Marketingul unui produs nou este un set de acțiuni strategice și tactice care vizează introducerea, promovarea și plasarea cu succes a unui nou produs sau serviciu pe piață. Acest proces include mai mulți pași importanți:
-
Cercetare de piață:
- Evaluarea nevoilor și preferințelor publicului țintă.
- Analiza competitorilor si a tendintelor actuale din industrie.
-
Dezvoltare de produs:
- Crearea unui produs unic și valoros care să răspundă nevoilor pieței.
- Determinarea principalelor caracteristici și avantaje ale produsului.
-
Segmentare și direcționare:
- Identificarea segmentelor cheie de piață către care va fi vizat produsul.
- Dezvoltarea marketingului personalizat strategii pentru fiecare segment.
-
Comercializarea unui produs nou. Preț:
- Stabilirea unui preț competitiv care să reflecte costul produsului și valoarea percepută pentru consumator.
-
Promovare si publicitate:
- Dezvoltarea campaniilor de marketing integrate.
- Folosind publicitate, PR, social media și alte canale pentru a atrage atenția și a crea conștientizare.
-
Distributie:
- Selectarea unui sistem de distribuție eficient pentru a maximiza acoperirea pieței.
- Stabilirea de parteneriate strategice cu punctele de vânzare cu amănuntul.
-
Comercializarea unui produs nou. Monitorizarea si analiza rezultatelor:
- Evaluarea eficacității eforturilor de marketing și ajustarea strategiei.
- Colectarea feedback-ului de la consumatori și analiza vânzărilor pentru a îmbunătăți și mai mult produsul.
Comercializarea unui produs nou necesită o abordare integrată și o atenție constantă la dinamica pieței. Elementele cheie sunt înțelegerea nevoilor public țintă, dezvoltarea unei oferte unice și strategii de marketing eficiente.
Vânzarea pe Instagram: 4 sfaturi care funcționează
Creați hype. Comercializarea unui produs nou
Crearea entuziasmului în jurul unui nou produs necesită creativitate, gândire strategică și abordări eficiente de marketing. Există încă modalități prin care puteți genera vânzări după ce articolul este lansat, dar despre asta vom vorbi mai târziu. O modalitate excelentă de a crea noutăți de la început este să transformați anunțul într-o afacere majoră. Apple este renumit pentru acest lucru prin prezentările lor principale.
Iată câțiva pași pentru a crea entuziasm în jurul unui produs nou:
-
Campanie teaser:
- Lansați o campanie de teaser misterioasă înainte de lansarea oficială a produsului.
- Dezvăluie detalii treptat prin intermediul rețelelor sociale, videoclipuri criptice, titluri și imagini.
-
Comercializarea unui produs nou. Precomandă exclusivă:
- Oferiți posibilitatea unui număr limitat de clienți de a precomanda produsul.
- Conectați precomenzile cu bonusuri sau reduceri exclusive pentru cumpărătorii timpurii.
-
Evenimente interactive:
- Efectuați activități interactive pe rețelele sociale, cum ar fi sondaje, sondaje și competiții.
- Implicați-vă publicul în creație ideal produs sau caracteristicile acestuia.
-
Comercializarea unui produs nou. Folosind influenceri:
- Invitați influenți, bloggeri sau celebrități să vă revizuiască produsul.
- Cere lor împărtășiți-vă experiența de utilizare a unui produs nou.
-
Ediții limitate:
- Creați iluzia limitării prin lansarea unui produs în cantități limitate.
- Acest lucru poate stimula cererea și poate crea un buzz în jurul unicității produsului.
-
Conținut viral:
- Creați conținut care este predispus să devină viral. Acesta poate fi un videoclip amuzant, un început de conversație sau o campanie creativă în rețelele sociale.
-
Comercializarea unui produs nou. Promoții atractive:
- Oferă promoții temporare și reduceri pentru cumpărătorii timpurii.
- Dezvoltați bonusuri atractive pentru cei care precomandă.
-
Ambalaj interesant:
- Subliniați unicitatea produsului prin original și surprinzător proiectarea ambalajelor.
- Aspectul produsului poate fi, de asemenea, o sursă de discuții.
-
Comercializarea unui produs nou. Date și evenimente specifice:
- Legați lansarea produsului de o zi sau un eveniment important, care îi va crește relevanța și interesul clienților.
-
Rețea de marketing:
- Creați un program de recomandare care să recompenseze clienții pentru recomandări de clienți noi.
- Dezvoltați o comunitate în jurul produsului dvs. prin forumuri, chat-uri și grupuri sociale.
Combinația acestor metode va ajuta la crearea zgomotului necesar în jurul noului tău produs și va atrage atenția publicului țintă.
Crearea unei brosuri. Pe care clienții tăi vor dori să le citească.
Începeți să acceptați precomenzi. Comercializarea unui produs nou
Din nou, această strategie se leagă de ideea de a începe devreme. Nu trebuie să așteptați ca produsul dvs. să fie în stoc pentru a începe să vindeți. Lăsați clienții să precomandă, astfel încât să puteți profita imediat. Oferirea de precomenzi are multe beneficii. Unul adună bani devreme. Dar precomandarea unui produs oferă și clienților tăi un sentiment de exclusivitate.
Acest lucru le va oferi clienților iluzia că au ceva înaintea oricui. Vor fi printre primii care vor pune mâna pe produs. De asemenea, dacă luați precomenzi, oamenii ar putea crede că există șansa ca produsul să se epuizeze. Dacă nu îl comandă acum, este posibil să nu îl poată cumpăra la data oficială de lansare. Precomenzile de marketing pentru produse noi asigură că noul dvs. produs începe bine, ceea ce este mai bun decât ciclul mediu de viață al produsului.
Nu există niciun motiv pentru o fază de implementare lentă dacă o puteți evita. Pe lângă faptul că vrei să fii exclusivist sau să ai produsul înaintea tuturor, gândește-te la alte motive pentru care un consumator ar putea fi interesat de precomandă.
Reduceri.
Toată lumea adoră să obțină oferte. În funcție de imaginea mărcii tale și Strategia de stabilire a prețurilor, puteți oferi o reducere clienților care precomandă pentru a încuraja vânzările. Preluarea comenzilor înainte de lansare vă poate ajuta, de asemenea, să vă evaluați inventarul. Veți avea o idee mai bună despre cât de mult produs trebuie să aveți la îndemână pentru lansarea inițială. Acestea sunt informații importante în ceea ce privește costurile de producție și vă vor ajuta să maximizați randamentul investițiilor.
Concentrează-te pe cei mai fideli clienți ai tăi. Comercializarea unui produs nou
Doar pentru că lansați un produs nou nu înseamnă că trebuie să căutați clienți noi. Nu ma intelege gresit. Clienții noi sunt grozavi și întotdeauna disponibili pentru cumpărare. Dar aveți deja o clientelă de oameni familiarizați cu marca dvs. și cu produsele existente. Aceștia sunt clienții pe care ar trebui să-i contactați mai întâi. Ta marketing prin e-mail este un loc grozav de început. Marketing pentru produse noi Aceștia sunt clienții care sunt atât de interesați de marca și produsele dvs. încât s-au înscris pentru a comunica cu dvs. în mod regulat. Deci trimite-l e-mailuri înainte și după lansarea produsului.
Iată un exemplu de e-mail trimis de Lululemon:
Acest e-mail promovează culori noi ale unui produs existent. Deci, este logic să începeți cu clienții existenți care ar putea fi deja familiarizați cu produsul. Chiar dacă a fost un produs nou, informarea abonaților dvs. de e-mail despre acesta este încă o strategie viabilă. Comercializarea unui produs nou. De asemenea, merită remarcat faptul că aveți șanse de 60-70% să vindeți unui cumpărător actual. Dar ai doar 5-20% șanse ca un nou client să cumpere produsul.
Dacă scopul tău este vânzările, concentrarea pe noi clienți nu va fi la fel de eficientă. Cercetările arată că costă de șase sau șapte ori mai mult să dobândești un client nou decât să vinzi unul existent. Când vine vorba de profitabilitatea ta, marketingul către clienții tăi cei mai fideli este cel mai bun pariu.
Lansați o competiție. Comercializarea unui produs nou
O altă cale creste vanzarile a noului tău produs - dă-l. Știu la ce te gândești. Acest lucru sună contraproductiv. Cum poți câștiga bani dând ceva? Trebuie să înveți cum să gestionezi o distribuție profitabilă. Concursurile vor face ca oamenii să fie interesați de ceea ce vindeți. În loc să-l promovați spunând „iată noul nostru produs”, adăugați unicitate organizând un concurs.
Costul menținerii competiției este, de asemenea, relativ scăzut. Singurele costuri majore sunt costul articolului pe care îl predați, plus poate unele costuri suplimentare de transport. Comercializarea unui produs nou Dar beneficiile vor merita. În opinia mea, platformele de social media sunt cel mai bun loc pentru a vă organiza competițiile. De aceea:
Ține-ți competițiile rețelele sociale va prezenta noul dvs. produs unui public mai larg. Drept urmare, vă va ajuta creste vanzarile. Iată un exemplu ipotetic pentru a vă arăta despre ce vorbesc. Să presupunem că derulezi un concurs pe Instagram. Pentru a intra, oamenii trebuie să posteze o fotografie pe profilul personal de Instagram și să includă hashtagul corespunzător. Să presupunem că 1000 de oameni participă la competiția ta. Adică 1000 de fotografii ale mărcii dvs. dintr-o singură competiție. O mulțime de oameni vor vedea aceste imagini.
Din aceste 1000 de intrări, selectați doar trei câștigători. Dar există încă 997 de persoane care doresc produsul tău, plus cine știe câți oameni au fost expuși la acesta. Au creat deja entuziasm cu privire la utilizarea lui. Există șanse mari ca o mare parte din acest grup să-l cumpere în continuare. După cum puteți vedea, ceva la fel de simplu precum oferirea a trei articole poate duce la sute sau chiar mii de vânzări.
Oferă o reducere
De regulă, majoritatea mărcilor nu oferă reduceri la produse noi. Când un produs nou este lansat, ei aruncă articole vechi. Comercializarea unui produs nou Deși pot înțelege gândirea din spatele acestui concept, asta nu înseamnă neapărat că este corect. Oamenilor le place să facă afaceri. Lăsați-vă mândria deoparte pentru un moment și recunoașteți că consumatorii sunt sensibili la preț. Sunt și mai deștepți decât crezi.
Dacă înțeleg că noul tău produs va intra în cele din urmă la vânzare, nu există niciun motiv să-l cumpere chiar acum. Dar, până la vânzare, poate că au uitat de el și și-au pierdut interesul. În timp ce produsul este proaspăt în mintea consumatorilor, încheie o înțelegere.
Reduceți imediat prețul. Folosiți un truc de marketing de modă veche dacă doriți. Creșteți prețul de vânzare cu amănuntul de pornire, apoi reduceți pentru a vă asigura că puteți obține în continuare profit. Din punct de vedere psihologic, oamenii vor avea dificultăți să justifice plata prețului întreg pentru un articol atunci când văd articole mai ieftine pe site-ul dvs. și în magazine.
Blog despre asta
Folosește-ți blogul în avantajul tău. Marketingul unui produs nou Începeți să vorbiți despre produs în comunicațiile dvs. înainte de a fi lansat. Continuați să vorbiți despre asta după lansare. Blogging-ul are multe beneficii:
După cum puteți vedea din aceste numere, blogul dvs. vă poate ajuta să găsiți noi clienți. Consumatorii au încredere în sfaturile blogurilor. Desigur, este evident că cititorii tăi vor ști că opinia ta este părtinitoare. Ei înțeleg că nu vei spune nimic rău despre produsele pe care vrei să le vinzi. Dar asta nu ar trebui să te împiedice să scrii despre noua ta lansare. Puteți, de asemenea, să contactați alte site-uri și să încercați să obțineți postări pentru invitați. Marketing pentru produse noi Setați un link direct în mesajele dvs., care să conducă cititorii către pagina de finalizare a achiziției cu noul produs în coș. Reducerea pașilor din proces crește șansele de a genera vânzări.
Fii inovator
Dacă noul tău produs este plictisitor, la fel ca și alte produse sau este deja disponibil în alte magazine, oamenii nu vor fi încântați să-l cumpere. Dar dacă este unic, le va îmbunătăți viața și va îmbunătăți calitatea serviciului clienți, vor fi mult mai dispuși să-și cheltuiască banii câștigați cu greu. Fii creativ. Marketingul unui produs nou Începeți prin a efectua o cercetare de piață adecvată.
Ce vor clienții tăi? Le da. Încercați să aduceți îmbunătățiri semnificative produselor existente care au probleme. Dacă produsul tău este revoluționar, se va vinde ca un nebun.
Evidențiați un produs nou pe site-ul dvs. Comercializarea unui produs nou
Acum că produsul dvs. este activ și disponibil pentru cumpărare, nu îl îngropați pe site-ul dvs. Prezentați-l pe pagina dvs. de pornire. Uitați-vă la acest exemplu de pe site-ul web GAP:
Noile sosiri sunt primul lucru postat pe pagina de start. Ai mai observat ceva la acest site? Oferă și reduceri la noile sale produse, strategie despre care am discutat anterior. Puteți plasa noul dvs. produs în alte locuri de pe site-ul dvs. Să presupunem că site-ul dvs. are un filtru de căutare, ceea ce ar trebui, așa că presupun că are. Când cineva caută ceva după nume sau categorie care se potrivește cu descrierea noului tău produs, ar trebui să fie primul articol pe care îl vede pe pagină.
Dacă trebuie să navigheze prin pagini și pagini de rezultate pentru a găsi noul tău produs, le va reduce șansele de a-l cumpăra. Iată cum sortează Michael Kors produsele pe pagina sa comerț electronic:
Puteți folosi o strategie similară pentru a crește expunerea noilor produse. Acest lucru vă va ajuta să vă creșteți vânzările.
Timpul este totul. Comercializarea unui produs nou
Noul tău produs ar putea fi grozav. Cu toate acestea, dacă îl lansați la momentul nepotrivit, nu veți obține multe vânzări. De exemplu, să presupunem că intenționați să lansați un produs joi, care se întâmplă să fie 3 iulie a acelui an. Nu o poți face pur și simplu fără să ții cont de astfel de lucruri. Se pare că 4 iulie este o sărbătoare națională sărbătorită de americani. Mulți oameni își vor lua concediul de 3 iulie de la serviciu și se vor bucura de un weekend lung frumos alături de familie și prieteni. S-ar putea să facă un grătar, să călătorească sau să petreacă ziua la plajă. Probabil că nu vor avea mult timp sau stimulente pentru a cumpăra ceva online.
Primul tău weekend va fi unul rău. Acest lucru nu va crea o mulțime de zgomot în jurul lansării produsului dvs. Pe de altă parte, dacă lansați un produs care ar putea fi folosit pe 4 iulie, cum ar fi îmbrăcămintea steagului american, ați dori să vă asigurați că data lansării le va oferi clienților dvs. suficient timp pentru a obține produsul înainte de a avea nevoie. aceasta. Dacă aveți nevoie de ele pentru 4th, lansarea 3rd nu vă va aduce nici vânzări.
Trebuie să vă amintiți și anotimpurile. De exemplu, nimeni din New England nu va cumpăra echipament de zăpadă vara. Marketingul unui produs nou Când vine vorba de momentul potrivit, mărcile comerț electronic ar putea crea furie în acest sezon de sărbători. Veți dori să vă lansați produsele atunci când consumatorii sunt pregătiți și dispuși să cheltuiască bani.
Utilizați conținutul video ca instrument de promovare
Nu distribui doar fotografii cu noul tău produs. Veți dori să oferiți oamenilor cât mai multe informații posibil despre ceea ce cumpără. Acesta este motivul pentru care promovarea video este o strategie viabilă. Există multe moduri în care puteți face acest lucru. poți să folosești promotii într-un stil comercial pentru a vă prezenta produsul. Acest lucru se poate face înainte și după lansarea produsului dumneavoastră.
De îndată ce noul produs este disponibil pentru cumpărare pe site-ul dvs., includeți o demonstrație video pentru a le arăta vizitatorilor site-ului cum funcționează. Marketingul unui produs nou Determinați ce tip de conținut dorește să vadă piața dvs. țintă. Consumatorii preferă să vizioneze videoclipuri despre un produs decât să citească despre el.
În plus, 90% dintre consumatori spun că videoclipurile despre produse îi ajută să ia decizii de cumpărare. Clienții au cu 64% mai multe șanse să cumpere un produs online dacă văd un videoclip despre acesta. Publicați videoclipuri pe site-ul dvs. web, în rețelele sociale, în e-mailuri promoționale și pe toate canalele sale de distribuție. Sari la videoclip live. Demonstrați-vă produsul cu fluxuri video live. Această tactică vă va ajuta să creșteți vânzările noului dumneavoastră produs.
Producție
Lansarea unui produs nou poate fi descurajantă. Ai depus atât de mult efort în lansare încât trebuie să te asiguri că totul decurge bine. Dacă nu faci vânzări, noul tău produs nu va face profit. Acesta este motivul pentru care este important să începeți să creați publicitate pentru produsul dvs. înainte de a fi lansat. Luați precomenzi și începeți să strângeți bani acum. În loc să cauți noi clienți, promovează noua versiune clienților tăi cei mai fideli.
Vino cu un produs inovator. Organizați concursuri și oferiți reduceri ca metode de publicitate. Vorbește despre un produs nou pe blog. Comercializarea unui produs nou. Prezentați produsul pe site-ul dvs. și gândiți-vă la datele de lansare. Creați și distribuiți anunțuri video pe toate canalele dvs. de distribuție. Dacă urmați sfaturile din acest ghid, noul dumneavoastră produs va fi profitabil și, ca urmare, va genera profituri mari.
Lasă un comentariu