Іскерлік контент маркетингі – мақсатты аудиторияны тарту және ұстап тұру және әртүрлі бизнес мақсаттарына жету үшін пайдалы, ақпаратты және тартымды мазмұнды жасауға және таратуға бағытталған маркетингтік стратегия. Мазмұнды маркетинг сату материалдарын итермелемей, құнды ақпарат пен аудиторияңызды қызықтыратын мәселелердің шешімдерін ұсынуға бағытталған.
Қолында көптеген ақпарат болғандықтан, бүгінгі тұтынушылар сатып алу туралы шешімдеріне дұрыс скептицизммен қарайды. Шындығында, сіз бұл мақаланы тұзбен оқып жатқан шығарсыз. Өйткені, ол контент-маркетинг агенттігінің блогында пайда болады, солай емес пе?
Дегенмен, сатып алу туралы шешіміңізге әсер ететін үш маңызды фактор бар.
Тұтынушыларды сегменттеу стратегиялары Барлық маркетологтар үйренуі керек
- Тұтынушы тәжірибесі: қалай назар аударады Forbes, компаниялар тұтынушыларға қызмет көрсету сапасы, сол саладағы басқа брендтерге қарағанда 4-8% жоғары табыс табыңыз. Шын мәнінде, тұтынушылар тәжірибесінде жетекші брендтер бәсекелестерінен 80 пайызға дерлік асып түседі.
- Билік, тәжірибе және сенім: потенциал болғанда тұтынушылар сіздің брендіңізді таниды өз саласындағы беделді болса, олар сіз жариялаған ақпаратқа көбірек сенеді. Бұл ақпаратты өз тәжірибеңізбен және басқа танымал сала сарапшыларының қолдауымен растау олардың сенімділігін одан әрі нығайтады.
- Эмоциялар: Зерттеулер көрсеткендей, адам миының эмоционалды бөлігі ақпаратты мидың когнитивті бөлігіне қарағанда бес есе жылдам өңдейді. Эмоция тудыратын жарнамалар көбейеді сату 23%-ға, ал брендпен эмоционалды байланыс тұтынушыны одан сатып алу мүмкіндігін жеті есе арттырады. Бір қызығы, статистика да эмоционалдық фактордың бизнес-шешім қабылдаушылардың сатып алулары үшін маңызды емес екенін көрсетеді.
Бизнеске арналған мазмұн маркетингі барлық үш ұяшықты тексереді. Қазір бұрынғыдан да көп адам желіде болғандықтан, көп арна стратегиясы Мазмұн мақсатты нарықтың негізгі үлесін алу үшін қажет.
Жылдам қорытындылар:
- Мазмұндық маркетинг тұтынушы саяхатындағы ең маңызды үш факторды қамтиды.
- Сіз стартап немесе кәсіпорын, B2B немесе B2C болсаңыз да, ойластырылған мазмұн сіздің болашағыңызды хабарлайды. клиенттерді шақырады және оларды ынталандырады клиенттерге айналады.
- Брендіңіз үшін жұмыс істеу үшін саладағы ең жақсы мазмұнды қойыңыз.
Контент маркетингі сіз стартап болсаңыз да жұмыс істейді, шағын және орта бизнес немесе көпұлтты кәсіпорын. Бизнестен-бизнеске (B2B) және бизнес-тұтынушыға (B2C) брендтер өздерінің маркетингін құрған кезде үлкен жетістікке жетеді. стратегия мазмұн айналасында. Ал жоғары технологиялық немесе тауашалық нарықтар үшін жоғары сапалы мазмұны қажет дерлік.
Шағын бизнес: Контенттік маркетинг - бұл стратегиялық артықшылық. Бизнеске арналған контент маркетингі
Меншік иелері шағын бизнес көп қалпақ киюге тура келеді. Олардың көпшілігі өз саласын жетік меңгерген. Бизнеске арналған контент маркетингі олардың тәжірибесін көрсетуге, жеңіске жетуге мүмкіндік береді тұтынушылардың сенімі мен беделі филиалында. Бұл, әсіресе, егер олар тауаша нарығын алып жатса немесе локализацияланған болса. Контент маркетингі арқылы тұтынушыларды өнімдеріңіз бен қызметтеріңізден барынша пайда алу жолын үйрету - тұтынушылардың сеніміне ие болудың үнемді жолы. Шын мәнінде, сіздің мақсатты тұтынушыларыңыздың басым көпшілігі сіздің брендіңіз туралы ақпаратты мазмұн арқылы білуді қалайды.
Ағымдағы тұтынушылармен байланыста болу үшін электрондық пошта ақпараттық бюллетеньдерін пайдаланып, оларға сақтауды ынталандыратын мазмұнды және тұтынушылардың адалдығы. Электрондық поштаны сегменттеуді пайдаланып, әлеуетті тұтынушыларға сіздің тәжірибеңізге сенімін арттыратын пайдалы мазмұнды жіберіңіз. Олар сатып алуға дайын болғанда, олар сіздің бизнесіңізді таңдауы ықтимал. Бизнеске арналған контент маркетингі
Тіпті стартаптар да контент маркетингімен өз саласының шыңына жете алады. Іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO) алыбы Moz сәйкес, Мазмұн аудиторияңыздың арасында «мықты бренд туралы хабардар болуға» ықпал етеді. Осыны пайдалану брендті білу әлеуметтік желілерде клиенттермен және әлеуетті клиенттермен өзара әрекеттесу сіздің тәжірибеңіз оларға мәселелерді шешуге және бизнесін дамытуға көмектесетінін көрсетуге мүмкіндік береді.
Кәсіпорындар: Іскерлік мазмұнды маркетинг үлкен табысқа әкеледі
Ондаған жылдар бойы әлемдегі ең ірі корпорациялар өз хабарламаларын жеткізу үшін әдемі баспа жарнамалары мен ақылды жарнамаларға сүйенді. Дегенмен, жаңадан келгендердің келуімен, әсіресе жылы электрондық сауда және технология секторы, бұрынғы кәсіпорындар бәсекелесу үшін коммуникация стратегиясын цифрлық кеңістікке ауыстыруы керек. Мазмұнды маркетингпен айналысқан ірі компаниялар болашақта жаңадан келгендерге елеулі бәсекелестік туғызды. Олардың ішіндегі ең бастысы - бірнеше онжылдықтар бұрын табалдырықта тұрған IBM. Саладағы жетекші блог жазбаларын, бейнелерді және мазмұнды ұсынады әлеуметтік желілер LinkedIn тағы да технологиялық компаниялар арасында жетекші орынға шықты. Тек қана емес. Bank of America, John Deere және беделді Кливленд клиникасы өздерінің көрнекті мұраларын 21-мен байланыстыру үшін мазмұнды пайдаланды. ST - Уақытсыз көп арналы мазмұн стратегиясы.
Salesforce, IKEA және Home Depot сияқты жаңа компаниялар сала көшбасшысы ретіндегі ұстанымдарын сақтау үшін проблемаларды шешуге арналған блогтарды, дизайн идеяларын және DIY кеңестерін пайдаланады.
B2B компаниялары: бизнес үшін контент маркетингін пайдаланыңыз.
Тіпті бизнес-шешім қабылдаушылар да жүректеріне әсер ететін мазмұнды бағалайды. Компанияңызбен бизнес жүргізудің логикасын түсінуге көмектесетін жекелендірілген хабар алмасумен біріктірілгенде, B2B мазмұны сенім тудыратын үздіксіз байланыс түрін жасай алады. Есептік жазбаға негізделген маркетинг сіз мұқият жинайтын аудитория деректерін алады және оны әрбір шешім қабылдаушының нақты мәселелерін қарастыратын жеке хабарларға айналдырады. Мысалы, техниктер сіздің жаңа құрылғыңыз өздерінің өндірістік процесінің дәлдігін жақсартуға көмектесетінін білуі керек.
КімгебілуӘрбір бөлім басшысы сіздің өніміңіз туралы не білгісі келеді, маркетинг силосынан шығып, сіздің келешектердің сұрақтары мен алаңдаушылықтарын түсіну үшін сату және тұтынушыларға қызмет көрсету топтарымен сөйлесіңіз. Содан кейін осы сұрақтарға толық жауап алу үшін тақырып бойынша сарапшыларға хабарласыңыз. Қаржы директоры сіздің құрылғыңыздың қанша ақша үнемдейтінін білгісі келеді және әлеуетті клиенттеріңіздің маркетинг бөлімі Сізге құрылғының артықшылықтарын тұтынушыларға жеткізу жолдарын қарастыру қажет. Бұл хабарды қызықты етіңіз бренд тарихы, және сіз маркетингте табысқа жетесіз.
Мазмұнның басқа түрі B2B стратегиялары жергілікті сәйкес мазмұны бар әртүрлі аймақтардағы бизнесті мақсатты ету үшін жергілікті SEO пайдаланады. Мысалы, Америка Құрама Штаттарының солтүстігінде орналасқан бизнес нысандарын қыстауға көмектесетін мазмұнды бағалайды, ал Флоридадағы бизнес қызметкерлерін жұмыс орнын дауылға дайындауға үйрету туралы мазмұнды қажет етеді. Аналитиканы қолдану әлеуметтік желілер, кәсіпорындар Флоридадағы әлеуетті тұтынушыларға дауылға дайындық туралы блог жазбаларына сілтемелерді көрсете алады. Геотаргетингті пайдалана отырып, олар өздерінің солтүстік тұтынушыларын қар мен мұзбен күресуге көмектесетін мазмұнға бағыттай алады.
Мазмұндық маркетинг сіздің бизнесіңізге сапалы өнімдер мен қызметтермен тұтынушыларыңыздың нақты қажеттіліктерін (қай жерде және кім болса да) қалай қанағаттандыратыныңызды көрсету мүмкіндігін береді. Бұл сіздің B2B брендіңізді үлкен, шағын немесе орта болсын, ерекше етеді.
B2C маркетингі: Мазмұн әрқашан маңызды. Бизнеске арналған контент маркетингі
О, Мэдисон авенюінің даңқты күндері! Голливуд маркетингтік хабарламаларды бейнелейді Сәрсенбі тартымды ұрандар мен көздің жауын алатын теледидар жарнамалары, шындық мүлдем басқаша болды және әлі де солай, әсіресе тұтынушылар арасында бренд пен өнім туралы хабардарлықты арттыруға қатысты.
Бір Дэвид Огилвиді енгізіңіз. Дон Дрэйпердің «Ақылсыз адамдар» фильмінің үлгісі болған Огилви мақсатты нарыққа және олардың қажеттіліктеріне назар аударды.
Ол жаңадан бастаған ерлер мен әйелдерге «тұтынушыны егжей-тегжейлі зерттеуге» кеңес беріп, «зерттеулерді елемейтіндердің жаудың белгілерін елемейтін генералдар сияқты қауіпті екенін» атап өтті. Содан кейін ол және оның агенттігі қызықты ғана емес, сонымен қатар оның мақсатты нарығын сатып алуға ынталандыратын ақпаратқа толы мазмұнды жасады. Бүгінгі маркетологтар назар аударуы керек. Кез келген адам сыраны немесе басқа кез келген нәрсені сату үшін ұран мен «бірнеше жүгері сын есімдерді» ойлап таба алады. Огилви өзінің классикалық жарнамасы сияқты тұтынушыларды қалауы үшін контент-маркетингтік данышпан қажет. Бизнеске арналған контент маркетингі
Тауашалық брендтер: жеңілдету және сату.
Тұтынушылар мен бизнес көшбасшылары үшін жоғары технологиялық жаргон мен іскерлік сөйлеуден артық шатастыратын ештеңе жоқ. Немесе бұл мәселе бойынша дәрігермен сөйлесіңіз, заңгермен немесе олардың кез келген лингвистикалық немере ағаларымен сөйлесіңіз. Егер сіздің компанияңыз инженерлік дәрежені немесе түсіну үшін баламасын талап ететін нәрсені сатса, сізге контент маркетингі қажет. Тамаша мазмұн сіздің өнімдеріңіз тұтынушылар үшін не істей алатынын көрсету үшін барлық техникалық біліміңізді жерге жеткізе алады. Терминологияңызды жеңілдетіп, тұтынушылардың қажеттіліктеріне назар аударған кезде, олармен байланысып, олардың брендке деген сенімін арттырасыз. Өлшеміңізге, брендіңізге немесе салаңызға қарамастан, мазмұн маркетингі сіздің хабарламаларыңыз айналатын орталық болып табылады. Ол сіздің перспективаларыңызды хабарлайды, көмектеседі және сендіреді және оларды клиенттерге айналдырады.
пікір қалдыру