B2B კონტენტ მარკეტინგი არის სტრატეგია ღირებული და შესაბამისი შინაარსის შესაქმნელად და გავრცელებისთვის ბიზნესის (B2B) მომხმარებლების მოზიდვისა და შესანარჩუნებლად, ე.ი. კომპანიები, ორგანიზაციები და მეწარმეები. ეფექტური B2B კონტენტ მარკეტინგი ხელს უწყობს ავტორიტეტის ჩამოყალიბებას, ბრენდის ცნობადობის გაზრდას, პოტენციურ პოტენციალს და, საბოლოოდ, გაყიდვების გაზრდას. აქ მოცემულია B2B შინაარსის მარკეტინგის რამდენიმე ძირითადი ასპექტი:

  1. სამიზნე აუდიტორიის გაგება:

    • გამოიკვლიეთ და გაიგეთ თქვენი სამიზნე B2B აუდიტორია. რა პრობლემებს წყვეტენ ისინი? რა კითხვები აქვთ? რა გადაწყვეტილებებს ეძებენ ისინი?

  2. B2B შინაარსის მარკეტინგი. მიზანი და სტრატეგია:

    • განსაზღვრეთ თქვენი კონტენტ მარკეტინგის მიზანი (მაგალითად, გაზრდა ბრენდის ცნობადობა, ლიდერობის გენერაცია, მომხმარებელთა შენარჩუნება) და ამ მიზნის მისაღწევად სტრატეგიის შემუშავება.

  3. ღირებული და ავტორიტეტული შინაარსი:

    • შექმენით კონტენტი, რომელიც აფასებს თქვენს აუდიტორიას. ეს შეიძლება იყოს სტატიების, თეთრი ფურცლების, კვლევების, ვებინარების, შემთხვევის შესწავლის და სხვა ფორმატების სახით.

  4. B2B შინაარსის მარკეტინგი. ოპტიმიზაცია SEO-სთვის:

    • მოახდინეთ თქვენი შინაარსის ოპტიმიზაცია საძიებო სისტემებისთვის (SEO), რათა ის ადვილად აღმოაჩინოთ თქვენს მიერ სამიზნე აუდიტორია.

  5. სხვადასხვა ფორმატის გამოყენება:

    • შინაარსის ფორმატების დივერსიფიკაცია. ჩართეთ ტექსტური, ვიზუალური და ინტერაქტიული შინაარსი სხვადასხვა ტიპის აუდიტორიის მოსაზიდად.

  6. შედეგების ანალიზი:

    • გამოიყენეთ ანალიტიკა თქვენი კონტენტ მარკეტინგის ეფექტურობის გასაზომად. გაზომეთ ჩართულობის მაჩვენებლები, კონვერტაციები, ტრაფიკი და სხვა მეტრიკა.

  7. B2B შინაარსის მარკეტინგი. წამყვანი თაობა:

    • გამოიყენეთ კონტენტი ლიდერების გენერირებისთვის. ეს შეიძლება მოიცავდეს სადესანტო გვერდების შექმნას, რომლებიც გთავაზობთ უფასო რესურსებს საკონტაქტო ინფორმაციის სანაცვლოდ.

  8. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი:

    • ჩართეთ შინაარსი თქვენს ელ.ფოსტის კამპანიებში. გაუგზავნეთ თქვენს აბონენტებს განახლებები, სტატიები, პროდუქტის ინფორმაცია და სხვა.

  9. ინფლუენსერებთან თანამშრომლობა:

    • იფიქრეთ თქვენი ინდუსტრიის გავლენის შემსრულებლებთან თანამშრომლობაზე, რათა გაზარდოთ თქვენი ბრენდის სანდოობა.

  10. B2B შინაარსის მარკეტინგი. პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში:

    • აქტიურად გაავრცელეთ თქვენი შინაარსი სოციალური ქსელები. შექმენით დისკუსიები, ჩაერთეთ თქვენი აუდიტორია, მოიძიეთ გამოხმაურება.

  11. საქმის შესწავლა და მიმოხილვები:

    • ჩართეთ შემთხვევის შესწავლა და მომხმარებელთა ჩვენებები თქვენს შინაარსში. ეს მასალები შეიძლება გახდეს თქვენი გადაწყვეტილებების ეფექტურობის მტკიცებულება.

  12. B2B შინაარსის მარკეტინგი. გამოხმაურება და ურთიერთქმედება:

    • დაუკავშირდით თქვენს აუდიტორიას. უპასუხეთ კომენტარებს, დასვით კითხვები, შექმენით გამოკითხვები. მიიღეთ გამოხმაურება თქვენი კონტენტის გასაუმჯობესებლად.

B2B კონტენტ მარკეტინგი მოითხოვს სისტემურ მიდგომას და შედეგის მუდმივ ანალიზს. ღირებული და შესაბამისი შინაარსის შექმნა, რომელიც აკმაყოფილებს თქვენი სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებებს, დაგეხმარებათ დაამყაროთ გრძელვადიანი ურთიერთობა მომხმარებლებთან და გააძლიეროთ თქვენი B2B ბრენდი.

გაზეთები. B2B შინაარსის მარკეტინგი

გაზეთები არის B2B შინაარსის მარკეტინგის ფორმა, რომელიც გამოიყენება თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის ღირებული ინფორმაციის რეგულარულად მიწოდებისთვის. B2B კონტექსტში, საინფორმაციო ბიულეტენები შეიძლება იყოს ეფექტური საშუალება ავტორიტეტის დასამყარებლად, კლიენტების შესანარჩუნებლად და ლიდერების გენერირებისთვის. აქ მოცემულია რამდენიმე ძირითადი პუნქტი საინფორმაციო ბიულეტენების შესაქმნელად, როგორც B2B შინაარსის მარკეტინგის ნაწილი:

  1. მიზნების განსაზღვრა:

    • მკაფიოდ განსაზღვრეთ თქვენი საინფორმაციო ბიულეტენის მიზანი. ეს შეიძლება იყოს ახალი პროდუქტების შესახებ ინფორმაცია, კლიენტების ტრენინგი, ექსპერტიზის დემონსტრირება და ა.შ.

  2. B2B შინაარსის მარკეტინგი. სამიზნე აუდიტორია:

    • იცოდე შენი სამიზნე აუდიტორია. ვინ არიან თქვენი კლიენტები? რა კითხვები და ინტერესები აქვთ? რა პრობლემებს წყვეტენ ისინი?

  3. რეგულარულობა და საფოსტო გეგმა:

    • განსაზღვრეთ თქვენი საინფორმაციო ბიულეტენის რეგულარულობა. ეს შეიძლება იყოს ყოველკვირეული, ყოველთვიური ან სხვა გრაფიკით. შეადგინეთ საფოსტო გეგმა გარკვეული პერიოდისთვის.

  4. სათაურები და განცხადებები:

    • შექმენით დამაჯერებელი სათაურები და ბუნდოვანი საინფორმაციო ბიულეტენი თითოეული ნომრისთვის. ისინი უნდა იყოს მოკლე, ინფორმაციული და მოტივაციური შემდგომი კითხვისთვის.

  5. B2B შინაარსის მარკეტინგი. ღირებული შინაარსი:

    • მიაწოდეთ ღირებული შინაარსი. ეს შეიძლება შეიცავდეს სტატიებს, შემთხვევის შესწავლას, რჩევებს, მომხმარებელთა მიმოხილვებს, ბაზრის მიმოხილვებს, კვლევებს და სხვა მასალებს, რომლებიც სასარგებლოა თქვენი აუდიტორიისთვის.

  6. ვიზუალური დიზაინი:

    • შეიმუშავეთ საინფორმაციო ბიულეტენი ვიზუალური დიზაინის გათვალისწინებით. დაამატეთ სურათები, გრაფიკა, ცხრილები, რომ თქვენი შინაარსი უფრო მიმზიდველი გახადოთ.

  7. B2B შინაარსის მარკეტინგი. ადაპტური დიზაინი:

    • გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თქვენი ბიულეტენი შეიძლება წაიკითხოთ სხვადასხვა მოწყობილობებზე. უზრუნველყოს საპასუხო დიზაინი მარტივი კითხვისთვის კომპიუტერებზე, ტაბლეტებზე და მობილური მოწყობილობები.

  8. CTA (მოწოდება მოქმედებისკენ):

    • ჩართეთ CTA ელემენტები თქვენს ბიულეტენში. წაახალისეთ მკითხველები თქვენთან ურთიერთობისას თქვენს ვებსაიტზე მონახულებით, ფორმების შევსებით, შინაარსის გაზიარებით და ა.შ.

  9. გამოწერა და გაუქმება:

    • უზრუნველყოს მარტივი სისტემა ხელმოწერები და გააუქმებს გამოწერას. მიეცით თქვენს აუდიტორიას შესაძლებლობა აირჩიონ რომელი თემების მიღება სურთ.

  10. B2B შინაარსის მარკეტინგი. ანალიტიკა და შეფასება:

    • გამოიყენეთ ანალიტიკური ინსტრუმენტები თქვენი საინფორმაციო ბიულეტენების ეფექტურობის შესაფასებლად. გაზომვა იხსნება, დაწკაპუნება, რეაქციები CTA-ზე და სხვა მეტრიკებზე.

  11. გამოხმაურება:

    • წაახალისეთ თქვენი აუდიტორიის გამოხმაურება. ეს დაგეხმარებათ უკეთ დააკმაყოფილოთ მათი მოლოდინები და ინტერესები.

  12. სეგმენტაცია:

    • განიხილეთ თქვენი აუდიტორიის სეგმენტირება თქვენი კონტენტის პერსონალიზებისთვის. სხვადასხვა სეგმენტს შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული საჭიროებები.

საინფორმაციო ბიულეტენი არის ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ მუდმივი ჩართულობა თქვენს B2B აუდიტორიასთან ღირებული და შესაბამისი შინაარსის მიწოდებით.

B2B მარკეტინგი

 

რატომ აწარმოებთ კონტენტს?

კითხვები ამაზე მარტივი არ არის. კითხვაზე, ბევრი ფირმა ცდილობს მიიღოს თანმიმდევრული პასუხი: "ეს არის ის, რასაც ჩვენ ყოველთვის ვაკეთებდით", "ეს არის მარკეტინგული მიქსის ნაწილი", "ჩვენი კონკურენტები აკეთებენ ამას, ასე რომ ჩვენც" ან "ხალხი". შეამჩნევს.” თუ გავჩერდით“.
ეს შეიძლება შოკი იყოს, მაგრამ მსოფლიო არ ელოდება თქვენს შემდეგ შინაარსს. უმიზნო სიტყვები იშვიათად იწვევს ინტერესს.
კონტენტს უნდა ჰქონდეს მისია, მიზანი, რომელიც ასახავს ბიზნეს მიზნებს. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ წერთ იმის შესახებ, თუ რამდენად შესანიშნავია თქვენი პროდუქტები ან სერვისები, მაგრამ ეს ნიშნავს დიფერენციაციის განსაზღვრას ან ტესტის "რით გვინდა ვიყოთ ცნობილი?" კონკურენტულ გარემოში, სადაც ზოგიერთ კონკურენტს ექნება მეტი რესურსი, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა შეხვიდეთ თქვენს ნიშაში და ჩამოაყალიბოთ შინაარსის მისია.
გარკვეული სექტორების ან თემების პრიორიტეტიზაცია ნიშნავს იმის მიღებას, რომ სხვა სფეროები შემცირდება. და ეს კარგია. ეს არის სტრატეგიის გასაღები, რაც სიცხადეს ანიჭებს თქვენს შეთავაზებას და თქვენს გზავნილს.

იცით თუ არა (ნამდვილად) რა სურთ თქვენს მომხმარებლებს? B2B შინაარსის მარკეტინგი.

რა თქმა უნდა, იმის ცოდნა, თუ რა სურს თქვენს ორგანიზაციას, განტოლების მხოლოდ ნახევარია. იმის ცოდნა, თუ რა სურთ თქვენს კლიენტებს, მეორე ნახევარია. ეს ნიშნავს, რომ ჰკითხოთ მათ და დააკვირდეთ, როგორ ურთიერთობენ ისინი თქვენს მიერ უკვე მოწოდებულ კონტენტთან, რათა შეაფასოთ რა მუშაობს და რა არა.
იმის ცოდნა, თუ რა სურთ თქვენს მომხმარებლებს, არ არის მხოლოდ მათთვის საინტერესო თემების ჩამოთვლა. ეს ეხება მათ წინაშე მდგარი პრობლემების გააზრებას, მათი ცვალებად მოთხოვნილებებს ყიდვის ციკლში, გავლენის წრეებს, ფორმატებს, რომლებსაც ისინი ანიჭებენ უპირატესობას და კვირის დღეებსა და დღის დროსაც კი, რომლებშიც ისინი ეძებენ კონტენტის ტიპს, რომლის მოწოდებაც შეგიძლიათ.
ჩვენმა B2B კვლევამ შეისწავლა FTSE 350 კომპანიებში მომუშავე C-suite-ის საჭიროებები და სურვილები. ზოგიერთი შედეგი შეიძლება იყოს გასაკვირი - მაგალითად, უპირატესობა მოკლე ტექსტური სტატიების ნაცვლად ტექსტზე და სხვა მულტიმედია ზარებსა და სასტვენებზე - მაგრამ ძირითადი მესიჯი არ უნდა იყოს გასაკვირი. უფროს აღმასრულებლებს სურთ გააზრებული ლიდერობა, რომელიც ეხმარება მათ ახალი ტენდენციების წინ დარჩენა (66%) და ეხმარება მათ უკეთესი გადაწყვეტილებების მიღებაში (60%). აწვდის თუ არა თქვენი კონტენტი? თუ არა, გადაწერეთ, გადაიფიქრეთ, გადაიფიქრეთ.

იცით, სად ჯდება კონტენტი ბიზნესის განვითარების პროცესში?

სინამდვილეში, უფრო ფუნდამენტური კითხვა, რომლის წინაშეც დგას არის თუ არა თქვენ სრულად გესმით პროცესი ბიზნესის განვითარება? თუ არა, მაშინ დროა გაარკვიოთ და შემდეგ მიმართოთ მას კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგია.
ეს ნიშნავს, იფიქროთ იმაზე, თუ რა ინფორმაცია შეიძლება დასჭირდეს თქვენს აუდიტორიას ამ ეტაპზე, და შექმნათ და მიუთითოთ სასარგებლო შინაარსი, რომელიც მოელის და პასუხობს მათ ყველაზე აქტუალურ კითხვებს. თუ ამ ჯაჭვის მნიშვნელოვანი რგოლები აკლია ან გატეხილია, დიდია შანსი, რომ ისინი სხვაგან გამოიყურებოდეს.
მარკეტინგი ხელს უწყობს დიალოგს მათ შორის, ვინც ყიდის და ვინც ყიდულობს. ამ კონტექსტში შინაარსი უნდა იყოს ურთიერთქმედების მთავარი ინსტრუმენტი, თუმცა არა ერთადერთი. მიიღეთ სიუჟეტი და დრო სწორად და შეგიძლიათ შეამციროთ და გააძლიეროთ B2B მყიდველის მოგზაურობა.
ამ სამი კითხვის განხილვის გარეშე, თქვენი შინაარსი არასოდეს გააკეთებს იმას, რაც გსურთ.
10 (ან ასე) საიდუმლო, რომელიც დაგეხმარებათ წარმატების მიღწევაში B2B კონტენტ მარკეტინგის სფეროში
Eccolo Media-ს მიერ ჩატარებული კვლევის მიხედვით, B2B მყიდველები თვლიან, რომ არსებული B2B შინაარსის უმეტესობა ძალიან გრძელია, ზედმეტად ზოგადი და აქვს ძალიან ბევრი აჟიოტაჟი B2B შეთავაზებასთან და მის მახასიათებლებთან და უპირატესობებთან. მაშ რა უნდა ვქნათ B2B მარკეტოლოგები თქვენს შინაარსში? რა ითვლება რეალურად ეფექტურ კონტენტად?
წამყვანმა ექსპერტმა დენ სტელტერმა შეისწავლა 100 B2B პროგრამული უზრუნველყოფის და ტექნოლოგიური კომპანიის ვებსაიტები, რათა გაერკვია ზუსტად რა აკლია B2B კონტენტს, რომელსაც დღევანდელი მომხმარებლები ეძებენ და აქ არის ექვსი იდეა, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენის გასაძლიერებლად. B2B შინაარსის მარკეტინგის ძალისხმევა ახალ წელს:

შეუმსუბუქეთ მყიდველის ტკივილი. B2B შინაარსის მარკეტინგი

სტელტერმა აღმოაჩინა, რომ იმ კომპანიების სამ მეოთხედზე მეტმა, რომლებიც მან განიხილა, ვერ შეძლო ადეკვატურად შეეხო სამიზნე აუდიტორიის მტკივნეულ წერტილებს. და მათთვისაც, ვინც ამას აკეთებდა, შინაარსი არ იყო საკმარისად დამაჯერებელი იმისთვის, რომ ეგრძნოთ, რომ ტკივილის წერტილები ადეკვატურად იქნა მოგვარებული.
ეს არის დიდი ხელიდან გაშვებული შესაძლებლობა, რადგან Google-ის, Motista-სა და CEB-ის მიერ ჩატარებულმა გამოკითხვამ დაადგინა, რომ B2B მომხმარებლები, მომხმარებლებთან შედარებით, ბევრად უფრო ემოციურად არიან დაკავშირებული თავიანთ მომწოდებლებთან. ეს იმიტომ ხდება, რომ B2B მყიდველებისთვის უფრო მეტია სასწორი, ვიდრე მომხმარებლებისთვის, რომლებიც იღებენ გადაწყვეტილებას შესყიდვის შესახებ.
იმ პროდუქტით, რომლითაც ისინი არ არიან კმაყოფილი, მომხმარებლებს შეუძლიათ ჩვეულებრივ დააბრუნონ ისინი თანხის სრული დაბრუნების ან კრედიტისთვის. მეორეს მხრივ, B2B შესყიდვები ერთნაირად არ მუშაობს. იმის გათვალისწინებით, თუ რამდენად ძვირი შეიძლება იყოს ეს ინვესტიცია (ექვსი ან თუნდაც შვიდი ციფრი ერთდროულად), B2B მყიდველებს საშუალოდ უნდა იმუშაონ ხუთ-ოცამდე გადაწყვეტილების მიმღებებთან და დაინტერესებულ მხარეებთან. და თუ მათ მიიღეს ცუდი შესყიდვის გადაწყვეტილება, ეს შეიძლება დაუჯდეს B2B მყიდველებს მათი პროფესიული რეპუტაცია, მათი სანდოობა და სამუშაო ადგილებიც კი.
იმ მტკივნეულ წერტილებზე საუბრით, რომლებსაც თქვენი სამიზნე B2B მყიდველები აწყდებიან და მათი სტრატეგიული პარტნიორი და მრჩეველი მოქმედებთ, თქვენ შეძლებთ უფრო ეფექტურად გამოირჩევა კონკურენტებს შორის, დაუკავშირდით და ჩაერთეთ თქვენს მომხმარებლებთან თქვენი კონტენტის საშუალებით.

მოიშორეთ დაკარგვის შიში. B2B შინაარსის მარკეტინგი

დაკარგვის შიში არის ძლიერი მოტივატორი ადამიანების მოქმედებისკენ. და მეცნიერული კვლევებიც კი ამას ადასტურებს. კვლევამ აჩვენა, რომ როდესაც რაღაც ზარალად აღიქმება, ადამიანები უფრო მეტად მიიღებენ მოქმედებებს ტკივილისა და დანაკარგის თავიდან ასაცილებლად, თუნდაც შედეგი საბოლოოდ იგივე იყოს.
მაგრამ გასაკვირია, რომ Stelter-ის 100 კომპანიიდან მხოლოდ სამმა კომპანიამ განიხილა ეს თავის გვერდებზე.
კონტენტის შექმნისას იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ გადმოგცეთ ტკივილი და დანაკარგი, რომლის შემსუბუქებაშიც თქვენი B2B შეთავაზება დაგეხმარებათ, გახადოთ თქვენი კონტენტი უფრო ეფექტური და მიმზიდველი.

 მონიშნეთ მახასიათებლები და უპირატესობები

სტელტერმა აღმოაჩინა, რომ კომპანიის ვებსაიტები, რომლებსაც ის ათვალიერებდა, ჩვეულებრივ აკეთებდნენ შემდეგი ორიდან ერთს: პირველი, ისინი განიხილავდნენ საშუალოდ სამიდან ექვსამდე. ძირითადი უპირატესობები და თქვენი B2B შეთავაზების შესაძლებლობები; და მეორეც, ისინი მოკლედ ასახელებენ თავიანთ უპირატესობებსა და მახასიათებლებს, დეტალური ხაზგასმის გარეშე.
Eccolo Media-ს კვლევას რომ დავუბრუნდეთ, B2B მყიდველების უმრავლესობამ მიიჩნია, რომ დღევანდელი შინაარსი ზედმეტად ორიენტირებულია პროდუქტის ან სერვისის უპირატესობებისა და მახასიათებლების პოპულარიზაციაზე. ეს შედეგები შეიძლება მიუთითებდეს, რომ B2B კონტენტი, რომელიც ფოკუსირებულია ფუნქციებსა და უპირატესობებზე, არ არის ისეთი ღირებული B2B მყიდველებისთვის, როგორც ზოგიერთი ბრენდი და მარკეტერი ფიქრობს.

მოაგვარეთ კონფლიქტები დაინტერესებულ მხარეებთან

დიდი ხელიდან გაშვებული შესაძლებლობა თავშესაფარმა იპოვა დაინტერესებულ მხარეთა კონფლიქტებში. არცერთ კომპანიას, რომელსაც ის უყურებდა, არ განიხილა და არ შესთავაზა ამ პრობლემების გადაწყვეტა.
CEB-ის კვლევის მიხედვით, დაინტერესებულ მხარეთა კონფლიქტების უმეტესობა მყიდველის მოგზაურობის დასაწყისში ხდება. ის, რისი გაკეთებაც B2B მარკეტოლოგებს შეუძლიათ თავიანთი შინაარსის საშუალებით, არის დახმარება B2B მყიდველებისთვის კონსენსუსის მიღწევაში, და ეს შეიძლება გაკეთდეს:

ფოკუსირება საერთო ნიადაგზე მრავალ დაინტერესებულ მხარეს შორის საერთო თემებისა და მათთვის მნიშვნელოვანი ცოდნის განხილვით.
გაზრდილი ჯილდოები და შემცირებული რისკები გადაწყვეტილების მიმღებთათვის, რომლებსაც მეტი გავლენა აქვთ საბოლოო შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე.
მიეცით ამ გადაწყვეტილების მიმღებებს რესურსები და ინსტრუმენტები, რომლებიც მათ სჭირდებათ თქვენი B2B შეთავაზების პოპულარიზაციისთვის და მათ ორგანიზაციაში სხვებზე გავლენის მოხდენისთვის.

მიუხედავად იმისა, რომ გსურთ თქვენი კონტენტის პერსონალიზირება დაინტერესებული მხარეების კონფლიქტების მოსაგვარებლად, რომლებიც რელევანტურია თქვენი B2B მყიდველებისთვის, თქვენ ასევე არ გსურთ თქვენი შეტყობინებების პერსონალიზება იმდენად, რომ ეს აშორებს სხვა დაინტერესებულ მხარეებს, რომლებიც მონაწილეობენ გადაწყვეტილების მიღებაში. საწარმოო პროცესი. რადგან როდესაც ეს მოხდება, კონსენსუსის მიღწევა შეუძლებელია და შესყიდვის საბოლოო გადაწყვეტილება არ მიიღება.

ხაზს უსვამს სარგებელს როგორც ბიზნესისთვის, ასევე გადაწყვეტილების მიმღებებისთვის. B2B შინაარსის მარკეტინგი

სტელტერმა აღმოაჩინა, რომ B2B კომპანიების უმეტესობას აქვს დამაჯერებელი და შესაბამისი შეტყობინებები მათი B2B შეთავაზების ბიზნეს უპირატესობების შესახებ. სუსტი კომპანიის გვერდები სთავაზობდნენ მხოლოდ ზოგად სარგებელს, რაც მათ პროდუქტს ან სერვისს შეეძლო მიეწოდებინა კომპანიებს მათი სამიზნე აუდიტორიისთვის.

თუ გსურთ გააუმჯობესოთ თქვენი B2B კონტენტი, გსურთ უფრო ღრმად გაიგოთ თქვენი B2B მყიდველები და მათთვის მნიშვნელოვანი და შესაბამისი ბიზნეს უპირატესობები. იქიდან, იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ ჩართოთ ეს შეტყობინებები თქვენს კონტენტში, როდესაც თქვენ მას განავითარებთ.
იმისათვის, რომ თქვენი კონტენტი უფრო ეფექტური გახადოთ, თქვენ უნდა მიმართოთ და ხაზი გაუსვათ პერსონალურ ღირებულებას ბიზნეს უპირატესობების გარდა, რაც თქვენს B2B პროდუქტს ან სერვისს შეუძლია შესთავაზოს B2B მყიდველის ორგანიზაციას.
ზოგიერთი B2B მარკეტერი თვლის, რომ B2B შესყიდვის გადაწყვეტილებები მიიღება მხოლოდ მიზეზისა და ლოგიკის საფუძველზე, რადგან ბიზნესი არ უნდა იყოს „პირადი“. მაგრამ რეალობა ისაა, რომ პირად სარგებელს შეუძლია და ასრულებს ცენტრალურ როლს B2B შესყიდვის გადაწყვეტილებებში.
კაპოსტას აზრით, პიროვნულ ღირებულებას აქვს ორჯერ მეტი გავლენა ბიზნეს ღირებულებაზე. B71B მყიდველების 2%, რომლებიც ხედავენ პირად ღირებულებას B2B შეთავაზებაში, შეიძენენ პროდუქტს ან გადაწყვეტას. და B68B მყიდველების 2%, რომლებიც ხედავენ პირად ღირებულებას B2B შეთავაზებაში, მზად არიან გადაიხადონ უფრო მაღალი ფასი ამისთვის. ამის საპირისპიროდ, B8,5B მყიდველების მხოლოდ 2%, რომლებიც ვერ ხედავენ პირად ღირებულებას, გადაიხდიან უფრო მაღალ ფასს B2B შეთავაზებისთვის.

დააფიქსირეთ თქვენი სტრატეგია და შეატყობინეთ პროგრესს. B2B შინაარსის მარკეტინგი

CMI შედარებითი ანგარიში B2B მარკეტინგი შინაარსი ყოველწლიურად აღმოაჩენს, რომ არსებობს ოთხი ძირითადი რამ, რასაც ყველაზე ეფექტური მარკეტოლოგები თავიანთ თანატოლებთან შედარებით განსხვავებულად აკეთებენ:

მათ ესმით, როგორ გამოიყურება წარმატებული კონტენტ მარკეტინგი.
დააფიქსირეთ თქვენი შინაარსის მარკეტინგის სტრატეგია.
ისინი შეიმუშავებენ და დოკუმენტირებენ თავიანთ სარედაქციო მისიას.
ისინი რეგულარულად განიხილავენ კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგიას და პროგრამას გუნდთან ერთად.

ყველაზე ეფექტური B61B მარკეტინგის 2% ამბობს, რომ მათი გუნდები იკრიბებიან ყოველდღიურად ან ყოველკვირეულად, რათა განიხილონ კონტენტ მარკეტინგის აქტივობების პროგრესი და შედეგები. რესპონდენტთა 50%-ზე მეტს მიაჩნია, რომ მათი შიდა შინაარსის მარკეტინგის შეხვედრები ძალიან ან ძალიან ღირებულია დასახმარებლად მათი ორგანიზაციები ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად კონტენტ მარკეტინგი.
მიუხედავად იმისა, რომ წარსულში ბევრმა კვლევამ აჩვენა დადებითი გავლენა, რაც მათი კონტენტ მარკეტინგის სტრატეგიის დოკუმენტირებას ახდენს კონტენტ მარკეტინგის წარმატებაზე, B32B მარკეტინგის მხოლოდ 2%-მა განაცხადა, რომ ისინი ადასტურებენ თავიანთ სტრატეგიას. მარკეტინგული შინაარსი.
კონტენტ მარკეტინგის წარმატება ასევე იზრდება იმ ორგანიზაციებისთვის, რომლებსაც აქვთ დოკუმენტირებული მისიის განცხადება. ყველაზე ეფექტური B48B მარკეტინგის 2% ამბობს, რომ მათი ორგანიზაციები აფიქსირებენ თავიანთ სარედაქციო მისიას. B2B შინაარსის მარკეტინგი

იცოდეთ მოთხოვნის წარმოქმნის პროცესი

მოთხოვნის წარმოქმნის პროცესი არის ეტაპების თანმიმდევრობა, რომელსაც მომხმარებელი გადის მისი საჭიროების გაცნობიერებიდან კონკრეტული პროდუქტის ან სერვისის შეძენის გადაწყვეტილების მიღებამდე. ამ პროცესს ხშირად აღწერენ, როგორც ძაბრს, რომელიც წარმოადგენს იმ ნაბიჯების ვიზუალიზაციას, რასაც მომხმარებელი დგამს ინფორმირებულობიდან შეძენამდე. აქ არის ზოგადი ნაბიჯები მოთხოვნის წარმოქმნის პროცესში:

  1. პრობლემის ან საჭიროების გაცნობიერება:

    • მომხმარებელი აცნობიერებს, რომ მას აქვს პრობლემა ან დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნილება. ეს შეიძლება მოხდეს გარე ფაქტორების გავლენის ქვეშ ან შინაგანი ასახვის შედეგად.

  2. B2B შინაარსის მარკეტინგი. ინფორმაციის მოძიება:

    • მოთხოვნილების გაცნობიერების შემდეგ, მომხმარებელი აქტიურად იწყებს ინფორმაციის მოძიებას მისი დაკმაყოფილების შესაძლო გზების შესახებ. ეს შეიძლება მოიცავდეს მიმოხილვების კითხვას, პროდუქტების შედარებას, მეგობრებთან და ოჯახის წევრებთან კონსულტაციას და რეკლამების ყურებას.

  3. ალტერნატივების შეფასება:

    • მომხმარებელი აანალიზებს სხვადასხვა ალტერნატივას, რომელიც ხელმისაწვდომია მისი მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად. მნიშვნელოვანი ფაქტორები შეიძლება შეიცავდეს ფასს, ხარისხს, პროდუქტის მახასიათებლებს, ბრენდის რეპუტაციას და სხვა პარამეტრებს.

  4. B2B შინაარსის მარკეტინგი. Გადაწყვეტილების მიღება:

    • ამ ეტაპზე მომხმარებელი იღებს საბოლოო გადაწყვეტილებას, თუ რომელ პროდუქტს ან მომსახურებას შეიძენს. ამ გადაწყვეტილებაზე გავლენას ახდენს წინა ეტაპები და სხვადასხვა ფაქტორები, როგორიცაა რწმენა, პირადი პრეფერენციები, ბიუჯეტი და სხვა.

  5. Შესყიდვა:

    • პროდუქტის ან სერვისის რეალურად შეძენის ეტაპი. ამ ეტაპზე მნიშვნელოვანი ფაქტორები შეიძლება იყოს შეძენის სიმარტივე, ფასდაკლებების ხელმისაწვდომობა, შეღავათიანი გადახდის პირობები და ა.შ.

  6. შეძენის შემდგომი ქცევა:

    • შესყიდვის შემდეგ მომხმარებელი აფასებს მის გამოცდილებას. პროდუქტით ან მომსახურებით კმაყოფილებას შეუძლია გავლენა მოახდინოს ადამიანის სამომავლო შეძენის გადაწყვეტილებებზე, ისევე როგორც გადაწყვეტილებაზე, გაუზიაროს საკუთარი გამოცდილება სხვებს.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ მოთხოვნის წარმოქმნის პროცესის ეტაპები ყოველთვის არ არის წრფივი და შეიძლება მოიცავდეს უკუკავშირის მარყუჟებს. უფრო მეტიც, ციფრულ ეპოქაში ონლაინ არხებისა და სოციალური მედიის მოსვლასთან ერთად, ეს პროცესი შეიძლება დაემატოს ინტერაქტიული ელემენტებით, როგორიცაა ბლოგის მიმოხილვები, დისკუსიები სოციალურ ქსელებში და ა.შ.

17 ლიდერობის გაკვეთილი გადამწყვეტია მომავალი ლიდერებისთვის.

«АЗБУКА»