Sideoptimalisering. Som nettbutikk er det bare halve kampen å drive trafikk til nettstedet ditt. Dette i seg selv er en vanskelig oppgave, men for at du virkelig skal øke salget ditt, må du gjøre mye mer.
Ta deg tid til å sette deg selv i hodet til forbrukerne.
Det er klart at de er litt interessert i det du selger. Kanskje de fant deg gjennom et generelt søk etter et produkt de ville ha, eller kanskje de klikket på en PPC-annonse. De kan ha funnet nettstedet ditt i sosialt nettverk.
Hvordan de fant deg spiller ingen rolle. Det som betyr noe er at de kom til nettstedet ditt av interesse.
Du har gjort en god jobb med å tilpasse nettstedets navigasjon, noe som gjør det enkelt for besøkende å finne akkurat det de leter etter. Dette tar dem til produktsiden, som er det vi vil fokusere på i denne veiledningen.
Dette er hva du må innse. Når en besøkende på nettstedet lander på produktsiden din, er de ofte ett klikk unna å fullføre kjøpsprosessen. Men dette vil ikke skje hvis disse landingssider vil ikke bli optimalisert for konverteringer.
Å unnlate å designe og optimalisere produktsider på riktig måte er en feil jeg ser på e-handelssider stadig. Det var det som inspirerte meg til å skrive denne guiden.
Jeg vil forklare alt du trenger å vite om å lage produktsider som genererer konverteringer.
Hvordan jeg øker forfatterinntekten min med lydbøker
Produktsideelementer. Sideoptimalisering
Før vi fortsetter, vil jeg sørge for at du forstår nøyaktig hva som må legges til hver produktside. Alle produktsider skal ha de samme elementene.
- produkt
- Merkevarebygging
- utforming
- Copywriting
Først og fremst bør produktet ditt alltid være i sentrum for oppmerksomheten. Selv om dette kan virke åpenbart, har jeg sett noen nettsteder e-handel plassere produktene sine på en måte som virker som en ettertanke.
Definisjoner og vilkår for webdesign
Merkevarebygging bør være overalt på nettstedet ditt. Selv om du kanskje har form stil på hjemmesiden din eller andre interne sider, kan du ikke glemme å legge dette til på produktsidene dine. Avhengig av hvor trafikken din kommer fra, vil ikke alle som lander på produktsiden din se hjemmesiden din.
Nettsidedesign er et av de viktigste elementene på en produktside. Selv om du inkluderer alle de andre riktige elementene, nytter det ikke om designet ikke er funksjonelt eller brukervennlig.
Du kan ikke selge produkter uten tekst. Dette er grunnen til at salgseksemplaret ditt er et kritisk element. Brevet skal fungere med design og merkevarebygging for å knytte alt sammen.
Nå som du vet hva som skal stå på produktsidene dine, la oss se på noen mer spesifikke tips for å optimalisere produktsiden din.
Sørg for at din CTA er klar og tydelig. Sideoptimalisering
Hvordan kjøper noen et produkt fra produktsiden din?
De må klikke på en knapp som lar dem sjekke. Men hvis den knappen er begravd et sted på siden, vil du ikke få så mange konverteringer.
Ta en titt på denne produktsiden fra Blenders glass.
På hele denne siden er det bare én knapp du kan klikke - legg i handlekurv.
Den er stor, fet og den eneste teksten på skjermen med bakgrunnsfarge. Faktisk, foruten selve produktet, er CTA den mest fremtredende delen av siden her. Dette er ikke til å gå glipp av.
Gå til nettstedet ditt og se på produktsidene dine. Se om din CTA er like klar og åpenbar som denne.
Hvis de besøkende ikke umiddelbart kan identifisere knappen, er det et problem.
Din CTA skal være synlig til enhver tid. Hvis brukere må rulle for å finne den, vil den ikke konvertere godt.
Her er noe annet å huske på. Ikke plasser konverterings-CTA-er ved siden av andre CTA-er på nettstedet ditt. En "kjøp nå"-knapp bør for eksempel ikke være plassert ved siden av en "abonner"-knapp.
Selv om innsamling av e-post er viktig, bør det ikke strekke seg utover produktsiden din, og det bør absolutt ikke være på en måte som forringer din transaksjonelle CTA.
Ikke bli for søt eller fancy med ordlyden din oppfordring til handling. Noe som "kjøp nå" eller "legg i handlekurv" er helt greit. Å prøve å være kreativ her kan bare forvirre kundene dine.
Bruk profesjonell fotografering. Sideoptimalisering
I motsetning til den vanlige og detaljhandel, er nettforbrukere avhengige av bilder for å ta kjøpsbeslutninger.
Smarttelefonen din kan ta flotte bilder, men du bør ikke bruke den til produktfotografering. Alt skal håndteres av en profesjonell.
Makt fotograf Behandle fotoseanser ved hjelp av profesjonelt redigeringsutstyr og programvare. Det er verdt å bruke mer på disse tingene for å gi deg selv en bedre sjanse. Du må ta bilder fra alle mulige vinkler.
Når det er sagt, må du også sørge for at du tar de "riktige" bildene for produktsidene dine.
La oss for eksempel si at du selger noe som et armbåndsur. Et bilde av bare en klokke på et bord gir egentlig ikke mye verdi for forbrukeren. Men hvis du legger den på noens håndledd, vil det gi dem en bedre ide om hvordan produktet vil se ut hvis de kjøper det.
Se på bildene på denne produktsiden fra MVMT.
Dette er et flott bilde. De brukte de "riktige" bildene fordi alle bildene viser produktet på en persons håndledd.
Du kan se hvordan det ser ut fra alle kanter. Det første bildet viser hvordan det ser ut med synspunkter førstepersonsmodell ser ned for å sjekke tiden. Deretter inkluderer han noen andre bilder av hvordan det ville sett ut fra andres synspunkt.
Å ja, de viser deg til og med hvordan klokken ser ut hvis du hopper ut av et fly.
Disse bildene forteller hele historien om produktet. Den er stilig, ser flott ut og kan brukes fra fritidsklær til aktiv slitasje.
Inkluder sosiale bevis. Sideoptimalisering
Uansett hvor uavhengig eller unik en person hevder å være, vil forbrukerne fortsatt følge andres ledelse. Hvorfor skulle de kjøpe et produkt hvis ingen andre har det?
De vil ikke ha noen mulighet til å vite om produktet ditt er bra, nyttig eller bare sløsing med pengene deres. Hvis de ikke kan få svar på disse spørsmålene, vil de sannsynligvis ikke kjøpe.
Dette er grunnen til at du bør inkludere sosial bevis på produktsidene dine.
84 % av folk stoler like mye på en onlineanmeldelse som en anbefaling fra en venn. Etter å ha lest én til seks anmeldelser, danner 68 % av kundene seg en mening om et merke eller et produkt.
Det er din jobb å oppmuntre tilbakemeldinger fra kunder. Etter at noen har foretatt et kjøp, send en oppfølging e -post og be ham vurdere eller vurdere produktet. Jo flere anmeldelser du får, jo bedre.
Faktisk sier 49 % av forbrukerne at de evaluerer antall anmeldelser på nettet når de evaluerer en bedrift.
Blenders glass, et av eksemplene vi så på tidligere, hadde anmeldelser på produktsiden. Bare pass på at anmeldelsene ikke distraherer brukeren fra å kjøpe.
Her er et annet eksempel på denne strategien brukt av Brooks.
Dette produktet har 68 anmeldelser og er vurdert til 5/5 stjerner av kunder. Du kan se denne informasjonen over den synlige delen og ved siden av produktbeskrivelsen.
Reelle anmeldelser vises imidlertid ikke her. Hvis du klikker på dem, kommer du til bunnen av siden.
Det er her anmeldelser hører hjemme.
Hvis de ble plassert et annet sted på siden, ville det være for distraherende og ta bort fra produktet og CTA. Men ved å inkludere noe informasjon over den synlige delen og la kjøpere enkelt få tilgang til og lese anmeldelser, vil det hjelpe dem med å ta en kjøpsbeslutning.
Besøkende kan gjøre alt dette uten å måtte gå til en annen landingsside eller tredjepartssider for å se.
Legg til en video. Sideoptimalisering
Hvis et bilde er verdt 1000 ord, hvor mye er en video verdt?
Tidligere har jeg forklart viktigheten av å gi kundene en bedre forståelse av produktene dine gjennom bilder. Men videoen gir dem en nærmere titt på alt.
En video kan vise frem produktene dine mer enn et bilde.
Faktisk sier 90 % av folk at produktvideoer er nyttige under kjøpsprosessen. 70 % av markedsførerne sier at video konverterer høyere enn noen annen type innhold.
Etter å ha sett en video er det mer sannsynlig at 64 % av forbrukerne kjøper et produkt.
Sjekk ut denne eksempelproduktsiden fra GoPro.
Dette er en annen tilnærming sammenlignet med noen av de andre eksemplene vi har sett på så langt.
Videoen er spesielt viktig for dette selskapet siden de selger et kamera på denne siden. Videoen viser hvilken type innhold som kan fanges opp av dette kameraet.
Videoen er flott for deg som har produkter som trenger litt mer forklaring. Dette er ikke nødvendig hvis du selger noe enkelt, som en enkel skjorte.
Men med det sagt, kan du fortsatt inkludere en video selv om du selger noe direkte. Allbirds er et skoselskap som viser videoer av folk som går i skoene deres på produktsidene deres. Sideoptimalisering
For de av dere som har et produkt som er litt mer komplekst og krever litt mer forklaring, kan det være svært nyttig for forbrukeren å legge til en «how to»-video eller produktdemonstrasjon.
Tenk nøye gjennom produktbeskrivelser
Dette er en av de vanligste feilene jeg ser på produktsidene. e-handel. Alt ser bra ut til beskrivelsen.
Selv om produktsiden din definitivt må være visuelt tiltalende med bilder og videoer, må du fortsatt ha litt tekst på den.
Hold det kort. Ikke overdriv med lange avsnitt. Ingen ønsker å lese store tekstblokker. Du kan bruke punkttegn for å forkorte innholdet og gjøre det lettere å lese.
Ikke bli lei. Etabler en merkevarestemme. Kjenn publikummet ditt og hva de vil høre.
Hvis målmarkedet ditt er forretningsfolk over 50 år, vil beskrivelsen være annerledes enn hvis du prøver å nå studenter. Sideoptimalisering
Se på beskrivelsen av dette produktet fra Dr. Squatch, nettsted e-handelhvor det selges herresåpe.
Denne spesielle såpen ble inspirert av aromaen av øl.
Se nøye på noe av teksten i denne beskrivelsen. De bruker setninger som «dra plenstolen inn i dusjen» og «drikk et par kalde cruisere».
Produktet deres er ikke for alle. Dermed er de komfortable med å bruke slang for å definere målmarkedet.
Generelt vil jeg si unngå denne typen setninger. Men i dette tilfellet er det en del av selskapets overordnede merkevarestrategi.
Forstå kundene dine og hva de vil ha i et produkt. Ta det deretter med i beskrivelsen din.
Ta deg god tid med prosessen og si "såpe som lukter øl." Beskriver dette produktet? Sikkert.
Men vil dette få noen til å ønske å kjøpe det? Sannsynligvis nei.
Begrunn prisene dine
din pris strategi er en del av produktsiden din, siden prisen åpenbart må vises.
Dette er din sjanse til å rettferdiggjøre prisene dine og vise verdien av produktet ditt. Sideoptimalisering
Beskrivelsen, bildene, videoene og alt annet på siden skal forklare nøyaktig hvorfor produktet ditt er priset til en bestemt pris. Dette gjelder spesielt for de av dere som selger varer til høyere priser.
Sjekk ut dette eksemplet fra Lululemon.
De har en rask beskrivelse av "hvorfor vi gjorde dette" helt ned til prisen.
I et nøtteskall forklarer det at produktet er sømløst, antistinkteknologi, ventilert og designet for trening.
Dette er ikke bare en vanlig t-skjorte å ha i sengen eller rundt i huset. Så den høye prisen på $68 for en enkel skjorte er vel verdt det. Sideoptimalisering
Uten denne informasjonen kan forbrukere være motvillige til å kjøpe.
A/B sjekke alt. Sideoptimalisering
Sannheten er at du ikke vet sikkert om produktsiden din er fullstendig optimalisert før du prøver andre tilnærminger.
Dette er grunnen til at hvert sideelement må A/B-sjekkes om og om igjen.
- CTA-formulering
- CTA-plassering
- CTA farge
- beskrivelse
- Overnattingsoversikt
- Prisplassering
- Pris størrelse
Denne listen har ingen ende. Dette er en pågående prosess.
Selv om konverteringsfrekvensene dine går opp, ikke tro at de ikke kan bli høyere. Fortsett å teste for å være sikker.
Utgang
Produktsider er de viktigste komponentene på e-handelsnettstedet ditt.
Når en besøkende på nettstedet lander på en av disse sidene, er de noen skritt unna å konvertere. Din jobb er å sørge for at hver produktside er optimalisert for øke salget.
Bruk denne veiledningen som referanse for å sikre at sidene dine har alle nødvendige elementer. Følg deretter eksemplene jeg ga og bruk de samme prinsippene på nettstedet ditt.
Оставить комментарий