Психография

Психография керектөөчүлөрдүн психологиялык, социалдык жана демографиялык өзгөчөлүктөрүн изилдөөгө багытталган маркетингдик изилдөө ыкмасы. Жашы, жынысы, кирешеси жана билими сыяктуу стандарттык демографияга басым жасаган демографиядан айырмаланып, психология инсандын, жашоо образынын, ишенимдеринин, баалуулуктарынын жана артыкчылыктарынын тереңирээк аспектилерин түшүнүүгө аракет кылат.

Психографиянын маанилүү элементтери төмөнкүлөрдү камтыйт:

1. Жеке мүнөздөмөлөрү: Максаттуу аудиторияга кандай инсандык сапаттар мүнөздүү экенин изилдөө. Мисалы, экстраверттер көбүрөөк социалдык жана тез темптеги иш-аракеттерди жактырышат, ал эми интроверттер тынчыраак, жалгызыраак варианттарды издеши мүмкүн.
2. Жашоо образы: Адамдардын жашоосун, анын ичинде хоббилерин, кызыкчылыктарын, бош убактысын жана жашоо образын кантип өткөрөрүн талдоо.
3. Баалуулуктар жана ишенимдер: Кардарларыңыз эмнени баалап, эмнеге ишенерин түшүнүңүз. Бул диний, этикалык же моралдык ишенимдерди камтышы мүмкүн.
4. Сатып алуу жүрүм-туруму: Сатып алуу чечимдерине кандай факторлор таасир этээрин изилдөө, анын ичинде мотивация, артыкчылык жана брендге берилгендик.
5. Социалдык-маданий контекст: Социалдык тенденциялар, топторго тиешелүүлүгү жана керектөөчүгө айлана-чөйрөнүн таасири сыяктуу социалдык-маданий факторлордун таасирин эске алуу.

Психографиялык изилдөө компанияларга максаттуу аудиторияны жакшыраак түшүнүүгө жана керектөөчүлөрдүн муктаждыктарына жана каалоолоруна ылайыктуураак маркетинг стратегияларын иштеп чыгууга жардам берет.

Корпоративдик тренинг деген эмне?

Демографиялык vs Психографиялык

Демографиялык жана психологиялык факторлор - рынокту сегментациялоого жана маркетингде максаттуу аудиторияны түшүнүүгө эки түрдүү мамиле.

1. Демографиялык факторлор:
   • Аныктама: Жашы, жынысы, кирешеси, билими, үй-бүлөлүк абалы жана жайгашкан жери сыяктуу калктын стандарттык мүнөздөмөлөрүнө негизделген.
   • мисалдар: Мисалы, шаарларда жашаган 18 жаштан 24 жашка чейинки жаштар.
2. Психографиялык факторлор:
   • Аныктама: Керектөөчүлөрдүн инсандыгы, баалуулуктары, ишенимдери, хоббилери, жашоо образы жана артыкчылыктары сыяктуу психологиялык, социалдык жана жашоо образына көңүл бурат.
   • мисалдар: Мисалы, айлана-чөйрөнү коргоо, жигердүү жашоо образы жана дизайнердик косметикага кызыгуу менен жалпы баалуулуктарды бөлүшкөн адамдардын тобу.

Психография. Салыштыруу:

• Анализдин негизи:
  • Демографиялык: Ченүүгө жана классификациялоого оңой болгон стандарттуу мүнөздөмөлөрдү изилдейт.
  • Психографиялык: Инсанга жана жашоо образына байланыштуу татаалыраак жана азыраак өлчөнгөн аспектилерди изилдейт.
• Жүрүм-турумду болжолдоо:
  • Демографиялык: Сиздин аудиторияңыз ким экени жөнүндө жалпы түшүнүк берет, бирок алардын жүрүм-турумун жана каалоолорун так айта бербейт.
  • Психографиялык: Кандай өнүмдөр, кызматтар жана маркетинг стратегиялары жагымдуу болушу мүмкүн экенин жакшыраак алдын ала айтыңыз максаттуу аудитория.
• Маркетингдик мамиле:
  • Демографиялык: Көбүнчө өнүм же кызмат кеңири рынокко багытталганда, массалык маркетинг үчүн колдонулат.
  • Психографиялык: Көбүнчө рыноктун тар сегменттерине багытталган маркетинг стратегиялары үчүн колдонулат, мында керектөөчүлөрдүн муктаждыктары жана каалоолору эске алынат.

Максаттуу аудиториянын толук жана так профилин түзүү жана маркетинг кампанияларын натыйжалуу пландаштыруу үчүн эки ыкманы чогуу колдонсо болот.

Сатып алуучунун так персонасын түзүүнүн эң эффективдүү жолу - бул сиздин максаттуу кардарларыңыздын эмне сатып алаарын түшүнүү үчүн демографиялык жана психографиялык маалыматтарды бириктирүү. Берилиштердин эки топтомун бириктирүү менен, сиз рыноктогу потенциалдуу кардарлардын жана сиздин айтаарыңызга кызыккан, бирок брендиңизди ача элек адамдардын толук сүрөтүн ала аласыз.

5 Психографиялык мүнөздөмөлөрдүн мисалдары

Демек, биз демографиялык жактан (курагы, жайгашкан жери, кирешеси ж.б.) кантип сегментациялоону билебиз, бирок мүнөздөмөлөрдү кантип классификациялайсыз? Муну жасоонун бир нече жолу бар, бирок төмөндө эң кеңири таралган вертикалдар:

1. Инсандык. Психография

Болочоктун инсандыгын категорияга бөлүүнүн эң жөнөкөй жолу - инсандык сапаттардын Чоң беш теориясы аркылуу. Чоң беш адам адамдын жүрүм-турумун түшүндүрбөйт — бул үчүн кылымдар бою психологияга кайрылышыңыз керек, бирок бул башкалардын жүрүм-турумун жалпылоонун жакшы жолу.

Теория беш факторду аныктайт:

• Тажрыйбага ачыктык – тапкыч/кызык vs. ырааттуу/сак
• ак ниет – эффективдүү/уюшулган vs. экстраваганттуу/бейкапар
• экстраверсия - мамилечил / энергиялуу vs. обочо/акылдуу
• Жагымдуулук – достук/боорукер vs. кыйын/көңүлдүү
• Нейротизм – сезимтал/нервный vs стоик/ишенимдүү

Психографияны түшүнүү үчүн жогоруда айтылгандарды жаттап алуунун же психология курсуна жазылуунун кажети жок, бирок сиз кызыксаңыз, дүйнөнү таанып-билүүгө кызыкдар экениңизге кубанычтабыз жана ар дайым билим алууга үндөп турабыз.

Чоң бештик - бул психологиялык маалыматтарды чогултуп жатканыңызда жана сиздин максаттуу кардарыңыз ким болушу мүмкүн экенин баалоону каалаганда артка кайтуунун эң сонун жолу.

2. Жашоо образы

Жашоо мүнөзү кардарыңыздын күнүмдүк жашоосун чагылдырат. Бул алардын жашаган жери, балдары бар-жокпу, мамилеси бар-жокпу жана иштөө үчүн жашаса, жашоо үчүн иштегендер сыяктуу нерселер кирет. Сиз негизги жүрүм-турумун аныктоо жана артка иштөө менен кимдир бирөөнүн жашоо образы жөнүндө билимдүү божомол жасай аласыз.

Мисалы, кимдир бирөө эртең мененки саат 6дагы йога сабагын кечки саат 18дагы сабакты артык көрүшү мүмкүн. Алар күнүн йога менен баштоону жактырышкандыктанбы же кечинде убакыттары аз болгондуктанбы? Алар балдар ойгонгонго чейин йоганы бүтүргүсү келеби? Алар дем алыш күндөрү эртең мененки 6да йога сабактарына барышабы же жума түнкү коктейлдерден кийин уктаганды жактырабы? Бул жүрүм-турум жана чечимдер кимдир бирөөнүн жашоо образына жараша кабыл алынат. Кимдир бирөөнүн жүрүм-туруму жөнүндө билүү, анын жашоо образына негизделген баа берүүгө жардам берет.

3. Кызыкчылыктар. Психография

Кызыкчылыктар аудиторияңызды же урууңузду табуу үчүн маанилүү. Хоббилери, бош убактысын кантип өткөрүшөт, кимди ээрчишет коомдук тармактар, подкасттар, китептер, Netflix, алар супермаркетте таштанды журналдарын барактап жагабы; Булардын бардыгы кызыкчылыктардын мисалдары жана алардын бардыгы ар бир адам үчүн уникалдуу. Кимдир бирөөнүн кызыкчылыгына чек жок, бирок ал кызыкчылыктарга жумшаган энергиясы чектелүү. Кимдир бирөө Инстаграмда жүздөгөн мода блогерлерин ээрчип алышы мүмкүн, бирок алар дизайнер болууга убакыт коротууга кызыкдар эмес, алар жөн гана кийим караганды жакшы көрүшөт. Адамдардын демографиялык категориясына таптакыр карама-каршы келген кызыкчылыктары бар. 19 жаштагы колледждин студенти бинго фанаты болушу мүмкүн, ал эми 60 жаштагы пенсионер Pokémon-GO ойноого көз каранды болушу мүмкүн. Кызыкчылыктар керектөөчүлөргө эмнени сатып алуусун талап кылат жана ал кызыкчылыктарды аныктоо сизге максаттуу жана сатууга жардам берет.

4. Пикирлер, көз караштар жана ишенимдер

Кардарлардын ишенимдери, темаларга болгон мамилеси жана дини алардын чечим кабыл алуусунда роль ойнойт. Бул факторлор, адатта, жекече бааланат, бирок жөнөкөйлүк үчүн биз аларды чогуу топтосок болот, анткени алардын баары тигил же бул жол менен байланышат. Кээ бир диндер тамак-аштын же спирт ичимдигинин айрым түрлөрүнө тыюу салат жана адамдар сөзсүз түрдө жөнөкөйлүккө жана коомдук этикетке каршы көз карашта болушат.

5. баалуулуктар. Психография

Кимдир бирөөнүн баалуулуктары алардын туура жана туура эмес сезимин сүрөттөйт. Кээ бирөөлөр баалайт экологиялык жактан таза азык-түлүктүн баасы кымбат болсо, башкалар түнкү жашоодон көрө үй-бүлө менен өткөргөн убакытты баалашы мүмкүн.

Жада калса керектөөчүлөрдүн тамактануу адаттары алардын сатып алуу тандоосуна таасир этет, мисалы, вегетариандыктар PETA тарабынан бекитилбеген же мыкаачылыксыз бренддерден баш тартышат.

Маркетинг үчүн психологиялык маалыматтарды кантип тапса болот

1.Google Analytics

Google Analytics Маалыматтарды талдоо үчүн сонун. Бул бекер, укмуш деталдаштырылган жана реалдуу убакытта жаңыртылып турат, бул жагымдуу тийүү. Бул дайындарга жетүү үчүн Аудитория > Кызыкчылыктар > Серептөө дегенди басыңыз. Бул сиздин аудиторияңыздын демографиясынын деталдуу талдоосун гана камсыз кылбастан, ошондой эле психографияны көрүү үчүн тереңдеп чыгуу мүмкүнчүлүгүн берет. Мисалы, сиз айырманы көрө аласыз төлөп жаткан кардарлардын ортосундагы маалымат жана дефолтчулар.

Фокус-топ. Психография

Фокус топтор бул сиздин аудиторияңызды психографиялык объектив аркылуу түшүнүүгө практикалык ыкма. Small фокус-топ брендге лоялдуу адамдар кандай жалпы сапаттарды бөлүшөрүн баалоого жардам берет жана сатып алуучунун инсанын түзүүгө жардам берет. Фокус-группалар көп убакытты талап кылган жана кымбат болушу мүмкүн болсо да, алар сизге кийинки суроолорду берүүгө жана керектөөчүлөр менен баарлашууга мүмкүнчүлүк берет. Сүйлөшүүдө үстөмдүк кылуунун ордуна сүйлөшүүгө жетекчилик кылууну унутпаңыз жана сүйлөшүүдө үнү угулбагандарды эске алыңыз. Катышуучуларды бири-биринен өз ойлорун суроого үндөңүз жана ар бир адам өз оюн эркин билдирүүгө ыңгайлуу шарттарды түзүп бериңиз.

Кардарлар менен маектер. Психография

Биз кардарлар менен маектешүү сиздин маркетинг стратегияңыз жана, негизинен, бизнесиңиз үчүн жасай ала турган эң жакшы нерселердин бири деп эсептейбиз. Кардарлардын интервьюсу бул жөн гана кардарларыңыз менен маектешүү жана алардын бизнесиңиз, өнүмдөрүңүз жана кызматтарыңыз тууралуу ойлорун алуу. Интервью акысыз жана жылкынын оозунан түз маалымат чогултууга мүмкүндүк берет, башкача айтканда. сиздин кардарыңыз.

Биринчиден, бул сиздин кардарлар менен болгон мамилени бекемдейт (айрыкча сизде чакан бизнес болсо). Бул ошондой эле реалдуу убакытта пикир чогултуу мүмкүнчүлүгүн берет.

Кардарларды интервью алуунун эң эффективдүү жолу - бул нерселерге туура мамиле кылуу жана туура суроолорду берүү.

Жөн эле беш кардар менен сүйлөшсөң, сиздин маркетингиңиз баарынан да көптү жасайт. Телефон аркылуу маектешүү же Zoom же Skype аркылуу жолугушууну пландаштырыңыз. Адамдар бетме-бет эмес, өз чөйрөсүндө болгондо көбүрөөк эркин жана коомдук мамиледе болушат.

Кээ бир мисал суроолор:

• Биздин бренд жөнүндө кантип уктуңуз?
• Сизге биздин бренддин кайсы бөлүгү көбүрөөк жакты (баасы, бренд баалуулугу, эстетика ж.б.)?
• Бул өзгөчө продуктуну сатып алууга эмне түрткү болду?
• Бизге өтүүгө эмне себеп болду?

Сүйлөшүп, эс алыңыз. Бул сурамжылоо эмес, сиздин брендиңиз жөнүндө алардын оюн угуу мүмкүнчүлүгү. Сиз курган түшүнүк жана мамилелер баа жеткис.

3. Сурамжылоолор/анкеталар. Психография.

Сурамжылоо жана анкеталар жүргүзүү үчүн салыштырмалуу арзан жана рынокту түшүнүү үчүн абдан пайдалуу болушу мүмкүн. Алар чоңураак үлгүдөгү маалымат чогултууга мүмкүндүк берет жана Typeform жана SurveyMonkey сыяктуу платформалардын аркасында аларды тез жана эркин жасоого болот. Сурамжылооңузга психологиялык суроолорду кошуңуз. Анкеталардын жана сурамжылоолордун ачкычы – аларды колдонууга мүмкүн болушунча ыңгайлуу жана жөнөкөй кылуу. "Ооба" же "жок" деген суроолорго карманыңыз, суроолорду минимумга чейин сактаңыз жана башкаларды катышууга үндөш үчүн арзандатуу коду сыяктуу стимул кошууну карап көрүңүз. Кээ бир жыйынтыктар бир аз так эмес болушу мүмкүн экенин эстен чыгарбоо керек, кээ бир шылуун кардарлар жакшы арзандатуу кодун издеп жатканда туш келди жооп бериши мүмкүн, андыктан натыйжаларды мыйзам эмес, жалпы психографиялык жол катары колдонууну унутпаңыз.

Маркетинг компаниялары

Бул минималдуу бюджети бар же жаңыдан баштаган компаниялар үчүн ишке ашпашы мүмкүн, бирок сиз акчаны инвестициялоого даяр болсоңуз, рыноктук изилдөө компаниясын жалдоо өзүн актай алат. Бул изилдөө компаниялары сизге рыноктун терең анализин жана так аныкталган сатып алуучу инсанды камсыздай алат, ошол эле учурда башка иштерге көңүл бурууга бош убакыт берет. Бул пайдалуу инвестиция экенине ынануу үчүн чыгымдарды пайда менен салыштырып көрүңүз, андан кийин жалдоо жөнүндө ойлонуп көрүңүз.

Маркетингиңизде психографияны колдонуу

Демографиялык маалыматтар менен айкалышканда, психографиктер кардарыңыз эмне үчүн сатып алып жатканы тууралуу так маалымат алууга мүмкүндүк берет. Бирок бул маалыматты кантип маркетинг стратегияңызга киргизип, аны реалдуу убакытта ишке ашыра аласыз?

1. Кардарларды түзүү. Психография.

Психография кардарыңызды тереңирээк түшүнүүгө жана анын көңүлүн кантип тартууга мүмкүндүк берет. Бул маалыматтардын баарын чогултуу менен, сиз сатып алуучунун же сатып алуучунун жардамы менен алардын ким экендигин так сүрөттөп аласыз. Аватарыңыз мурунтан эле эсиңизде болсо керек, бирок демографиялык жактан түзүлгөн сүрөттү алып, аны психография менен аралаштырганда эмне болорун карап көрөлү:

Бул жерде негизги сатып алуучу персона болуп саналат:

Демография:

• 35-65 жыл
• үй ээси
• US
• Үй-бүлөнүн жылдык кирешеси 100 000 доллардан ашат
• Учурдагы медициналык шарттар жок

Келгиле, биздин кардар менен психографиянын жардамы менен таанышалы:

• Укмуштуудай уюшкан жана натыйжалуу
• Абдан экстраверттүү жана социалдык
• Балдардын мектеп комитетинин ишине активдуу катышат
• Көңүл ачууга убакыт жетишсиз
• Подкасттарды угуу: Дэн Карлиндин Хардкор окуясы
• Тарыхый көркөм адабияттарды окуганды жакшы көрөт.
• Үй-бүлөлүк убакыт баалуулуктары

Айырманы көрүп жатасызбы? Бул эки аспектти айкалыштырганда, сиз чындап эле нерселерди перспективага киргизген өтө ар тараптуу кардар персонасын түзө аласыз. Сиз өз кардарларыңызды гана билбестен, аларды сатып алууга эмне түрткү берерин билесиз.

2. Кардарларды сегментациялоо

Кардар персонаңызды түзүү сиз мурда түшүнбөгөн нерселерге жарык чачат: кардарлардын түрлөрүБрендиңизди сүйгөн адамдар сиз ойлогондон да ар түрдүү. Сиздин компанияңыз сиздин жеке трикотаж ийнелериңизди сатып алган кардарлар неберелери үчүн байпак токугусу келген таттуу кары байбичелерден баштап деңизде балык уулоочу торлорун оңдоону каалаган катаал балыкчыларга чейин болушу мүмкүн. Мээримдүү чоң ата, чоң эне менен популярдуу болгон нерсе балык уулоо флоту үчүн толугу менен поляризация болушу мүмкүн. Маркетинг стратегияңызды эки карама-каршы кардарлардын муктаждыктарын бир нерсеге айкалыштыруу үчүн кантип ыңгайлаштырасыз?

жооп: жок.

Эгер сизде эки карама-каршы кардарлар тобу бар экенин байкасаңыз, бул үчүн альтернативдүү ыкмаларды түзүү талап кылынышы мүмкүн.

MailChimp жүргүзгөн изилдөө сегменттештирилген кампаниялар сегменттелбеген кесиптештерине караганда бир топ жакшыраак иштей турганын көрсөттү. Сегменттештирилген кампаниялар сегменттелбеген кампанияларга караганда 14,31% көбүрөөк аткарышты жана эң кызыгы, бул сегменттер "кызыкчылыктардын" негизинде түзүлгөндө, секирүүлөрдүн саны жазылуулар сегменттелбеген кампанияларга караганда 25,65% аз болду. Сиздин компанияңыз эки трикотаж базары үчүн эки кош кампания өткөрө алат. Бир кампания үй-бүлөлүк баалуулуктарга, ачык түстөргө жана жергиликтүү гезиттерге чыгышы мүмкүн, ал эми башка кампания сиздин жабдууларыңыздын жана жабдууларыңыздын туруктуулугуна көңүл бурушу мүмкүн. ар кандай өлчөмдөрү ийне

3. Социалдык медиа маркетинги. Психография.

Психография сиздин идеалдуу аудиторияңыздын кайсы платформасында активдүү экенин аныктоого жардам берет. Сиз жаш адистер менен Pinterestтин ортосундагы байланышты таптыңызбы? Газон чабуу бизнесиңиз үчүн Инстаграмдагы жарнамаларыңыз жаңы кардарларды тартпай жатканын байкап жатасызбы? Платформалар коомдук тармакташуу азыр жазылуучуларыңыз жана алардын жүрүм-туруму тууралуу түшүнүк алууга мүмкүндүк берүүчү орнотулган аналитика бар. Негизги аудиторияңыз кайсы платформаны жактырарын түшүнө аласыз.

Мисалы, эгер сиз кызыктай футболка компаниясын ачып жатсаңыз, сиздин негизги аудиторияңыз популярдуулукка кызыккан мектеп окуучулары болушу мүмкүн. Мем. Сиздин катышуусуңуздун анализи коомдук тармактар Сиздин демографиялык жана психографиялык аудиторияңыз Facebook эмес, Instagram Stories менен көбүрөөк иштешерин көрсөтө алат. Сиз ошондой эле колдонуучулардын жалпы кызыкчылыктарына түздөн-түз багытталган коомдук медианы колдоно аласыз.

Twitter үчүн Twitter > Twitter жарнактары > Аналитика > Аудиториянын маалыматына өтүңүз. Сиз демографияңызды, ошондой эле аудиторияңыздын кызыкчылыктары жана жолдоочулары сыяктуу психологияңызды көрө аласыз. Facebook үчүн сизге бизнес баракчасы керек болот. Күйөрмандарыңыздын бөлүштүрүлүшүн көрүү үчүн Бизнес менеджери > Статистика > Адамдарды басыңыз. Брендиңизге ким кызыкдар экени тууралуу көбүрөөк билүү үчүн маалыматыңызды чыпкалап, сегменттесеңиз болот.

Мазмундун жаңы формаларын аныктоо/жаңы тематикалык мазмун аймактарын аныктоо. Психография.

Кардарларыңыздын өзгөчөлүгүн жана өзгөчөлүктөрүн талдоо жаңы мазмун менен сизге мүмкүнчүлүк терезесин ачышы мүмкүн. Сиз чогулткан психографиялык маалыматтар бизнесиңиз ала турган багыттардын болжолдуу планы. Мисалы, фитнес колдонмоңуздун көптөгөн колдонуучулары тамактанууга жана жаңы рецепттерге абдан кызыгышат. Колдонмоңуздун колдонуучулары үчүн тамактануу пландарын түзүү үчүн жергиликтүү диетолог менен өнөктөш болуу менен, сиз учурдагы кардарларыңыздын жасаган ишиңизге болгон сүйүүсүн арттырбастан, жаңы тамактануу рыногуна да кирип жатасыз. Катмандудагы саякат жана укмуштуу кийимдер фирмасы бар уникалдуу мисал — «дүйнөдөгү биринчи үйлөнүү үлпөт көйнөгүн» ишке киргизди. Алардын рекреациялык жана тажрыйбалуу авантюристтердин максаттуу рыногуна өзгөчө стилде турмушка чыгууну каалагандар да кирет. Эмне үчүн айлана-чөйрөгө кам көргөндөрдүн көңүлүн буруу үчүн туруктуулук жөнүндө бренд маалымдуулугун кошууга болбойт?

Көбүрөөк максаттуу жана тиешелүү электрондук маркетинг кампанияларын түзүңүз

Психографиянын күчү бул сиздин кардарыңыз ким экени жөнүндө түшүнүк берип гана койбостон, анын кандай сезимде экенин жана эмнени каалап жатканын да айтып берет. Бул сизге алардын суроолоруна, тынчсызданууларына, кызыкчылыктарына жана баалуулуктарына жооп берген тиешелүү жана максаттуу электрондук почта кампанияларын түзүүгө мүмкүнчүлүк берет.

Электрондук почта маркетинги маркетинг кампанияларын ийкемдүү жүргүзүүгө мүмкүндүк берет. Сиз учурдагы тенденцияларды же алдыдагы окуяларды илгерилете аласыз, бекемдей аласыз Сиздин компаниянын баалуулуктары жана ишенимдери жана кардарлар менен байланышуу бизнестеги тиешелүү өзгөрүүлөр жөнүндө. Электрондук почтанын ачык тарифтерин жогорулатуунун эң жакшы жолу - жекелештирилген электрондук каттарды түзүү, жана психографияңызды колдонуу бул дагы да жогорулатуунун бир жолу.

Эгерде сиз кардарларыңыздын арасында вегетариандык териге жана ырайымсыз модага карата жалпы тенденцияны байкасаңыз, электрондук кат жөнөтүңүз жарнамалар Сиздин жаңы вегетариандык булгаары баштыктар коллекциясы үчүн. Эгер психография сизге кардарларыңыздын көбү музыкалык фестивалга бараарын айтса, аларды күнү бою бийлеп турушу үчүн электрондук почта тизмеңизди жогорку энергиялуу тамактар ​​менен толтуруңуз. Брукс чуркоо бут кийим бренди муну өзүнүн акыркы электрондук почтасында көрсөтүп, суукта машыгууда көптөгөн кыйынчылыктарга туш болуп, суук аба ырайында шаймандарды жайылтуу үчүн колдонушат.

Нарктын натыйжалуулугу – Мааниси, компоненттери, анализи жана кадамдары

Конверсия жолдоруңузду өркүндөтүңүз. Психография.

Кардарлар эмне үчүн белгилүү бир убакытка кетип жатканын табуу жана түшүнүү десант баракчасы, сиздин психографиялык маалыматтарыңыздан алынышы мүмкүн. Сиздин максаттуу рыногуңузду канчалык жакшыраак түшүнсөңүз, сатуу каналыңыздагы эң алсыз жерлер эмне үчүн иштебей жатканын ошончолук жакшыраак биле аласыз. Көчүрмөңүз талапка жооп бербегендиктен алар сапардын кайсы бир жеринде кетип калышабы? Балким, сиз алардын контактсыз жеткирүүгө жана биологиялык жактан ажырай турган таңгактарга берген маанисин туура эмес эсептеп, жабылуу стадиясында жоготуп алгандырсыз?

Сезимдериңизге көңүл буруңуз

Не дегениң эмес, кантип айтканың маанилүү. Маркетинг жана жарнама – бул аудиториянын көңүлүн бурган нерсени туура жол менен сатуу, аларды ооба деп айтуу.

Сиз, балким, сиздин көчүрмөңүздө колдонулган тил ийгиликтүү жарнаманын ачкычы экенин билсеңиз керек, бирок демографиялык жана психографиялык аудиторияңызды эске алуу ийгиликсиздик менен ийгиликтин ортосундагы айырманы билдире аларын билесизби? Психографияңызга жараша ар кандай сөздөр ар кандай болот. Психография сизге кардарларыңыз эмнени каалаарын түшүнүүгө жардам берет жана аны менен ойноо мүмкүнчүлүгүн берет.

Сиздин кардарды түшүнүү бизнес ийгилигинин ачкычы болуп саналат. Демографиялык жана психографиялык маалыматтарды айкалыштыруу сизге кимге сатылып жатканыңыздын так сүрөттөлүшүн гана бербестен, бүтүндөй бизнесиңизди кайра баалоого жана ойлонууга мүмкүндүк берет.

Сиздин бизнес жетиштүү акча таппай жатабы? Муну кантип оңдоо керек.

Демографиядан баштаңыз, андан кийин психографиканы колдонууну үйрөнүңүз. Кардарларыңыз эмне үчүн сиздин брендиңизди издей турганын, эмне үчүн алар сиздин кызматтарыңызга же өнүмдөрүңүздүн жашоосуна муктаж болорун жана эмне үчүн башкалардын бизнесине караганда сиздин бизнесиңизди тандаарын түшүнүңүз. Маркетинг нишасын түзүү үчүн, адегенде өз ордуңуз кайда экенин түшүнүшүңүз керек. Эмне үчүн экенин билүү жана бизнесиңиздин империяга айланышы үчүн психологияны колдонуңуз.

  АЗБУКА

 

Көп берилүүчү суроолор (FAQ). Психография.

1. Психография деген эмне?

   • жооп: Психография адамдарды психологиялык өзгөчөлүктөрүнө, мисалы, кызыкчылыктары, баалуулуктары, жашоо образы жана жүрүм-турум өзгөчөлүктөрүнө карап изилдөө жана классификациялоо ыкмасы.

2. Демография менен психографиянын ортосунда кандай айырма бар?

   • жооп: Демография жашы, жынысы, кирешеси сыяктуу статистикага басым жасайт, ал эми психология инсандык сапаттар, хоббилер жана жашоо образы сыяктуу тереңирээк аспектилерди талдайт.

3. Эмне үчүн психологиялык изилдөө?

   • жооп: Психографиялык изилдөө максаттуу аудиторияңызды жакшыраак түшүнүүгө, натыйжалуу маркетинг стратегияларын түзүүгө, сунуштарды жекелештирүүгө жана керектөөчүлөр менен өз ара аракеттенүүнү жакшыртууга мүмкүндүк берет.

4. Психографиялык изилдөөлөр кандай жүргүзүлөт?

   • жооп: Психографиялык изилдөө аудиториянын психологиялык өзгөчөлүктөрүн аныктоо үчүн сурамжылоолорду, топтук талкууларды, социалдык медианы талдоолорду, жүрүм-турумду байкоолорду жана башка ыкмаларды камтышы мүмкүн.

5. Психографиялык профилге кандай факторлор кирет?

   • жооп: Факторлор кызыкчылыктарды, баалуулуктарды, жашоо образын, хоббилерди, социалдык мамилелерди, билим деңгээлин жана инсанды жана жүрүм-турумду калыптандыруучу башка аспектилерди камтыйт.

6. Маркетингде психографиялык маалыматтарды кантип колдонсо болот?

   • жооп: Маркетологдор психографиялык маалыматтарды жекелештирилген кампанияларды түзүү, мазмунду иштеп чыгуу, аудиториянын муктаждыктарына ылайыкташтыруу жана натыйжалуу байланыш каналдарын тандоо үчүн колдонушат.

7. Психографияны колдонуунун кандай пайдасы бар?

   • жооп: Психография сиздин максаттуу аудиторияңызды жакшыраак түшүнүүгө жардам берип, аны так жана эффективдүү түзүүнү жеңилдетет маркетинг стратегиялары жана сатуу.

8. Кайсы компаниялар психографиялык маалыматтарды колдоно алышат?

   • жооп: Дээрлик ар бир компания, тармак же бренд психографиялык маалыматтарды маркетингдик аракеттерин оптималдаштыруу үчүн колдоно алат чекене жана кызматтар менен аяктайт.

9. Психографиялык маалыматтар купуялуулукту буза алабы?

   • жооп: Психографиялык маалыматтарды чогултууда жана талдоодо купуялуулукту сактоо өтө маанилүү. Компаниялар керектөөчүлөрдүн жеке маалыматын коргоо үчүн мыйзамдарды жана стандарттарды сакташы керек.

10. Психография тармагында кандай тенденцияларды аныктоого болот?

    • жооп: Тренддер персоналдаштырууга болгон кызыгууну, маалыматтарды аналитика үчүн жасалма интеллектти колдонууну жана социалдык жоопкерчиликке жана бренд баалуулуктарына көңүл бурууну камтыйт.