Қорғасын буыны

Lead Generation – «лидтер» деп аталатын әлеуетті тұтынушылар туралы ақпаратты тартуға және жинауға бағытталған маркетингтік процесс. Жетекші генерацияның мақсаты - өнімге немесе қызметке қызығушылық тудыру, әлеуетті тұтынушылар туралы байланыс ақпаратын жинау және одан әрі байланыс және сатып алушыларға айналдыру үшін осы «лидерлерді» сату командаларының қолына беру.

Негізгі қорғасын өндіру әдістеріне мыналар жатады:

• Жетекші ұрпақ. Контент маркетингі:

Мақалалар, блогтар, бейнелер сияқты құнды мазмұнды жасау және тарату, электронды кітаптар және әлеуетті клиенттердің назарын аудару және қызығушылық тудыру үшін басқа да материалдар.

• Веб-сайт және бастапқы беттер:

Веб-сайтты оңтайландыру және келушілердің байланыс ақпаратын жинауға арналған пішіндері бар мақсатты беттерді құру.

• Әлеуметтік желілер:

Мазмұнды жариялау, жарнамалық науқандарды жүргізу және аудиторияны тарту үшін әлеуметтік платформаларды пайдалану.

• Электрондық пошта:

Қызығушылықты сақтау және әлеуетті тұтынушылармен байланысу үшін электрондық хаттарды, электрондық ақпараттық бюллетеньдерді және басқа байланыс түрлерін жіберу.

• Жетекші ұрпақ. Жарнама және іздеу жүйесінің маркетингі:

Трафик пен тұтынушыларды қалыптастыру үшін іздеу жүйесінің жарнамасын (PPC) және басқа жарнамалық науқандарды пайдалану.

• Вебинарлар мен семинарлар:

Назар аудару үшін виртуалды немесе офлайн оқиғаларды ұйымдастыру және байланыс ақпаратын жинау қатысушылар.

• Жарыстар мен акциялар:

Жарыстарды, жарнамаларды және әлеуетті ынталандыратын басқа іс-шараларды өткізу клиенттер өздерінің байланыс ақпаратын береді.

• Жетекші ұрпақ. Инфлюэнсерлік маркетинг:

Өнімді немесе қызметті алға жылжыту және аудиторияның назарын аудару үшін ықпалды адамдармен жұмыс істеу.

Жетекші генерация маркетингтік стратегияның маңызды бөлігі болып табылады, өйткені ықтимал тұтынушыларды табысты жинау және сапалы өңдеу әкелуі мүмкін сатуды ұлғайту және бизнестің өсуі.

 

Қорғасын генерация дегеніміз не?

Егер сіз жетекші ұрпақ үшін жаңа болсаңыз, стратегиямен танысқаныңыз дұрыс болар. Бұл атауда: қорғасын генерациясы - әлеуетті тұтынушыларды құру. Ол «сату шұңқырын дамыту үшін өнімге немесе қызметке қызығушылықты ынталандыру және тудыратын маркетингтік процесс» ретінде анықталады.

Негізінде, бұл сіздің өніміңізді сатуға әрекет жасамас бұрын, әлеуетті клиентпен қарым-қатынас пен сенім элементін құру туралы. Егер біреу сіздің брендіңізге қызығушылық танытса, тиімді жетекші ұрпақ мұны мойындайды және соған сәйкес әрекет етеді. Мұның бәрі тұтынушыларды ұстап тұруды арттыруға қатысты.

Маркетингті автоматтандыру

Бұл қалай жұмыс істейді? Жетекші ұрпақ

Бір мысалды қарастырайық. Мүмкін сіз жаңадан шығарған шығарсыз электрондық коммерция бизнесі. Сіз тегін веб-конференцияға маманданғансыз, бұл бәрімізге белгілі.

Адамдар сізге барған кезде Интернет дүкен, айқын тактика оларды үлкен қызыл «сату» баннерлерімен, жеңілдіктермен және эксклюзивті ұсыныстармен тарту болады. Бұл тәсіл әлі де пайдалы болғанымен, сіз сұранысы жоғары нарықта бәсекелес екеніңізді есте сақтауыңыз керек. Сатып алушылар міндетті түрде бірінші рет сатып алушылар болмайды. Сіз әлеуетті тұтынушылар туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинай отырып, шынайы және сенімді бизнес ретінде ерекшеленуіңіз керек.

 

 

Сондықтан, сіздің сайтыңызда біреу болса, сіз оның мүдделеріне сәйкес әрекет етуіңіз керек. Мұны істеудің көптеген жолдары бар, мысалы, олардан ай сайынғы ақпараттық бюллетеньге жазылуды сұрау немесе алғашқы жеңілдікті алу үшін электрондық пошта мекенжайын енгізу.

Егер олар сізден бірден сатып алмаса, алаңдайтын ештеңе жоқ. Енді сізде оларға болашақта сатып алу жасауға және өзара қарым-қатынас орнатуға көмектесу үшін қажетті ақпарат бар.

Егер сіз қорғасын өндіруге әлі де сенімді болмасаңыз немесе сенімсіз болсаңыз, бізде шешім бар. Статистика өтірік айтпайды, сондықтан мұнда сіз білуіңіз керек негізгі тұтынушы генерациясының көрсеткіштері берілген. Жақында сіз мұны маркетингке қосу керек екенін түсінесіз стратегия.

 

Сайтқа кірушілердің тек 4% сатып алуға дайын. Жетекші ұрпақ

Қанша сайт бар күш-жігерін адамдарды бірінші рет сатып алуға жұмсайтыны туралы ойласаңыз, бұл ақылсыз. Бұл тар тәсіл көптеген компанияларды жіберіп алады. Деректер жинау және ізбасарларды тарту ұзақ мерзімді табысқа жету үшін маңызды.

Сіздің веб-сайтыңызға алғаш келген кезде сатып алатын адамдар соншалықты аз болғандықтан, мүмкіндігінше олардың ақпаратын алуыңыз керек. Алдыңғы мысалымызға оралайық. Егер сіздің веб-конференциялар индустрияңыздағы клиент, айталық, көптеген баламаларды іздесе, олар мұны бірден жасағысы келмеуі мүмкін.

Сіз шешесіз, бірақ сізге әсер қалдыру және деректерді жинау керек.

Егер сен электрондық коммерция сайты, онда сіз жасай алатын ең жақсы нәрсе - электрондық пошта тізімін жасау. Бұл деректердің көмегімен сіз сатып алуға дайын болғанда, олар сізді таңдайтындай сол перспективаға тікелей сата аласыз.

 

Клиенттердің 90% бейнелер көмектеседі дейді. Жетекші ұрпақ

Біреуге өнімнің қаншалықты жақсы екенін айту оңай, бірақ оны іс жүзінде көруден артық ештеңе жоқ. Бейнелерді қорыту оңай. Олар тартымды көрнекіліктер ретінде әрекет етеді және жалғыз сөздерге қарағанда әлдеқайда тиімді. Олар екі секундта ұзақ өнім сипаттамасын жеңілдетеді.

Бейне маркетингтік науқан - бұл тұтынушыларды құрудың тағы бір тәсілі. Олар сенімділікті арттырады және сыныпты көрсетеді. Ең алдымен, олар сайтқа кірушілерді құнды және пайдалы ақпаратпен қамтамасыз етеді. Мұның бәрі бірге олар сатып алғысы келген кезде сіздің сайтыңызға қайта оралу ықтималдығын білдіреді.

 

 

Маркетингтердің 88% тұтынушыларды құру тәсілі ретінде контент маркетингін пайдаланады. Жетекші ұрпақ

Бейнелер контент маркетингінің үнемі өсіп келе жатқан саласының бөлігі болып табылады, сондықтан олардың саны соншалықты жоғары болуы таңқаларлық емес. Контент маркетингі керемет, егер жоқ болса ең жақсы әлеуетті клиенттердің сеніміне ие болу тәсілі. Бұл құпия емес және көптеген онлайн-компаниялар ақпараттық бумға қосылды.

Сондықтан өзіңізді ерекше ету өте маңызды. Мазмұн шынайы және шынымен пайдалы болуы керек. Біздің мысалға оралайық. Егер әлеуетті клиент Glip vs Twist пікірталасына қатысатын болса, тақырып бойынша блог бастау үшін тамаша орын болар еді. Сайтыңыздағы блогты оқи отырып, олар сіздің бірдей өнімді сататыныңызды байқайды, солай ма?

SEO сияқты нәрселер сіздің рейтингтеріңізді және көрінуіңізді арттыру үшін тамаша, бірақ Google-де құндылық пен сапа бойынша қатаң саясат бар. Егер сіз осы ұяшықтарды белгілесеңіз, сіз Google-ді жақсы жағынан ұстап, сайтқа келушілермен күшті бренд қарым-қатынасын құра аласыз.

 

 

 

Маркетологтардың 15%-ы өздерінің мазмұндық бағдарламаларының жетістігін қанша потенциалды әкелетінімен өлшейді

Бұл қызықты және маркетингтің қайда бара жатқанының жақсы көрсеткіші. Бұрын науқандар тек сатылымдар бойынша бағаланатын. Дегенмен, осы жаңа мазмұн дәуірінде көшбасшылар маңызды өнімділік көрсеткіші. Әрине, көшбасшылар сатылымға әкеледі деп үміттенуге болады, бірақ олар тек сату әлеуетіне қарағанда құндырақ.

Маркетер науқанның жетекші буынына қарап көп нәрсені біле алады. Сіз нарықты зерттеу үшін де, болашақ науқанды мақсаттылық үшін де баға жетпес келешек туралы негізгі деректерді таба аласыз.

Сондай-ақ, ықтимал тұтынушылардың сатылымға айналуын немесе сіздің өніміңізге деген қызығушылықты жоғалтқан кезде, яғни олардың сату шұңқырынан қашан шыққанын қарап отырып, науқандарыңыздың тиімділігін өлшеуге болады. Жетекші ұрпақ

Сатылым әрқашан сіздің бизнесіңіздің сәттілігінің маңызды факторы болады. Бірақ маркетингтің сәттілігін өлшеуге және қателіктеріңізден сабақ алуға келетін болсақ, қорғасын жасау әлдеқайда пайдалы болуы мүмкін.

 

Егер сіз блог жүргізуге басымдық берсеңіз, ROI көру ықтималдығы 13 есе жоғары болады

Мазмұндық маркетингке жол ашатын жетекші ұрпақтың тағы бір түрі - блог жүргізу, ол қазір ең жоғары деңгейде. Сіз кіретін әрбір дерлік веб-сайттың блог бөлімі бар, бірақ кейбіреулері басқаларға қарағанда әлдеқайда жақсы.

Блог жүргізу – сенімді нығайтудың тамаша тәсілі. Кездейсоқ және практикалық стиль адамдарды оқуға шақырады және оларды баурап алады. Жетекші ұрпақ

Блогтар адам деңгейінде біреумен сөйлескендей адамдарды тыныштандырады. Егер сіз таңғажайып көшірмені жеткізу кезінде осы тонға қол жеткізе алсаңыз, сіз осы әлеуетті клиентке ұзақ әсер етесіз. Оларды қайтадан көруге болады. Мұны жасамасаңыз, желі қатесіне тап боласыз.

 

 

Жетекші генерациялау, өсіру және сату - контент маркетологтарының негізгі үш ұйымдық мақсаты.

Егер олар жасаса, сіз де солай істеуіңіз керек. Мазмұнды маркетингтің көп бөлігі мағынасыз және кейде үстірт болып көрінуі мүмкін. Бұл компаниялар қажетсіз мазмұнды тек сол үшін шығаратын кейбір жағдайларда дұрыс. Жетекші ұрпақ

Бірақ факт, мазмұнның көпшілігі қорғасын генерациясына бағытталған. Мазмұн қаншалықты тақырыптан тыс болып көрінсе де, егер ол сенімді, шынайы және пайдалы болса, ол ақыр соңында жұмысты аяқтайды.

Бұл сондай-ақ жоғары бәсекелес нарықта өзекті болып қалу жағдайы. Біздің веб-конференциялар мысалына оралсақ, егер сіз Webex бәсекелестерінің ұзақ тізімінің бірі болсаңыз, олармен бірдей мазмұн көлемін алғаныңызға көз жеткізуіңіз керек.

Егер сарапшылар мен бәсекелестер қорғасын өндіруді қолдаса, онда сіз де солай етуіңіз керек.

 

Сізге 5 минут ішінде хабарласатын маркетологтардың айырбастау ықтималдығы 9 есе жоғары. Жетекші ұрпақ

Сәтті маркетингтік стратегия жылдам әрекет етеді. Сіз әлеуетті сатып алушылардың электрондық хаттарының тізімін жаңа ғана жинаған боларсыз, сондықтан жұмыс аяқталды, солай емес пе? Өкінішке орай, егер сіз осы нұсқауларды орындамасаңыз, сіздің барлық ауыр жұмысыңыз тез жоғалуы мүмкін. Адамдар әрқашан басқа жерден іздейді, тіпті біреу сізден сатып алса да, брендке адалдық сирек кездеседі.

Болашақ адам өз ақпаратымен бөліскендіктен, бұл олардың сатып алатынын білдірмейді. Сізбен қайта байланысу үшін күндер, апталар немесе одан да көп уақыт күтсеңіз, сенімді клиент басқа жерден сатып алып, сізді ұмытып кеткен болуы мүмкін.

Лезде бақылау үздіксіздікті сақтайды клиенттерге қызмет көрсету. Бұл енді автоматтандыру бағдарламалық құралының және роботтық процестерді автоматтандыру (RPA) сияқты инновациялардың көмегімен оңайырақ болды.

 

Маркетингті автоматтандыру жекелендірілген тәжірибені құрудың ең танымал 4 әдісінің бірі болып табылады.

Маркетингті автоматтандыру кең ауқымды қолмен, қайталанатын маркетингтік тапсырмалардың тиімділігін арттыру үшін сандық технологиялар мен бағдарламалық қамтамасыз етуді пайдалануды білдіреді. Бұл маркетологтардың көп уақытын және көп стрессті үнемдейтін негізгі тактика.

Автоматтандыру түрлері маркетинг әлеуметтік желілерде жариялауды қамтиды, электрондық пошта жауаптары және жекелендірілген бастапқы беттер.

Оларды орнатқаннан кейін, науқандарыңызды жаңарту немесе өзгерту қажет болмаса, қатысу қажет емес. Маркетингті автоматтандыру - бұл сіздің жетекші өндіру күш-жігеріңізді жеңілдетудің тамаша тәсілі. Жетекші ұрпақ

Жіберу арқылы әрбір жетекшіні қуып шығудың қажеті жоқ электронды хат қолмен. Оның орнына олардың сенімді және тиімді бағдарламалық құралды сатып алатынына сенімді бола аласыз.

 

Маркетологтардың 61%-ы қорғасын генерациясын олардың ең үлкен проблемасы деп санайды

Маркетингтің нөмірі бірінші міндеті - жетекші өндіру. Маркетологтар әрқашан қалай екенін сұрап, өз жұмысын жақсартуға ұмтылады әлеуметтік желілер тартуға көмектеседі көбірек потенциалдар немесе адамдарға кейінгі электрондық пошталарды ашу үшін қай тіл жақсы жұмыс істейді?

Дегенмен, сергек және бәрінен алда болу - ең үлкен кедергі.

 

 

 

 

Маркетологтардың 53%-ы тұтынушыларды тартуға өз бюджетінің кем дегенде ½ бөлігін жұмсайды

Маркетологтардың өздері қорғасын генерациясын ең үлкен қиындық деп атайды, бірақ егер сіз әлі де кептеліп қалсаңыз, бюджетті бөлуге қараңыз. Маркетингте көп нәрсе істеу керек, сондықтан сіздің бюджетіңіздің кем дегенде 50% жетекші ұрпаққа арнау көп нәрсені айтады. Жетекші ұрпақ

Жетекші генерация Instagram маркетингі және электрондық пошта науқандары сияқты бірнеше басқа маркетингтік тактикаларды қамтығанымен, оның үнемі өсіп келе жатқан маңыздылығын елемеу қиын.

 

Маркетингтердің 1/4 бөлігінен аз бөлігі шығыс әдістердің жұмыс істейтініне сенеді

Мұның бәрі адамдардың сатып алу тәсілінің және олардың сатылғанды ​​қалайтынының өзгеруіне байланысты. Бетпе-бет әдіс ескірген және кездейсоқ айналдырушылар мен қашып кеткен онлайн сатып алушылар үшін жақсы нәтиже бермейді.

Шығыс тұтынушы генерациясына суық қоңыраулар және тікелей қоңыраулар кіреді жіберу тізімі. Бұл пішін жалпы аудиторияға бағытталған және олар сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді қажет етеді деген болжам негізінде сатуды жүзеге асыруға тырысады.

Кіріс, екінші жағынан, тұтынушыларды түрлендірудің жұмсақ әдісі. Әлеуметтік желілер және Google Ads - электрондық коммерция маркетингін жақсарту жолдарының тамаша мысалдары. Бұл туралы ойланыңыз: кіріс хабарламалар тұтынушылар үшін ұқыпты із қалдырады. Бұл із қызығушылықты арттырады, болашақты жайлы сезінеді және оларға түпкілікті мақсат — олардың сатылым шұңқыры арқылы саяхаты туралы көбірек айтып береді.

Шығатын қорғасын генерациясы адамдарды тікелей сатып алу нүктесіне апарады. Бұл кейде аздап ауыр және қарқынды болуы мүмкін.

Веб-конференция үлгісін қайта енгізейік. Шығу тәсілі біреуге суық қоңырау шалуды және сіздің Slack және басқа бәсекелестерден неліктен әлдеқайда жақсы екеніңізді түсіндіруді қамтуы мүмкін. Ол итермелейтін болып оңай көрінуі мүмкін.

Өз бизнесіңізді қалай бастауға болады?

Дегенмен, кіріс тәсіл әлеуетті көшбасшыға соңғы блог туралы хабарлауы мүмкін: " Glip және Slack - ең жақсы веб-конференция бағдарламалық құралын таңдауға көмектеседі». Мұнда жетекшінің бас тартуға мүмкіндігі мен таңдауы бар - бұл әлдеқайда аз байқалады.

 

 

қорытынды

Соңғы жылдары қорғасын генерациясы күрт өсті. Мазмұнды маркетинг пен әлеуметтік медианың пайда болуымен әлеуетті тұтынушылармен өзара әрекеттесудің көбірек жолдары бар. Шығыс сатудың және суық қоңырау шалудың ескі әдістері белгілі бір салалар үшін әлі де тиімді, бірақ тұтынушыларға маркетингке келгенде, адамдар баяу, жұмсақ сатып алу тәжірибесін бағалайды.

Маркетингті әлі қабылдамаған болсаңыз әлеуетті клиенттерді тарту стратегиясы, мұны мүмкіндігінше тезірек орындауды ұсынамыз. Осы үнемі бәсекеге қабілетті нарықта бұл әлеуетті тұтынушыларды ұстап тұрудың, бренд сенімін арттырудың және сайып келгенде бизнесіңізді өзгертудің ең жақсы жолы.

АЗБУКА

 

Әлеуметтік медиа маркетингіне арналған мерекелер