Negozju ta' konsulenza. Jiġbdu klijenti

Negozju ta’ konsulenza huwa tip ta’ attività kummerċjali li tipprovdi servizzi ta’ konsulenza professjonali lil organizzazzjonijiet jew individwi. Il-konsulenti għandhom għarfien, esperjenza u ħiliet speċjalizzati f'qasam speċifiku bħall-ġestjoni strateġika, il-finanzi, it-teknoloġija tal-informazzjoni, il-marketing, il-ġestjoni tar-riżorsi umani u oħrajn.

L-għan ewlieni tan-negozju tal-konsulenza huwa li jipprovdi lill-klijenti b'assistenza esperta sabiex isolvu problemi speċifiċi, jottimizzaw il-proċessi tan-negozju, iżidu l-effiċjenza u l-kompetittività. Il-konsulenti jaħdmu kemm bħala speċjalisti esterni kif ukoll impjegati interni tal-kumpanija.

Is-servizzi ta 'konsulenza jistgħu jiġu varjati, inkluż ippjanar strateġiku, analiżi tas-suq, żvilupp mudelli tan-negozju, implimentazzjoni ta 'sistemi ta' informazzjoni, taħriġ tal-persunal u ħafna aktar. Ditti ta' konsulenza ħafna drabi jikkonsistu minn tim ta’ professjonisti bi speċjalizzazzjonijiet varji biex jipprovdu firxa sħiħa ta’ servizzi lill-klijenti tagħhom.

1. Kif tattira l-klijenti li jikkonsultaw it-tajjeb. Negozju ta' konsulenza

Qabel ma tibda tfittex klijenti li tikkonsulta, trid issir taf min huma u toħloq preżenza online jew portafoll għalihom jattirawhom.

Issa, irrid inkun ċar: mhux qed ngħid li għandek tistrieħ biss fuq il-preżenza tiegħek online biex tattira klijenti ġodda. M'għandekx ħin tistenna!

Iżda qabel ma tibda tilħaq, huwa importanti li jkollok preżenza online stellari għaliex klijenti potenzjali se jirriċerkawk. Li jkollok preżenza/portafoll online rispettabbli tgħinhom tikkonvinċihom biex jimpjegak.

Ġestjoni tal-kompitu

Ittejjeb il-portafoll tiegħek

Filwaqt li jista 'ma jkollokx bżonn ta' websajt fancy, għandek bżonn entrati tal-portafoll li jitkellmu dwar it-talent tiegħek u l-prestazzjoni tal-passat.

Aqsam eżempji tax-xogħol preċedenti tiegħek u tkellem fid-dettall dwar il-proġett biex tagħtih kuntest. Spjega dak li ksibt, kif għamilt, u biex niżżlu kollox, kun żgur li tinkludi testimonjanza tal-klijent.

Trid tipprovdi kemm jista' jkun evidenza li inti negozju reali.

Jekk m'għandekx il-baġit biex tikri żviluppatur tal-web, uża Squarespace jew Weebly, li għandhom bennejja tal-websajt WYSIWYG li jagħmluha faċli għal kulħadd biex jużaha.

Issa probabilment qed taħseb, "Kif inżid l-entrati mal-portafoll tiegħi jekk jien konsulent ġdid?"

Mistoqsija kbira! Hawn huma xi modi kif tagħmel dan:

Uża xogħol mix-xogħol preċedenti tiegħek (sakemm ikollok il-kunsens minn dawk li qabel kienu jħaddmu).

Ix-xogħol li tagħmel bħala impjegat huwa kompletament konsistenti max-xogħol tiegħek bħala konsulent. Jekk inti konsulent finanzjarju li qabel ħadem f'dipartiment tal-kontabilità, aqsam mal-klijenti potenzjali tiegħek kif min iħaddmek preċedenti bbenefika mix-xogħol tiegħek. Jew, jekk int konsulent SEO, spjega kif il-ħiliet tiegħek għenu lill-klijenti jikklassifikaw #1 f'Google għal keyword speċifika.

Offri li taħdem b'rata mnaqqsa biex tikseb feedback .

Iċ-ċavetta hawnhekk hija li ma ġġiegħel lil ħadd jagħti feedback. Ħallihom biss li qed tħallas inqas għax għadek bdejt u tittama li tikseb aktar feedback hekk kif tikseb l-esperjenza.

Noffru li naħdmu b'xejn bi skambju għal reviżjonijiet .

Filwaqt li xi nies idawru mnieħhom fuq il-ħsieb li jaħdmu b’xejn, il-verità hi li ħafna konsulenti ġodda jagħmlu dan biex idaħħlu sieqhom fil-bieb.

 

Naddaf il-kontijiet tal-midja soċjali tiegħek. Negozju ta' konsulenza

Agħmel tfittxija malajr fuq Google ta' ismek. X'se ssib?

Tkun kuntent bir-riżultati jekk il-klijenti potenzjali tiegħek sabuhom? Jekk għandek kont ta’ Instagram minsi b’ritratti tal-festa jew kont ta’ Twitter abbandunat li m’għandu x’jaqsam xejn man-negozju tiegħek, jew ħassarhom, agħmelhom privati, jew aħjar, ibda mill-ġdid billi tpoġġi artikli u pariri li jgħinu biex issolvi l-klijent ideali tiegħek. problemi. Problemi.

 

Ottimizza l-profil tiegħek LinkedIn. Negozju ta' konsulenza

B'differenza minn Twitter, Instagram jew Facebook; LinkedIn huwa l-uniku post iddedikat esklussivament għal konnessjonijiet kummerċjali. Allura dan huwa post tajjeb ħafna biex issib klijenti potenzjali li jkunu lesti li joffru s-servizzi ta 'konsulenza tiegħek.

Xi suġġerimenti ta' malajr għall-ottimizzazzjoni tal-profil tiegħek LinkedIn:

• Imla l-profil tiegħek : Il-klijent potenzjali tiegħek ikun irid ikun jaf kemm jista' jkun dwarek. Allura aqsam dak li joffri s-servizz ta 'konsulenza tiegħek. Imla l-profil tiegħek u elenka l-pożizzjonijiet kollha li qatt okkupajt u l-kisbiet tiegħek.
• Ippersonalizza l-URL tal-profil tiegħek : LinkedIn joffri l-għażla li tuża URL privat għall-profil tiegħek. Fuq il-paġna tal-profil tiegħek, ikklikkja " Ibdel il-profil pubbliku u l-URL" fuq il-lemin. Fil-kapitolu " Editja l-URL tiegħek stess" Fil-pannell tal-lemin, ikklikkja l-ikona Edit ħdejn il-URL tal-profil pubbliku tiegħek u daħħal il-URL personalizzat preferut tiegħek, iżda agħmel jidher professjonali!
• Staqsi għal rakkomandazzjonijiet : In-negozju tal-konsulenza tiegħek jista' jkun ġdid wisq biex jirċievi xi referenzi, iżda ċertament tista' tikseb referenzi għal impjiegi li kellek fil-passat. Uża din il-karatteristika biex turi l-ħiliet tiegħek.
• Jagħmlu headshot professjonali : Kun żgur li għandek ritratt fuq il-profil tiegħek u għamilha waħda tajba.

 

2. Fejn issib konsulenti tal-klijenti. Negozju ta' konsulenza

Issa li bnejt portafoll stellari, tejbet il-preżenza tiegħek fuq netwerks soċjali u espandiet il-profil tiegħek LinkedIn, int lest biex xi klijenti jarawhom. Issa l-mistoqsija hija: kif se ssib klijenti ġodda?

Ippubblika websajt

Ma nistax nista' żżejjed kemm huwa qawwi għalik bħala sid ta' negozju li żżomm websajt jew blog b'messaġġi konsistenti u ta' valur. Il-blog tiegħek isir imprezzabbli assi, li se jgħin lill-qarrejja jsiru jafuk, jitgħallmu mingħandek, u fl-aħħar mill-aħħar iridu jimpjegawk.

Ottimizza s-sit tiegħek għal Google.

Jekk qed tippjana taħdem mal-klijenti lokalment, ser ikollok bżonn SEO lokali biex tikklassifika għal konsulenti fl-inħawi tiegħek. Barra minn hekk, trid tiżgura li kull post tal-blog ikun ottimizzat għal kliem ewlieni li l-klijenti ideali tiegħek jistgħu jkunu qed ifittxu.

Ippubblika blog posts li jistgħu jwieġbu l-mistoqsijiet li l-klijent ideali tiegħek qed jistaqsi.

Dan mhux biss huwa kbir għas-SEO, iżda jgħinek ukoll tispikka bħala espert fin-niche tiegħek. Dan l-aħħar impjegajt kowċ tal-kitba għax qrajt il-blog tagħha, tgħallimt aktar dwar l-esperjenza tagħha, u bdejt nafdaha. F'wieħed mill-postijiet tal-blog tagħha, hija semmiet fil-qosor li toffri taħriġ dwar il-kitba tal-artiklu u għandha link għall-paġna tas-servizzi tagħha. I mikrija tagħha istantanjament. Kun żgur li għandek paġna prominenti "Aħdem miegħi" fuq il-websajt tiegħek. F'din il-paġna, agħti dettalji dwar liema servizzi toffri u kif il-klijenti potenzjali tiegħek jistgħu jikkuntattjawhom.

 

Avviżi ta' postijiet tax-xogħol battala. Negozju ta' konsulenza

Ħafna kumpaniji jinvestu ton ta 'riżorsi f'impjiegi fit-tul biex jimlew il-ħtiġijiet li jistgħu jintlaħqu bl-aħjar mod minn konsulent. L-unika ħaġa li tista’ tagħmel hu li twieġeb reklami ta’ xogħol, imma minflok toffrilhom is-servizzi ta’ konsulenza tiegħek.

Ipprova poġġih bħala mod biex tiffranka l-flus.

Pereżempju, minflok startup li timpjega uffiċjal kap tat-teknoloġija full-time marketing biex tiżviluppa strateġija iniedu prodott ġdid, ma jkunux aħjar li jimpjegaw konsulent tal-marketing li jista 'jiżviluppa l-istrateġija u mbagħad jgħaddiha lilhom. tirrealizza? Irrimarka li dan se jeħlishom minn spejjeż addizzjonali bħall-benefiċċji tal-impjegati. Kelma waħda ta' kawtela: għamilha ċara bil-quddiem li m'intix qed tapplika għall-pożizzjoni elenkata, inkella tirriskja li taħli l-ħin taż-żewġ partijiet.

 

Referenzi minn klijenti preċedenti u attwali. Negozju ta' konsulenza

Anki jekk ir-relazzjoni tax-xogħol tiegħek mal-klijent li tikkonsulta tiegħek titjieb, tarahiex bħala t-tmiem.

Trid tibqa’ f’kuntatt u jkunu impressjonati bil-proċess ta’ tkeċċija; wara kollox, qatt ma tkun taf meta jista 'jkollhom bżonn jerġgħu jimpjegawk. Barra minn hekk, probabbilment jafu lil xi ħadd li għandu bżonn l-għajnuna tiegħek.

Fl-aħħar ta 'kull proġett ma' klijent, inħobb nibgħat estern email, li tagħmel dan li ġej:

• Grazzihom għan-negozju tagħhom.
• Jelenka oġġetti b'riżultati li għenithom jiksbu.
• Jitlobhom feedback (bil-permess tagħhom, dan jista' aktar tard jinbidel f'feedback).
• Staqsihom jekk jistgħux jirreferuk lil persuna oħra li tista’ wkoll teħtieġ l-għajnuna tiegħek.

Hawn mudell li tista' tuża:

Hello [isem il-klijent]! Issa li qed intemmu x-xogħol fuq [isem il-proġett], nixtieq nirrevedi xi wħud mill-affarijiet li wettaqna matul iż-żmien tagħna flimkien:

• • [riżultati 1]

• • [riżultati 2]

• • [riżultati 3]

Kien ta' pjaċir naħdem miegħek u kburi ħafna bir-riżultati li rajna flimkien. Fl-aħħar ta’ kull proġett, inħobb nistaqsi lill-klijenti tiegħi ftit mistoqsijiet sabiex inkun nista’ nkompli ntejjeb is-servizzi tiegħi. Jekk inti sodisfatt bix-xogħol tiegħi, nixtieq ukoll nuża xi wħud mit-tweġibiet tiegħek f'testimonjanza fuq il-websajt tiegħi u f'materjali ta' marketing b'ismek u l-URL inklużi. Dan tajjeb miegħek? Jekk jogħġbok wieġeb dawn il-mistoqsijiet online:

1. X’qanqlek tqabbad konsulent?
2. X'dubji kellek meta kont qed tfittex konsulent?
3. X'riżultati għinek tikseb?
4. X’ħadt gost l-aktar li taħdem miegħi?
5. X'stajt għamilt aħjar?
6. Tirrakkomandani lill-kollegi tiegħek? Jekk iva, x'tip ta' persuna taħseb li tibbenefika milli taħdem miegħi?
7. Tixtieq iżżid xi ħaġa?

Nisperaw, ladarba tirċievi t-tweġibiet tal-klijent tiegħek għal dawn it-tweġibiet, dawn ikunu tajbin u jistgħu jintużaw bħala feedback.

 

Pitch kiesaħ

Cold pitching fin-negozju tal-konsulenza hija teknika ta' akkwist ta' klijenti li fiha konsulenti javviċinaw klijenti potenzjali li magħhom ma kien hemm l-ebda kuntatt minn qabel sabiex joffru s-servizzi tagħhom. Dan il-proċess jista' jkun ta' sfida peress li jeħtieġ persważjoni, ċarezza u fehim tal-ħtiġijiet tal-klijent. Hawn huma xi suġġerimenti biex toħloq cold pitching effettiv fin-negozju tal-konsulenza tiegħek:

1. Irriċerka l-udjenza fil-mira tiegħek:

   • Qabel ma tibda pitching kiesaħ, riċerka bir-reqqa tiegħek udjenza fil-mira. Il-fehim tal-problemi u l-ħtiġijiet tal-klijent jgħinek tfassal il-pitching tiegħek skont ir-rekwiżiti speċifiċi tagħhom.

2. Konsulenza tan-negozju.Foka fuq il-valuri:

   • Enfasizza l-valur li l-konsultazzjoni tiegħek tista' tipprovdi lill-klijent. Spjega kif se jibbenefikaw milli jaħdmu miegħek u kif se jgħinhom jilħqu l-għanijiet tan-negozju tagħhom.

3. Personalizzazzjoni:

   • Uri li ħadt il-ħin biex tirriċerka l-kumpanija tagħhom. Isemmi eżempji speċifiċi, li juru l-fehim u l-esperjenza tiegħek fl-industrija tagħhom.

4. Negozju ta' konsulenza. Pitch ċara u konċiża:

   • Il-proposta tiegħek għandha tkun ċara u konċiża. Evita li tkun wisq tekniku fil-bidu. Iffoka fuq kif tista 'ssolvi l-problemi tagħhom.

5. Nagħlqu bi stedina għad-djalogu:

   • Ittemm il-pitch kiesaħ tiegħek b'offerta biex tiddiskuti dettalji addizzjonali jew irranġa laqgħa għal diskussjoni aktar fil-fond. Oħloq opportunità għal aktar interazzjoni.

6. Negozju ta' konsulenza. Firma elettronika professjonali:

   • Inkludi sentenza qasira iżda informattiva dwar in-negozju tal-konsultazzjoni tiegħek fil-firma tal-email tiegħek biex tiġbed l-attenzjoni tal-klijenti li tikkomunika magħhom permezz tal-email.

7. Ara r-reazzjoni:

   • Issorvelja bir-reqqa r-reazzjonijiet għall-pitch tiegħek. Kun reattiv għall-mistoqsijiet u l-feedback u tadatta l-approċċ tiegħek skont iċ-ċirkostanzi.

Cold pitching jeħtieġ kunfidenza, ħiliet ta 'komunikazzjoni u l-abbiltà li jadattaw malajr għas-sitwazzjoni. Dan huwa mod effettiv biex jattira klijenti ġodda, iżda jeħtieġ ukoll paċenzja u persistenza.

 

3. Kif tikseb permezz ta 'klijent ġdid. Negozju ta' konsulenza

Huwa speċjalment importanti li tipperfezzjona l-arti tal-pitching kiesaħ. Ftakar, din il-persuna ma talbitkx tibgħathom email. Huma ma jafux inti.

Fil-fatt, għandhom kull raġuni biex jinjoraw is-sottomissjoni tiegħek. Se tiffaċċja xi sfidi iebsa biex tegħleb.

Hemm diversi strateġiji li tista 'tuża biex tattira klijenti ġodda.

Elementi tal-qasam rebbieħ

Kun personali . Jekk klijent potenzjali jiftaħ l-email tiegħek u jara "Għażiż Sinjur/Sinjura" jew "Għeżież Sid tan-Negozju," aħjar temmen li l-email sejra direttament għall-ispam.

Ħu l-ħin biex issir taf l-isem tal-persuna li qed tikteb lilha.

Imma jkollna l-isem tajjeb huwa biss il-bidu. Kull proposta li tibgħat għandha tkun personalizzata b'mod li turi li tifhem in-negozju, il-ħtiġijiet jew ix-xewqat tal-prospett.

Agħmel ir-riċerka tiegħek u ħu 30 minuta żejda biex tfassal messaġġ personalizzat għal kull prospett. Ix-xogħol tal-ikkuppjar u l-pejst ikun ovvju u r-riċevitur iħossu li ma jimpurtakx.

Identifika l-problema u ssolviha b'xejn .

Jien fan kbir li nagħti l-għarfien espert b'xejn għax jippermettilek tibni fiduċja mal-udjenza tiegħek u tipprova li taf x'qed titkellem dwaru.

Huwa pjuttost iħallas aktar tard.

Allura fl-email tiegħek, tgħidilhomx biss x'tixtieq tagħmel għalihom, bħal tgħinek tkabbar is-segwaċi tiegħek ta' Instagram, imma għidilhom kif qed tippjana li tagħmel dan. L-aktar speċifiku l-aħjar.

Dan juri li għamilt ir-riċerka tiegħek.

Pereżempju, meta ridt noffri kitba ta' SEO għal startups, sibt startup waħda li l-app tagħha għoġobni u ridt naħdem magħha. Qabel ma nintroduċihom, għamilt xi riċerka dwar il-kliem kjavi u fl-email tiegħi lill-fundatur, għedtlu liema kliem prinċipali tista' tikklassifika l-kumpanija tiegħu u kif kont se ngħinu jagħmel dan.

 

Agħtihom l-opportunità li jgħidu iva .

Jekk qed tipprova ġġib lil xi ħadd jagħmel negozju miegħek, tagħmlux jaqbżu ċrieki! Inkludi fil-preżentazzjoni tiegħek dak kollu li għandhom bżonn biex jiddeterminaw jekk iridux jaħdmu miegħek, inkluż:

• L-isem u l-kunjom tiegħek
• Link għas-sit tiegħek
• In-numru tat-telefon tiegħek

Ikollok sejħa ċara għall-azzjoni .

Bħal kull kopja ta 'konverżjoni għolja, għandek bżonn iżżid ċara sejħa għall-azzjoni fl-aħħar tal-email tiegħek.

X'tixtieq li jagħmel ir-riċevitur? Trid li jiskedaw sejħa b'xejn ta' 15-il minuta biex jirrevedu l-istrateġija tal-lembut tal-bejgħ tagħhom? Tridhom iwieġbu liema ħinijiet din il-ġimgħa se jkunu disponibbli biex jiddiskutu l-kontijiet tagħhom fuqhom netwerks soċjali?

Tkun xi tkun iġġib lil dan il-klijent għall-istadju li jmiss tal-lembut tal-bejgħ, kun żgur li tgħarrafhom dwarha fl-aħħar tal-email. U dan huwa importanti: tagħmilx din il-qabża kbira jew investiment kbir; huma ser jagħrfuk biss!

Is-sejħa għall-azzjoni fl-email tiegħek għandha tkun sempliċi, faċli biex timtela, u b'xejn.

Mela minflok ma tgħid, “Ibbukkja pakkett netwerks soċjali għal $800 illum,” ipprova: “Meta tista’ titkellem għal 15-il minuta dwar kif nista’ ngħinek tiġġenera aktar leads permezz ta’ Instagram?”

Segwitu. Dejjem .

Jekk ma tieħux tweġiba, taqtax qalbek! Imma tiddejjaqx lanqas.

Normalment nistenna ġimgħa u jekk ma niġix risposta, nibgħat email ta' segwitu. Ħafna bejjiegħa se jirrakkomandaw li jirrepetu ftit drabi oħra wara dan, iżda onestament, inħalliha fi stadju wieħed.

Jekk ma jirrispondux wara żewġ imejls, nitlaq għax ma rridx nikseb reputazzjoni ta’ konsulent tedjanti.

4. Kif charm klijent potenzjali. Negozju ta' konsulenza

Huwa naturali li xi ħadd iħossu nervuż qabel ma jagħmel telefonata ma 'barrani. Iżda li tirċievi sejħa hija kritika biex tikkonvertihom f'klijent.

Jekk qed tħossok nervuż, ipprova tilgħab ma' ħabib, ipprattika quddiem mera, jew saħansitra ħu klassi. Jista 'jidher iblah għall-ewwel, iżda bħal kull ħaġa oħra, se ssir aktar faċli maż-żmien.

Allura x'għandek tgħid fuq telefonata? Nemmen bis-sħiħ li bħala konsulent għandek tieħu t-tmexxija waqt il-konversazzjoni.

Ibda b'deskrizzjoni qasira tal-iskop tal-laqgħa. Tista’ tgħid xi ħaġa bħal, “Grazzi talli ħadt il-ħin għal telefonata ta’ 15-il minuta. Nibda billi nistaqsik ftit mistoqsijiet biex niżgura li aħna tajbin għalik. Imbagħad, ovvjament, tista’ tistaqsi xi mistoqsijiet dwar is-servizzi tiegħi. Hija ħsejjes tajba?

Imbagħad ibda billi tenfasizza l-problema li qed jiġu għandek u rrepeti x-xewqa tiegħek.

Pereżempju: “Jidher li int stressat u teħtieġ għajnuna biex timplimenta sistemi li jgħinuk awtomat in-negozju tiegħek sabiex tkun tista' tqatta' aktar ħin mal-familja tiegħek. Dan hu sewwa?"

Mistoqsijiet li dejjem nistaqsi:

• Kif se tkejjel is-suċċess? 

Din il-mistoqsija togħġobni għax biex tagħmel klijent kuntent, trid tkun taf x'jagħmel kuntenti. Se jkejlu s-suċċess bin-numru ta’ viżitaturi ġodda tal-websajt? Jew se jkejlu s-suċċess bin-numru ta’ nies li jniżżlu l-app b’xejn? Iddefinixxi s-suċċess kmieni sabiex qatt ma tkun taf x'inhuma l-għanijiet.

• Immaġina l-ħajja tal-ħolm tiegħek wara li taħdem miegħi. Kif jidher?

 Din il-mistoqsija hija tajba għal żewġ raġunijiet: Bħall-mistoqsija preċedenti, tgħinek tifhem x'inhu verament importanti għall-klijent tiegħek. Barra minn hekk, jgħin lill-klijent jimmaġina kif ikun li jaħdem miegħek u jgħinhom jivviżwalizzaw li jiksbu suċċess miegħek.

• X'dubji għandek dwar kif taħdem miegħi? 

Din il-mistoqsija tista 'tidher rude, iżda hija l-favorita tiegħi. Filwaqt li l-prospett tiegħek qiegħed fuq it-telefon, dan huwa l-ħin ideali biex tiddiskuti kwalunkwe tħassib li jista 'jkollhom dwarek. Naħseb ukoll li turi fiduċja għax turi li ma tibżax minn feedback onest u komunikazzjoni miftuħa.

Fl-aħħar tal-konversazzjoni, għaqqadha billi tirrevedi dak li ddiskutejt, aqsam għaliex temmen li tista’ tgħin, u għidilhom x’inhuma l-passi li jmiss.

Agħmilha ċara għalihom meta jistgħu jistennew li jirċievu offerta mingħandek u mbagħad ikkuntattjahom.

5. Il-ħolqien tal-proposta ta 'konsultazzjoni ideali.

L-offerti jiġu fil-forom u d-daqsijiet kollha u jvarjaw ħafna skont is-servizzi ta’ konsulenza li toffri. Xi konsulenti jissottomettu proposti l-ewwel u mbagħad kuntratti individwali.

Nippreferi li jkolli l-proposta u l-kuntratt tiegħi bħala dokument wieħed sabiex il-klijent ikun jista’ jaqra dak li qed noffri u mbagħad jiffirma l-ambitu, iż-żmien u l-prezz.

F'dan l-artikolu, marbut hawn taħt, se nagħtu ħarsa aktar mill-qrib lejn kif tikteb proposta ta 'konsultazzjoni, l-għodod li jkollok bżonn, l-anatomija tal-proposta ta' konsultazzjoni ideali, u xi mudelli. Nissuġġerixxi li tmur għal dan l-artikolu jekk trid tkun taf aktar.

 Fil-qosor, hawn huma l-elementi ewlenin li għandek tinkludi fil-proposta ta’ konsultazzjoni tiegħek:

Għatti

Il-paġna tat-titolu hija eżattament il-paġna tal-qoxra għall-proposta tiegħek, li turi l-marka tal-kumpanija tiegħek, l-isem tal-klijent, il-proġett, u d-data għal referenza.

Sommarju Eżekuttiv

Il-parti li jmiss hija s-sommarju eżekuttiv, li huwa sommarju ta 'paġna waħda tal-proġett kollu. Is-sommarju għandu jkopri b'mod ġenerali l-problemi u t-tħassib tal-klijent u kif qed tippjana li ssolvihom jew issolvihom.

Sommarju tal-proġett / Skop tax-xogħol

Issa din hija l-parti tad-dokument fejn trid tkun ultra-speċifiku, għaliex meta l-"scope creep" dreaded jerfa' rasu ikrah, ikollok dan id-dokument bħala referenza li jistabbilixxi b'mod ċar dak li int se (u mhux se ) Nagħmluha għall-miżata offruta.

Għalhekk, jekk inti mikrija biex tikteb għall-blog ta 'klijent, kun żgur li tinkludi kemm kliem se tikteb, kemm reviżjonijiet se jiġu inklużi, eċċ Jew, jekk inti mikrija bħala life coach, indika kemm huma sejħiet ta' taħriġ. inklużi, it-tul ta 'kull sejħa, se jekk l-appoġġ bl-email huwiex permess, eċċ Ma tridx tħalli ebda lok għal konfużjoni hawn, inkella tista' tispiċċa taħli ħin u flus.

Riżultati prattiċi

Bħal fil-każ tal-ambitu tax-xogħol, tista 'ssib ukoll li huwa meħtieġ li tiddeskrivi r-riżultati, li huma essenzjalment il-prodotti finali identifikabbli li inti "twassal" lill-klijent.

Jista 'jkun hemm ħafna koinċidenza hawn, iżda d-differenza bejn l-ambitu tax-xogħol u r-riżultati finali hija spjegata l-aħjar b'eżempju.

Ejja ngħidu li int copywriter freelance li ġie mikrija biex tikteb e-book biex tattira klijenti potenzjali għall-kumpanija. Sezzjoni tax-xogħol tiegħek tista 'tinkludi affarijiet bħal riċerka dwar il-marka ta' kumpanija, ir-riċerka tal-kompetituri, il-kitba e-book u l-editjar tiegħu.

Madankollu, tiegħek ir-riżultat jista' jkun eBook ta' 10 kelma, ifformattjat bis-sħiħ u kkunsinnat permezz ta' Google Docs.

Skeda

Proposta ta’ konsultazzjoni tajba tilħaq l-aspettattivi u għalhekk ma jkunx hemm sorpriżi mhux mixtieqa. Parti minn dan teħtieġ tiddeskrivi meta qed tippjana li tlesti l-proġett.

Allura fit-taqsima tal-kronoloġija wieġeb:

• Meta jibda l-proġett?
• Meta jintemm il-proġett?
• Hemm stadji intermedji?

Rigward l-aħħar punt, għal proġetti twal jista’ jkun utli li jkun hemm tragwardi għax-xogħol lest. Dan jgħinek timmaniġġja l-ħin tiegħek u żżid il-fiduċja tal-klijent li kollox sejjer skont il-pjan.

Tista 'wkoll tuża punti ta' kontroll biex tirrilaxxa ħlas parzjali ta 'fondi. Aċċerta ruħek li ma tgħaddix lilek innifsek b'wisq passi biex tippermetti xi flessibilità fil-fluss tax-xogħol tiegħek.

Miżati u termini ta' ħlas

Agħmilha ċara x'inhuma l-miżati tiegħek u x'inkludu. Inkludi wkoll termini ta 'ħlas, metodi ta' ħlas aċċettati u termini ta 'ħlas.

Pereżempju, jekk teħtieġ ħlas parzjali ta' 50 fil-mija, kun żgur li tiddikjara b'mod ċar li mhux se tibda taħdem sakemm il-klijent jibgħat l-ewwel ħlas.

Rekwiżiti tal-klijenti

Din it-taqsima tal-proposta ta’ konsultazzjoni mhix daqshekk popolari, imma jien personalment dejjem ninkludiha u nsibha importanti.

Ħafna drabi meta jseħħ dewmien fuq proġetti ta 'konsultazzjoni, il-konġestjoni jaqa' fuq il-klijent. Pereżempju, kull żviluppatur tal-web jaf kemm hu diffiċli li jeħel fuq bini għax qed jistennew ir-riżorsi mill-klijent.

Jekk hemm xi parti mix-xogħol tiegħek li tista' titwaqqaf mingħajr ħtija tiegħek, kun żgur li tinkludiha hawn.

data ta 'skadenza

Għal darb'oħra, din mhix sezzjoni popolari għall-konsultazzjoni tal-proposti, iżda għalija hija obbligatorja! L-issettjar ta' data ta' skadenza ta' offerta tipproteġik milli jkollok klijent potenzjali jiġi għandek tliet xhur wara li jrid jaċċetta l-offerta tiegħek.

Kif tafu, sa dakinhar tista' tkun ibbukkjat kollu jew il-prezzijiet tiegħek jistgħu jkunu ogħla. Il-klijent ma jistax raġonevolment jistenna li inti twaqqa kollox u tlesti l-proġett speċifikat fil-proposta tiegħek jekk ma jaġixxux malajr. Huwa għalhekk li nirrakkomanda bil-qawwa li l-klijent ikun jaf meta l-offerta ma tibqax tapplika.

 

Fakultattiv: Termini tal-kuntratt

Xi konsulenti l-ewwel se jibagħtu l-proposta lill-klijent għall-firma u l-approvazzjoni, u allura  se tibgħat lill-klijent kuntratt separat. Nippreferi niffranka ħin u sforz jekk il-proposta tiegħi sservi wkoll bħala kuntratt.

Jekk tiddeċiedi li tagħmel l-offerta tiegħek taħlita ta’ offerta u kuntratt, żid kwalunkwe termini u kundizzjonijiet hawn.

Dawk komuni jinkludu kanċellazzjoni, termini ta 'ħlas, u dispożizzjonijiet ta' kuntrattur indipendenti. Jekk għandek bżonn għajnuna, uża mudell ta' proposta minn kwalunkwe mis-servizzi msemmija hawn fuq.

Kif tissottometti proposta ta' konsultazzjoni

Ladarba tkun ħejjejt il-proposta tiegħek, tista' tagħmel l-affarijiet malajr u faċli billi tissottomettiha online għall-firma elettronika.

Bħala għodda b'xejn, ipprova AND.CO — jippermettilek li tibgħat offerti u tirċievi notifiki meta tarahom.

X'għandek tagħmel jekk il-klijent irid titjib?

Tipikament, il-klijent jistaqsi għal bidliet fil-proposta qabel ma jiffirmaha. Taqlebx; dan kollu huwa parti mill-proċess tan-negozjati.

L-aħjar huwa li titkellem magħhom fuq it-telefon biex tiddiskuti x'qed idejjaqhom u x'jixtiequ jibdlu. Imbagħad għarrafhom kemm ser tieħu biex tirrevedi u terġa’ tissottometti l-proposta.

Negozju ta' abbonamenti

Suġġerimenti oħra għal suġġerimenti. Negozju ta' konsulenza

Ibgħat il-proposta ta' konsultazzjoni tiegħek immedjatament. Kun żgur li tissottometti l-proposta tiegħek sal-iskadenza u d-data imwiegħda. Huwa saħansitra aħjar jekk tista 'tagħmel dan fi żmien 24 siegħa.

Kompli x'ikun. Allura bgħatt offerta jumejn ilu u ma smajtx lura? Dejjem, dejjem oqgħod attent għall-aħbarijiet.

Dejjem, dejjem oqgħod attent għall-aħbarijiet.

U ftakar li segwitu huwa opportunità oħra ta 'bejgħ. Mela tgħidx, “Qed insegwi biss. Għad għandek mistoqsijiet wara s-sejħa tagħna? » Żid il-valur billi tirrepeti dak li jrid il-klijent u toffri pariri dwar kif se tgħinhom jiksbuh.

Hawn hu eżempju:

Hello [isem tal-prospett], Ħadt gost ħafna s-sejħa tagħna lbieraħ u kont qed naħseb dwar dak li għidt dwar il-ħtieġa għal preżenza aktar b'saħħitha ta' Instagram. Naħseb li tista 'tibda taħdem ma' influencers fin-niċċa tiegħek biex issaħħaħ il-marka tiegħek. Ehmeż lista ta’ influencers ta’ Instagram li identifikajt li jkunu perfetti għan-negozju tiegħek. Kif taħseb? U jekk jogħġbok għarrafni jekk għandek xi mistoqsijiet dwar l-offerta. Inkun kuntent nieħu telefonata oħra. Verament naħseb li nistgħu naħdmu tajjeb flimkien biex niżviluppaw strateġija ta' Instagram li żżid il-bejgħ tiegħek b'mill-inqas 20%.

Dejjem irrepeti x-xewqa vera tal-klijent tiegħek. Pereżempju, jeħtieġu aktar minn sempliċi konsulent tal-midja soċjali. Iridu iżżid il-bejgħ, bl-użu tal-qawwa ta 'Instagram.

Ipprova lilhom li tista 'tikseb dak li jridu u huma jimpjegawk. Ovvjament, tagħmilx wegħdiet vojta. Għidilhom għaliex int kunfidenti li tista’ tgħinhom, u fakkarhom fir-riżultati li għent lil oħrajn jiksbu fil-passat.

6. Bnadar ħomor u modi kif tirrispondi. Negozju ta' konsulenza

Il-klijenti huma nies ukoll. Huma għandhom l-ambizzjonijiet, il-motivi u l-għanijiet tagħhom. Xi drabi dawn l-affarijiet jistgħu ma jkunux dak li toffri.

Jekk tiltaqa' ma' klijent li juri xi waħda minn dawn il-bnadar ħomor, hawn xi suġġerimenti dwar kif tegħleb sitwazzjoni diffiċli u tattira klijent potenzjali.

Il-klijent huwa ffissat fuq il-prezz. Negozju ta' konsulenza

Huwa mifhum li klijent potenzjali huwa lura milli jagħmel investiment kbir; wara kollox, għadhom kemm iltaqgħu miegħek u ma jistgħux ikunu żguri li se żżomm il-wegħda tiegħek.

Madankollu, jekk klijent potenzjali jissottovaluta s-servizzi tiegħek jew jipprova jagħmel ftehim, ħu.

Inħobb inżomm ma 'dan il-prinċipju: qatt ma tinnegozja fuq il-prezz, biss fuq l-ambitu. Fi kliem ieħor, m'għandekx tnaqqas il-prezz tiegħek għax huwa barra mill-baġit tal-prospett. Madankollu, tista 'tnaqqas l-ammont ta' xogħol u b'hekk tnaqqas il-prezz.

Qatt tinnegozja fuq il-prezz, biss l-ambitu.

Għaliex għandek tinnegozja fuq il-volum aktar milli l-prezz? Jekk tnaqqas ir-rati tiegħek għal klijent, dan jindika diversi affarijiet:

• L-imħatri tiegħek qatt ma ġew stabbiliti fl-ewwel post u inti ġibdhom mill-arja.
• Dan il-klijent jissottovaluta s-servizzi u l-kompetenza tiegħek.
• Dan il-klijent x'aktarx se jagħmel xi ħaġa simili fil-futur u/jew isir klijent diffiċli għax qed ifittex xi ftehim.

Avukati tad-ditta. Kif toħloq armata ta 'avukati tad-ditta?

Il-klijent mhuwiex ċert li inti l-konsulent it-tajjeb għalih. Negozju ta' konsulenza

Kultant tgħaddi minn sfida u taħseb li xi ħadd hu perfett, imma ma jkunx daqshekk kunfidenti fik.

Biex tagħtik iċ-ċans li tolqothom filwaqt li tnaqqas ir-riskju tagħhom, tista 'tagħmel ftit affarijiet:

• Offerta prova mħallsa . Forsi l-klijent mhuwiex lest li jimpenja ruħu għal programm ta 'taħriġ ta' tliet xhur b'investiment ta '$2997. Imma forsi huma lesti li jippruvawha għal xahar għal $1000.
• Offri garanzija ta' flus lura (riskjuża) . Biex turi l-fiduċja tiegħek, tista' toffri garanzija ta' flus lura. Ifhem biss li dan huwa riskju kbir min-naħa tiegħek. Jekk tiddeċiedi li tmur din ir-rotta, kun żgur li tiddefinixxi b'mod ċar it-termini tal-garanzija, ġibha bil-miktub, u tiffirmaha.

Il-klijent jaħseb li għandu jkun "faċli." Negozju ta' konsulenza

Din hija bandiera ħamra ġgant. Jekk klijent jimbotta lura l-prezzijiet jew l-iskadenzi tiegħek billi jgħid, "Dan għandu jkun xogħol faċli," jew "M'għandux jieħu dak iż-żmien," qed jissottovalutaw bil-kbir x'jinvolvi konsultazzjoni tajba.

Kieku kien daqshekk faċli, kienu jagħmlu dan huma stess!

Il-klijent ma jarax valur reali u l-kumplessità ta 'dak li qed tipprova twettaq għalih, huwa probabbilment mhux klijent ideali.

Jekk tiddeċiedi li taħdem magħhom, x'aktarx ikunu picky u paċenzja għax, wara kollox, ħasbu li għandu jkun "faċli" xorta waħda.

Ktejjeb mitwi. Agħmel impressjoni.

Il-klijent huwa mgħaġġla biex jagħmel dan

Ħafna konsulenti jitolbu ħlas ta 'emerġenza jekk il-klijent jeħtieġ xi ħaġa li ssir malajr. Għaliex?

Aħseb fl-urġenza bħala għodda. Għandu jservi żewġ skopijiet differenti:

1. Miżati għaġla għandhom jiskoraġġixxu lill-klijenti milli jitolbu xogħol għaġla.
2. Miżati urġenti għandhom ikopru l-ispejjeż tal-opportunità tiegħek

Mela jekk klijent jgħidlek li għandu bżonn xi ħaġa għada wara nofsinhar, huwa perfettament aċċettabbli li tiċċarġja żejda għall-urġenza. Jekk jirrifjutaw, probabbilment mhumiex klijent li trid taħdem miegħu.

Għaliex ma tistax tinjora l-marketing tal-manifatturi

Fil-qosor: kif tattira klijenti konsulenti. Negozju ta' konsulenza

Is-sejba ta' klijent għan-negozju tal-konsulenza tiegħek mhix diffiċli daqs kemm taħseb, iżda lanqas faċli daqs kemm tista' tittama.

Jiġbdu klijenti huwa dwar ħafna aktar milli sempliċement tkun taf fejn tfittex. Ftakar dawn il-passi importanti biex issib il-klijent ta' konsulenza t-tajjeb:

• Oħloq preżenza online li tattira l-klijenti t-tajbin
• Oħloq servizz stellari
• Immaniġġja ta' telefonata ta' skoperta biex tiżgura li inti u l-klijent tiegħek jaqblu.
• Ikteb proposta rebbieħa
• Elimina kwalunkwe allarmi u Negozjar

Jista 'jidher ħafna passi, iżda jsir aktar faċli hekk kif il-klijentela tiegħek tikber. U għalija, ta’ min il-ħaġa kollha taħdem ma’ klijenti li tħobb u jkollok karriera li tħobb.

Liema metodi użajt biex tattira klijenti għan-negozju tal-konsulenza tiegħek?

Stamperija "АЗБУКА«