Plaćeni mediji jedna su metoda kojom organizacije mogu promovirati svoj sadržaj putem sponzoriranih objava na društvenim mrežama, prikaznih oglasa, plaćenih rezultata pretraživanja, videooglasa, skočnih prozora i drugih promoviranih medija. Plaćeni mediji mogu biti učinkovita prilika za proširenje dosega vaše robne marke, dobivanje više klikova i povećanje prometa.
U konačnici, sponzoriranjem sadržaja možete doprijeti do publike koja vas inače ne bi upoznala.
Iako je sadržaj prilično općenit pojam, važno je napomenuti da ovaj proces može koristiti različite vrste medija. Poznavanje razlika između plaćenih i drugih oblika medija – zarađenih i vlastitih – ključno je za uspjeh vaših napora u stvaranju potencijalnih klijenata.
Kako bismo vam pomogli da učinkovito koristite sponzorirani sadržaj, provest ćemo vas kroz različite vrste medija, primjere plaćenih medija i neke strategije za najbolje korištenje njihov za svoju tvrtku.
Plaćeno oglašavanje na LinkedInu
Razlika između zarađenih, privatnih i plaćenih medija. Plaćeni mediji
Kombiniranje zarađenih, vlastitih i plaćenih medija pomoći će vam privući, njegovati i zatvoriti potencijalne klijente, ali što s zapravošto znače ovi pojmovi? A kada je riječ o strategiji sadržaja vaše tvrtke, kako se oni uklapaju u jednadžbu?
Iako su sve tri medijske aktivnosti važne za vaše opće ciljeve i trebale bi se uklopiti u vašu strategiju, još uvijek postoje jasne razlike.
Digitalni mediji vs TV oglašavanje
Zarađeni mediji
Jednostavno rečeno, zarađeni mediji odnose se na medije koje zaradite usmenom predajom. Je li to bio fantastičan sadržaj koji ste distribuirali, učinak vaših SEO napora, kvaliteta usluge kupcima ili kombinacija sva tri zarađena medija je priznanje koje dobivate kao rezultat.
Možete zaraditi na medijima primanjem spominjanja u tisku, pozitivnih kritika, dijeljenja, preporuka itd. Također možete doprinijeti medijima koje primate pomažući novinarima i piscima sadržaja u stvaranju njihovih članaka ili doprinoseći vlastitim sadržajem misaonog vodstva industrijskim publikacijama. Plaćeni mediji
Zahvaljujući sve većoj popularnosti društvene mreže, kao što su Twitter i Quora, olakšavaju piscima sadržaja i novinarima da se obrate vašoj tvrtki za citate i ideje koje bi spomenuli u svojim člancima. Ova vrsta akreditacije pomaže u izgradnji povjerenja u vašu stručnost.
Bez obzira primate li spominjanja na vanjskim web-mjestima ili imate priliku redovito im sudjelovati, ova vrsta medija pomaže ispuniti vrh vašeg toka i upoznati vas s novim potencijalnim kupcima.
Mediji u vlasništvu Plaćeni mediji
Mediji u vlasništvu su sadržaji nad kojima imate potpunu kontrolu. Misli o sadržaj za web stranicu svoju tvrtku, svoj blog i svoje račune na društvenim mrežama.
Iako medijski sadržaj u vlasništvu može imati mnoge oblike - postovi na blogovima, studije slučaja, bijeli dokumenti itd. - glavna svrha ovog sadržaja je nastaviti pružati vrijednost potencijalnih klijenata dok se kreću kroz lijevak. ove imovina ponudite kontroliranije, ali ne previše promotivne informacije o vašoj tvrtki.
Dakle, želite li loviti potencijalne kupce koje ste generirali putem zarađenih medija ili privući više, važno je usredotočiti se na stvaranje ovih vrijednih obrazovnih resursa. U konačnici, ovaj sadržaj može pomoći rukovoditeljima da utvrde je li rad s vama pravi izbor za njih.
Plaćeni mediji
Iako trenutni priljev medija može otežati da se poruka vaše tvrtke organski čuje, doveo je i do priljeva metoda za njezino promoviranje. Plaćeni mediji služe kao način promoviranja sadržaja i privlačenja pažnje. Postoji i mnoštvo plaćenih metoda koje možete upotrijebiti kako biste unaprijedili svoje vlastite medije i pomogli vam da osvojite više zarađenih medija.
Na primjer, platforme društvenih medija kao što su Twitter, LinkedIn, Facebook i Pinterest nude opcije oglašavanja koje se mogu koristiti za povećanje vaše izloženosti. Utvrdili smo da su LinkedIn i Twitter najučinkovitije platforme za promociju za našu publiku B2B trgovci, ali sličnu strategiju možete koristiti na Facebooku ili Pinterestu. Sve ovisi o tome gdje je vaša ciljana publika najaktivnija i povezana s vašim brendom.
Plaćena medijska strategija
Kombinacija ovih elemenata može biti stvarno moćna točke gledišta stvaranje i privlačenje potencijalnih klijenata. Kako bismo to ilustrirali, pogledajmo dva primjera taktike promicanja sadržaja koje je moja tvrtka uspješno koristila za pojačavanje vlastitih medija.
Sponzorirani mediji. Plaćeni mediji
LinkedIn: ažuriranja sponzorstva
Naš marketinški tim koristi LinkedIn sponzorirana ažuriranja za promicanje našeg zatvorenog sadržaja. Postavljamo budžet za svaku kampanju; ciljati korisnike na temelju interesa, industrije i radnog mjesta; i dostavite vezu na odredišna stranica s odgovarajućim dijelom ograničenog sadržaja.
Naše obrazloženje za promicanje zatvorenog sadržaja putem sponzoriranih ažuriranja poezije na blogu vraća se na ideju isporuke pravog sadržaja vašoj publici, kroz pravi medij, u pravo vrijeme. Otkrili smo da je kada je naša publika na LinkedInu savršeno vrijeme za posluživanje dijela zatvorenog sadržaja.
Na primjer, kada smo mjerili izvedbu naših sponzoriranih postova, otkrili smo da se ponude koje su povezivale izravno na odredišnu stranicu pretvaraju uz 500% veću stopu konverzije posjetitelja u potencijalnog klijenta nego sponzorirane objave koje su povezivale na sadržaj bloga.
Promovirani mediji
Twitter: promovirani tweetovi
Pojačavanje tweetova izvrstan je način da proširite svoj doseg na najzanimljivije tweetove i privući ih novoj publici. Kako bismo utvrdili je li tweet vrijedan promocije, postavljamo si dva pitanja:
- Je li dobro funkcioniralo? Kada objava organski ima dobru izvedbu, automatski će imati bolju izvedbu od ostalih objava kada ih sponzorirate. Naše pravilo je da promičemo samo prvih 1-3% tweetova koji su nedavno bili najviše angažirani. Plaćeni mediji
- Pretvara li se sadržaj koji promovirate? Ako ćemo promovirati tweet, gledamo sadržaj na koji se povezuje kako bismo odredili stopu konverzije tog dijela. Ako je to neučinkovito, pokušavamo odabrati novi tweet koji se povezuje na sadržaj s visokom izvedbom ili gledamo kako možemo optimizirati post na blogu za bolju konverziju prije nego što potrošimo novac na njega promocija na društvenim mrežama.
Primjeri plaćenih medija
Na Facebooku postoji mnogo plaćenih medija. Prvo, možete eksperimentirati s plaćenim, ciljanim oglasima koji se pojavljuju u feedovima vijesti korisnika. Često su to pojedinačni oglasi. Također možete kupiti karusele oglase, koji su niz slika koje se mogu pomicati u jednom oglasnom prostoru, omogućujući oglašivačima da bolje ispričaju svoju priču i prikažu više proizvoda.
Osim početne stranice, postoji mnogo različitih opcija za postavljanje oglasa, kao što su Facebook Marketplace, Facebook Suggested Video, Facebook Right Column i Messenger Inbox. Plaćeni mediji
Facebook oglasi često su nevjerojatno skrojeni za vas marketinške svrhe: Započinjete definiranjem svog cilja, odabirom idealne publike, odabirom mjesta za oglašavanje, postavljanjem proračuna itd. kako biste povećali vjerojatnost privlačenja ciljanog tržišta.
LinkedIn. Plaćeni mediji
Poput Facebooka, LinkedIn nudi sponzorirani sadržaj ili ažuriranja unutar i oko feedova korisnika na različitim uređajima. Oni također nude Sponsored InMail, gdje oglašivači mogu isporučiti sadržaj ciljanoj publici koristeći značajku slanja poruka. Sponzorirane poruke isporučuju se samo kada je korisnik aktivan na LinkedInu, što znači da će se sponzorirana poruka pojaviti u njezinom prozoru za chat na dnu zaslona, privlačeći njezinu pozornost na ponudu i povećavajući vaše šanse da budete primijećeni.
Cvrkut
Možete birati između nekoliko oglasnih kampanja na Twitteru, od kojih je svaka osmišljena za rješavanje specifičnog problema: povećanje svijest o marki ili angažman, povećanje broja pretplatnika, povećanje klikova na web stranicama, povećanje broja aplikacija ili brzo promoviranje nove ponude.
Nakon utvrđivanja cilja oglašavanja, oglašivači zatim odabiru ciljne publike, postavite cijenu za angažman i odredite koji će tweetovi biti sponzorirani. Promovirani tweetovi se plaćaju, reklamiraju na feedovima korisnika Twittera, na stranici s rezultatima pretraživanja, promoviraju trendove ili putem Twitterovih službenih partnera za oglašavanje. (Gore smo detaljnije opisali ovu strategiju.)
YouTube. Plaćeni mediji
Youtube je platforma na jednom mjestu kada su u pitanju plaćeni mediji. To može biti bilo što, od bumper oglasa (oglas od šest sekundi), Google Preferreda (oglas koji se ne može preskočiti, oglas srednje dužine), TrueView InStream (oglas koji se može preskočiti, oglas dugog formata) ili TrueView Action (format videozapisa s CTA-om) . Alternativno, možete razmisliti o partnerstvu s kreatorima sadržaja na YouTubeu kako biste promovirali svoju marku.
PPC. Plaćeni mediji
Pay-Per-Click - ili PPC - jest strategija plaćenih rezultata pretraživanja, koji oglašivačima plaća za svaki klik koji rezultira promoviranim rezultatom. Ovi plaćeni oglasi za pretraživanje prvih su nekoliko pogodaka na stranici rezultata pretraživanja ključne riječi i označeni su zelenom oznakom "Oglašavanje". Budući da većina korisnika tražilice nema tendenciju gledati dalje od prvih nekoliko posjeta, a kamoli prve stranice s rezultatima, one mogu biti učinkovit način za povećanje svijesti i privlačenje prometa na vaše web mjesto.
Oglašavanje u medijima. Plaćeni mediji
Ova vrsta plaćenih medija vjerojatno je najprepoznatljivija jer se pop-up prozori, reklame na pozadini, banneri i video oglasi mogu pronaći na gotovo svakoj web stranici na Internetu. Obično su prilično pristupačne po kliku i izvrstan su način za povećanje svijesti i svijesti o robnoj marki. Problem s prikaznim oglašavanjem je u tome što ih korisnici zbog visoke produktivnosti obično ignoriraju ili čak potpuno blokiraju.
Ostavite komentar