ბრენდი მოდის ინდუსტრიაში არის უნიკალური სავაჭრო სახელი, სიმბოლო ან აღნიშვნა, რომელიც განასხვავებს მოცემული მწარმოებლის საქონელს ან მომსახურებას ინდუსტრიის სხვა მწარმოებლებისგან. ბრენდი მოდის ინდუსტრიაში მთავარ როლს ასრულებს აღიარების, მომხმარებელთა ნდობისა და უნიკალური იმიჯის შექმნაში.
მოდის ინდუსტრიაში ბრენდის ძირითადი მახასიათებლები მოიცავს:
- დიზაინი და სტილი: ბრენდი მოდის ჩვეულებრივ ასოცირდება გარკვეულ სტილთან და დიზაინთან, რომელიც ხაზს უსვამს მის უნიკალურობას და განსხვავებას კონკურენტებისგან.
- იდენტიფიკაცია და ლოგო: ბრენდზე როგორც წესი, არსებობს უნიკალური ლოგო და ნიშანი, რომელსაც მომხმარებლები ადვილად იცნობენ და რაც ბრენდის ვიზუალურ სიმბოლოდ იქცევა.
- ხარისხი და მასალები: ბრენდები მოდაში ხშირად უკავშირებენ თავიანთ სახელს მაღალი ხარისხის მასალებთან და ოსტატობასთან, რაც ემსახურება მათი კონკურენტული უპირატესობა.
- სურათი და ღირებულებები: წარმატებული მოდის ბრენდები აშენებენ თავიანთ იმიჯს გარკვეული ღირებულებებისა და იდეების გარშემო, რომლებიც შეესაბამება მათ სამიზნე აუდიტორია.
- მარკეტინგი და რეკლამა: ბრენდები აქტიურად ატარებენ მარკეტინგულ კამპანიებს და სარეკლამო სტრატეგიებს, რათა მიიპყრონ ყურადღება თავიანთ კოლექციებზე და დაამყარონ თავიანთი უნიკალური პოზიცია ბაზარზე.
- ინოვაციები და ტენდენციები: მოდის მრავალი წარმატებული ბრენდი ცდილობს იყოს ინოვაციების წინა პლანზე და მიჰყვეს თანამედროვე მოდის ტენდენციებს.
წარმატებული ბრენდების მაგალითები მოდის ინდუსტრია მოიცავს Chanel, Gucci, Louis Vuitton, Nike, Zara და მრავალი სხვა. ბრენდი მოდის არა მხოლოდ იდენტიფიკაციის საშუალებად ემსახურება, არამედ ქმნის უნიკალურ იმიჯს და სტილს, რომელიც იზიდავს და ინარჩუნებს ერთგულ მომხმარებლებს.
მოდის ინდუსტრია დღეს. მოდის ინდუსტრიის ბრენდი.
მოდის ინდუსტრია ძალიან შეიცვალა მე-19 საუკუნის შუა პერიოდის შემდეგ, როდესაც ტანსაცმელს მკერავები ხელნაკეთი ქმნიდნენ. დროთა განმავლობაში, პროცესი უფრო ავტომატიზირებული გახდა და თანამედროვე მოდის ნივთები ხშირად მასობრივი წარმოება ხდება. მზარდი მოხმარებით მობილური მოწყობილობები და COVID-19-ის მოულოდნელი გავლენა, ელექტრონული კომერცია გახდა გაყიდვების ერთ-ერთი მთავარი არხი. მოდით ჩავუღრმავდეთ თითოეულ მოძრაობას, რათა დავინახოთ ახალი შესაძლებლობები და ასევე გამოწვევები, რომლებსაც ბრენდებმა დღეს ყურადღება უნდა მიაქციონ.
1. მოდის ინდუსტრია უფრო კონკურენტუნარიანი გახდა.
მოდის ბიზნესი იზრდება ყველა სექტორში, ადგილობრივი ბრენდებიდან გლობალურ ბრენდებამდე და საცალო ვაჭრობიდან საბითუმო ვაჭრობამდე. რომ აღარაფერი ვთქვათ მეორადი მაღაზიების ზრდაზე, რომლებიც უფრო პოპულარული გახდა მდგრადობისა და ფასის მცოდნე მყიდველებში. იმის გამო, რომ მოდის ინდუსტრიაში მეტი მოთამაშეა, მომხმარებელს აქვს არჩევანის მეტი არჩევანი. მოდის ინდუსტრიის ბრენდი.
ასე მრავალფეროვანი ბიზნეს მოდელები გახადა მოდის ინდუსტრია უფრო კონკურენტუნარიანი. ეჭვგარეშეა, ინოვაცია აუცილებელია ამ სწრაფად ცვალებად ინდუსტრიაში აყვავებისთვის.
2. მოხდა გადასვლა ონლაინ და მობილურ პლატფორმებზე. მოდის ინდუსტრიის ბრენდი.
როცა საქმე ეხება ელექტრონული კომერცია 2020 წელს მოდის ინდუსტრია B2C ბაზრის დიდი სეგმენტია. COVID-19-ის გამო, ბევრი ადამიანი ახლა თავს არიდებს მაღაზიაში ყიდვას და მიმართავს ელექტრონული კომერციის პლატფორმებს. კატალოგებში გადახვევა, პროდუქტების შერჩევა და ონლაინ შემოწმება ახალ რუტინად იქცა. მოდის ბრენდები ახლა პოულობენ გზებს შექმნან მრავალარხიანი სავაჭრო გამოცდილება, რათა მოიზიდონ მომხმარებლები როგორც ონლაინ, ასევე ოფლაინ პლატფორმებზე.
გარდა ამისა, მოხდა ძლიერი გადასვლა მობილურ პლატფორმებზე. Google-ის კვლევის თანახმად, მყიდველების 59%-მა თქვა, რომ მობილური მოწყობილობებზე შოპინგის შესაძლებლობა მნიშვნელოვანი ფაქტორია, როდესაც ირჩევენ რომელი ბრენდებიდან იყიდიან. მრავალი მობილური აპლიკაცია შემუშავებულია იმისთვის, რომ მოემსახუროს პოტენციური მომხმარებლების დიდ რაოდენობას, როგორიცაა Amazon ან Shopee. უფრო მეტიც, ბევრმა მსხვილმა კომპანიამ ასევე შექმნა საკუთარი აპლიკაციები.
3. მომხმარებლები ითვალისწინებენ მომწოდებლების მდგრადობას და ეთიკურ პრაქტიკას შესყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას. მოდის ინდუსტრიის ბრენდი.
როგორც მსოფლიოში ერთ-ერთი უდიდესი ინდუსტრია, მოდა განიცდის მნიშვნელოვან კრიტიკას მდგრადობასა და სხვა ეთიკურ ღირებულებებთან დაკავშირებით. UNECE-ის ანგარიში აჩვენებს, რომ გლობალური ნახშირორჟანგის ემისიების 10% მოდის ინდუსტრიაზე მოდის. ხალხი უფრო გაცნობიერებული გახდა ნახშირბადის კვალი, გამოწვეული ტანსაცმლის წარმოებითა და საოფისე მაღაზიებში ცუდი სამუშაო პირობებით. ამ მიზეზების გამო, ისინი იწყებენ უფრო პასუხისმგებლობით ყიდვას და უფრო შერჩევითი ხდებიან საყვარელი მოდის ბრენდების არჩევისას.
როგორ განვასხვავოთ თქვენი მოდის ბრენდი?
ნებისმიერი ინდუსტრიის საცალო მოვაჭრეებისთვის მნიშვნელოვანია იყოს მოქნილი, რათა მათ შეძლონ ადაპტირება მომხმარებელთა ქცევის ახალ მოდელებთან. რა უნდა გააკეთონ მოდის ინდუსტრიის ბრენდებმა, რომ მოერგოს ამ ცვლილებებს და დარჩეს წინა პლანზე?
1. მკაფიოდ განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე მომხმარებლები. მოდის ინდუსტრიის ბრენდი.
ვინაიდან მოდა დიდი ინდუსტრიაა, თქვენი მომხმარებლის ნიშის მკაფიოდ განსაზღვრა დაგეხმარებათ გზაზე დარჩენაში. თქვენ არ გსურთ გამოუშვათ ტანსაცმლის ბრენდი საშუალო ასაკის ადამიანებისთვის მარკეტინგული გეგმით, რომელიც მხოლოდ ახალგაზრდებს მიმართავს.
აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია თქვენი ბრენდის დანიშნულების გაგება. განკუთვნილია ტანსაცმლის გაყიდვა ყველა ასაკობრივ ჯგუფზე თუ მხოლოდ ადამიანთა კონკრეტულ ჯგუფზე? ეს ეხება მომხმარებელთა სხვადასხვა ჯგუფს, მათი ასაკის, სქესის, ჰობის და ა.შ. მონიშნეთ თქვენი ბრენდი მათ შორის სხვები.
გაითვალისწინეთ, რომ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ უნდა შეამციროთ თქვენი სამიზნე მომხმარებლები. მაგალითად, მაღაზია მთელი ოჯახისთვის არანაკლებ კონკურენტუნარიანია, ვიდრე სხვები. ნებისმიერ შემთხვევაში, ბრენდებმა მაქსიმალურად ეფექტურად უნდა მიაწოდონ თავიანთი იდეები და პრინციპები სამიზნე მომხმარებელს.
2. შესყიდვების დაშვება მრავალი არხით. მოდის ინდუსტრიის ბრენდი.
როგორც ზემოთ აღინიშნა, აპირებს ელექტრონული კომერცია ერთ-ერთი ყველაზე შესამჩნევი ტენდენციაა მოდის ინდუსტრიაში. თუმცა, მომხმარებლები კვლავ სულ უფრო ხშირად აკეთებენ შესყიდვებს რამდენიმე არხზე, მობილური მოწყობილობებიდან დაწყებული აგურის მაღაზიებით. სოციალური ქსელები და სავაჭრო პლატფორმები. სავაჭრო ქცევის ეს ცვლილებები მოითხოვს, რომ მოდის ბრენდები შეხვდნენ კლიენტებს ყველგან, სადაც ისინი ყიდულობენ და არხებს შორის შეუფერხებლად გადაადგილების საშუალებას მისცენ. ოფლაინ და ონლაინ მაღაზიები დაგეხმარებათ თქვენი მომხმარებლის ბაზის გაფართოებაში და ბრენდის გავლენის გაზრდაში. აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზიების გარდა, შეიძლება განიხილოთ საკუთარი ვებსაიტის შექმნა, ანგარიშის შექმნა სოციალური ქსელები ან ონლაინ ბაზრების გამოყენება.
B-Wear Sportswear არის ოფლაინიდან ონლაინზე წარმატებული გადასვლის მაგალითი. 2018 წლამდე B-Wear იყიდებოდა ექსკლუზიურად მის აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზიებში. წასვლით ელექტრონული კომერცია BigCommerce-ის გამოყენებით კომპანიამ დაინახა შემოსავლის 162%-იანი ზრდა და ვებსაიტების ტრაფიკის 81%-იანი ზრდა.
დარწმუნდით, რომ გამოიკვლიეთ ბაზარი და თქვენი სამიზნე მომხმარებლები, რომ ნახოთ რომელ პლატფორმებს ანიჭებენ უპირატესობას. Მაგალითად, სოციალური ქსელისადამიანები, რომლებისთვისაც ირჩევენ საყიდლად, განსხვავებულია მთელ მსოფლიოში.
ჰოლისტიკური მრავალარხიანი გამოცდილების მიწოდების სირთულესთან საბრძოლველად, მოდის საცალო ვაჭრობა დღეს იყენებს მრავალ მაღაზიის მართვის ინსტრუმენტებს, რათა ყველაფერი შეუფერხებლად იმუშაოს.
3. შექმენით მრავალარხიანი სავაჭრო გამოცდილება.
როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, დღევანდელ მოდის მომხმარებლებს აქვთ უნიკალური კროს-პლატფორმული სავაჭრო ნიმუშები. მათ შეუძლიათ ონლაინ მაღაზია ან ბრენდის სოციალური მედიის შემოწმება მაღაზიაში შესყიდვის დაწყებამდე. Google-ის, Ipsos Media CT-ისა და Sterling Brands-ის კვლევა აჩვენებს, რომ მყიდველების 42% კვლავ ამოწმებს ონლაინ შესყიდვებს მაღაზიაში. ასე რომ, არა მხოლოდ რამდენიმე არხის, არამედ ყოვლისმომცველი გამოცდილების მიწოდება დაგეხმარებათ გამორჩეულად. მოდის ინდუსტრიის ბრენდი.
Omnichannel შედგება ცალკეული შეხების წერტილებისგან სხვადასხვა სავაჭრო არხებზე, რომლებიც შეუფერხებლად აკავშირებენ ერთმანეთს. მაგალითად, მომხმარებელს შეუძლია შეიძინოს ონლაინ და გადავიდეს ოფლაინ მაღაზიაში შეძენილი ნივთის ასაღებად.
მრავალარხიანი ბიზნესის შექმნას ბევრი გამოწვევა აქვს, როგორიცაა შეხების წერტილების რაოდენობის გაზრდა და ინვენტარის მართვის უზრუნველყოფა. ეს პროცესი გამარტივდა ბოლო ტექნოლოგიური განვითარებით. მაგალითად, რეალურ დროში სინქრონიზაციის მქონე POS სისტემას შეუძლია მრავალი არხის დაკავშირება და პროდუქტის ხელმისაწვდომობის შესახებ ინფორმაციის რეალურ დროში მიწოდება. თქვენი მოდის ბრენდისთვის შესანიშნავი POS ტერმინალის მაგალითია ConnectPOS, რომელიც მხარს უჭერს ინტერაქტიულ შოპინგისა და მობილური შოპინგის PWA აპლიკაციის ფარგლებში.
4. გქონდეთ ბრენდის თანმიმდევრული იმიჯი. მოდის ინდუსტრიის ბრენდი.
ჰკითხეთ საკუთარ თავს: იფიქრეთ თქვენს ბრენდზე, როგორც პიროვნებაზე, რას გააკეთებდით სხვა ადამიანებისთვის საკუთარი თავის გამოსახატავად?
მოდის ბრენდებისთვის მნიშვნელოვანია შეინარჩუნონ თანმიმდევრული იმიჯი. მაგალითად, ყველამ იცის, რომ Nike სპეციალურად შექმნილია ყველა დონის სპორტსმენებისთვის, ხოლო Gucci ასოცირდება თანამედროვეობასთან და ელეგანტურობასთან. სამიზნე მომხმარებლების გარდა, მოდის ბრენდებმა უნდა განსაზღვრონ, თუ რა სტილის შექმნა სურთ. ეს შეიძლება იყოს მთელი ბრენდის ზოგადი სტილი ან კოლექციის კონკრეტული ტიპი.
ბრენდის თანმიმდევრული იმიჯის ქონა გადამწყვეტია იმისთვის, რომ მომხმარებლებმა უთხრათ, რომ განსხვავდებით თქვენი კონკურენტებისგან. Lucidpress-ის ანგარიში აჩვენებს, რომ ბრენდის თანმიმდევრულმა პრეზენტაციამ შეიძლება გაზარდოს შემოსავალი 33%-ით. თანმიმდევრულობა უნდა შენარჩუნდეს კომუნიკაციის მრავალ ელემენტს შორის, როგორიცაა ერთი და იგივე ბრენდის ლოგოს გამოყენება, ერთი და იგივე ფერის პალიტრის წარდგენა ან ბრენდის თანმიმდევრული შეტყობინებების მიწოდება სხვადასხვა პლატფორმებზე. დროთა განმავლობაში, ეს ელემენტები უფრო მეტად გახდება ცნობილი მომხმარებლებისთვის, რითაც შექმნის გამორჩეულ „ლუქს“ და „შეგრძნებას“ თქვენი ბრენდისთვის.
ბრენდის თანმიმდევრულობის შესანარჩუნებლად, მოდის კომპანიებმა უნდა მიჰყვეს მას შიგნით. ეს ნიშნავს, რომ ბრენდის იმიჯი ნათელი უნდა იყოს როგორც საზოგადოებისთვის, ასევე მისი თანამშრომლებისთვის. მოდის მაღაზიებს ხშირად აქვთ ურთიერთქმედების მაღალი დონე პერსონალსა და მომხმარებელს შორის, მაგალითად, როდესაც მომხმარებლები ითხოვენ ზომას, ფერს ან პერსონალის რჩევას საყიდლების დროს. ამიტომ, მნიშვნელოვანია ავარჯიშოთ თქვენი თანამშრომლები მომხმარებლებთან კომუნიკაციის შესახებ, როგორც ფიზიკურ მაღაზიებში, ასევე ონლაინ პლატფორმებზე, ისე, რომ შეესაბამებოდეს თქვენი ბრენდის იმიჯს.
5. ყურადღება მიაქციეთ სოციალურ პასუხისმგებლობას. მოდის ინდუსტრიის ბრენდი.
მომხმარებლები უფრო მეტად აცნობიერებენ მოდის ბრენდების სოციალურ პასუხისმგებლობას. PwC-ის ანგარიშის მიხედვით, კლიენტების 64%-მა თქვა, რომ ისინი გადაწყვეტენ იყიდონ ან ბოიკოტი გაუწიონ ბრენდს სოციალურ ან პოლიტიკურ საკითხზე მისი პოზიციიდან გამომდინარე. მოდის ინდუსტრიაში ეს სოციალური პასუხისმგებლობები ხშირად მოიცავს მდგრადობას, ეთიკას და სოციალურ ინკლუზიას.
მოდის ინდუსტრია, განსაკუთრებით სწრაფი მოდის, დაბინძურების მრავალი პრობლემის წინაშე დგას. ტანსაცმლის მასიური წარმოებისთვის საჭირო მასალები ფართოდ იქნა გაკრიტიკებული, როგორიცაა ტანსაცმლის ნარჩენები და ტოქსიკური ქიმიკატები, რომლებიც გამოიყენება ქსოვილის დასამზადებლად (როგორიცაა ნატრიუმის ჰიდროქსიდი).
გარდა ამისა, არის პრობლემები იაფი სამუშაო ძალის. ოქსფამის 2019 წლის ანგარიში აჩვენებს, რომ ბანგლადეშსა და ვიეტნამში ტანსაცმლის მუშაკების 1%-ზე ნაკლებს შეუძლია საარსებო მინიმუმის გამომუშავება. სწრაფი წარმოებისა და კონკურენტუნარიანი ფასების მისაღწევად, ზოგიერთი სწრაფი მოდის ბრენდი, სავარაუდოდ, არღვევს ადამიანის უფლებებს საოფისე მაღაზიებში, სადაც მუშები იძულებულნი არიან იმუშაონ ცუდ პირობებში მავნე ქიმიკატებით.
ახლა უკვე ნათელია, რომ თუ გსურთ იყოთ გაბედული მოდის ინდუსტრიაში, თქვენი ბრენდი უნდა აკმაყოფილებდეს სოციალური პასუხისმგებლობის უმაღლეს სტანდარტებს. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ტანსაცმლის ხარისხი და სტილი, არამედ სოციალური ღირებულებებიც. გადახედეთ Heist Studios-ს და მის მდგრადობის სტრატეგიას: „ჩვენ ასევე მზად ვართ უზრუნველვყოთ, რომ ჩვენს მიერ წარმოებული ყველა კოლგოტი იყოს მდგრადი და თანდათან მივდივართ მხოლოდ გამოყენებისკენ. ეკოლოგიურად სუფთა კოლგოტები."
კიდევ ერთი რჩევა პოპულარული მოდის ბრენდის შესაქმნელად არის ის, თუ როგორ მიმართავს ის ხალხს სხვადასხვა ზომის, ფორმები და რასები. არ დაგავიწყდეთ მრავალფეროვნებისა და სოციალური ჩართულობის გათვალისწინება, რადგან მათ შეუძლიათ განასხვავონ თქვენი ბრენდი ბაზარზე არსებული სხვებისგან.
6. ივარჯიშეთ თქვენი ძირითადი ღირებულებები. მოდის ინდუსტრიის ბრენდი.
მომხმარებელთა 86% ამბობს, რომ ავთენტურობა ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია მათი საყვარელი ბრენდების განსაზღვრაში. ძირითადი ღირებულებები უნდა იყოს ყველა ბიზნეს აქტივობის ცენტრში და არა მხოლოდ ის, რაც მოთავსებულია განყოფილებაში „ჩვენს შესახებ“. ისინი უნდა იყოს ის, რაც ნამდვილად მნიშვნელოვანია თქვენი ბრენდისთვის და არა ის, რაც ფიქრობთ, რომ ხალხს სურს მოისმინოს.
მოდის ბრენდს შეუძლია მრავალი მომხმარებლის გული მოიგოს, თუ იცის როგორ იცხოვროს თავისი ძირითადი ღირებულებებით. მაგალითად, თუ თქვენ ამტკიცებთ, რომ მასალები არის ეკოლოგიურად სუფთა, აუცილებლად ჩაატარეთ სათანადო კვლევა და გამოიყენეთ იგი წარმოების პროცესში.
იყოთ გულწრფელი იმაში, რასაც ამბობთ და აკეთებთ, მთავარია ნდობის ჩამოყალიბებისა და ლოიალური მომხმარებლების შესანარჩუნებლად. ეს არის ყველაზე მდგრადი გზა ბიზნესის განვითარება დროის განმავლობაში.
7. მოუყევით თქვენი ბრენდის ისტორია.
კრეატიულობის კიდევ ერთი გზა არის ამბის მოყოლა თქვენი მოდის საშუალებით ბრენდი და გახადე ის პერსონალური. სიუჟეტის თხრობას შეუძლია არა მხოლოდ ემოციების აღძვრა, არამედ მას შეუძლია მნიშვნელობა შესძინოს თქვენს მიერ გაყიდულ ტანსაცმელსა და აქსესუარებს. თუ თქვენ გაქვთ რაიმე პირადი მოტივაცია ან კონკრეტული მისია თქვენი ბრენდის უკან, გაუზიარეთ ის თქვენს მომხმარებლებს. ონლაინ პლატფორმებისა და ვიზუალური ელემენტების დახმარებით, ისტორიების მარტივად მოყოლა შესაძლებელია სხვადასხვა გზით. საბოლოო ჯამში, სიუჟეტს შეუძლია გააუმჯობესოს თქვენი ურთიერთობა მომხმარებლებთან და გააძლიეროს თქვენი ბრენდის იმიჯი.
8. არ დაკარგოთ ყურადღება პროდუქტის ხარისხზე. მოდის ინდუსტრიის ბრენდი.
სანამ ბრენდი "გაბედულია", პირველ რიგში უნდა აკმაყოფილებდეს ძირითად მოთხოვნებს. რაც არ უნდა კარგად მოახდინო შენი ბრენდის მარკეტინგში, უშედეგო იქნება, თუ ტანსაცმლის ხარისხი არ დააკმაყოფილებს მომხმარებელთა მოლოდინს. გახსოვდეთ, რომ ყურადღებით შეამოწმეთ თქვენი პროდუქციის ხარისხი წარმოების დაწყებიდან.
ეს ძირითადი მოთხოვნები შეიძლება შეიცავდეს მასალების „შეგრძნებას“, მათ გამძლეობას, კვეთას ან მწარმოებლების წარმოშობას. დარწმუნდით, რომ გაქვთ საუკეთესო ხარისხი თქვენს მიერ შემოთავაზებული ფასების დიაპაზონში. დღის ბოლოს, მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც აიძულებს თქვენს მომხმარებლებს დაბრუნდნენ, არის მათი კმაყოფილება პროდუქტებით. მიუხედავად იმისა, რომ პოპულარიზაციამ შეიძლება მოიზიდოს პოტენციური მომხმარებლები, პროდუქტის ხარისხი ინარჩუნებს ერთგულებს.
დატოვე კომენტარი