Aumento das vendas. Estimulando as súas accións.

Aumento das vendas. Os mercados raramente son os mesmos dun ano a outro. Factores como a tecnoloxía e os gustos dos consumidores están en constante cambio, polo que unha estratexia de vendas que non evoluciona está obrigada a fracasar. Para manter os números produtivos, debes estar informado.

As campañas de marketing máis exitosas son aquelas que se aproveitan das tendencias actuais. Non obstante, para actuar sobre eles, primeiro debes tomar conciencia deles. As estatísticas de vendas poden axudarche a comprender a túa base de clientes e mellorar a eficacia dos teus métodos.

O mellor momento para publicar en Instagram

1. Máis do 40% dos vendedores din que a prospección é a parte máis difícil.  

Antes de comezar a tomar medidas para achegarse ao liderado, primeiro debes atopar ese liderado. A prospección é o primeiro paso para vender, e un número significativo de vendedores coinciden en que tamén é a parte máis difícil. Esta dificultade, ou polo menos a dificultade percibida, pode impedir que o seu persoal de vendas teña un mellor rendemento durante a busca. Aumento das vendas

Para facilitar o proceso, pode axudar a desenvolver directrices para os seus empregados. Aínda que todos deberían ter un enfoque diferente, proporcionar exemplos de preguntas a considerar ou lugares onde buscar pode levar a unha intelixencia máis eficaz.

Custo-eficacia: significado, compoñentes, análise e pasos

2. Os vendedores dedican só o 34% do seu tempo a vender. Aumento das vendas

O terceiro informe anual do estado de vendas de Salesforce descubriu que os vendedores dedican, de media, só un terzo do seu tempo a vender. Esta estatística pode ser sorprendente xa que, despois de todo, o traballo dun vendedor é vender. Non obstante, dous terzos do seu tempo adoitan dedicarse a outras tarefas, como xerar presupostos ou introducir datos.

Ten que abordar dous procesos á luz destas estatísticas. En primeiro lugar, debes atopar formas de axilizar as tarefas que non sexan de vendas, como axilizar o proceso de entrada de datos, para que non levan tanto tempo. En segundo lugar, debes mellorar a produtividade das vendas para que o tempo que os empregados dedican á venda sexa máis rendible.

Esbozo de logo para un profesional. Como debuxar un logotipo?

3. O 80% das persoas di "non" catro veces antes de dicir "si".

O rexeitamento pode ser desalentador para os vendedores. Pode ser tentador renunciar despois de que un líder te rexeite, especialmente se o fan varias veces, pero a investigación mostra que a persistencia paga a pena. A gran maioría dos prospectos rexeitan catro veces unha oferta antes de aceptala.

Implementar unha estratexia de "cinco intentos" pode ser aconsellable. Anima aos teus vendedores a seguir volvendo aos clientes potenciales ata que llo dixeron cinco veces. Poderías perder un número significativo de vendas potenciais cancelando demasiado cedo.

4. O empresario medio recibe 115 cartas ao día. 

Non todos os métodos para atraer clientes potenciais son igual de efectivos. A empresa media recibe máis de 100 correos electrónicos ao día, o que significa que a túa mensaxe pode acabar perdéndose na pila de spam. O tempo dedicado a elaborar unha oferta de correo electrónico atractiva pérdese se ninguén a abre. Aumento das vendas

Estas estatísticas non significan necesariamente que debas de deixar de enviar correos electrónicos, pero non debes centrarte neles. O correo electrónico converteuse nunha forma de comunicación tan popular que as caixas de entrada das persoas adoitan saturarse, polo que é difícil que a túa mensaxe destaque. Debes diversificar o teu enfoque de mercadotecnia se queres deixar impresión.

Imaxes impresas no caderno. Tipografía ABC.

5. Os vídeos nas páxinas de destino poden aumentar as conversións nun 86%. Aumento das vendas

Os consumidores actuais responden ben aos contidos que involucran múltiples sentidos. No mercado actual, se non inclúes vídeo na túa presenza en liña, estás perdendo a oportunidade de aumentar significativamente os teus beneficios. Podes aumentar as túas conversións nun 86 % simplemente usando vídeos no teu páxinas de destino.

Dedicarse o tempo a crear contido de vídeo de calidade paga a pena. Os vídeos curtos, informativos e atractivos poden garantir que os teus esforzos aumenten taxa de clics non irá a perder.

6. Google representa o 84% das buscas. Aumento das vendas

Google está lonxe de ser o único buscador, pero sen dúbida é o máis popular. En xaneiro de 2020, Google supuxo o 84,26 % das buscas en todos os dispositivos. O tráfico web entrante pode proceder de calquera buscador, pero a maioría será de Google.

Saber cales son os temas e palabras clave para orientar no teu contido pode ser a diferenza entre un sitio web exitoso e un que teña pouco ou ningún tráfico orgánico. Ser estratéxico sobre o teu contido pode axudarche a atoparte máis facilmente en Google, o que pode axudarche literalmente en todos os outros aspectos da túa empresa. — Kayla Matthews, propietaria do blog Productivity Bytes

Debes cambiar a túa estratexia de SEO segundo as políticas e o comportamento de Google. Non perdas o tempo optimizando a túa estratexia para outros buscadores. Google goberna de forma efectiva Internet, polo que debes centrarte en sacar proveito do seu éxito.

7. O 69% dos estadounidenses usa Facebook. Aumento das vendas

Google non é a única empresa que obtivo un gran éxito en liña. Máis de dous terzos dos adultos estadounidenses usan Facebook, segundo o Pew Research Center. Este é un mercado importante dispoñible para que o considere na súa estratexia de mercadotecnia en liña.

A optimización dos teus anuncios de Facebook axudarache a chegar a un número importante de clientes potenciais. Do 69 % dos adultos que usan o sitio, o 74 % vírao diariamente, o que fai que o teu anuncio sexa aínda máis propenso a causar impresión. Se non queres quedar atrás nas vendas, debes esforzarte nas túas campañas publicitarias de Facebook.

8. Case a metade de todos os compradores B2B son millennials

Os millennials xa non son só un segmento do mercado de consumo. Generation xestiona un número crecente de solucións empresariais B2B para empresas. Aproximadamente o 46% dos investigadores B2B son millennials.

Esta xeración é unha das nativas dixitais. Os millennials creceron con Internet, así que no teu Marketing B2B, preste atención á súa familiaridade coa tecnoloxía moderna, especialmente Internet. O teu Marketing B2B deberían atraer aos expertos en tecnoloxía, xa que é probable que sexan os que tomen as decisións.

9. O 77% das persoas comprobarán as opinións antes de comprar. Aumento das vendas

Nun mundo en crecemento comercio electrónico son necesarios comentarios. Un impresionante 77% dos compradores en liña lerán as críticas dun produto antes de decidir se o compran. Se non publicas comentarios no teu sitio, unha parte importante dos consumidores pode optar por non comprarche.

Publicar comentarios fai que sexa máis creíble para os clientes potenciais. A súa ausencia pode indicar que a súa empresa é deshonesta ou que os seus produtos son de mala calidade. Tamén podes consultar as recensións para valorar o que opinan os consumidores dos teus produtos ou servizos para que poidas determinar se precisas facer algún axuste.

10. O 90% dos compradores en liña consulta os prezos usando Amazon. Aumento das vendas

Amazon converteuse nun actor clave na venda polo miúdo en liña. Aínda que a xente atope un produto noutro sitio, case todos compararán o prezo coa oferta de Amazon. Hai varias formas de usar isto para o seu beneficio.

En primeiro lugar, podes vender os teus produtos en Amazon para que os consumidores poidan atopalos alí. En segundo lugar, pode ser útil comprobar os prezos dos vendedores de terceiros para ver se pode reducir o prezo no seu sitio. Para atraer clientes ao teu sitio web, podes confiar en ofertas que non ten Amazon, como vendas exclusivas ou mellor servizo ao cliente.

Actuando sobre as estatísticas de vendas. Aumento das vendas

Non abonda con pararse a ler as estatísticas de peche de vendas. Se queres seguir sendo relevante, debes axustar a túa campaña de mercadotecnia segundo estes números. Tamén é importante ter en conta que cambiarán co paso do tempo.

O que é certo para o mercado un ano pode non ser certo o seguinte. O marketing eficaz evoluciona coa cultura, así que mantéñase ao tanto das novas tendencias, así como do que está en camiño.

Preguntas máis frecuentes (FAQ)

1. Como aumentar as vendas do teu produto ou servizo?

   • Os métodos eficaces inclúen a mellora do marketing, a formación de vendas, a mellora calidade do produto e servizo ao clienteasí como atraer novos clientes.

2. Que estratexias de mercadotecnia poden axudar a aumentar as vendas?

   • Usando as redes sociais, marketing de contidos, correo electrónico, publicidade e promocións, así como optimización de sitios web e SEO.

3. Como crear unha estratexia de prezos eficaz para aumentar as vendas?

   • Estudo de competidores, análise de mercado, contabilidade de custos e determinación do prezo óptimo para atraer clientes.

4. Que métodos poden axudar a fidelizar aos clientes existentes e fomentar as compras repetidas?

   • Programas de fidelización, ofertas personalizadas, atención ao cliente de calidade, comentarios e recompensas por recomendacións.

5. Que papeis xogan as vendas en liña no aumento das vendas xerais?

   • As vendas en liña poden ampliar significativamente o teu alcance, proporcionando comodidade aos clientes e proporcionando novas canles de venda.

6. Como inflúen as opinións dos clientes no aumento das vendas?

   • As críticas positivas crean confianza e convencen aos potenciais compradores, mentres que as críticas negativas advirten contra posibles problemas.

7. Como usar o marketing de rede para aumentar as vendas?

   • Construción dunha rede de contactos, participación activa en comunidades, reunións de negocios e uso efectivo das redes sociais.

8. Como crear promocións e descontos atractivos para estimular as vendas?

   • Desenvolve ofertas por tempo limitado, bonos de compra, vendas estacionais e outras estratexias para estimular a demanda.

9. Que papel xogan as vendas no crecemento empresarial?

   • As vendas son clave crecemento empresarial, porque proporcionan ingresos regulares e atraen novos clientes.

10. Como pode a formación de vendas mellorar o rendemento do equipo de vendas?

    • A formación de vendas axuda aos axentes a mellorar as súas habilidades de comunicación, persuasión e eficacia ao pechar negocios.

11. Como pode medir a eficacia da súa estratexia de crecemento de vendas?

    • Usando métricas clave como volume de vendas, taxas de conversión, custo de adquisición de clientes, nivel de satisfacción do cliente e outras.

12. Como tratar os problemas asociados ás baixas vendas?

    • Análise dos motivos das baixas vendas, axuste do marketing estratexias, mellorando o produto ou servizo, formando o persoal e mellorando a atención ao cliente.

13. Que ferramentas de automatización poden axudar a aumentar as vendas?

    • Sistemas CRM, sistemas de marketing automatización, ferramentas analíticas e outras tecnoloxías que simplifican e optimizan os procesos de venda.

АЗБУКА