Kuidas oma ettevõtet kasvatada? 15 strateegiat

Kuidas oma ettevõtet kasvatada? Ettevõtte kasvatamine on keeruline ja mitmetahuline protsess, mis nõuab strateegilist planeerimist, tõhusat juhtimist ja pidevat arengut.

Siin on mõned peamised sammud, mis võivad teid selles protsessis aidata:

• Töötage välja selge äristrateegia:

  • Määratlege oma missioon, väärtused ja eesmärgid.
  • Analüüsige turgu määratleda oma sihtrühm ja konkurendid.
  • Arendada strateegiad klientide meelitamiseks ja toodete või teenuste reklaamimine.

• Kuidas oma ettevõtet kasvatada? Investeeri turundusse:

  • Looge tõhusaid turunduskampaaniaid.
  • Kasutage veebi- ja võrguväliseid reklaamikanaleid.
  • Jälgige oma turundustegevuse tulemusi ja optimeerige strateegia.

• Looge meeskond ja hallake ressursse:

  • Palgake kogenud ja andekaid töötajaid.
  • Tagada tõhus personalijuhtimine.
  • Kasutage ettevõtte ressursse (aeg, rahandus, tehnoloogia) ratsionaalselt.

• Keskenduge kvaliteetsele klienditeenindusele:

  • Looge positiivne kliendikogemus.
  • Kuulake tagasisidet ja reageerige ennetavalt klientide vajadustele.
  • Pidevalt täiustada kvaliteet pakutavaid teenuseid või tooteid.

• Kuidas oma ettevõtet kasvatada? Innovatsioon ja areng:

  • Olge valmis muutusteks ja uuendusteks.
  • Avastage uusi turge ja võimalusi.
  • Investeerige teadus- ja arendustegevusse.

• Hallake rahaasju hoolikalt:

  • Loo eelarve ja hoia tal silma peal.
  • Hallake tõhusalt käibekapitali.
  • Investeerige valdkondadesse, millel on suurim mõju.

• Looge kontaktide võrgustik:

  • Osalege valdkonna üritustel ja võrgustike loomisel.
  • Loo partnerlussuhteid.
  • Kasutage kogemuste ja ressursside jagamise võimalusi.

• Analüüsige tulemusi ja tehke otsuseid:

  • Kontrollige regulaarselt finants- ja tegevustulemusi.
  • Tehke otsuseid andmete ja kogemuste põhjal.
  • Olge valmis kohandama oma strateegiat muutuvate turutingimuste alusel.

• Kuidas oma ettevõtet kasvatada? Pakkuge kvaliteetset juhtimist:

  • Ole inspireeriv juht.
  • Loo motiveeriv ärikultuuri.
  • Arendage oma meeskonna juhtimisoskusi.

• Laienda nutikalt:

  • Kaaluge võimalusi oma äri laiendamiseks.
  • Analüüsige uute turgude riske ja võimalikke hüvesid.
  • Kasutage laiendusstrateegiaid, mis sobivad teie üldisega kasvustrateegiad.

Pidage meeles, et edu äritegevuses nõuab sageli kannatlikkust, püsivust ja valmisolekut pidevalt õppida ja areneda.

 1. Ehitage müügilehter. Kuidas oma ettevõtet kasvatada?

Esimene viis oma ettevõtte kiireks kasvatamiseks on müügilehtri loomine. Kui teil pole müügilehtrit, teete suure vea. Müügilehtrid võivad aidata teie ettevõtet automatiseerida. See aitab teil kiiresti ja lihtsalt skaleerida ja kasvada. Muidugi on ka välistööd. Ilmselgelt. Kuid kui need protsessid on paika pandud, läheb kõik sujuvalt. Fraser ütleb, et iga müügilehter tuleb enne selle loomist hoolikalt kontseptualiseerida. Esiteks kaaluge erinevaid lehtreid. Olenemata sellest, kas see on tasuta pluss kohaletoimetamise pakkumine või kõrge hinnaga koolituslehter, on oluline luua oma automaatne müügimootor, et oma äri kiiresti skaleerida ja kasvatada.

2. Kasuta kliendihaldussüsteemi. Kuidas oma ettevõtet kasvatada?

Tehingute käsitsi jälgimine on keeruline. Keegi ei taha seda teha. Ettevõtte kasvades muutub see liiga tülikaks. Kui soovite kiiresti skaleerida, kasutage süsteemi kliendihaldus. Valida on palju. Aga see sõltub tõesti teie tööst. Loomulikult on pilvepõhine tarkvara nagu SalesForce alati elujõuline valik. Quickbooks võib teid aidata raamatupidamine. InfusionSoft võib aidata ka müügi ja turundusega. CMS-süsteeme on palju, millest enamik on integreeritud teiste pilveteenustega. Otsige üles, mis teie jaoks sobib, ja kasutage seda.

3. Uurige võistlust.

Kui sisenete turule ja soovite tõesti oma pakkumist massidele viia, peate uurima konkurentsi. Fraser ütleb, et kasutab oma uurimistöö läbiviimiseks kahte platvormi. Esimene on Sarnane võrk. Teine on AdBeat. Mõlemad pakuvad konkurentsiluure. See on teie võimalus panna kõigile röntgeniläätsed sihtlehed, reklaamtekstis ja muudel müügilehtri etappidel. Kuidas oma ettevõtet kasvatada?

See võimaldab teil paljastada mis tahes reklaamija veebistrateegia. Otsige üles reklaamid, mida on näidatud kõige kauem, ja jäljendage neid. See on kiireim viis mis tahes ettevõtte laiendamiseks. Kui on tõestatud, et see töötab teie konkurentide jaoks, on tõenäoline, et see töötab teie jaoks.

4. Looge klientide püsikliendiprogramm.

Lojaalsusprogrammid on suurepärane viis suurendada müüki. Uute klientide hankimine maksab kolm korda rohkem raha kui olemasolevale kliendile millegi müümine. Muud ressursid näitavad, et see arv on neli kuni kümme korda suurem. Kuid ükskõik kui palju sa ka ei püüaks, on uute klientide meelitamine kulukas. Kuidas oma ettevõtet kasvatada?

Fraser ütleb, et programmi loomine lojaalsus aitab teil kliente hoida. See võib aidata ka uusi inimesi meelitada. Kui on selge stiimul teiega rohkem raha kulutada, tasub see pikas perspektiivis ära. Looge atraktiivne lojaalsusprogramm ja tehke see olemasolevatele klientidele kättesaadavaks ning jälgige, kuidas teie müük aja jooksul hüppeliselt tõuseb.

5. Tuvasta uued võimalused. Kuidas oma ettevõtet kasvatada?

Analüüsige oma ettevõtte uusi võimalusi, mõistes paremini oma demograafiat. Kõigest arusaamine alates turustuskanalitest kuni otseste konkurentideni ning isegi välisturgude ja muude potentsiaalsete tööstusharude analüüsimine. Ilmselt on kümneid uusi võimalusi, mida saaksite õige hulga analüüsidega kohe ära kasutada.

 

6. Loo meililist.

Üks parimaid ja tõhusamaid viise oma ettevõtte kiireks kasvatamiseks on meililoendi koostamine. Ilmselt tähendab see, et vajate pliimagnetit. Miks muidu peaksid inimesed teie nimekirja registreeruma? Ja pliimagnetiga kaasneb vajadus müügilehtri järele. Otsige oma loendi koostamiseks ja haldamiseks selliseid ettevõtteid nagu Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse ja teised. Kuidas oma ettevõtet kasvatada?

7. Moodustada strateegilisi partnerlusi.

Strateegiline partnerlus õigete ettevõtetega võivad tõesti maailma paremaks muuta. See võimaldab teil kiiresti jõuda paljude klientideni. Selliste partnerluste tuvastamist on lihtsam öelda kui teha. Kuid vaadake ettevõtteid, mis täiendavad teie oma. Võtke nendega ühendust ja soovitage võimalusi koostööks.

8. Kasutage globaalseid platvorme. Kuidas oma ettevõtet kasvatada?

Valdkonnas pood kas müüte tooteid? Miks mitte kasutada Amazon FBA-d? Teenuste müügiga tegelemisel? Miks mitte kasutada Upworki? Kas tegelete puhkemajade rentimisega? Miks mitte kasutada AirBnB, InvitedHome, HomeAway või muid globaalseid platvorme? Leidke küllastunud platvorm ja kasutage seda oma ettevõtte kiireks kasvatamiseks.

9. Litsentsitehingud.

Läbirääkimised litsentsilepingute üle on suurepärane viis oma äri kasvatamiseks ilma suuremate pingutusteta. Kui teil on toode, mida saate teistele litsentsida ja millest tulu teenida, on see ideaalne viis kiireks kasvuks. Populaarse või eduka toote võtmine ja suurele ettevõttele üleandmine aitab jõuda kiiremini turu küllastumiseni. Kuidas oma ettevõtet kasvatada?

 

10. Kaaluge frantsiisimudelit. Kuidas oma ettevõtet kasvatada?

Kui teil on edukas ettevõte ja soovite tõesti kiiresti kasvada, kaaluge frantsiisi. Kuigi frantsiisikulud on kõrged ja frantsiisimudelile üleminek on keeruline ja nõuab palju turundusteadmisi, võib see oluliselt muutuda, kui soovite tõesti kiiresti kasvada.

11. Mitmekesistada oma pakkumisi.

Proovige oma pakkumisi mitmekesistada. Milliseid täiendavaid tooteid või teenuseid või teavet saate oma ettevõttes pakkuda? Kasvamiseks peate mõtlema laienemisele. Tuvastage oma nišis uued võimalused. Avasta valupunktid. Mida veel saate oma klientidele müüa? Kus veel saate oma vahetusele väärtust lisada? Kuidas oma ettevõtet kasvatada?

 

12. Loo passiivsed sissetulekuallikad.

Ettevõtte arendamine nõuab märkimisväärset pingutust. Kui teil on tegemist väga väikeste marginaalidega, kaaluge passiivsete sissetulekuvoogude loomist. Nii ei pea te nii-öelda tulede põlemise pärast nii palju muretsema. Passiivne sissetulek annab võimaluse teha vigu ja mitte kaotada oma särki. See aitab teil äritegevuses püsida ja loob aluse kiireks kasvuks, turunduseks ja laienemiseks, pakkudes teile piisavalt ressursse.

13. Omandage teisi ettevõtteid. Kuidas oma ettevõtet kasvatada?

Mõnikord on teiste ettevõtete omandamine väga kiire viis oma ettevõtte kasvatamiseks. Kui leiate teistest tööstusharudest konkurente või ettevõtteid, mis täiendavad teie oma, saate neid kasutada platvormidena kiireks skaleerimiseks. Otsige potentsiaalseid võimalusi oma valdkonnas ja isegi väljaspool seda.

14. Rahvusvaheline laienemine.

Kas saate rahvusvaheliseks minna? Kas saate kasutada olemasolevaid pakkumisi ja laiendada neid rahvusvaheliselt? Mida on vaja Kanadas, Mehhikos või Euroopas äri ajamiseks? Kui teil on konversioonipakkumine, võib rahvusvaheline laienemine olla kiire viis kasvamiseks. Teil tekivad mõned kulud. Kindlasti. Kuid kasumipotentsiaal võib olla tohutu.

15. Loo veebiseminar. Kuidas oma ettevõtet kasvatada?

Veebiseminarid on suurepärane viis mis tahes toote või teenuse reklaamimiseks. Samuti võib see aidata teil mis tahes ettevõtet suhteliselt kiiresti kasvatada. Veebiseminarid on automatiseeritud müügitööriist, mis võimaldab sõna otseses mõttes tuua turule mis tahes toote või teenuse ja jõuda kiiresti laia publikuni. Veebiseminari meedium sobib suurepäraselt publiku kaasamiseks automatiseeritud müügijärgsesse protsessi.

Часто задаваемые вопросы (KKK)

1. Küsimus: Mis on esimene samm ettevõtte arendamisel?

   • Vastus: Alustage selge strateegia ja tegevuskava väljatöötamisest. Määratlege oma eesmärgid, väärtused ja sihtrühm ning seejärel töötage välja strateegiad nende saavutamiseks.

2. Küsimus: Kuidas oma ettevõtet kasvatada ja oma ettevõtet tõhusalt turundada?

   • Vastus: Ehitage üles tugev bränd, kasutage erinevaid turunduskanaleid (online ja offline), keskenduge sisuturundusele, hoidke aktiivset sotsiaalmeediat ja analüüsige pidevalt tulemusi.

3. Küsimus: Kuidas meelitada uusi kliente?

   • Vastus: Kasutage tõhusaid turundusstrateegiaid, pakkuge atraktiivseid tutvustusi ja allahindlusi, osalege üritustel ja võrgustike koosolekutel ning töötage välja lojaalsusprogramme.

4. Küsimus: Kuidas oma ettevõtet kasvatada? Kuidas juhtida ettevõtte rahandust?

   • Vastus: Koostage eelarve, jälgige oma käibekapitali, investeerige asjadesse, mis toovad kasumit ja olge valmis regulaarselt oma majandustulemusi analüüsima.

5. Küsimus: Kuidas hoida olemasolevaid kliente?

   • Vastus: Pakkuda kvaliteetseid teenuseid või tooteid, säilitada tõhus teenindus, luua lojaalsusprogramme ja tagada positiivne teeninduskogemus.

6. Küsimus: Kuidas laiendada oma äri uutele turgudele?

   • Vastus: Viige läbi turuanalüüs, tuvastage potentsiaalsed võimalused, kohandage tooteid või teenuseid uue turu nõuetele, koostage tõhusaid turunduskampaaniaid.

7. Küsimus: Kuidas oma ettevõtet kasvatada? Kuidas korraldada tõhusat juhtimist?

   • Vastus: Palgake pädevad juhid ja töötajad, määratlege selge juhtimissüsteem ning julgustage meeskonnasisest suhtlemist ja koostööd.

8. Küsimus: Kuidas investeerida ettevõtluse arendamisse?

   • Vastus: Hinnake võimalikke riske ja eeliseid, investeerige töötajate koolitusse, uutesse tehnoloogiatesse, turundusse ja turu-uuringutesse.

9. Küsimus: Kuidas vältida ettevõtluses levinud vigu?

   • Vastus: Olge valmis pidevalt õppima, kuulama klientide ja töötajate tagasisidet, uurima turgu ja konkurente ning tegema andmepõhiseid otsuseid.
10. Küsimus: Kuidas mõõta oma ettevõtte edukust?
    • Vastus: Hinnake finantstulemusi, klientide rahulolu, turuosa ja muid olulisi näitajaid. Edu saab mõõta ka ärieesmärkide ja väärtuste saavutamise järgi.

АЗБУКА