Amazon Store ir viena no lielākajām tiešsaistes mazumtirdzniecības platformām, kas piedāvā plašu produktu un pakalpojumu klāstu.
Daudz laika un pūļu tiek veltīts jūsu e-komercijas platformas izveidei un pilnveidošanai, taču būtu kļūda visu jūsu pārdošanas uzmanību novirzīt šeit.
Cilvēki izmanto tiešsaistes tirgus kā vietu, kur iepirkties, un dažās platformās, piemēram, Amazon, ir atļauta tālākpārdošana, kas nozīmē, ka citi var gūt peļņu no jūsu produktiem bez jums.
Tas var kaitēt jūsu zīmola tēlam, jo viņi būs atbildīgi par produktu aprakstiem, nevis jūs. Tāpēc nepieciešams dažādot pārdošanas kanālus .
Jā, jūs gūsit nelielus zaudējumus par katru pirkumu, bet savukārt jums būs lielāka klientu bāze, aizmugures funkciju priekšrocības un iespēja gūt panākumus tādos kanālos kā Amazon, lai pārdošanas apjoma palielināšana savā vietnē.
Amazon interneta veikala funkcijas. Amazon veikals.
Amazon ir spēkstacija. Tam ir 2,6 miljardi skatījumu, un tā ir visvairāk izmantotā platforma Amerikas Savienotajās Valstīs, un šī klientu bāze sniedz labumu ne tikai pašai Amazon. No 353 miljoniem platformas pārdošanas apjomu gadā, tikai aptuveni 12 miljoni no tiem ir no pašas Amazon.
Runājot par kategorijām, jums vislabāk veiksies apģērbu, instrumentu un sadzīves priekšmetu, kā arī mājas un virtuves kategorijās. Mājas un virtuves preces ir Amazon lielākais pārdevējs, un viņi ne tikai redz visvairāk pārdotos produktus, bet arī 60% no 10 labākajiem pārdevējiem koncentrējas uz šo kategoriju.
Pircēji gandrīz divreiz biežāk sāks izpētīt savu produktu vietnē Amazon , nekā Google , tāpēc, lai gan Google rezultātiem ir nozīme, ir vienkārši (ja ne vairāk) svarīgi strādāt, lai sasniegtu savu produkts pirmajā lapā Amazon.
Lai sasniegtu tik augstu pozīciju Amazon, jums būs jāpavada daudz laika un pūļu, lai optimizētu savu Amazon sarakstu, uzlabotu pārskatus, palielinātu pārdošanas apjomu un, protams, pilnveidotu savu Amazon PPC kampaņu.
Bonusa padoms: reģistrējieties Amazon FBA, jo FBA produkti parasti ieņem augstāku vietu jebkurā Amazon meklēšanas rezultātos.
1. Izveidojiet savu Amazon tiešsaistes veikalu.
Pirmā lieta, kas jums jādara, ir izveidot savu Amazon tiešsaistes veikalu. Parasti to var izdarīt, veicot šādas četras darbības:
- Izveidot kontu
- Lejupielādēt produktu
- Dizains Interneta veikals
- Mārketings interneta veikalā
2. Kā reklamēt savu Amazon interneta veikalu
Tagad, kad jūsu Amazon konts ir izveidots un darbojas, ir pienācis laiks to uzlabot un reklamēt. Amazon saraksta optimizēšana ir ļoti svarīga, lai gūtu panākumus un palielinātu pārdošanas apjomu, it īpaši, ja izmantojat viņu PPC mārketinga rīkus.
Pirms iedziļināmies detaļās, vispirms apskatīsim, kā panākt, lai jūsu reklāmas redzētu cilvēki.
Tā kā lielākā daļa Amazon lietotāju paliek pirmajā rezultātu lapā un tikai daži pāriet uz nākamo lapu (tikai 30% pāriet uz otro lapu), ir svarīgi, lai jūsu Amazon ieraksti iegūtu saķeri un redzamību.
Ņemot vērā visu šo sīvo konkurenci tirgū un daudzveidīgo faktoru kopumu Amazon saraksta ranžēšanai, jums ir jāpārliecinās, ka jūsu produkti ir redzami gan Amazon vietnē, gan ārpus tās.
3. Pievirziet savu reklāmu trafiku gan ārēji, gan iekšēji
Ir divas galvenās kategorijas, kuras varat apskatīt, kad vēlaties reklamēt savus Amazon sarakstus. Ārējā un iekšējā veicināšana. Amazon veikals.
Reklamējiet savu Amazon par ārpus uzņēmuma, lai novirzītu trafiku uz jūsu produktu sarakstu, izmantojot Amazon ārējos kanālus. Joprojām ir daudz potenciālo klientu, kas vēlas iegādāties, bet ne Amazon vietnē. Varat tos ievilināt savā sarakstā Amazon un palielināt pārdošanas apjomu. Kā?
Sociālie mēdiji
Izmantojiet iespējas sociālie tīkli un savienojiet savu produktu sarakstu ar plašu auditoriju. Izplatība informāciju un saites uz jūsu sociālo mediju ierakstiem un, savukārt, uz Amazon sarakstiem.
Atpakaļsaites
Izmantojiet atpakaļsaišu priekšrocības. Publicējiet savus kvalitatīvos emuārus un virziet datplūsmu uz saviem sarakstiem, izmantojot rakstos iekļautās saites. Google robotam patīk augstas kvalitātes un vērtīgs saturs. Ja Google ieņēma augstu vietu, varat bez maksas novirzīt nopietnu trafiku uz saviem Amazon ierakstiem.
SEO. Amazon veikals.
Faktiski viss šis raksts ir par jūsu Amazon sarakstu iestatīšanu un optimizēšanu. Noteikti izmantojiet standarta meklētājprogrammu optimizācijas metodes un izprotiet, kā darbojas Google meklēšanas rezultātu lapas. Atrodiet atslēgvārdus, kurus jūsu mērķa pircēji visvairāk meklē Google tīklā, un iekļaujiet tos nosaukumā, aprakstā, aizzīmju punktos utt. Vairāk par to tālāk.
Neizbēgami jums būs jāizdomā Amazon algoritms, lai pārvaldītu trafiku un redzamību uzņēmuma iekšienē.
Šīs ir dažas ranžēšanas izmaiņas, kas ir novērotas, lai radītu rezultātus, bet kuras Amazon nav oficiāli dokumentējis.
Amazon (FBA) izpilde. Amazon veikals.
Kā minēts iepriekš sadaļā Bonusa padomi, apsveriet iespēju izmantot Fulfillment by Amazon (FBA). Ir diezgan skaidrs, ka FBA preces ir novērtētas augstāk nekā tirgotāja izpildītās preces. Tomēr ne vienmēr, jo dažkārt reitingi var būt vienādi, taču FBA tomēr nodrošinās jums līdzvērtīgu konkurenci sliktākajā gadījumā.
Izmantojiet zīmola nosaukumu
Zīmolu nosaukumi kopā ar galvenajiem atslēgvārdiem ir īpaši spēcīga kombinācija un var uzlabot jūsu dabisko klasifikāciju Amazon meklēšanas rezultātos.
Pārdevēja vārds. Amazon veikals.
Pārdevēja nosaukums faktiski darbojas tāpat kā zīmola nosaukums. Apvienojot to ar primārajiem atslēgvārdiem, šķiet, ka tas uzlabo klasifikāciju.
Augstas kvalitātes attēli
Pats par sevi saprotams, ka tēlam ir izšķiroša nozīme pārdošanas rezultātos. Tāpat kā visas citas meklētājprogrammas vai sarakstu platformas produktu, augstas kvalitātes fotogrāfijas ir svarīgs faktors produktu klasificēšanā.
Skaidrs, mērogojams fotoattēls nozīmē vairāk reklāmguvumu, un, savukārt, vairāk reklāmguvumu nodrošina augstāku vērtējumu. Vienkārši sakot, pircējiem patīk skaidri redzēt, ko viņi gatavojas iegādāties, un meklētājprogramma to saprot.
4. Veikt konkurentu analīzi. Amazon veikals.
Konkurenti jau ir daudz pārdomājuši un pielikuši pūles, veidojot savus sarakstus, un tie ir lielisks mācību avots.
Jautājumi un atbildes и Klientu atsauksmes
Skatiet tos Klientu atsauksmes un sadaļas jautājumi и atbildes, lai uzzinātu, ko meklē jūsu klienti un kas viņus traucē. Skatiet, kurās kategorijās jūsu konkurentiem klājas labi, un sekojiet līdzi viņu progresam kopumā. Sniedzot atsauksmes, klienti mēdz būt ļoti pretimnākoši, un šī ir lieliska iespēja jums noteikt, kas ir patiesā problēma. Kopsavilkuma rezultātu iegūšana no atsauksmēm klientiem un jautājumi var sniegt jums iespēju atrast jaunas biznesa idejas un pieņemt stratēģiskus lēmumus produkta uzlabošanai.
Uzmanieties, kad tie beigsies. Amazon veikals.
Ja jums ir konkurents, kurš pārdod līdzīgu produktu, kad jūsu krājumi beigušies, jums ir iespēja pazemināt cenas vai palielināt apmaksāto reklāmu. Piemēram, jūs varētu ieteikt Zibens darījums par preci, kas jums ir noliktavā. Tas izraus jūsu konkurentu klientus tieši no tiem.
Pievērsiet uzmanību viņu produktu prezentācijai
Jūs varat burtiski skatīties, kā jūsu konkurents uzvedas ar viedokļi satura pārvaldīšana. Pārbaudiet, cik bieži viņi atjaunina produkta saturu, attēlus vai jebko citu. Varbūt viņi labāk kopē produktu sarakstu vai varbūt viņi nolīga ekspertus, lai veiktu darbu? Vai viņiem ir sezonas akcijas (Ziemassvētki, Lieldienas, Helovīns)? Varbūt viņi izmanto daudz reklāmas vai dara daudz atlaides? Cik bieži viņi maina cenas?
5. Pareiza cena
Amazon cenas Amazon veikals.
Pareiza cenu noteikšana ir visa jūsu biznesa neatņemama sastāvdaļa, un tā ir tikpat svarīga arī Amazon. Tomēr vienam un tam pašam produktam nevar būt divas cenas. Tas ir tāpēc, ka Amazon izmanto tā saukto cenu paritātes klauzulu. Īsāk sakot, produkta cena vietnē Amazon nevar būt augstāka par cenu jūsu vietnē.
Ir arī daudz rīku, ko varat izmantot, lai jūsu ieraksts tiktu parādīts pirkuma lodziņa augšdaļā. Viena no šādām funkcijām ir funkcija “pārspēt zemāko Amazon realizēto cenu”, kas maksās jūsu produktu nedaudz zemāk par Amazon piedāvāto cenu.
Arī mazumtirgotāji un tirdzniecības speciālisti var piedāvāt atlaides dažādos veidos:
- Zibenīgi piedāvājumi
- Cenu atlaides
- Labākie piedāvājumi
- kuponi
- Pērkot vienu, saņemiet vienu bezmaksas piedāvājumu
6. Uzlaboti produktu apraksti. Amazon veikals.
Jums būs jāuzlabo produktu apraksti un jāseko pašām lapām. Jautājumu un atbilžu sadaļa ir pilna ar klientiem, kuri uzdod jautājumus, kurus vēlas uzzināt par produktu. Pārāk bieži citi klienti atbild, un bieži vien atbilde nav noderīga: "Es nezinu."
Esiet aktīvs savā kanālā, uzdodiet šos jautājumus un sniedziet patiesas, noderīgas atbildes, kuras klienti izmantos, lai noteiktu, vai jūsu produkts viņiem ir piemērots.
Jūs arī vēlēsities:
- Uzlabojiet nosaukumu, lai tas būtu aprakstošs un sezonāls.
- Bullet Point apraksti, lai klienti varētu ātri uzzināt par tā funkcijām un priekšrocībām.
- Profesionālas fotogrāfijas, lai pircēji varētu skaidri redzēt, kas ir produkts un cik liels tas ir.
- Pārliecinoši apraksti, pārdodiet savu produktu padziļināti, lai klienti precīzi zinātu, kas tas ir, ko tas dara un kāpēc viņiem tas ir vajadzīgs. Izmantojiet tekstu rakstīšanas paņēmienus, lai cilvēki pirktu.
7. Pievienojiet atsauksmes
Jūs nevarat saņemt atsauksmi, piedāvājot atlaidi saskaņā ar Amazon jaunajiem noteikumiem, taču jūs noteikti varat to lūgt. Amazon veikals.
Atsauksmes par jaunajiem produktu ir pieejami arī Amazon, lai mudinātu pircējus skatīt un izveidot jūsu produktu lapas. Tā kā lielākā daļa klientu uzticas tiešsaistes atsauksmēm tikpat ļoti kā ģimenes vai draugu ieteikumiem, tas ir svarīgs mārketinga aspekts, ko nevar ignorēt.
Tajā pašā laikā pārskati vietnē Amazon izrādās galvenais faktors produkta ranžēšanai meklēšanas rezultātos. Tāpēc jaunu Amazon pārskatu izveide vai esošo uzlabošana ir pirmais uzdevums lielākajai daļai pārdevēju, ja ne visi, kuri saprot, kā patiesībā darbojas Amazon algoritms.
Amazon ļoti stingri izturas pret viltus atsauksmju shēmām, kurās cilvēki apmaiņā pret naudu atstāj atsauksmes (konkurentiem pozitīvas vai negatīvas).
Izmaksu efektivitāte — nozīme, sastāvdaļas, analīze un darbības
Preču veicināšanas reklāma. Amazon veikals.
Lai palielinātu pārdošanas apjomu, iekļaujot jaunu produktu, vēlēsities izmantot Amazon Enhanced Brand Content. Tam nebūs tādu pārdošanas apjomu vai atsauksmju, kādus klienti vēlētos redzēt (piemēram, lielākā daļa nepirks produktu, ja tā vērtība ir zemāka par trim zvaigznēm). Tā vietā jums būs jāpiesaista cilvēki ar sponsorētiem ierakstiem, izmantojot Amazon sponsorētu produktu reklāmas, lieliskus produktu aprakstus, lieliskus fotoattēlus un ideālā gadījumā atlaidi.
Varat sākt, izmantojot Amazon meklēšanas algoritmus, lai izveidotu lielisku atslēgvārdu sarakstu. Skatiet, kuras no tām darbojas vislabāk dažu nedēļu laikā, un pēc tam pārslēdzieties no iepriekš izmantotās masveida kampaņas uz manuālu, mērķtiecīgāku kampaņu. Pārraugiet savus rezultātus un turpiniet uzlabot savus centienus palielināt pārdošanas apjomu un veidot savu Amazon profilu.
Īsumā
Šajā posmā Amazon ir vienīgā lielākā platforma jūsu produktu pārdošanai uz planētas Zeme. Parādoties pozitīvākām prognozēm, šī noteikti ir īstā vieta pārtikas preču tirdzniecībai tiešsaistē.
Pārliecinieties, ka piesaistāt pēc iespējas vairāk satiksme no meklētājprogrammām (Google) līdz Amazon produktu sarakstiem, identificējiet savas vajadzības un problēmas klienti, labi pazīsti savus ienaidniekus (t.i., konkurentus) un draudzējies ar tiem Meklēt Amazone dzinējs uzvedas.
Jūsu palīgs biznesa reklāmas un poligrāfijas uzņēmumā "АЗБУКА«
Atstājiet savu komentāru