La stratégie marketing de Tesla accorde une grande importance aux éléments du mix marketing de Tesla tels que l'innovation produit, les véhicules entièrement électriques, l'équipement électrique, la stratégie de prix, la stratégie de placement, les centres de vente Tesla, la stratégie de distribution, les preuves physiques et la stratégie de promotion pour étendre son réseau mondial et devenir leader mondial des ventes. Marché mondial des véhicules électriques.
La structure du mix marketing de Tesla se concentre sur des stratégies marketing qui garantiront la fidélité de la clientèle et augmenteront la visibilité de l'entreprise sur les principaux marchés métropolitains. Tesla produit des véhicules électriques et promeut l'énergie durable avec écologique solutions énergétiques. Le constructeur de véhicules électriques conserve un contrôle total sur la chaîne d’approvisionnement pour garantir la meilleure expérience client.
À propos de Tesla Inc. Stratégie marketing de Tesla
#Tesla, Inc.
- Pays d'origine : États-Unis d'Amérique.
- Précédemment : Tesla Motors
- Propriétaire et PDG de l'entreprise : Elon Musk
- Fondée : 2003
- Siège social : Austin, Texas, États-Unis.
- Effectifs en 2023 : 127 855 personnes.
- Revenu annuel en 2023 : 81,46 milliards de dollars américains.
- Bénéfice net en 2023 : 12,56 milliards de dollars américains.
- Capitalisation boursière en 2023 : 585,55 milliards de dollars américains.
- Valeur de la marque en 2023 : 75,9 milliards de dollars.
La multinationale américaine Tesla Inc. classé parmi les « entreprises les plus valorisées au monde » et « le constructeur automobile le plus valorisé au monde » en 2023.
Tesla a commencé son parcours dans l'industrie automobile sous le nom de Tesla Motors, où Mark Tarpenning et Martin Eberhard étaient respectivement directeur financier et PDG de Tesla. Elon Musk a rejoint l'entreprise en 2004 avec un financement de 6,5 millions de dollars et, en tant que principal actionnaire, est devenu le PDG de l'entreprise. En 2017, le nom de l'entreprise est passé de Tesla Motors à Tesla Inc, et jusqu'à présent, Elon Musk en était le PDG.
Tesla est un constructeur automobile également impliqué dans les énergies renouvelables et l’intelligence artificielle. La société est connue pour ses produits tels que les véhicules électriques, les équipements électriques et les panneaux solaires, ainsi que pour ses services tels que l'assurance, la recharge, la connectivité, les logiciels, les mises à jour, etc. Tesla opère à travers ses filiales Tesla Energy et Tesla Automation.
Public cible : mix marketing Tesla
Tesla cible les entrepreneurs et les chefs d’entreprise comme public cible. Tesla s'adresse aux personnes férus de technologie vivant dans les zones métropolitaines, riches et écologique.
L’acheteur cible d’une voiture Tesla est dans la plupart des cas des hommes qui recherchent une voiture de luxe haut de gamme sans se soucier du budget. Il peut avoir d'autres marques de luxe, ou il peut être un nouveau venu dans la haute société qui veut un modèle Tesla comme symbole de statut. Tesla ne cible pas les personnes qui recherchent une voiture abordable ou une voiture à carburant conventionnel, car le modèle Tesla est une voiture haut de gamme.
Selon les rapports, les clients masculins et féminins de Tesla représentent respectivement 83,9 % et 16,1 % des ventes totales. Les clients de Tesla ont généralement un revenu supérieur à 100 000 $ et les acheteurs cibles âgés de 18 à 44 ans, de 45 à 64 ans et de plus de 65 ans représentent respectivement 33,2 %, 50,6 % et 16,2 % du pourcentage total des ventes de véhicules Tesla. Tesla vend plusieurs de ses modèles haut de gamme à de riches familles de la classe supérieure qui possèdent déjà plusieurs marques de luxe haut de gamme dans leur portefeuille.
Stratégie marketing Tesla et mix marketing Tesla (4P)
La stratégie marketing de Tesla vous aide à analyser l'entreprise et à créer un plan marketing approprié qui permettra d'atteindre vos objectifs commerciaux souhaités. La stratégie de marché est simple puisque le PDG de l'entreprise, Elon Musk, souhaite créer un buzz médiatique dans les principaux marchés métropolitains sur les solutions d'énergie durable et d'énergie renouvelable via les véhicules électriques afin que l'entreprise puisse étendre son réseau mondial.
La structure du mix marketing de Tesla se concentre sur la manière dont le constructeur de véhicules électriques gère les magasins, l'innovation produit, la stratégie produit de Tesla pour les véhicules entièrement électriques, les preuves matérielles, la manière dont le constructeur de véhicules électriques contrôle les magasins, les centres d'approvisionnement et les galeries Tesla, combine les ventes au détail avec les ventes en magasin. . et un mix publicitaire viable pour améliorer la visibilité de l'entreprise sur le marché des véhicules électriques.
Stratégie produit Tesla : mix marketing Tesla
L'entreprise est impliquée dans l'intelligence artificielle automobile et les énergies renouvelables, et fabrique et conçoit des véhicules électriques, des camions, des véhicules électriques, des panneaux solaires, des bardeaux solaires, des équipements électriques, des véhicules de sport, des batteries de stockage d'énergie et des produits et services connexes. Les galeries Tesla combinent les ventes au détail avec les ventes des magasins Tesla pour réaliser d'énormes profits.
La Tesla Roadster, une voiture de sport, a été le premier modèle Tesla lancé par l'entreprise en 2008. Elle a été suivie par une autre voiture Tesla, la Model S, en 2012. Le Tesla Model X, un SUV, et le Model 3, une berline, ont suivi respectivement en 2015 et 2017. Les autres modèles haut de gamme qui ont suivi ont été le Model Y, un crossover en 2020, et le Tesla Semi truck en 2023. Tesla a décidé de commencer la production d’une camionnette légère appelée Cybertruck en 2023.
Stratégie marketing de Tesla
L’entreprise ne produit pas de voitures à essence traditionnelles à un prix abordable ; Tesla produit plutôt des voitures entièrement électriques qu’elle vend à des prix plus élevés. La Tesla Model S était une berline de luxe qui est devenue l'un des véhicules électriques les plus populaires de l'entreprise, et la Model 3 était un best-seller sur le marché mondial. En juin 2021, la Tesla Model 3 est devenue le véhicule électrique rechargeable le plus vendu avec 1 million d'unités vendues dans le monde. En 2022, les livraisons de Tesla 3 pour l'ensemble de l'année ont augmenté de 40 %, avec 1,31 million de véhicules vendus sur l'année et des ventes cumulées atteignant 3 millions d'unités.
En 2022, la production de véhicules Tesla a atteint 1 369 611 unités, les systèmes de stockage d'énergie par batterie ont atteint 6,54 GWh et les systèmes solaires ont atteint 348 MW. Ce fut un exploit remarquable pour Tesla. Elon Musk est crédité du succès de Tesla en raison de son rôle important dans l'entreprise.
Produits (gamme de produits) : Stratégie marketing de Tesla
Tesla vend, conçoit et fabrique des véhicules électriques Tesla Model, des batteries Tesla, des panneaux solaires, des équipements électriques, des voitures de sport et d'autres modèles et véhicules haut de gamme en ligne et hors ligne via les magasins Tesla.
Le portefeuille de produits et services de Tesla comprend
Modèle C
La stratégie marketing mix de Tesla pour la Model S comprend des voitures confortables offrant des expériences cinématographiques et un son immersif.
- 100 S2018D XNUMXRM
- MODÈLE S LONGUE PORTÉE PLUS TRACTION INTÉGRALE 2020
- MODÈLE S À PLAID 2022
Modèle X. Stratégie marketing de Tesla
Avec la suppression active du bruit, 22 haut-parleurs et la prise en charge Bluetooth pour plusieurs appareils, le Model X offre une expérience inoubliable.
- 2017 MODÈLE X 100D XNUMXWD LONGUE PORTÉE
- 2017 MODÈLE X 75D XNUMXWD
- MODÈLE X LONGUE AUTONOMIE PLUS TRACTION INTÉGRALE 2020
Modèle 3
Le mix marketing de Tesla est axé sur un véhicule conçu pour la sécurité. Avec deux moteurs et un traitement visuel puissant, le Model 3 a placé la barre très haut.
- 2023 MODÈLE 3 PERFORMANCE TRACTION INTÉGRALE À DOUBLE MOTEUR
- 3 MODÈLE 2023 À TRACTION ARRIÈRE
- 3 MODÈLE 2019 SÉRIE STANDARD PLUS TRACTION ARRIÈRE
Modèle Y. Stratégie marketing de Tesla
Épicerie stratégie Le mix marketing de Tesla garantit que le Model Y est l'une des meilleures voitures en termes de sécurité. Avec une cote de sécurité 5 étoiles et une polyvalence maximale, cette voiture convient à toutes les générations.
- PERFORMANCES DES ROUES INTÉGRALES DU MODÈLE Y 2020
- MODÈLE Y À ROUES INTÉGRÉES 2021
- MODÈLE Y LONG RANGE 2021 DUAL Transmission intégrale
Produits énergétiques
La stratégie marketing mix de Tesla pour ses produits énergétiques comprend la création, le développement, l'installation et la vente de systèmes de batteries et de stockage d'énergie solaire.
- POWERWALL – APPAREIL ÉNERGÉTIQUE DOMESTIQUE
- POWERPACK – SYSTÈMES DE STOCKAGE D’ÉNERGIE
- MEGAPACK – SYSTÈMES DE STOCKAGE D’ÉNERGIE
Services de véhicules électriques, camions, etc.
Tesla vend plusieurs services dans le cadre de la stratégie marketing de Tesla.
- SERVICE AUTOMOBILE
- ASSURANCE
- MISE EN CHARGE
- COMMUNICATION AMÉLIORÉE
- MISES À JOUR DE LOGICIEL
Accessoires. Stratégie marketing de Tesla
La stratégie accessoires comprend les batteries de voiture, les logiciels, les pièces de moteur, etc.
- REVÊTEMENTS INTÉRIEURS TOUT TEMPS
- SYSTÈME DE SURVEILLANCE DE LA PRESSION DES PNEUS
- ESSUIE-GLACE
Publication de la stratégie marketing mix de Tesla
Tesla a développé une stratégie de marché solide qui a aidé l'entreprise à étendre sa présence en Asie du Sud-Est, en Asie de l'Est, en Océanie, en Amérique du Nord, au Moyen-Orient et en Europe. Elle opère dans toutes les régions à travers ses filiales Tesla Energy et Tesla Automation.
La filiale Tesla Energy est un installateur et développeur majeur de systèmes photovoltaïques aux États-Unis et le plus grand fournisseur de systèmes de stockage d'énergie par batterie au monde avec des installations de 3,99 GWh en 2021.
En 2010, Tesla Inc. Sous la direction d'Elon Musk, elle a acquis auprès de Toyota l'usine de Fremont, en Californie, qui deviendra plus tard l'usine Tesla, où l'entreprise a commencé à produire la Tesla S.
Le constructeur automobile électrique exploite des magasins, ses propres salles d'exposition et galeries, consolide les ventes au détail de tous les magasins Tesla et affiche des revenus plus élevés. Il existe environ 764 magasins/galeries de détail et centres de services Tesla pour une distribution efficace des véhicules Tesla et des véhicules électriques sur les principaux marchés métropolitains. Stratégie marketing de Tesla
2021 a été l’une des années les plus rentables pour l’entreprise, car ses ventes mondiales de véhicules électriques rechargeables et de véhicules électriques à batterie ont été les plus élevées, capturant respectivement 14 % et 21 % de part de marché des véhicules électriques rechargeables et à batterie. Actuellement, la stratégie marketing de Tesla a aidé l'entreprise d'Elon Musk à devenir un leader mondial de premier plan dans l'industrie des véhicules électriques.
Placement et stratégie de distribution du mix marketing de Tesla
La stratégie de distribution et de distribution de Tesla se concentre sur les canaux de distribution et la chaîne d'approvisionnement pour garantir que tous les produits Tesla parviennent aux clients à temps. Le constructeur de véhicules électriques exploite des magasins (les propres magasins et showrooms de l'entreprise) considérés comme des points de vente haut de gamme, six usines (quatre aux États-Unis, une en Chine et une en Allemagne) et des centres de vente Tesla. Tesla n'utilise pas de réseaux de concessionnaires typiques et n'a pas de franchisés.
Il est connu que chaîne d'approvisionnement Tesla s'approvisionne auprès de fournisseurs engagés dans la protection de l'environnement. Le canal de distribution peut être représenté comme
Centres de fabrication >> Magasins Tesla
Une chaîne d'approvisionnement efficace garantit que tous les produits parviennent aux clients via les canaux suivants :
Les propres showrooms de l'entreprise. Stratégie marketing de Tesla
Tesla n'utilise pas de franchisés ou de réseaux de concessionnaires, mais vend ses produits dans des salles d'exposition appartenant à l'entreprise. Il s'agit de magasins haut de gamme situés dans des emplacements stratégiquement importants et prestigieux où les clients peuvent communiquer directement avec les détaillants concernant les problèmes de livraison et d'achat.
Magasins Tesla
Les magasins ou galeries Tesla sont des magasins appartenant à l'entreprise où les clients peuvent acheter directement des véhicules.
Site officiel
Les acheteurs peuvent acheter des voitures en ligne sur le site officiel, qui fournit des informations détaillées sur tous les points de vente premium, centres de service et compresseurs. Étant donné que Tesla ne possède pas de magasins dans toutes les régions du monde, les clients peuvent acheter des voitures en ligne de n'importe où sans aucun problème de la part de l'organisation en ligne.
Prix : la stratégie marketing de Tesla.
Tesla fait face à une concurrence féroce de la part d’autres constructeurs automobiles, mais l’entreprise ne fait aucun compromis sur la qualité ou la stratégie de prix. L’entreprise ne produit pas de voitures abordables ni de voitures traditionnelles à essence à des prix inférieurs. Au lieu de cela, son consommateur cible est constitué des riches et des élites, pour qui la qualité compte plutôt que le prix élevé.
Le constructeur de véhicules électriques applique une politique de prix égaux dans le monde entier, en tenant compte des différences liées aux droits d'importation et aux taux de change. L'entreprise n'utilise pas de stratégie de prix géographique, mais a plutôt adopté une stratégie de prix premium pour tous ses produits.
Tesla reçoit des revenus des acheteurs de véhicules électriques après leur achat. Au deuxième trimestre 2022, les revenus étaient estimés à 1,47 milliard de dollars. Tesla vend des capacités de conduite autonome via un abonnement mensuel à partir de 2021. Les futurs services de rechange incluent les points d'accès Wi-Fi dans les véhicules Tesla et le réseau Tesla Robotaxi à un prix (à déterminer).
Stratégie de tarification du mix marketing Tesla
Tesla ne fabrique pas de voitures traditionnelles abordables comme les autres constructeurs automobiles, mais développe et vend plutôt des voitures haute qualitéqui sont très demandés sur le marché. La Société utilise uniquement une stratégie de tarification premium et ne préconise pas l'utilisation d'une stratégie de tarification géographique pour vendre ses produits sur le marché.
En matière de tarification géographique, les produits stratégiques sont tarifés en fonction d'une région spécifique, mais le constructeur automobile maintient les mêmes prix dans toutes les régions. L'entreprise prend en compte les droits d'importation et les taux de change de chaque pays, mais les modèles ont le même prix.
Stratégie de tarification premium pour les véhicules électriques
La stratégie marketing de Tesla implique des prix plus élevés pour ses produits technologiques de haute qualité et supérieurs. Le prix élevé distingue les véhicules et les rend uniques par rapport aux produits des autres constructeurs automobiles. Il convient de noter que malgré la stratégie de prix premium, la demande pour les produits Tesla dépasse de loin l’offre.
Stratégie de promotion (mix publicitaire) : stratégies marketing de Tesla
Tesla n'a aucun budget marketing car elle n'utilise pas les médias traditionnels tels que la télévision, la radio ou les journaux pour faire la publicité de ses modèles, et n'en utilise aucun. agences de publicité pour créer des publicités et promouvoir leurs produits sur le marché.
La politique publicitaire unique de Tesla inclut l'utilisation des outils marketing suivants.
Marketing Média
Bien que l'entreprise suive le concept de budget marketing nul, elle utilise marketing des médias sociaux pour lancer des événements dans votre propre intérêt. Elon Musk, PDG de Tesla, est très actif dans réseaux sociaux et continue de se connecter avec les gens directement via ces plateformes. Chaque tweet génère une énorme réponse, de la publicité gratuite et a même un impact direct sur le marché boursier. Commercialisation en réseaux sociaux offre une visibilité complète de la marque, de la publicité gratuite via des présentations et des contacts directs, et maintient une forte demande pour les produits Tesla.
Expérience client
Fidélité du consommateur est très important pour la marque, il offre donc une expérience client améliorée. La stratégie marketing de Tesla crée un buzz médiatique positif grâce au marketing sur les réseaux sociaux pour un meilleur engagement client. L'utilisation de technologies avancées attire l'attention du public cible et garantit des produits de haute qualité sur le marché.
Service après-vente
Tesla vend des services après-vente à ses clients, notamment l'assurance, la recharge, la connectivité, les logiciels, les mises à niveau, etc.
Prix et reconnaissance
En 2012 et 2013, la Tesla S a remporté de nombreux prix automobiles, dont celui de Voiture de l'année selon Motor Trend, et en 2015 et 2016, le modèle a été déclaré « Meilleure voiture connectée » pour les deux années. Le modèle Y a reçu le prix IIHS Top Safety Pick+ et a reçu une note de sécurité de 5 étoiles.
Points clés à retenir du mix marketing et de la stratégie marketing de Tesla
Points clés à retenir du mix marketing et de la stratégie marketing de Tesla :
- L’entreprise a une politique de budget marketing nul.
- L'entreprise maintient une chaîne d'approvisionnement durable en garantissant que 92 % des matières premières utilisées dans les batteries sont réutilisées.
- Utilisant la technologie la plus récente et la plus avancée dans tous les modèles.
- Maintenir une politique tarifaire premium
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