Meedia ostmine – määratlus, tähendus, etapid ja näpunäited

Meedia ostmine (inglise keeles media buying) on ​​erinevatel meediaplatvormidel (televisioon, raadio, ajakirjandus, Internet jne) reklaamipinna ostmine ettevõtte või brändi turunduseesmärkide saavutamiseks.

Meedia ostmine on osa üldisest meediaplaneerimise strateegiast ja hõlmab optimaalsete kanalite ja meediaplatvormide valimist, et jõuda sihtrühmani ja maksimaalne kajastus. Meediaostu raames otsib reklaamiagentuur või ettevõtte meediaplaneerimise osakond kõige tõhusamaid meediaplatvorme ja ostab nendel reklaamipinda.

Meedia ostmisega seotud erinevad meediakanalid on ajalehed, ajaveebid, telekanalid, meediamajade veebisaidid või veebilehed sotsiaalsed võrgustikud. See aitab reklaamil jõuda sihtrühmani sobivates reklaamivormingutes, kõige sobivamal ajal ja õiges kontekstis eduka tulemusele orienteeritud kampaania jaoks.

Emotsionaalne bränding – määratlus, tähendus, etapid ja näited

Mis on meedia ostmine?

Definitsioon: Meedia ostmine on defineeritud kui meediaruumi ja aja ostmise protsess reklaami tõhusaks paigutamiseks vastavalt brändi turundus- või reklaamieesmärkidele. See võimaldab brändidel pärast turu-uuringuid käivitada reklaamikampaaniaid, et leida õige sihtrühm vastavalt turunduseesmärkidele, et optimeerida bränditeadlikkust ja müüki.

Edukas turundus-, brändi- või reklaamikampaania seisneb selles, et hoida oma kaubamärki õigel ajal õigete inimeste ees. Meedia ostmine lihtsustab kogu protsessi isikupärastatult ja konversioonile keskendunud viisil. Ettevõtetel on võimalik saavutada meedia ostmise meetodit kasutades maksimaalset nähtavust ilma palju raha kulutamata.

Teie meedia ostustrateegia peab olema hästi ette valmistatud. Ettevõte peab meediaostu protsessi läbides selgelt mõistma oma turunduseesmärke ja tuvastama oma sihtrühma. Reklaam ei tohiks aga piirduda ühe platvormiga ning see peaks keerlema ​​asjakohaste offline ja digitaalse meedia ostukanalite ümber.

Rääkides õigest meediaostu protsessist, ütleb HubSpoti reklaami- ja analüüsidirektor Rex Gelb:

Üks suuremaid vigu, mida kaubamärgid meediat ostes teevad, on see, et nad ei mõtle oma läbi turunduseesmärgid. Mõned reklaamipaigutused võivad olla head ühel eesmärgil, kuid halvad teisel eesmärgil. Oletame, et olete lennufirma ja teie eesmärk on kogemus ja teadlikkus, mitte kohene müük. Saate osta paigutuse, mis pakub teadaolevalt odavaid kogemusi.

Ta lisab veel:

Oletame nüüd, et olete tegevjuht, kes soovib reklaamida "kirja meie klientidele". Sel juhul olete huvitatud odavatest klikkidest. Odavate muljete ostmine, mis oli mõttekas eelmises näites, ei aita enam eesmärki saavutada.

Tähtsus. Meedia ostmine

Meedia ostmisest saadav kasu võib olla märkimisväärne, kui taktika on hästi planeeritud ja ellu viidud. Siin on mõned eelised.

1. Kõrgem ROI

Kui rääkida meedia ostmisest, siis see hõlmab enamat kui lihtsalt raha vahetamist reklaamipinna vastu. Ettevõtete suhted meediamajadega paranevad, kui nad suhtlevad nendega meediaküsimustes.

Nii on tulevikus lihtsam jõuda meediaettevõteteni ja saada paremaid hindu reklaamipaigutuste eest. Selle tulemusena eeldatakse, et investeeringutasuvus aja jooksul suureneb.

2. Pakkuge parimaid pakkumisi

Meediaostueksperdid võivad garanteerida suurepärased läbirääkimised ja parima hinna reklaampinnale. See toob kahtlemata kaasa ettevõtte kõrgema konversioonimäära. Need eksperdid saavad täiendava protseduurina reklaamida oma reklaami meedias.

Parimal juhul võib tulemuseks olla mulje, mis on lepingule lisatud, mis on väiksema hüvitisega kokkulepe. Seda kujutatakse olukorrana, millest võidavad nii ettevõte kui ka meedia.

3. Parimad teenindusajad garanteeritud. Meedia ostmine

Meedia ostjad mõistavad, kuidas saavutada kõrgeim kaasatuse tase. Mõnda üritust, nagu olümpiamängud, poliitilised sündmused, korraldatakse kogu maailmas ja see võib mõjutada reklaami.

Meedia ostmine tagab, et reklaam saab täpselt sellise kaasatuse ja konversiooni, mida ettevõte soovib. Kuigi need sündmused saavad suurimat tähelepanu, ei saa tehingut mõjutada vähe. Kuid meedia ostmine ei võimalda teil kasumit mõjutada.

Meedia ostmise meetodid

Tänapäeval on meedia ostmiseks kaks levinumat viisi:

1. Meedia otseost

Seda tüüpi meediaostu puhul loovad ostjad suhteid kirjastajatega, et pidada läbirääkimisi reklaamiressursside üle, näiteks suhelda ajakirja omanikuga, et panna reklaam järgmisesse numbrisse.

2. Programmilise meedia ostmine. Meedia ostmine

Meedia ostjad suunavad meedia ostmist automatiseeritud tehnoloogiate abil. See on üks olulisemaid etappe meediaostud programmilises reklaamis.

Meedia ostmise protsessi sammud

Meedia ostmise etapid jagunevad kolmeks erinevaks parameetriks, mis hõlmavad kõiki olulisi protsesse:

1. etapp – eelkäivitamine

See meediaostu etapp hõlmab tegevuste korraldamist, mis tuleb enne kampaania debüüti lõpetada. Selles etapis uurib ettevõte järgmise reklaami kõiki aspekte. See samm on jagatud mitmeks ülesandeks:

1. Hankige teadmisi oma sihtturu kohta. Meedia ostmine

Meedia ostmise oodatav tulemus on jõuda suurema hulga sihtrühmadeni, kes võivad olla tarbijad. Kui aga reklaam pole tõhusalt kujundatud, pannakse see valede potentsiaalsete klientide ette, mis põhjustab teie kampaania ebaõnnestumise. Seega tehke esmalt kindlaks oma brändi sihtrühm ja seejärel uurige nende elu ja probleeme.
Jälgige, milliseid veebisaite nad külastavad ja kelle lehtedel nad on. sotsiaalsed võrgustikud kasutada, kas nad klõpsavad selles konkreetses meediaallikas kuvatud varasematel reklaamidel ja nii edasi. See ulatuslik uurimine tagab selliste kahjude vältimise tulevikus.

2. Mõista konkurentide strateegiat.

Mis puutub turundusse, siis on see kõik, et eristuda massist.

Sellest tulenevalt peavad meediaostjad läbi viima ulatuslikke uuringuid selle kohta, mida erinevad ettevõtted või konkurendid selles sektoris teevad, või apelleerima oma sihtdemograafilistele näitajatele.

Esitage endale paar küsimust vastase kohta ja proovige neile igaühele vastuseid saada.

3. Loo meediastrateegia. Meedia ostmine

Kui meediaostjad on lõpetanud sihtrühma, oma huvide ja konkurentide analüüsi, töötavad nad välja ideaalse plaani meediaettevõtete jaoks.

Selles etapis peate otsustama, kas kasutada traditsioonilist või digitaalset reklaamitaktikat, millised kanalid on kasulikud jne.

4. Sea endale selged eesmärgid

Reklaami trükkimise kandja valimisel peavad olema selgelt määratletud ettevõtete eesmärgid.
Pärast selle kampaania käivitamist peab ettevõte olema kindel, mida ta soovib saavutada. Seega tuleb need saavutused algusest peale selgelt määratleda.

5. Hinnaläbirääkimised. Meedia ostmine

Meediahankemenetlust soovitakse suurendada investeeringutasuvus tulevikus. Sellest tulenevalt peavad meediaostjad olema erakordselt edukad meediaväljaannetega hinnaläbirääkimistel.

Nagu varem öeldud, pakub meediamajadele strateegiat, mis võib mõlemale organisatsioonile märkimisväärselt kasu saada vähendab kulusid.

Pidevate arutelude vältimiseks peaks leping alati olema pikaajaline. Tugevate meediasidemete olemasolu võib aidata kaasa intensiivsetele läbirääkimistele ja hinnakujundusele ning garanteerida ilusa kasumi.

2. etapp – kampaania käivitamine

See samm hõlmab kampaania käivitamise ja seejärel näitamiste jälgimise protsessi. See etapp on jagatud ka meedia ostmise erinevateks etappideks:

1. Kohaletoimetamine meediasse. Meedia ostmine

Kui reklaam on edastatud, peab meediaostja jälgima sihtrühma reaktsiooni. See eeldab vastamist mitmele küsimusele, näiteks:

• Kas publikult on ka järelvastusi?
• Kuidas see publik meediaga suhtleb?
• Milliseid muljeid reklaam jätab?
• Kas see ei meeldi avalikkusele?

2. Jälgi ja muuda

Võib juhtuda, et strateegia ei järgi seda rada, mida äri eeldas. Seetõttu peate käimasolevat kampaaniat jälgima.

Kui see avalikkusele ei meeldi või tahab muutust, peaks ettevõte liikumist viivitamatult muutma.

3. etapp – pärast käivitamist. Meedia ostmine

See samm hõlmab lõpuks kampaania toimivuse analüüsimist. Enne iga uue kampaania alustamist küsige, kas eelmisel kampaanial oli puudusi.

Kuidas avalikkus reklaamile reageeris? Ja kui suured olid kulud ja sellest tulenevalt investeeringutasuvus kampaania lõpus?

Meedia ostmise ja meedia planeerimise erinevus

Võimalik, et sarnaste ülesannete tõttu saadakse valesti aru meediaostja ja meediaplaneerija kohustustest.

Meedia planeerimise protsessid ja ostud on omavahel seotud. Meedia planeerimine toimub enne meedia ostuprotsesse. Seega võime öelda, et esimese etapi ehk lansseerimiseelsete etappide töö on kaasatud meedia planeerimisse. Meedia planeerimine aitab teil kindlaks teha, millised meediakanalid on teie brändi jaoks parimad.

Meediaplaneerijad viivad enne optimaalse määramist läbi ulatusliku turu- ja sihtrühma-uuringu eelarve kampaaniate jaoks. Meediaplaneerijad otsivad sihtrühmalt õiget huvi ja teevad seejärel koostööd meediaostjatega, et luua fantastiline kampaaniastrateegia. Meedia ostmine

Meediaostjad võtavad tehingu lõpuleviimiseks ühendust meedia veebisaitide või kinnisvaraomanikega. Meedia ostjad peavad läbirääkimisi mõlema organisatsiooni seatud tulusa eelarve üle.

Töökohad digitaalse meedia ostmiseks

Digitaalse meedia ostmist mõistetakse ka kui programmilist ostuprotsessi, mille käigus ostunäitamised automatiseeritakse.

Kogu digitaalse meedia ostuprotsess koos läbirääkimistega toimub tehniliselt, kuid kiiremas tempos, samas kui traditsiooniline meedia ostmine käib käsitsi suhete loomise ja läbirääkimiste ümber ajakirjade, televisiooni või ajalehtede kirjastajatega.

1. Nõudluspõhised platvormid (DSP-d). Meedia ostmine

Need on kohad, kus reklaamijad viivad läbi oma digitaalse meedia ostukampaaniaid. Reklaamiagentuurid ja reklaamijad kasutavad neid DSP-sid reklaamikohtadele pakkumiste tegemiseks ja oma reklaamide esitamiseks.

2. Tarnepoolsed platvormid (SSP-d)

Siin tulevad mängu kirjastajad, kes müüvad oma reklaamivarusid. Seega võib seda mõista kui DSP avaldamisversiooni.

3. Reklaamivahetus. Meedia ostmine

Seda võib mõista turuna, kus reklaamijad ja avaldajad osalevad reklaamivarude ostmisel või müügil reaalajas pakkumise (RTB) või CPM-i või programmilise otsemüügi kaudu.

Nõuanded meedia ostmiseks

Siin on mõned peamised näpunäited, mis aitavad teil reklaamide ostmise protsessi optimeerida.

• Kampaania strateegiline eesmärk koos meeskonnaga
• Määratlege oma KPI-d
• Tee korralik kuluplaan
• Määratlege oma sihtrühm ja sihtige seda seadme, käitumise, asukoha, huvide, brauseri jne järgi.
• Seadistage oma kampaania enda valitud platvormil
• Jätkake tulemuste jälgimist ja kampaania optimeerimist
• Ärge kunagi segage erinevat tüüpi liiklust
• Hoidke oma konkurentidel silm peal

Probleemid meedia ostmisega. Meedia ostmine

Meedia omandamine võib seista silmitsi mitmete takistustega; mõned neist on järgmised:

1. Turundusanalüüs

Kampaaniaid on mitut tüüpi ja meediaostja võib konkurentsi uurides hämmelduses olla. Mitu kampaaniat võib töötada ühe ettevõtte jaoks, kuid mitte teisele samas nišis olevale ettevõttele.

Seetõttu on raske valida, millist kampaaniat käivitada.

2. Sulgege reklaamiklikid. Meedia ostmine

Ettevõte on võrgus näitamiste kogumiseks, mitte selleks, et jõuda nupule "Sule reklaam". Plaat peab olema konstrueeritud nii, et seda saab vajutada ja avalikkus ei saaks seda vältida.

Äärmiselt raske on hoida peent joont selle vahel, et olla liiga esinduslik, et vältida vältimist, ja liiga esinduslik, et mitte jääda kõrvale.

3. Reklaami optimeerimine

Teine väljakutse meediaostjatele on nende esitatavate reklaamide optimeerimine. Meediaostja peab sihtrühmani jõudmiseks hoolikalt uurima veebisaiti, kuhu reklaami võib üles laadida.

Selle teeb keeruliseks asjaolu, et meediaveebisaitide sisu võib varieeruda. Selle tulemusena jääb katvus kõikuma, nagu ka reklaamide ulatus.

4. Lepingute mõistmine. Meedia ostmine

Läbirääkimised võivad olla selged, kuid need peavad olema ka lepingus selgelt kirjas. Mõnikord jätavad ettevõtted mitu sammu tähelepanuta, kuna nad on tingimused eelnevalt kokku leppinud.

Selle tulemuseks on aga lihtsalt rahakaotus ja ettevõtte suutmatus pikas perspektiivis sihtrühmani jõuda.

5. Jälgi trende

Meediaostjad mõistavad, et reklaam toimib veebimeedias paremini, ja otsivad sellest tulenevalt meediat teavet veebisaitide või sotsiaalvõrgustike linkidega.

Tõeline väljakutse on olla kursis viimastega digitaalse turunduse suundumused. Kuna trendid muutuvad nii kiires tempos, peavad meediaostjad kehtestama lepingud ja taktikad, mis tagavad, et reklaami ulatust ei mõjutaks isegi trendide muutumine.

Parimad platvormid digitaalse meedia ostmiseks

1. Amazon DSP (nõudlusepoolne platvorm). Meedia ostmine

See on üks populaarsemaid DSP-sid, mida brändid ja reklaamiagentuurid eelistavad. See võib aidata teil jõuda kasutajateni Amazonile kuuluvatel veebisaitidel, nagu Audible, IMDb ja paljud teised Amazoni partnerid.

2. Adobe Advertising Cloud

See on võimas DSP, mille Adobe käivitas koos Adobe Audience Manageri ja Adobe Analyticsiga. See integreerub hästi ja muudab koostöö lihtsaks ja andmetevahelise analüüsi sujuvamaks.

3. Google Display and Video 360. Meedia ostmine

See on Google'i DoubleClick Bid Management platvorm, mis integreerub sujuvalt Google Analyticsi ja teiste Google'i toodetega. Seetõttu on meeskondade jaoks, kes neid Google'i tööriistu juba kasutavad, see meediaostutööriist õige valik.

4. AdColony

See on kasulik kaubamärgi loomisel, võimaldades teil jõuda mobiilirakenduste kasutajateni nii IOS-is kui ka Androidis. See toimib hästi erinevate videovormingute ja paigutuste puhul, nagu täisekraan, bänner, interaktiivne, vahereklaam jne. Reklaamijad saavad seda kasutada ka erinevate vormingute testimiseks, et valida üks, mis pakub. parimad tulemused.

Criteo. Meedia ostmine

Valides selle ülitõhusa meediaostuplatvormi, on teil juurdepääs suurele esmaklassiliste jaemüüjate võrgustikule. Seda peetakse üheks parimaks DSP-ks nende kaubamärkide jaoks, kes soovivad kohtuda asjakohaste veebiostlejatega oma veebireklaamide jaoks ja optimeerida reklaamide toimivust.

Järeldus!

Kampaania eesmärkidele vastava meedia ostmine nõuab palju aega, kuid õigesti tehes on sellel palju eeliseid. Meedia ostjad ei taha kulutada kogu oma raha millelegi, mis ei anna tulemusi.

Sellest tulenevalt sõltub kampaania tõhusus suuresti sellest, kus ja millal reklaami näidatakse. Ettevõttel peab olema selge eesmärk, mida nad reklaamikampaanialt ootavad, ja vastavalt sellele planeerima.

Peaaegu iga organisatsioon valib meedia ostmise protsessi, sest nad teavad, et kliendid kulutavad selliste asjade peale oma aega. Aja jooksul muutub aga kõik raskem asendada teisi ettevõtteid meediasaitidel. Sel juhul on tugev meediaühendus väga kasulik.