Luksusbrändi turundus on spetsiifiline turunduspraktika, mis erineb massiturundusest. See põhineb strateegial luua, hallata ja reklaamida ainulaadseid, eksklusiivseid ja kalleid kaupu ja teenuseid, mis on mõeldud piiratud sihtrühmale.
Enamik neist mõtleb sellele mitu korda, enne kui luksusbrändidesse investeerib. Inimesed investeerivad tavaliselt luksusbrändidesse, et näidata oma esteetilist külge, samas kui mõned neist soovivad näidata, et nad saavad luksusbrände endale lubada.
Mis on luksusbrändi turundus?
Definitsioon: Luksusbrändi turundus on defineeritud kui turundusstrateegia, mis keskendub luksusbrändi optimaalse kaubamärgi väärtuse ja hinnakujundusele, kasutades erinevaid brändielemente, nagu päritolu, pärand, viimistletud meisterlikkus, päritoluriik, mainekad kliendid, nappus, ainulaadsus jne. maksimaalne kasu.
Luksusbränd tähendab rikkust, prestiiži ja kvaliteeti. Sellise brändi brändingu või turundusstrateegia väljatöötamisel on oluline keskenduda oma klientuurile, brändilubadusele ja visuaalsetele elementidele.
Mida peetakse luksusbrändiks?
Luksuskaubad toetavad tavaliselt luksuslikku mainet, staatust, haruldust või klassi.
Kui kuuled selliste kaubamärkide nimesid, saad aru, et need on luksuslikud. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari jne on ühed populaarsemad luksusbrändid.
Sellise kaubamärgi valimine näitab, et inimesed on elus edukad, kuna inimesed kipuvad sageli uskuma, et staatuse sümbol on edu kujutamise vahend. Teisest küljest võib bränd nõuda luksuslikku staatust, kui see sisaldab 3 Es - suurepärast, eksklusiivset ja kallist.
Luksustoode ehk luksusmood on disainitud maailma parimate disainerite poolt ja neil on kõrge hind. Lisaks peab nende kvaliteet, stiil, haruldus ja atraktiivsus vastama ka hinnale. Hind, kvaliteet, päritolu ja brändiväärtus on samuti olulised komponendid eksklusiivsuse saavutamisel. Luksusbrändi turundus
Luksusturunduse omadused
Mõned luksusturunduse märkimisväärsed omadused on järgmised:
- Esitus: esmaklassiline kogemus nii funktsionaalsel kui emotsionaalsel tasandil
- Sugupuu: päritolu või ajalugu, mis on osa brändi müstikast.
- Nappus: haruldastest koostisosadest valmistatud piiratud koguses toodete pakkumine.
- Avaliku elu tegelased: kaubamärgiga toodete loomulik paigutus koos kuulsustega üritustel
- Hinnakujundus: tipptasemel hinnakujunduse õigustamine tajutava väärtuse säilitamisega
Parimad turundusstrateegiad. Luksusbrändi turundus
Viimase Statista aruande kohaselt
Ülemaailmne luksuskaupade turg kasvab 285100000000 miljardilt dollarilt 2020. aastal 388 miljardi dollarini 2025. aastal.
Teine McKinsey uuring soovitab:
8% kõigist luksusbrändide müügist tehakse veebis, mis moodustab ligikaudu 20 miljardit eurot, millele lisandub ligikaudu 80% kauplustes tehtud luksusostudest digitaalsete reklaamidega.
Seetõttu on tõhusa luksusturunduse strateegia loomiseks nii traditsiooniliste kui ka digitaalsete turundusstrateegiate kasutamine tõhus luksustarbijate sihtimisel ja muundamisel. Millenniumlased, aga ka Z-generatsiooni esindajad eelistavad brände, millel on tõhus veebikauplemine.
On mitmeid olulisi näpunäiteid, mida iga luksusbränd peaks oma toodete reklaamimisel teadma ja mõnda neist on allpool mainitud:
1. Mõistke luksusklienti
Esimene samm arengus turundusstrateegiad luksustööstuses mõistab see brändi sihtrühma. Ostja isiku loomine koos üksikasjaliku kirjeldusega ideaalne tarbijad algatavad selle protsessi.
Nende isikute hulka kuuluvad demograafia, vanus, palk, hobid, elukutse jne, mis on seotud luksuslike turunduskampaaniatega. See aitab teil mõista, kes täpselt on teie brändi sihtkliendid ning kuidas saate nendeni jõuda ja nendeni teisendada.
2. Loo mõjuv visuaalne atraktiivsus. Luksusbrändi turundus
Üks parimaid viise üha suurema hulga inimesteni digitaalselt jõudmiseks on mõjuvad visuaalse brändingu kampaaniad. Lisaks on luksuskaupadel oma esteetika. Nii saab pilt kujutada funktsioone üksikasjalikumalt ja suurendada bränditeadlikkust.
Fotograafia on suurepärane tööriist, mis võib julgustada inimesi ostma rohkem uusi tooteid. See aitab ületada lõhet masside ja kaubamärgi vahel. Pilt on vahend, mille kaudu bränd saab oma tooteid ja teenuseid publikule esitleda. See aitab inimestes emotsioone esile kutsuda.
Bränd võib piltide kaudu tuntust suurendada. Inimesed leiavad, et sellised kaubamärgid nagu Chanel on visuaalsel platvormil üks populaarsemaid kaubamärke. Samuti pidage meeles, et sellel kaubamärgil pole Pinteresti kontot.
Paljud kaubamärgid kasutavad katsetamiseks digitaalseid platvorme. Seega paljud luksusbrändid saavutanud edu tänu digitaalsele meediale ja sotsiaalplatvormidele. Need lood tunduvad õpetlikud ja inspireerivad. Lisaks ei ole sõnumid reklaamid. Seega meelitab see üha rohkem inimesi.
3. Kaasake kasutajakogemus, funktsioonid ja stiil.
Iga luksusbränd püüab oma veebisaite kaunilt kujundada. Nii et see näeb välja atraktiivne. Kuid sageli peetakse nende veebisaitide funktsionaalsuse osas ebaõnnestunuks. Samuti ärge unustage kasutajakogemust. Luksusbrändi turundus
Rohkemate luksusbrändide kallal tuleb tööd teha teie veebisaitide kujundamine. Pildid näevad stiilsemad välja. Kuid inimesed ei leia sageli endale sobivaimat toodet. Seetõttu on toote valimine keeruline.
Luksusbrändid ootavad oma veebisaite vaatenurgad kasutajad. See aitab neil paremini mõista muudatusi, mida nad peaksid oma veebisaitidele lisama. See on suurepärane viis saidi kasutajasõbralikuks muutmiseks. Nii saavad inimesed kogu saidil kõndida ja ühest kohast teise liikuda. See aitab neil ka valida endale sobivaima toote.
4. Arutage oma ajalugu ja tausta. Luksusbrändi turundus
Väga oluline on toetada teie brändi lugu või põhjus, miks see seisab. See aitab pärandit kujutada. Samuti võimaldab see inimestel mõista brändi ideoloogiaid.
Luksusbrändid unustavad sageli oma ajalugu mainida. Kuid nad räägivad, milliseid teenuseid nad pakuvad.
Tavaliselt otsivad inimesed iga toote taga olevaid lugusid. See aitab neil teemat mõista. Nii saavad inimesed aru iga toote väärtustest.
Inimesed saavad luua usaldust ka luksusbrändidega, jagades oma lugusid ja pärandit. Samuti aitab see brändil selgitada oma stiili ja toimivust. Lisaks võivad nad saada ka publikult suurepärast vastukaja. Lisaks ei tohiks unustada kvaliteedi ja brändiväärtuse kuvandit, mis ilmneb digitaalseid platvorme kasutavate luksusbrändide turunduses.
5. Facebooki reklaamide kasutamine potentsiaalsete vaatajaskondadeni jõudmiseks
Inimesed kipuvad sageli Facebookis reklaamimist alahindama. Kuid meie täielikuks üllatuseks lisab see reklaam luksusbrändile väärtust. See aitab ka brändil jõuda üha rohkemate inimesteni. Lisaks saavad inimesed oma reklaame segmenteerida sihtgrupp.
Näiteks bränd, kes soovib jõuda rohkemate luksusostlejateni, saab seda teha ilma igasuguse kärata läbi Facebooki reklaami. Brändid saavad teenindada erinevaid sihtrühmi, neid segmenteerides. Näiteks saavad nad segmentida vaatajaskondi kolledži, abielu, vanuserühma ja muu järgi. Nii jõuavad kaubamärgid rohkemate inimesteni. Lisaks saavad nad oma Facebooki reklaamide kaudu tabada publiku emotsioone ja tundeid.
Pealegi on Facebook üks populaarsemaid digitaalseid ja sotsiaalsed võrgustikud. Inimesed üle kogu maailma kipuvad erinevate probleemidega Facebooki poole pöörduma. See teenib inimesi ja aitab neil üksteisega suhelda. Nii on brändidel suurem võimalus ületada sihtrühma.
Seega saavad luksusbrändid Facebooki reklaamidest alati kasu. Neid julgustatakse töötama nende reklaamide esitamise nimel inimestele, kes võivad Facebooki kaudu ühendust luua. Luksusbrändi turundus
6. Parema katvuse saavutamiseks võtke vastu SEO strateegia
Inimesed otsivad sisu sageli märksõnade abil. Seega on otsingumootoritele optimeerimist käsitlevad artiklid kasulikumad. See mitte ainult ei toeta brändi, vaid teenindab ka brändi ideid inimesteni hilinenud salvestamise kaudu. Inimesed leiavad kõige rohkem sisu Google'i kaudu.
Seega võivad luksusbrändid saada järjest rohkem liiklust, avaldades sellel platvormil oma tooteid koos kirjeldustega. Inimesed ei saa ainult tooteid kasutada. Kuid nad saavad tutvuda ka kaubamärgi ja kõigi muude saadaolevate teenustega.
Samuti pidage meeles, et lõigu lugemine võib jätta vaatajaskonna meeltesse mõjuva jälje.
Üha enam ettevõtteid ja kaubamärke pakuvad SEO jaoks sisu. Seda ei kuvata ainult Google'i soovituste loendis. Kuid inimesed kipuvad konkreetse teabe otsimisel sageli klõpsama märksõnadel, mis ilmuvad.
SEO ajaveeb või sisu on peidetud aare luksusbrändile, mis soovib meelitada rohkem potentsiaalseid kliente. Seda seetõttu, et need artiklid ja ülevaated pakuvad usaldusväärsemat teavet olulise toote kohta. Lisaks kipuvad inimesed kõike kirjutatut usaldama.
7. Loo huvitavat sisu. Luksusbrändi turundus
Väga oluline on tungida sügavamale inimeste teadvusesse. See on võimalik ainult siis, kui luua sisu, mis tõmbab üha rohkem inimesi. Inimesed kipuvad sageli rohkem sisuga tegelema, kui see püüab pakkuda kvaliteetset visuaali ja graafikat.
See aitab neil toodet paremini mõista ja saada reaalajas kogemusi. Inimesed otsivad sageli tooteid, millel on spetsiifilisemad omadused. See on võimalik ainult inspireerivate kõrglahutusega piltidega.
Sageli ei kasuta inimesed digitaalseid platvorme täielikult ära. Seega võib digitaalse turunduse rakendamine aidata neil teenindada ja kasutada kõiki pakutavaid funktsioone. Peate looma sisu, mis aitab kujutada brändi staatust. Luksusbrändid peaksid keskenduma sisu loomisele, mis aitab kujutada nende pakutavate toodete ja teenuste esteetikat.
See aitab meelitada ligi kõiki luksusostjaid, kes soovivad demonstreerida oma klassi ja staatust kaupade kaudu, mida nad saavad endale lubada. See on kasulik kaubamärkidele ja võib tuua kasu. Need võivad jõuda rohkemate inimesteni, kes usuvad luksuskaupade nautimisse.
See on kahesuunaline protsess, sest see aitab inimestel avastada oma võimeid. Teisest küljest aitab see ka brändidel jõuda rohkemate vaatajaskondadeni ja teenida rohkem kasumit.
8. Mõista lojaalsuse rolli luksusturunduses. Luksusbrändi turundus
Luksusbrändide üks peamisi omadusi on lojaalne tarbijaskond. Seetõttu ei vaja sellised kaubamärgid regulaarseid tutvustusi ega turundusstrateegiaid. Nii et nad ei vaja lojaalsusprogramme, vaid selliseid kaubamärgid peavad püüdma muuta oma tarbijad lojaalseteks eestkõnelejateks bränd.
Saate seda tagada, tagades oma toodete kvaliteedi ja eksklusiivsuse. Lisaks saate teha koostööd mõjutajatega sotsiaalsed võrgustikud, kuna nad saavad teie kaubamärki õigetele klientidele tutvustada.
Peaksite valima mõjutajad, kes on luksusruumis juba kohal ja kelle publik pöördub oma poole tutvustusi või ettepanekuid.
9. Kasutage eliitturunduseks sihitud märksõnastrateegiat.
SEO ja/ja PPC kampaaniate kasutamisel luksuslike turunduskampaaniate jaoks on soovitatav kasutada sihitud luksusturunduse märksõnastrateegiat.
Turundajad peaksid sihtima suure konversiooniga märksõnu, kuna see hõlbustab tarbijauuringute etapis vaatajaskonna meelitamist. Luksusbrändi turundus
Järeldus
Luksusbrändi turundus on üks uusimaid turundustööriistu. See aitab kõrgetasemelisel ettevõttel või ettevõttel saavutada suuremat edu. Lisaks aitab see neil jõuda üha rohkemate inimesteni, kes soovivad omada luksuskaupu. Inimesed saavad luua ühenduse ja leida mugavust, luues ühenduse kaubamärkidega digitaalse platvormi, veebisaidi või sihtlehe kaudu. Inimesed saavad ka nende kaubamärkidega ühenduse luua ja neile juurde pääseda kõikjal ja igal ajal, mis lõppkokkuvõttes optimeerib luksusbrändide tulu.
Jäta kommentaar