Comercialización dun novo produto

A comercialización dun novo produto é un conxunto de accións estratéxicas e tácticas dirixidas a introducir, promover e colocar con éxito no mercado un novo produto ou servizo. Este proceso inclúe varios pasos importantes:

1. Investigación de mercado:

   • Valoración das necesidades e preferencias do público obxectivo.
   • Análise de competidores e tendencias actuais no sector.

2. Desenvolvemento do produto:

   • Crear un produto único e valioso que satisfaga as necesidades do mercado.
   • Determinación das principais características e vantaxes do produto.

3. Segmentación e segmentación:

   • Identificación dos segmentos clave de mercado aos que se dirixirá o produto.
   • Desenvolvemento do marketing personalizado estratexias para cada segmento.

4. Comercialización dun novo produto. Prezo:

   • Establecer un prezo competitivo que reflicta o custo do produto e o valor percibido para o consumidor.

5. Promoción e publicidade:

   • Desenvolvemento de campañas integradas de marketing.
   • Usando publicidade, RRPP, redes sociais e outras canles para atraer a atención e crear conciencia.

6. Distribución:

   • Selección dun sistema de distribución eficiente para maximizar cobertura de mercado.
   • Establecer alianzas estratéxicas con puntos de venda polo miúdo.

7. Comercialización dun novo produto. Seguimento e análise de resultados:

   • Avaliar a eficacia dos esforzos de marketing e axustar a estratexia.
   • Recoller comentarios dos consumidores e analizar as vendas para mellorar aínda máis o produto.

A comercialización dun novo produto require un enfoque integrado e unha atención constante á dinámica do mercado. Os elementos clave son comprender as necesidades público ao que vai destinado, desenvolvemento dunha oferta única e estratexias de marketing eficaces.

Vendo en Instagram: 4 consellos que funcionan

Crear bombo. Comercialización dun novo produto 

Crear entusiasmo arredor dun produto novo require creatividade, pensamento estratéxico e enfoques de mercadotecnia eficaces. Aínda hai formas de xerar vendas despois do lanzamento do artigo, pero diso falaremos máis tarde. Unha boa forma de crear rumores desde o inicio é converter o anuncio nun gran acordo. Apple é famosa por iso coas súas presentacións principais.

Aquí tes algúns pasos para crear emoción arredor dun produto novo:

1. Campaña teaser:

   • Lanza unha misteriosa campaña teaser antes do lanzamento oficial do produto.
   • Revela detalles gradualmente a través das redes sociais, vídeos crípticos, titulares e imaxes.

2. Comercialización dun novo produto. Pedido anticipado exclusivo:

   • Ofrecer a un número limitado de clientes a oportunidade de reservar o produto.
   • Vincula as reservas con bonos ou descontos exclusivos para os primeiros compradores.

3. Eventos interactivos:

   • Realiza actividades interactivas nas redes sociais, como enquisas, enquisas e concursos.
   • Involucra ao teu público na creación ideal produto ou as súas características.

4. Comercialización dun novo produto. Usando influencers:

   • Invita influencers, bloggers ou famosos a revisar o teu produto.
   • Pregunta seu comparte a túa experiencia de usar un produto novo.

5. Edicións limitadas:

   • Crea a ilusión de limitación lanzando un produto en cantidades limitadas.
   • Isto pode estimular a demanda e crear un rumor arredor da singularidade do produto.

6. Contido viral:

   • Crea contido que sexa propenso a facerse viral. Pode ser un vídeo divertido, un iniciador de conversación ou unha campaña creativa en redes sociais.

7. Comercialización dun novo produto. Promocións atractivas:

   • Ofrece promocións e descontos temporais para compradores anticipados.
   • Desenvolve bonos atractivos para aqueles que pre-orden.

8. Embalaxe interesante:

   • Destaca a singularidade do produto a través de orixinal e sorprendente deseño de paquetes.
   • O aspecto do produto tamén pode ser fonte de discusión.

9. Comercialización dun novo produto. Datas e eventos específicos:

   • Vincula o lanzamento do produto a algún día ou evento importante, o que aumentará a súa relevancia e o interese dos clientes.

10. Mercadotecnia en rede:

    • Crea un programa de referencia que recompense aos clientes por recomendar novos clientes.
    • Desenvolve unha comunidade arredor do teu produto a través de foros, chats e grupos sociais.

A combinación destes métodos axudará a crear o zumbido necesario arredor do teu novo produto e atraerá a atención do teu público obxectivo.

Creación dun folleto. Que os teus clientes quererán ler.

 

Comeza a aceptar pedidos anticipados. Comercialización dun novo produto 

Unha vez máis, esta estratexia está vinculada á idea de comezar cedo. Non tes que esperar a que o teu produto estea en stock para comezar a venderse. Deixa que os teus clientes pre-orden para que poidas beneficiarte inmediatamente. Ofrecer pedidos anticipados ten moitos beneficios. Un recolle cartos cedo. Pero a reserva dun produto tamén dá aos seus clientes unha sensación de exclusividade.

Isto dará aos clientes a ilusión de que teñen algo antes que ninguén. Serán dos primeiros en botar man do produto. Ademais, se estás a realizar pedidos anticipados, a xente pode pensar que existe a posibilidade de que o produto se esgote. Se non o encargan agora, é posible que non poidan compralo na data de lanzamento oficial. As reservas de mercadotecnia de novos produtos garanten que o teu novo produto comece ben, o que é mellor que o ciclo de vida medio do produto.

Non hai razón para unha fase de implementación lenta se pode evitalo. Ademais de querer ser exclusivo ou ter o produto antes que todos, pensa noutros motivos polos que un consumidor podería estar interesado en reservar.

Descontos.

A todo o mundo gústalle conseguir ofertas. Dependendo da imaxe de marca e estratexia de prezos, podes ofrecer un desconto aos clientes que pre-orden para fomentar as vendas. Tomar pedidos antes do lanzamento tamén pode axudarche a avaliar o teu inventario. Terás unha mellor idea de canto produto debes ter a man para o teu lanzamento inicial. Esta é unha información importante en canto aos seus custos de produción e axudarache a maximizar retorno do investimento.

Concéntrase nos seus clientes máis fieis. Comercialización dun novo produto 

Só porque esteas a lanzar un novo produto non significa que teñas que buscar novos clientes. Non me malinterpretes. Os novos clientes son xeniais e sempre están dispoñibles para a compra. Pero xa tes unha clientela de persoas familiarizadas coa túa marca e os produtos existentes. Estes son os clientes cos que debes contactar primeiro. O teu marketing por correo electrónico é un gran lugar para comezar. Marketing de novos produtos Estes son os clientes que están tan interesados ​​na túa marca e produtos que se rexistraron para comunicarse contigo regularmente. Así que envíao correos electrónicos antes e despois do lanzamento do produto.

Aquí tes un exemplo dun correo electrónico enviado por Lululemon:

Este correo electrónico promove novas cores dun produto existente. Polo tanto, ten sentido comezar cos clientes existentes que xa están familiarizados co produto. Aínda que fose un produto novo, deixar que os seus subscritores de correo electrónico coñezan aínda é unha estratexia viable. Comercialización dun novo produto. Tamén vale a pena notar que tes un 60-70% de posibilidades de vender a un comprador actual. Pero só tes un 5-20% de posibilidades de que un novo cliente compre o produto.

Se as vendas son o teu obxectivo, centrarte en novos clientes non será tan eficaz. A investigación mostra que custa seis ou sete veces máis adquirir un novo cliente que vender un xa existente. Cando se trata da súa rendibilidade, o marketing para os seus clientes máis fieis é a súa mellor aposta.

Lanzar unha competición. Comercialización dun novo produto 

Outra forma aumentar as vendas do teu novo produto: regalalo. Sei o que estás pensando. Isto soa contraproducente. Como podes gañar cartos dando algo? Necesitas aprender a xestionar unha distribución rendible. Os concursos farán que a xente se interese polo que vendes. En lugar de promocionalo dicindo "aquí está o noso novo produto", engade singularidade organizando un concurso.

O custo de manter a competición tamén é relativamente baixo. Os únicos custos importantes son o custo do artigo que estás a deixar, ademais de algúns gastos de envío adicionais. Comercializar un novo produto Pero os beneficios pagarán a pena. Na miña opinión, as plataformas de redes sociais son o mellor lugar para organizar as túas competicións. Por iso:

Celebrando as túas competicións redes sociais presentará o teu novo produto a un público máis amplo. Como resultado, axudarache aumentar as vendas. Aquí tes un exemplo hipotético para mostrarche do que estou a falar. Digamos que estás a realizar un concurso en Instagram. Para participar, as persoas deben publicar unha foto no seu perfil persoal de Instagram e incluír o hashtag correspondente. Digamos que 1000 persoas participan na túa competición. Son 1000 fotos da túa marca dun só concurso. Moitas persoas verán estas imaxes.

Destas 1000 entradas, seleccionas só tres gañadores. Pero aínda hai 997 persoas que queren o teu produto, ademais de quen sabe cantas persoas estiveron expostas a el. Xa crearon entusiasmo polo seu uso. Hai moitas posibilidades de que unha gran parte deste grupo aínda o compre. Como podes ver, algo tan sinxelo como regalar tres artigos pode producir centos ou incluso miles de vendas.

Ofrecer un desconto

Como regra xeral, a maioría das marcas non ofrecen descontos en produtos novos. Cando se lanza un produto novo, volcan elementos antigos. Comercialización dun novo produto Aínda que podo entender o pensamento detrás deste concepto, iso non significa necesariamente que sexa correcto. Á xente encántalle facer tratos. Deixa de lado o teu orgullo por un momento e recoñece que os consumidores son sensibles aos prezos. Tamén son máis intelixentes do que pensas.

Se entenden que o teu novo produto acabará por poñerse á venda, non hai razón para que o merquen agora mesmo. Pero no momento en que saia á venda, quizais se esqueceran del e perderan o interese. Aínda que o produto está fresco na mente dos consumidores, fai un acordo.

Reduce o teu prezo inmediatamente. Use un truco de mercadotecnia anticuado se o desexa. Aumenta o prezo inicial de venda polo miúdo e despois desconta para asegurarte de que aínda podes obter beneficios. Psicoloxicamente, ás persoas terán dificultades para xustificar o pago total dun artigo cando vexan artigos máis baratos no seu sitio web e nas tendas.

Blog sobre iso

Usa o teu blog ao teu favor. Comercialización dun produto novo Comeza a falar do produto nas túas comunicacións antes de que se lance. Seguide falando diso despois do lanzamento. O blog ten moitos beneficios:

Como podes ver nestes números, o teu blog pode axudarche a atopar novos clientes. Os consumidores confían nos consellos dos blogs. Por suposto, é obvio que os teus lectores saberán que a túa opinión é tendenciosa. Entenden que non vai dicir nada mal sobre os produtos que quere vender. Pero iso non debería impedirche escribir sobre a túa nova versión. Tamén podes contactar con outros sitios e tentar conseguir publicacións de convidados. Mercadotecnia de novos produtos Establece unha ligazón directamente nas túas mensaxes que leva aos lectores á páxina de pago co produto novo no carro. Reducir os pasos do proceso aumenta as posibilidades de impulsar as vendas.

Sexa innovador

Se o teu novo produto é aburrido, o mesmo que outros produtos ou xa está dispoñible noutras tendas, a xente non estará encantado de compralo. Pero se é único, mellorará as súas vidas e mellorará a calidade do servizo ao cliente, estarán moito máis dispostos a gastar o seu diñeiro gañado con tanto esforzo. Sexa creativo. Comercialización dun novo produto Comeza por realizar unha investigación de mercado adecuada.

Que queren os teus clientes? Dálles. Intente facer melloras significativas nos produtos existentes que teñan problemas. Se o teu produto é revolucionario, venderase como un tolo.

Destaca un produto novo no teu sitio. Comercialización dun novo produto 

Agora que o teu produto está activo e dispoñible para compra, non o enterres no teu sitio. Móstrao na túa páxina de inicio. Mira este exemplo do sitio web de GAP:

As novas chegadas son o primeiro que se publica na páxina de inicio. Notaches algo máis deste sitio? Tamén ofrece descontos nos seus novos produtos, unha estratexia que comentaba anteriormente. Podes colocar o teu novo produto noutros lugares do teu sitio. Digamos que o teu sitio ten un filtro de busca, o que debería, polo que supoño que o ten. Cando alguén busca algo polo nome ou categoría que coincida coa descrición do novo produto, debería ser o primeiro elemento que vexa na páxina.

Se teñen que navegar por páxinas e páxinas de resultados para atopar o seu novo produto, reducirá as súas posibilidades de compralo. Así é como Michael Kors clasifica os produtos na súa páxina comercio electrónico:

Podes usar unha estratexia similar para aumentar a exposición dos teus novos produtos. Isto axudarache a aumentar as túas vendas.

O tempo é todo. Comercialización dun novo produto 

O teu novo produto pode ser xenial. Non obstante, se o lanzas no momento incorrecto, non conseguirás moitas vendas. Por exemplo, digamos que planeas lanzar un produto o xoves, que será o 3 de xullo dese ano. Non podes facelo sen ter en conta tales cousas. Ao parecer, o 4 de xullo é unha festa nacional celebrada polos americanos. Moitas persoas tomarán o 3 de xullo de baixa do traballo e gozarán dunha boa fin de semana longa coa familia e os amigos. Poden facer un churrasco, viaxar ou pasar o día na praia. Probablemente non teñan moito tempo nin incentivos para mercar nada en liña.

A túa primeira fin de semana será mala. Isto non xerará moito ruído arredor do lanzamento do teu produto. Por outra banda, se estiveses a lanzar un produto que podería usarse o 4 de xullo, como roupa de bandeira americana, quererás asegurarte de que a data de lanzamento daría aos teus clientes tempo suficiente para conseguir o produto antes de que o necesiten. iso. Se os necesitas para 4th, lanzar 3rd tampouco che traerá vendas.

Tamén debes lembrar as estacións. Por exemplo, ninguén en Nova Inglaterra vai comprar material de neve no verán. Comercialización dun novo produto Cando se trata do momento adecuado, as marcas comercio electrónico podería crear un rumor nestas vacacións. Quererá lanzar os seus produtos cando os consumidores estean listos e dispostos a gastar diñeiro.

Usa o contido de vídeo como ferramenta de promoción

Non compartas só fotos do teu novo produto. Quererá darlle á xente a maior información posible sobre o que está a mercar. É por iso que a promoción de vídeos é unha estratexia viable. Hai moitas formas de facelo. podes usar promocións nun estilo comercial para mostrar o seu produto. Isto pódese facer antes e despois do lanzamento do seu produto.

En canto o novo produto estea dispoñible para a compra no teu sitio, inclúe un vídeo de demostración para mostrar aos visitantes como funciona. Comercialización dun novo produto Determine que tipo de contido quere ver o seu mercado obxectivo. Os consumidores prefiren ver vídeos sobre un produto en lugar de ler sobre el.

Ademais, o 90 % dos consumidores afirma que os vídeos de produtos axúdanlles a tomar decisións de compra. Os clientes teñen un 64% máis de probabilidades de comprar un produto en liña se ven un vídeo sobre o mesmo. Publica vídeos no teu sitio web, en redes sociais, en correos promocionais e en todas as súas canles de distribución. Salta ao vídeo en directo. Demostra o teu produto con emisións de vídeo en directo. Esta táctica axudarache a aumentar as vendas do teu novo produto.

Saída

O lanzamento dun novo produto pode ser desalentador. Esforzácheste tanto no lanzamento que tes que asegurarte de que todo vaia ben. Se non realizas vendas, o teu novo produto non obterá beneficios. É por iso que é importante que comeces a crear publicidade para o teu produto antes de que se lance. Fai pedidos anticipados e comeza a recoller cartos agora. En lugar de buscar novos clientes, promociona a nova versión aos teus clientes máis fieis.

Crea un produto innovador. Realizar concursos e ofrecer descontos como métodos publicitarios. Fala dun novo produto no blog. Comercialización dun novo produto. Mostra o produto no teu sitio e pensa nas datas de lanzamento. Crea e comparte anuncios de vídeo en todas as túas canles de distribución. Se segues os consellos desta guía, o teu novo produto será rendible e, como resultado, xerará grandes beneficios.