O marketing de marca de luxo é unha práctica de mercadotecnia específica que se diferencia do marketing de mercado masivo. Baséase na estratexia de creación, xestión e promoción de bens e servizos únicos, exclusivos e caros destinados a un público obxectivo limitado.
A maioría deles pensa nisto varias veces antes de investir en marcas de luxo. A xente adoita invertir en marcas de luxo para mostrar o seu lado estético, mentres que algunhas delas queren demostrar que poden pagar as marcas de luxo.
Que é o marketing de marcas de luxo?
Definición: o marketing de marca de luxo defínese como unha estratexia de mercadotecnia que se centra en crear un valor de marca e un prezo óptimos para unha marca de luxo utilizando diversos elementos da marca como procedencia, herdanza, artesanía, país de orixe, clientes de prestixio, escaseza, singularidade, etc. máximo beneficio.
Unha marca de luxo significa riqueza, prestixio e calidade. Ao desenvolver unha estratexia de marca ou mercadotecnia para tal marca, é importante centrarse na súa clientela, na promesa da marca e nos elementos visuais.
Que se considera unha marca de luxo?
Os artigos de luxo normalmente admiten a reputación, o estado, a rareza ou a clase de luxo.
Cando escoitas os nomes de tales marcas, entendes que son luxosos. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari, etc. son algunhas das marcas de luxo máis populares.
Elixir unha marca deste tipo indica que as persoas teñen éxito na vida, xa que a xente adoita crer que un símbolo de status é un medio para representar o éxito. Por outra banda, unha marca pode reclamar o status de luxo se inclúe os 3 Es -excelentes, exclusivos e caros-.
Un produto de luxo ou moda de luxo está deseñada polos mellores deseñadores do mundo e teñen prezos elevados. Ademais, a súa calidade, estilo, rareza e atractivo tamén deben corresponder co prezo. O prezo, a calidade, a orixe e o valor de marca tamén son compoñentes fundamentais para acadar a exclusividade. Marketing de marca de luxo
Características do marketing de luxo
Algunhas das características notables do marketing de luxo son:
- Rendemento: experiencia de primeira clase tanto a nivel funcional como emocional
- Pedigree: orixe ou historia que forma parte da mística dunha marca.
- Escasez: ofrece produtos de edición limitada feitos con ingredientes raros.
- Personaxes públicas: colocación natural de produtos de marca con famosos nos eventos
- Prezos: xustificar os prezos de gama alta mantendo o valor percibido
As mellores estratexias de mercadotecnia. Marketing de marca de luxo
Segundo o último informe de Statista -
O mercado mundial de produtos de luxo pasará de 285100000000 millóns de dólares en 2020 a 388 millóns de dólares en 2025.
Outro estudo de McKinsey suxire:
O 8% de todas as vendas de marcas de luxo realízanse en liña, que suman uns 20 millóns de euros, ademais de preto do 80% das compras de luxo realizadas en tendas implican promocións dixitais.
Polo tanto, para crear unha estratexia de mercadotecnia de luxo eficaz, o uso de estratexias de mercadotecnia tradicional e dixital será eficaz para orientar e converter os consumidores de luxo. Os millennials, así como os representantes da Xeración Z, prefiren marcas que teñan un comercio en liña eficaz.
Hai varios consellos importantes que calquera marca de luxo debe coñecer ao promocionar os seus produtos e algúns deles menciónanse a continuación:
1. Comprender o cliente de luxo
Primeiro paso no desenvolvemento estratexias de mercadotecnia na industria do luxo, é comprender o público obxectivo da marca. Creando unha persoa compradora cunha descrición detallada ideal consumidores inicia este proceso.
Estas persoas inclúen datos demográficos, idade, salario, afeccións, profesión, etc. que son relevantes para campañas de mercadotecnia de luxo. Isto axudarache a comprender quen son exactamente os clientes obxectivo da túa marca e como podes alcanzalos e convertelos.
2. Crea un atractivo visual convincente. Marketing de marca de luxo
Unha das mellores formas de chegar a máis e máis persoas dixitalmente é mediante campañas de marca visuais convincentes. Ademais, os produtos de luxo teñen a súa propia estética. Deste xeito, a imaxe pode representar as funcións con máis detalle e potenciar a conciencia da marca.
A fotografía é unha excelente ferramenta que pode animar á xente a comprar máis produtos novos. Isto axuda a salvar a brecha entre as masas e a marca. Unha imaxe é un medio a través do cal unha marca pode mostrar os seus produtos e servizos á súa audiencia. Axuda a evocar emocións nas persoas.
Unha marca pode aumentar a conciencia a través de imaxes. A xente pode atopar marcas como Chanel como unha das marcas máis populares na plataforma visual. Lembra tamén que esta marca non ten unha conta en Pinterest.
Moitas marcas están usando plataformas dixitais para experimentar. Así, moitas marcas de luxo éxito conseguido grazas aos medios dixitais e ás plataformas sociais. Estas historias parecen instrutivas e inspiradoras. Ademais, as mensaxes non son promocionais. Así, atrae a máis e máis xente.
3. Inclúe a experiencia do usuario, as funcións e o estilo.
Todas as marcas de luxo intentan deseñar os seus sitios web de xeito fermoso. Polo que parece atractivo. Pero adoita ver que fallan cando se trata da funcionalidade destes sitios web. Ademais, non te esquezas da experiencia do usuario. Marketing de marca de luxo
Hai que traballar en máis marcas de luxo deseño dos teus sitios web. As imaxes parecen máis elegantes. Pero moitas veces a xente non pode atopar o produto máis axeitado para si mesma. Polo tanto, é difícil seleccionar un produto.
As marcas de luxo están ansiosas polos seus sitios web puntos de vista usuarios. Isto axudaralles a comprender mellor os cambios que deben incorporar aos seus sitios web. Esta é unha boa forma de facer que o teu sitio sexa fácil de usar. Deste xeito, a xente pode camiñar e moverse dun lugar a outro por todo o sitio. Isto tamén axudaralles a escoller o produto perfecto que lles conveña.
4. Comenta a túa historia e antecedentes. Marketing de marca de luxo
É moi importante apoiar a historia da túa marca ou a razón pola que se mantén. Isto axuda a retratar o patrimonio. Tamén permite que as persoas comprendan as ideoloxías da marca.
As marcas de luxo moitas veces esquecen mencionar a súa historia. Pero falan de que servizos prestan.
A xente adoita buscar as historias detrás de cada produto. Isto axúdalles a comprender o tema. Deste xeito, a xente pode comprender os valores de cada produto.
A xente tamén pode xerar confianza coas marcas de luxo compartindo as súas historias e o seu patrimonio. Tamén axuda á marca a explicar o seu estilo e rendemento. Ademais, tamén poden obter unha resposta marabillosa do público. Ademais, non debemos esquecer a imaxe de calidade e valor de marca que se evidencia na comercialización de marcas de luxo mediante plataformas dixitais.
5. Usando os anuncios de Facebook para chegar a audiencias potenciais
A xente adoita subestimar a publicidade de Facebook. Pero para a nosa completa sorpresa, este anuncio engade valor á marca de luxo. Isto tamén axuda a que a marca chegue a máis e máis xente. Ademais, as persoas poden segmentar anuncios en función dos seus público ao que vai destinado.
Por exemplo, unha marca que quere chegar a máis compradores de luxo pode facelo sen ningún problema a través da publicidade de Facebook. As marcas poden atender a diferentes públicos segmentándoos. Por exemplo, poden segmentar o público por universidade, matrimonio, grupo de idade e moito máis. Deste xeito, as marcas poden chegar a máis xente. Ademais, poden alcanzar as emocións e os sentimentos da audiencia a través dos seus anuncios de Facebook.
Ademais, Facebook é un dos máis populares e dixitais redes sociais. Persoas de todo o mundo adoitan recorrer a Facebook para varios problemas. Serve ás persoas e axúdaas a comunicarse entre elas. Deste xeito, as marcas poden ter máis posibilidades de superar o grupo de público ao que se dirixan.
Así, as marcas de luxo sempre poden beneficiarse da publicidade de Facebook. Anímalles a traballar para ofrecer estes anuncios ás persoas que poidan conectarse a través de Facebook. Marketing de marca de luxo
6. Adopta unha estratexia de SEO para un mellor alcance
A xente adoita buscar contido usando palabras clave. Así, os artigos sobre optimización de buscadores son máis útiles. Non só admite a marca, senón que tamén ofrece as ideas da marca á xente mediante as gravacións atrasadas. A xente atopa a maior parte do contido a través de Google.
Así, as marcas de luxo poden obter cada vez máis tráfico publicando os seus produtos xunto coas descricións nesta plataforma. A xente non só pode usar os produtos. Pero tamén poden coñecer a marca e todos os demais servizos dispoñibles.
Lembra tamén que a lectura dunha pasaxe pode deixar unha pegada impactante na mente do público.
Cada vez son máis as empresas e marcas que presentan contido para SEO. Non só aparece na lista de suxestións de Google. Pero a xente adoita facer clic nas palabras clave que aparecen cando busca información específica.
O blog ou contido de SEO é un tesouro escondido para unha marca de luxo que quere atraer máis clientes potenciais. Isto débese a que estes artigos e críticas proporcionan información máis fiable sobre un produto importante. Ademais, a xente adoita confiar en todo o que está escrito.
7. Crea contidos interesantes. Marketing de marca de luxo
É moi importante penetrar máis a fondo na conciencia das persoas. Isto só é posible creando contidos que atraian a máis e máis xente. A xente adoita estar máis inclinada a interactuar co contido cando se esforza por ofrecer imaxes e gráficos de alta calidade.
Isto axúdalles a comprender mellor o produto e a adquirir experiencia en tempo real. A xente adoita buscar produtos que mostren características máis específicas. Isto só é posible con imaxes inspiradoras de alta definición.
A xente adoita non usar as plataformas dixitais ao máximo. Así, a implementación do marketing dixital pode axudarlles a servir e utilizar todas as funcións que proporcionan. Debes crear contido que axude a retratar o estado da marca. As marcas de luxo deben centrarse en crear contido que axude a retratar a estética dos produtos e servizos que ofrecen.
Isto axudará a atraer a todos os compradores de luxo que buscan demostrar a súa clase e estado a través de artigos que poden permitirse o luxo de comprar. Isto é beneficioso para as marcas e pode proporcionar beneficios. Poden chegar a máis persoas que cren en gozar de produtos de luxo.
Este é un proceso bidireccional porque axuda ás persoas a descubrir as súas habilidades. Por outra banda, tamén axuda ás marcas a chegar a máis público e obter máis beneficios.
8. Comprender o papel da lealdade no marketing de luxo. Marketing de marca de luxo
Unha das características fundamentais das marcas de luxo é ter unha base de consumidores leais. Polo tanto, tales marcas non necesitan promocións ou estratexias de mercadotecnia regulares. Polo tanto, non necesitan ningún programa de fidelización, senón tal as marcas deben tratar de converter aos seus consumidores en fieis defensores marca.
Podes garantilo garantindo a calidade e exclusividade dos teus produtos. Ademais, podes colaborar con influencers redes sociais, xa que poden presentar a túa marca aos clientes axeitados.
Deberías escoller influencers que xa estean presentes no espazo de luxo e cuxo público se converta no seu promocións ou suxestións.
9. Use unha estratexia de palabras clave dirixidas para o marketing de elite.
Cando se usan campañas de SEO e/e PPC para campañas de mercadotecnia de luxo, recoméndase utilizar unha estratexia de palabras clave de mercadotecnia de luxo dirixida.
Os comerciantes deben orientarse ás palabras clave de alta conversión, xa que isto facilitará atraer audiencias durante a fase de investigación do consumidor. Marketing de marca de luxo
Conclusión
O marketing de marcas de luxo é unha das últimas ferramentas de marketing. Isto axuda a un negocio ou empresa de alto perfil a conseguir un maior éxito. Ademais, tamén lles axuda a chegar a máis e máis persoas que queren posuír produtos de luxo. As persoas poden conectarse e atopar comodidade conectándose coas marcas a través dunha plataforma dixital, sitio web ou páxina de destino. As persoas tamén poden conectarse e acceder a estas marcas desde calquera lugar e en calquera momento, o que finalmente optimizará os ingresos das marcas de luxo.
Deixe un comentario