שיווק מוצר חדש הוא מכלול של פעולות אסטרטגיות וטקטיות שמטרתן הצגת מוצר או שירות חדש בשוק, קידום והוצאה מוצלחת של מוצר או שירות חדש לשוק. תהליך זה כולל מספר שלבים חשובים:
-
מחקר שוק:
- הערכת הצרכים וההעדפות של קהל היעד.
- ניתוח מתחרים ומגמות עדכניות בענף.
-
פיתוח מוצר:
- יצירת מוצר ייחודי ובעל ערך העונה על צרכי השוק.
- קביעת התכונות והיתרונות העיקריים של המוצר.
-
פילוח ומיקוד:
- זיהוי פלחי שוק מרכזיים אליהם יכוון המוצר.
- פיתוח שיווק מותאם אישית אסטרטגיות עבור כל קטע.
-
שיווק מוצר חדש. תמחור:
- קביעת מחיר תחרותי המשקף את עלות המוצר ואת הערך הנתפס לצרכן.
-
קידום ופרסום:
- פיתוח קמפיינים שיווקיים משולבים.
- שימוש בפרסום, יחסי ציבור, מדיה חברתית וערוצים נוספים למשיכת תשומת לב ויצירת מודעות.
-
הפצה:
- בחירת מערכת הפצה יעילה למיצוי כיסוי שוק.
- הקמת שותפויות אסטרטגיות עם חנויות קמעונאיות.
-
שיווק מוצר חדש. ניטור וניתוח התוצאות:
- הערכת יעילות מאמצי השיווק והתאמת האסטרטגיה.
- איסוף משוב מצרכנים וניתוח מכירות לשיפור נוסף של המוצר.
שיווק מוצר חדש דורש גישה משולבת ותשומת לב מתמדת לדינמיקת השוק. המרכיבים המרכזיים הם הבנת הצרכים קהל יעד, פיתוח הצעה ייחודית ואסטרטגיות שיווק יעילות.
מכירה באינסטגרם: 4 טיפים שעובדים
בנה הייפ. שיווק מוצר חדש
בניית התרגשות סביב מוצר חדש דורשת יצירתיות, חשיבה אסטרטגית וגישות שיווק יעילות. יש עדיין דרכים ליצור מכירות לאחר שחרור הפריט, אבל נדבר על זה מאוחר יותר. דרך מצוינת ליצור באזז בשלב מוקדם היא להפוך את ההכרזה לעסקה גדולה. אפל מפורסמת בכך עם המצגות המרכזיות שלהם.
הנה כמה שלבים ליצירת התרגשות סביב מוצר חדש:
-
קמפיין טיזר:
- השקת קמפיין טיזר מסתורי לפני השחרור הרשמי של המוצר.
- חשוף פרטים בהדרגה באמצעות מדיה חברתית, סרטונים מסתוריים, כותרות ותמונות.
-
שיווק מוצר חדש. הזמנה מוקדמת בלעדית:
- הציעו הזדמנות למספר מוגבל של לקוחות להזמין מראש את המוצר.
- קשר הזמנות מראש עם בונוסים בלעדיים או הנחות לקונים מוקדמים.
-
אירועים אינטראקטיביים:
- ערכו פעילויות מדיה חברתיות אינטראקטיביות כגון סקרים, סקרים ותחרויות.
- שלב את הקהל שלך ביצירה מושלם המוצר או המאפיינים שלו.
-
שיווק מוצר חדש. שימוש במשפיענים:
- הזמן משפיענים, בלוגרים או מפורסמים לסקור את המוצר שלך.
- לִשְׁאוֹל שלהם שתף את החוויה שלך בשימוש במוצר חדש.
-
מהדורות מוגבלות:
- צור אשליה של הגבלה על ידי שחרור מוצר בכמויות מוגבלות.
- זה יכול לעורר ביקוש וליצור באזז סביב הייחודיות של המוצר.
-
תוכן ויראלי:
- צור תוכן שנוטה להפוך לוויראלי. זה יכול להיות סרטון מצחיק, פתיחת שיחה או קמפיין יצירתי במדיה חברתית.
-
שיווק מוצר חדש. מבצעים אטרקטיביים:
- הצע מבצעים והנחות זמניים לקונים מוקדמים.
- פתח בונוסים אטרקטיביים למי שמזמין מראש.
-
אריזה מעניינת:
- הדגש את הייחודיות של המוצר באמצעות מקורי ומפתיע עיצוב חבילה.
- גם המראה של המוצר יכול להוות מקור לדיון.
-
שיווק מוצר חדש. תאריכים ואירועים ספציפיים:
- קשרו את הוצאת המוצר לאיזה יום או אירוע חשוב, שיגדילו את הרלוונטיות והעניין שלו מצד הלקוחות.
-
שיווק רשתי:
- צור תוכנית הפניות שמתגמלת לקוחות על הפניית לקוחות חדשים.
- פתח קהילה סביב המוצר שלך באמצעות פורומים, צ'אטים וקבוצות חברתיות.
השילוב של השיטות הללו יעזור ליצור את הבאזז הדרוש סביב המוצר החדש שלך ולמשוך את תשומת הלב של קהל היעד שלך.
יצירת חוברת. מה שהלקוחות שלך ירצו לקרוא.
התחל לקבל הזמנות מראש. שיווק מוצר חדש
שוב, אסטרטגיה זו קשורה לרעיון להתחיל מוקדם. אתה לא צריך לחכות שהמוצר שלך יהיה במלאי כדי להתחיל להימכר. תן ללקוחות שלך להזמין מראש כדי שתוכל להרוויח מיד. להצעת הזמנות מראש יש יתרונות רבים. אחד גובה כסף מוקדם. אבל הזמנה מראש של מוצר גם מעניקה ללקוחות שלך תחושה של בלעדיות.
זה ייתן ללקוחות אשליה שיש להם משהו לפני כל אחד אחר. הם יהיו בין הראשונים שישימו יד על המוצר. כמו כן, אם אתה מקבל הזמנות מראש, אנשים עשויים לחשוב שיש סיכוי שהמוצר יימכר. אם הם לא יזמינו אותו כעת, ייתכן שהם לא יוכלו לקנות אותו בתאריך השחרור הרשמי. הזמנות מוקדמות לשיווק מוצר חדש מבטיחות שהמוצר החדש שלך יתחיל טוב, שהיא טובה יותר ממחזור החיים הממוצע של המוצר.
אין סיבה לשלב יישום איטי אם אתה יכול להימנע ממנו. בנוסף לרצון להיות בלעדי או לקבל את המוצר לפני כולם, חשבו על סיבות אחרות שבגללן צרכן עשוי להיות מעוניין בהזמנה מוקדמת.
הנחות.
כולם אוהבים לקבל עסקאות. תלוי בתדמית המותג שלך ו אסטרטגיית תמחור, אתה יכול להציע הנחה ללקוחות שמזמינים מראש כדי לעודד מכירות. קבלת הזמנות לפני השחרור יכולה גם לעזור לך להעריך את המלאי שלך. יהיה לך מושג טוב יותר כמה מוצר אתה צריך שיהיה לך בהישג יד לקראת השחרור הראשוני שלך. זהו מידע חשוב מבחינת עלויות הייצור שלך ויעזור לך למקסם החזר על השקעה.
התמקד בלקוחות הנאמנים ביותר שלך. שיווק מוצר חדש
זה שאתה מוציא מוצר חדש לא אומר שאתה צריך לחפש לקוחות חדשים. אל תבין אותי לא נכון. לקוחות חדשים נהדרים ותמיד זמינים לרכישה. אבל כבר יש לך קהל לקוחות של אנשים שמכירים את המותג והמוצרים הקיימים שלך. אלו הם הלקוחות שאתה צריך לפנות אליהם קודם. שֶׁלְךָ שיווק בדוא"ל הוא מקום נהדר להתחיל בו. שיווק מוצר חדש אלה הם לקוחות שמתעניינים כל כך במותג ובמוצרים שלך שהם נרשמו כדי לתקשר איתך באופן קבוע. אז שלח את זה מיילים לפני ואחרי השקת המוצר.
הנה דוגמה למייל שנשלח על ידי Lululemon:
אימייל זה מקדם צבעים חדשים של מוצר קיים. לכן, הגיוני להתחיל עם לקוחות קיימים שאולי כבר מכירים את המוצר. גם אם זה היה מוצר חדש, ליידע את המנויים באימייל שלך על כך היא עדיין אסטרטגיה בת קיימא. שיווק מוצר חדש. כדאי גם לציין שיש לך סיכוי של 60-70% למכור לקונה הנוכחי. אבל יש לך רק סיכוי של 5-20% שלקוח חדש ירכוש את המוצר.
אם מכירות היא המטרה שלך, התמקדות בלקוחות חדשים לא תהיה יעילה באותה מידה. מחקרים מראים שזה עולה פי שישה או שבעה לרכוש לקוח חדש מאשר למכור לקוח קיים. כשזה מגיע לרווחיות שלך, שיווק ללקוחות הנאמנים ביותר שלך הוא ההימור הטוב ביותר שלך.
פתח תחרות. שיווק מוצר חדש
דרך אחרת הגדלת מכירות של המוצר החדש שלך - תן אותו. אני יודע מה אתה חושב. זה נשמע לא פרודוקטיבי. איך אתה יכול להרוויח כסף על ידי מתן משהו? אתה צריך ללמוד איך לנהל הפצה רווחית. תחרויות יגרמו לאנשים להתעניין במה שאתה מוכר. במקום לקדם אותו באמירה "הנה המוצר החדש שלנו", הוסף ייחוד על ידי הפעלת תחרות.
גם עלות קיום התחרות נמוכה יחסית. העלויות העיקריות היחידות הן עלות הפריט שאתה מוריד, בתוספת אולי כמה עלויות משלוח נוספות. שיווק מוצר חדש אבל היתרונות יהיו שווים את זה. לדעתי, פלטפורמות מדיה חברתית הן המקום הטוב ביותר לארגן את התחרויות שלך. זו הסיבה:
מחזיק את התחרויות שלך רשתות חברתיות יציג את המוצר החדש שלך לקהל רחב יותר. כתוצאה מכך זה יעזור לך הגדלת מכירות. הנה דוגמה היפותטית כדי להראות לך על מה אני מדבר. נניח שאתה עורך תחרות באינסטגרם. כדי להיכנס, אנשים חייבים לפרסם תמונה בפרופיל האינסטגרם האישי שלהם ולכלול את ההאשטאג המתאים. נניח 1000 אנשים משתתפים בתחרות שלך. זה 1000 תמונות של המותג שלך מתחרות אחת בלבד. טונות של אנשים יראו את התמונות האלה.
מתוך 1000 הערכים הללו, אתה בוחר רק שלושה זוכים. אבל עדיין יש 997 אנשים שרוצים את המוצר שלך, ועוד מי יודע כמה אנשים נחשפו אליו. הם כבר יצרו התרגשות לגבי השימוש בו. יש סיכוי טוב שחלק גדול מהקבוצה הזו עדיין יקנה אותו. כפי שאתה יכול לראות, משהו פשוט כמו מתן שלושה פריטים יכול לגרום למאות או אפילו אלפי מכירות.
תציע הנחה
ככלל, רוב המותגים אינם מציעים הנחות על מוצרים חדשים. כאשר מוצר חדש יוצא לשוק, הם משליכים פריטים ישנים. שיווק מוצר חדש אמנם אני יכול להבין את החשיבה מאחורי הרעיון הזה, אבל זה לא בהכרח אומר שהוא נכון. אנשים אוהבים לעשות עסקאות. שימו את הגאווה שלכם בצד לרגע והכירו בכך שהצרכנים רגישים למחירים. הם גם חכמים יותר ממה שאתה חושב.
אם הם מבינים שהמוצר החדש שלך בסופו של דבר יימכר, אין סיבה שהם יקנו אותו עכשיו. אבל עד שהוא יוצא למכירה, אולי הם שכחו מזה ואיבדו עניין. בעוד שהמוצר טרי בתודעת הצרכנים, בצע עסקה.
הורד את המחיר שלך באופן מיידי. השתמש בטריק שיווקי מיושן אם תרצה. העלו את המחיר הקמעונאי ההתחלתי, ואז הנחה כדי לוודא שעדיין תוכלו להרוויח. מבחינה פסיכולוגית, אנשים יתקשו להצדיק תשלום מחיר מלא עבור פריט כאשר הם רואים פריטים זולים יותר באתר ובחנויות שלכם.
בלוג על זה
השתמש בבלוג שלך לטובתך. שיווק מוצר חדש התחל לדבר על המוצר בתקשורת שלך לפני שהוא יוצא לאור. תמשיך לדבר על זה אחרי השחרור. לבלוג יש יתרונות רבים:
כפי שאתה יכול לראות במספרים אלה, הבלוג שלך יכול לעזור לך למצוא לקוחות חדשים. צרכנים סומכים על עצות מבלוגים. כמובן, ברור שהקוראים שלך יידעו שדעתך מוטה. הם מבינים שלא תגיד שום דבר רע על המוצרים שאתה רוצה למכור. אבל זה לא אמור למנוע ממך לכתוב על המהדורה החדשה שלך. אתה יכול גם לפנות לאתרים אחרים ולנסות לקבל פוסטים אורחים. שיווק מוצר חדש הגדר קישור ישירות בהודעות שלך שלוקח את הקוראים לדף התשלום עם המוצר החדש בעגלה. צמצום שלבים בתהליך מגדיל את הסיכוי להניע מכירות.
תהיה חדשני
אם המוצר החדש שלך משעמם, זהה למוצרים אחרים, או שכבר זמין בחנויות אחרות, אנשים לא יתרגשו לקנות אותו. אבל אם זה ייחודי, זה ישפר את חייהם ו ישפר את איכות שירות הלקוחות, הם יהיו מוכנים הרבה יותר לבזבז את כספם שהרווחתם קשה. תהיה יצירתי. שיווק מוצר חדש התחל בביצוע מחקר שוק נכון.
מה הלקוחות שלך רוצים? תן להם. נסו לבצע שיפורים משמעותיים במוצרים קיימים שיש להם בעיות. אם המוצר שלך מהפכני, הוא יימכר בטירוף.
הדגש מוצר חדש באתר שלך. שיווק מוצר חדש
כעת, כשהמוצר שלך זמין וזמין לרכישה, אל תקבור אותו באתר שלך. הצג אותו בדף הבית שלך. תסתכל על הדוגמה הזו מאתר GAP:
כניסות חדשות הן הדבר הראשון שמתפרסם בדף הבית. שמתם לב למשהו נוסף באתר הזה? היא גם מציעה הנחות על המוצרים החדשים שלה, אסטרטגיה שדיברתי עליה בעבר. אתה יכול למקם את המוצר החדש שלך במקומות אחרים באתר שלך. נניח שלאתר שלך יש מסנן חיפוש, שהוא צריך, אז אני מניח שכן. כאשר מישהו מחפש משהו לפי שם או קטגוריה שתואם את תיאור המוצר החדש שלך, זה צריך להיות הפריט הראשון שהוא רואה בדף.
אם הם יצטרכו לנווט בין דפים ודפי תוצאות כדי למצוא את המוצר החדש שלך, זה יקטין את הסיכויים שלהם לרכוש אותו. הנה איך מייקל קורס ממיין מוצרים בעמוד שלו מסחר אלקטרוני:
אתה יכול להשתמש באסטרטגיה דומה כדי להגדיל את החשיפה של המוצרים החדשים שלך. זה יעזור לך להגדיל את המכירות שלך.
תזמון הוא הכל. שיווק מוצר חדש
המוצר החדש שלך יכול להיות נהדר. עם זאת, אם תשחרר אותו בזמן הלא נכון, לא תקבל הרבה מכירות. לדוגמה, נניח שאתה מתכנן להוציא מוצר ביום חמישי, שבמקרה יהיה ה-3 ביולי של אותה שנה. אתה לא יכול פשוט לעשות את זה בלי לקחת דברים כאלה בחשבון. כנראה שה-4 ביולי הוא חג לאומי שנחגג על ידי האמריקאים. אנשים רבים ייקחו את ה-3 ביולי מהעבודה וייהנו מסוף שבוע ארוך ונעים עם המשפחה והחברים. הם עשויים לעשות ברביקיו, לנסוע או לבלות את היום על החוף. כנראה שלא יהיה להם המון זמן או תמריץ לקנות משהו באינטרנט.
סוף השבוע הראשון שלך יהיה רע. זה לא ייצור הרבה באזז סביב שחרור המוצר שלך. מצד שני, אם היית משחרר מוצר שניתן להשתמש בו ב-4 ביולי, כמו בגדי דגל אמריקאי, היית רוצה לוודא שתאריך השחרור ייתן ללקוחות שלך מספיק זמן להשיג את המוצר לפני שהם צריכים זה. אם אתה צריך אותם עבור הרביעי, שחרור ה-4 לא יביא לך גם מכירות.
צריך לזכור גם את העונות. לדוגמה, אף אחד בניו אינגלנד לא הולך לקנות ציוד שלג בקיץ. שיווק מוצר חדש כשזה מגיע לתזמון הנכון, מותגים מסחר אלקטרוני יכול ליצור באזז בעונת החגים הזו. תרצה לשחרר את המוצרים שלך כשהצרכנים מוכנים ומוכנים להוציא כסף.
השתמש בתוכן וידאו ככלי קידום
אל תשתף רק תמונות של המוצר החדש שלך. תרצה לתת לאנשים מידע רב ככל האפשר על מה שהם קונים. זו הסיבה שקידום סרטונים הוא אסטרטגיה מעשית. ישנן דרכים רבות לעשות זאת. אתה יכול להשתמש מבצעים בסגנון מסחרי כדי להציג את המוצר שלך. ניתן לעשות זאת לפני ואחרי שחרור המוצר שלך.
ברגע שהמוצר החדש יהיה זמין לרכישה באתר שלך, כלול סרטון הדגמה כדי להראות למבקרים באתר כיצד זה עובד. שיווק מוצר חדש קבע איזה סוג תוכן שוק היעד שלך רוצה לראות. צרכנים מעדיפים לצפות בסרטונים על מוצר במקום לקרוא עליו.
בנוסף, 90% מהצרכנים אומרים שסרטוני מוצר עוזרים להם לקבל החלטות רכישה. יש סיכוי גבוה יותר שלקוחות ירכשו מוצר באינטרנט ב-64% אם הם רואים סרטון על זה. פרסם סרטונים באתר שלך, ב רשתות חברתיות, בדיוור פרסומי ובכל ערוצי ההפצה שלה. קפוץ לסרטון בשידור חי. הצג את המוצר שלך עם זרמי וידאו חיים. טקטיקה זו תעזור לך להגדיל את המכירות של המוצר החדש שלך.
פלט
השקת מוצר חדש יכולה להיות מרתיעה. השקעת כל כך הרבה מאמץ בשחרור שאתה צריך לוודא שהכל יעבור בצורה חלקה. אם לא תבצע מכירות, המוצר החדש שלך לא ירוויח. זו הסיבה שחשוב לך להתחיל ליצור פרסום למוצר שלך לפני יציאתו לשוק. קח הזמנות מראש והתחל לאסוף כסף עכשיו. במקום לחפש לקוחות חדשים, קדם את הגרסה החדשה ללקוחות הנאמנים ביותר שלך.
בואו עם מוצר חדשני. ערכו תחרויות והצעו הנחות כמו שיטות פרסום. דברו על מוצר חדש בבלוג. שיווק מוצר חדש. הצג את המוצר באתר שלך וחשוב על תאריכי שחרור. צור ושתף מודעות וידאו בכל ערוצי ההפצה שלך. אם תמלא אחר העצות במדריך זה, המוצר החדש שלך יהיה רווחי וכתוצאה מכך יפיק רווחים גבוהים.
השאירו תגובה