Marketing luksuznih marki je specifična marketinška praksa koja se razlikuje od marketinga masovnog tržišta. Temelji se na strategiji stvaranja, upravljanja i promicanja jedinstvenih, ekskluzivnih i skupih proizvoda i usluga namijenjenih ograničenoj ciljnoj publici.
Većina njih nekoliko puta razmisli o tome prije ulaganja u luksuzne brendove. Ljudi obično ulažu u luksuzne brendove kako bi pokazali svoju estetsku stranu, dok neki od njih žele pokazati da si mogu priuštiti luksuzne brendove.
Što je marketing luksuznih marki?
Definicija: Marketing luksuzne marke definira se kao marketinška strategija koja je usmjerena na stvaranje optimalne vrijednosti marke i cijene za luksuznu marku koristeći različite elemente marke kao što su porijeklo, nasljeđe, umijeće, zemlja podrijetla, prestižni klijenti, nedostatak, jedinstvenost itd. s maksimalnu korist.
Luksuzni brend znači bogatstvo, prestiž i kvalitetu. Kada razvijate brendiranje ili marketinšku strategiju za takav brend, važno je usredotočiti se na klijentelu, obećanje brenda i vizualne elemente.
Što se smatra luksuznim brendom?
Luksuzni predmeti obično podržavaju luksuznu reputaciju, status, rijetkost ili klasu.
Kad čujete imena takvih marki, shvatite da su luksuzne. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari itd. neki su od najpopularnijih luksuznih brendova.
Odabir takvog brenda ukazuje na to da su ljudi uspješni u životu, jer ljudi često vjeruju da je statusni simbol sredstvo prikazivanja uspjeha. S druge strane, brend može zahtijevati status luksuza ako uključuje 3 E-a - izvrsno, ekskluzivno i skupo.
Luksuzni proizvod ili luksuznu modu dizajniraju najbolji svjetski dizajneri i imaju visoke cijene. Osim toga, njihova kvaliteta, stil, rijetkost i atraktivnost također moraju odgovarati cijeni. Cijena, kvaliteta, podrijetlo i vrijednost marke također su ključne komponente za postizanje ekskluzivnosti. Marketing luksuznih marki
Karakteristike luksuznog marketinga
Neke od značajnih značajki luksuznog marketinga su:
- Izvedba: Prvorazredno iskustvo na funkcionalnoj i emocionalnoj razini
- Pedigre: Podrijetlo ili povijest koja je dio mistike brenda.
- Oskudica: Ponuda ograničenog izdanja proizvoda napravljenih od rijetkih sastojaka.
- Javne osobe: Prirodno postavljanje brendiranih proizvoda uz slavne osobe na događanjima
- Cijene: Opravdavanje visokih cijena održavanjem percipirane vrijednosti
Najbolje marketinške strategije. Marketing luksuznih marki
Prema najnovijem izvješću Statista -
Globalno tržište luksuzne robe povećat će se s 285100000000 milijardi dolara u 2020. na 388 milijardi dolara u 2025. godini.
Druga studija McKinseyja sugerira:
8% svih prodaja luksuznih robnih marki obavlja se online, u iznosu od oko 20 milijardi eura, plus oko 80% luksuznih kupnji u trgovinama uključuje digitalne promocije.
Stoga, za stvaranje učinkovite luksuzne marketinške strategije, korištenje tradicionalnih i digitalnih marketinških strategija bit će učinkovite u ciljanju i pretvaranju luksuznih potrošača. Milenijalci, kao i predstavnici generacije Z, preferiraju brendove koji imaju učinkovito online trgovanje.
Postoje različiti važni savjeti koje bi svaki luksuzni brend trebao znati dok promovira svoje proizvode, a neki od njih navedeni su u nastavku:
1. Shvatite luksuznog klijenta
Prvi korak u razvoju marketinške strategije u industriji luksuza, to je razumijevanje ciljne publike marke. Izrada persone kupca s detaljnim opisom idealan potrošači pokreću ovaj proces.
Te osobe uključuju demografske podatke, dob, plaću, hobije, profesiju itd. koji su relevantni za luksuzne marketinške kampanje. To će vam pomoći da shvatite tko su točno ciljani kupci vašeg brenda i kako ih možete dosegnuti i pretvoriti.
2. Stvorite uvjerljivu vizualnu privlačnost. Marketing luksuznih marki
Jedan od najboljih načina da se digitalno dopre do sve više i više ljudi je kroz privlačne vizualne kampanje brendiranja. Osim toga, luksuzna roba ima svoju estetiku. Na taj način slika može prikazati značajke s više detalja i osnažiti svijest o robnoj marki.
Fotografija je izvrstan alat koji može potaknuti ljude da kupuju više novih proizvoda. To pomaže premostiti jaz između mase i marke. Imidž je sredstvo putem kojeg brend može predstaviti svoje proizvode i usluge publici. Pomaže izazvati emocije kod ljudi.
Brend može povećati svijest putem slika. Ljudi mogu pronaći brendove poput Chanela kao jedne od najpopularnijih brendova na vizualnoj platformi. Također zapamtite da ovaj brend nema Pinterest račun.
Mnogi brendovi koriste digitalne platforme za eksperimentiranje. Dakle, mnoge luksuzne marke postigao uspjeh zahvaljujući digitalnim medijima i društvenim platformama. Ove priče djeluju poučno i inspirativno. Osim toga, poruke nisu promotivne. Dakle, privlači sve više ljudi.
3. Uključite korisničko iskustvo, značajke i stil.
Svaki luksuzni brend nastoji lijepo dizajnirati svoje web stranice. Dakle, izgleda privlačno. Ali često se vidi da ne uspijevaju kada je u pitanju funkcionalnost ovih web stranica. Također, ne zaboravite na korisničko iskustvo. Marketing luksuznih marki
Treba raditi na više luksuznih marki dizajn vaših web stranica. Slike izgledaju elegantnije. Ali ljudi često ne mogu pronaći najprikladniji proizvod za sebe. Stoga postaje teško odabrati proizvod.
Luksuzni brendovi raduju se svojim web stranicama s točke gledišta korisnika. To će im pomoći da bolje razumiju promjene koje bi trebali ugraditi na svoje web stranice. Ovo je sjajan način da svoju stranicu učinite prilagođenom korisniku. Na taj način ljudi mogu hodati i kretati se s jednog mjesta na drugo po čitavom mjestu. To će im također pomoći da odaberu savršen proizvod koji im odgovara.
4. Razgovarajte o svojoj povijesti i pozadini. Marketing luksuznih marki
Iznimno je važno podržati vaša priča o brendu ili razlog zašto stoji. To pomaže u prikazivanju baštine. Također omogućuje ljudima da razumiju ideologije brenda.
Luksuzni brendovi često zaboravljaju spomenuti svoju povijest. Ali govore o uslugama koje pružaju.
Ljudi obično traže priče iza svakog proizvoda. To im pomaže razumjeti temu. Na taj način ljudi mogu razumjeti vrijednosti svakog proizvoda.
Ljudi također mogu izgraditi povjerenje s luksuznim markama dijeleći njihove priče i nasljeđe. Također pomaže marki objasniti svoj stil i izvedbu. Štoviše, oni također mogu dobiti prekrasan odgovor publike. Osim toga, ne treba zaboraviti na imidž kvalitete i vrijednosti brenda koji je vidljiv u marketingu luksuznih brendova putem digitalnih platformi.
5. Korištenje Facebook oglasa za dosezanje potencijalne publike
Ljudi su često skloni podcijeniti Facebook oglašavanje. Ali na naše potpuno iznenađenje, ovaj oglas dodaje vrijednost luksuznom brendu. To također pomaže brendu da dosegne sve više ljudi. Osim toga, ljudi mogu segmentirati oglase na temelju svojih ciljanu publiku.
Na primjer, brend koji želi doprijeti do više luksuznih kupaca može to učiniti bez ikakvih problema putem Facebook oglašavanja. Robne marke mogu zadovoljiti različite publike segmentirajući ih. Na primjer, mogu segmentirati publiku prema fakultetu, braku, dobnoj skupini itd. Na taj način brendovi mogu doprijeti do više ljudi. Štoviše, mogu pogoditi emocije i osjećaje publike putem svojih Facebook oglasa.
Štoviše, Facebook je jedan od najpopularnijih digitalnih i društvene mreže. Ljudi iz cijelog svijeta često se obraćaju Facebooku za razne probleme. Služi ljudima i pomaže im u međusobnoj komunikaciji. Na taj način robne marke mogu imati bolje šanse nadmašiti skupinu publike koju ciljaju.
Dakle, luksuzni brendovi uvijek mogu imati koristi od Facebook oglašavanja. Potiče ih se da rade na posluživanju ovih oglasa ljudima koji bi se mogli povezati putem Facebooka. Marketing luksuznih marki
6. Usvojite SEO strategiju za bolji doseg
Ljudi često traže sadržaj pomoću ključnih riječi. Stoga su članci o optimizaciji za tražilice korisniji. Ne samo da podržava robnu marku, već i služi idejama marke ljudima kroz odgođeno snimanje. Ljudi najviše sadržaja pronalaze putem Googlea.
Dakle, luksuzni brendovi mogu dobiti sve više i više prometa objavljivanjem svojih proizvoda uz opise na ovoj platformi. Ljudi ne mogu samo koristiti proizvode. Ali također mogu saznati više o brendu i svim ostalim dostupnim uslugama.
Također upamtite da čitanje odlomka može ostaviti snažan pečat na um publike.
Sve više tvrtki i robnih marki smišljaju sadržaj za SEO. Ne pojavljuje se samo na Googleovom popisu prijedloga. Ali ljudi često kliknu na ključne riječi koje se pojavljuju kada traže određene informacije.
SEO blog ili sadržaj skriveno je blago za luksuzni brend koji želi privući više potencijalnih kupaca. To je zato što ti članci i recenzije pružaju pouzdanije informacije o važnom proizvodu. Osim toga, ljudi su skloni vjerovati svemu što je napisano.
7. Kreirajte zanimljiv sadržaj. Marketing luksuznih marki
Vrlo je važno prodrijeti dublje u svijest ljudi. To je moguće samo stvaranjem sadržaja koji privlači sve više ljudi. Ljudi su često skloniji baviti se sadržajem kada nastoji pružiti visokokvalitetne vizualne i grafike.
To im pomaže da bolje razumiju proizvod i steknu iskustvo u stvarnom vremenu. Ljudi često traže proizvode koji imaju specifičnije značajke. To je moguće samo uz inspirativne slike visoke razlučivosti.
Ljudi često ne koriste digitalne platforme u svom punom potencijalu. Stoga im implementacija digitalnog marketinga može pomoći da služe i koriste sve značajke koje pružaju. Morate stvoriti sadržaj koji pomaže prikazati status marke. Luksuzni brendovi trebali bi se usredotočiti na stvaranje sadržaja koji pomaže prikazati estetiku proizvoda i usluga koje pružaju.
To će pomoći privući sve luksuzne kupce koji žele pokazati svoju klasu i status putem predmeta koje si mogu priuštiti. Ovo je korisno za robne marke i može donijeti koristi. Mogu doprijeti do više ljudi koji vjeruju u uživanje u luksuznoj robi.
Ovo je dvosmjeran proces jer pomaže ljudima da otkriju svoje sposobnosti. S druge strane, također pomaže robnim markama da dosegnu više publike i zarade više.
8. Razumjeti ulogu lojalnosti u marketingu luksuza. Marketing luksuznih marki
Jedna od ključnih karakteristika luksuznih marki je baza lojalnih potrošača. Stoga takvim markama nisu potrebne redovite promocije ili marketinške strategije. Dakle, ne trebaju im nikakvi programi vjernosti, umjesto takvih marke moraju pokušati pretvoriti svoje potrošače u lojalne zagovornike marka.
To možete jamčiti jamčeći kvalitetu i ekskluzivnost svojih proizvoda. Osim toga, možete surađivati s influencerima na društvene mreže, jer oni mogu predstaviti vašu marku pravim kupcima.
Treba odabrati influencere koji su već prisutni u luksuznom prostoru i čija se publika pretvara u njihovu promaknuća ili prijedloge.
9. Koristite ciljanu strategiju ključnih riječi za elitni marketing.
Kada koristite SEO i/ili PPC kampanje za luksuzne marketinške kampanje, preporučuje se koristiti ciljanu strategiju ključnih riječi za luksuzni marketing.
Marketinški stručnjaci trebali bi ciljati na ključne riječi s visokom stopom konverzije jer će to olakšati privlačenje publike tijekom faze istraživanja potrošača. Marketing luksuznih marki
Zaključak
Marketing luksuznih marki jedan je od najnovijih marketinških alata. Ovo pomaže tvrtki ili tvrtki visokog profila da postigne veći uspjeh. Štoviše, također im pomaže da dopru do sve više i više ljudi koji žele posjedovati luksuznu robu. Ljudi se mogu povezati i pronaći utjehu povezujući se s robnim markama putem digitalne platforme, web stranice ili odredišne stranice. Ljudi se također mogu povezati i pristupiti tim markama s bilo kojeg mjesta i u bilo kojem trenutku, što u konačnici optimizira prihode luksuznih marki.
Ostavite komentar