτούτο μάρκετινγκ περιεχομένου συνεργάστηκε με Top Rank Marketing. αναπτύξτε μια καμπάνια μάρκετινγκ για να διαδώσετε το μήνυμά σας. Για να είμαστε δίκαιοι, το Content Marketing Institute διαθέτει ήδη ένα αρκετά εκτεταμένο δίκτυο επηρεαστών με τους οποίους συνεργάζεται. Ο εντοπισμός πιθανών συνεργατών ήταν τόσο απλός όσο το να δούμε ποιος θα μιλούσε στο συνέδριο που προωθούσαν. Αυτό ακριβώς έκαναν, ζητώντας από τους ομιλητές να μοιραστούν κάποιες σκέψεις ή συμβουλές για το μάρκετινγκ περιεχομένου. Τα σχόλια συγκεντρώθηκαν μαζί με άλλα εκπαιδευτικά υλικά σε τέσσερα ξεχωριστά ηλεκτρονικά βιβλία, το καθένα με το δικό του μοναδικό θέμα σχετικό με τον προγραμματισμό στο συνέδριο CMI. Έκαναν κάθε ηλεκτρονικό βιβλίο διαθέσιμο για προβολή στο Slideshare ή ως PDF με δυνατότητα λήψης με συνδέσμους που δημοσιεύονται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης από το CMI, το Top Rank και τους ίδιους τους παράγοντες επιρροής. Η όλη πρωτοβουλία υποστηρίχθηκε από την Curata, μια εταιρεία ανάπτυξης λογισμικού που ειδικεύεται στις πλατφόρμες επιμέλειας και διαχείρισης περιεχομένου.

Υπάρχουν πολλοί παίκτες σε μία καμπάνια, αλλά δείτε πώς ο καθένας τους παίρνει κάτι από αυτό:

Κοινό-στόχος που προσελκύεται συμμετοχή στο συνέδριο, έλαβε δωρεάν, διασκεδαστικές και πολύτιμες πληροφορίες σχετικές με το προσωπικό ενδιαφέρον. Περισσότερα από 230 άτομα έχουν δει τα eBook στο Slideshare και άλλα 000 έχουν κατεβάσει τα PDF.
Οι συμμετέχοντες influencers χρησιμοποίησαν την πλατφόρμα για να αυξήσουν τη συμμετοχή στις συνεδρίες τους στο συνέδριο. Ο πολλαπλασιασμός των ηλεκτρονικών βιβλίων τους έδωσε περισσότερες ευκαιρίες να ενημερώσουν τους ανθρώπους για το τι έλεγαν, γεγονός που ενίσχυσε τη φήμη τους ως αξιόπιστων και σεβαστών ανθρώπων στον τομέα τους.
Η CMI πήρε την προσέλευση που έψαχναν και άλλη μια θέση στη ζώνη της διοργανώνοντας (και τρέχοντας) ένα ακόμη μεγάλο συνέδριο όπου ήταν στο επίκεντρο των πάντων.
Ο Kurata, ο οποίος πλήρωσε για όλα αυτά, είχε πάνω από 1000 νέους πελάτες να πουλήσει.

Αυτή η κατάσταση win/win/win είναι μέρος αυτού που κάνει το IM μια τόσο συναρπαστική στρατηγική. Influencer Marketing

Δεν υπάρχουν διαφημιστικά τεχνάσματα σε αυτές τις καμπάνιες, ούτε υποκριτές διασημότητες που χαμογελούν πάνω σε ένα προϊόν που γνωρίζετε ότι δεν έχουν χρησιμοποιήσει ποτέ. Σκεφτείτε το ως εξής: η καμπάνια του συνεδρίου CMI ήταν ένα παιχνίδι μάρκετινγκ άμεσου περιεχομένου που ανατέθηκε από τους ανθρώπους που έγραψαν το βιβλίο για το μάρκετινγκ περιεχομένου και απευθυνόταν σε άλλους επαγγελματίες του μάρκετινγκ της καμπάνιας. Αυτοί είναι όλοι άνθρωποι που γνωρίζουν τα κόλπα του εμπορίου, αλλά η εκστρατεία λειτούργησε. Και αυτό γιατί σε αυτή την περίπτωση το κόλπο είναι ότι δεν υπάρχει κόλπο.

Το καλύτερο κοινωνικό μάρκετινγκ λειτουργεί γιατί δεν είναι τίποτα άλλο από φυσική κοινωνική αλληλεπίδραση.
Το καλύτερο μάρκετινγκ περιεχομένου λειτουργεί επειδή οι πληροφορίες είναι πραγματικά χρήσιμες.
Και το καλύτερο μάρκετινγκ επιρροής λειτουργεί γιατί βασίζεται και στα δύο κοινωνικά εργαλεία, και στα εργαλεία μάρκετινγκ περιεχομένου, όπου η εμπιστοσύνη και η γνήσια εξουσία είναι ήδη ριζωμένα στο μυαλό του κοινού.

Συχνές ερωτήσεις

Influencer marketing. Τι είναι?

Το μάρκετινγκ Influencer περιλαμβάνει επωνυμίες που συνεργάζονται με διαδικτυακούς παράγοντες επιρροής για την προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών. Ορισμένες συνεργασίες μάρκετινγκ με επηρεαστές είναι λιγότερο απτές από αυτό - οι επωνυμίες απλώς συνεργάζονται με παράγοντες επιρροής για να βελτιώσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Αυτό που είναι σημαντικό εδώ είναι ότι οι διαδικτυακοί συνεργάτες έχουν πραγματικά επιρροή. Θα πρέπει να επηρεάζουν τον τύπο των ανθρώπων με τους οποίους θέλει να συνδεθεί η επωνυμία. Το Influencer Marketing είναι πολύ περισσότερα από το να βρεις απλά κάποιον με κοινό και να του προσφέρεις χρήματα ή την ευκαιρία να πει καλά λόγια για σένα.

Τι σημαίνει μάρκετινγκ επιρροής;

Marketing Opinion Leaders είναι στρατηγική μάρκετινγκ, με στόχο τη χρήση ατόμων ή οργανισμών με επιρροή που έχουν εξουσία και επηρεάζουν τις απόψεις του κοινού-στόχου. Αυτοί οι ηγέτες κοινής γνώμης μπορεί να είναι ειδικοί στον τομέα τους, επηρεαστές μέσων κοινωνικής δικτύωσης, bloggers, δημοσιογράφοι, ανταποκρινόμενοι καταναλωτές ή άλλοι εκπρόσωποι που έχουν την εμπιστοσύνη του κοινού τους.

Τι είναι το Influencer Marketing και γιατί είναι σημαντικό;

Όπως συζητήσαμε σε αυτό το άρθρο, το μάρκετινγκ επιρροής περιλαμβάνει μια μάρκα που συνεργάζεται με έναν διαδικτυακό παράγοντα επιρροής για την προώθηση ενός από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του. Σε όλες τις περιπτώσεις, οι αληθινοί influencers θα κερδίσουν τη φήμη ως ειδικοί στον τομέα τους. Αυτοί είναι οι άνθρωποι στους οποίους μπορείτε να απευθυνθείτε για βοήθεια. Εάν επιλέξετε τον κατάλληλο παράγοντα επιρροής για την επωνυμία σας, θα αποκτήσετε πρόσβαση σε πολλούς πιθανούς πελάτες που διαφορετικά δεν θα μπορούσατε να προσεγγίσετε.

Πόσο αποτελεσματικό είναι το influencer marketing;

Η αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ επηρεασμού μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με διάφορους παράγοντες, όπως η επιλογή των επιρροών, η στρατηγική αφοσίωσης, η τμηματοποίηση κοινού και τα χαρακτηριστικά προϊόντος ή υπηρεσίας.

Πώς μετράτε το Influencer Marketing;

Οι τομείς που θα μετρήσετε θα εξαρτηθούν σε μεγάλο βαθμό από τους στόχους σας. Πολλά από αυτά δεν θα σχετίζονται με την καμπάνια μάρκετινγκ με επηρεαστές. Εδώ είναι μερικές από τις πιο κοινές περιοχές μέτρησης:
1. Προσέγγιση κοινού
2. Εντυπώσεις
3. Engagement (σχόλια, likes, reposts)
4. Διάθεση
5. Υψηλής ποιότητας περιεχόμενο
6. Μετατροπές:
— Αύξηση των συνδρομητών σας
— Αναφορά επωνυμίας
— Κυκλοφορία σε συγκεκριμένο σελίδα προορισμού / Ιστοσελίδα
— συμπλήρωση εντύπων
– συνδρομή/συνδρομή σε ενημερωτικό δελτίο
— αύξηση του αριθμού των χρηστών του προϊόντος/υπηρεσίας σας
- αύξηση των πωλήσεων

Πώς να ξεκινήσετε ένα πρόγραμμα επιρροής;

Η έναρξη ενός προγράμματος επιρροής απαιτεί προσεκτικό σχεδιασμό και πολλά βασικά βήματα. Ακολουθεί ένας οδηγός βήμα προς βήμα που μπορεί να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ επιρροών:

- 1. Καθορίστε τους στόχους σας:
    - Προσδιορίστε τι ακριβώς θέλετε να επιτύχετε με το πρόγραμμα επιρροής σας. Αυτό θα μπορούσε να είναι η αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, η προσέλκυση νέου κοινού, η αύξηση Πωλήσεις κλπ.
  2. Influencer Marketing. Ερευνήστε και επιλέξτε ηγέτες κοινής γνώμης:
    - Ερευνήστε παράγοντες επιρροής στον κλάδο σας ή μεταξύ του κοινού-στόχου σας. Αξιολογήστε την εξουσία, το στυλ, το είδος του περιεχομένου και το πιο σημαντικό, την αυθεντικότητά τους. Επιλέξτε αυτά που ταιριάζουν στην επωνυμία σας.
  3. Αναπτύξτε μια στρατηγική:
    - Προσδιορίστε ποιοι τύποι περιεχομένου θα δημιουργηθούν σε συνεργασία με influencers. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει την αναθεώρηση προϊόντων, τη συμμετοχή σε εκδηλώσεις, τη δημιουργία μοναδικών προωθήσεων κ.λπ.
  4. Influencer Marketing. Ευθυγράμμιση στόχων:
    - Συζητήστε τους στόχους και τις προσδοκίες με τους ηγέτες κοινής γνώμης. Βεβαιωθείτε ότι κατανοούν τι αναμένεται από αυτούς και ότι υποστηρίζουν τους στόχους της καμπάνιας σας.
  5. Δημιουργήστε ένα σχέδιο αλληλεπίδρασης:
    - Αναπτύξτε ένα σχέδιο δέσμευσης που καθορίζει τη συχνότητα περιεχομένου, τις μορφές περιεχομένου και τις ευθύνες ανάμεσα σε εσάς και τους παράγοντες επιρροής.
  6. Influencer Marketing. Παρέχετε πόρους:
    - Παρέχετε στους influencers όλα όσα χρειάζονται για να πετύχουν, συμπεριλαμβανομένων πληροφοριών προϊόντων, πρόσβασης σε εκδηλώσεις, ειδικών προσφορών και πολλά άλλα.
  7. Παρακολουθήστε τα αποτελέσματα και μετρήστε την αποτελεσματικότητα:
    - Χρησιμοποιήστε εργαλεία ανάλυσης για την παρακολούθηση των αποτελεσμάτων της καμπάνιας. Μετρήστε την αφοσίωση, τις μετατροπές, την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και άλλες βασικές μετρήσεις.
  8. Αλληλεπίδραση με το κοινό:
    - Να είστε προετοιμασμένοι να εμπλακείτε με ένα κοινό επιρροών. Απαντήστε σε σχόλια, κάντε ερωτήσεις, δημιουργήστε έναν διάλογο.
  9. Αξιολογήστε και προσαρμόστε τη στρατηγική:
    - Μετά το τέλος της καμπάνιας, αναλύστε τα αποτελέσματα. Αξιολογήστε την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής και προσαρμόστε την προσέγγισή σας για μελλοντικές συνεργασίες.
  10. Χτίστε μακροχρόνιες σχέσεις:
    - Εάν η συνεργασία είναι επιτυχής, σκεφτείτε να δημιουργήσετε μακροχρόνιες σχέσεις με επιρροές. Αυτό μπορεί να ενισχύσει τη θέση σας στην κοινότητά τους.