Маркетингот на луксузен бренд е специфична маркетинг практика која се разликува од масовниот пазарен маркетинг. Се заснова на стратегијата за креирање, управување и промовирање уникатни, ексклузивни и скапи стоки и услуги кои се наменети за ограничена целна публика.
Повеќето од нив размислуваат за тоа неколку пати пред да инвестираат во луксузни брендови. Луѓето обично инвестираат во луксузни брендови за да ја покажат својата естетска страна, додека некои од нив сакаат да покажат дека можат да си дозволат луксузни брендови.
Што е маркетинг на луксузен бренд?
Дефиниција: Маркетингот на луксузен бренд е дефиниран како маркетинг стратегија која се фокусира на создавање оптимална вредност на брендот и цени за луксузен бренд користејќи различни елементи на брендот како потекло, наследство, изработка, земја на потекло, престижни клиенти, недостиг, уникатност итн. максимална корист.
Луксузен бренд значи богатство, престиж и квалитет. Кога развивате стратегија за брендирање или маркетинг за таков бренд, важно е да се фокусирате на вашата клиентела, ветувањето на брендот и визуелните елементи.
Што се смета за луксузен бренд?
Луксузните предмети обично поддржуваат луксузна репутација, статус, реткост или класа.
Кога ќе ги слушнете имињата на таквите брендови, разбирате дека се луксузни. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari итн се едни од најпопуларните луксузни брендови.
Изборот на таков бренд покажува дека луѓето се успешни во животот, бидејќи луѓето често имаат тенденција да веруваат дека статусниот симбол е средство за прикажување на успехот. Од друга страна, брендот може да бара статус на луксуз ако ги вклучува 3 Es - одлични, ексклузивни и скапи.
Луксузен производ или луксузна мода е дизајниран од најдобрите светски дизајнери и тие имаат високи цени. Покрај тоа, нивниот квалитет, стил, реткост и привлечност исто така мора да одговараат на цената. Цената, квалитетот, потеклото и капиталот на брендот се исто така клучни компоненти за постигнување ексклузивност. Маркетинг на луксузни брендови
Карактеристики на луксузниот маркетинг
Некои од значајните карактеристики на луксузниот маркетинг се:
- Изведба: Првокласно искуство и на функционално и на емоционално ниво
- Педигре: потекло или историја што е дел од мистиката на брендот.
- Недостаток: Нуди ограничено издание на производи направени од ретки состојки.
- Јавни личности: Природно пласирање на брендирани производи со познати личности на настани
- Цена: Оправдување на високите цени со одржување на воочената вредност
Најдобрите маркетинг стратегии. Маркетинг на луксузни брендови
Според најновиот извештај на Statista -
Глобалниот пазар на луксузни стоки ќе се зголеми од 285100000000 милијарди долари во 2020 година на 388 милијарди долари во 2025 година.
Друга студија на McKinsey сугерира:
8% од сите продажби на луксузни брендови се направени преку Интернет, во износ од околу 20 милијарди евра, плус околу 80% од луксузните купувања направени во продавниците вклучуваат дигитални промоции.
Затоа, за да се создаде ефикасна маркетинг стратегија за луксуз, користењето на традиционалните како и стратегиите за дигитален маркетинг ќе биде ефективно во таргетирањето и конвертирањето на луксузните потрошувачи. Millennials, како и претставниците на генерацијата Z, претпочитаат брендови кои имаат ефективно тргување преку Интернет.
Постојат различни важни совети кои секој луксузен бренд треба да ги знае додека ги промовира своите производи и некои од нив се споменати подолу:
1. Разберете го луксузниот клиент
Првиот чекор во развојот маркетинг стратегии во луксузната индустрија, тоа е разбирање на целната публика на брендот. Создавање личност на купувачот со детален опис идеален потрошувачите го иницираат овој процес.
Овие личности вклучуваат демографија, возраст, плата, хоби, професија итн. кои се релевантни за луксузните маркетинг кампањи. Ова ќе ви помогне да разберете кои точно се целните клиенти на вашиот бренд и како можете да ги достигнете и конвертирате.
2. Направете привлечна визуелна привлечност. Маркетинг на луксузни брендови
Еден од најдобрите начини дигитално да допрете до сè повеќе луѓе е преку привлечни кампањи за визуелно брендирање. Покрај тоа, луксузните стоки имаат своја естетика. На овој начин, сликата може да ги прикаже карактеристиките со повеќе детали и да ја поттикне свеста за брендот.
Фотографијата е одлична алатка која може да ги поттикне луѓето да купуваат повеќе нови производи. Ова помага да се премости јазот помеѓу масите и брендот. Сликата е средство преку кое брендот може да ги прикаже своите производи и услуги на својата публика. Тоа помага да се разбудат емоции кај луѓето.
Брендот може да ја зголеми свесноста преку слики. Луѓето можат да најдат брендови како Шанел како еден од најпопуларните брендови на визуелната платформа. Исто така запомнете дека овој бренд нема сметка на Pinterest.
Многу брендови користат дигитални платформи за да експериментираат. Така, многу луксузни брендови постигна успех благодарение на дигиталните медиуми и социјалните платформи. Овие приказни изгледаат поучни и инспиративни. Покрај тоа, пораките не се промотивни. Така, привлекува се повеќе луѓе.
3. Вклучете корисничко искуство, карактеристики и стил.
Секој луксузен бренд се обидува убаво да ги дизајнира своите веб-страници. Така изгледа привлечно. Но, често се гледа дека тие не успеваат кога станува збор за функционалноста на овие веб-страници. Исто така, не заборавајте за корисничкото искуство. Маркетинг на луксузни брендови
Треба да работат повеќе луксузни брендови дизајн на вашите веб-страници. Сликите изгледаат повеќе стилски. Но, луѓето често не можат да најдат најсоодветен производ за себе. Така, станува тешко да се избере производ.
Луксузните брендови со нетрпение ги очекуваат своите веб-страници со гледишта корисници. Ова ќе им помогне подобро да ги разберат промените што треба да ги вклучат во нивните веб-локации. Ова е одличен начин да го направите вашиот сајт лесен за користење. На овој начин, луѓето можат да пешачат и да се движат од едно до друго место низ целата локација. Ова исто така ќе им помогне да го изберат совршениот производ што им одговара.
4. Разговарајте за вашата историја и потекло. Маркетинг на луксузни брендови
Исклучително е важно да се поддржи приказна за вашиот бренд или причината зошто стои. Ова помага во прикажувањето на наследството. Исто така, им овозможува на луѓето да ги разберат идеологиите на брендот.
Луксузните брендови често забораваат да ја споменат својата историја. Но, тие зборуваат за тоа какви услуги даваат.
Луѓето обично ги бараат приказните зад секој производ. Ова им помага да ја разберат темата. На овој начин, луѓето можат да ги разберат вредностите на секој производ.
Луѓето, исто така, можат да изградат доверба со луксузните брендови со споделување на нивните приказни и наследство. Исто така, му помага на брендот да го објасни својот стил и перформанси. Покрај тоа, тие исто така можат да добијат прекрасен одговор од публиката. Покрај тоа, не треба да заборавиме на сликата за квалитетот и вредноста на брендот што е евидентна во маркетингот на луксузни брендови со користење на дигитални платформи.
5. Користење на реклами на Facebook за да се допре до потенцијална публика
Луѓето честопати имаат тенденција да го потценуваат рекламирањето на Фејсбук. Но, на наше целосно изненадување, оваа реклама додава вредност на луксузниот бренд. Ова исто така му помага на брендот да допре до сè повеќе луѓе. Дополнително, луѓето можат да ги сегментираат рекламите врз основа на нивните Целна публика.
На пример, бренд кој сака да допре до повеќе луксузни купувачи може да го направи тоа без никаква врева преку рекламирање на Facebook. Брендовите можат да се грижат за различна публика со нивно сегментирање. На пример, тие можат да ја сегментираат публиката по факултет, брак, возрасна група и повеќе. На овој начин, брендовите можат да допрат до повеќе луѓе. Покрај тоа, тие можат да ги погодат емоциите и чувствата на публиката преку нивните реклами на Фејсбук.
Покрај тоа, Фејсбук е еден од најпопуларните дигитални и социјални мрежи. Луѓето од целиот свет имаат тенденција да се обраќаат на Фејсбук за различни прашања. Тоа им служи на луѓето и им помага да комуницираат едни со други. На овој начин, брендовите можат да имаат подобри шанси да ја надминат групата публика што ја таргетираат.
Така, луксузните брендови секогаш можат да имаат корист од рекламирањето на Facebook. Тие се охрабруваат да работат на сервирање на овие реклами на луѓе кои би можеле да се поврзат преку Фејсбук. Маркетинг на луксузни брендови
6. Донесете стратегија за оптимизација за подобар досег
Луѓето често бараат содржина користејќи клучни зборови. Така, написите за оптимизација на пребарувачите се покорисни. Не само што го поддржува брендот, туку им служи и на идеите на брендот на луѓето преку одложено снимање. Луѓето наоѓаат најмногу содржини преку Google.
Така, луксузните брендови можат да добијат сè поголем сообраќај со објавување на нивните производи заедно со описи на оваа платформа. Луѓето не само што можат да ги користат производите. Но, тие исто така можат да научат за брендот и сите други достапни услуги.
Исто така, запомнете дека читањето пасус може да остави влијателен отпечаток во умот на публиката.
Сè повеќе компании и брендови смислуваат содржина за оптимизација. Не се појавува само во списокот со предлози на Google. Но, луѓето честопати имаат тенденција да кликнуваат на клучни зборови што се појавуваат кога бараат конкретни информации.
SEO блог или содржина е скриено богатство за луксузен бренд кој сака да привлече повеќе потенцијални клиенти. Тоа е затоа што овие написи и прегледи даваат посигурни информации за важен производ. Покрај тоа, луѓето имаат тенденција да веруваат во сè што е напишано.
7. Креирајте интересна содржина. Маркетинг на луксузни брендови
Многу е важно да се навлезе подлабоко во свеста на луѓето. Ова е можно само со создавање на содржина која привлекува се повеќе и повеќе луѓе. Луѓето често се посклони да се вклучат во содржината кога таа се стреми да обезбеди висококвалитетни визуелни и графики.
Ова им помага подобро да го разберат производот и да стекнат искуство во реално време. Луѓето често бараат производи што прикажуваат поспецифични карактеристики. Ова е можно само со инспиративни слики со висока дефиниција.
Луѓето честопати имаат тенденција да не ги користат дигиталните платформи во целост. Така, имплементирањето на дигиталниот маркетинг може да им помогне да ги служат и искористат сите карактеристики што ги обезбедуваат. Треба да креирате содржина што помага да се прикаже статусот на брендот. Луксузните брендови треба да се фокусираат на создавање содржина што помага да се прикаже естетиката на производите и услугите што ги обезбедуваат.
Ова ќе помогне да се привлечат сите купувачи на луксуз кои сакаат да ја покажат својата класа и статус преку предмети што можат да си дозволат да ги купат. Ова е корисно за брендовите и може да обезбеди придобивки. Тие можат да допрат до повеќе луѓе кои веруваат во уживање во луксузни стоки.
Ова е двонасочен процес бидејќи им помага на луѓето да ги откријат своите способности. Од друга страна, исто така, им помага на брендовите да допрат до повеќе публика и да заработат повеќе профит.
8. Разберете ја улогата на лојалноста во луксузниот маркетинг. Маркетинг на луксузни брендови
Една од клучните карактеристики на луксузните брендови е да се има лојална база на потрошувачи. Затоа, на таквите брендови не им се потребни редовни промоции или маркетинг стратегии. Значи, не им требаат никакви програми за лојалност, наместо такви брендовите мора да се обидат да ги претворат своите потрошувачи во лојални застапници бренд
Ова можете да го гарантирате со гарантирање на квалитетот и ексклузивноста на вашите производи. Дополнително, можете да соработувате со инфлуенсери на социјални мрежи, бидејќи тие можат да го претстават вашиот бренд на вистинските клиенти.
Треба да изберете инфлуенсери кои се веќе присутни во луксузниот простор и чија публика се претвора во нивната промоции или предлози.
9. Користете насочена стратегија за клучни зборови за елитен маркетинг.
Кога користите SEO и/или PPC кампањи за луксузни маркетинг кампањи, се препорачува да користите насочена стратегија за луксузен маркетинг клучни зборови.
Маркетарите треба да таргетираат клучни зборови со висока конверзија бидејќи тоа ќе го олесни привлекувањето на публиката во фазата на истражување на потрошувачите. Маркетинг на луксузни брендови
Заклучок
Маркетингот на луксузен бренд е една од најновите маркетинг алатки. Ова му помага на бизнис или компанија од висок профил да постигне поголем успех. Освен тоа, им помага да допрат до сè повеќе луѓе кои сакаат да поседуваат луксузни стоки. Луѓето можат да се поврзат и да најдат удобност преку поврзување со брендови преку дигитална платформа, веб-локација или целна страница. Луѓето исто така можат да се поврзат и пристапат до овие брендови од каде било и во секое време, што на крајот ги оптимизира приходите на луксузните брендови.
Оставить комментарий