Бизнис план за стартување. Како да се напише?

Бизнис план за стартување. Секој може да има одлична идеја. Но, претворањето на идејата во остварлив бизнис е поинаква игра со топка.

Можеби мислите дека сте подготвени да отворите стартап компанија. Ова е одлична вест и треба да бидете возбудени поради тоа.

Земи го од мене: Како некој кој има основано неколку стартап компании, знам што е потребно за да успееш на ова поле.

Пред да побарате правен совет, да изнајмите канцелариски простор или да формирате ДОО, треба да ги ставите вашите размислувања на хартија. Ова ќе ви помогне да останете организирани и фокусирани.

Исто така, ќе можете да го споделите овој план со други за да ви помогне да добиете вредни повратни информации. Не препорачувам да основате компанија без да се консултирате со луѓе. Бизнис план за стартување.

Типичен бизнис план се состои од следниве елементи:

извршно резиме
Опис на компанијата
истражување на пазарот
опис на производи и/или услуги
структура на управување и работење
маркетинг стратегија и продажбата
финансиски

Можете да користите шаблон за деловен план за да ви помогне правилно да го структурирате вашиот деловен план.

Внимателно пишување на вашиот план постигнува неколку работи. Бизнис план за стартување.

Одржувајте го напредокот на вашиот бизнис план на едно место низ сите апликации за документи што ги користите.

Прво, тоа ви дава подобро разбирање за вашиот бизнис. Можеби мислите дека знаете за што зборувате, но ако го ставите тоа на хартија, навистина ќе станете експерт.

Пишувањето формален план ги зголемува вашите шанси за успех за 16%.

Имајќи бизнис план, исто така, ви дава поголема шанса да соберете капитал за вашата стартап компанија. Ниту една банка или инвеститор нема да ви даде долар освен ако немате солиден бизнис план.

Дополнително, компаниите со бизнис планови исто така доживуваат повисоки стапки на раст од компаниите без план.

Ако имате идеја за нова компанија, но не знаете како да започнете со бизнис план, можам да ви помогнам.

Ќе ви покажам како да ги напишете различните елементи од вашиот бизнис план и ќе ви покажам неколку корисни совети. Еве што треба да знаете за да започнете.

Погрижете се вашата компанија да има јасна цел

Кога пишувате опис на компанијата, внимавајте да не е двосмислен.

„Ќе продадеме работи.

нема да го пресече.

Наместо тоа, одредете кој сте и кога планирате да започнете бизнис. Наведете кои производи или услуги ќе ги нудите и во која индустрија. Бизнис план за стартување.

Каде ќе работи овој бизнис? Дознајте дали имате физичка продавница, дали ќе бидете онлајн или и двете. Дали вашата компанија е локална, регионална, национална или меѓународна?

Описот на вашата компанија може да ја вклучи и вашата изјава за мисија.

Ова е можност подобро да го разберете вашиот стартап. Резимето на компанијата ве принудува да поставите јасни цели. Типот на компанија што сте и како ќе работите треба да му бидат јасни на секој што ја чита.

Наведете ги причините зошто треба да започнете бизнис. На пример, да речеме дека отворивте ресторан. Причината за отворање може да биде затоа што сте утврдиле дека ниту еден друг ресторан во околината не ја служи кујната за која сте специјализирани.

Можете накратко да разговарате за визијата и иднината на вашата стартап компанија, но не треба да навлегувате во детали. Ќе зборувате повеќе за ова кога ќе го напишете остатокот од вашиот бизнис план.

Имајте на ум, овој опис е краток, така што не мора да пишувате ниту еден тон. Овој дел треба да биде прилично краток и не повеќе од три или четири параграфи.

Дефинирајте го вашиот целен пазар. Бизнис план за стартување.

Вашиот бизнис не е за секого. Иако можеби мислите дека на сите ќе им се допадне вашата идеја, ова не е остварлива деловна стратегија.

Еден од првите чекори за лансирање на успешен бизнис е јасно да го дефинирате целниот пазар на вашиот стартап.

Но, за да сфатите кого го таргетирате, треба да направите истражување на пазарот.

Ова е можеби најважниот дел од лансирањето на нова компанија. Ако нема пазар за вашиот бизнис, компанијата ќе пропадне. Тоа е толку едноставно.

Премногу често гледам претприемачи како брзаат да донесат одлука затоа што се заљубуваат во таа идеја. Поради оваа тунелска визија, тие не ги преземаат неопходните чекори за да спроведат соодветно истражување.

За жал, овие потфати не траат долго.

Но, ако одвоите време да напишете бизнис план, може да откриете дека нема одржлив пазар за вашиот стартап пред да биде предоцна. Многу е подобро да ги научите овие информации во овие прелиминарни фази отколку откако ќе вложите еден тон пари во вашиот потфат. Бизнис план за стартување.

За да го дознаете вашиот целен пазар, започнете со широки претпоставки и стеснете го постепено. Општо земено, најдобриот начин да ја сегментирате вашата публика е да ги користите овие четири категории:

географски
демографски
психографски
однесувањето

Започнете со работи како што се:

возраст
Секс
ниво на приход
етничката припадност
локација

Како што реков претходно, да почнеме пошироко. На пример, може да започнете со вашиот целен пазар кој живее во Северна Америка, а потоа да го стесните на Соединетите Држави.

Но, како што продолжувате да го проучувате пазарот, можете да станете уште поконкретни. На пример, можеби ќе сакате да ги насочите клиентите кои живеат во Нова Англија. Бизнис план за стартување.

Кога ќе завршите, вашиот целен пазар може да изгледа вака:

мажи
возраст од 26 до 40 години
живеат во областа Бостон
со годишен приход од 55 до 000 долари
кој е во рециклирање

Овој профил ги опфаќа сите четири демографски сегменти што ги споменав претходно. Плус, тоа е многу специфично.

Вашиот бизнис план треба да го спомене истражувањето што сте го направиле за да го идентификувате овој пазар. Разговарајте за податоците што сте ги собрале од анкети и интервјуа.

Ќе го користите овој целен пазар во други делови од вашиот бизнис план додека разговарате за идните проекции и вашата маркетинг стратегија. Наскоро ќе ги разгледаме двете теми.

Анализирајте ја вашата конкуренција. Бизнис план за стартување.

Покрај истражувањето на целниот пазар, треба да спроведете и конкурентна анализа. Ќе ги користите овие информации за да ја креирате вашата стратегија за диференцијација на брендот.

Кога пишувате бизнис план, вашиот стартап сè уште не постои. Никој не знае за тебе. Не очекувајте успех ако планирате да лансирате точна копија на конкурент.

Клиентите нема да имаат причина да се префрлат на вашиот бренд доколку тој одговара на компанија на која веќе ја познаваат и ѝ веруваат.

Како се одвојувате од толпата?

Вашата стратегија за диференцијација може да ја вклучи вашата цена и квалитет. Ако вашите цени се значително пониски, ова може да биде вашата ниша во индустријата. Ако имате највисок квалитет, тогаш има пазар и за тоа.

Конкурентната анализа треба да се спроведе истовремено со идентификување на вашите Целна публика. И двете од нив спаѓаат во категоријата за истражување на пазарот на вашиот бизнис план. Бизнис план за стартување.

Откако ќе откриете кои се вашите конкуренти, ќе биде полесно да се одреди како вашата компанија ќе се разликува од нив. Но, овие информации ќе се засноваат на вашиот целен пазар.

На пример, да речеме дека сте во индустријата за облека. Вашите конкуренти ќе зависат од вашиот целен пазар. Ако планирате да продавате фармерки за 50 долари, нема да се натпреварувате со дизајнерски брендови кои продаваат фармерки за 750 долари.

Или можете да ја засновате вашата диференцијација на цените на она што сте го научиле за вашиот целен пазар. Од таму, можете да ги идентификувате вашите конкуренти.

Како што можете да видите, овие две одат рака под рака.

Буџет соодветно

Кога пишувате бизнис план, треба да ги имате сите бројки во ред, особено ако планирате да обезбедите финансии за инвестиција. Бизнис план за стартување.

Определете точно колку пари ви се потребни за да започнете бизнис и да продолжите; инаку ќе останеш без пари.

Недостатокот на готовина е една од најчестите причини зошто стартап компаниите пропаѓаат. Одвојувањето време за разбирање на вашиот буџет пред лансирањето ќе го минимизира овој ризик. Бизнис план за стартување.

Ајде да разгледаме сè. Започнете со основите како што се:

цената на опремата
недвижен имот (купување или изнајмување)
правни услуги
платен список
осигурување
спроведува

Еве пример за тоа како ова би изгледало во вашиот бизнис план:

Овие бројки мора да бидат точни. Ако се сомневате, оценете повисоко. Работите не одат секогаш според планот.

Во горниот пример, иако вкупните трошоци за стартување се помали од 28 илјади долари, би било убаво да се соберат 40 илјади долари или дури 50 илјади долари. На овој начин ќе имате малку дополнителни пари во банка во случај да се појави нешто. Бизнис план за стартување.

Не го сакате лошото буџетирање беше причината поради која вашиот стартап не успеа.

Дефинирајте ги вашите цели и финансиски проекции

Ајде да продолжиме да зборуваме за вашите финансиски резултати. Очигледно, нема да имате биланс на успех, биланси на состојба, извештаи за готовински текови или други сметководствени документи ако не сте целосно оперативни.

Сепак, сè уште можете да правите предвидувања. Овие проекции можете да ги базирате на вкупната популација на вашиот целен пазар во вашата област и колкав процент од тој пазар мислите дека можете да навлезете. Бизнис план за стартување.

Ако планирате стратегија за проширување, тоа ќе се одрази и на вашите финансиски проекции.

Овие прогнози треба да ги опфатат првите три до пет години од вашето стартување. Бидете сигурни дека тие се разумни. Немојте да кажете дека ќе заработите 10 милиони долари во првата година. Всушност, вашата компанија можеби нема да биде профитабилна во првите неколку години.

Ништо да се грижите.

Сè додека сте искрени со себе и со потенцијалните инвеститори, вашиот финансиски план ќе покрива анализа на рентабилност.

Иако е разумно да се очекува дека приходите од продажба ќе се зголемуваат секоја година, сепак треба да ги земете предвид сите фактори.

На пример, ако планирате да се преселите на нова локација во четвртата година, вашите финансиски проекции ќе треба соодветно да се прилагодат. Бизнис план за стартување.

Можеби ќе немате добивка до третата година од работењето, но доколку отворите нов бизнис во четвртата година, таа година може да има и нето загуба. Повторно, ова е сосема во ред сè додека планирате и планирате соодветно.

Друг пример за цел може да биде отворање продавница електронска трговија покрај вашите редовни локации. Само не обидувајте се да одгризете повеќе отколку што можете да џвакате. Чувајте сè во рамките на разумот.

Јасно дефинирајте ја структурата на моќта. Бизнис план за стартување.

Вашиот бизнис план исто така треба да покрие организациска структура вашиот стартап. Ако се работи за мала компанија само со вас и можеби еден или двајца деловни партнери, ова треба да биде лесно.

Но, во зависност од тоа како планирате да ја зголемите вашата компанија, најдобро е да го сфатите ова порано отколку подоцна. Еве пример за тоа како може да изгледа вашата организациска структура:

Навистина е важно да ја имате оваа хиерархија пред да започнете. Вака нема дебата кој на која позиција известува. Јасно е кој е одговорен за конкретни луѓе и одделенија.

Не се комплицирајте премногу со ова.

Ако ставите премногу слоеви на менаџери, директори и супервизори помеѓу горниот и долниот дел од табелата, работите може да станат збунувачки.

Не сакате никакви инструкции или задачи да се изгубат во преводот помеѓу нивоата. Исто така, не сакате никој да биде збунет околу тоа кој е главен.

Ова е можност да разговарате за тоа како ќе работи вашата компанија гледишта членовите на одборот и инвеститорите. Кој е одлучувачки во одлучувањето?

Иако разбирам дека можеби ќе треба да се откажете од дел од капиталот кога започнувате, препорачувам да ја задржите моќта во ваши раце. Бизнис план за стартување.

Разговарајте за вашиот маркетинг план

Вашиот маркетинг план се надоврзува на сè друго за што сум зборувал досега.

Како ќе привлечете клиенти врз основа на истражување на пазарот на вашата целна публика и конкурентна анализа?

Оваа стратегија мора да биде усогласена со вашите буџетски и финансиски проекции.

Би можел да седам овде и да зборувам за различни маркетинг стратегии цел ден. Но, не постои правилен или погрешен начин да се пријде на вашата стартап компанија.

Јас би препорачал да останете што е можно поекономично. Исто така, бидете разновидни и добро избалансирани.

Стекнувањето клиенти е скапо. Не сакате да ги фрлите сите ваши маркетинг буџет во една стратегија. Ако не функционира, немате на што да се вратите. Бизнис план за стартување.

Разгледајте ги следните категории кога го развивате вашиот маркетинг план:

Пред да пробате нешто премногу лудо, прво наведете ги основите:

лансирање веб-страница
останете активни во социјални мрежи
започнете да градите претплатнички список за е-пошта
фокусирајте се на задржување на клиентите
излезе со програми лојалноста на клиентите.

Не паѓајте на овој чекор одеднаш. Излези брзо. Дури и пред официјалното лансирање на вашата компанија, можете да започнете со креирање на вашата веб-страница и профили социјални мрежи.

Последното нешто што сакате е потрошувачите да дознаат за вашиот бренд, но да не можат да ја најдат вашата веб-страница или информации за контакт. Или уште полошо, ќе завршите со скршена или недовршена локација.

Чувајте го кратко и професионално. Бизнис план за стартување.

Зборував за многу различни компоненти на вашиот бизнис план. Ова може да звучи огромно, но не плашете се.

Не мора да биде дисертација од 100 страници.

Дефинитивно сакате да биде детално и темелно, но не претерувајте. Не треба да има точен број на страници, но треба да имате барем една страница по дел.

Исто така, треба да го напишете чисто и професионално. Не користете сленг терминологија.

Ве молиме лекторирајте го ова за граматички и правописни грешки.

Имајте на ум дека можеби ќе треба да го искористите ова за да соберете капитал. Луѓето можеби нема да ви дадат пари ако пропуштите мали нешта како правилната граматика.

Излез

Водењето стартап компанија е возбудливо. Лесно е толку да се фатите во моментот кога ќе се фрлите во нештата.

Ако сакате да се подготвите за успех, треба да направите чекор назад и да испланирате сè. Бизнис план за стартување.

Процесот на пишување формален бизнис план ќе ги подобри вашите шанси за добивање инвестиции, како и ќе ја зголеми вашата потенцијална стапка на раст.

Истражувањето на пазарот што треба да го спроведете за да го креирате овој план, исто така, ќе ви помогне да одредите дали станува збор за остварлив деловен потфат.

Ако никогаш не сте напишале бизнис план, искористете ја оваа објава како водич за тоа што треба да вклучите. Следете ги моите совети за најдобри практики.

Пишувањето бизнис план можеби изгледа како мачна задача сега, но ветувам дека ќе ве организира и ќе ве спаси од многу главоболки во иднина.

Часто задаваемые вопросы (Најчесто поставувани прашања)

Што е стартап бизнис план?
- Одговор: Стартап бизнис план е документ во кој ја опишува стратегијата и плановите за новиот потфат. Обично содржи информации за целите, маркетинг стратегијата, финансиските планови, структурата на компанијата и други важни аспекти.
Зошто ви е потребен бизнис план за стартап?
- Одговор: Бизнис планот служи како основен водич за стартап. Тоа помага да се дефинираат целите, да се разбере пазарот, да се проценат финансиските изгледи, да се привлечат инвестиции и да се организира работата на компанијата.
Кои делови треба да ги содржи стартап бизнис планот?
- Одговор: Бизнис планот обично вклучува Следниве делови: Вовед, Опис на бизнисот, Маркетинг стратегија, Оперативен план, Менаџмент и персонал, Финансиски план и прогноза за перформанси.
Како да се спроведе маркетинг анализа во стартап бизнис план?
- Одговор: Маркетинг анализата на стартап треба да ја земе предвид целната публика, конкурентите, трендовите во индустријата, уникатните придобивки од производот или услугата и промотивните стратегии.
Како да креирате финансиски план за стартап?
- Одговор: Финансискиот план вклучува прогноза за продажба, структура на трошоци, прогноза на добивката и загубата, прогноза на барањата за инвестиции и други финансиски аспекти. Може да вклучува и проценка на ризик и чувствителност на промени.
Кои мерила треба да ги следите во вашиот стартап бизнис план?
- Одговор: Метриките може да се разликуваат во зависност од индустријата и целите, но обично вклучуваат приходи, профит, трошоци, време до вредност, конверзии, раст на корисниците и други клучни метрики.
Како да ги убедите инвеститорите во стартап преку бизнис план?
- Одговор: Привлечете го вниманието на инвеститорите со јасен и привлечен деловен опис што ја покажува уникатноста и потенцијалот на вашата понуда. Обезбедете реални финансиски прогнози поддржани со податоци.
Колку детален треба да биде стартап бизнис планот?
- Одговор: Бизнис планот треба да биде детален за да обезбеди темелно разбирање на стратегијата и перспективите на стартапот, но во исто време доволно конкретен и концизен за да го поттикне интересот на инвеститорите и другите засегнати страни.
Колку често треба да го ажурирате вашиот стартап бизнис план?
- Одговор: Бизнис планот на стартапот треба редовно да се ажурира, особено кога се случуваат промени во пазарното опкружување, стратегијата на компанијата, финансиската позиција и другите клучни аспекти.
Може ли бизнис планот на стартап да биде флексибилен и да се менува со текот на времето?
- Одговор: Да, бизнис планот на стартап мора да биде флексибилен и способен да се прилагоди на промените во надворешните услови и внатрешните стратегии. Редовните ажурирања овозможуваат стартапот да остане релевантен и успешно да се прилагодува на новите околности.