Juhtide genereerimine

Müügivihjete loomine on turundusprotsess, mille eesmärk on potentsiaalsete klientide ligimeelitamine ja nende kohta teabe kogumine, mida nimetatakse müügivihjeteks. Müügivihjete genereerimise eesmärk on tekitada huvi toote või teenuse vastu, koguda potentsiaalsete klientide kontaktteavet ja edastada need "vihjed" müügimeeskondadele edasiseks suhtlemiseks ja ostjateks muutumiseks.

Põhilised müügivihje genereerimise meetodid hõlmavad järgmist:

• Plii genereerimine. Sisuturundus:

Väärtusliku sisu loomine ja levitamine, nagu artiklid, ajaveebid, videod, e-raamatud ja muud materjalid tähelepanu äratamiseks ja potentsiaalsete klientide huvi äratamiseks.

• Veebisait ja sihtlehed:

Veebilehe optimeerimine ja sihitud maandumislehtede loomine koos vormidega külastajate kontaktandmete kogumiseks.

• Suhtlusvõrgustikud:

Sotsiaalsete platvormide kasutamine sisu avaldamiseks, reklaamikampaaniate läbiviimiseks ja vaatajaskonna meelitamiseks.

• Электронная почта:

Meilide, e-uudiskirjade ja muude suhtlusviiside saatmine huvi säilitamiseks ja potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks.

• Plii genereerimine. Reklaam ja otsingumootoriturundus:

Otsingumootori reklaamide (PPC) ja muude reklaamikampaaniate kasutamine liikluse ja müügivihjete genereerimiseks.

• Veebiseminarid ja seminarid:

Virtuaalsete või offline ürituste korraldamine tähelepanu tõmbamiseks ja kontaktandmete kogumine osalejad.

• Konkursid ja tutvustused:

Võistluste, tutvustuste ja muude potentsiaali motiveerivate sündmuste läbiviimine kliendid annavad oma kontaktandmed.

• Plii genereerimine. Mõjutaja turundus:

Koostöö mõjukate inimestega toote või teenuse reklaamimiseks ja publiku tähelepanu äratamiseks.

Müügivihjete genereerimine on turundusstrateegia oluline osa, kuna müügivihjete edukas kogumine ja kvaliteetne töötlemine võib kaasa tuua suurendada müüki ja äri kasvu.

 

Mis on plii genereerimine?

Kui te pole juhtpõlvkonnas uus, on ilmselt hea mõte end strateegiaga kurssi viia. Vihje peitub nimes: müügivihje genereerimine on potentsiaalsete klientide loomine. Seda määratletakse kui "turundusprotsessi, mille eesmärk on stimuleerida ja tekitada huvi toote või teenuse vastu, et arendada müügilehtrit".

Põhimõtteliselt on see kõik suhte loomine ja usalduse loomine potentsiaalse kliendiga enne, kui proovite neile oma toodet müüa. Kui keegi näitab teie kaubamärgi vastu huvi, tunneb tõhus müügivihje genereerimine selle ära ja tegutseb selle järgi. See kõik on seotud klientide hoidmise suurendamisega.

Turunduse automatiseerimine

Kuidas see töötab? Plii genereerimine

Vaatame näidet. Võib-olla olete just oma uue turule toonud e-kaubanduse äri. Olete spetsialiseerunud tasuta veebikonverentsidele, mis, nagu me kõik teame, pole kunagi varem levinud.

Kui inimesed külastavad teid veebipood, oleks ilmselge taktika meelitada neid suurte punaste "müügi"bännerite, allahindluste ja eksklusiivsete pakkumistega. Kuigi see lähenemisviis on endiselt kasulik, peate meeles pidama, et konkureerite suure nõudlusega turul. Ostjad ei pruugi olla ka esmaostjad. Peate silma paistma ehtsa ja usaldusväärse ettevõttena, kogudes samal ajal potentsiaalsete klientide kohta võimalikult palju teavet.

 

 

Seega, kui keegi on teie saidil, peate tegutsema vastavalt tema huvidele. Selleks on palju võimalusi, näiteks paluda neil registreeruda igakuise uudiskirja saamiseks või lasta neil sisestada oma e-posti aadress, et saada esimene allahindlus.

Kui nad sinu käest kohe ei osta, pole põhjust muretsemiseks. Nüüd on teil teave, mida vajate, et aidata neil tulevikus ostu sooritada ja suhteid luua.

Kui te pole müügivihje genereerimises endiselt kindel või ebakindel, on meil lahendus. Statistika ei valeta, seega on siin mõned peamised müügivihje genereerimise mõõdikud, mida peate teadma. Peagi mõistate, et järgmiseks peate selle oma turundusse kaasama strateegia.

 

Ainult 4% saidi külastajatest on valmis ostma. Plii genereerimine

See on hull, kui mõelda sellele, kui paljud saidid panevad kogu oma energia selleks, et inimesed esimest korda oste sooritaksid. See kitsas lähenemisviis on see, millest paljud ettevõtted ilma jäävad. Andmete kogumine ja jälgijate meelitamine on pikaajalise edu saavutamiseks hädavajalik.

Kuna nii vähesed inimesed tegelikult teie saidile tulles ostavad, peaksite hankima nende teavet nii kaua, kui saate. Tuleme tagasi meie eelmise näite juurde. Kui teie veebikonverentsitööstuse klient otsib näiteks palju alternatiive, ei pruugi ta seda kohe teha.

See on teie enda otsustada, kuid peate ka muljet jätma ja andmeid koguma.

Kui te olete e-kaubanduse sait, siis on parim, mida saate teha, koostada meililisti. Nende andmetega saate müüa otse sellele potentsiaalsele kliendile, nii et kui nad on valmis ostma, valivad nad teie.

 

90% klientidest ütleb, et videod aitavad. Plii genereerimine

Lihtne on kellelegi öelda, kui hea toode on, kuid pole midagi paremat kui seda näha. Videod on kergesti seeditavad. Need toimivad atraktiivsete visuaalidena ja on palju tõhusamad kui sõnad üksi. Need lihtsustavad pika tootekirjelduse kahe sekundiga.

Videoturunduskampaania on veel üks viis müügivihjete loomiseks. Nad suurendavad enesekindlust ja näitavad klassi. Esiteks pakuvad need saidi külastajatele väärtuslikku ja kasulikku teavet. Kõik see kokku tähendab, et nad naasevad teie saidile palju tõenäolisemalt, kui nad soovivad osta.

 

 

88% turundajatest kasutab sisuturundust müügivihjete genereerimiseks. Plii genereerimine

Videod on osa üha kasvavast sisuturunduse valdkonnast, mistõttu pole üllatav, et need numbrid on nii suured. Sisuturundus on suurepärane, kui mitte лучший viis potentsiaalsete klientide usalduse võitmiseks. See pole saladus ja enamus veebiettevõtteid on infobuumiga juba liitunud.

Sellepärast on nii oluline oma silma paista. Sisu peaks olema ehtne ja tõeliselt kasulik. Tuleme tagasi meie näite juurde. Kui potentsiaalne klient kaalub arutelu Glip vs Twist, oleks selle teema ajaveebi suurepärane koht alustamiseks. Teie saidil blogi lugedes võivad nad lihtsalt märgata, et müüte sama toodet – tark, eks?

Sellised asjad nagu SEO on teie paremusjärjestuse ja nähtavuse suurendamiseks suurepärased, kuid Google'il on väärtuse ja kvaliteedi osas ranged eeskirjad. Kui märgite need ruudud, hoiate Google'i tõenäoliselt head ja loote oma saidi külastajatega tugeva brändisuhte.

 

 

 

15% turundajatest mõõdavad oma sisuprogrammide edukust selle järgi, kui palju müügivihjeid nad genereerivad

See on ühtaegu huvitav ja annab hea ülevaate sellest, kuhu turundus liigub. Varem hinnati kampaaniaid ainult müügi põhjal. Sellel uuel sisuajastul on aga juhid võtmetähtsusega jõudlusnäitaja. Muidugi võite loota, et müügivihjed viivad müügini, kuid need on väärtuslikumad kui nende müügipotentsiaal üksi.

Turundaja saab kampaania müügivihjete genereerimist vaadates palju õppida. Potensiaali kohta leiate põhiandmeid, mis on hindamatu väärtusega nii turu-uuringute kui ka tulevase kampaania sihtimise jaoks.

Samuti saate mõõta oma kampaaniate tõhusust, vaadates, millal muutusid müügivihjed müügiks või millal kaotas potentsiaalse kliendi huvi teie toote vastu, st millal ta müügilehtrist väljus? Plii genereerimine

Müük on alati teie ettevõtte edu kriitiliseks teguriks. Kuid turundusedu mõõtmisel ja vigadest õppimisel võib müügivihje genereerimine olla palju kasulikum.

 

Kui eelistate ajaveebi pidamist, näete investeeringutasuvust 13 korda tõenäolisemalt

Teist tüüpi müügivihjete genereerimine, mis sisuturundusse jõuab, on ajaveebi pidamine, mis on praegu kõigi aegade kõrgeim. Peaaegu igal külastataval veebisaidil on ajaveebi jaotis, kuigi mõned on palju paremad kui teised.

Blogimine on suurepärane viis usalduse loomiseks. Sundimatu ja praktiline stiil kutsub inimesi lugema ja köidab. Plii genereerimine

Blogid lõõgastavad inimesi, justkui räägiksid nad kellegagi inimlikul tasandil. Kui suudate saavutada selle tooni hämmastavat koopiat edastades, avaldate sellele potentsiaalsele kliendile püsivat mõju. Võite oodata, et näete neid uuesti. Kui te seda ei tee, ilmneb võrgutõrge.

 

 

Müügivihjete loomine, kasvatamine ja müük on sisuturundajate kolm peamist organisatsiooni eesmärki.

Kui nad seda teevad, peaksite sama tegema. Suur osa sisuturundusest võib tunduda mõttetu ja kohati pealiskaudne. See kehtib mõnel juhul, kui ettevõtted pumpavad välja mittevajaliku sisu lihtsalt selle huvides. Plii genereerimine

Kuid tõsiasi on see, et suurem osa sisust on keskendunud müügivihjete genereerimisele. Ükskõik kui teemaväline sisu ka ei tunduks, kui see on usaldusväärne, ehtne ja kasulik, saab see lõpuks töö tehtud.

See on ka kõrge konkurentsiga turul asjakohaseks jäämise juhtum. Tulles tagasi meie veebikonverentside näite juurde, kui olete üks Webexi konkurentide pikast nimekirjast, peate veenduma, et saate sama palju sisu kui nemad.

Kui eksperdid ja konkurendid pooldavad müügivihje genereerimist, siis peaksite seda ka teie tegema.

 

Turundajad, kes võtavad teiega ühendust 5 minuti jooksul, toovad 9 korda suurema tõenäosusega konversiooni. Plii genereerimine

Edukas turundusstrateegia tegutseb kiiresti. Võimalik, et olete just kogunud potentsiaalsete ostjate meilide loendi, nii et töö on tehtud, eks? Kahjuks võib kogu teie raske töö kiiresti raisku minna, kui te neid juhiseid ei järgi. Inimesed otsivad alati mujalt ja kaubamärgilojaalsust on harva, isegi kui keegi teie käest tegelikult ostab.

See, et potentsiaalsed kliendid on oma teavet jaganud, ei tähenda, et ta kavatseb ostu sooritada. Kui ootate päevi, nädalaid või isegi kauem, et teiega uuesti ühendust võtta, võib teie usaldusväärne klient olla juba mujalt ostnud ja teid unustanud.

Vahetu jälgimine säilitab järjepidevuse klienditeenindus. See on nüüd muutunud lihtsamaks tänu automatiseerimistarkvarale ja sellistele uuendustele nagu robotprotsesside automatiseerimine (RPA).

 

Turunduse automatiseerimine on üks neljast kõige populaarsemast meetodist isikupärastatud kogemuste loomiseks.

Turunduse automatiseerimine viitab üldjoontes digitaaltehnoloogia ja tarkvara kasutamisele mitmesuguste käsitsi tehtavate korduvate turundusülesannete tõhususe parandamiseks. See on võtmetaktika, mis säästab turundajate palju aega ja palju stressi.

Automatiseerimise tüübid turundus hõlmab avaldamist sotsiaalvõrgustikes, meilivastused ja isikupärastatud sihtlehed.

Kui olete need seadistanud, pole kaasamine vajalik, välja arvatud juhul, kui teie kampaaniad vajavad värskendamist või kohandamist. Turunduse automatiseerimine on lihtsalt suurepärane viis potentsiaalsete müügivihjete genereerimise tõhustamiseks. Plii genereerimine

Sa ei pea saatmisega iga juhet taga ajama meilile käsitsi. Selle asemel võite olla kindel, et nad ostavad usaldusväärset ja tõhusat tarkvara.

 

61% turundajatest ütleb, et müügivihje genereerimine on nende suurim väljakutse

Turundusväljakutse number üks on müügivihje genereerimine. Turundajad soovivad alati oma toimivust parandada, küsides, kuidas sotsiaalsed võrgustikud võivad aidata meelitada rohkem müügivihjeid või milline keel töötab kõige paremini, et panna inimesi järelmeile avama?

Kõige suurem takistus on aga värskena püsimine ja kõigist ees seismine.

 

 

 

 

53% turundajatest kulutavad vähemalt ½ oma eelarvest klientide hankimisele

Turundajad ise nimetavad müügivihjete loomist oma suurimaks väljakutseks, kuid kui olete endiselt ummikus, vaadake lihtsalt oma eelarvejaotust. Turunduses on palju ära teha, nii et vähemalt 50% eelarvest müügivihjete genereerimisele pühendamine ütleb palju. Plii genereerimine

Kuigi müügivihje genereerimine hõlmab mitmeid teisi turundustaktikaid, nagu Instagrami turundus ja meilikampaaniad, on raske ignoreerida selle üha kasvavat tähtsust.

 

Vähem kui 1/4 turundajatest usub, et väljaminevad meetodid töötavad

See kõik taandub nihkele viisis, kuidas inimesed ostavad ja kuidas neile meeldib, et neid müüakse. Näost näkku lähenemine on aegunud ega tõota head juhuslikele kerijatele ega põgenevatele veebiostlejatele.

Väljuvate müügivihjete genereerimine hõlmab selliseid asju nagu külmkõne ja otsene meililist. See vorm sihib üldist vaatajaskonda ja üritab teha müüki eeldusel, et neil on teie toodet või teenust vaja.

Sissetulev on seevastu pehmem viis müügivihjete teisendamiseks. Sotsiaalsed võrgustikud ja Google Ads on suurepärased näited viisidest, kuidas oma e-kaubanduse turundust parandada. Mõelge sellele järgmiselt: sissetulevad sõnumid loovad klientidele korraliku jälje, mida järgida. See rada äratab huvi, paneb potentsiaalse kliendi end mugavalt tundma ja räägib neile lähemalt lõppeesmärgist – nende teekonnast läbi müügilehtri.

Väljamineva müügivihje genereerimine viib inimesed otse ostukohta. See võib kohati olla pisut üle jõu käiv ja intensiivne.

Tutvustame uuesti meie veebikonverentsi näidet. Väljaminev lähenemisviis võib hõlmata kellelegi külma helistamist ja selgitamist, miks olete Slackist ja teistest konkurentidest palju parem. See võib kergesti tunduda tõukuvana.

Kuidas oma ettevõtet alustada?

Kuid sissetulev lähenemine võib potentsiaalset juhti teavitada hiljutisest blogist pealkirjaga: " Glip vs Slack - aitab teil valida parima veebikonverentsi tarkvara." Siin on juhtkonnal võimalus ja valik keelduda - see on palju vähem märgatav.

 

 

Väljund

Plii tootmine on viimastel aastatel hüppeliselt kasvanud. Sisuturunduse ja sotsiaalmeedia tulekuga on potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks rohkem võimalusi. Vanad väljamineva müügi ja külmkõnede viisid on teatud tööstusharudes endiselt tõhusad, kuid tarbijatele suunatud turunduse puhul hindavad inimesed aeglasemaid ja sujuvamaid ostukogemusi.

Kui te pole veel turundusega nõustunud strateegia potentsiaalsete klientide meelitamiseks, soovitame tungivalt seda teha niipea kui võimalik. Sellel pidevalt konkurentsivõimelisel turul on see parim viis potentsiaalsete klientide hoidmiseks, kaubamärgi usalduse suurendamiseks ja lõpuks oma äri muutmiseks.

АЗБУКА

 

Sotsiaalmeedia turunduse puhkused