Markedsføring av et nytt produkt

Markedsføring av et nytt produkt er et sett med strategiske og taktiske handlinger som tar sikte på å introdusere, fremme og lykkes med å plassere et nytt produkt eller en tjeneste på markedet. Denne prosessen inkluderer flere viktige trinn:

1. Markedsundersøkelser:

   • Vurdere behov og preferanser til målgruppen.
   • Analyse av konkurrenter og aktuelle trender i bransjen.

2. Produktutvikling:

   • Skape et unikt og verdifullt produkt som møter markedets behov.
   • Bestemme nøkkelfunksjonene og fordelene ved produktet.

3. Segmentering og målretting:

   • Identifikasjon av nøkkelmarkedssegmenter som produktet vil bli målrettet mot.
   • Utvikling av personlig markedsføring strategier for hvert segment.

4. Markedsføring av et nytt produkt. Priser:

   • Å sette en konkurransedyktig pris som reflekterer prisen på produktet og den oppfattede verdien for forbrukeren.

5. Markedsføring og reklame:

   • Utvikling av integrerte markedsføringskampanjer.
   • Bruk av reklame, PR, sosiale medier og andre kanaler for å tiltrekke oppmerksomhet og skape bevissthet.

6. Fordeling:

   • Velge et effektivt distribusjonssystem for å maksimere markedsdekning.
   • Etablere strategiske partnerskap med utsalgssteder.

7. Markedsføring av et nytt produkt. Overvåking og analyse av resultater:

   • Vurdere effektiviteten av markedsføringstiltak og justering av strategien.
   • Samle tilbakemeldinger fra forbrukere og analysere salg for å forbedre produktet ytterligere.

Markedsføring av et nytt produkt krever en integrert tilnærming og konstant oppmerksomhet på markedsdynamikken. Nøkkelelementene er å forstå behovene målgruppe, utvikling av et unikt tilbud og effektive markedsføringsstrategier.

Selger på Instagram: 4 tips som fungerer

Bygg hype. Markedsføring av et nytt produkt 

Å bygge spenning rundt et nytt produkt krever kreativitet, strategisk tenkning og effektive markedsføringstilnærminger. Det er fortsatt måter du kan generere salg etter at varen er utgitt, men vi snakker om det senere. En fin måte å skape buzz tidlig på er å gjøre kunngjøringen om til en stor avtale. Apple er kjent for dette med sine hovedpresentasjoner.

Her er noen få trinn for å skape begeistring rundt et nytt produkt:

1. Teaser-kampanje:

   • Lanser en mystisk teaser-kampanje før den offisielle utgivelsen av produktet.
   • Avslør detaljer gradvis gjennom sosiale medier, kryptiske videoer, overskrifter og bilder.

2. Markedsføring av et nytt produkt. Eksklusiv forhåndsbestilling:

   • Tilby muligheten for et begrenset antall kunder til å forhåndsbestille produktet.
   • Koble forhåndsbestillinger med eksklusive bonuser eller rabatter for tidlige kjøpere.

3. Interaktive arrangementer:

   • Gjennomfør interaktive sosiale medier-aktiviteter som avstemninger, meningsmålinger og konkurranser.
   • Involver publikum i skapelsen ideelt produktet eller dets egenskaper.

4. Markedsføring av et nytt produkt. Bruk av influencere:

   • Inviter influencere, bloggere eller kjendiser til å anmelde produktet ditt.
   • Spørre deres dele opplevelsen din av å bruke et nytt produkt.

5. Begrensede opplag:

   • Skap en illusjon av begrensning ved å gi ut et produkt i begrensede mengder.
   • Dette kan stimulere etterspørselen og skape blest rundt det unike ved produktet.

6. Viralt innhold:

   • Lag innhold som er tilbøyelig til å gå viralt. Dette kan være en morsom video, en samtalestarter eller en kreativ kampanje i sosiale medier.

7. Markedsføring av et nytt produkt. Attraktive kampanjer:

   • Tilby midlertidige kampanjer og rabatter for tidlige kjøpere.
   • Utvikle attraktive bonuser for de som forhåndsbestiller.

8. Interessant innpakning:

   • Fremhev det unike ved produktet gjennom originalt og overraskende pakkedesign.
   • Produktets utseende kan også være en kilde til diskusjon.

9. Markedsføring av et nytt produkt. Spesifikke datoer og arrangementer:

   • Knytt produktutgivelsen til en viktig dag eller begivenhet, som vil øke relevansen og interessen fra kundene.

10. Nettverksmarkedsføring:

    • Lag et henvisningsprogram som belønner kunder for å henvise nye kunder.
    • Utvikle et fellesskap rundt produktet ditt gjennom fora, chatter og sosiale grupper.

Kombinasjonen av disse metodene vil bidra til å skape den nødvendige buzz rundt det nye produktet ditt og tiltrekke oppmerksomheten til målgruppen din.

Lage en brosjyre. Som kundene dine ønsker å lese.

 

Begynn å godta forhåndsbestillinger. Markedsføring av et nytt produkt 

Igjen, denne strategien knytter seg til ideen om å starte tidlig. Du trenger ikke vente på at produktet ditt er på lager for å begynne å selge. La kundene dine forhåndsbestille slik at du kan tjene umiddelbart. Å tilby forhåndsbestillinger har mange fordeler. Man samler inn penger tidlig. Men å forhåndsbestille et produkt gir også kundene dine en følelse av eksklusivitet.

Dette vil gi kundene en illusjon om at de har noe før noen andre. De vil være blant de første til å få tak i produktet. Dessuten, hvis du tar forhåndsbestillinger, kan folk tro at det er en sjanse for at produktet kan bli utsolgt. Hvis de ikke bestiller den nå, kan de kanskje ikke kjøpe den på den offisielle utgivelsesdatoen. Ny produktmarkedsføring Forhåndsbestillinger sikrer at det nye produktet ditt får en god start, som er bedre enn den gjennomsnittlige produktlivssyklusen.

Det er ingen grunn til en langsom implementeringsfase hvis du kan unngå det. I tillegg til å ønske å være eksklusiv eller ha produktet før alle andre, tenk på andre grunner til at en forbruker kan være interessert i å forhåndsbestille.

Rabatter.

Alle elsker å få avtaler. Avhengig av ditt merkevarebilde og pris strategi, kan du tilby rabatt til kunder som forhåndsbestiller for å oppmuntre til salg. Å ta bestillinger før utgivelse kan også hjelpe deg med å evaluere beholdningen din. Du vil ha en bedre ide om hvor mye produkt du trenger å ha for hånden for den første utgivelsen. Dette er viktig informasjon når det gjelder produksjonskostnadene dine og vil hjelpe deg å maksimere avkastning på investeringen.

Fokuser på dine mest lojale kunder. Markedsføring av et nytt produkt 

Bare fordi du lanserer et nytt produkt, betyr det ikke at du trenger å se etter nye kunder. Ikke misforstå meg. Nye kunder er flotte og alltid tilgjengelige for kjøp. Men du har allerede et klientell av folk som er kjent med merkevaren din og eksisterende produkter. Dette er kundene du bør kontakte først. Din epost markedsføring er et flott sted å starte. Ny produktmarkedsføring Dette er kunder som er så interessert i merkevaren din og produktene dine at de har registrert seg for å kommunisere med deg regelmessig. Så send den e-poster før og etter produktlansering.

Her er et eksempel på en e-post sendt av Lululemon:

Denne e-posten promoterer nye farger på et eksisterende produkt. Så det er fornuftig å starte med eksisterende kunder som kanskje allerede er kjent med produktet. Selv om det var et nytt produkt, er det fortsatt en levedyktig strategi å fortelle e-postabonnentene dine om det. Markedsføring av et nytt produkt. Det er også verdt å merke seg at du har 60-70 % sjanse for å selge til en nåværende kjøper. Men du har bare 5-20 % sjanse for at en ny kunde vil kjøpe produktet.

Hvis salg er målet ditt, vil fokus på nye kunder ikke være like effektivt. Forskning viser at det koster seks eller syv ganger mer å skaffe en ny kunde enn å selge en eksisterende. Når det kommer til lønnsomheten din, er markedsføring til de mest lojale kundene det beste alternativet.

Start en konkurranse. Markedsføring av et nytt produkt 

En annen måte øke salget av ditt nye produkt - gi det bort. Jeg vet hva du tenker. Dette høres kontraproduktivt ut. Hvordan kan du tjene penger ved å gi noe? Du må lære å administrere en lønnsom distribusjon. Konkurranser vil få folk interessert i det du selger. I stedet for å promotere det ved å si «her er vårt nye produkt», legg til unikhet ved å kjøre en konkurranse.

Kostnaden for å holde konkurransen er også relativt lav. De eneste store kostnadene er kostnaden for varen du leverer, pluss kanskje noen ekstra fraktkostnader. Markedsføring av et nytt produkt Men fordelene vil være verdt det. Etter min mening er sosiale medieplattformer det beste stedet å organisere konkurransene dine. Derfor:

Hold konkurransene dine inne sosiale nettverk vil introdusere det nye produktet ditt for et bredere publikum. Som et resultat vil det hjelpe deg øke salget. Her er et hypotetisk eksempel for å vise deg hva jeg snakker om. La oss si at du kjører en konkurranse på Instagram. For å delta må folk legge ut et bilde på sin personlige Instagram-profil og inkludere riktig hashtag. La oss si at 1000 personer deltar i konkurransen din. Det er 1000 bilder av merkevaren din fra bare én konkurranse. Tonnevis av mennesker vil se disse bildene.

Av disse 1000 bidragene velger du bare tre vinnere. Men det er fortsatt 997 personer som vil ha produktet ditt, pluss hvem vet hvor mange som har blitt utsatt for det. De har allerede skapt begeistring rundt bruken. Det er en god sjanse for at en stor del av denne gruppen fortsatt vil kjøpe den. Som du kan se, kan noe så enkelt som å gi bort tre varer resultere i hundrevis eller til og med tusenvis av salg.

Tilby en rabatt

Som regel tilbyr de fleste merker ikke rabatter på nye produkter. Når et nytt produkt slippes, dumper de gamle varer. Markedsføring av et nytt produkt Selv om jeg kan forstå tankegangen bak dette konseptet, betyr det ikke nødvendigvis at det er riktig. Folk elsker å gjøre avtaler. Legg stoltheten til side et øyeblikk og erkjenne at forbrukere er prissensitive. De er også smartere enn du tror.

Hvis de forstår at det nye produktet ditt til slutt kommer i salg, er det ingen grunn for dem til å kjøpe det akkurat nå. Men når det kommer i salg, kan de ha glemt det og mistet interessen. Mens produktet er friskt i hodet til forbrukerne, gjør en avtale.

Reduser prisen umiddelbart. Bruk et gammeldags markedsføringstriks hvis du vil. Øk utsalgsprisen din og rabatt for å sikre at du fortsatt kan tjene penger. Psykologisk sett vil folk ha vanskelig for å rettferdiggjøre å betale full pris for en vare når de ser billigere varer på nettstedet ditt og i butikker.

Blogg om det

Bruk bloggen din til din fordel. Markedsføring av et nytt produkt Begynn å snakke om produktet i kommunikasjonen din før den utgis. Fortsett å snakke om det etter utgivelsen. Blogging har mange fordeler:

Som du kan se av disse tallene, kan bloggen din hjelpe deg med å finne nye kunder. Forbrukere stoler på råd fra blogger. Selvfølgelig er det åpenbart at leserne dine vil vite at din mening er partisk. De forstår at du ikke vil si noe dårlig om produktene du vil selge. Men det bør ikke stoppe deg fra å skrive om den nye utgivelsen din. Du kan også kontakte andre nettsteder og prøve å få gjesteinnlegg. Ny produktmarkedsføring Sett en lenke direkte i meldingene dine som tar leserne til betalingssiden med det nye produktet i handlekurven. Å redusere trinn i prosessen øker sjansene for å drive salg.

Vær nyskapende

Hvis det nye produktet ditt er kjedelig, det samme som andre produkter, eller allerede er tilgjengelig i andre butikker, vil folk ikke være begeistret for å kjøpe det. Men hvis det er unikt, vil det forbedre livene deres og vil forbedre kvaliteten på kundeservicen, vil de være mye mer villige til å bruke sine hardt opptjente penger. Vær kreativ. Markedsføring av et nytt produkt Begynn med å utføre skikkelige markedsundersøkelser.

Hva ønsker kundene dine? Gi dem. Prøv å gjøre betydelige forbedringer av eksisterende produkter som har problemer. Hvis produktet ditt er revolusjonerende, vil det selge som en gal.

Fremhev et nytt produkt på nettstedet ditt. Markedsføring av et nytt produkt 

Nå som produktet ditt er live og tilgjengelig for kjøp, ikke begrav det på nettstedet ditt. Vis den frem på hjemmesiden din. Se på dette eksemplet fra GAP-nettstedet:

Nykommere er det første som legges ut på hjemmesiden. Har du lagt merke til noe annet om denne siden? Den tilbyr også rabatter på sine nye produkter, en strategi jeg tidligere diskuterte. Du kan plassere det nye produktet ditt andre steder på nettstedet ditt. La oss si at nettstedet ditt har et søkefilter, som det burde, så jeg antar at det har det. Når noen søker etter noe ved navn eller kategori som samsvarer med din nye produktbeskrivelse, bør det være det første elementet de ser på siden.

Hvis de må navigere gjennom sider og sider med resultater for å finne det nye produktet ditt, vil det redusere sjansene deres for å kjøpe det. Her er hvordan Michael Kors sorterer produkter på siden sin e-handel:

Du kan bruke en lignende strategi for å øke eksponeringen av dine nye produkter. Dette vil hjelpe deg å øke salget.

Timing er alt. Markedsføring av et nytt produkt 

Ditt nye produkt kan være flott. Men hvis du slipper den til feil tid, får du ikke mange salg. La oss for eksempel si at du planlegger å gi ut et produkt på torsdag, som tilfeldigvis er 3. juli samme år. Du kan ikke bare gjøre det uten å ta hensyn til slike ting. Tilsynelatende er 4. juli en nasjonal høytid som feires av amerikanere. Mange vil ta fri fra jobb 3. juli og nyte en fin langhelg med familie og venner. De kan grille, reise eller tilbringe dagen på stranden. De vil sannsynligvis ikke ha massevis av tid eller insentiv til å kjøpe noe på nettet.

Den første helgen din blir dårlig. Dette vil ikke skape mye buzz rundt utgivelsen av produktet ditt. På den annen side, hvis du skulle gi ut et produkt som kunne brukes den 4. juli, for eksempel klær med amerikansk flagg, vil du være sikker på at utgivelsesdatoen vil gi kundene dine nok tid til å få produktet før de trenger den. Hvis du trenger dem for 4., vil det heller ikke gi deg salg å slippe 3.

Du må også huske årstidene. For eksempel er det ingen i New England som kommer til å kjøpe snøutstyr om sommeren. Markedsføring av et nytt produkt Når det kommer til riktig timing, merkevarer e-handel kan skape blest denne høytiden. Du vil gi ut produktene dine når forbrukerne er klare og villige til å bruke penger.

Bruk videoinnhold som et reklameverktøy

Ikke bare del bilder av det nye produktet ditt. Du vil gi folk så mye informasjon som mulig om hva de kjøper. Dette er grunnen til at videopromotering er en levedyktig strategi. Det er mange måter du kan gjøre dette på. du kan bruke kampanjer i en kommersiell stil for å vise frem produktet ditt. Dette kan gjøres før og etter utgivelsen av produktet ditt.

Så snart det nye produktet er tilgjengelig for kjøp på nettstedet ditt, inkluderer du en videodemo for å vise besøkende hvordan det fungerer. Markedsføring av et nytt produkt Bestem hvilken type innhold målmarkedet ønsker å se. Forbrukere foretrekker å se videoer om et produkt i stedet for å lese om det.

I tillegg sier 90 % av forbrukerne at produktvideoer hjelper dem med å ta kjøpsbeslutninger. Det er 64 % større sannsynlighet for at kunder kjøper et produkt på nettet hvis de ser en video om det. Publiser videoer på nettstedet ditt, i sosiale nettverk, i reklameutsendelser og på tvers av alle distribusjonskanalene. Hopp på videoen live. Demonstrer produktet ditt med live videostrømmer. Denne taktikken vil hjelpe deg å øke salget av ditt nye produkt.

Utgang

Å lansere et nytt produkt kan være skremmende. Du har lagt ned så mye innsats i utgivelsen at du må sørge for at alt går knirkefritt. Hvis du ikke selger, vil det nye produktet ikke tjene penger. Dette er grunnen til at det er viktig for deg å begynne å lage reklame for produktet ditt før det slippes. Ta forhåndsbestillinger og begynn å samle inn penger nå. I stedet for å se etter nye kunder, promoter den nye versjonen til dine mest lojale kunder.

Kom opp med et innovativt produkt. Hold konkurranser og gi rabatter som annonseringsmetoder. Snakk om et nytt produkt på bloggen. Markedsføring av et nytt produkt. Vis frem produktet på nettstedet ditt og tenk på utgivelsesdatoer. Lag og del videoannonser på tvers av alle distribusjonskanalene dine. Hvis du følger rådene i denne veiledningen, vil det nye produktet ditt være lønnsomt og som et resultat generere høy fortjeneste.