Gnó nach bhfuil ag déanamh go leor airgid?
Le fírinne, ní faoin airgead amháin atá sé.
Tá fiontraithe á dtiomáint ag smaointe a gcreideann siad iontu chomh láidir sin go n-éireoidh siad go minic as obair rialta, uaireanta codlata, agus aon tuiscint ar shlándáil. Ach tá an chuid is mó againn ag súil le luach saothair airgeadais de chineál éigin (nó cobhsaíocht ar a laghad), spreagtha ag laochra billiúnaí cosúil le Richard Branson, Mark Cuban nó Oprah Winfrey.
Ach cad a tharlaíonn nuair, in ionad é a dhéanamh báistí, is ar éigean a fhágann tú é? Cad a tharlaíonn nuair a bhíonn tú ag troid le haghaidh díolacháin gach lá agus an smaoineamh féachana tuarascálacha airgeadais a dhéanann cringe ort?
Is minic a dhéanann fiontraithe gearán nach mbraitheann siad go bhfuil a gcuid gnó ag déanamh dóthain airgid. Go deimhin, ní mhothaíonn aon duine riamh go ndéanann siad go leor airgid, fiú má dhéanann siad go leor go staitistiúil. Tharla sé seo i mo shaol féin nuair a sháraigh mé mo sprioc agus méadú faoi cheathair ar m'ioncam gnó, ach fós bhraith mé go raibh mé ag titim as a chéile.
Cén bunús atá leis seo? D’fhéadfadh go leor rudaí éagsúla a bheith i gceist. Breathnaigh go géar ar na cúig mhórfhoinse seo a leanas maidir le fadhbanna airgeadais d’fhiontraí, agus ansin déanaimis iad a réiteach.
Cúis #1: Tá do straitéis praghsála mícheart. Gnó nach bhfuil ag déanamh go leor airgid?
Réiteach: Athdhearadh do chuid praghsanna.
Conas a tháinig tú suas leis na praghsanna a ghearrann tú ar do tháirge nó do sheirbhís? Déanann go leor fiontraithe botún maidir le praghsanna a bhunú ar an méid a ghearrann daoine eile amháin nó ar an rud a cheapann siad atá cothrom. Is cur chuige mícheart é seo, mar nuair a praghsála ní mór duit smaoineamh ar cad a thógann sé chun do ghnó a dhéanamh brabúsach.
Chun seo a dhéanamh, ní mór duit fios a bheith agat cad iad do chostais ghnó, cad iad na hoibleagáidí cánach atá agat, cé mhéad fiacha atá ar do ghnó, agus cé mhéad is mian leat mar bhunaitheoir a thabhairt abhaile mar do thuarastal.
Éilíonn sé seo beagán matamaitice, ach ná lig don amadán sin tú! Is é an fáth go bhfuil do phraghas mícheart ná mar gheall ar an droch-mata!
Is féidir leat an fhoirmle an-simplí seo a úsáid chun smaoineamh a fháil ar cad ba cheart a bheith i do sprioc ioncaim bhliantúil:
(Costais ghnó + tuarastal inmhianaithe) / (1 faoin gcéad dliteanas cánach arna shloinneadh mar dheachúil) = ollioncam íosta
Áirítear ar chostais ghnó sintiús le haghaidh bogearraí, íocaíochtaí le conraitheoirí, tuarastail fostaithe, íocaíochtaí úis ar iasachtaí.
Is é an tuarastal atá uait ná an méid is mian leat a bhaint as an ngnó chun tú féin a íoc.
Cé a choinneáil i gcuimhne go bunaitheoirí de ghnáth ní íocann siad féin tuarastal ag an tús.
Dúirt Janine Ellis, bunaitheoir slabhra sú na hAstráile Boost Juice, nár thóg sí tuarastal óna gnó go dtí gur thosaigh sí ag déanamh é ar feadh trí bliana.
Is ionann céatadán dliteanais chánach, arna shloinneadh mar dheachúil, agus an céatadán d’ioncam do ghnó a rachaidh i dtreo cánacha a íoc. Caithfidh tú é seo a chur in iúl mar dheachúil le go n-oibreoidh an fhoirmle. Mar sin, mar shampla, má tá a fhios agat go dtéann thart ar 30% de d’ioncam chuig cánacha, chuirfeá 0,3 isteach san fhoirmle. Ansin é a dhealú ó 1. Mar sin, beidh ort 0,7 a chur isteach mar roinnteoir san fhoirmle thuas.
Is fearr labhairt le do chuntasóir faoi seo mar go n-athraíonn oibleagáidí cánach go mór ag brath ar an ngnó. Gnó nach bhfuil ag déanamh go leor airgid?
An dteastaíonn sampla den fhoirmle seo i ngníomh?
Seo an chuma a bheadh air d’fhiontraí aonair, saorfhorbróir gréasáin:
($9 + $000) /. 70 = $000
Bunaithe ar an bhfoirmle thuas, bheadh ar shaorfhorbróir gréasáin $112 a thuilleamh in aghaidh na bliana chun a bheith in ann a gcostas gnó a íoc, tuarastal $857 a íoc dóibh féin, agus 70% a shábháil ar chánacha ioncaim. Anois go bhfuil an uimhir seo ar eolas aici, féadfaidh sí oibriú ar gcúl agus a cuid praghsanna agus seirbhísí a struchtúrú ar bhealach a chuideoidh léi a sprioc ioncaim a bhaint amach.
Arís, is é seo an t-íosmhéid a chaithfidh tú a dhéanamh chun do ghnó a chothromú agus a bheith in ann an tuarastal atá uait a íoc duit féin. Ach is pointe tosaigh iontach é chun a chinneadh conas do tháirgí nó do sheirbhísí a phraghsáil chun brabúsacht a fheabhsú.
Cúis #2: Níl do tháirge inmharthana. Gnó nach bhfuil ag déanamh go leor airgid?
- Easpa éilimh: Mura bhfuil dóthain éilimh ar do tháirge nó ar do sheirbhís, d’fhéadfadh díolacháin ísle a bheith mar thoradh air. Déan athmheasúnú ar riachtanais an mhargaidh agus cinntigh go gcomhlíonann do tháirge ionchais na dtomhaltóirí.
- Comórtas: Má tá an margadh sáithithe le hiomaíocht, seans go mbeidh sé deacair duit seasamh amach. Déan taighde ar d’iomaitheoirí, cinntigh a gcuid láidreachtaí agus laigí, agus smaoinigh ar dheiseanna le haghaidh tairiscint uathúil.
- Margaíocht Neamhéifeachtach: B'fhéidir nach bhfuil tú ag baint amach do sprioc sprioc-lucht féachana nó gan straitéisí margaíochta éifeachtacha a úsáid. Déan athbhreithniú ar do phlean margaíochta agus cinntigh go bhfuil sé ar aon dul le do spriocanna gnó.
- Fadhbanna le cáilíocht an táirge: Mura gcomhlíonann do tháirge an líon is airde caighdeáin cháilíochta, d'fhéadfadh sé seo custaiméirí a choimhthiú. Tabhair faoi deara a mhalairt cumarsáid le custaiméirí agus feabhsuithe a dhéanamh ar chaighdeán an táirge.
- Praghsáil: D’fhéadfadh go mbeadh praghas do tháirge ró-ard nó ró-íseal, rud a chuireann isteach ar an dearcadh ar a luach. Déan athsmaoineamh ar do straitéis praghsála.
- Deacrachtaí sa cheantar Seirbhís do Chustaiméirí: Easpa aird ar sheirbhís do chustaiméirí nó d'fhéadfadh tionchar a bheith ag saincheisteanna tacaíochta ar cháil an bhranda. Seirbhís ardchaighdeáin agus freagra tapa a sholáthar ar iarratais ó chustaiméirí.
- Fadhbanna teicniúla nó oibriúcháin: Féadfaidh fadhbanna i bpróisis déantúsaíochta, soláthair nó seirbhíse cur isteach ar inmharthanacht táirge freisin. Déan do phróisis oibriúcháin a mheas agus athruithe a dhéanamh más gá.
Trí anailís a dhéanamh ar na gnéithe seo, is féidir leat cúiseanna a aithint a bhféadfaí do tháirge a fheiceáil mar neamh-inmharthana agus céimeanna a ghlacadh chun an scéal a fheabhsú.
Ar cheart dom mo ghnó a dhúnadh nó treo a athrú?
Níl sé éasca ceachtar de na roghanna seo a dhéanamh agus níor cheart iad a ghlacadh go héadrom. Roinnt ceisteanna le cur ort féin:
- An bhfuil bonn custaiméirí dílse agam?
- An bhfuil an t-airgead agam chun leanúint ar aghaidh?
- An bhfuil síntiúsóirí rialta agam fiú mura n-íoctar iad?
Más “ní hea” an freagra ar na ceisteanna seo go léir b’fhéidir go mbeadh ort smaoineamh dáiríre ar éirí as agus tosú arís.
Cúis #3: Níl na cliaint/custaiméirí cearta á mealladh ag do ghnó
Réiteach: Sainaithin do chustaiméir idéalach.
An bhfuil táirge iontach agat ach nach bhfuil a dhóthain á dhíol agat? An bhfuil tú ar fheabhas ar an méid a dhéanann tú, ach nach bhfuil aon ionchas agat go n-iompóidh tú isteach i do chustaiméirí atá ag íoc? An bhfuil go leor custaiméirí deacra nó míshásta agat?
Seans go bhfuil tusa, a chara, ag mealladh na ndaoine míchearta chuig do ghnó. Gnó nach bhfuil ag déanamh go leor airgid?
Má mheallann do ghnó an cineál mícheart chliaint nó nach meallann sé ar chor ar bith iad, tá eagla orm go bhfuil sé ar do shon arís. Ní mór duit athmhachnamh a dhéanamh ar avatar an chustaiméara. Nár chruthaigh ceann?
Bhuel, seo d'fhadhb!
Tugtar do phearsa ceannaitheora nó pearsa ceannaitheora idéalach ar avatar ceannaitheora freisin. I ndáiríre ní maith liom an téarma "avatar custaiméara" mar fuaimeanna sé cosúil le carachtar cluiche físeán, nuair i ndáiríre ba chóir go avatar an chustaiméara a bheith ina dhuine fíor.
Go deimhin, má tá tú ag streachailt le déanamh amach cé hé do chustaiméir idéalach, is é seo an cleachtadh is fearr liom: Féach ar chustaiméirí reatha nó custaiméirí ar mhaith leo do tháirge nó do sheirbhís. Bealach amháin chun iad a aimsiú ná féachaint ar cé atá ag moladh do ghnó líonraí sóisialta. Déan cuardach tapa ar Twitter ar dhaoine a luaigh do chuideachta.
Cé a chuir chugat ríomhphoist le buíochas as a ndéanann tú? Aimsigh do bhosca poist. Is iad seo do chliaint idéalach. Faigh tuilleadh eolais fúthu. Déan agallaimh le cliaint. Foghlaimeoidh tú níos mó faoin bhfáth a roghnaíonn daoine do ghnó, cad a dhéanann sé a sástacht le do tháirge agus conas is féidir leat a fheabhsú a dtáirge chun freastal níos fearr orthu.
Ba cheart go dtiocfadh do chumarsáid mhargaíochta ar fad ó d’abhatár custaiméara. Gan é, déanfaidh tú iarracht díriú ar gach duine, rud nach dtarraingeoidh duine ar bith.
Príomhcheisteanna le cur ort féin anois chun do chliant idéalach a aithint:
- Cé hiad na “ambasadóirí” do mo tháirge? Cé hiad na custaiméirí a bhfuil an-chraic acu faoi mo tháirge gan leideanna?
- Cén aois iad?
- Cad é a seasamh agus a leibhéal ioncaim?
- Cad a bhfuil siad buartha faoi?
- Cad iad na ceannacháin atá déanta acu le déanaí?
- Cad iad na brandaí is breá leo?
- Conas a réitíonn mo tháirge nó mo sheirbhís a bhfadhb ar leith?
Nuair a shocraíonn tú cé hé do chliant idéalach, seo roinnt gníomhartha tapa is féidir leat a dhéanamh iad a mhealladh:
Mana soiléir. Gnó nach bhfuil ag déanamh go leor airgid?
Scríobh cliblíne soiléir atá le feiceáil ag barr do shuíomh chun cuairteoirí a chur ar an eolas má tháinig siad chuig an áit cheart. Níl a fhios agam conas é seo a dhéanamh?
Seo foirmle ghearr: cuidíonn do chuideachta + + fadhb agus réiteach cliaint.
Mar shampla, d’úsáid Hootsuite an fhoirmle seo chun a mhíniú go gcuidíonn siad lena gcuid bainistíonn cliaint a líonraí sóisialta:
Tabhair faoi deara nach ndéanann siad iarracht a bheith cliste - déanann siad iarracht a bheith soiléir. Luann a gcóip gréasáin ag an mbarr láithreach na buntáistí a bhaineann tú as a gcuid bogearraí a úsáid: “Bainistigh do chuid na meáin shóisialta In aon áit amháin". Más bainisteoir meáin shóisialta mé ag iarraidh cuntais iolracha cliant a bhainistiú, beidh a fhios agam go bhfuil mé san áit cheart.
Aimsigh do chliant
Téigh go dtí an áit a bhfuil do chliant idéalach ina chónaí.
Áiríonn sé seo láithreacha fíorúla agus fisiceacha araon. Mar shampla, má tá do chliant idéalach ina bhainisteoir meánleibhéil ag cuideachta teicneolaíochta, ach go gcaitheann tú do chuid ama ar fad ag fás do chuntas Instagram, smaoinigh ar d'iarrachtaí a athrú ó Instagram go LinkedIn. Ba mhaith leat dul áit a bhfeicfidh do cheannaitheoir idéalach tú. Gnó nach bhfuil ag déanamh go leor airgid?
Athraigh spriocghrúpa do chuid fógraí Facebook. Má fhógraíonn tú ar Facebook, is féidir leat a chinneadh go díreach cé ar cheart díriú air. Anois go bhfuil a fhios agat cé na custaiméirí a mbeidh do tháirge de dhíth orthu agus a bhfuil grá acu dóibh, is féidir leat dul chuig an mBainisteoir Fógraíocht Facebook agus díriú níos fearr orthu.
Cúis #4: Níl Aon Smaoineamh Agat Cé Mhéad A Thuilleann Tú Toisc Nach bhfuil Tú Rianaithe
Réiteach: Nuashonraigh do ráiteas sreafa airgid agus ráiteas ioncaim gach Luan.
Mar a deir an seanfhocal, “is féidir an méid is féidir a thomhas a rialú.” Más rud é nach bhfuil a fhios agat cad sreabhadh airgid nó ioncam do ghnó, ní bheidh smacht maith agat choíche ar airgeadas do ghnó.
Tabhair faoi deara nach ionann sreabhadh airgid agus brabús: léiríonn sreabhadh airgid an t-airgead ag teacht isteach agus amach as do ghnó gach mí, agus cuimsíonn brabús ioncam a ghintear, ach nach gá a fuarthas, an mhí sin.
Níl aon amhras ach go bhfuil brabúsacht tábhachtach chun inbhuanaitheacht fhadtéarmach do ghnó a chinneadh, ach is é sreabhadh airgid dearfach a choinníonn do ghnó ag rith ó lá go lá.
Féadfaidh ioncam dearfach a bheith agat ach sreabhadh airgid diúltach, agus vice versa. Tuigfidh aon úinéir gnó cruthaitheach atá bunaithe ar sheirbhís láithreach tábhacht an idirdhealaithe seo. Má tá gníomhaireacht deartha agam agus tá conradh $20 sínithe againn le haghaidh forbairt láithreán gréasáin cliant, b’fhéidir go mbeidh réamhíocaíocht 50% ag teastáil uaim chun an obair a thosú, agus an t-iarmhéid íoctha ar chríochnú an tionscadail i dhá mhí. D’fhéadfadh mo shreabhadh airgid a bheith diúltach an mhí seo, ach d’fhéadfadh m’ioncam a bheith dearfach; Tá sé seo amhlaidh mar cé go ndearna mé $20 an mhí seo, ní bhfuair mé ach $000 (agus ní bhuailfidh an $10 atá fágtha mo chuntas bainc go dtí go gcuirim sonrasc chuig mo chliant don 000% eile).
Gnó nach bhfuil ag déanamh go leor airgid?
Go hidéalach, ba cheart go mbeadh a fhios agat do shreabhadh airgid agus d’ioncam araon mar ba mhaith leat a fháil amach an féidir leat do bhillí agus do chuid fostaithe a íoc an mhí seo (ráiteas faoi shreabhadh airgid), ach ní mór duit fios a bheith agat freisin an bhfuil do ghnó inbhuanaithe. san fhadtéarma (ráiteas ioncaim).
Iarr ar do chuntasóir ráiteas sreafa airgid agus ráiteas ioncaim a chruthú (ar a dtugtar ráiteas brabúis agus caillteanais freisin) ionas gur féidir leat na tuarascálacha a fháil go héasca.
Má dhéantar neamhaird de fhadhbanna ní fhágfar iad. Ní mór duit bualadh leo duine le duine chun do dhul chun cinn a rianú. Cuir am ar leataobh gach Luan chun do ráiteas sreafa airgid agus ráiteas ioncaim a nuashonrú. Teastaíonn pictiúr seachtainiúil uait d’airgeadas do ghnó le mothú slán.
Cúis #5: Tá do chaidreamh le hairgead lochtach.
Réiteach: Athraigh an dóigh a smaoiníonn tú ar airgead.
Lig dom é seo a fhiafraí díot: Dá mbeadh $5 milliún agat, an mbraithfeá go raibh go leor airgid á dhéanamh agat? In 2013, rinne banc infheistíochta UBS suirbhé ar 4450 infheisteoir Meiriceánach, agus díobh siúd a raibh $1 milliún go $5 milliún acu i sócmhainní infheistiú, níor mheas ach 28% go raibh siad saibhir. Gnó nach bhfuil ag déanamh go leor airgid?
Is míthuiscint choitianta é go bhfuil cloch mhíle áirithe ann ina mothaímid go bhfuil dóthain airgid á dhéanamh againn agus go n-imeoidh ár n-eagla ar fad.
Mar a fuair staidéar amháin ó Boston College amach, go minic nuair a bhíonn go leor airgid agat, tagann sraith iomlán nua fadhbanna chun cinn.
Rinne taighdeoirí suirbhé ar an sár-saibhir (bhí sócmhainní níos mó ná $25 milliún ag an gcuid is mó de na freagróirí) agus fuair siad amach leis an saibhreas sin go dtagann aonrú agus imní faoi conas a rachaidh saibhreas i bhfeidhm ar a leanaí.
Agus seo a fháil: Thuairiscigh an chuid is mó díobh nár mheas siad iad féin a bheith slán ó thaobh airgeadais de.
Mar sin, má tá do phraghsáil ceart, tá do tháirge inmharthana, tá tú ag mealladh do chuid custaiméirí idéalach, agus tá do ghnó brabúsach agus tá sreabhadh airgid dearfach aige, ach braitheann tú fós nach bhfuil do ghnó ag obair. Tugann dóthain airgid - ansin do chaidreamh leis an airgeadis dócha mícheart.
Tugann gurus airgeadais do “mheon airgid,” nó go simplí, an dóigh a smaoiníonn tú ar airgead. Má bhíonn eagla ort i gcónaí nach bhfuil tú ag déanamh a dhóthain, nó má bhíonn imní ort i gcónaí go gcaillfidh tú airgead, ní bhraithfidh tú go deo go bhfuil do ghnó ag déanamh go leor, fiú má éiríonn tú i do mhilliúnaí.
Mar sin, conas is féidir linn, mar úinéirí gnó, an eagla roimh chailliúint airgid a shárú? Úsáideann saineolaí gnó Marie Forleo an cleachtadh simplí seo. chun a cuid imní airgeadais a mhaolú: gach uair a chaitheann sí airgead ar a gnó, insíonn sí di féin: “Bíonn rud éigin eile i gcónaí as ar tháinig sé.” Aistríonn sé seo a fócas ón eagla roimh airgead a chailleadh go dtí gur féidir léi níos mó a thuilleamh i gcónaí.
Mura bhfuil do Ghnó Ag Déanamh A Dhóthain Airgid, Is Féidir Leat é a Dhéanamh
Tar éis an tsaoil a rá agus a dhéanamh, tá súil agam go dtuigeann tú, má bhraitheann tú nach bhfuil do ghnó ag déanamh go leor airgid, nach bhfuil tú i d'aonar. Ní mhothaíonn fiú roinnt milliúnaithe saibhir. Is í an eochair chun dul i ngleic leis an gceist seo go loighciúil tuairimí, ag féachaint ar na cúig fhadhb choitianta seo a leanas a chuireann faoi deara gnólachtaí oibriú sa dearg:
- Do straitéis praghsála mícheart. Mura ndéanann tú praghas agus brabúsacht i gcuimhne, is cuma cé mhéad díolacháin a dhéanann tú - ní dhéanfaidh tú brabús choíche.
- Níl do tháirge inmharthana. Tá sé tábhachtach an margadh a thástáil agus do smaoineamh a bhailíochtú chun a chinntiú go gceannóidh a dhóthain daoine é.
- Tá tú ag mealladh na gcliant mícheart. Beidh do mhargaíocht ar fad tiomáinte ag sainiú do chustaiméir idéalach. Ar deireadh thiar beidh méadú ar shástacht, coinneáil agus díolacháin na gcustaiméirí mar thoradh air seo.
- Níl ioncam agus sreabhadh airgid do ghnó á rianú agat. Chun smacht a fháil ar do chuid airgeadais, ní mór duit iad a rianú.
- Tá do dhearcadh i leith airgid mícheart. Má tá an-eagla ort roimh airgead, ní bhraithfidh tú choíche go dtuilleann tú go leor. Cabhróidh tuiscint agus cleachtadh teicnící nua.
Agus cuimhnigh, mar fhiontraithe glacaimid rioscaí. Tuigimid, chun airgead a thuilleamh, go gcaithfimid é a chaitheamh, agus is féidir imní leanúnach a bheith ann i gcónaí nach bhfuil go leor acmhainní airgeadais againn. Ar bhealaí áirithe, is é seo an praghas a íocaimid as saol na saoirse agus na críche. Agus domsa? Deirim gur fiú é.
«АЗБУКА«
Leave a comment