Marketing tal-Manifattur. Għaliex ma tistax tiġi injorata?

Il-kummerċjalizzazzjoni tal-manifattur (jew il-kummerċjalizzazzjoni B2B) hija l-istrateġiji u t-tekniki tal-kummerċjalizzazzjoni użati mill-kumpaniji tal-manifattura biex jippromwovu l-prodotti jew is-servizzi tagħhom lil negozji oħra aktar milli direttament lill-konsumaturi finali. F'dan il-każ, il-kumpaniji huma klijenti jew imsieħba, mhux konsumaturi individwali.

Ejja nkunu onesti. Xi manifatturi ilhom jikkummerċjalizzaw ma 'negozji downstream fil-katina tal-provvista u l-pubbliku ġenerali għal għexieren ta' snin.

Il-marki tal-moda u l-istil tal-ħajja—il-kumpaniji li jiddisinjaw u jimmanifatturaw il-ħwejjeġ, il-karozzi, u d-divertiment favoriti tiegħek—kienu jinkorporaw marketing strateġija fil-prattika tan-negozju biex jiġu żviluppati marki kulturali li jmexxu l-bejgħ.

Iżda barra minn ċerti niċeċ, il-marketing tal-produtturi storikament ma daħalx fl-isfera pubblika. Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb kienet prinċipalment il-kompitu tad-dipartiment tal-bejgħ.

Il-manifatturi ħolqu prodotti u servizzi, imħarrġa bejjiegħa ġewwa u barra, u bagħtu lil dawn il-professjonisti biex jikkomunikaw direttament ma 'klijenti potenzjali f'wirjiet kummerċjali, fl-uffiċċji, u permezz ta' kampanji ta 'reklamar ikkontrollati sewwa f'pubblikazzjonijiet kummerċjali.

Anke għaxar snin ilu, dan it-tip ta 'relazzjoni ta' bejgħ biss mal-imsieħba tan-negozju ħadmet. Iżda fl-ambjent kompetittiv tal-lum, il-manifatturi m'għadhomx distratti mill-kummerċjalizzazzjoni. Marketing tal-Manifattur

5 suġġerimenti biex jgħinuk tikkomunika.

Differenzi fil-marketing tal-konsumatur u l-marketing tal-manifattur

Qabel ma tibda toħloq pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni, trid tifhem lill-klijent. Inti tikkummerċjalizza lin-negozji jew lill-konsumaturi?

Jew, bħal MyWit, taħdem mat-tnejn? Jekk iva, għandek bżonn pjan li jkopri ż-żewġ kanali. MyWit jagħmilha pjuttost ċara fil-menu tagħha fejn il-konsumaturi għandhom jibdew (Ixtri) u fejn għandhom jikklikkjaw l-imsieħba fin-negozju (Bejjiegħa u Negozju).

Jekk tbigħ kemm lil B2B kif ukoll lil B2C, kun żgur li tikkunsidra d-differenzi bejn l-udjenzi meta tiżviluppa l-istrateġija ġenerali tal-marketing tiegħek.

Servizzi tal Konsumatur. Kif tittejjeb il-kwalità meta l-oġġetti jkunu out of stock.

1. Marketing tal-manifatturi

Il-kummerċjalizzazzjoni produttiva hija kummerċjalizzazzjoni B2B. Jista 'jkun aktar kumpless u ċ-ċiklu tal-bejgħ huwa itwal minn B2C.

• L-udjenza fil-mira: negozji oħra, inklużi manifatturi downstream, bejjiegħa bl-ingrossa, bejjiegħa bl-imnut, jew utenti finali tan-negozju bħal ristoranti jew ditti tal-kostruzzjoni. Trid tkun taf liema industrija qed timmira, id-daqs u t-tip ta' kumpaniji li jeħtieġu jew iridu l-prodotti tiegħek, u min f'dawk l-organizzazzjonijiet jista' jieħu deċiżjonijiet ta' xiri.
• Il-ħtiġijiet tal-klijenti: klijenti tan-negozju jeħtieġu kwalità Prodottili jaqblu mal-proċessi u l-baġits tagħhom. Għandhom ikunu kapaċi jfornu u jservu tagħhom klijenti b'serħan tal-moħħ u jiġġeneraw ukoll profitti.
• Sewwieqa: l-għażla tal-kumpanija tal-prodotti tiegħek tiddependi fuq fatturi inklużi l-prezz, il-kreditu u t-termini; x'jaħsbu l-konsumaturi dwar il-marka tiegħek; kemm tipprovdi appoġġ b'riżorsi tekniċi, ta' marketing u riżorsi oħra; u jekk tistax tikseb l-appoġġ ta’ dawk kollha li jieħdu d-deċiżjonijiet it-tajba.
• Proċess tax-xiri: l-akkwist tan-negozju jista' jkun kumpless. Il-proċess jinkludi skoperta u paragun tal-prezzijiet, kwotazzjonijiet, demos u deċiżjonijiet finali tax-xiri. Jista 'jkollok tipprova l-valur tiegħek għal aktar minn livell wieħed ta' dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet; Ġeneralment, iktar ma jkun kbir l-ammont tax-xiri, aktar livelli timpressjona. Marketing tal-Manifattur
• Nies involuti fix-xiri: maniġers, aġenti tax-xiri, dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet, timijiet tal-kontabilità jew tal-finanzi, u esperti oħra tas-suġġett.

2. Marketing tal-konsumatur.

Il-kummerċjalizzazzjoni B2C hija meta tbigħ direttament lill-konsumatur jew lill-utent finali.

• Udjenza fil-mira: Id-demografija tal-udjenza fil-mira tiegħek tiddependi fuq il-prodott inkwistjoni. Trid tkun taf fatturi bħall-firxa ta' età, l-interessi, il-ġeolokalizzazzjoni, il-livell tad-dħul, il-karriera u l-istat ċivili tal-konsumaturi fil-mira tiegħek biex timmira sew l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek.
• Bżonnijiet tal-Klijent: Il-konsumatur irid jixtri xi ħaġa li tista’ tgħinu jsolvi problema jew jagħmel ħajtu aktar faċli jew pjaċevoli. F'xi każijiet, jeħtieġu l-prodott għall-messaġġ li jibgħat jew l-istatus li jwassal, bħal ma 'ċerti marki jew oġġetti ta' lussu. Marketing tal-Manifattur
• Forzi li jmexxu. Fatturi li jinfluwenzaw id-deċiżjonijiet tax-xiri tal-konsumaturi jinkludu l-prezz, il-kwalità, ir-reputazzjoni tal-marka, il-probabbiltà li jaraw lilhom infushom jużaw il-prodott, il-kwalità tas-servizz tal-konsumatur, u rakkomandazzjonijiet jew reviżjonijiet minn oħrajn.
• Proċess ta' Xiri: Ix-xiri kollu tal-konsumatur isegwi proċess bażiku li jinvolvi għarfien, konsiderazzjoni u teħid ta' deċiżjonijiet. Il-veloċità li biha konsumatur jgħaddi mill-proċess tax-xiri tiddependi parzjalment mill-kumplessità. Il-vjaġġ biex tixtri taco jieħu sekondi jew minuti. Ix-xiri ta 'TV jew sufan jista' jieħu diversi jiem jew ġimgħat.
• Nies involuti fix-xiri: Fil-biċċa l-kbira tal-każijiet, dan huwa sempliċement ix-xerrej u membru sinifikanti ieħor jew qrib tal-familja. Xiri akbar jista 'jinvolvi wkoll selliefa.

Sfidi fil-Marketing tal-Manifattur B2B. Marketing tal-Manifattur

Negozjanti B2B jistgħu jiffaċċjaw sfidi uniċi li ħafna ma jagħmlux Negozjaturi B2C. Ir-relazzjonijiet fi ħdan l-organizzazzjoni tiegħek—per eżempju, mat-tim tal-bejgħ tiegħek—u barra d-ditta tal-manifattura tiegħek, bħal ma 'fornituri, ktajjen tal-provvista, u klijenti, huma kumplessi.

Pereżempju, skont id-dejta miksuba minn Hubspot, madwar nofs biss il-kummerċjanti B2B jemmnu li jistgħu jikkollaboraw b'mod effettiv mat-timijiet tal-bejgħ.

Iċċekkja xi wħud minn dawn l-isfidi l-oħra li l-manifatturi jistgħu jiffaċċjaw fil-kummerċjalizzazzjoni.

1. Ħtiġijiet speċifiċi ħafna. Marketing tal-Manifattur

Negozjanti industrijali għandhom bżonnijiet speċjali, speċjalment meta mqabbla ma 'negozjaturi tal-konsumatur tradizzjonali.

Pereżempju, wieħed mill-indikaturi tal-prestazzjoni l-aktar importanti għall-kummerċjalizzazzjoni tal-konsumatur huwa t-traffiku tal-websajt. Jekk tista 'tiġbed biżżejjed nies it-tajbin lejn is-sit tal-kummerċ elettroniku tal-konsumatur tiegħek, tista' tolqot in-numri tal-bejgħ tiegħek.

Iżda l-manifatturi ma jistgħux sempliċement isuqu tunnellati ta 'traffiku lejn sit mibni tajjeb u jaqsmu subgħajhom.

Jista' jkun li ma jkollokx ħafna traffiku x'tisfrutta skont in-niċċa jew il-vertikali tan-negozju tiegħek.

Trid issib ukoll bilanċ bejn l-ammont ta’ informazzjoni li trid taqsam fuq il-websajt pubblika tiegħek u kif trid timmaniġġja r-relazzjonijiet tiegħek mal-klijenti tiegħek. F'xi każijiet, jista' jkollok bżonn tillimita l-aċċess għall-informazzjoni dwar il-prodotti tiegħek biex tappoġġja aħjar l-imsieħba tan-negozju tiegħek.

2. Ċikli ta 'bejgħ twal. Marketing tal-Manifattur

Il-manifattura ħafna drabi tinvolvi ċikli twal tal-bejgħ. Kampanja ta’ reklamar PPC mhix se twassal għall-istess riżultati Marketing B2B bħalma jagħmel fil-marketing B2C, fejn ħafna nies jaraw riżultati ta 'konverżjoni kważi immedjati.

Minflok, it-tattiċi tal-marketing tiegħek jistgħu jkunu aktar iffukati fuqhom rikonoxximent tad-ditta u tattira klijenti potenzjali. Iċ-ċomb imbagħad jiġi mgħoddi lill-bejgħ għal segwitu fil-ġimgħat, xhur, jew saħansitra snin qabel ma jagħlqu l-ftehimiet.

3. Prodotti kumplessi.

In-negozji tal-manifattura li jbigħu prodotti kumplessi x'aktarx li ma jkollhomx ħafna suċċess fis-suq tal-bejgħ dirett onlajn lil xerrejja B2B. Jekk il-prodott tiegħek jiswa $5000 u għandu ħafna karatteristiċi customizable, allura huwa improbabbli li xi ħadd jikklikkja l-buttuna "ixtri issa" u jdaħħal l-informazzjoni tal-karta ta 'kreditu tiegħu, pereżempju. Marketing tal-Manifattur

Iddetermina kif il-klijenti jinteraġixxu mal-prodotti tiegħek u dak li għandhom bżonn mingħandek kmieni fil-vjaġġ tax-xiri tagħhom. Spectrum Audio jindirizza din il-ħtieġa billi juża għodda ta 'kwotazzjoni personalizzabbli mħaddma minn Quote Ninja, li tippermetti lill-klijenti potenzjali jitolbu kwotazzjoni personalizzata bbażata fuq il-bżonnijiet uniċi tagħhom.

4. Aktar nies biex tikkonvinċi. Marketing tal-Manifattur

Il-kummerċjalizzazzjoni B2C tista 'tistrieħ fuq xi tattiċi ppruvati, bħall-użu ta' mikro-mumenti biex tgħaqqad mal-konsumaturi fil-ħin it-tajjeb biex tippromwovi xirja. Ħolqien ta 'sens ta' urġenza biex tiskatta xiri ta 'impuls, jew tbaħħir Emails Cart Abbandunati - Tekniki ta 'Marketing Ppruvati B2C, li jistgħu ma jaqblux mal-marketing tal-manifatturi.

Ir-raġuni li ħafna minn dawn it-tattiċi ma jaħdmux—jew xejn—meta jikkummerċjalizzaw lil kumpaniji oħra hija għaliex hemm ħafna aktar partijiet interessati x'jikkonvinċu. Deċiżjonijiet ta’ xiri ta’ negozju għal kumpaniji ta’ daqs medju u kbar jistgħu jinkludu:

• Xi middle managers jirrikonoxxu l-ħtieġa.
• Imbagħad din il-persuna trid tikkonvinċi lill-oħrajn fil-bżonn.
• Il-persuna oriġinali tista' twettaq investigazzjoni preliminari biex turi li hemm prodotti disponibbli li jissodisfaw il-ħtiġijiet tagħhom.
• Dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet jistgħu jaħtru lil xi ħadd (jew kumitat ta’ nies) biex ikompli r-riċerka.
• Il-qasam huwa dejjaq, u l-ġestjoni hija ppreżentata b'għażliet.
• It-tmexxija tistaqsi mistoqsijiet biex tikseb għarfien, u l-qasam jitnaqqas aktar permezz ta 'dimostrazzjonijiet, kwotazzjonijiet u diskussjonijiet.
• Fl-aħħar ittieħdet id-deċiżjoni.

Il-problema hija li l-isforzi tal-marketing tiegħek għandhom jappoġġjaw iċ-ċansijiet tiegħek li tagħmel bejgħ matul dan il-proċess. ResMed tappoġġja b’mod proattiv lin-negozji matul il-vjaġġ tax-xiri billi tipprovdi varjetà ta’ riżorsi kummerċjali u edukattivi li jistgħu jgħinu biex jipperswadu u jimpenjaw lill-partijiet interessati. Marketing tal-Manifattur

Benefiċċji tal-użu tal-marketing mal-manifatturi

Skont id-dejta pprovduta mill-Chief Marketer, in-negozjanti B2B ħafna drabi jkollhom problemi biex jiġġeneraw leads jew isibu leads ta 'kwalità. Dan huwa fejn hija meħtieġa strateġija ta 'marketing b'saħħitha.

1. Aktar konverżjonijiet taċ-ċomb.

Skont il-Benchmark tal-Marketing tal-Kontenut B2020B tal-2 tal-Istitut tal-Marketing tal-Kontenut, madwar 70% tal-kummerċjanti tal-B2B tal-aktar suċċess għandhom strateġija ta' marketing tal-kontenut. 16% biss tad-ditti l-inqas ta 'suċċess jistgħu jgħidu l-istess, u n-nuqqas ta' impenn għall-kummerċjalizzazzjoni juri biċ-ċar.

Karatteristiċi oħra ta 'kumpaniji B2B ta' suċċess huma li jużaw KPIs biex ikejlu s-suċċess tal-kummerċjalizzazzjoni, jiżviluppaw prospetti, u jagħtu prijorità lill-edukazzjoni tal-udjenza fil-mira tagħhom fuq il-bejgħ lilhom.

2. Kuxjenza tad-ditta. Marketing tal-Manifattur

Il-marketing onlajn huwa approċċ ippruvat biex tibni għarfien tad-ditta li żżid il-lealtà tal-klijenti u tgħin biex tikkonvinċi lil bosta partijiet interessati li inti l-kumpanija t-tajba biex taħdem magħha. U l-kummerċjanti B2B jafu kemm dan huwa importanti—huma jelenkawha b'mod konsistenti bħala prijorità ewlenija fl-istħarriġ.

Meta tinvesti fil-marketing fin-netwerks soċjali, kontenut ta 'websajt kbir, reklamar PPC u SEO, qed tinvesti fil-bini tal-marka tiegħek. Hawn huma biss ftit eżempji tar-redditu li tista' tikseb minn dan l-investiment:

• Meta xi ħadd jirrealizza li l-kumpanija tiegħu għandha bżonn, int l-ewwel manifattur li jiġi f'moħħok. Ir-rikonoxximent tal-marka immedjatament ipoġġik qabel il-kompetituri tiegħek.
• Hekk kif il-ħtieġa u d-deċiżjonijiet ta’ xiri relatati jiġu diskussi, il-partijiet interessati fl-organizzazzjoni kollha se jsiru konxji tal-isem tal-kumpanija tiegħek. Għal darb'oħra, dan ipoġġik qabel il-kompetizzjoni għaliex ix-xerrejja (anke dawk tan-negozju) huma aktar probabbli li jixtru minn marka li jafu . Marketing tal-Manifattur
• Il-konsumaturi tal-klijent tiegħek jistgħu jkunu jafu dwar il-marka tiegħek u jistaqsu dwar il-prodotti tiegħek. Jew il-klijent tiegħek jista 'juża ismek fil-messaġġ ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħu għaliex għandek reputazzjoni tajba tad-ditta u dan iżid valur biex taħdem miegħek.

Prestazzjoni pubblika. X'jista' u x'ma jistax isir?

3. Pożizzjona n-negozju tiegħek bħala mexxej tal-ħsieb.

It-tmexxija tal-ħsieb tpoġġik bħala riżorsa li klijent jista’ jdur għaliha għal parir espert, informazzjoni ta’ għajnuna, jew edukazzjoni u taħriġ. Dan ir-rekwiżit huwa obbligatorju jekk tbigħ prodotti high-end jew kumplessi, iżda l-marketing tal-kontenut li jinkludi t-tmexxija tal-ħsieb huwa idea tajba għal kwalunkwe kumpanija tal-manifattura.

L-istudji tal-każi u l-white papers huma żewġ formati komuni ta’ kummerċjalizzazzjoni diġitali li jagħtu lilhom infushom tajjeb għat-tmexxija tal-ħsieb, speċjalment peress li tista’ tużahom biex tiġġenera leads. Staqsi lil xi ħadd biex joħloq kont u daħħal l-indirizz elettroniku tiegħu biex jirċievi whitepaper siewja. F'daqqa waħda għandek twassal tant interessati fl-offerta tiegħek li skambjaw l-informazzjoni ta 'kuntatt tagħhom biex issir taf aktar. Marketing tal-Manifattur

Iżda mhux il-mexxejja kollha tal-ħsieb iridu jkunu wara paywall. Blogs u netwerks soċjali huwa post tajjeb ħafna biex turi l-pożizzjoni tiegħek fl-industrija billi taqsam il-kontenut tiegħek stess jew terġa’ tpoġġi l-kontenut ta’ ħaddieħor u żżid il-valur bil-kummenti tiegħek.

Restaurantware, manifattur u distributur tal-provvisti tar-ristoranti, jagħmel biċċa xogħol tajba biex jibni l-awtorità fuq il-blog tiegħu. Dan jippermetti lix-xerrejja potenzjali jaraw li Restaurantware u l-prodotti tiegħu huma tassew esperti fihom oqsma li ma jagħmlux ħsara lill-ambjent il-postijiet tal-ikel li jsostnu li huma.

4. Żid il-lealtà tal-klijenti. Marketing tal-Manifattur

It-tip it-tajjeb ta 'marketing jista' iżżid il-lealtà tal-klijenti. L-ewwelnett, il-benefiċċji kollha ta 'hawn fuq jaħdmu biex joħolqu kultura ta' fiduċja fil-marka tiegħek. Jekk il-konsumaturi jafdaw ismek, allura wkoll il-kumpanija tiegħek. Jekk il-maniġment medju jista' jafda lill-kumpanija tiegħek, allura ċansijiet huma li l-mexxejja tagħha jistgħu wkoll. Ir-rikonoxximent tal-marka jgħin biex tinbena dik il-fiduċja.

Madankollu, ladarba taqbad u saħansitra tikkonverti ċomb, ix-xogħol tal-kummerċjalizzazzjoni ma jsirx. Interazzjoni mal-konsumaturi fi netwerks soċjali, li tibgħat newsletters bl-email ippjanati sew u f'waqthom u li toffri promozzjonijiet permezz ta' kummerċjalizzazzjoni onlajn huma kollha modi biex jiżdiedu ċ-ċansijiet li l-klijenti jirritornaw għal xiri fil-futur.

7 Strateġiji ta' Marketing tal-Manifattura

Issa li taf għaliex il-kummerċjalizzazzjoni tal-produzzjoni hija daqshekk importanti, kif tagħmel dan? Ibda b'dawn is-seba' strateġiji ta' kummerċjalizzazzjoni għall-kumpaniji tal-manifattura.

1. Ippubblika kontenut bil-miktub. Marketing tal-Manifattur

Forsi smajt li l-kontenut huwa king. Dan il-qawl ilu għal ħafna snin u għadu rilevanti għal negozjaturi tal-internet illum. Il-kontenut tiegħek—l-informazzjoni li tippubblika fuq is-sit tiegħek—huwa kontributur ewlieni għall-isforzi kollha li ġejjin:

• Ottimizzazzjoni tal-magni tat-tiftix, li tiżgura li tidher meta klijenti potenzjali jfittxu onlajn.
• Pożizzjonak bħala manifattur li tista' tafda. Madwar 50% tan-nies jaqraw minn tlieta sa ħames artikli dwar kumpanija qabel ma jfittxu informazzjoni addizzjonali jew kwotazzjoni.
• Dan jgħin biex jimbotta lin-nies aktar 'l isfel fil-lembut tal-bejgħ. Kuntatt tan-negozju fi stat ta' għarfien jista' jsib xi ħaġa fil-kontenut tiegħek biex jaqilbu fi stat ta' konsiderazzjoni, pereżempju.

Siti li jużaw forom multipli ta 'kontenut jistgħu jagħmlu aħjar iżżid il-bejgħ. Dan għaliex in-nies jimpenjaw ruħhom ma 'tipi differenti ta' kontenut fi gradi differenti, u persuna waħda tista 'tixtieq taqra dwar il-prodott tiegħek filwaqt li oħra tista' tkun trid tara vidjo.

Xi drabi għandek bżonn tipprovdi t-tnejn biex tgħin teduka klijent potenzjali, speċjalment bi prodotti ta 'manifattura kumplessi. Marketing tal-Manifattur

Ipprova żid kontenut tal-vidjo, white papers, studji ta’ każijiet, blogs, infografiċi, u preżentazzjonijiet ta’ slide mas-sit tiegħek. Ftakar li m'intix l-uniku wieħed li qed jipprova jikkonvinċi lil xi ħadd biex jagħmel xirja; il-kuntatt tiegħek fil-kumpanija jista 'jkun qed jipprova jipperswadi lill-partijiet interessati, u l-kontenut tiegħek jista' jintuża biex jinħolqu preżentazzjonijiet li jgħinu.

2. Email marketing.

Kif innutat hawn fuq, il-kummerċjalizzazzjoni tal-manifattura ħafna drabi hija logħba twila. Huwa faċli li l-messaġġ tiegħek jintilef fl-imbarazz li jseħħ hekk kif il-prospetti jgħarblu l-għażliet, jevalwaw mill-ġdid il-prijoritajiet, u jinqabdu fil-ġestjoni tal-operazzjonijiet ta’ kuljum.

Newsletters bl-email jippermettulek tiġbor prospetti interessati sabiex tkun tista' tidher fl-inboxes tagħhom perjodikament. Iżommok f'moħħok.

L-email hija wkoll għodda kbira għal awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni. Tista' toħloq kampanji ta' taqtir biex tibgħat serje ta' messaġġi lil klijenti potenzjali meta jieħdu azzjoni speċifika. Pereżempju:

• Xi ħadd iniżżel whitepaper dwar it-tagħmir tar-ristoranti. Biex tagħmel dan, huma jidħlu fl-indirizz elettroniku tagħhom.
• inti tibgħathom emails fuq diversi ġimgħat jew xhur. Dawn l-emails jista 'jkun fihom informazzjoni bħal kemm il-prodott jista' jiffrankahom maż-żmien, kif it-tagħmir itejjeb il-kwalità, u l-potenzjal għall-iskala tal-operazzjonijiet tal-kċina.
• Kull email toffri touchpoint ieħor u sejħa oħra għall-azzjoni, li tħalli lill-prospett ikun jaf li int lest li tipprovdi kwotazzjoni jew informazzjoni addizzjonali.

3. Uża SEO. Marketing tal-Manifattur

Anke Google jammetti li t-triq għax-xiri tista 'tkun twila u varjata. Iżda l-fattur komuni huwa li ħafna nies jibdew bi tfittxija onlajn. Madwar 90% tax-xiri jsir onlajn, u l-biċċa l-kbira tal-kummerċjanti jqisu s-SEO bħala wieħed mill-aqwa ħames sewwieqa tat-traffiku.

Fil-qosor: Jekk m'intix qed tidher fil-magni tat-tiftix, qed titlef ħafna klijenti potenzjali.

4. Google effettiv u reklamar PPC. Marketing tal-Manifattur

Iżda SEO mhux garantit. Ma tistax tixtri triqtek għall-aqwa riżultati fuq il-paġni organiċi ta’ Google, u biex tasal hemm jeħtieġ impenn għall-kontenut, paċenzja, u ftit xortih. Huwa għalhekk li ħafna organizzazzjonijiet jinvestu wkoll fir-reklamar u l-PPC tal-Google.

Kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni li jinkludu sforzi mħallsa jistgħu jġibu lill-kumpanija tal-manifattura tiegħek fuq il-paġni tar-riżultati tat-tiftix fi ftit minuti, iżda r-reklamar tiegħek irid ikun effettiv. Dan ifisser li tagħmel riċerka biex tifhem liema keywords timmira u tifhem kif il-klijenti tiegħek jistgħu jkunu qed ifittxu online.

5. Ittestja s-sit tiegħek.

Ladarba jkollok il-kontenut u elementi funzjonali oħra fuq is-sit tiegħek, ittestjah. Ma jimpurtax kemm hu tajjeb il-kontenut tiegħek jekk il-websajt tiegħek tħalli ħafna x'jixtieq. Jekk ma tistax toffri websajt li hija koeżiva u faċli biex tużah, in-nies jistgħu jiddubitaw l-abbiltà tiegħek li tipprovdi prodotti ta 'kwalità u servizz għall-konsumatur. Marketing tal-Manifattur

Kun ċert:

• Il-links, il-buttuni u l-karatteristiċi l-oħra kollha fuq is-sit tiegħek jaħdmu kif maħsub. Ittestjahom fuq apparati multipli u fi browsers differenti.
• Il-paġni jitgħabbew malajr. Jekk il-paġni tiegħek jieħdu sekonda biss aktar milli suppost, tista' tkun qed titlef 7% tal-konverżjonijiet tiegħek. U 40% tan-nies sempliċiment iħallu sit jekk jieħdu aktar minn tliet sekondi biex jitgħabbew.
• L-ewwelnett, kun żgur li s-sit tiegħek huwa ottimizzat għalih apparat mobbli, għax Google jimpurtah. Siti li ma jaħdmux fuq apparat mobbli jistgħu jiġu midfuna jew saħansitra esklużi mir-riżultati tat-tfittxija. It-tieni, il-klijenti potenzjali tiegħek jistgħu jibdew l-interazzjoni tagħhom fuq apparat mobbli. Kemm jekk xi ħadd qed jibbrawżja fuq it-telefon jew jagħmel riċerka waqt li jivvjaġġa b'apparat mobbli tal-kumpanija, jekk is-sit tiegħek mhux lest, m'intix lest li tbigħ.

6. Wirjiet. Marketing tal-Manifattur

Jekk jogħġbok innota li l-attivitajiet kollha ta’ kummerċjalizzazzjoni B2B għandhom isiru onlajn. Il-manifatturi jistgħu jkunu jridu jattendu wirjiet kummerċjali u avvenimenti oħra tal-industrija. Dan iżid l-għarfien tad-ditta u juri li int jimpurtak minn oħrajn fl-industrija.

Il-prospetti ta 'laqgħa ta' esibizzjoni huma wkoll tajbin għall-aħħar linja. Minħabba li qed tiltaqa 'ma' numru ta 'klijenti potenzjali, kif ukoll qed tipparteċipa f'netwerking u avvenimenti edukattivi, l-ispiża tal-laqgħa tista' tkun daqs $100 inqas minn laqgħa ma 'klijenti potenzjali individwalment fl-uffiċċji tagħhom.

7. Tintegra n-netwerks soċjali.

Il-midja soċjali hija post ieħor fejn tista’ żżid l-għarfien tad-ditta u l-lealtà tal-klijenti. Jippermettilek ukoll li tikkonnettja mal-prospetti b'mod organiku—spiss fejn il-prospett ikun diġà online. Filwaqt li Facebook, Instagram u Twitter jistgħu jkunu kanali b'saħħithom għalihom Marketing B2B, il-produtturi jistgħu jkunu jridu jibdew ma LinkedIn u jżommu preżenza qawwija hemmhekk.

X'għandek toqgħod attent għalih: Marketing tal-Manifattur

Mhux il-pariri u l-istrateġiji kollha ta 'hawn fuq se jaħdmu għan-negozju tiegħek. Staqsi lilek innifsek il-mistoqsijiet li ġejjin biex tifhem liema għażliet jistgħu jkunu tajbin għalik.

1. Toffri prodott ta 'komodità jew prodott jew servizz personalizzat?

Prodotti ta' komoditajiet aktar sempliċi jistgħu jinbiegħu onlajn permezz ta' pjattaformi kummerċ elettroniku . Tista 'tpoġġihom fis-suq permezz ta' attivitajiet bħal deskrizzjonijiet tal-prodotti, reklami PPC, u blog posts biex jappoġġjaw is-SEO. Marketing tal-Manifattur

Prodotti u servizzi personalizzati jistgħu jeħtieġu sforzi prattiċi addizzjonali. Ikkunsidra li toħloq għodod ta 'ġenerazzjoni taċ-ċomb bħal white papers, vidjows, u kotba elettroniċi. Ladarba l-prospetti jaqsmu l-informazzjoni ta 'kuntatt tagħhom, il-persunal tal-bejgħ jista' jistaqsi kif jistgħu jgħinu.

2. Ix-xerrej tiegħek huwa individwu jew kumitat ta 'influwenzaturi fil-proċess tax-xiri?

Reklamar PPC, b'saħħtu sejħiet għall-azzjoni , paġni tal-prodotti miktuba tajjeb, u kummerċjalizzazzjoni tal-midja soċjali involviment huma kollha modi tajbin biex tilħaq persuna waħda. Biex tbigħ lil kumitat, ikollok bżonn materjali ta' kummerċjalizzazzjoni dettaljati u mod kif tmexxi l-proċess tat-trawwim taċ-ċomb. Marketing tal-Manifattur

3. Kemm hemm kompetizzjoni fin-niċċa tal-industrija tiegħek?

Kemm ser ikollok taħdem fuq SEO u sforzi oħra ta 'għarfien tad-ditta jiddependi fuq kemm tkun bieżla l-industrija. Jekk biss ftit manifatturi jipproduċu tagħmir bħal dan, ser ikollok ċans aħjar li tiddomina t-tfittxijiet b'kontenut online kbir. Jekk għandek mijiet ta' negozji li jikkompetu miegħek, jistgħu jkunu meħtieġa sforzi ta' reklamar imħallas biex jegħlbu l-kompetizzjoni tiegħek fit-tfittxijiet onlajn.

Passi għall-Implimentazzjoni ta' Strateġiji ta' Marketing fil-Manifattura

Il-kummerċjalizzazzjoni hija kumplessa, u iktar ma n-negozju jew il-prodotti tiegħek kumplessi, iktar ikun diffiċli li tkun taf minn fejn tibda. Ibda bis-serje ta 'passi li ġejjin biex timplimenta prattiki ta' kummerċjalizzazzjoni effettivi fl-industrija tal-manifattura.

1. Issettja l-miri tiegħek. Marketing tal-Manifattur

Kun af dak li qed tipprova tikseb. Il-kummerċjalizzazzjoni hija sħiħa ta 'metriċi, inkluż it-traffiku tal-paġna, klikks fuq links, u ħin mqatta' fuq il-paġna. Jekk ma ddeċidejtx dwar miri speċifiċi tan-negozju, jista' jkun faċli li tinqabad fil-ħidma biex tilħaqhom. skopijiet ta' kummerċjalizzazzjoni. U filwaqt li r-rati tal-ikklikkjar huma importanti, huma meħtieġa biss għaliex jappoġġjaw il-konverżjonijiet u l-bejgħ tiegħek.

2. Ibni t-tim tal-marketing tiegħek.

Għandek bżonn xi ħadd biex iżomm rekord ta 'dawn l-isforzi kollha. Tista' tħallas aġenzija b'esperjenza fil-marketing tal-produzzjoni, iżda xorta waħda hija idea tajba li jkollok xi ħadd abbord li jagħmel marketing diġitali u jżomm lill-freelancers jew aġenziji responsabbli għall-għanijiet tan-negozju tiegħek.

3. Iddefinixxi l-persuna tax-xerrej tiegħek.

Sib ħin biex tiddetermina l-udjenza fil-mira tiegħek. Min huwa l-aktar probabbli li jkun interessat fil-prodotti tiegħek? X'għandhom bżonn? Jistgħu jieħdu deċiżjonijiet, jew iridu jiksbu approvazzjoni għal deċiżjonijiet mingħand ħaddieħor? Iktar ma tkun taf dwar il-persones tax-xerrej, iktar tkun tista' timmira b'mod preċiż l-isforzi tal-marketing tiegħek, u b'hekk tiffranka ħin u flus.

Kif tibda n-negozju tiegħek?

4. Agħżel strateġiji li jappoġġjaw l-udjenza tiegħek.

Mill-midja soċjali għall-kontenut tal-websajt u l-għażliet tal-karrettun tax-xiri, kun żgur li l-istrateġiji kollha tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek u strateġiji tas-servizz tal-konsumatur appoġġ udjenza definita tiegħek. Pereżempju, Selininy juża prezzijiet bl-ingrossa biex jgħin lix-xerrejja kummerċjali. Minħabba li l-prodotti huma relattivament sempliċi, ix-xerrejja jistgħu jixtru u jixtru direttament onlajn mingħajr touchpoints oħra, iżda jistgħu wkoll jieħdu vantaġġ mill-iskontijiet billi jixtru aktar kull darba. Marketing tal-Manifattur

5. Tnedija u ttestjar.

Qatt tassumi li l-istrateġija tal-marketing tal-kontenut tiegħek jew sforzi oħra huma kull ma tista 'tagħmel. Il-kummerċjalizzazzjoni hija dwar titjib kontinwu. Ħu sehem fl-ittestjar A/B biex tittestja elementi differenti tal-marketing tiegħek.

Pereżempju, tirċievi aktar tweġibiet għall-emails li tibgħat it-Tlieta filgħodu jew l-Erbgħa wara nofsinhar? Jekk it-tweġiba hija l-Erbgħa, agħmel test ieħor. Se tikseb aktar attenzjoni minn linja tas-suġġett twila jew inqas minn 30 karattru?

Billi tittestja kontinwament tista' ttejjeb redditu fuq l-investiment fis-suq.

Il-konklużjoni.

Fl-1977, il-Harvard Business Review staqsiet il-mistoqsija: "Jistgħu jeżistu flimkien il-manifattura u l-kummerċjalizzazzjoni?" Aktar minn 40 sena wara, it-tweġiba hija ovvja. Dawn it-tnejn mhux biss jistgħu jeżistu, iżda għandhom. Jekk m'intix tikkummerċjalizza lill-manifatturi, qed tpoġġi n-negozju tiegħek fuq conveyor belt bil-mod li ssir irrilevanti.

Stamperija АЗБУКА

Marketing bl-email. Għaliex in-negozju tiegħi jeħtieġha?

Mistoqsijiet frekwenti (FAQ). Marketing tal-Manifattur.

1. X'inhu l-marketing tal-manifattur?

   • Tweġiba: Il-kummerċjalizzazzjoni tal-manifattur tirreferi għal strateġiji u tattiċi ta 'kummerċjalizzazzjoni mmirati lejn il-promozzjoni u r-reklamar tal-prodotti tal-manifatturi. Dan jinkludi li jiġbdu l-attenzjoni tal-konsumatur, jibnu marka u jistimulaw id-domanda għall-prodotti tal-manifattur.

2. X'inhuma l-benefiċċji ewlenin tal-kummerċjalizzazzjoni għall-manifatturi?

   • Tweġiba: Il-kummerċjalizzazzjoni għall-manifatturi tgħin biex tiżdied l-għarfien tad-ditta, tespandi s-suq, tiżdied il-lealtà tal-konsumatur, ittejjeb il-perċezzjoni tal-prodott u tagħmel il-bejgħ aktar prevedibbli.

3. Marketing tal-Manifattur. Kif tagħżel udjenza fil-mira?

   • Tweġiba: Iddetermina l-karatteristiċi tal-udjenza ideali tiegħek, bħall-età, is-sess, l-interessi, il-ġeografija, u mbagħad fassal l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek biex tattira dan il-grupp fil-mira.

4. Kif tuża l-marketing diġitali biex tippromwovi prodotti industrijali?

   • Tweġiba: Uża l-websajt, il-midja soċjali, il-marketing tal-kontenut u l-email tiegħek biex iżżid il-viżibilità u tattira klijenti. Ta 'min juża wkoll teknoloġiji bħal SEO u reklamar PPC.

5. Kif toħloq kampanji ta 'reklamar effettivi għall-manifatturi?

   • Tweġiba: Identifika l-punti ta 'bejgħ uniċi tal-prodotti tiegħek, oħloq messaġġ ċar, agħżel kanali ta' reklamar xierqa (online, offline), wettaq analiżi tal-kompetituri u aġġorna kampanji ta 'reklamar regolarment.

6. Kif timmaniġġja r-reputazzjoni tad-ditta għal manifattur?

   • Tweġiba: Segwi l-feedback, iwieġeb għar-reviżjonijiet u l-kummenti, iżżomm it-trasparenza fir-relazzjonijiet mal-klijenti, tagħmel suġġerimenti Kwalita għolja prodotti u jenfasizzaw l-aspetti pożittivi tal-marka.

7. Kif tevalwa l-effettività tal-kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni għall-produzzjoni?

   • Tweġiba: Uża indikaturi ewlenin tal-prestazzjoni (KPIs) biex tkejjel ir-riżultati, bħal żieda fil-volum bejgħ, tiżdied l-għarfien tad-ditta, konverżjoni tal-klijenti u oħrajn.

8. Liema strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni huma xierqa għall-prodotti l-ġodda tal-manifattur?

   • Tweġiba: Uża tnedija minn qabel, reviżjonijiet, promozzjonijiet u skontijiet biex tiġġenera interess fi prodott ġdid. Huwa wkoll importanti li twettaq reklamar immirat u tipprovdi komunikazzjoni ċara dwar il-benefiċċji tal-prodott il-ġdid.

9. Liema sfidi jistgħu jinqalgħu fil-kummerċjalizzazzjoni tal-manifatturi?

   • Tweġiba: Xi sfidi jinkludu l-kompetizzjoni fis-suq, diffikultajiet fil-promozzjoni ta’ prodotti tekniċi jew kumplessi, u l-ħtieġa li l-istrateġiji ta’ kummerċjalizzazzjoni jiġu aġġornati kontinwament.

10. Kif jista' l-kummerċjalizzazzjoni tkun sostenibbli għall-manifatturi fit-tul?

    • Tweġiba: Tissorvelja l-bidliet fl-industrija, tinvesti fir-riċerka u l-iżvilupp, tappoġġja l-innovazzjoni, tiżviluppa relazzjonijiet mal-klijenti u tanalizza regolarment ir-riżultati tal-kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni.