Matriz BCG - análise do modelo, explicación

A BCG Matrix (tamén coñecida como Boston Consulting Group Matrix ou Growth-Market Share Matrix) é unha ferramenta de análise estratéxica desenvolvida polo Boston Consulting Group. Utilízase para avaliar a carteira de produtos ou as unidades de negocio dunha empresa e axuda nas decisións de asignación de recursos e na formulación de estratexias.

Definición da matriz BCG

A BCG Matrix é unha matriz desenvolvida polo grupo Boston Consulting nos anos 1970. Esta é a Matrix que axuda na toma de decisións e investimentos. Divide o mercado en función da súa taxa de crecemento relativo e da súa cota de mercado e ofrece 4 cuadrantes: Cash Cow, Stars, Question Marks e Dogs. Os produtos pódense clasificar en calquera dos cuadrantes e as estratexias para estes produtos determínanse en consecuencia.

Esta análise axúdache a decidir que elementos da túa carteira empresarial son realmente rendibles, cales non valen para nada, en que debes centrarte e en que che proporciona unha vantaxe competitiva sobre os demais.

Unha vez que saibas cales son as empresas que teñen cabida na túa carteira de empresas, tamén saberás cales son as que precisan investimento, cales hai que recadar (gañar cartos), cales hai que vender (reducir investimentos) e cales deben ser. eliminado do negocio por completo.cartera.

Para grandes organizacións como HUL, ITC, etc., que teñen varias categorías e dentro das categorías, teñen varias liñas de produtos, a análise BCG tórnase moi importante. A nivel holístico, toman decisións sobre que produto conservar e cal vender. Que produto pode xerar novos beneficios cun bo investimento e que produtos chegan á cima da cota de mercado.

Construción. Matriz BCG

A BCG Growth Share Matrix foi desenvolvida por Henderson do Grupo BCG na década de 1970. Hai dous eixes na matriz BCG. O eixe X é a cota de mercado relativa, o eixe Y é a taxa de crecemento do mercado.

• Eixe X - Cota de mercado relativa -  A cota de mercado dunha empresa/SBU/produto no mercado en comparación cos seus competidores e o produto/categoría global.
• Eixo Y — taxas de crecemento do mercado — téñense en conta as taxas de crecemento do sector no seu conxunto, a partir do cal se extrapolan as taxas de crecemento do produto. A continuación, esta taxa de crecemento represéntase nun gráfico.

Así, ao ter 2 factores principais, pero ao mesmo tempo moi importantes, no eixe X e no eixe Y, a matriz bcg garante a especificidade da clasificación.

O cálculo da taxa de crecemento do mercado inclúe tanto o crecemento da industria como a taxa de crecemento do produto, dando unha imaxe clara de onde se atopa o produto/SBU en comparación coa industria.

A cota de mercado, pola contra, inclúe a competencia e o potencial dun produto no mercado. Entón, cando analizamos a taxa de crecemento e a cota de mercado xuntos, dános automaticamente unha visión xeral da competencia e dos estándares da industria, así como unha idea do que pode traer o futuro para o produto.

Cuadrantes da matriz de Boston BCG

Unha vez clasificadas as empresas, colócanse catro cuadrantes diferentes , dividida en:

• Vacas de lecer — alta cota de mercado, pero baixas taxas de crecemento (o máis rendible).
• Estrelas — alta cota de mercado e altas taxas de crecemento (alta competencia).
• Signos de interrogación – Baixa cota de mercado e altas taxas de crecemento (incerteza).
• Cans – Baixa cota de mercado e baixas taxas de crecemento (menos rendibles ou incluso negativos).

Con base nesta clasificación, determínanse estratexias para cada SBU/produto. Imos discutir en detalle características e estratexias cada cuadrante para a matriz BCG.

1) Vacas de lecer. Matriz BCG

A pedra angular de calquera negocio multiproduto son produtos que ocupan unha gran cota de mercado nun mercado de lento crecemento . Dado que o mercado non está en crecemento, esta vaca de lecer ten a máxima vantaxe ao xerar o máximo de ingresos debido á súa alta cota de mercado para a BCG Matrix.

Así, para calquera empresa, as vacas de lecer son as que menos investimento requiren pero que ao mesmo tempo xeran maiores beneficios. Estas ganancias máis altas aumentan a rendibilidade global da empresa porque este exceso de ingresos pode usarse noutras áreas do negocio que son estrelas, cans ou signos de interrogación.

Estratexias para conseguir unha vaca de lecer

As vacas de lecer son as máis estables para calquera negocio e, polo tanto, a estratexia adoita incluír mantendo a cota de mercado . Dado que o mercado non crece, o número de clientes adquiridos é menor e a taxa de retención de clientes é alta. Así, os programas de satisfacción do cliente, programas de fidelización e outros métodos promocionais similares forman a base dun plan de mercadotecnia para produto vaca de lecer/SBU.

2) Estrelas. Matriz BCG

O mellor produto que se nos ocorre cando se fala de Stars son os produtos de telecomunicacións. As estrelas son produtos con altas taxas de crecemento do mercado pero baixa cota de mercado . Así, hai moita competencia neste segmento.

Se miras ás cinco principais empresas de telecomunicacións, a súa cota de mercado é boa, pero a súa taxa de crecemento tamén é boa. Entón, dado que estes dous factores son elevados, as empresas de telecomunicacións están sempre nun modo competitivo e teñen que equilibrar entre o investimento e a colleita e a colocación e retirada de diñeiro de cando en vez.

A diferenza das vacas de lecer, as estrelas non poden descansar cando están na cima porque poderían ser superadas inmediatamente por outra empresa que se beneficie da taxa de crecemento do mercado. Porén, se as estratexias son exitosas, Star podería converterse nunha vaca de diñeiro a longo prazo.

Estratexias para as estrelas

Para as estrelas utilízanse todo tipo de estratexias de marketing, promoción de vendas e publicidade. Isto débese a que nunha vaca de lecer xa se utilizaron estas estratexias e levaron á formación dunha vaca de lecer. Do mesmo xeito, en Stars, debido á alta competencia e á crecente cota de mercado, a concentración e o investimento deberían ser altos en actividades de mercadotecnia para aumentar e manter a cota de mercado.

3) Signos de interrogación. Matriz BCG

Os signos de interrogación son produtos que poden ter unha gran cota de mercado e un alto crecemento do mercado, pero o mercado do produto está en dúbida sobre se seguirá crecendo ou diminuíndo.

Un exemplo de signos de interrogación son os ordenadores de escritorio. Cada vez hai máis teléfonos intelixentes e portátiles. As computadoras de escritorio seguen sendo produtos con boa cota de mercado e posiblemente en crecemento. Non obstante, non temos idea de canto tempo vai continuar o crecemento. Outra innovación no futuro podería matar completamente a computación de escritorio.

Moitas veces unha empresa é capaz de crear un produto innovador que gaña inmediatamente boas taxas de crecemento. Non obstante, descoñécese a cota de mercado deste produto. O produto pode perder o interese dos clientes e deixar de ser comprado, nese caso non gañará cota de mercado, a taxa de crecemento diminuirá e, finalmente, converterase nun "Can".

Por outra banda, o produto pode aumentar o interese do cliente, e cada vez máis persoas poden comprar o produto, o que converte o produto nun produto de alta cota de mercado. A partir de aquí, o produto pode converterse nunha vaca de lecer xa que ten menor competencia e unha maior cota de mercado. Así

Esta incerteza dálle ao cuadrante o nome de "Signo de interrogación". O principal problema co signo de interrogación é a cantidade de investimento que se pode requirir e se o investimento acabará producindo un retorno ou se desperdiciará por completo.

Estratexias para os signos de interrogación. Matriz BCG

Dado que se trata de produtos de nova entrada con altas taxas de crecemento, as taxas de crecemento deben capitalizarse para que os signos de interrogación se convertan en produtos de alta cota de mercado.

As novas estratexias de captación de clientes son as mellores estratexias para converter os signos de interrogación en estrelas ou vacas de diñeiro. Ademais, a investigación de mercado periódica tamén axuda a determinar a psicoloxía do consumidor cara ao produto, así como o posible futuro do produto e pode ter que tomar unha decisión difícil se o produto resulta negativo. rendibilidade.

4) Cans

Os produtos clasifícanse como cans se teñen unha pequena cota de mercado e unha baixa taxa de crecemento. Así, estes produtos non xeran grandes cantidades de diñeiro e non requiren grandes investimentos.

Non obstante, considéranse produtos de retorno negativo principalmente porque o diñeiro xa investido no produto podería usarse noutro lugar. Así que aquí as empresas teñen que decidir se deben abandonar estes produtos ou se poden actualizalos e así fabricalos de novo son aptos para a venda, que posteriormente aumentará a cota de mercado do produto.

Estratexias para cans. Matriz BCG

Dependendo da cantidade de diñeiro que xa se investiu neste cuadrante, a empresa pode abandonar o produto por completo ou actualizar o produto mediante o cambio de marca/innovación/engadindo funcións, etc.

Non obstante, empurrar un can cara a unha estrela ou unha vaca de lecer é moi difícil. Só se pode mover á área do signo de interrogación, onde de novo se descoñece o futuro do produto. Así, no caso dos produtos caninos, utilízase unha estratexia de venda.

Modelo de secuencia de éxito e desastre

Secuencia de éxito

A secuencia de éxito da BCG Matrix ocorre cando un signo de interrogación convértese nunha estrela e finalmente se converte nunha vaca de diñeiro. Esta é a mellor secuencia que realmente aumenta o beneficio e o crecemento da empresa. A secuencia do éxito, a diferenza da secuencia dos desastres, depende enteiramente da boa toma de decisións.

Secuencia de desastres

Isto ocorre cando un produto que é unha vaca de lecer pode ser trasladado a unha estrela debido á presión competitiva. Está fóra da competencia e é un signo de interrogación, e pode que finalmente teña que venderse debido á súa baixa cota de mercado e á súa baixa taxa de crecemento. Así, unha secuencia de desastres pode ocorrer debido a mala toma de decisións . Esta secuencia afecta á empresa xa que se perden moitos investimentos vendas de produtos. Xunto a isto, pérdese o diñeiro procedente da vaca de lecer, que tamén se utiliza para outros produtos.

4 estratexias BCG Matrix

Hai catro estratexias posibles para calquera produto/SBU e estas son as estratexias que se usan despois da análise BCG. Estas estratexias

1) Construír

Ao aumentar o investimento, o produto obtén un impulso tal que o produto aumenta a súa cota de mercado. Exemplo: inserir un signo de interrogación nunha estrela e, finalmente, unha vaca de lecer (secuencia de éxito)

2) Manteña

A empresa non pode investir ou ten outras obrigas de investimento que a manteñan no mesmo cuadrante. Exemplo. Actualmente non é posible manter unha estrela como un investimento maior para converter a estrela nunha vaca de lecer.

3) Colleita. Matriz BCG

Obsérvase mellor nun escenario Cash Cow, onde unha empresa reduce o investimento e trata de extraer o máximo fluxo de caixa do devandito produto, o que aumenta a rendibilidade global.

4) Rexeitarse

Isto vese mellor no caso dos produtos Dog, que normalmente se venden para liberar a cantidade de diñeiro que xa está atrapada no negocio.

Así, a matriz BCG ou a matriz de Boston é a mellor forma de analizar unha carteira de negocios. As estratexias recomendadas despois da análise de BCG axudan á empresa a escoller o curso de acción correcto e axúdanlle a implementalo.

FAQ. Matriz BCG.

1. Que é a matriz BCG?

   • A matriz BCG é unha táboa bidimensional na que se sitúan produtos ou unidades de negocio ao longo dos eixes "Cota de mercado relativa" e "Taxa de crecemento do mercado". Axuda a clasificar produtos/unidades como estrelas, vacas de diñeiro, signos de interrogación e nenos con problemas.

2. Cales son as principais categorías da matriz BCG?

   • As categorías principais inclúen:
     • Estrelas: Produtos con alta cota de mercado e alta taxa de crecemento.
     • Vacas de diñeiro: Produtos con alta cota de mercado pero baixa taxa de crecemento.
     • Signos de interrogación: Produtos con baixa cota de mercado pero alta taxa de crecemento.
     • Nenos problemáticos (cans): Produtos con baixa cota de mercado e baixa taxa de crecemento.

3. Por que se usa a matriz BCG?

   • A Matriz BCG axuda ás empresas a definir estratexias para os seus produtos/unidades de negocio en función da súa posición na matriz. Por exemplo, as estrelas poden requirir un investimento adicional, mentres que as vacas de lecer poden xerar diñeiro para investir noutras áreas.

4. Como determinar unha "estrela" usando a matriz BCG?

   • Unha estrela é un produto ou unidade de negocio cunha alta cota de mercado e unha alta taxa de crecemento. Pode requirir investimento adicional para manter a súa posición no mercado.

5. Como utiliza unha empresa os resultados da matriz BCG para desenvolver a estratexia?

   • Unha empresa pode tomar decisións estratéxicas en función da posición dos seus produtos na matriz. Por exemplo, ás estrelas pódense asignar máis recursos para un maior crecemento, e ás vacas de diñeiro pódense asignar máis recursos para xerar beneficios.

6. Cales son as limitacións da matriz BCG?

   • As limitacións inclúen unha visión simplista do mercado, o descoñecemento dos cambios dinámicos e a atención insuficiente aos factores internos da empresa.

A matriz BCG é ferramenta útil para a análise e planificación estratéxicas, pero é importante recoñecer as súas limitacións e utilizalas no contexto doutras técnicas de xestión estratéxica.