Lehekülje optimeerimine. Veebipoena on liikluse suunamine teie saidile vaid pool võitu. See on iseenesest keeruline ülesanne, kuid selleks, et müüki tõeliselt suurendada, peate tegema palju rohkem.
Võtke hetk, et panna end tarbijate meeltesse.
Ilmselgelt on nad mõnevõrra huvitatud sellest, mida te müüte. Võib-olla leidsid nad teid soovitud toote üldise otsingu kaudu või klõpsasid nad PPC-reklaamil. Nad võisid teie saidi leida sotsiaalvõrgustik.
See, kuidas nad su leidsid, pole tegelikult oluline. Oluline on see, et nad tulid teie saidile huvist.
Olete teinud suurepärast tööd oma saidi navigeerimise kohandamisel, muutes külastajatel hõlpsaks just selle, mida nad otsivad. See viib nad tootelehele, millele me selles juhendis keskendume.
Seda peate mõistma. Kui veebisaidi külastaja satub teie tootelehele, on ta sageli ostuprotsessi lõpuleviimisest ühe kliki kaugusel. Kuid seda ei juhtu, kui need sihtlehed ei optimeerita konversioonide jaoks.
Suutmatus õigesti kujundada ja optimeerida tootelehti on viga, mida ma näen e-kaubanduse saidid pidevalt. See inspireeris mind seda juhendit kirjutama.
Selgitan kõike, mida peate konversioone suurendavate tootelehtede loomise kohta teadma.
Kuidas suurendada oma autori sissetulekut audioraamatutega
Tootelehe elemendid. Lehekülje optimeerimine
Enne jätkamist tahan veenduda, et mõistate täpselt, mida igale tootelehele tuleb lisada. Kõikidel tootelehtedel peaksid olema samad elemendid.
- toode
- Bränding
- disain
- copywriting
Esiteks peaks teie toode olema alati tähelepanu keskpunktis. Kuigi see võib tunduda ilmne, olen mõnda saiti näinud pood positsioneerima oma tooteid viisil, mis tundub tagantjärele.
Veebikujunduse määratlused ja terminid
Bränding peaks olema teie veebisaidil kõikjal. Kuigi sul võib olla vormi stiil avalehel või muudel siselehtedel, ärge unustage seda lisada oma tootelehtedele. Olenevalt sellest, kust teie liiklus tuleb, ei näe kõik, kes teie tootelehele jõuavad, teie avalehte.
Veebilehe kujundus on tootelehe üks olulisemaid elemente. Isegi kui lisate kõik muud õiged elemendid, pole sellest kasu, kui disain pole funktsionaalne või kasutajasõbralik.
Ilma tekstita tooteid müüa ei saa. Seetõttu on teie müügikoopia kriitiline element. Kiri peaks töötama koos teie kujunduse ja kaubamärgiga, et kõik kokku siduda.
Nüüd, kui teate, mis peaks teie tootelehtedel olema, vaatame üksikasjalikumaid näpunäiteid tootelehe optimeerimiseks.
Veenduge, et teie CTA oleks selge ja ilmne. Lehekülje optimeerimine
Kuidas keegi teie tootelehelt toodet ostab?
Nad peavad klõpsama nuppu, mis võimaldab neil kontrollida. Aga kui see nupp on kuhugi lehele maetud, ei saa te nii palju konversioone.
Heitke pilk sellele tootelehele Blendersi prillidest.
Kogu sellel lehel on ainult üks nupp, mida saate klõpsata - lisa ostukorvi.
See on suur, paks ja ainus ekraanil olev taustvärviga tekst. Tegelikult on CTA lisaks tootele siin lehe kõige silmapaistvam osa. Sellest ei maksa mööda vaadata.
Minge oma veebisaidile ja vaadake oma tootelehti. Vaadake, kas teie CTA on sama selge ja ilmne kui see.
Kui teie külastajad ei suuda nuppu kohe tuvastada, on see probleem.
Teie CTA peaks olema kogu aeg nähtav. Kui kasutajad peavad selle leidmiseks kerima, ei konverteeri see hästi.
Siin on veel midagi, mida meeles pidada. Ärge asetage konversiooni CTA-sid oma saidil muude CTA-de kõrvale. Näiteks ei tohiks nupp „osta kohe” asuda nupu „tellimise” kõrval.
Kuigi meilide kogumine on oluline, ei tohiks see ulatuda kaugemale teie tootelehest ja kindlasti ei tohiks see olla viisil, mis vähendab teie tehingu CTA-d.
Ärge muutuge oma sõnadega liiga armsaks ega uhkeks üleskutse tegevusele. Midagi nagu „osta kohe” või „lisa ostukorvi” sobib hästi. Loominguline püüdlus võib teie kliendid lihtsalt segadusse ajada.
Kasutage professionaalset fotograafiat. Lehekülje optimeerimine
Erinevalt tavapärasest ja jaekaubandus, sõltuvad veebitarbijad ostuotsuste tegemisel suuresti piltidest.
Teie nutitelefon võib teha suurepäraseid fotosid, kuid te ei tohiks seda kasutada toote pildistamiseks. Kõigega peaks tegelema professionaal.
Jõud fotograaf Töötle fotosessioone, kasutades professionaalseid montaažiseadmeid ja tarkvara. Nendele asjadele tasub rohkem kulutada, et anda endale parem võimalus. Peate pildistama kõigi võimalike nurkade alt.
Seda arvestades peate ka veenduma, et teete oma tootelehtede jaoks "õiged" fotod.
Oletame näiteks, et müüte midagi nagu käekell. Foto lihtsalt kellast laual ei anna tarbijale tegelikult erilist väärtust juurde. Kuid kui paned selle kellegi randmele, annab see talle parema ettekujutuse sellest, milline toode välja näeb, kui ta selle ostab.
Vaadake sellel tootelehel olevaid pilte MVMT-st.
See on suurepärane foto. Nad kasutasid "õigeid" pilte, kuna kõik pildid näitavad toodet inimese randmel.
Näete igast küljest, kuidas see välja näeb. Esimene pilt näitab, kuidas see koos välja näeb vaatenurgad Esimese isiku modell, kes vaatab kellaaja kontrollimiseks alla. Seejärel lisab ta veel mõned pildid, kuidas see kellegi teise vaatevinklist välja näeks.
Ahjaa, nad isegi näitavad, milline kell välja näeb, kui lennukist välja hüppad.
Need fotod räägivad tootest täieliku loo. See on stiilne, näeb hea välja ja seda saab kanda vabaajarõivastest aktiivsete rõivasteni.
Kaasake sotsiaalne tõend. Lehekülje optimeerimine
Ükskõik kui sõltumatu või ainulaadne inimene end olevat, järgivad tarbijad siiski teiste eeskuju. Miks nad ostaksid toodet, kui kellelgi teisel seda pole?
Nad ei saa kuidagi teada, kas teie toode on hea, kasulik või lihtsalt raha raiskamine. Kui nad ei saa neile küsimustele vastuseid, siis nad tõenäoliselt ei osta.
Seetõttu peaksite oma tootelehtedele lisama sotsiaalse tõendi.
84% inimestest usaldavad veebiarvustust sama palju kui sõbra soovitust. Pärast ühe kuni kuue arvustuse lugemist kujundab 68% klientidest kaubamärgi või toote kohta arvamuse.
Teie ülesanne on julgustada klientide tagasisidet. Kui keegi on ostu sooritanud, saatke järelkontroll meilile ja paluge tal toodet hinnata või arvustada. Mida rohkem arvustusi saate, seda parem.
Tegelikult ütleb 49% tarbijatest, et hindab ettevõtte hindamisel veebiarvustuste arvu.
Blenderi prillid, üks näidetest, mida me varem vaatlesime, olid oma tootelehel arvustused. Lihtsalt veenduge, et arvustused ei segaks kasutajat ostmisel.
Siin on veel üks näide sellest strateegiast, mida Brooks kasutab.
Sellel tootel on 68 arvustust ja kliendid on hinnanud seda 5/5 tärniga. Seda teavet näete lehe ülaosas ja tootekirjelduse kõrval.
Päris arvustusi siin aga ei kuvata. Kui klõpsate neil, suunatakse teid lehe allossa.
Siia kuuluvad arvustused.
Kui need paigutataks lehele mujale, häiriks see liiga palju tähelepanu ja võtaks tootest ja CTA-st eemale. Kuid lisades lehe ülaosale teabe ja võimaldades ostjatel arvustustele hõlpsasti juurde pääseda ja neid lugeda, aitab see neil ostuotsust langetada.
Külastajad saavad seda kõike teha ilma, et nad peaksid külastama mõnda teist sihtlehte või kolmandate osapoolte saite.
Lisage video. Lehekülje optimeerimine
Kui pilt on väärt 1000 sõna, kui palju on väärt video?
Eelnevalt selgitasin, kui oluline on anda klientidele piltide kaudu teie toodetest parem arusaam. Kuid video annab neile kõigest lähemalt ülevaate.
Video võib teie tooteid esitleda rohkem kui pilt.
Tegelikult ütleb 90% inimestest, et tootevideod on ostuprotsessis abiks. 70% turundajatest ütlevad, et video konverteerib rohkem kui mis tahes muud tüüpi sisu.
Pärast video vaatamist ostavad 64% tarbijatest suurema tõenäosusega toote.
Vaadake seda GoPro näidistoodete lehte.
See on erinev lähenemisviis võrreldes mõne muu näitega, mida oleme seni vaadanud.
Video on selle ettevõtte jaoks eriti oluline, kuna sellel lehel müüakse kaamerat. Video näitab, millist tüüpi sisu saab selle kaameraga jäädvustada.
Video on suurepärane neile, kellel on tooteid, mis vajavad veidi rohkem selgitust. See pole vajalik, kui müüte midagi lihtsat, näiteks lihtsat särki.
Seda arvestades saate siiski lisada video, isegi kui müüte midagi otse. Allbirds on kingaettevõte, mis kuvab oma tootelehtedel videoid jalanõudes kõndivatest inimestest. Lehekülje optimeerimine
Neile teist, kellel on toode, mis on veidi keerulisem ja vajab veidi rohkem selgitusi, võib „kuidas teha” video või tooteesitluse lisamine tarbijale suureks abiks olla.
Mõelge hoolikalt tootekirjeldustele
See on üks levinumaid vigu, mida tootelehtedel näen. pood. Kõik näeb hea välja kuni kirjelduseni.
Kuigi teie tooteleht peab kindlasti olema visuaalselt atraktiivne fotode ja videotega, peab sellel siiski olema teksti.
Hoidke see lühike. Ärge pingutage pikkade lõikudega üle. Keegi ei taha suuri tekstiplokke lugeda. Saate kasutada täppe sisu lühendamiseks ja lugemise hõlbustamiseks.
Ära ole igav. Looge brändi hääl. Tea oma publikut ja seda, mida nad kuulda tahavad.
Kui teie sihtturg on üle 50-aastased ärispetsialistid, on kirjeldus teistsugune kui siis, kui proovite jõuda kolledži üliõpilasteni. Lehekülje optimeerimine
Vaadake selle toote kirjeldust Dr. Squatch, sait poodkus müüakse meeste seepi.
See konkreetne seebitükk oli inspireeritud õlle aroomist.
Vaadake hoolikalt mõnda selle kirjelduse teksti. Nad kasutavad selliseid fraase nagu "lohistage murutool duši alla" ja "jooge paar külma ristlejat".
Nende toode ei sobi kõigile. Seega on neil mugav kasutada oma sihtturu määratlemiseks slängi.
Üldiselt ma ütleksin, et vältige seda tüüpi fraase. Kuid antud juhul on see osa ettevõtte üldisest brändistrateegiast.
Saate aru oma klientidest ja sellest, mida nad tootelt soovivad. Seejärel lisage see kirjeldusse.
Võtke protsessiga aega ja öelge "seep, mis lõhnab nagu õlu". Kas see kirjeldab toodet? Kindlasti.
Aga kas see paneb kedagi seda ostma? Ilmselt mitte.
Põhjendage oma hindu
Sinu hinnastrateegia on osa teie tootelehest, kuna hind peab ilmselgelt olema kuvatud.
See on teie võimalus põhjendada oma hindu ja näidata oma toote väärtust. Lehekülje optimeerimine
Kirjeldus, fotod, videod ja kõik muu lehel peaks täpselt selgitama, miks teie toote hind on teatud hinnaga. See kehtib eriti nende kohta, kes müüvad tooteid kõrgema hinnaga.
Vaadake seda Lululemoni näidet.
Neil on kiire kirjeldus "miks me seda tegime" kuni hinnani välja.
Lühidalt selgitab see, et toode on õmblusteta, haisuvastase tehnoloogiaga, ventileeritud ja mõeldud treeninguks.
See ei ole lihtsalt tavaline t-särk voodis või majas kandmiseks. Nii et lihtsa välimusega särgi kõrge hind 68 dollarit on seda väärt. Lehekülje optimeerimine
Ilma selle teabeta võivad tarbijad olla tõrksad ostma.
A/B kontrollib kõike. Lehekülje optimeerimine
Tõde on see, et te ei tea kindlalt, kas teie tooteleht on täielikult optimeeritud, kuni proovite teisi lähenemisviise.
Seetõttu tuleb iga lehe elementi ikka ja jälle A/B kontrollida.
- CTA sõnastus
- CTA paigutus
- CTA värv
- Kirjeldus
- Majutuskoha ülevaade
- Hinna paigutus
- Hinna suurus
Sellel nimekirjal pole lõppu. See on pidev protsess.
Isegi kui teie konversioonimäärad tõusevad, ärge arvake, et need ei saaks kõrgemale tõusta. Jätkake testimist, et olla kindel.
Väljund
Tootelehed on teie e-kaubanduse saidi kõige olulisemad komponendid.
Kui veebisaidi külastaja satub mõnele neist lehtedest, on ta konversioonist sammu kaugusel. Teie ülesanne on tagada, et iga tooteleht oleks nende jaoks optimeeritud müügi suurendamine.
Kasutage seda juhendit viitena veendumaks, et teie lehtedel on kõik vajalikud elemendid. Seejärel järgige minu esitatud näiteid ja rakendage samu põhimõtteid oma veebisaidil.
Jäta kommentaar