Бизнес жетиштүү акча таппай жатабы? Муну кантип оңдоо керек

Бизнес жетиштүү акча таппай жатабы?

Чындыгында кеп акчада эле эмес.

Ишкерлер ушунчалык күчтүү ишенген идеялардын жетегинде болушат, алар көбүнчө үзгүлтүксүз жумуштан, бир нече саат уктоодон жана кандайдыр бир коопсуздук сезиминен баш тартышат. Бирок көбүбүз Ричард Брэнсон, Марк Кубан же Опра Уинфри сыяктуу миллиардер баатырлардын шыктандыруусу менен кандайдыр бир каржылык сыйлыкты (же жок дегенде туруктуулукту) эңсеп келебиз.

Бирок жамгыр жаагандын ордуна, араң жааганда эмне болот? Сиз күн сайын сатуу үчүн күрөшүп, көрүү жөнүндө эмне болот каржылык отчеттор сени кыжаалат кылат?

Ишкерлер көбүнчө бизнеси жетиштүү киреше алып жатканын сезбей жатканын айтып даттанышат. Чынында, эч ким эч качан, алар статистикалык көп болсо да, алар жетиштүү акча таба сезет. Бул менин өзүмдүн жашоомдо болгон, мен максатымдан ашып, бизнестеги кирешемди төрт эсеге көбөйткөндө, бирок мен дагы эле аксап жаткандай сезилген.

Мунун негизи эмнеде? Бул ар кандай нерселер болушу мүмкүн. Ишкериңиздин каржылык көйгөйлөрүнүн төмөнкү беш негизги булагын кылдат карап чыгыңыз, анан аларды оңдоого киришели.

 

Себеп №1: Сиздин баа стратегияңыз туура эмес. Бизнес жетиштүү акча таппай жатабы?

Чечим: Бааларыңызды кайра иштеп чыгуу.

Товарыңыз же кызматыңыз үчүн бааларды кантип ойлоп таптыңыз? Көптөгөн ишкерлер жаңылыштык кетиришет, бааларды башкалардын айыптоосуна же алар "адилеттүү" деп эсептеген нерсеге гана негиздешет. Бул туура эмес мамиле, анткени качан баа коюу бизнесиңизди кирешелүү кылуу үчүн эмне керек экенин карап чыгышыңыз керек.

Бул үчүн, сиз бизнеске кеткен чыгымдарыңызды, салык милдеттенмелериңизди, бизнесиңиздин канча карызы бар экенин жана уюштуруучу катары үйүңүзгө айлык катары канча акча алгыңыз келгенин билишиңиз керек.

Бул бир аз математиканы талап кылат, бирок ал сени алдап кетпесин! Сиздин баанын туура эмес болушунун себеби математиканын начардыгы!

Жылдык кирешеңиз кандай болушу керектиги жөнүндө түшүнүк алуу үчүн бул жөнөкөй формуланы колдоно аласыз:

(Ишкердик чыгашалар + каалаган эмгек акы) / (1 пайыздык салык милдеттенмеси ондук менен көрсөтүлгөн) = минималдуу дүң киреше

Бизнес чыгымдар кирет жазылуу программалык камсыздоо, подрядчыларга төлөмдөр, кызматкерлердин эмгек акысы, кредиттер боюнча пайыздык төлөмдөр үчүн.

Сиз каалаган айлык - бул сиз өзүңүзгө төлөш үчүн бизнестен кетүүнү каалаган сумма.

Уюштуруучулар, адатта, башында өздөрүнө айлык төлөбөй турганын эстен чыгарбоо керек.

Австралиялык Boost Juice шире тармагынын негиздөөчүсү Джанин Эллис үч жыл бою бизнес менен алектенгенге чейин айлык албаганын айтты.

Ондук санда көрсөтүлгөн салык милдеттенмесинин пайызы - бул сиздин бизнесиңиздин кирешесинин салыктарды төлөөгө кеткен пайызы. Формула иштеши үчүн муну ондук сан катары көрсөтүшүңүз керек. Демек, мисалы, кирешеңиздин 30%га жакыны салыкка кетээрин билсеңиз, формулага 0,3 киргизмексиз. Андан кийин аны 1ден алып салыңыз. Демек, жогорудагы формулага бөлүүчү катары 0,7ди киргизишиңиз керек болот.

Бул тууралуу бухгалтериңиз менен сүйлөшкөнүңүз жакшы, анткени салык милдеттенмелери бизнеске жараша ар кандай болот. Бизнес жетиштүү акча таппай жатабы?

Бул формуланын үлгүсү керекпи?

Бул жеке ишкер, фрилансер веб-иштеп чыгуучу үчүн кандай болушу мүмкүн:

(9 000 доллар + 70 000 доллар) /. 7 = $112

Жогорудагы формуланын негизинде, штаттан тышкаркы веб-иштеп чыгуучу бизнес чыгымдарын төлөп, $ 112 айлык акы төлөп, киреше салыгын 857% үнөмдөө үчүн жылына $70 табышы керек. Эми ал бул санды билгенден кийин, артка карай иштеп, баасын жана кызматтарын анын киреше максатына жетүүсүнө жардам бере тургандай түзө алат.

Дагы бир жолу, бул сиздин бизнесиңизди бузуп, өзүңүз каалаган айлыкты төлөй алышыңыз үчүн керек болгон минимум. Бирок бул кирешелүүлүгүн жогорулатуу үчүн өнүмдөрүңүзгө же кызматтарыңызга кандай баа коюуну аныктоо үчүн эң сонун башталгыч чекит.

Себеп №2: Сиздин продукт жашоого жарамдуу эмес. Бизнес жетиштүү акча таппай жатабы?

1. суроо-талаптын жоктугу: Эгер өнүмүңүзгө же кызматыңызга суроо-талап жетишсиз болсо, анда ал аз сатууга алып келиши мүмкүн. Рыноктун муктаждыктарын кайра карап чыгыңыз жана өнүмүңүз керектөөчүлөрдүн күтүүлөрүнө жооп берерин камсыз кылыңыз.
2. Конкурс: рынок атаандаштыкка каныккан болсо, анда сиз өзгөчөлөнүү кыйын болушу мүмкүн. Атаандаштарыңызды изилдеңиз, алардын күчтүү жана алсыз жактарын аныктаңыз жана уникалдуу сунуш үчүн мүмкүнчүлүктөрдү карап көрүңүз.
3. Натыйжасыз маркетинг: Балким сиз максатыңызга жетпей жаткандырсыз максаттуу аудитория же натыйжалуу маркетинг стратегияларын колдонбоо. Маркетинг планыңызды карап чыгыңыз жана анын бизнес максаттарыңызга дал келишин текшериңиз.
4. Көйгөйлөр продукт сапаты: Сиздин продукт жогорку жооп бербесе сапат стандарттары, бул кардарларды алыстатып коюшу мүмкүн. Сураныч, тескерисин эске алыңыз кардар байланышы жана продукциянын сапатын жакшыртуу.
5. Баасы: Сиздин өнүмүңүздүн баасы максаттуу аудиторияңыз үчүн өтө жогору же өтө төмөн болушу мүмкүн, бул анын баасын кабыл алууга таасир этет. Баа стратегияңызды кайра карап көрүңүз.
6. Аймактагы кыйынчылыктар Кардарларды тейлөө: кардарларды тейлөөгө көңүл бурбоо же колдоо маселелери бренддин аброюна таасир этиши мүмкүн. Сапаттуу тейлөө жана кардарлардын суроо-талаптарына тез жооп берүү.
7. Техникалык же операциялык көйгөйлөр: Өндүрүш, камсыздоо же тейлөө процесстериндеги көйгөйлөр да буюмдун жашоо жөндөмдүүлүгүнө таасир этиши мүмкүн. Сиздин операциялык процесстериңизди баалаңыз жана зарыл болсо, өзгөртүүлөрдү киргизиңиз.

Бул аспектилерди талдоо менен, сиз өнүмүңүздүн жараксыз деп кабыл алынышынын себептерин аныктап, кырдаалды жакшыртуу үчүн чараларды көрө аласыз.

Мен бизнесимди жапсамбы же багытымды өзгөртүшүм керекпи?

Бул варианттардын бирин да жасоо оңой эмес жана жеңил кабыл алынбашы керек. Өзүңө бериле турган кээ бир суроолор:

• Менде ишенимдүү кардар базасы барбы?
• Улантууга акчам барбы?
• Менин туруктуу жазылуучуларым бар, алар айлык албаса да?

Эгерде бул суроолордун баарына жооп "жок" болсо, анда сиз таштоону таштап, кайра баштоону ойлонушуңуз керек болот.

 

Себеп №3: Сиздин бизнесиңиз туура кардарларды/кардарларды тартпайт

Чечим: Сиздин идеалдуу сатып алуучуну аныктаңыз.

Сизде сонун продукт бар, бирок жетиштүү сатылбай жатасызбы? Сиз өзүңүздүн ишиңизде мыктысызбы, бирок акы төлөгөн кардарларга айлануу мүмкүнчүлүгүңүз жокпу? Сизде кыйын же нааразы кардарлар көпбү?

Сиз, досум, балким, бизнесиңизге туура эмес адамдарды тартып жаткандырсыз. Бизнес жетиштүү акча таппай жатабы?

Сиздин бизнес туура эмес түрүн тарта турган болсо кардарлар же аларды такыр тартпайт, мен корком, бул дагы сага. Сиз кардар аватарыңызды кайра карап чыгышыңыз керек. Эч качан жараткан жоксузбу?

Макул, бул сенин көйгөйүң!

Сатып алуучунун аватары сиздин сатып алуучу персона же идеалдуу сатып алуучу персона катары да белгилүү. Мен чындыгында "кардардын аватары" деген терминди жактырбайм, анткени ал видео оюндун каарманына окшош, бирок чындыгында кардар аватары чыныгы адам болушу керек.

Чынында, эгер сиз идеалдуу кардарыңыздын ким экенин аныктоо үчүн күрөшүп жатсаңыз, бул менин сүйүктүү көнүгүүм: Сиздин өнүмүңүздү же кызматыңызды жактырган учурдагы кардарларды же кардарларды караңыз. Аларды табуунун бир жолу - сиздин бизнесиңизди ким мактап жатканын карап көрүү коомдук тармактар. Твиттерде сиздин компанияңызды айткан адамдарды тез издеңиз.

Сени ким жиберди электрондук почта эмне үчүн ыраазычылык менен? Почта ящигиңизди табыңыз. Булар сиздин идеалдуу кардарларыңыз. Алар жөнүндө көбүрөөк билүү. Кардарлар менен интервьюларды өткөрүү. Адамдар сиздин бизнесиңизди эмне үчүн тандап алганы, ал эмне кылат экени тууралуу көбүрөөк билесиз алардын өнүмүңүзгө канааттануусу жана сиз кантип жакшырта аларыңызды аларды жакшыраак тейлөө үчүн алардын продуктусу.

Сиздин бардык маркетинг байланыштарыңыз кардар аватарыңыздан келиши керек. Ансыз сиз бардыгын бутага алганга аракет кыласыз, бул эч кимди тартпайт.

Сиздин идеалдуу кардарыңызды аныктоо үчүн азыр өзүңүзгө берилүүчү негизги суроолор:

• Менин продукциямдын “элчилери” кимдер? Менин өнүмүмдү эч кимге чакырбай мактаган кардарлар кимдер?
• Алар канча жашта?
• Алардын орду жана киреше деңгээли кандай?
• Алар эмнеден тынчсызданып жатышат?
• Алар жакында кандай сатып алууларды жасашты?
• Алар кайсы бренддерди жакшы көрүшөт?
• Менин продуктум же кызматым алардын конкреттүү көйгөйүн кантип чечет?

Сиздин идеалдуу кардарыңыз ким экенин аныктаганыңыздан кийин, бул жерде сиз жасай турган бир нече ыкчам аракеттер бар аларды тартуу:

 

Ачык ураан. Бизнес жетиштүү акча таппай жатабы?

Сайтыңыздын жогору жагында пайда болгон так сызык сызыгын жазыңыз, бул конокторго алар туура жерге келгендигин билүүгө мүмкүнчүлүк берет. Муну кантип кылууну билбей жатасызбы?

Бул жерде кыска формула: сиздин компанияңыз + жардам берет + кардар көйгөйү жана аны чечүү.

Мисалы, Hootsuite бул формуланы колдонуп, алардын жардам берерин түшүндүргөн кардарлар өздөрүнүн коомдук тармактарды башкарат:

Байкасаңыз, алар акылдуу болууга аракет кылышпайт - алар ачык-айкын болууга аракет кылышат. Алардын веб-көчүрмөсүндө алардын программалык камсыздоосун колдонуудан алган артыкчылыктарыңыз дароо айтылат: “Бардык программаларыңызды башкарыңыз. коомдук тармактар Бир жерде". Эгерде мен социалдык медиа менеджери болсом, бир нече кардар аккаунтун башкарууга аракет кылып жатсам, мен туура жерде экенимди билем.

 

Кардарыңызды табыңыз

Сиздин идеалдуу кардарыңыз жашаган жерге барыңыз.

Бул виртуалдык жана физикалык жерлерди камтыйт. Мисалы, эгер сиздин идеалдуу кардарыңыз технологиялык компаниянын орто деңгээлдеги менеджери болсо, бирок сиз бардык убактыңызды Instagram аккаунтуңузду өстүрүүгө жумшасаңыз, аракетиңизди Instagramдан LinkedInге которууну ойлонуп көрүңүз. Сиз идеалдуу сатып алуучу сизди көргөн жакка баргыңыз келет. Бизнес жетиштүү акча таппай жатабы?

Facebook жарнамаларыңыздын максаттуу аудиториясын өзгөртүңүз. Фейсбукта жарнак берсеңиз, кимди бутага аларыңызды так аныктай аласыз. Эми сиз кайсы кардарларга сиздин продуктуңузга муктаж болорун жана аларды жакшы көрөрүн билгенден кийин, Менеджерге кайрылсаңыз болот Facebook жарнамасы жана аларды максаттуу жакшыраак.

 

№4-себеп: Сиз канча акча табаарыңызды билбейсиз, анткени сиз байкабай жатасыз

Чечим: Акча каражаттарынын кыймылы жана кирешелер жөнүндө отчетту ар бир дүйшөмбү күнү жаңыртыңыз.

Илгерки макалда айтылгандай, «өлчөөгө боло турганды башкарууга болот». Эмне экенин билбесең акча агымы же бизнесиңиздин кирешеси, анда сиз эч качан бизнесиңиздин каржысын жакшы көзөмөлдөй албайсыз.

Акча агымы менен пайда бир эле нерсе эмес экенине көңүл буруңуз: акча агымы ай сайын бизнесиңизге келип түшкөн акча каражаттарын көрсөтөт, ал эми пайдага ошол айда алынган, бирок сөзсүз түрдө алынган киреше кирет.

Сиздин бизнесиңиздин узак мөөнөттүү туруктуулугун аныктоодо рентабелдүүлүк маанилүү экендиги талашсыз, бирок оң акча агымы сиздин бизнесиңизди күн сайын кармап турат.

Сиз оң киреше, бирок терс акча агымы болушу мүмкүн, жана тескерисинче. Ар бир чыгармачыл кызматка негизделген бизнес ээси бул айырмачылыктын маанилүүлүгүн дароо түшүнөт. Эгерде менин дизайн агенттигим болсо жана биз жаңы эле 20 000 долларлык келишимге кол койгонбуз веб-сайтты иштеп чыгуу кардар, мен ишти баштоо үчүн 50% алдын ала төлөмдү талап кылышым мүмкүн, ал эми баланс эки айдын ичинде долбоор аяктагандан кийин төлөнөт. Менин акча агымы бул айда терс болушу мүмкүн, бирок менин кирешем оң болушу мүмкүн; Себеби, мен ушул айда 20 000 доллар тапсам да, мен болгону 10 000 доллар алдым (ал эми калган 10 000 доллар кардарымдын калган 50% үчүн эсеп-дүмүрчөк кылмайынча менин банк эсебиме түшпөйт).

Бизнес жетиштүү акча таппай жатабы?

Идеалында, сиз өзүңүздүн акча агымыңызды да, кирешеңизди да билишиңиз керек, анткени сиз ушул айда эсептериңизди жана кызматкерлериңизди төлөй алаарыңызды билгиңиз келет (акча каражаттарынын кыймылы жөнүндө отчет), бирок ошондой эле бизнесиңиз туруктуу экенин билишиңиз керек. узак мөөнөттүү (киреше жөнүндө отчет).

Бухгалтериңизден акча каражаттарынын кыймылы жана кирешелер жөнүндө отчетту түзүүнү сураныңыз (ошондой эле кирешелер жана чыгашалар жөнүндө отчет катары белгилүү), сиз отчетторду оңой ала аласыз.

Көйгөйлөргө көңүл бурбай коюу аларды жок кылбайт. Сиздин прогрессиңизге көз салуу үчүн алар менен бетме-бет жолугушуңуз керек. Ар дүйшөмбүдө акча каражаттарынын кыймылы жана кирешелер жөнүндө отчетту жаңыртуу үчүн убакыт бөлүңүз. Сиз өзүңүздү коопсуз сезүү үчүн бизнесиңиздин каржылык абалынын бир жумалык сүрөтү керек.

 

Себеп №5: Акча менен болгон мамилеңиз начар.

Чечим: Акчага болгон көз карашыңызды өзгөртүңүз.

Сизден сурайын: 5 миллион долларыңыз болсо, сиз жетиштүү акча таап жаткандай сезет белеңиз? 2013-жылы UBS инвестициялык банкы 4450 америкалык инвесторду сурамжылоого алган жана инвестициялык активдери 1 миллион доллардан 5 миллион долларга чейин болгондордун 28% гана өздөрүн бай деп эсептешкен. Бизнес жетиштүү акча таппай жатабы?

Биз жетиштүү акча таап жаткандай сезе турган белгилүү бир этап бар деген кеңири таралган жаңылыш түшүнүк жана бардык коркууларыбыз жок болот.

Бостон колледжинин бир изилдөөсү көрсөткөндөй, көп учурда акчаңыз көп болгондо, жаңы көйгөйлөр пайда болот.

Окумуштуулар супер байларды сурамжылоодо (көпчүлүк респонденттердин активдери 25 миллион доллардан ашкан) жана бул байлык менен бирге обочолонуу сезими жана байлык алардын балдарына кандай таасир этет деген коркуу сезими пайда болорун аныкташкан.

Жана муну алыңыз: Көпчүлүгү өздөрүн каржылык жактан коопсуз деп эсептешпейт деп билдиришти.

Демек, эгер сиздин бааларыңыз туура болсо, продуктуңуз жашоого жөндөмдүү, сиз идеалдуу кардарларыңызды тартып жатасыз жана бизнесиңиз кирешелүү жана оң акча агымына ээ, бирок сиз дагы эле бизнесиңиз иштебей жаткандай сезесиз. жетиштүү акча алып келет - анда акча менен болгон мамилеңизтуура эмес болушу ыктымал.

Финансылык гурулар муну сиздин "акча ой жүгүртүүңүз" деп аташат, же жөн эле айтканда, акча жөнүндө кандай ойлойсуз. Эгерде сиз тынымсыз кирешеңиз жетишсиз болуп жатат деп корксоңуз же акчаны жоготуп алам деп дайыма тынчсызданып жатсаңыз, миллионер болсоңуз да, бизнесиңиз жетиштүү киреше алып жатканын эч качан сезбейсиз.

Анда биз бизнес ээлери катары акчаны жоготуу коркунучун кантип жеңе алабыз? Бизнес эксперт Мари Форлео бул жөнөкөй көнүгүү колдонот. анын каржылык тынчсыздануусун тынчтандыруу үчүн: ал өзүнүн бизнесине акча короткон сайын, ал өзүнө: "Ал келген жерде ар дайым башка бир нерсе бар" деп айтат. Бул анын көңүлүн акчаны жоготуп алуудан коркуудан, ар дайым көбүрөөк таба ала турганына бурат.

 

Эгерде сиздин бизнесиңиз жетиштүү акча таппаса, сиз аны оңдой аласыз

Баардыгы айтылган жана аткарылгандан кийин, эгер сиз өзүңүздүн бизнесиңиз жетиштүү акча таппай жаткандай сезилсе, сиз жалгыз эмес экениңизди түшүнөсүз деп үмүттөнөм. Кээ бир мультимиллионерлер деле өзүн бай сезишпейт. Эң негизгиси бул маселеге логикалык жактан мамиле кылуу керек көз караш, ишканалардын кызылда иштешине алып келген төмөнкү беш жалпы көйгөйлөрдү карап:

• сенин баа стратегиясы туура эмес. Эгерде сиз бааны рентабелдүүлүк менен белгилебесеңиз, анда канча сатууну жасаганыңыз маанилүү эмес — сиз эч качан киреше албайсыз.
• Сиздин продукт жашоого жарабайт. Базарды сынап көрүү жана идеяңызды жетиштүү адамдар сатып аларына ынануу маанилүү.
• Сиз туура эмес кардарларды тартып жатасыз. Сиздин идеалдуу кардарыңызды аныктоо бардык маркетингиңизди башкарат. Бул, акыры, кардарлардын канааттануусун, кармап турууга жана сатууга алып келет.
• Сиз бизнесиңиздин кирешесин жана акча агымын байкабай жатасыз. Каржыңызды көзөмөлдөө үчүн, аларга көз салуу керек.
• Акчага болгон мамилеңиз туура эмес. Эгер сиз акчадан абдан корксоңуз, анда сиз эч качан жетиштүү акча тапкандай сезбейсиз. Жаңы ыкмаларды түшүнүү жана колдонуу жардам берет.

Жана эсиңизде болсун, биз ишкерлер катары тобокелге барабыз. Акча табуу үчүн аны коротуу керек экенин түшүнөбүз жана бизде финансылык ресурстар жетишсиз деген тынчсыздануу дайыма болушу мүмкүн. Кандайдыр бир мааниде, бул биз эркиндик жана максаттуу жашоо үчүн төлөй турган баа. Жана мен үчүн? Мен мунун татыктуу экенин айтам.

 

  «АЗБУКА«