Síceolaíocht

Síceolaíocht is modh taighde margaíochta é a dhíríonn ar staidéar a dhéanamh ar shaintréithe síceolaíochta, sóisialta agus déimeagrafacha na dtomhaltóirí. Murab ionann agus déimeagrafaíocht, a dhíríonn ar dhéimeagrafaic chaighdeánach ar nós aois, inscne, ioncam, agus oideachas, féachann an tsíceolaíocht le tuiscint a fháil ar ghnéithe níos doimhne de phearsantacht, stíl mhaireachtála, chreidimh, luachanna agus roghanna.

I measc gnéithe tábhachtacha na síceolaíochta tá:

1. Tréithe pearsanta: Taighde a dhéanamh ar na tréithe pearsantachta atá mar shaintréithe ag an spriocghrúpa. Mar shampla, b’fhéidir go mb’fhearr le heascach gníomhaíochtaí níos sóisialta agus níos gasta, agus b’fhéidir go lorgódh introverts roghanna níos ciúine agus níos aonaraí.
2. Stíl Mhaireachtála: Anailís ar an gcaoi a gcaitheann daoine a saol, lena n-áirítear a gcaitheamh aimsire, a leasanna, a gcuid ama fóillíochta agus a stíl mhaireachtála.
3. Luachanna agus Creidimh: Tuiscint a fháil ar luach agus ar chreideann do chustaiméirí. D’fhéadfadh creidimh, eiticiúla nó morálta a bheith san áireamh anseo.
4. Iompar Ceannach: Staidéar ar na fachtóirí a mbíonn tionchar acu ar chinntí ceannaigh, lena n-áirítear inspreagadh, tosaíocht agus dílseacht branda.
5. Comhthéacs Sochchultúrtha: Breathnú ar thionchar fachtóirí soch-chultúrtha, mar threochtaí sóisialta, cleamhnacht grúpa agus tionchar na timpeallachta ar an tomhaltóir.

Is féidir le taighde síceagrafach cabhrú le cuideachtaí tuiscint níos fearr a fháil ar a spriocghrúpa agus straitéisí margaíochta níos éifeachtaí a fhorbairt a oireann níos fearr do riachtanais agus roghanna na dtomhaltóirí.

Cad is oiliúint chorparáideach ann?

Déimeagrafach vs Síceagrafach

Fachtóirí déimeagrafacha agus síceacha - dhá chur chuige dhifriúla maidir le deighilt an mhargaidh agus tuiscint a fháil ar an spriocghrúpa sa mhargaíocht.

1. Fachtóirí Déimeagrafacha:
   • Sainmhíniú: Bunaithe ar shaintréithe caighdeánacha daonra amhail aois, inscne, ioncam, oideachas, stádas pósta agus suíomh.
   • Samplaí: Mar shampla, daoine óga idir 18 agus 24 bliana d’aois a chónaíonn i gceantair uirbeacha meánaicmeacha.
2. Fachtóirí Síceacha:
   • Sainmhíniú: Dírítear ar ghnéithe síceolaíochta, sóisialta agus stíl mhaireachtála na dtomhaltóirí amhail pearsantacht, luachanna, creidimh, caitheamh aimsire, stíl mhaireachtála agus roghanna.
   • Samplaí: Mar shampla, grúpa daoine a bhfuil comhluachanna acu maidir leis an gcomhshaol a chosaint, stíl mhaireachtála gníomhach agus spéis i gcosmaidí dearthóra.

Síceolaíocht. Comparáid:

• Bunús na hAnailíse:
  • Déimeagrafach: Déantar iniúchadh ar shaintréithe caighdeánacha atá éasca le tomhas agus le rangú.
  • Síceagrafach: Déanann sé iniúchadh ar ghnéithe níos casta agus nach féidir a thomhas a bhaineann le pearsantacht agus stíl mhaireachtála.
• Tuar Iompraíochta:
  • Déimeagrafach: Tugann sé smaoineamh ginearálta ar cé hé do lucht féachana, ach ní i gcónaí a thuar go cruinn a n-iompraíocht agus roghanna.
  • Síceagrafach: Tuar níos fearr cad iad na táirgí, na seirbhísí agus na straitéisí margaíochta a d'fhéadfadh a bheith tarraingteach dóibh sprioc-lucht féachana.
• Cur Chuige Margaíochta:
  • Déimeagrafach: Is minic a úsáidtear é le haghaidh ollmhargaíochta, nuair a bhíonn táirge nó seirbhís dírithe ar mhargadh leathan.
  • Síceagrafach: Is minic a úsáidtear iad le haghaidh straitéisí margaíochta atá dírithe ar dheighleoga margaidh níos cúinge, ina gcuirtear riachtanais agus roghanna níos doimhne tomhaltóirí san áireamh.

Is féidir an dá chur chuige a úsáid le chéile chun próifíl níos iomláine agus níos cruinne a chruthú den spriocghrúpa agus chun feachtais mhargaíochta a phleanáil go héifeachtach.

Is é an bealach is éifeachtaí chun persona ceannaitheora cruinn a chruthú ná faisnéis dhéimeagrafach agus shíceagrafach a chomhcheangal le chéile chun tuiscint a fháil ar cad a cheannaíonn do spriocchustaiméirí. Tríd an dá shraith sonraí a chomhcheangal, is féidir leat pictiúr mionsonraithe a fháil de chustaiméirí ionchasacha sa mhargadh agus iad siúd a bhféadfadh suim a bheith acu sa mhéid atá le rá agat ach nach bhfuil do bhranda aimsithe acu fós.

5 Samplaí de Thréithe Síceacha

Mar sin tá a fhios againn conas deighleog a dhéanamh go déimeagrafach (aois, suíomh, ioncam, etc.), ach conas a dhéanann tú tréithe a chatagóiriú? Tá roinnt bealaí ann chun é seo a dhéanamh, ach seo thíos na hingearach is coitianta:

1. Pearsantacht. Síceolaíocht

Is é an bealach is simplí chun pearsantacht d'ionchais a chatagóiriú ná trí theoiric na Cúig Mhóra ar thréithe pearsantachta. Ní mhíníonn an Cúigear Mór iompar an duine ar fad—chaithfidh tú breathnú ar na céadta bliain de shíceolaíocht chuige sin—ach is bealach maith é chun achoimre a dhéanamh ar iompar daoine eile.

Aithníonn an teoiric cúig thoisc:

• Oscailteacht taithí – airgtheach/aisteach vs. comhsheasmhach/aireach
• meon macánta – éifeachtach/eagraithe vs. extravagant/carefree
• seachleagan - sociable / fuinniúil vs. uaigneach/discréideach
• Comhaontú – cairdiúil/truach vs. dúshlánach/callálach
• Neuroticism – íogair/néaróg vs stoic/muiníneach

Ní gá duit an méid thuas a chur de ghlanmheabhair nó clárú ar chúrsa síceolaíochta chun an tsíceolaíocht a thuiscint, ach má tá suim agat, tá lúcháir orainn go bhfuil spéis agat foghlaim faoin domhan agus go spreagfaidh tú oideachas i gcónaí.

Is bealach iontach iad na Big Five le dul ar ais agus tú ag bailiú sonraí síceacha agus ag iarraidh a mheas cé hé do spriocchustaiméir.

2. Stíl Mhaireachtála

Léiríonn stíl mhaireachtála saol laethúil do chliaint. Áirítear leis seo rudaí mar an áit ina gcónaíonn siad, cibé an bhfuil leanaí acu, cibé an bhfuil siad i gcaidreamh nó nach bhfuil, agus an bhfuil cónaí orthu chun oibre i gcomparáid leo siúd a oibríonn chun cónaí. Is féidir leat buille faoi thuairim oideachasúil a dhéanamh faoi stíl mhaireachtála duine trí phríomhiompraíochtaí a aithint agus oibriú ar gcúl.

Mar shampla, b’fhéidir gurbh fhearr le duine rang ióga ag 6 am ná rang ag 18 p.m. An amhlaidh gur fearr leo a lá a thosú le yoga, nó toisc nach mbíonn mórán ama acu sa tráthnóna? Ar mhaith leo yoga a chríochnú sula dúisíonn na páistí? An dtéann siad chuig ranganna yoga 6rn ar an deireadh seachtaine nó an maith leo codladh isteach tar éis mhanglaim oíche Dé hAoine? Déantar na hiompraíochtaí agus na cinntí seo de réir stíl mhaireachtála duine. Is féidir le fáil amach faoi iompar duine éigin cabhrú leat measúnú eolasach a dhéanamh ar a stíl mhaireachtála.

3. Leasanna. Síceolaíocht

Tá leasanna ríthábhachtach chun do lucht féachana nó do threibh a aimsiú. Caitheamh aimsire, conas a chaitheann siad a gcuid ama saor, cé a leanann siad líonraí sóisialta, podchraoltaí, leabhair, Netflix, cibé an maith leo a bheith ag scaipeadh trí irisí bruscair ar líne ag an ollmhargadh; Is samplaí iad seo go léir de leasanna, agus tá siad go léir uathúil do gach duine. Níl aon teorainn leis an méid leasanna is féidir le duine a bheith acu, ach tá an fuinneamh a chuireann siad isteach sna leasanna sin teoranta. D'fhéadfadh duine éigin na céadta blagairí faisin a leanúint ar Instagram, ach níl aon spéis acu in am a infheistiú chun bheith ina dhearthóir, is maith leo breathnú ar éadaí. Tá leasanna ag daoine a d'fhéadfadh a bheith go hiomlán ag teacht salach ar a gcatagóir déimeagrafach. D'fhéadfadh mac léinn coláiste 19 bliain d'aois a bheith ina lucht leanúna biongó, agus d'fhéadfadh go mbeadh pinsinéir 60 bliain d'aois tugtha do Pokémon-GO a imirt. Is iad leasanna a ordaíonn an méid a cheannaíonn tomhaltóirí, agus cabhróidh sainaithint na leasanna sin leat díriú agus díol.

4. Tuairimí, dearcthaí agus creidimh

Imríonn creidimh na gcliant, a ndearcadh i leith topaicí, agus a reiligiún ról ina gcinnteoireacht. De ghnáth déantar na fachtóirí seo a mheasúnú ina n-aonar, ach ar mhaithe le simplíocht is féidir linn iad a ghrúpáil le chéile ós rud é go bhfuil siad go léir comhghaolmhar ar bhealach amháin nó ar bhealach eile. Cuireann reiligiúin áirithe cosc ​​ar chineálacha áirithe bia nó alcóil, agus is cinnte go mbeidh dearcthaí contrártha ag daoine i leith measarthachta agus béasaíocht shóisialta.

5. Luachanna. Síceolaíocht

Déanann luachanna duine éigin cur síos ar an tuiscint atá acu ar cheart agus mícheart. Tá meas ag cuid acu neamhdhíobhálach don chomhshaol earraí grósaera os cionn costais, d'fhéadfadh go mbeadh luach ag daoine eile ar am leis an teaghlach thar oíche.

Bíonn tionchar ag nósanna cothaithe na dtomhaltóirí fiú ar a gcuid roghanna ceannaigh, mar shampla vegans bás-chrua a dhiúltaíonn do bhrandaí nach bhfuil ceadaithe ag PETA nó saor ó cruálacht.

Conas Sonraí Síceacha le haghaidh Margaíochta a Aimsiú

1.Google Analytics

Google Analytics Great le haghaidh anailíse sonraí. Tá sé saor in aisce, thar a bheith mionsonraithe, agus nuashonruithe i bhfíor-am, rud atá ina theagmháil deas. Chun na sonraí seo a rochtain, cliceáil ar Lucht Féachana > Suimeanna > Brabhsáil. Ní hamháin go soláthraíonn sé anailís mhionsonraithe ar do dhéimeagrafaic lucht féachana, ach tugann sé an cumas duit druileáil síos chun síceagrafaic a fheiceáil. Mar shampla, is féidir leat a fheiceáil ar an difríocht i sonraí idir custaiméirí íocaíochta agus mainnitheoirí.

Grúpa fócais. Síceolaíocht

Grúpaí fócais Is cur chuige níos praiticiúla é chun do lucht féachana a thuiscint trí lionsa síceagrafach. Beaga fócasghrúpa cabhrú leat measúnú a dhéanamh ar na tréithe coitianta a roinneann iad siúd atá dílis do bhranda agus cabhrú leat do phearsa ceannaitheora a chruthú. Cé gur féidir le grúpaí fócais a bheith am-íditheach agus costasach, tugann siad an deis duit ceisteanna leantacha a chur agus idirghníomhú le tomhaltóirí. Cuimhnigh an comhrá a threorú seachas a bheith i gceannas ar an gcomhrá agus a bheith aireach orthu siúd nach gcloistear a nguthanna sa chomhrá. Spreag na rannpháirtithe chun a dtuairimí a iarraidh ar a chéile agus cinntigh go gcruthóidh tú timpeallacht shábháilte ina mothaíonn gach duine ar a gcompord ag cur a gcuid smaointe in iúl.

Agallaimh le cliaint. Síceolaíocht

Creidimid go bhfuil agallaimh le custaiméirí ar cheann de na rudaí is fearr is féidir leat a dhéanamh do do straitéis mhargaíochta agus, go bunúsach, do ghnó. Níl i gceist le hagallaimh le custaiméirí ach do chustaiméirí a chur faoi agallamh agus a gcuid smaointe a fháil faoi do ghnó, do tháirgí agus do sheirbhísí. Tá agallaimh saor in aisce agus ligeann siad duit sonraí a bhailiú díreach ó bhéal an chapaill, i bhfocail eile. do chliant.

Ar an gcéad dul síos, neartaíonn sé an caidreamh le do chustaiméirí (go háirithe má tá gnó beag agat). Tabharfaidh sé seo deis duit freisin aiseolas a bhailiú i bhfíor-am.

Is é an bealach is éifeachtaí chun agallaimh le custaiméirí a dhéanamh ná dul i ngleic le rudaí ar an mbealach ceart agus na ceisteanna cearta a chur.

Labhair le cúigear cliant agus déanfaidh do mhargaíocht níos mó ná aon rud eile. Agallamh ar an nguthán nó sceideal cruinniú trí Zoom nó Skype. Is gnách go mbíonn daoine níos suaimhní agus níos socra nuair a bhíonn siad ina dtimpeallacht féin seachas duine le duine.

Roinnt ceisteanna mar shampla:

• Conas a chuala tú faoinár mbranda?
• Cén chuid dár mbranda ba mhó a thaitin leat (costas, luachanna branda, aeistéitic, etc.)?
• Cad a spreag tú an táirge áirithe seo a cheannach?
• Cad a thug ort aistriú chugainn?

Coinnigh rudaí comhráite agus lig do scíth. Seo deis a dtuairimí faoi do bhranda a chloisteáil, ní suirbhé. Tá an tuiscint agus na caidrimh a thógann tú luachmhar.

3. Suirbhéanna/ceistneoirí. Síceolaíocht.

Tá suirbhéanna agus ceistneoirí réasúnta saor le rith agus féadann siad a bheith an-chabhrach chun do mhargadh a thuiscint. Ligeann siad duit faisnéis a bhailiú ó mhéid sampla níos mó, agus a bhuíochas le hardáin mar Typeform agus SurveyMonkey, is féidir iad a dhéanamh go tapa agus go saor. Cuir ceisteanna síceacha san áireamh i do shuirbhé. Is í an eochair do cheistneoirí agus suirbhéanna ná iad a dhéanamh chomh so-úsáidte agus chomh simplí agus is féidir. Cloí le ceisteanna tá nó níl, coinnigh ceisteanna chomh beag agus is féidir, agus smaoinigh ar dhreasacht a chur leis, mar chód lascaine, chun daoine eile a spreagadh chun páirt a ghlacadh. Coinnigh i gcuimhne go bhféadfadh roinnt torthaí a bheith beagán míchruinn, d'fhéadfadh roinnt custaiméirí grinn freagairt go randamach agus iad ag lorg cód lascaine maith, mar sin bí cinnte na torthaí a úsáid mar threoir shíceagrafach ghinearálta agus ní dlí.

Cuideachtaí margaíochta

Cé go bhféadfadh sé nach mbeadh sé seo indéanta do chuideachtaí a bhfuil buiséad íosta acu nó atá díreach ag tosú amach, is féidir le cuideachta taighde margaidh íoc as má tá tú sásta an t-airgead a infheistiú. Is féidir leis na cuideachtaí taighde seo anailís dhomhain ar an margadh agus pearsa ceannaitheora atá sainmhínithe go soiléir a sholáthar duit, agus am saor a thabhairt duit freisin chun díriú ar ghníomhaíochtaí eile. Meáigh na costais in aghaidh na mbuntáistí lena chinntiú gur infheistíocht fhiúntach atá ann, ansin smaoinigh ar fhostú.

Úsáid Síceagrafaic i Do Mhargaíocht

Nuair a dhéantar é a chomhcheangal le sonraí déimeagrafacha, ligeann síceagrafaic duit pictiúr níos soiléire a fháil ar an bhfáth a bhfuil do chustaiméir ag ceannach. Ach conas is féidir leat na sonraí seo a ionchorprú isteach i do straitéis mhargaíochta agus iad a chur i bhfeidhm i bhfíor-am?

1. Cruthaigh pearsantachtaí custaiméirí. Síceolaíocht.

Ligeann síceolaíocht duit tuiscint níos doimhne a fháil ar do chustaiméir agus conas is féidir leat a n-aird a tharraingt. Trí na sonraí seo go léir a chur le chéile, is féidir leat pictiúr cruinn a fháil ar cé hiad féin le cabhair ón gceannaitheoir nó ón gceannaitheoir. Seans go bhfuil d’avatar san áireamh agat cheana féin, ach féachaimis cad a tharlaíonn nuair a thógaimid íomhá a ghintear go déimeagrafach agus a mheascaimid le síceagrafaic:

Seo é an duine bunúsach ceannaitheora:

Déimeagrafaíocht:

• Bliana 35 65-
• Úinéir tí
• US
• Ioncam teaghlaigh bliantúil os cionn $100
• Níl aon riochtaí leighis ann

Cuirfimid aithne ar ár gcliant ag baint úsáide as psychographics:

• Iontach eagraithe agus éifeachtach
• An-extroverted agus sóisialta
• Glacann sé páirt ghníomhach in obair choiste scoile a leanaí
• Gan dóthain ama le haghaidh spraoi
• Éisteacht le Podchraoltaí: Scéal hardcore Dan Carlin
• Is maith leis litríocht stairiúil neamhfhicsin a léamh.
• Luachanna Am Teaghlaigh

Féach ar an difríocht? Nuair a chomhcheanglaíonn tú an dá ghné seo, is féidir leat pearsa custaiméara thar a bheith cuimsitheach a chruthú a chuireann rudaí i bpeirspictíocht i ndáiríre. Ní hamháin go bhfuil aithne agat ar do chustaiméirí, ach tá a fhios agat freisin cad a spreagann iad chun ceannach.

2. Deighilt custaiméirí

Má chruthaíonn tú do phearsa custaiméara is féidir solas a chur ar rudaí nár thuig tú roimhe seo: cineálacha cliantTá na daoine a bhfuil grá acu ar do bhranda níos éagsúla ná mar a cheapann tú. Seans go bhfaighidh do chuideachta amach go bhfuil raon leathan de na custaiméirí a cheannaíonn do shnáthaidí cniotála saincheaptha, ó sheanmháthairíní milse ar mian leo stocaí a chniotáil dá gclann clainne go hiascairí diana ar mian leo a gcuid líonta iascaireachta a dheisiú ar muir. D'fhéadfadh an rud a bhfuil tóir ag seantuismitheoirí grámhara air a bheith ag polarú go hiomlán don chabhlach iascaireachta. Conas a chuireann tú do straitéis mhargaíochta in oiriúint chun riachtanais beirt chustaiméir fhreasúracha a chomhcheangal i gceann amháin?

Freagra: uimh.

Má fhaigheann tú amach go bhfuil dhá ghrúpa custaiméirí go hiomlán contrártha agat, d'fhéadfadh go mbeadh gá le cineálacha cur chuige eile a chruthú.

Fuair ​​​​staidéar a rinne MailChimp amach go bhfeidhmíonn feachtais deighilte i bhfad níos fearr ná a gcomhghleacaithe neamh-dheighilte. D’fheidhmigh feachtais dheighilte 14,31% níos mó ná feachtais neamh-dheighilte, agus go suimiúil, nuair a cruthaíodh na míreanna seo bunaithe ar “leasanna”, líon na bpreabanna ó síntiúis 25,65% níos lú ná feachtais neamh-dheighilte. Is féidir le do chuideachta dhá fheachtas dúbailte a reáchtáil ar feadh dhá mhargadh éadaí cniotáilte. D’fhéadfadh feachtas amháin díriú ar luachanna teaghlaigh, dathanna geala agus a bheith le feiceáil sna nuachtáin áitiúla, agus d’fhéadfadh feachtas eile díriú ar mharthanacht do threalamh agus méideanna éagsúla snáthaid

3. Margaíocht ar na meáin shóisialta. Síceolaíocht.

Is féidir le psychographics cabhrú leat a chinneadh cé na hardáin a bhfuil do lucht féachana idéalach is gníomhaí orthu. An bhfuil nasc aimsithe agat idir gairmithe óga agus Pinterest? An bhfuil tú ag tabhairt faoi deara nach cosúil go bhfuil d’fhógraí Instagram do do ghnó gearrtha faiche ag mealladh custaiméirí nua? Ardáin líonraí sóisialta anois tá anailísíocht ionsuite agat a ligeann duit léargas a fháil ar do shíntiúsóirí agus ar a n-iompraíocht. Is féidir leat a thuiscint cén ardán is fearr le do chroí-lucht féachana.

Mar shampla, má tá tú ag tosú ar chuideachta T-léine aisteach, d'fhéadfadh go mbeadh do lucht féachana bunscoile ina ndaltaí ardscoile a bhfuil suim acu i gcúrsaí coitianta. memes. Anailís ar do láithreacht i líonraí sóisialta is féidir a thaispeáint go n-idirghníomhaíonn do lucht féachana déimeagrafach agus síceagrafach is mó le Instagram Stories seachas Facebook. Is féidir leat na meáin shóisialta a úsáid freisin chun díriú go díreach ar leasanna coitianta úsáideoirí.

Le haghaidh Twitter, téigh chuig Twitter > Fógraí Twitter > Anailísíocht > Léargas Lucht Féachana. Beidh tú in ann do dhéimeagrafaic a fheiceáil, chomh maith le do shíceagrafaic, amhail leasanna agus leanúna do lucht féachana. Le haghaidh Facebook beidh leathanach gnó uait. Cliceáil Bainisteoir Gnó > Staitisticí > Daoine chun miondealú ar do lucht leanúna a fheiceáil. Is féidir leat do shonraí a scagadh agus a dheighilt chun tuilleadh a fhoghlaim faoi na daoine a bhfuil suim acu i do bhranda.

Cineálacha nua ábhair a aithint/réimsí ábhar téamacha nua a shainiú. Síceolaíocht.

Má dhéantar anailís ar ghnéithe agus ar shaintréithe do chustaiméirí is féidir deis a thabhairt duit le hábhar nua. Is treoirphlean garbh iad na sonraí síceacha a bhailíonn tú de na treoracha a d’fhéadfadh do ghnó a ghlacadh. Mar shampla, tá suim mhór ag go leor úsáideoirí d’aip aclaíochta i gcothú agus in oidis nua. Trí chomhpháirtíocht le cothaitheoir áitiúil chun pleananna béile a chruthú d’úsáideoirí d’aipeanna, ní hamháin go bhfuil tú ag méadú grá do chustaiméirí reatha as a ndéanann tú, ach tá tú ag baint leasa as margadh cothaithe iomlán nua freisin. Tá cuideachta taistil agus éadaí eachtraíochta ag Kathmandu sampla ar leith — “an chéad gúna bainise uile-aimsire inoiriúnaithe ar domhan” a sheoladh. Áireofar ar a spriocmhargadh d’eachtraitheoirí áineasa agus séasúracha iad siúd atá ag iarraidh pósadh i stíl uathúil. Cén fáth nach gcuirfeá feasacht branda ar an inbhuanaitheacht chun aird na ndaoine a bhfuil cúram an chomhshaoil ​​orthu a mhealladh?

Cruthaigh feachtais mhargaíochta ríomhphoist níos spriocdhírithe agus níos ábhartha

Is é cumhacht na síceolaíochta ná ní hamháin go dtugann sé smaoineamh duit faoi cé hé do chliant, ach insíonn sé duit freisin conas a bhraitheann siad agus cad is mian leo. Tugann sé seo an deis duit feachtais ríomhphoist ábhartha agus spriocdhírithe a chruthú a labhraíonn a gcuid ceisteanna, imní, leasanna agus luachanna.

Margaíocht Ríomhphoist ligeann sé duit feachtais mhargaíochta a dhéanamh ar bhealach níos solúbtha. Is féidir leat treochtaí reatha nó imeachtaí atá le teacht a chur chun cinn, a neartú luachanna agus creidimh do chuideachta agus cumarsáid a dhéanamh do chustaiméirí faoi ​​athruithe ábhartha sa ghnó. Is é an bealach is fearr chun rátaí oscailte ríomhphoist a mhéadú ná ríomhphoist phearsantaithe a chruthú, agus is bealach é seo a mhéadú níos mó fós trí do shíceagrafaic a úsáid.

Má thugann tú faoi deara treocht ghinearálta i measc do chliaint i dtreo leathair vegan agus faisean saor ó cruálacht, seol ríomhphost amach promóisin le haghaidh do bhailiúchán nua de mhálaí leathair vegan. Má insíonn psychographics duit go bhfuil an chuid is mó de do chustaiméirí ag dul chuig féile ceoil, líon isteach do liosta ríomhphoist le do shneaiceanna ardfhuinnimh chun iad a choinneáil ag damhsa ar feadh an lae. Léiríonn an branda bróg reatha Brooks é seo ina ríomhphost le déanaí, ag tabhairt aidhm agus ag aithint na ndúshlán a bhíonn le sárú ag go leor agus iad ag traenáil in aimsir fhuar agus ag baint úsáide as an deis seo chun a bhfearas fuar-aimsire a chur chun cinn.

Éifeachtúlacht Costas – Brí, Comhpháirteanna, Anailís agus Céimeanna

Feabhas a chur ar do cosáin chomhshó. Síceolaíocht.

A fháil amach agus a thuiscint cén fáth a fhágann custaiméirí ar feadh áirithe leathanach tuirlingthe, is féidir iad a bhailiú ó do shonraí síceacha. Dá mhéad a thuigeann tú faoi do spriocmhargadh, is amhlaidh is fearr is féidir leat a thomhas cén fáth nach bhfuil na pointí is laige i do thonnadóir díolacháin ag feidhmiú. An bhfágann siad am éigin dá dturas mar nach bhfuil do chóip chomh maith? B'fhéidir gur mhí-ríomh tú an tábhacht a chuireann siad ar sheachadadh gan tadhall agus ar phacáistíocht in-bhithdhíghrádaithe agus go gcaillfidh tú iad ag an gcéim deiridh?

Fócas ar do mhothúcháin

Ní hé an rud a deir tú, ach conas a deir tú é. Is éard atá i gceist le margaíocht agus fógraíocht ná rud éigin a dhíol a tharraingíonn aird an lucht féachana ar an mbealach ceart chun iad a chur in iúl go bhfuil.

Is dócha go bhfuil a fhios agat cheana féin gurb í an teanga a úsáidtear i do chóip an eochair do fhógraíocht rathúil, ach an raibh a fhios agat go bhféadfadh an difríocht idir teip agus rath a bheith i gceist le do lucht féachana déimeagrafach agus síceagrafach a choinneáil i gcuimhne? Ag brath ar do shícagrafaíocht, buailfidh focail éagsúla go difriúil. Cabhróidh psychographics leat tuiscint a fháil ar cad is cúram do do chustaiméirí agus tabharfaidh sé an cumas duit imirt leis.

Is é tuiscint do chustaiméir an eochair do rath gnó. Ní hamháin go dtabharfaidh comhcheangail sonraí déimeagrafacha agus síceagrafacha pictiúr níos soiléire duit ar cé leis a bhfuil tú ag díol, ach ligfidh sé duit freisin athmheasúnú agus smaoineamh ar do ghnó ina iomláine.

Nach bhfuil do ghnó ag déanamh go leor airgid? Seo conas é a shocrú.

Tosaigh le déimeagrafaic agus ansin cuir tús leis an úsáid a bhaineann tú as síceagrafaic. A thuiscint cén fáth a ndéanfaidh do chustaiméirí cuardach do do bhranda, cén fáth a mbeidh do sheirbhísí nó táirgí de dhíth orthu ina saol, agus cén fáth a roghnóidh siad do ghnó thar ghnó daoine eile. Chun nideoige margaíochta a chruthú, ní mór duit a thuiscint ar dtús cá bhfuil do nideoige. Bain úsáid as an tsíceolaíocht le fáil amach cén fáth agus féach ar do ghnó a bheith ina Impireacht.

  АЗБУКА

 

Ceisteanna Coitianta (FAQ). Síceolaíocht.

1. Cad is síceolaíocht ann?

   • Freagra: Is modh é an tsícagrafaíocht chun daoine a staidéar agus a rangú bunaithe ar a dtréithe síceolaíochta, amhail leasanna, luachanna, stíl mhaireachtála agus tréithe iompraíochta.

2. Cad é an difríocht idir déimeagrafaic agus psychographics?

   • Freagra: Díríonn an déimeagrafaic ar staitisticí mar aois, inscne, ioncam, agus déanann síceolaíocht anailís ar ghnéithe níos doimhne ar nós tréithe pearsantachta, caitheamh aimsire agus stíl mhaireachtála.

3. Cén fáth taighde síceagrafach?

   • Freagra: Ligeann taighde síceagrafach duit do spriocghrúpa a thuiscint níos fearr, straitéisí margaíochta níos éifeachtaí a chruthú, tairiscintí a phearsanú, agus idirghníomhaíochtaí le tomhaltóirí a fheabhsú.

4. Conas a dhéantar staidéir shíceagrafacha?

   • Freagra: D’fhéadfadh suirbhéanna, díospóireachtaí grúpa, anailís ar na meáin shóisialta, breathnuithe iompraíochta, agus modhanna eile chun tréithe síceolaíochta an lucht féachana a aithint a bheith i gceist le taighde síceagrafach.

5. Cad iad na fachtóirí atá san áireamh i bpróifíl shíceagrafach?

   • Freagra: I measc na bhfachtóirí tá suimeanna, luachanna, stíl mhaireachtála, caitheamh aimsire, caidrimh shóisialta, leibhéal oideachais agus gnéithe eile a mhúnlaíonn pearsantacht agus iompar.

6. Conas sonraí síceacha a úsáid i margaíocht?

   • Freagra: Úsáideann margaitheoirí sonraí síceacha chun feachtais phearsantaithe a chruthú, chun ábhar a fhorbairt, táirgí a chur in oiriúint do riachtanais an lucht féachana, agus chun bealaí cumarsáide éifeachtacha a roghnú.

7. Cad iad na buntáistí a bhaineann le síceolaíocht a úsáid?

   • Freagra: Cuidíonn síceagrafaic leat tuiscint níos fearr a fháil ar do spriocghrúpa, rud a fhágann go mbeidh sé níos cruinne agus níos éifeachtaí a chruthú straitéisí margaíochta agus díolacháin.

8. Cé na cuideachtaí ar féidir leo sonraí síceacha a úsáid?

   • Freagra: Is féidir le beagnach aon chuideachta, tionscal nó branda sonraí síceacha a úsáid chun a n-iarrachtaí margaíochta a bharrfheabhsú, ó miondíola agus ag críochnú le seirbhísí.

9. An féidir le sonraí síceagrafacha príobháideacht a shárú?

   • Freagra: Tá sé thar a bheith tábhachtach príobháideacht a choinneáil agus sonraí síceacha á mbailiú agus á anailísiú. Ní mór do chuideachtaí dlíthe agus caighdeáin a leanúint chun faisnéis phearsanta tomhaltóirí a chosaint.

10. Cad iad na treochtaí is féidir a aithint i réimse na síceolaíochta?

    • Freagra: Áirítear ar na treochtaí suim mhéadaithe i bpearsanú, úsáid na hintleachta saorga le haghaidh anailíse sonraí, agus fócas méadaithe ar fhreagracht shóisialta agus luachanna branda.