Brändi muotiteollisuudessa on ainutlaatuinen kauppanimi, symboli tai nimitys, joka erottaa tietyn valmistajan tavarat tai palvelut alan muiden valmistajien tavaroista tai palveluista. Muotialan brändillä on keskeinen rooli tunnettuuden, kuluttajien luottamuksen ja ainutlaatuisen imagon luomisessa.
Brändin tärkeimmät ominaisuudet muotiteollisuudessa ovat:
- Muotoilu ja tyyli: Muodissa oleva brändi liittyy yleensä tiettyyn tyyliin ja muotoiluun, joka korostaa sen ainutlaatuisuutta ja eroa kilpailijoihinsa.
- Tunnistus ja logo: Tuotemerkillä Yleensä on ainutlaatuinen logo ja merkki, jonka kuluttajat tunnistavat helposti ja joista tulee brändin visuaalinen symboli.
- Laatu ja materiaalit: Muodin brändit yhdistävät usein nimensä laadukkaisiin materiaaleihin ja ammattitaitoon, mikä palvelee heidän kilpailuetunsa.
- Kuva ja arvot: Menestyneet muotibrändit rakentavat imagoaan tiettyjen arvojen ja ideoiden ympärille, jotka ovat linjassa heidän kanssaan kohdeyleisö.
- Markkinointi ja mainonta: Brändit toteuttavat aktiivisesti markkinointikampanjoita ja mainosstrategioita herättääkseen huomiota kokoelmiinsa ja vakiinnuttaakseen ainutlaatuisen asemansa markkinoilla.
- Innovaatiot ja trendit: Monet menestyvät muotibrändit pyrkivät olemaan innovaatioiden eturintamassa ja seuraamaan tämänhetkisiä muotitrendejä.
Esimerkkejä menestyneistä brändeistä muotiteollisuus ovat Chanel, Gucci, Louis Vuitton, Nike, Zara ja monet muut. Muodissa oleva brändi ei toimi vain tunnistamiskeinona, vaan myös luo ainutlaatuisen kuvan ja tyylin, joka houkuttelee ja pitää uskollisia kuluttajia.
Muotiteollisuus tänään. Muotiteollisuuden merkki.
Muotiteollisuus on muuttunut suuresti 19-luvun puolivälin jälkeen, jolloin vaatteet olivat räätälien käsintehtyjä. Ajan myötä prosessi on automatisoitunut, ja nykyaikaiset muotituotteet ovat usein massatuotettuja. Käytön lisääntyessä mobiililaitteet ja COVID-19:n odottamattoman vaikutuksen vuoksi sähköisestä kaupankäynnistä on tullut yksi tärkeimmistä myyntikanavista. Sukellaan syvemmälle jokaiseen liikkeeseen nähdäksemme uudet mahdollisuudet sekä haasteet, joihin brändien on kiinnitettävä huomiota tänään.
1. Muotiteollisuudesta on tullut kilpailukykyisempi.
Muotiliiketoiminta kasvaa kaikilla sektoreilla paikallisista globaaleihin brändeihin ja vähittäiskaupasta tukkumyyntiin. Puhumattakaan käytettyjen tavaroiden myymälöiden noususta, joista on tullut suositumpia kestävyys- ja hintatietoisten ostajien keskuudessa. Koska muotialalla on enemmän toimijoita, asiakkailla on enemmän valinnanvaraa. Muotiteollisuuden merkki.
Niin monipuolista liiketoimintamalleja teki muotiteollisuudesta kilpailukykyisemmän. Epäilemättä innovaatiot ovat olennaisia menestymisen kannalta tällä nopeasti muuttuvalla alalla.
2. On tapahtunut siirtyminen verkko- ja mobiilialustoille. Muotiteollisuuden merkki.
Kun se tulee verkkokauppa Vuonna 2020 muotiteollisuus on suuri segmentti B2C-markkinoilla. COVID-19:n vuoksi monet ihmiset välttävät nyt myymälässä ostoksia ja turvautuvat verkkokauppaalustoihin. Luetteloiden selailu, tuotteiden valitseminen ja verkkotarkastus on tullut uudeksi rutiiniksi. Muotibrändit etsivät nyt tapoja luoda monikanavaisen ostokokemuksen houkutellakseen asiakkaita sekä online- että offline-alustoilla.
Lisäksi on tapahtunut voimakas siirtyminen mobiilialustoille. Googlen tutkimuksen mukaan 59 % ostajista sanoi, että mahdollisuus tehdä ostoksia mobiililaitteilla on tärkeä tekijä valittaessa, miltä tuotemerkiltä he ostavat. Monet mobiilisovellukset on kehitetty palvelemaan niin suurta määrää potentiaalisia käyttäjiä, kuten Amazon tai Shopee. Lisäksi monet suuret yritykset ovat myös luoneet omia sovelluksiaan.
3. Asiakkaat ottavat huomioon toimittajien kestävyyden ja eettiset käytännöt ostopäätöksissään. Muotiteollisuuden merkki.
Yhtenä maailman suurimmista toimialoista muoti on kohdannut merkittävää kritiikkiä kestävyydestä ja muista eettisistä arvoista. UNECE:n raportin mukaan 10 % maailman hiilidioksidipäästöistä tulee muotiteollisuudesta. Ihmiset ovat tulleet tietoisemmiksi hiilijalanjälki, joka johtuu vaatetuotannosta ja huonoista työolosuhteista hikipajoissa. Näistä syistä he alkavat tehdä ostoksia vastuullisemmin ja valikoivampia suosikkimuotimerkkiensä valinnassa.
Kuinka erottua muotibrändisi?
On tärkeää, että vähittäiskauppiaat kaikilla toimialoilla ovat joustavia, jotta he voivat mukautua uusiin kuluttajien käyttäytymismalleihin. Mitä muotialan brändien tulisi tehdä sopeutuakseen näihin muutoksiin ja pysyäkseen eturintamassa?
1. Määrittele kohdeasiakkaasi selkeästi. Muotiteollisuuden merkki.
Koska muoti on suuri toimiala, asiakasalueen selkeä määritteleminen voi auttaa sinua pysymään raiteilla. Et halua lanseerata keski-ikäisille tarkoitettua vaatemerkkiä markkinointisuunnitelmalla, joka vetoaa vain nuoriin.
Siksi on tärkeää ymmärtää brändisi tarkoitus. Onko tarkoitus myydä vaatteita kaikille ikäryhmille vai vain tietylle ihmisryhmälle? Tämä koskee eri asiakasryhmiä riippuen heidän iästään, sukupuolestaan, harrastuksistaan jne. Tarkoituksen määrittäminen auttaa sinua hiomaan ainutlaatuista myyntivalttiasi, jota voit käyttää edelleen korosta brändiäsi toiset.
Muista, että tämä ei tarkoita, että sinun on rajattava kohdeasiakkaitasi. Esimerkiksi koko perheen myymälä ei ole vähemmän kilpailukykyinen kuin muut. Joka tapauksessa brändien tulee viestiä ideansa ja periaatteensa kohdeasiakkailleen mahdollisimman tehokkaasti.
2. Salli ostot useiden kanavien kautta. Muotiteollisuuden merkki.
Kuten edellä mainittiin, menossa sähköinen kaupankäynti on yksi havaittavimmista trendeistä muotiteollisuudessa. Asiakkaat tekevät kuitenkin yhä enemmän ostoksia useista kanavista mobiililaitteista kivijalkakauppoihin. sosiaalisia verkostoja ja kauppapaikat. Nämä muutokset ostokäyttäytymisessä edellyttävät, että muotibrändit kohtaavat asiakkaita kaikkialla, missä he tekevät ostoksia, ja antavat heidän liikkua saumattomasti kanavien välillä. Yhdistelmä offline- ja verkkokaupat voi auttaa laajentamaan asiakaskuntaasi ja lisäämään brändin vaikutusta. Kivijalkakauppojen lisäksi sinun kannattaa harkita oman verkkosivuston perustamista ja tilin luomista sosiaaliset verkostot tai verkkokauppapaikkojen käyttöä.
B-Wear Sportswear on esimerkki onnistuneesta siirtymisestä offline-tilasta online-tilaan. Vuoteen 2018 asti B-Wearia myytiin yksinomaan sen kivijalkakaupoissa. Menemällä sähköinen kaupankäynti BigCommercen avulla yrityksen liikevaihto kasvoi 162 % ja verkkosivustojen liikenne 81 %.
Muista tutkia markkinoita ja kohdeasiakkaitasi nähdäksesi, mitä alustoja he pitävät. Esimerkiksi, Verkostoituminenihmiset, joille he haluavat tehdä ostoksia, vaihtelevat eri puolilla maailmaa.
Torjuakseen kokonaisvaltaisen monikanavaisen kokemuksen monimutkaisuutta muotikauppiaat käyttävät nykyään usean myymälän hallintatyökaluja pitääkseen kaiken sujuvana.
3. Luo monikanavainen ostokokemus.
Kuten edellä mainittiin, nykypäivän muotikuluttajilla on ainutlaatuisia monialustaisia ostosmalleja. He voivat tehdä ostoksia ikkunassa verkossa tai tarkistaa brändin sosiaalisen median ennen myymäläostoksen tekemistä. Googlen, Ipsos Media CT:n ja Sterling Brandsin tekemät tutkimukset osoittavat, että jopa 42 % ostajista tekee edelleen ostoksia verkossa. Joten useiden kanavien tarjoaminen, vaan kokonaisvaltainen monikanavakokemus voi auttaa sinua erottumaan joukosta. Muotiteollisuuden merkki.
Omnichannel koostuu erillisistä kosketuspisteistä eri ostoskanavilla, jotka liittyvät saumattomasti toisiinsa. Asiakkaat voivat esimerkiksi tehdä ostoksen verkossa ja mennä offline-myymälään noutamaan ostamansa tuotteen.
Monikanavaisen liiketoiminnan rakentamiseen liittyy monia haasteita, kuten kontaktipisteiden määrän lisääminen ja varastonhallinnan varmistaminen. Viimeaikainen teknologinen kehitys on helpottanut tätä prosessia. Esimerkiksi POS-järjestelmä, jossa on reaaliaikainen synkronointi, voi auttaa yhdistämään useita kanavia ja tarjoamaan reaaliaikaista tietoa tuotteiden saatavuudesta. Esimerkki loistavasta POS-päätteestä muotibrändillesi on ConnectPOS, joka tukee vuorovaikutteisia ostoksia ja mobiiliostoksia PWA-sovelluksessaan.
4. On johdonmukainen tuotekuva. Muotiteollisuuden merkki.
Kysy itseltäsi: Ajattele brändiäsi persoonallisuutena, mitä tekisit ilmaistaksesi itseäsi muille ihmisille?
Muotibrändeille on tärkeää säilyttää yhtenäinen imago. Esimerkiksi kaikki tietävät, että Nike on suunniteltu erityisesti kaikentasoisille urheilijoille, kun taas Gucci yhdistetään nykyaikaisuuteen ja eleganssiin. Kohdeasiakkaiden lisäksi muotimerkkien on päätettävä, minkä tyylin he haluavat tehdä. Tämä voi olla koko brändin yleinen tyyli tai tietyntyyppinen mallisto.
Johdonmukainen tuotekuva on ratkaisevan tärkeää, jotta voit kertoa kuluttajille, että olet erilainen kuin kilpailijasi. Lucidpressin raportti osoittaa, että johdonmukainen brändin esittely voi lisätä liikevaihtoa 33 %. Johdonmukaisuus tulisi säilyttää useiden viestinnän elementtien välillä, kuten saman brändilogon käyttäminen, saman väripaletin esittäminen tai johdonmukaisten brändiviestien välittäminen eri alustoilla. Ajan myötä nämä elementit tulevat asiakkaille tutummiksi ja luovat siten brändillesi erottuvan "ulkoasun" ja "tuntuman".
Brändin johdonmukaisuuden säilyttämiseksi muotiyritysten on noudatettava sitä nurinpäin. Tämä tarkoittaa, että brändikuvan on oltava selkeä sekä yleisölle että sen työntekijöille. Muotiliikkeissä on usein korkea vuorovaikutus henkilökunnan ja asiakkaiden välillä, esimerkiksi kun asiakkaat kysyvät kokoa, väriä tai henkilökunnan neuvoja ostoksensa yhteydessä. Siksi on tärkeää kouluttaa työntekijöitäsi siihen, kuinka he kommunikoivat asiakkaiden kanssa sekä fyysisissä myymälöissä että verkkoalustoilla tavalla, joka on yhdenmukainen tuotekuvasi kanssa.
5. Kiinnitä huomiota sosiaaliseen vastuuseen. Muotiteollisuuden merkki.
Kuluttajat ovat yhä tietoisempia muotimerkkien sosiaalisesta vastuusta. PwC:n raportin mukaan 64 % asiakkaista sanoi, että he päättävät ostaa tai boikotoida brändiä sen yhteiskunnallisen tai poliittisen kysymyksen perusteella. Muotiteollisuudessa näihin sosiaalisiin vastuisiin kuuluvat usein kestävä kehitys, etiikka ja sosiaalinen osallisuus.
Muotiteollisuus, erityisesti pikamuoti, on kohdannut monia saasteongelmia. Vaatteiden massatuotantoon tarvittavia materiaaleja on kritisoitu laajalti, kuten vaatejätteitä ja kankaiden valmistukseen käytettyjä myrkyllisiä kemikaaleja (kuten natriumhydroksidia).
Lisäksi halvalla on ongelmia työvoima. Oxfam 2019 -raportti osoittaa, että alle 1 % vaatealan työntekijöistä Bangladeshissa ja Vietnamissa voisi ansaita toimeentulon. Nopean tuotannon ja kilpailukykyisten hintojen saavuttamiseksi joidenkin pikamuotimerkkien väitetään rikkovan ihmisoikeuksia hikipajoissa, joissa työntekijät pakotetaan työskentelemään huonoissa olosuhteissa haitallisten kemikaalien kanssa.
Nyt on selvää, että jos haluat olla rohkea muotialalla, brändisi on täytettävä korkeimmat sosiaalisen vastuun vaatimukset. Vaatteiden laadun ja tyylin lisäksi myös sosiaaliset arvot ovat tärkeitä. Tutustu Heist Studiosiin ja sen kestävän kehityksen strategiaan: "Olemme myös sitoutuneet varmistamaan, että kaikki valmistamamme sukkahousut ovat kestäviä ja siirrymme vähitellen käyttämään vain ympäristöystävällinen sukkahousut."
Toinen vinkki suositun muotibrändin luomiseen on, kuinka se vetoaa ihmisiin eri kokoja, muodot ja rodut. Älä unohda harkita monimuotoisuutta ja sosiaalista osallisuutta, koska ne voivat erottaa brändisi muista markkinoilla olevista.
6. Harjoittele perusarvojasi. Muotiteollisuuden merkki.
86 % kuluttajista sanoo, että aitous on yksi tärkeimmistä tekijöistä heidän suosikkimerkkinsä määrittämisessä. Perusarvojen tulee olla jokaisen liiketoimintatoiminnan keskiössä, ei vain "Tietoja meistä" -osiossa kirjoitetuista asioista. Niiden pitäisi olla todella tärkeitä brändillesi, ei sitä, mitä luulet ihmisten haluavan kuulla.
Muotibrändi voi voittaa monien asiakkaiden sydämet, jos se osaa toteuttaa perusarvojaan. Jos esimerkiksi väität, että materiaalit ovat ympäristöystävällinen, muista tehdä asianmukainen tutkimus ja soveltaa sitä tuotantoprosessissa.
Aito puheissasi ja tekemisissäsi on avainasemassa luottamuksen rakentamisessa ja uskollisten asiakkaiden säilyttämisessä. Tämä on kestävin tapa liiketoiminnan kehitys ajan myötä.
7. Kerro brändisi tarina.
Toinen tapa olla luova on kertoa tarina muotisi kautta brändiä ja tehdä siitä persoonallinen. Tarinankerronta ei voi vain herättää tunteita, vaan se voi myös lisätä merkitystä myymillesi vaatteille tai asusteille. Jos sinulla on henkilökohtainen motivaatio tai erityinen tehtävä brändisi takana, jaa se asiakkaillesi. Verkkoalustojen ja visuaalisten elementtien avulla tarinoita voidaan kertoa helposti monella eri tavalla. Viime kädessä tarinankerronta voi parantaa suhteitasi asiakkaisiin ja vahvistaa tuotekuvaasi.
8. Älä unohda keskittyä tuotteen laatuun. Muotiteollisuuden merkki.
Ennen kuin brändi on "rohkea", sen on ensin täytettävä perusvaatimukset. Riippumatta siitä, kuinka hyvin markkinoit brändiäsi, siitä ei ole mitään hyötyä, jos vaatteiden laatu ei vastaa asiakkaiden odotuksia. Muista tarkistaa tuotteidesi laatu huolellisesti heti tuotannon alusta alkaen.
Näihin perusvaatimuksiin voi kuulua materiaalien "tuntu", niiden kestävyys, veisto tai valmistajien alkuperä. Varmista, että sinulla on parasta laatua tarjoamassasi hintaluokassa. Loppujen lopuksi tärkeä tekijä, joka pitää asiakkaasi palaamassa, on heidän tyytyväisyytensä tuotteisiin. Vaikka myynninedistäminen voi houkutella potentiaalisia asiakkaita, tuotteiden laatu pitää uskolliset asiakkaat.
Jätä kommentti