Bränd moetööstuses on ainulaadne kaubanimi, sümbol või tähis, mis eristab antud tootja kaupu või teenuseid selle valdkonna teiste tootjate omadest. Moetööstuse bränd mängib võtmerolli tunnustuse, tarbija usalduse ja ainulaadse kuvandi loomisel.
Brändi peamised omadused moetööstuses on järgmised:
- Disain ja stiil: Brändi moes seostatakse tavaliselt teatud stiili ja disainiga, mis rõhutab selle unikaalsust ja erinevust konkurentidest.
- Identifitseerimine ja logo: Brändi juures Tavaliselt on unikaalne logo ja märk, mida tarbijad kergesti ära tunnevad ja millest saab kaubamärgi visuaalne sümbol.
- Kvaliteet ja materjalid: Moekaubamärgid seostavad oma nime sageli kvaliteetsete materjalide ja töötlusega, mis teenib nende konkurentsieelist.
- Pilt ja väärtused: Edukad moebrändid loovad oma kuvandi teatud väärtuste ja ideede ümber, mis vastavad nende omaga sihtgrupp.
- Turundus ja reklaam: Brändid viivad aktiivselt läbi turunduskampaaniaid ja reklaamistrateegiaid, et meelitada tähelepanu oma kollektsioonidele ja luua oma unikaalne positsioon turul.
- Uuendused ja suundumused: Paljud edukad moebrändid püüavad olla innovatsiooni esirinnas ja järgida praeguseid moetrende.
Näited edukatest kaubamärkidest moetööstus Nende hulka kuuluvad Chanel, Gucci, Louis Vuitton, Nike, Zara ja paljud teised. Moes olev bränd ei toimi mitte ainult identifitseerimisvahendina, vaid loob ka ainulaadse kuvandi ja stiili, mis meelitab ligi ja hoiab lojaalseid tarbijaid.
Moetööstus tänapäeval. Moetööstuse bränd.
Moetööstus on suuresti muutunud alates 19. sajandi keskpaigast, mil riideid valmistasid rätsepad käsitsi. Aja jooksul on protsess muutunud automatiseeritumaks ja moodsaid moeesemeid toodetakse sageli masstoodanguna. Kasvava kasutamisega mobiilseadmed ja COVID-19 ootamatu mõju tõttu on e-kaubandus muutunud üheks peamiseks müügikanaliks. Sukeldume igasse liigutusse sügavamale, et näha nii uusi võimalusi kui ka väljakutseid, millele brändid peavad täna tähelepanu pöörama.
1. Moetööstus on muutunud konkurentsivõimelisemaks.
Moeäri kasvab kõigis sektorites, alates kohalikest kuni ülemaailmsete kaubamärkideni ja jaemüügist kuni hulgimüügini. Rääkimata jätkusuutlikkuse- ja hinnateadlike ostjate seas populaarsemaks muutunud kasutatud asjade poodide tõusust. Kuna moetööstuses on rohkem tegijaid, on klientidel rohkem valikuvõimalusi. Moetööstuse bränd.
Nii mitmekesine ärimudelid muutis moetööstuse konkurentsivõimelisemaks. Kahtlemata on innovatsioon selles kiiresti muutuvas tööstuses edu saavutamiseks hädavajalik.
2. On toimunud üleminek veebi- ja mobiiliplatvormidele. Moetööstuse bränd.
Kui tegemist on pood aastal 2020 on moetööstus B2C turu suur segment. COVID-19 tõttu väldivad paljud inimesed nüüd poes ostlemist ja pöörduvad e-kaubanduse platvormide poole. Kataloogide sirvimine, toodete valimine ja veebis kontrollimine on muutunud uueks rutiiniks. Moebrändid leiavad nüüd viise, kuidas luua omnikanalilist ostukogemust, et meelitada ligi kliente nii veebi- kui ka võrguvälistel platvormidel.
Lisaks on toimunud tugev üleminek mobiiliplatvormidele. Google'i uuringu kohaselt ütles 59% ostjatest, et mobiilseadmetes ostlemise võimalus on oluline tegur, kui nad valivad, millistelt kaubamärkidelt nad ostlevad. Paljud mobiilirakendused on välja töötatud nii suure hulga potentsiaalsete kasutajate teenindamiseks, nagu Amazon või Shopee. Pealegi on paljud suured ettevõtted loonud ka oma rakendused.
3. Kliendid arvestavad ostuotsuste tegemisel tarnijate jätkusuutlikkust ja eetilisi tavasid. Moetööstuse bränd.
Maailma ühe suurima tööstusharuna on mood pälvinud märkimisväärset kriitikat seoses jätkusuutlikkuse ja muude eetiliste väärtustega. ÜRO Euroopa Majanduskomisjoni raport näitab, et 10% ülemaailmsetest süsinikdioksiidi heitkogustest pärineb moetööstusest. Inimesed on muutunud teadlikumaks süsiniku jalajälg, mille põhjuseks on rõivatootmine ja kehvad töötingimused higitöökodades. Nendel põhjustel hakkavad nad ostlema vastutustundlikumalt ja muutuvad oma lemmikmoebrändide valimisel valivamaks.
Kuidas oma moebrändi eristada?
Iga valdkonna jaemüüjate jaoks on oluline olla paindlik, et nad saaksid kohaneda tarbijate uute käitumismustritega. Mida peaksid moetööstuse kaubamärgid tegema, et nende muutustega kohaneda ja esirinnas püsida?
1. Määratlege selgelt oma sihtkliendid. Moetööstuse bränd.
Kuna mood on suur tööstusharu, võib kliendiniši selge määratlemine aidata teil õigel teel püsida. Sa ei taha lansseerida keskealistele mõeldud rõivabrändi turundusplaaniga, mis ainult noortele meeldib.
Seetõttu on oluline mõista oma kaubamärgi eesmärki. Kas rõivaid kavatsetakse müüa kõikidele vanuserühmadele või ainult kindlale inimrühmale? See kehtib erinevate kliendirühmade kohta sõltuvalt nende vanusest, soost, hobidest jne. Eesmärgi määratlemine aitab teil lihvida oma ainulaadset müügiargumenti, mida saate kasutada tõsta esile oma kaubamärki teised.
Pidage meeles, et see ei tähenda, et peate oma sihtkliente piirama. Näiteks kogu perele mõeldud pood pole teistest vähem konkurentsivõimeline. Igal juhul peavad kaubamärgid oma ideid ja põhimõtteid sihtklientidele võimalikult tõhusalt edastama.
2. Lubage osta mitme kanali kaudu. Moetööstuse bränd.
Nagu eespool mainitud, läheb e-kaubandus on üks märgatavamaid trende moetööstuses. Kliendid sooritavad aga üha enam oste mitme kanali kaudu, alates mobiilseadmetest kuni tavakauplusteni. sotsiaalsed võrgustikud ja kauplemisplatvormid. Need muutused ostukäitumises nõuavad, et moebrändid kohtuksid klientidega kõikjal, kus nad ostlevad, ja võimaldaksid neil sujuvalt kanalite vahel liikuda. Kombinatsioon võrguühenduseta ja Interneti-poed võib aidata laiendada teie kliendibaasi ja suurendada brändi mõju. Lisaks tavapoodidele võiksite kaaluda oma veebisaidi loomist ja konto loomist sotsiaalsed võrgustikud või veebiturgude kasutamine.
B-Wear Sportswear on näide edukast üleminekust võrguühenduseta võrguühendusele. Kuni 2018. aastani müüdi B-Weari eranditult oma tavapärastes kauplustes. Minnes juurde e-kaubandus BigCommerce'i kasutades kasvas ettevõtte tulu 162% ja veebisaidi liiklus 81%.
Uurige kindlasti turgu ja oma sihtkliente, et näha, milliseid platvorme nad eelistavad. Näiteks, sotsiaalsed võrgustikudinimesed, kelle jaoks nad ostlevad, on üle maailma erinevad.
Tervikliku mitmekanalilise kogemuse pakkumise keerukuse vastu võitlemiseks kasutavad moemüüjad tänapäeval mitme poe haldustööriistu, et kõik toimiks sujuvalt.
3. Looge omnikanaliline ostukogemus.
Nagu eespool mainitud, on tänapäeva moetarbijatel ainulaadsed platvormidevahelised ostumustrid. Nad saavad enne poes ostmist teha akendest oste veebis või vaadata brändi sotsiaalmeediat. Google'i, Ipsos Media CT ja Sterling Brandsi uuringud näitavad, et kuni 42% ostjatest kontrollib endiselt poes tehtud oste Internetis. Nii et mitte ainult mitme kanali pakkumine, vaid terviklik omnikanali kogemus aitab teil silma paista. Moetööstuse bränd.
Omnichannel koosneb erinevate ostukanalite eraldi puutepunktidest, mis on üksteisega sujuvalt ühenduses. Näiteks saavad kliendid sooritada ostu veebis ja minna poodi ostetud kaubale järele.
Omnikanalilise äri ülesehitamine toob kaasa palju väljakutseid, näiteks puutepunktide arvu suurendamine ja laoseisude haldamise tagamine. Hiljutised tehnoloogilised arengud on seda protsessi lihtsustanud. Näiteks võib reaalajas sünkroonimisega POS-süsteem aidata ühendada mitut kanalit ja pakkuda reaalajas teavet toote saadavuse kohta. Suurepärase kassaterminali näide teie moebrändi jaoks on ConnectPOS, mis toetab oma PWA rakenduses interaktiivset ostlemist ja mobiilset ostlemist.
4. Omage ühtset brändi kuvandit. Moetööstuse bränd.
Küsige endalt: mõelge oma brändile kui isiksusele, mida teeksite, et end teistele inimestele väljendada?
Moebrändide jaoks on oluline säilitada ühtne kuvand. Näiteks teavad kõik, et Nike on loodud spetsiaalselt iga tasemega sportlastele, Gucci aga seostub modernsuse ja elegantsiga. Lisaks sihtklientidele peavad moebrändid määrama, millist stiili nad teha soovivad. See võib olla kogu brändi üldine stiil või teatud tüüpi kollektsioon.
Ühtne kaubamärgi kuvand on ülioluline, et öelda tarbijatele, et erinete oma konkurentidest. Lucidpressi aruanne näitab, et järjepidev brändiesitlus võib suurendada tulusid 33%. Tuleks säilitada järjepidevus mitme suhtluselemendi vahel, näiteks sama kaubamärgi logo kasutamine, sama värvipaleti esitamine või järjepidevate brändisõnumite edastamine erinevatel platvormidel. Aja jooksul muutuvad need elemendid klientidele tuttavamaks, luues seeläbi teie kaubamärgile omapärase välimuse ja tunde.
Brändi järjepidevuse säilitamiseks peavad moeettevõtted seda järgima. See tähendab, et brändi kuvand peab olema selge nii avalikkusele kui ka selle töötajatele. Moepoodides on töötajate ja klientide vaheline suhtlus sageli kõrge, näiteks kui kliendid küsivad ostlemisel suurust, värvi või personali nõu. Seetõttu on oluline koolitada oma töötajaid, kuidas nad suhtlevad klientidega nii füüsilistes poodides kui ka veebiplatvormidel viisil, mis on kooskõlas teie brändi kuvandiga.
5. Pöörake tähelepanu sotsiaalsele vastutusele. Moetööstuse bränd.
Tarbijad on muutumas teadlikumaks moebrändide sotsiaalsest vastutusest. PwC aruande kohaselt ütles 64% klientidest, et nad otsustavad mõnda kaubamärki osta või boikoteerida, lähtudes selle seisukohast sotsiaalses või poliitilises küsimuses. Moetööstuses hõlmavad need sotsiaalsed kohustused sageli jätkusuutlikkust, eetikat ja sotsiaalset kaasatust.
Moetööstus, eriti kiirmood, on silmitsi seisnud paljude saasteprobleemidega. Rõivaste masstootmiseks vajalikke materjale, nagu rõivajäätmed ja kanga valmistamiseks kasutatavad mürgised kemikaalid (nagu naatriumhüdroksiid), on palju kritiseeritud.
Lisaks on probleeme odavusega tööjõud. Oxfami 2019. aasta aruanne näitab, et vähem kui 1% Bangladeshi ja Vietnami rõivatööstuse töötajatest võiks teenida elatist teenida. Kiire tootmise ja konkurentsivõimeliste hindade saavutamiseks rikuvad mõned kiirmoebrändid väidetavalt inimõigusi higitöökodades, kus töötajad on sunnitud töötama halbades tingimustes kahjulike kemikaalidega.
Nüüd on selge, et kui tahad olla moetööstuses julge, peab sinu bränd vastama kõrgeimatele sotsiaalse vastutuse standarditele. Tähtis pole mitte ainult riietuse kvaliteet ja stiil, vaid ka sotsiaalsed väärtused. Heitke pilk Heist Studiosele ja selle jätkusuutlikkuse strateegiale: "Samuti oleme pühendunud sellele, et kõik meie toodetud sukkpüksid oleksid jätkusuutlikud ja liigume järk-järgult ainult keskkonnasõbralik sukkpüksid."
Teine nõuanne populaarse moebrändi loomiseks on see, kuidas see inimestele meeldib erinevad suurused, kujundid ja rassid. Ärge unustage kaaluda mitmekesisust ja sotsiaalset kaasatust, sest need võivad teie kaubamärki turul teistest eristada.
6. Harjutage oma põhiväärtusi. Moetööstuse bränd.
86% tarbijatest ütleb, et autentsus on nende lemmikbrändide määramisel üks olulisemaid tegureid. Põhiväärtused peaksid olema iga äritegevuse keskmes, mitte ainult midagi, mis on toodud jaotises „Meist”. Need peaksid olema teie brändi jaoks tõeliselt olulised, mitte need, mida arvate, et inimesed tahavad kuulda.
Moebränd võib võita paljude klientide südamed, kui ta teab, kuidas oma põhiväärtusi välja elada. Näiteks kui väidate, et materjalid on keskkonnasõbralik, tehke kindlasti korralikud uuringud ja rakendage seda tootmisprotsessis.
Usalduse loomise ja püsiklientide hoidmise võti on oma ütlemistes ja tegudes ausus. See on kõige jätkusuutlikum viis ettevõtluse arendamine üle aja.
7. Rääkige oma brändi lugu.
Teine viis loominguliseks saamiseks on jutustada lugu oma moe kaudu brändi ja muuta see isiklikuks. Lugude jutustamine ei saa mitte ainult tekitada emotsioone, vaid see võib lisada ka müüdavatele rõivastele või aksessuaaridele tähenduse. Kui teil on oma brändi taga isiklik motivatsioon või konkreetne missioon, jagage seda oma klientidega. Veebiplatvormide ja visuaalsete elementide abil saab lugusid hõlpsasti jutustada mitmel erineval viisil. Lõppkokkuvõttes võib lugude jutustamine parandada teie suhteid klientidega ja tugevdada teie kaubamärgi mainet.
8. Ära kaota tähelepanu toote kvaliteedile. Moetööstuse bränd.
Enne julgeks muutumist peab bränd esmalt vastama põhinõuetele. Ükskõik kui hästi oma kaubamärki ka ei turundate, pole sellest kasu, kui rõivaste kvaliteet ei vasta klientide ootustele. Ärge unustage hoolikalt kontrollida oma toodete kvaliteeti juba tootmise algusest peale.
Need põhinõuded võivad hõlmata materjalide "tunnetust", nende vastupidavust, nikerdamist või tootjate päritolu. Veenduge, et teil oleks pakutavas hinnavahemikus parim kvaliteet. Lõppkokkuvõttes on oluline tegur, mis hoiab teie kliente tagasi tulema, nende rahulolu toodetega. Kuigi reklaamimine võib potentsiaalseid kliente meelitada, hoiab toote kvaliteet lojaalseid.
Jäta kommentaar