Cum să-ți dezvolți afacerea? 15 strategii

Cum să-ți dezvolți afacerea? Creșterea afacerii dumneavoastră este un proces complex și cu mai multe fațete care necesită planificare strategică, management eficient și dezvoltare continuă.

Iată câțiva pași cheie care vă pot ajuta în acest proces:

• Dezvoltați o strategie de afaceri clară:

  • Definiți-vă misiunea, valorile și obiectivele.
  • Analizați piața definiți-vă publicul țintă și concurenți.
  • Dezvolta strategii de atragere a clientilor și promovarea produselor sau serviciilor.

• Cum să-ți dezvolți afacerea? Investește în marketing:

  • Creați campanii de marketing eficiente.
  • Utilizați canale de publicitate online și offline.
  • Monitorizați rezultatele eforturilor dvs. de marketing și optimizați strategie.

• Construiți o echipă și gestionați resursele:

  • Angajați angajați cu experiență și talent.
  • Asigurarea unui management eficient al personalului.
  • Utilizați rațional resursele companiei (timp, finanțe, tehnologie).

• Concentrați-vă pe servicii de calitate pentru clienți:

  • Creați o experiență pozitivă pentru clienți.
  • Ascultați feedback-ul și răspundeți proactiv nevoilor clienților.
  • Îmbunătățiți constant calitate serviciile sau produsele furnizate.

• Cum să-ți dezvolți afacerea? Inovare și dezvoltare:

  • Fiți pregătiți pentru schimbare și inovație.
  • Explorați noi piețe și oportunități.
  • Investește în cercetare și dezvoltare.

• Gestionați cu atenție finanțele:

  • crea buget și fii cu ochii pe el.
  • Gestionați eficient capitalul de lucru.
  • Investește în zonele care au cel mai mare impact.

• Construiți o rețea de contacte:

  • Participați la evenimente din industrie și evenimente de networking.
  • Creați parteneriate.
  • Profitați de oportunitățile de a împărtăși experiențe și resurse.

• Analizați rezultatele și luați decizii:

  • Verificați în mod regulat rezultatele financiare și operaționale.
  • Luați decizii bazate pe date și experiență.
  • Fiți pregătit să vă ajustați strategia în funcție de condițiile în schimbare ale pieței.

• Cum să-ți dezvolți afacerea? Oferiți leadership de calitate:

  • Fii un lider inspirator.
  • Creați o motivație cultură corporatistă.
  • Dezvoltați abilitățile de conducere ale echipei dvs.

• Extindeți inteligent:

  • Luați în considerare oportunitățile de extindere a afacerii dvs.
  • Analizați riscurile și beneficiile potențiale ale noilor piețe.
  • Utilizați strategii de expansiune care se potrivesc ansamblului dvs strategii de crestere.

Amintiți-vă că succesul în afaceri necesită adesea răbdare, perseverență și dorința de a învăța și de a se dezvolta continuu.

 1. Construiți o pâlnie de vânzări. Cum să-ți dezvolți afacerea?

Prima modalitate de a vă dezvolta rapid afacerea este să construiți o pâlnie de vânzări. Dacă nu ai o pâlnie de vânzări, faci o mare greșeală. Canalele de vânzări vă pot ajuta să vă automatizați afacerea. Acest lucru vă ajută să creșteți și să creșteți rapid și ușor. Bineînțeles că există ceva muncă în afară. Evident. Dar odată ce aceste procese sunt stabilite, totul decurge fără probleme. Fraser spune că fiecare pâlnie de vânzări trebuie să fie conceptualizată cu atenție înainte de a o crea. În primul rând, luați în considerare diferitele pâlnii. Fie că este vorba de o ofertă de livrare gratuită plus sau de o pâlnie de coaching cu costuri ridicate, este important să vă construiți motorul automat de vânzări pentru a vă extinde rapid și a vă dezvolta afacerea.

2. Utilizați un sistem de management al clienților. Cum să-ți dezvolți afacerea?

Urmărirea manuală a tranzacțiilor este dificilă. Nimeni nu vrea să facă asta. Pe măsură ce afacerea crește, acest lucru devine prea greoi. Dacă doriți să scalați rapid, utilizați sistemul managementul clientului. Există o mulțime din care să alegeți. Dar chiar depinde de jobul tău. Desigur, software-ul bazat pe cloud precum SalesForce este întotdeauna o opțiune viabilă. Quickbooks vă poate ajuta contabilitate. InfusionSoft poate ajuta, de asemenea, cu vânzări și marketing. Există multe sisteme CMS, dintre care majoritatea se integrează cu alte servicii cloud. Găsește ceea ce funcționează pentru tine și folosește-l.

3. Studiază competiția.

Când intri pe piață și vrei cu adevărat să-ți duci oferta către mase, trebuie să studiezi concurența. Fraser spune că folosește două platforme pentru a-și desfășura cercetările. Prima este Rețeaua similară. Celălalt este AdBeat. Ambele oferă inteligenta competitiva. Aceasta este șansa ta de a pune lentile cu raze X pe toată lumea pagini de destinație, în textul publicitar și în alte etape ale pâlniei de vânzare. Cum să-ți dezvolți afacerea?

Acest lucru vă permite să dezvălui strategia online a oricărui agent de publicitate. Găsiți anunțurile care rulează cel mai mult timp și imitați-le. Acesta este cel mai rapid mod de a extinde orice afacere. Dacă s-a dovedit că funcționează pentru concurenții tăi, sunt șanse să funcționeze pentru tine.

4. Creați un program de fidelizare a clienților.

Programele de loialitate sunt o modalitate excelentă creste vanzarile. Costă de trei ori mai mulți bani să dobândești clienți noi decât să vinzi ceva unui client existent. Alte resurse indică că acest număr este de patru până la zece ori mai mare. Cu toate acestea, indiferent cât de mult ai încerca, atragerea de noi clienți este costisitoare. Cum să-ți dezvolți afacerea?

Fraser spune că construirea programului loialitatea vă va ajuta să păstrați clienții. De asemenea, vă poate ajuta să atrageți altele noi. Dacă există un stimulent clar de a cheltui mai mulți bani cu tine, va plăti pe termen lung. Creați un program de loialitate atractiv și puneți-l la dispoziția clienților existenți și urmăriți-vă vânzările crescând vertiginos în timp.

5. Identificați noi oportunități. Cum să-ți dezvolți afacerea?

Analizați noi oportunități în afacerea dvs., înțelegând mai bine datele dvs. demografice. Înțelegerea tuturor, de la canalele de distribuție la concurenții tăi direcți și chiar analiza piețelor de peste mări și a altor industrii potențiale. Probabil că există zeci de oportunități noi de care ați putea profita imediat cu cantitatea potrivită de analiză.

 

6. Creați o listă de e-mail.

Una dintre cele mai bune și mai eficiente modalități de a vă dezvolta rapid afacerea este construirea unei liste de e-mail. Evident, asta înseamnă că aveți nevoie de un magnet de plumb. De ce altfel s-ar înscrie oamenii pe lista ta? Și cu un magnet de plumb vine și nevoia unei pâlnii de vânzări. Căutați companii precum Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse și altele pentru a vă crea și gestiona lista. Cum să-ți dezvolți afacerea?

7. Formați parteneriate strategice.

Parteneriat strategic cu companiile potrivite poate schimba cu adevărat lumea în bine. Acest lucru vă poate permite să ajungeți rapid la o gamă largă de clienți. Identificarea unor astfel de parteneriate este mai ușor de spus decât de făcut. Dar uită-te la companiile care le completează pe ale tale. Contactați-i și sugerați oportunități de a lucra împreună.

8. Folosiți platforme globale. Cum să-ți dezvolți afacerea?

În câmp comerț electronic vindeti produse? De ce să nu folosești Amazon FBA? În domeniul vânzării de servicii? De ce să nu folosești Upwork? Sunteți în afacerea de a închiria case de vacanță? De ce să nu folosești AirBnB, InvitedHome, HomeAway sau alte platforme globale? Găsiți o platformă care a ajuns la saturație și utilizați-o pentru a vă dezvolta rapid afacerea.

9. Tranzacții de licențiere.

Negocierea ofertelor de licențiere este o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea fără prea mult efort suplimentar. Dacă aveți un produs pe care îl puteți licenția altora și din care puteți genera venituri, acesta este o modalitate ideală de a crește rapid. Luarea unui produs popular sau de succes și predarea lui unei companii mari vă va ajuta să ajungeți mai repede la saturația pieței. Cum să-ți dezvolți afacerea?

 

10. Luați în considerare modelul de franciză. Cum să-ți dezvolți afacerea?

Dacă aveți o afacere de succes și doriți cu adevărat să creșteți rapid, luați în considerare franciza. În timp ce costurile de franciză sunt mari și trecerea la un model de franciză este complexă și necesită multe cunoștințe de marketing, poate face o mare diferență dacă vrei cu adevărat să crești rapid.

11. Diversifică-ți ofertele.

Încercați să vă diversificați ofertele. Ce produse, servicii sau informații suplimentare puteți oferi în afacerea dvs.? Pentru a crește, trebuie să te gândești la expansiune. Identificați noi oportunități în nișa dvs. Descoperiți punctele dureroase. Ce altceva le poți vinde clienților tăi? Unde mai poți adăuga valoare schimbului tău? Cum să-ți dezvolți afacerea?

 

12. Creați surse pasive de venit.

Dezvoltare de afaceri necesită un efort semnificativ. Dacă aveți de-a face cu marje foarte subțiri, luați în considerare crearea de fluxuri de venit pasive. În acest fel, nu trebuie să vă faceți atât de mult griji pentru a menține luminile aprinse, ca să spunem așa. Venitul pasiv vă va oferi posibilitatea de a greși și de a nu vă pierde cămașa. Acest lucru vă va ajuta să rămâneți în afaceri și să oferiți baza unei creșteri rapide, marketing și extindere, oferindu-vă resurse suficiente.

13. Achiziționați alte afaceri. Cum să-ți dezvolți afacerea?

Uneori, achiziționarea altor afaceri este o modalitate foarte rapidă de a-ți dezvolta propria afacere. Dacă puteți găsi concurenți sau afaceri în alte industrii care o completează pe ale dvs., le puteți folosi ca platforme pentru a scala rapid. Uitați-vă în interiorul industriei dvs. și chiar în afara acesteia pentru potențiale oportunități.

14. Expansiunea internațională.

Poți merge internațional? Puteți prelua ofertele existente și le puteți extinde la nivel internațional? De ce ai nevoie pentru a face afaceri în Canada, Mexic sau Europa? Dacă aveți o ofertă de conversie, expansiunea internațională poate fi o modalitate rapidă de a crește. Vei suporta unele cheltuieli. Cu siguranță. Dar potențialul de profit poate fi enorm.

15. Creați un webinar. Cum să-ți dezvolți afacerea?

Webinarii sunt o modalitate excelentă de a promova orice produs sau serviciu. De asemenea, vă poate ajuta să dezvoltați orice afacere relativ rapid. Webinarii sunt un instrument automat de vânzări care vă permite să aduceți literalmente orice produs sau serviciu pe piață și să ajungeți rapid la un public larg. Mediul webinarului este excelent pentru a-ți implica publicul într-un proces automatizat post-vânzare.

Întrebări frecvente (FAQ)

1. Întrebare: Care este primul pas în dezvoltarea afacerii?

   • Raspuns: Începeți prin a dezvolta o strategie și un plan de acțiune clar. Definiți-vă obiectivele, valorile și publicul țintă, apoi dezvoltați strategii pentru a le atinge.

2. Întrebare: Cum să-ți dezvolți afacerea și să-ți comercializezi afacerea în mod eficient?

   • Raspuns: Construiți un brand puternic, utilizați o varietate de canale de marketing (online și offline), concentrați-vă pe marketingul de conținut, mențineți rețelele sociale active și analizați constant rezultatele.

3. Întrebare: Cum să atragi noi clienți?

   • Raspuns: Utilizați strategii de marketing eficiente, oferiți promoții și reduceri atractive, participați la evenimente și întâlniri de networking și dezvoltați programe de loialitate.

4. Întrebare: Cum să-ți dezvolți afacerea? Cum să gestionezi finanțele afacerii?

   • Raspuns: Creează un buget, monitorizează-ți capitalul de lucru, investește în lucruri care aduc profit și fii pregătit să-ți analizezi în mod regulat rezultatele financiare.

5. Întrebare: Cum să păstrezi clienții existenți?

   • Raspuns: Furnizați servicii sau produse de înaltă calitate, mențineți un serviciu eficient, creați programe de loialitate și asigurați o experiență pozitivă a serviciilor.

6. Întrebare: Cum să-ți extinzi afacerea pe noi piețe?

   • Raspuns: Efectuați analize de piață, identificați potențiale oportunități, adaptați produsele sau serviciile la cerințele noii piețe, creați campanii de marketing eficiente.

7. Întrebare: Cum să-ți dezvolți afacerea? Cum să organizezi un management eficient?

   • Raspuns: Angajați manageri și personal competenți, definiți un sistem de management clar și încurajați comunicarea și colaborarea în cadrul echipei.

8. Întrebare: Cum să investești în dezvoltarea afacerii?

   • Raspuns: Evaluați riscurile și beneficiile potențiale, investiți în formarea angajaților, noi tehnologii, marketing și cercetare de piață.

9. Întrebare: Cum să eviți greșelile comune în afaceri?

   • Raspuns: Fiți dispus să învățați continuu, să ascultați feedbackul clienților și angajaților, să studiați piața și concurenții și să luați decizii bazate pe date.
10. Întrebare: Cum să măsori succesul afacerii tale?
    • Raspuns: Evaluați performanța financiară, satisfacția clienților, cota de piață și alte valori cheie. Succesul poate fi măsurat și prin atingerea obiectivelor și valorilor dvs. de afaceri.

АЗБУКА