Առաջատար սերունդ

Առաջատար սերունդը մարքեթինգային գործընթաց է, որն ուղղված է պոտենցիալ հաճախորդների մասին տեղեկատվության ներգրավմանը և հավաքագրմանը, որը հայտնի է որպես «առաջատարներ»: Առաջատարների առաջացման նպատակն է հետաքրքրություն առաջացնել ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ, հավաքել պոտենցիալ հաճախորդների մասին կոնտակտային տեղեկություններ և այդ «առաջատարները» փոխանցել վաճառքի թիմերին՝ հետագա հաղորդակցության և գնորդների վերածելու համար:

Կապարի արտադրության հիմնական մեթոդները ներառում են.

• Առաջատար սերունդ. Բովանդակության շուկայավարում.

Արժեքավոր բովանդակության ստեղծում և բաշխում, ինչպիսիք են հոդվածները, բլոգները, տեսանյութերը, էլեկտրոնային գրքեր և այլ նյութեր՝ ուշադրություն գրավելու և պոտենցիալ հաճախորդների շրջանում հետաքրքրություն առաջացնելու համար:

• Կայք և վայրէջք էջեր.

Կայքի օպտիմիզացում և նպատակային վայրէջք էջերի ստեղծում՝ այցելուների կոնտակտային տվյալների հավաքագրման ձևերով:

• Սոցիալական ցանցեր.

Օգտագործելով սոցիալական հարթակներ՝ բովանդակություն հրապարակելու, գովազդային արշավներ անցկացնելու և լսարան գրավելու համար:

• Электронная почта:

Ուղարկել էլ. նամակներ, էլեկտրոնային տեղեկագրեր և հաղորդակցության այլ ձևեր՝ հետաքրքրությունը պահպանելու և պոտենցիալ հաճախորդների հետ կապ հաստատելու համար:

• Առաջատար սերունդ. Գովազդային և որոնման համակարգերի շուկայավարում.

Օգտագործելով որոնման համակարգերի գովազդը (PPC) և այլ գովազդային արշավներ՝ թրաֆիկ և առաջատարներ առաջացնելու համար:

• Վեբինարներ և սեմինարներ.

Վիրտուալ կամ օֆլայն միջոցառումների կազմակերպում՝ ուշադրություն գրավելու և կոնտակտային տվյալների հավաքագրում մասնակիցները:

• Մրցույթներ և առաջխաղացումներ.

Մրցույթների, առաջխաղացման և այլ միջոցառումների անցկացում, որոնք կարող են մոտիվացնել ներուժը հաճախորդները տրամադրում են իրենց կոնտակտային տվյալները.

• Առաջատար սերունդ. Influencer Marketing:

Համագործակցել ազդեցիկ մարդկանց հետ՝ ապրանքը կամ ծառայությունը գովազդելու և հանդիսատեսի ուշադրությունը գրավելու համար:

Առաջատարների ստեղծումը մարքեթինգային ռազմավարության կարևոր մասն է, քանի որ առաջատարների հավաքագրումը և որակյալ մշակումը կարող են հանգեցնել ավելացնել վաճառքը և բիզնեսի աճ:

 

Ի՞նչ է կապարի սերունդը:

Եթե ​​դուք նոր եք առաջատար սերունդ, ապա հավանաբար լավ գաղափար է ծանոթանալ ռազմավարությանը: Ակնհայտ է անվանման մեջ. առաջատարի արտադրությունը պոտենցիալ հաճախորդների ստեղծումն է: Այն սահմանվում է որպես «վաճառքի ձագարը զարգացնելու համար ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ հետաքրքրություն խթանելու և առաջացնելու շուկայավարման գործընթաց»:

Ըստ էության, ամեն ինչ կապված է ձեր պոտենցիալ հաճախորդի հետ հարաբերություններ հաստատելու և վստահության տարր ստեղծելու հետ, նախքան նրանց ձեր արտադրանքը վաճառելը: Եթե ​​ինչ-որ մեկը հետաքրքրություն ցուցաբերի ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ, արդյունավետ առաջատար սերունդը կճանաչի դա և կգործի դրա հիման վրա: Ամեն ինչ վերաբերում է հաճախորդների պահպանման ավելացմանը:

Շուկայավարման ավտոմատացում

Ինչպես է դա աշխատում? Առաջատար սերունդ

Դիտարկենք մի օրինակ։ Միգուցե դուք հենց նոր եք թողարկել ձեր նորը էլեկտրոնային առևտրի բիզնես. Դուք մասնագիտացած եք անվճար վեբ կոնֆերանսների մեջ, որը, ինչպես բոլորս գիտենք, երբեք ավելի տարածված չի եղել:

Երբ մարդիկ այցելում են ձեր առցանց խանութ, ակնհայտ մարտավարությունը կլինի նրանց գրավել մեծ կարմիր «վաճառքի» պաստառներով, զեղչերով և բացառիկ առաջարկներով։ Չնայած այս մոտեցումը դեռևս շահավետ է, դուք պետք է հիշեք, որ դուք մրցում եք բարձր պահանջարկ ունեցող շուկայում: Գնորդները նույնպես առաջին անգամ գնորդներ չեն լինի: Դուք պետք է առանձնանաք որպես իսկական և վստահելի բիզնես՝ միաժամանակ հնարավորինս շատ տեղեկատվություն հավաքելով պոտենցիալ հաճախորդների մասին:

 

 

Հետեւաբար, երբ ինչ-որ մեկը ձեր կայքում է, դուք պետք է գործեք նրա շահերին համապատասխան: Դա անելու բազմաթիվ եղանակներ կան, օրինակ՝ խնդրելով նրանց գրանցվել ամսական տեղեկագրում կամ խնդրել, որ նրանք մուտքագրեն իրենց էլ. հասցեն՝ իրենց առաջին զեղչը ստանալու համար:

Եթե ​​ձեզնից անմիջապես չգնեն, անհանգստանալու ոչինչ չկա: Այժմ դուք ունեք անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, որպեսզի օգնեք նրանց ապագա գնումներ կատարել և հարաբերություններ հաստատել:

Եթե ​​դուք դեռ վստահ չեք կամ վստահ չեք կապարի արտադրության հարցում, մենք լուծում ունենք: Վիճակագրությունը չի ստում, ուստի այստեղ են առաջատարի առաջացման հիմնական ցուցանիշները, որոնք դուք պետք է իմանաք: Շուտով դուք կհասկանաք, որ հաջորդ բանը, որ դուք պետք է անեք, դա ներառեք ձեր մարքեթինգում ռազմավարությունը.

 

Կայքի այցելուների միայն 4%-ն է պատրաստ գնելու: Առաջատար սերունդ

Խենթություն է, երբ մտածում ես, թե քանի կայքեր են իրենց ողջ էներգիան ծախսում մարդկանց առաջին անգամ գնումներ կատարելու համար: Այս նեղ մոտեցումն այն է, ինչ շատ ընկերություններ բաց են թողնում: Տվյալների հավաքագրումը և հետևորդներ ներգրավելը կարևոր է երկարաժամկետ հաջողության համար:

Քանի որ այդքան քիչ մարդիկ իրականում գնում են, երբ առաջին անգամ գալիս են ձեր կայք, դուք պետք է ստանաք նրանց տեղեկությունները, քանի դեռ կարող եք: Վերադառնանք մեր նախորդ օրինակին։ Եթե ​​ձեր վեբ-կոնֆերանսների ոլորտում հաճախորդը փնտրում է, ասենք, շատ այլընտրանքներ, նրանք գուցե չցանկանան դա անել անմիջապես:

Դա ձեր որոշելիքն է, բայց դուք նույնպես պետք է տպավորություն գործեք և տվյալներ հավաքեք:

Եթե ​​դու ես էլեկտրոնային առևտրի կայք, ապա լավագույն բանը, որ կարող եք անել, էլփոստի ցուցակ ստեղծելն է: Այս տվյալներով դուք կարող եք ուղղակիորեն վաճառել այդ գնորդին, որպեսզի երբ նրանք պատրաստ լինեն գնելու, նրանք ընտրեն ձեզ:

 

Հաճախորդների 90%-ն ասում է, որ տեսանյութերն օգնում են: Առաջատար սերունդ

Հեշտ է ինչ-որ մեկին ասել, թե որքան լավն է ապրանքը, բայց ավելի լավ բան չկա, քան այն իրականում տեսնելը: Տեսանյութերը հեշտ են մարսվում։ Նրանք գործում են որպես գրավիչ վիզուալներ և շատ ավելի արդյունավետ են, քան միայն բառերը: Նրանք կպարզեցնեն ապրանքի երկար նկարագրությունը երկու վայրկյանում:

Տեսանյութերի շուկայավարման արշավը առաջատարներ ստեղծելու ևս մեկ միջոց է: Նրանք վստահություն են ձևավորում և դասակարգում: Նախևառաջ նրանք կայքի այցելուներին տրամադրում են արժեքավոր և օգտակար տեղեկություններ: Այս ամենը միասին նշանակում է, որ նրանք շատ ավելի հավանական է վերադառնալ ձեր կայք, երբ նրանք ցանկանում են գնել:

 

 

Շուկայավարողների 88%-ն օգտագործում է բովանդակության մարքեթինգը որպես առաջատարներ ստեղծելու միջոց: Առաջատար սերունդ

Տեսանյութերը բովանդակության շուկայավարման անընդհատ աճող ոլորտի մի մասն են, ուստի զարմանալի չէ, որ թվերն այդքան բարձր են: Բովանդակության շուկայավարումը հիանալի է, եթե ոչ лучший պոտենցիալ հաճախորդների վստահությունը ձեռք բերելու միջոց: Սա գաղտնիք չէ, և առցանց ընկերությունների մեծ մասն արդեն միացել է տեղեկատվական բումին:

Ահա թե ինչու շատ կարևոր է ձերն առանձնացնելը: Բովանդակությունը պետք է լինի իրական և իսկապես օգտակար: Վերադառնանք մեր օրինակին։ Եթե ​​պոտենցիալ հաճախորդը կշռադատում է Glip vs Twist բանավեճը, ապա թեմայի վերաբերյալ բլոգը հիանալի վայր կլինի սկսելու համար: Կարդալով ձեր կայքում բլոգը, նրանք կարող են պարզապես նկատել, որ դուք վաճառում եք նույն ապրանքը, խելացի, չէ՞:

SEO-ի նման բաները հիանալի են ձեր վարկանիշն ու տեսանելիությունը բարձրացնելու համար, սակայն Google-ը խիստ քաղաքականություն ունի արժեքի և որակի վերաբերյալ: Եթե ​​դուք նշեք այս վանդակները, հավանաբար Google-ին լավ կողմում կպահեք և ձեր կայքի այցելուների հետ ամուր բրենդային հարաբերություններ կստեղծեք:

 

 

 

Մարքեթոլոգների 15%-ը չափում է իրենց բովանդակային ծրագրերի հաջողությունը նրանով, թե որքան առաջատարներ են նրանք առաջացնում

Սա և՛ հետաքրքիր է, և՛ լավ ցույց է տալիս, թե ուր է գնում շուկայավարումը: Նախկինում արշավները գնահատվում էին բացառապես վաճառքի հիման վրա: Այնուամենայնիվ, բովանդակության այս նոր դարաշրջանում առաջնորդները առանցքային են կատարողականի ցուցանիշ. Իհարկե, դուք կարող եք հուսալ, որ առաջատարները կհանգեցնեն վաճառքի, բայց դրանք ավելի արժեքավոր են, քան միայն իրենց վաճառքի ներուժը:

Մարքեթոլոգը կարող է շատ բան սովորել՝ դիտելով արշավի առաջատար սերունդը: Դուք կարող եք գտնել հիմնական տվյալներ հեռանկարի մասին, որոնք անգնահատելի են ինչպես շուկայի հետազոտության, այնպես էլ ապագա քարոզարշավի թիրախավորման համար:

Դուք կարող եք նաև չափել ձեր արշավների արդյունավետությունը՝ տեսնելով, թե երբ են առաջատարները վերածվում վաճառքի կամ երբ հեռանկարայինները կորցրել են հետաքրքրությունը ձեր արտադրանքի նկատմամբ, այսինքն՝ երբ են նրանք դուրս եկել վաճառքի ձագարից: Առաջատար սերունդ

Վաճառքը միշտ կարևոր գործոն կլինի ձեր բիզնեսի հաջողության համար: Բայց երբ խոսքը վերաբերում է մարքեթինգային հաջողության չափմանը և ձեր սխալներից սովորելուն, առաջատար սերունդը կարող է շատ ավելի օգտակար լինել:

 

Եթե ​​դուք առաջնահերթություն եք տալիս բլոգավարությանը, ապա 13 անգամ ավելի հավանական է, որ տեսնեք ROI

Առաջատար սերնդի մեկ այլ տեսակ, որն իր ճանապարհն է բացում բովանդակության շուկայավարման մեջ, բլոգավարությունն է, որն այժմ ամենաբարձր մակարդակի վրա է: Գրեթե յուրաքանչյուր կայք, որը դուք այցելում եք, ունի բլոգի բաժին, թեև ոմանք շատ ավելի լավն են, քան մյուսները:

Բլոգը վստահություն ստեղծելու հիանալի միջոց է: Առօրյա և գործնական ոճը մարդկանց հրավիրում է կարդալու և գերում նրանց։ Առաջատար սերունդ

Բլոգները հանգստացնում են մարդկանց, կարծես նրանք խոսում են ինչ-որ մեկի հետ մարդկային մակարդակով: Եթե ​​դուք կարողանաք հասնել այս տոնայնությանը, միաժամանակ մատուցելով զարմանալի պատճեն, դուք երկարատև ազդեցություն կունենաք այս պոտենցիալ հաճախորդի վրա: Դուք կարող եք ակնկալել, որ նրանք կրկին կտեսնեք: Եթե ​​դա չանեք, ցանցային սխալի կհանդիպեք:

 

 

Առաջատարների ստեղծումը, սնուցումը և վաճառքը բովանդակության շուկայավարների հիմնական երեք կազմակերպչական նպատակներն են:

Եթե ​​նրանք անում են, դուք պետք է նույնը անեք: Բովանդակության շուկայավարման մեծ մասը կարող է անիմաստ և երբեմն մակերեսային թվալ: Սա ճիշտ է որոշ դեպքերում, երբ ընկերությունները դուրս են մղում ավելորդ բովանդակություն հենց դրա համար: Առաջատար սերունդ

Բայց փաստն այն է, որ բովանդակության մեծ մասը կենտրոնացած է առաջատար սերնդի վրա: Անկախ նրանից, թե որքանով թեմայից դուրս բովանդակությունը կարող է թվալ, եթե այն վստահելի է, իրական և օգտակար, ապա այն, ի վերջո, կկատարի գործը:

Դա նաև բարձր մրցակցային շուկայում համապատասխան մնալու դեպք է: Վերադառնալով մեր վեբ կոնֆերանսների օրինակին, եթե դուք Webex-ի մրցակիցների երկար ցուցակից եք, դուք պետք է համոզվեք, որ դուք ստանում եք նույն քանակությամբ բովանդակություն, ինչ նրանք:

Եթե ​​փորձագետները և մրցակիցները հավանություն են տալիս առաջատար արտադրողներին, ապա դուք նույնպես պետք է:

 

Մարքեթոլոգները, ովքեր դիմում են ձեզ 5 րոպեի ընթացքում, 9 անգամ ավելի հավանական է, որ փոխակերպվեն: Առաջատար սերունդ

Հաջող մարքեթինգային ռազմավարություն արագ է գործում. Հնարավոր է, որ դուք հենց նոր եք հավաքել պոտենցիալ գնորդների նամակների ցուցակը, այնպես որ գործն ավարտված է, չէ՞: Ցավոք սրտի, ձեր ամբողջ քրտնաջան աշխատանքը կարող է արագ վատնել, եթե դուք չհետևեք այս ուղեցույցներին: Մարդիկ միշտ փնտրում են այլուր, և ապրանքանիշի հավատարմությունը հազվադեպ է, նույնիսկ երբ ինչ-որ մեկը իրականում գնում է ձեզանից:

Միայն այն պատճառով, որ գնորդը կիսվել է իր տեղեկությունները, չի նշանակում, որ նրանք պատրաստվում են գնումներ կատարել: Եթե ​​դուք սպասում եք օրեր, շաբաթներ կամ նույնիսկ ավելի երկար, որպեսզի նորից կապվեք ձեզ հետ, ձեր վստահելի հաճախորդը կարող է արդեն գնել այլ տեղից և մոռացել է ձեր մասին:

Ակնթարթային հետևումը պահպանում է շարունակականությունը հաճախորդների սպասարկում. Դա այժմ ավելի հեշտ է դարձել ավտոմատացման ծրագրերի և նորարարությունների օգնությամբ, ինչպիսին է ռոբոտային գործընթացների ավտոմատացումը (RPA):

 

Մարքեթինգի ավտոմատացումը անհատականացված փորձի ստեղծման 4 ամենատարածված մեթոդներից մեկն է:

Շուկայավարման ավտոմատացումը լայնորեն վերաբերում է թվային տեխնոլոգիաների և ծրագրային ապահովման օգտագործմանը՝ ձեռքով, կրկնվող մարքեթինգային առաջադրանքների լայն շրջանակի արդյունավետությունը բարելավելու համար: Սա առանցքային մարտավարություն է, որը խնայում է շուկայավարներին շատ ժամանակ և մեծ սթրես:

Ավտոմատացման տեսակները մարքեթինգը ներառում է հրապարակումը սոցիալական ցանցերում, էլփոստի պատասխաններ և անհատականացված վայրէջք էջեր:

Երբ դրանք կարգավորեք, ներգրավվածություն չի պահանջվում, եթե ձեր արշավները թարմացման կամ ճշգրտման կարիք չունենան: Շուկայավարման ավտոմատացումը պարզապես հիանալի միջոց է ձեր առաջատար սերնդի ջանքերը պարզեցնելու համար: Առաջատար սերունդ

Պետք չէ հետապնդել յուրաքանչյուր առաջատար՝ ուղարկելով էլ ձեռքով։ Փոխարենը, դուք կարող եք վստահ լինել, որ նրանք գնում են հուսալի և արդյունավետ ծրագրակազմ:

 

Մարքեթոլոգների 61%-ն ասում է, որ առաջատար արտադրությունն իրենց ամենամեծ մարտահրավերն է

Թիվ մեկ մարքեթինգային մարտահրավերը առաջատար սերունդն է: Մարքեթոլոգները միշտ ձգտում են բարելավել իրենց կատարողականությունը՝ հարցնելով, թե ինչպես սոցիալական ցանցերը կարող են օգնել գրավել ավելի շատ առաջատարներ կամ ո՞ր լեզուն է լավագույնս աշխատում մարդկանց ստիպելու համար բացել հետագա էլ.

Այնուամենայնիվ, թարմ մնալը և բոլորից առաջ անցնելը ամենամեծ խոչընդոտն է:

 

 

 

 

Մարքեթոլոգների 53%-ը ծախսում է իր բյուջեի առնվազն կեսը հաճախորդներ ձեռք բերելու վրա

Շուկայավարներն իրենք են անվանում առաջատար սերունդը իրենց ամենամեծ մարտահրավերը, բայց եթե դուք դեռ խրված եք, պարզապես նայեք ձեր բյուջեի բաշխմանը: Շատ բան կա անելու մարքեթինգում, ուստի ձեր բյուջեի առնվազն 50%-ը առաջատար սերնդին տրամադրելը շատ բան է ասում: Առաջատար սերունդ

Չնայած առաջատար սերունդը ներառում է մի քանի այլ մարքեթինգային մարտավարություններ, ինչպիսիք են Instagram-ի մարքեթինգը և էլփոստի արշավները, դժվար է անտեսել դրա անընդհատ աճող կարևորությունը:

 

Մարքեթոլոգների 1/4-ից պակասը հավատում է, որ ելքային մեթոդներն աշխատում են

Այս ամենը պայմանավորված է մարդկանց գնումների ձևով և ինչպես են սիրում վաճառվել: Դեմ առ դեմ մոտեցումը հնացած է և լավ բան չի խոստանում պատահական պտտվողների և փախուստի մեջ գտնվող առցանց գնորդների համար:

Արտագնա կապի ստեղծումը ներառում է այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են սառը զանգերը և ուղիղ կապերը փոստային ցուցակում. Այս ձևը ուղղված է ընդհանուր լսարանին և փորձում է վաճառք իրականացնել՝ հիմնվելով այն ենթադրության վրա, որ նրանք կարիք ունեն ձեր արտադրանքի կամ ծառայության:

Մյուս կողմից, ներգնա կապերը փոխարկելու ավելի մեղմ միջոց է: Սոցիալական ցանցեր և Google Ads-ը ձեր էլեկտրոնային առևտրի շուկայավարման բարելավման ուղիների հիանալի օրինակներ են: Մտածեք դրա մասին այսպես. մուտքային հաղորդագրությունները հաճախորդների համար հստակ ուղի են դնում: Այս արահետը խթանում է հետաքրքրությունը, ստիպում է հեռանկարայինին հարմարավետ զգալ և ավելին պատմում է վերջնական նպատակի մասին՝ նրանց ճանապարհորդությունը վաճառքի ձագարով:

Արտագնա կապերի արտադրությունը մարդկանց տանում է անմիջապես գնման կետ: Երբեմն դա կարող է լինել մի փոքր ճնշող և ինտենսիվ:

Եկեք նորից ներկայացնենք մեր վեբ կոնֆերանսի օրինակը: Արտագնա մոտեցումը կարող է ներառել սառը զանգահարում ինչ-որ մեկին և բացատրել, թե ինչու եք շատ ավելի լավը, քան Slack-ը և այլ մրցակիցները: Այն կարող է հեշտությամբ ընկալվել որպես հրապուրիչ:

Ինչպե՞ս սկսել ձեր սեփական բիզնեսը:

Այնուամենայնիվ, ներգնա մոտեցումը կարող է տեղեկացնել պոտենցիալ առաջնորդին վերջին բլոգի մասին, որը վերնագրված է. Glip vs Slack - կօգնի ձեզ ընտրել վեբ կոնֆերանսների լավագույն ծրագրակազմը»: Այստեղ առաջատարը մերժելու հնարավորություն և ընտրություն ունի՝ դա շատ ավելի քիչ նկատելի է։

 

 

Արտադրողականություն

Վերջին տարիներին կապարի արտադրությունը կտրուկ աճել է: Բովանդակության մարքեթինգի և սոցիալական մեդիայի գալուստով, պոտենցիալ հաճախորդների հետ շփվելու ավելի շատ եղանակներ կան: Արտագնա վաճառքի և սառը զանգերի հին եղանակները դեռևս արդյունավետ են որոշ ոլորտների համար, բայց երբ խոսքը գնում է սպառողների համար շուկայավարման մասին, մարդիկ գնահատում են ավելի դանդաղ և հարթ գնումների փորձը:

Եթե ​​դեռ չեք ընդունել մարքեթինգը պոտենցիալ հաճախորդների ներգրավման ռազմավարություն, մենք խստորեն խորհուրդ ենք տալիս դա անել որքան հնարավոր է շուտ: Այս մշտապես մրցակցային շուկայում սա պոտենցիալ հաճախորդներին պահելու, ապրանքանիշի վստահությունը ձևավորելու և ձեր բիզնեսը վերջնականապես փոխակերպելու լավագույն միջոցն է:

АЗБУКА

 

Արձակուրդներ սոցիալական մեդիա մարքեթինգի համար