Купување медиуми (од англиските медиуми купување) е процес на купување рекламен простор на различни медиумски платформи (телевизија, радио, печат, Интернет, итн.) за да се постигнат маркетиншките цели на една компанија или бренд.
Купувањето медиуми е дел од целокупната стратегија за планирање на медиумите и вклучува избор на оптимални канали и медиумски платформи за да се допре до целната публика и максимална покриеност. Како дел од купувањето медиуми, рекламната агенција или одделот за планирање медиуми на компанијата ги бара најефективните медиумски платформи и купува рекламен простор на нив.
Различни медиумски канали вклучени во купување медиуми се весници, блогови, ТВ канали, веб-страници на медиумски куќи или страници на социјални мрежи. Ова помага во рекламирањето да допре до целната публика во соодветните формати на реклами, во најсоодветното време и во вистинскиот контекст за успешна кампања ориентирана кон резултати.
Емоционално брендирање – дефиниција, значење, фази и примери
Што е купување медиуми?
Дефиниција: Купувањето медиуми се дефинира како процес на купување медиумски простор и време за ефективно пласирање на рекламирање во согласност со маркетинг или рекламните цели на брендот. Ова им овозможува на брендовите да започнат рекламни кампањи по истражување на пазарот за да ја најдат вистинската публика според маркетинг целите за да ја оптимизираат свесноста за брендот и продажбата.
Успешната кампања за маркетинг, брендирање или рекламна кампања е за одржување на вашиот бренд пред вистинските луѓе во вистинско време. Купувањето медиуми го поедноставува целиот процес на персонализиран и фокусиран на конверзија начин. Бизнисите можат да добијат максимална изложеност користејќи пристап за купување медиуми без да потрошат многу пари.
Вашата стратегија за купување медиуми мора да биде добро подготвена. Компанијата мора јасно да ги разбере своите маркетинг цели и да ја идентификува својата целна публика кога го завршува процесот на купување медиуми. Сепак, рекламирањето не треба да биде ограничено на една платформа и треба да се врти околу релевантните офлајн и дигитални канали за купување медиуми.
Зборувајќи за правилниот процес на купување медиуми, Рекс Гелб, директор за рекламирање и аналитика во HubSpot, вели:
Една од големите грешки што ги прават брендовите кога купуваат медиуми е тоа што не размислуваат за нивните маркетинг цели. Некои реклами може да бидат добри за една група намени, но лоши за друга. Да речеме дека сте авиокомпанија и вашата цел е искуство и свесност, а не итна продажба. Може да купите место за кое е познато дека обезбедува евтини искуства.
Тој понатаму додава:
Сега да речеме дека сте извршен директор кој сака да промовира „писмо до нашите клиенти“. Во овој случај, ве интересираат евтини кликови. Купувањето евтини впечатоци, што имаше смисла во претходниот пример, повеќе не ви помага да ја постигнете целта.
Важност. Купување медиуми
Придобивките од купувањето медиуми може да бидат значајни доколку тактиката е добро испланирана и спроведена. Еве некои од придобивките:
1. Повисок рентабилност
Кога станува збор за купување медиуми, тоа вклучува повеќе од само размена на пари за рекламен простор. Односот на фирмите со медиумските куќи се подобрува кога тие се поврзуваат со нив за медиумски прашања.
Ова го олеснува пристапот до медиумски компании во иднина и добива подобри цени за рекламирање. Како резултат на тоа, се очекува повратот на инвестицијата да се зголемува со текот на времето.
2. Обезбедете ги најдобрите зделки
Експертите за купување медиуми може да гарантираат одлични преговори и најдобра цена за рекламен простор. Ова несомнено резултира со повисока стапка на конверзија за компанијата. Овие експерти можат да го промовираат своето рекламирање во медиумите како дополнителна процедура.
Во најдобар случај, ова може да резултира со впечаток прикачен на договорот, што е договор со помал надомест. Ова е прикажано како победничка ситуација и за компанијата и за медиумите.
3. Најдобрите слотови гарантирани. Купување медиуми
Купувачите на медиумите разбираат како да постигнат највисоки нивоа на ангажман. Некои настани, како што се Олимписките игри, политичките настани, се одржуваат ширум светот и како резултат на тоа, рекламирањето може да биде засегнато.
Купувањето медиуми осигурува дека рекламирањето го добива токму ангажманот и конверзијата што ја посакува компанијата. Иако овие настани добиваат најголемо внимание, има малку што може да влијае на трансакцијата. Но, купувањето медиуми не ви дозволува да влијаете на профитот.
Методи за купување медиуми
Постојат два вообичаени начини за купување медиуми овие денови:
1. Директно купување на медиуми
Во овој тип на купување медиуми, купувачите развиваат односи со издавачите за да преговараат за рекламните ресурси, како што е комуникацијата со сопственикот на списанието за да постават реклама во следниот број.
2. Купување програмски медиуми. Купување медиуми
Купувачите на медиуми го насочуваат купувањето на медиуми користејќи автоматизирани технологии. Ова е една од основните фази купување на медиуми во програмското рекламирање.
Чекори во процесот на купување медиуми
Фазите на купување медиуми се поделени на три различни параметри, кои ги вклучуваат сите важни процеси:
Фаза 1 - Пред-лансирање
Оваа фаза на купување медиуми вклучува организирање на активностите што треба да се завршат пред дебито на кампањата. Во оваа фаза, бизнисот го испитува секој аспект од следната реклама. Овој чекор понатаму е поделен на многу задачи:
1. Стекнете знаење за вашиот целен пазар. Купување медиуми
Очекуваниот резултат од купувањето на медиумите е достигнување на поголем број целни публики кои можеби се потрошувачи. Меѓутоа, ако рекламата не е ефикасно дизајнирана, таа ќе биде ставена пред погрешни потенцијални клиенти, што ќе предизвика вашата кампања да пропадне. Значи, прво идентификувајте ја целната публика на вашиот бренд, а потоа истражете ги нивните животи и проблеми.
Следете кои веб-локации ги посетуваат и на чии страници се наоѓаат. социјални мрежи употреба, без разлика дали кликнуваат на претходни реклами прикажани на тој конкретен медиумски извор и така натаму. Оваа опсежна истрага ќе осигура дека таквите загуби ќе се избегнат во иднина.
2. Разбирање на стратегијата на конкурентите.
Кога станува збор за маркетингот, се е за да се издвоите од толпата.
Како резултат на тоа, купувачите на медиумите мора да спроведат опширно истражување за тоа што прават различни компании или конкуренти во секторот или да се привлечат на нивната целна демографска слика.
Поставете си неколку прашања за вашиот противник и обидете се да добиете одговори на секое од нив.
3. Направете медиумска стратегија. Купување медиуми
Откако медиумските купувачи ќе ја завршат анализата на целната публика, нивните интереси и конкуренти, тие го развиваат идеалниот план за медиумските компании.
Во оваа фаза, треба да одлучите дали да користите традиционални или дигитални тактики за рекламирање, кои канали ќе бидат корисни итн.
4. Поставете јасни цели
При изборот на медиум за печатење рекламирање, целите на фирмите мора да бидат јасно дефинирани.
По започнувањето на оваа кампања, компанијата мора да биде сигурна што сака да постигне. Така, овие достигнувања треба да бидат јасно дефинирани од самиот почеток.
5. Преговарање за цената. Купување медиуми
Постапката за набавка на медиуми има за цел да се зголеми враќање на инвестицијата во иднина. Како резултат на тоа, купувачите на медиумите мора да бидат исклучително успешни во преговорите за цените со медиумите.
Како што беше наведено претходно, нудење на медиумските куќи стратегија која може да има значителна корист за двете организации ќе ги намали трошоците.
За да се избегнат тековните дискусии, договорот секогаш треба да биде долгорочен. Имањето силни медиумски врски може да помогне во интензивните преговори и цените и да гарантира убав профит.
Фаза 2 - Стартување на кампањата
Овој чекор вклучува процес на започнување кампања и потоа следење на впечатоците. Оваа фаза е исто така поделена на различни фази на купување медиуми:
1. Испорака до медиумите. Купување медиуми
Откако ќе се достави рекламата, купувачот на медиумите мора да ја следи реакцијата на целната публика. Ова подразбира одговор на неколку прашања како што се:
- Дали има последователни одговори од публиката?
- Како оваа публика комуницира со медиумите?
- Какви впечатоци остава рекламата?
- Не и се допаѓа на јавноста?
2. Следете и менувајте
Може да има моменти кога стратегијата не го следи патот што го очекуваше бизнисот. Како резултат на тоа, треба да ја следите тековната кампања.
Доколку на јавноста тоа не и се допаѓа или сака промена, компанијата треба веднаш да го промени движењето.
Фаза 3 - По лансирањето. Купување медиуми
Овој чекор на крајот вклучува анализа на перформансите на кампањата. Пред да започнете секоја нова кампања, прашајте дали претходната кампања имала некакви недостатоци.
Како реагираше јавноста на огласот? И колку беа трошоците и, како резултат на тоа, враќање на инвестицијата на крајот од кампањата?
Разлика помеѓу купување медиуми и медиумско планирање
Можно е поради слични задачи да бидат погрешно разбрани одговорностите на медиумски купувач и медиумски планер.
Процесите за планирање на медиумите и набавките се меѓусебно поврзани. Планирањето на медиумите се случува пред процесите за купување медиуми. Значи, можеме да кажеме дека работата на првата фаза, односно фазите пред лансирањето, е вклучена во планирањето на медиумите. Планирањето на медиумите ви помага да одредите кои медиумски канали се најдобри за вашиот бренд.
Медиумските планери спроведуваат опсежно истражување на пазарот и целната публика пред да го одредат оптималното буџет за кампањи. Медиумските планери го бараат вистинскиот интерес од целната публика и потоа работат со купувачите на медиумите за да создадат фантастична стратегија за кампања. Купување медиуми
Купувачите на медиуми контактираат со веб-страниците на медиумите или сопствениците на имот за да завршат договор. Купувачите на медиумите преговараат за профитабилен буџет поставен од двете организации.
Дигитални медиуми за купување работни места
Купувањето дигитални медиуми исто така се подразбира како програмски процес на купување во кој импресиите за купување се автоматизираат.
Целиот процес на купување дигитални медиуми заедно со преговорите се врши технички, но со побрзо темпо, додека традиционалното купување медиуми се врти околу рачно градење односи и преговори со издавачи на списанија, телевизија или весници.
1. Платформи на страната на побарувачката (DSPs). Купување медиуми
Ова се местата каде што огласувачите ги спроведуваат своите кампањи за купување дигитални медиуми. Рекламните агенции и огласувачите ги користат овие DSP за да наддаваат за залиха на реклами и да ги сервираат нивните реклами.
2. Платформи од страна на снабдување (SSPs)
Ова е местото каде што издавачите влегуваат во игра со продажба на нивниот рекламен инвентар. Така, може да се разбере како издавачка верзија на DSP.
3. Рекламна размена. Купување медиуми
Може да се разбере како пазар каде што огласувачите и издавачите учествуваат во купувањето или продажбата на рекламниот залихи преку наддавање во реално време (RTB) или CPM или преку директна програмска продажба.
Совети за купување медиуми
Еве некои од клучните совети кои ќе ви помогнат да го оптимизирате процесот на купување реклами.
- Стратешка цел на вашата кампања со вашиот тим
- Дефинирајте ги вашите KPI
- Направете соодветен план за трошење
- Дефинирајте ја вашата целна публика и насочете го по уред, однесување, локација, интереси, прелистувач итн.
- Поставете ја вашата кампања на платформата по ваш избор
- Продолжете да ги следите резултатите и оптимизирајте ја вашата кампања
- Никогаш не мешајте различни видови сообраќај
- Внимавајте на вашите конкуренти
Проблеми со купување медиуми. Купување медиуми
Медиумските аквизиции може да се соочат со неколку пречки; некои од нив се како што следува:
1. Маркетинг анализа
Постојат неколку видови на кампањи, а купувачот на медиумите може да биде збунет кога ја истражува конкуренцијата. Повеќе кампањи може да работат за еден бизнис, но не и за друг во истата ниша.
Како резултат на тоа, станува тешко да се избере која кампања да се води.
2. Затворете кликови на реклами. Купување медиуми
Компанијата е онлајн за да собира импресии, а не да посегнува по копчето „затвори реклама“. Дискот мора да биде дизајниран на таков начин што ќе може да се притисне и да не може да го избегне пошироката јавност.
Исклучително е тешко да се одржи тенката линија помеѓу тоа да се биде премногу презентабилен за да се избегне да се избегне и премногу презентабилен за да не бидеш исклучен.
3. Оптимизација на рекламирање
Друг предизвик за купувачите на медиуми е оптимизирање на рекламите што ги прикажуваат. Купувачот на медиумите мора внимателно да ја испита веб-локацијата на која може да се постави рекламата за да стигне до целната публика.
Ова е комплицирано од фактот дека содржината на медиумските веб-страници може да варира. Како резултат на тоа, досегот ќе продолжи да флуктуира, како и досегот на рекламирање.
4. Разбирање на договорите. Купување медиуми
Преговорите може да бидат јасни, но треба и јасно да бидат наведени во договорот. Има моменти кога бизнисите занемаруваат неколку чекори бидејќи однапред ги договориле условите и условите.
Сепак, ова едноставно резултира со загуба на пари и неможност на фирмата да ја достигне целната публика на долг рок.
5. Следете ги трендовите
Купувачите на медиуми сфаќаат дека рекламирањето функционира подобро во онлајн медиумите и, како резултат на тоа, бараат медиуми информации со веб-локации или врски на социјалните мрежи.
Вистинскиот предизвик овде е да се биде во тек со најновото трендови на дигитален маркетинг. Бидејќи трендовите се менуваат со толку брзо темпо, купувачите на медиумите мора да воспостават договори и тактики кои ќе осигуруваат дека досегот на реклами нема да биде засегнат дури и ако трендовите се променат.
Најдобрите платформи за купување дигитални медиуми
1. Amazon DSP (платформа на страната на побарувачката). Купување медиуми
Тој е еден од најпопуларните DSP што го претпочитаат брендовите и рекламните агенции. Може да ви помогне да допрете до корисници на веб-локации во сопственост на Амазон како Audible, IMDb и многу други партнери на Амазон.
2. Adobe Advertising Cloud
Ова е моќен DSP лансиран од Adobe во соработка со Adobe Audience Manager и Adobe Analytics. Добро се интегрира и ја прави соработката лесна, а анализата на вкрстените податоци полесна.
3. Google Display и Video 360. Купување медиуми
Ова е платформата за управување со понуди на Google DoubleClick која беспрекорно се интегрира со Google Analytics и другите производи на Google. Затоа, за тимовите кои веќе ги користат овие алатки на Google, оваа алатка за купување медиуми ќе биде вистинската опција.
4. AdColony
Ова е корисно во напорите за брендирање, овозможувајќи ви да допрете до корисниците на мобилни апликации и на IOS и на Android. Работи добро за различни видео формати и места како што се цел екран, банер, интерактивни, интерстицијални итн. Огласувачите исто така може да го користат за тестирање различни формати за да го изберат оној што нуди најдобри резултати.
Критео. Купување медиуми
Со избирање на оваа високо ефикасна платформа за купување медиуми, ќе имате пристап до голема мрежа на премиум трговци на мало. Се смета за еден од најдобрите DSP за оние брендови кои сакаат да запознаат релевантни онлајн купувачи за нивното онлајн рекламирање и да ги оптимизираат перформансите на рекламирањето.
Заклучокот!
Купувањето медиуми за да одговараат на целите на вашата кампања бара значително време, но кога се прави правилно, има големи придобивки. Купувачите на медиуми не сакаат да ги трошат сите свои пари на нешто што не дава резултати.
Како резултат на тоа, ефективноста на кампањата во голема мера зависи од тоа каде и кога е прикажана рекламата. Фирмата мора да биде јасна за целта што ја очекува од рекламната кампања и соодветно да планира.
Речиси секоја организација го избира процесот на купување медиуми бидејќи знае дека клиентите го трошат своето време на такви работи. Сепак, со текот на времето сè станува потешко замени други компании на медиумски сајтови. Во овој случај, ќе биде многу корисно да имате силна медиумска врска.
Оставить комментарий